做电商为什么有的赚，有的人亏_百度知道
做电商为什么有的赚，有的人亏
我有更好的答案
这个很好理解，做生意的也有人赚钱，也有人亏钱。这个就看你的思维你的智慧，你的人脉了，你的处事能力了。那么在电商这块，就看你的有没有技巧和方法，有没有创新的能力，会不会挖掘客户需求了。
深圳专业电商人才输送培训
主营：网站网店阿里巴巴运营电商人才输送培训，会计，英语，美容培训
做电商就是利用各个平台的优势，做自己的销售，做好产品供应链，真正懂得注重目前电商所应该做的，能做到这些的人都赚钱了，到于做电商亏钱的需要静下心来看看以下分析：1、认不清电商的本质和优势，不知道该具体怎么做。2、认不清生意的本质，资金链断，青黄不接。4、团队运营矛盾百出。5、别人相信，别人敢做，你胆小，不敢大胆去闯。
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。大风号出品
每天，有两千万电商人在假装赚钱
我们实在无法预测时机的到来，就像淘宝突如其来封杀微信。但我们却可以把握让自己拥有超前的眼光，对未来商业精确的判断，让时机到来之时，紧紧抓住！经常被外行的朋友批评：电商人钱多装逼不热情。都到了同一个城市，干嘛不一起聚聚？创业几十年了，这顿还不能买单？ 事实上，电商人不像外界以为的那么自由，也没有赚到多少钱。电商人很忙，忙到晚上9点，饭都放凉了，还在打包发货；电商人在平台的生存成本真的很高，高到舍不得睡觉，凌晨1点的客户一定要接完。整天为一眼看不到头的事情，三餐不继，忙忙碌碌。或者一包烟，一壶茶，守着个没半点期盼的破店，过着一天又一天。这就是大多数电商人的现状。做电商，好像是赚到了钱，不然为什么会坚持做下去，但又好像没有赚到钱，如果赚到钱又怎么会愁眉苦脸。电商或许是真的赚钱，但也许不过是在替别人赚钱。看似在赚钱，实际在给平台打工电商人究竟在忙些什么？发货，客服响应速度，好评率，纠纷率，这些看似平淡无奇的词语却占据了电商人80%的时间。追赶这些词语的背后，实际代表着电商人能拿到多少的流量。在电商人看来，平台掌握着巨大的流量，一手加权，一手降权，紧紧地握着电商人的生死命脉。俨如一个君王。为什么说平台像个君王？因为平台的权利真的太大，大到根本不像一个购物网站。电商平台的权力有多大？在电商人看来，平台掌握着巨大的流量，一手加权，一手降权，紧紧地拿捏着电商人的生死命脉。电商内容化，电商网红化，短视频，平台的方向换了一波又一波。平台指北，电商人哪敢走南？根本没有我要从南走到北，又要从北走到南的潇洒。一句“你们不做平台不会降权，但大势所趋，做的会有支持”，道尽多少电商人身不由己的深深无奈。某平台对不做短视频会降权的回应电商平台的权力有多大？大到可以让电商人弃掉一部分客户。在两个平台之间二选一这件事，不在乎你在两个平台都有客户，不在乎你是否会损失一部分利益，平台只在乎他能否比另一个平台多出一只棋子，多出一个制约对方的筹码。而平台才是真正赚到钱的。7月27日晚，亚洲第一家市值超过4000亿美元的公司在中国诞生。而一些平台宣传的草根创业成功的真实案例也并非没有，但是，就以有赞创始人白鸦为例，他说过的一句话特别认同：“有赞是我的第三次创业经历，之前学到了很多教训。世界上不会再有草根创业成功的故事了，至少不会有草根第一次创业就成功的故事。如果你一点见识都没有，一点眼光都没有，不走出去看看，注定是要挂掉的。要么自己走死了，要么会被别人的钱砸死了。所有包装出来的草根创业成功故事，要么玩了好多次，要么他背后根本不是一个草根。”看似在创业，实际在给机构打工如果说还有谁在电商上赚到钱的话，派代小蜜要说这是一群电商人既熟悉又陌生的人。第三方刷单机构，培训机构，运营机构，社群机构，他们正在不断的汲取平台给商家剩下的最后一点剩余价值。有电商人说，“今天刷了十单，卖了二十几单感觉还不错”的时候，一家小型刷单机构的老板正在朋友圈晒本月赚了多少钱。当你忙到晚上11点，发完两百个快递准备畅想一下未来逆袭时，隔壁改行做大淘客的气定神闲地说：“我最近赚了三千万。”而就在很多电商人看到甜头开始弃店做淘客时，微信封杀淘客，梦想转瞬即灭。曾在17年4月，问过大淘客“如果后面微信封杀你们，或者阿里要吃掉你们，你们要怎么做？”他们说道：“无所谓，这两年已经赚够了，再找下一波红利就行。”抱歉，大多的电商人没抓住这波机会，而且过去的几年的红利也没有抓住。电商人，究竟是为谁辛苦，为谁忙？是时候想想到底是哪里出了问题？真正的电商创业，是以奇制胜同样是电商人，为什么有的不是做平台的打工仔，而是跟着平台一起成长，最后成为平台的合作伙伴。而这些从打工仔变成创业者的电商人，刚开始的时候绝无法像大公司一样可以通过不断试错来决定要走的路，在过去的时间里肯定认准了一件事就全力以赴，以奇制胜，最终才变成大企业。以奇胜就是要在内容红利、短视频红利、活动红利、社交红利、IP红利等等等等都有可能是红利的方向中，找出真正的红利！要知道，有过爆炸性增长的企业，通常不是运气好抓住了某个红利。在拥有好运气之前，这些企业创始人都具备超前眼光！茵曼创始人方建华在金融危机前一年，就从每个月美金兑换人民币的行情发现异常，立即下了个判断：外贸市场不行了。做出判断当年，他就注册茵曼品牌，开始试探国内市场。因为这超前的眼光，获得了网络原创品牌第一波红利。有赞创始人白鸦2013年的11月17号，还在北京出差，就发现淘宝就把微信给封了。当时的商家群就炸锅了，商家都在吐槽说微信端有几十万粉丝，五六万粉丝都是到淘宝店买过东西的人，每一次上新都在微信里给粉丝通知，一发淘宝地址他们就买了。现在倒好，没办法在微信上交易了。白鸦说：“我好像机会来了。我就想我原来只是卖软件的，现在可以帮他们做交易了。”白鸦看到了微信支付的机会时，别人看不到，别人看到时，白鸦已经抢到先机，开始做了。11月17号当天晚上，白鸦就到了北京一“军师”家中，从10点聊到凌晨五点半。聊完就回杭州 ，一边安排上线交易系统，一边开始找融资。说到底，其实有两个核心点，一个是时机，一个是眼光。说了这么多，时机什么时候到来，我们实在无法把握，就像淘宝突如其来封杀微信。但我们却可以把握让自己拥有超前的眼光，对未来商业精确的判断，这让电商人可以在时机到来之时，一眼看穿！对小微企业，一个公司的局限，就是老板的局限。老板必需亲力亲为，无论顺境逆境每天都得战战兢兢如履薄冰，还经常面临着无路可走。所以小企业要发挥的是自己的灵活性，一定要对环境非常敏感，适应环境的变化而做事，拥有超前的眼光，就是最好的试错。所以，千万别等到时机失去了才想起来追悔莫及，要从现在开始就把握电商未来的趋势。白小起，经营指数专刊更多文章关注白小起，经营指数专刊我们需要对世界有更加深刻的认知；更何况这是一个越来越动荡的世界；没有一种商业模式是长存的；没有一种竞争力是永恒的；没有一种资产是稳固的；这是一股从未有过的革命浪潮，为了让大家彻底认清时代究竟在发生什么，水木然写了下面四本书：《工业4.0》探讨的是科技进步，《跨界战争》讨论的是商业重组，《时代之巅》讨论的是经济变革，这三本书关系层层递进，合称为变革三部曲，《天才创造世界》探讨的是自我管理和提升，这四本将帮你认清社会的发展动向和趋势。
本文来自大风号，仅代表大风号自媒体观点。
用微信扫描二维码
分享至好友
用微信扫描二维码
分享至朋友圈
凤凰争鸣微信号
来点暖心的！扫这里
水木然专栏竞争这么激烈，现在才去做电商，还能赚到钱吗？竞争这么激烈，现在才去做电商，还能赚到钱吗？晴天姒雨百家号很多朋友跑来问我这个问题：现在做电商，还赚钱吗？今天有空，就来说说做电商赚不赚钱这个事。首先，要解决两个思维问题，人的思维总是非常奇怪的：1．一类人把电商这个事，看得有点神化了。以为无论什么东西，放到网上就能卖出去，而且还能大卖。2．另外一类人，思想就走上另一个极端。听别人说做电商，很难做。比如做淘宝，说很多人做假靠刷。第一类人，可能看了太多做电商暴富的案例，觉得做电商就是致富的康庄大道。第二类人，可能想做但又不想做，有点犹豫，但实际又不太懂，只知道一二，于是顺便给自己找了个借口下坡，索性不做。这两个思维问题，可能是非常普遍的，其根源在于对电商的不了解，看了一些片面的文章等对电商造成了一些偏见。其实，电商，往小里看，可以看做是一个渠道，线下实体店是一个渠道，线上电商是一个渠道。如此而已。但我们要明白两点：1．电商这个渠道，是面向全国，甚至是全球的客户。因此，我们不能像经营线下渠道一样去经营线上渠道。不能这个渠道投点钱，那个渠道投点钱，以为就有收获了，其实那些都是没有用的。2．另外一点，我们更要明白互联网的实质。互联网的实质，是什么呢？就是一个黑箱子。比如：你注册一个微信号，你不向亲朋好友展示你的微信号，也不主动去加他们，那么除了你自己知道你的微信号，其他人是不知道的。这就相当于处在一个黑箱子里面。同样，我们做电商，也是一样，如果不主动去宣传，那么是没有人会知道你的产品或网店的。我们可以想象一下：互联网就是一个处于黑暗中的海洋，而我们所有的网店，就是这个海洋中的一条条小船。如果这些小船不自己发光，就没有人会看见这些小船。做电商能不能赚钱，就看你能不能自己发光，能不能把自己做成一个灯塔。当然，有些朋友问做电商能不能赚钱，其意思可能是投入进去，能不能赚得回？这也要分两点来讲：1，如果你懂电商，那么投入进去，基本上是赚得回的。运营得法的话，致富是没有什么困难的。2，如果你不懂电商，那么投入进去，只能靠天吃饭，赚不赚得回，就看你运气够不够好。要是运气够好，碰上流量大爆发，你就发财了。要是运气不行，那就只能默泪了。很多人把电商看做是淘宝，把淘宝看做是全部电商，这里就来说说淘宝天猫。其实淘宝只是电商的一个大平台而已。一些人当初做淘宝发财，其实就是碰上流量大暴发，享受的是流量红利。现在，我们如果要去做淘宝，可能就没有那个流量红利了。竞争也是非常激烈了。现在淘宝是一个非常成熟的平台了。也就是说，直接去做淘宝，可能会一败涂地。因为你面对的是非常成熟的竞争对手，从等级上来说，人家可能比你高了几个等级。所以，不建议直接去做淘宝。当然，更不建议直接去做天猫。如果你花的是投资人的钱，去做也是不错的，至少有个店铺在那给投资人看，偶尔刷刷，数据也会非常好看的。（大企业，大品牌及有钱烧的可以不从这条建议）。那么，我们现在做电商，应当怎样做呢？这时，我们应当从本质上来解决这个问题，不要看表面。1．电商的本质是什么？电商的本质其实就是流量生意。我们要做淘宝，要做天猫，或者要做京东，也就是看中那个平台的流量。虽然那些平台有大流量，但竞争激烈，无名之辈是争不到什么流量的，有时就算花钱争得到流量，但争不来转化。13年有个卖女装的做了个天猫店铺，花了400万，最后关店。2．既然是流量生意，那么流量的本质是什么呢？流量的本质就是内容。也就是说，我们花大本钱去引流，不如费心做内容。这就是目前做电商的一条非常好的途径：内容——电商。如果非要在其中加点什么那就是：内容——粉丝——电商。当我们做好内容，有足够多的粉丝时，做电商那是绝对赚钱的。最后，说到这里，我们再来回顾一下，现在做电商，究竟赚不赚钱？总结起来就是四点：1．若懂电商，会做内容，那肯定是能赚钱。2．若懂电商，但不会做内容，赚钱有点小困难，主要看运营的水平。3．若不懂电商，那赚钱可能有点险。4．若不懂电商，但会做内容，也是能赚钱的。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。晴天姒雨百家号最近更新：简介:专注于互联网创新.探索新模式,跟踪新技术作者最新文章相关文章电商运营的10个大坑，你入坑了吗？-卖家资讯
电商运营的10个大坑，你入坑了吗？
要深究那些在运作中要么中途含恨退出，要么最后折戟沉沙的死于不同“电商病症”的，你就会发现，虽然最后都是关闭电商店铺，发誓再也不碰电商了，但他们离去的原因却是各有各样。
电商10个大坑：
1、单纯卖货思维；2、无优质内容生产能力；3、单纯KPI思维；4、对新媒体缺乏认知；5、唯技巧技术至上；6、纯事务派；7、无前瞻及战略眼光；8、唯赚钱至上；9、投机不投入思维；10、“弹”尽粮绝。
下面就对以上10种死法逐一进行分析，某些案例如果你似曾相识，那说明这个分析是货真价实的案例，因此，进入正题之前，请知晓本文原则：欢迎对号入座，雷同为刻意，巧合是正常。闲话少叙，一一道来。
一、单纯卖货思维
点评：这是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续，或者说还是以传统的营销思维来做电商。其实，传统品牌在传统渠道也是卖货的思维，说白了卖货的思维就是批发的思维。
要么闭门造车整一盘货，要么跟随抄袭大牌整一盘货，像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大牌后面，然后，整个市场都好像用的是同一个设计师。这种卖货思维就是在货品开发之前，没有全盘规划，在推向市场之后根本不管销售如何。本来做批发就是一锤子买卖，代理商把货拿回去了，管你卖不卖的。
当用这种卖货思维来做电商就立即凸显了二者的冲突，电商的本质是零售，而零售讲究的是品牌整体的运营能力，需要的是品牌各种资源的整合和匹配。具体表现：
1.抄袭山寨一盘货；
2.随便到批发市场组一盘货；
3.反正仓库大把库存，是最典型的想法。
思想根源：
根深蒂固的传统品牌的传统营销思维在电商运作上的经典体现；
卖货思维就是批发思维；
传统营销对品牌建设的缺失在电商运作上的体现。
二、无优质内容生产能力
点评：品牌是优质内容的综合体，电商店铺和实体店铺一样都是优质内容的情景化和剧场化的再现。无论是在实体店表现优异的品牌，还是在电商运作方面出类拔萃的品牌，他们无不体现这点。反之，那些死去的电商和即将死去的电商，都缺乏优质内容的生产能力。
无数死去的电商先烈无不揭示了一点，这种没有内容生产能力的电商，他们只知道粗暴的打折促销活动。在实体店，坐等顾客上门，在电商则完全依赖平台的流量;这种没有优质内容的品牌，给人的感觉大多低端、粗制滥造，没有鲜明的品牌逼格。
具体体现：
1、根本没有策划创意部门；
2、对网络媒体的应用一无所知；
3、只是电商平台的寄生虫；
4、完全依赖促销活动生存。
思想根源：
1、还是传统营销思维主导电商运作；
2、对电商的实质缺乏有深度的理解。
三、单纯KPI思维
点评：新浪微博上流传一篇文章叫《绩效主义毁了索尼》，大家知道绩效即为KPI。如果说真的是绩效主义毁了索尼，那么，国内无数传统企业都毁在这个时髦的概念上。在国内，凡是时髦的概念，土豪们必然都有兴趣去学去做，凡是土豪们去学去做的概念，必然会在实际执行中扭曲。很不幸，很多品牌的电商运作也就是死在这扭曲的KPI上。
这扭曲的KPI到了什么程度呢?土豪连一毛钱都要算出投入产出比，现在换了一个时髦的说法叫转化率。如果你要是觉得在转化率上没有办法说服土豪，那么就不要和土豪谈任何所谓的方案。
比如，和土豪谈新媒体营销，土豪必定要说，我这条信息放出去你必须给我带来多少转化率。或者说，我给你多少钱，你必须给我带来多少销售。简单，粗暴。
具体表现：
1、凡事必大谈转化率。
2、KPI为核心，无任何试错机会。
3、策划创意乃至任何创新都是不可能的。
思想根源：
1、想赢怕输：就是想投点钱试一下，但绝对不要亏本，有得赚才继续做；
2、变相的管理监控，以为这样就可以牢牢的把员工管好。
四、对新媒体缺乏认知
点评：我曾经说过，很多品牌的电商店铺其实就是互联网世界的一个“信息孤岛”，除了依赖电商平台自身的推广工具之外，几乎，这些电商店铺是“与网隔绝”的。后来，发展到在微博、**群、**空间发各种令人不厌其烦的促销广告。但从根本上来说，这种简单粗暴的促销信息的推送，对于店铺与网络世界的沟通，起不到任何的作用。
时至今日，很多电商店铺的“信息孤岛”的状态仍然存在，更遑论什么社交电商。也就是说，他们对于新媒体的理解仍然是一无所知：他们把在微博微信注册个账号就是认为是新媒体营销，他们把复制黏贴的心灵鸡汤就视为内容生产，他们把自吹自擂的软文就是当作是品牌传播。
具体表现：
1、一窝蜂的成为微营销传销培训的猎物；
2、一窝蜂的注册微信公众账号，然后不到几个月就不知道要发什么内容了；
3、还是在**群、**空间、微信微博发促销广告；
4、以为在百度投关键词就是。
思想根源：
1、还是以传统营销思维主导；
2、对于新媒体将在品牌营销中乃至在电商运作中的地位一无所知；
3、对于新媒体营销的运作道听途说。
五、唯技巧技术至上
点评：现在关于电商运作的各种技巧技战术的分析、运用、实战的书籍可以说是汗牛充栋，微博微信上也大多是此类信息，而且这些技巧技战术都是完全依附于淘宝天猫而来。也就是说，在很多人的眼里，淘宝天猫就意味着电商，但是还是要说，虽然淘宝天猫占据电商绝大部分的份额，但不是意味着他们就是电商的全部。
我们花了太多时间来研究淘宝天猫各种乱七八糟的规则，而且这些规则年年在变，时时在变。以至于，很多人都以为搞通搞透这些规则，电商运作就会一马平川，什么流量转化率都是手到擒来。
而现在，恰恰是这些精通技巧技战术的店铺深陷困境，可以说，技巧技战术并没有挽救他们。
众所周知，店铺之所以要苦苦研究技巧技战术就是为了，就是要通过平台给的各种推广工具、技巧技战术把流量导入到店铺。当然，这些技巧技战术可以带来一部分流量，但绝不是全部。
我在性感营销新浪微博上的一段话：我一直固执的认为所谓的电商运营技巧虽然对店铺有帮助，但远远不是根本的解决之道。整个电商池子里的水不够而且水源有限，阿里和新浪合作就想着从微博引流过去，但似乎成效不大，现在卖家都已经患上了流量饥渴症，靠技巧性运作带来的那点涓涓细流根本满足不了卖家的如饥似渴。平台是赚钱了，但苦了卖家。
具体表现：
1、技巧技战术的掌握成为电商运作的全部；
2、流量饥渴症。
思想根源：
对电商以及运作根本没有深度的认知和理性的规划。
六、纯事务派
点评：大家知道，现在在进行电商运作的绝大部分人都是传统品牌转型而来，这些土豪在实体渠道都是通过自己的苦苦打拼才获得今日的成功，所以说，他们都是真正的实干家。这些实干家们在电商事业上是默默打拼、任劳任怨。他们的口头禅就是“做实事，多干活”。任何与其价值观、认知、思维有偏差的想法都被他们视为吹水、理论、不切实际、不能落地等等。
他们在实体渠道确实是依靠自己的真材实料创下了品牌的一片天地，这让他们养成了一种只知道干活，而疏于思考的习惯。他们收获了结果，但他们始终不知道这结果是如何来的。就像今天，在电商运作方面，他们依然收获了亏损、迷惑等等结局，但他们依然不知道是什么导致了这一切。
具体表现：忙
思想根源：乱
七、无前瞻及战略眼光
点评：没有规划，没有战略，这几乎是当下所有的品牌在电商运作的现状。有的是来清理库存的，有的是有点闲钱拿来玩玩的，有的是在实体渠道走投无路的，总之，鲜有对电商运作有着清晰的科学可行的战略规划。
为什么没有规划呢?一方面是纠结是实体渠道被电商冲击，实体渠道这个大本营不能丢。其二，电商只是品牌可有可无的一个下水道。其三，对于电商在品牌中所起的作用乃至品牌未来发展的匹配上都没有清晰的认知。
电商成为大多数还依赖实体渠道销售的品牌的一个名符其实的鸡肋：看着别人在电商方面搞得如火如荼，心有不甘。做吧，却心有余而力不足。
具体表现：
1、得过且过；
2、品牌销售的附属品。
思想根源：
以实体渠道为主，电商是下水道。
八、唯赚钱至上
点评：做生意当然要赚钱，这是天经地义的。但谁都知道，想要赚钱，得有投入，赚大钱，得有团队，想要靠品牌来赚大钱赚长久的钱，更需要牛逼的团队更大的投入。
就是这么个浅显的道理，偏偏在很多电商从业者这里遇到了。在他们看来赚钱是一定要的，而且只有赚钱才是最重要的。于是，在赚钱至上为核心思想的指导下，组建了以平车工、仓库管理员、修理工等等为核心的电商运作团队。大家不要以为我在开玩笑，在很多传统企业里，电商运营的团队差不多就是从各个部门抽调组成的“草台班子”。
你以为土豪们不想请专业的牛逼的人来吗？当然，但是，投入太大，不如在公司随便找几个人慢慢来摸索。这一摸索不要紧，一下子把电商摸进了水坑。
具体表现：
1、草台班子；
2、一切以省钱为。
思想根源：短视
九、投机不投入思维
点评：讲个案例：有某土豪，准备上马一个新项目。召集人马准备开干，从最初的2013年12月立项，2014年3月电商店铺必须开业，这已经史上最离谱的规划了。然后到2014年9月上市，这样大跨度的变局，又已经让人瞠目结舌了。期间，召集所谓营销精英智囊团进行项目研讨，又80后提出搞一个微电影即可引起90后关注，进而引爆市场，打响品牌销售第一炮。土豪听后立即采纳执行。问：电商店铺这块怎么配合?土豪居然支支吾吾而言其他了。
这个案例最经典的就是幻想以一个微电影去引爆市场，一个新品牌，一个新的电商店铺，居然就靠一个微电影，这种罔顾基本商业逻辑、听起来似乎是天方夜谭，但确实是真实的发生了。为什么会出现这样的怪事呢?说白了就是土豪的投机心理，毕其功于一役，以区区一个微电影就能打下一片江山，这是多么诱人的事情，任何人都无法拒绝这来得有点突然的幸福。而这样的事情，在很多运作电商的土豪身上都有发生，而且也必将继续发生。
具体表现：幻想
思想根源：投机
十、“弹”尽粮绝
点评：融资，花钱砸市场、冲销售额，以此获得更高的估值，再进行下一轮融资，不停地把上市的时间往前提，一旦“变天”，续融资跟不上，必轰然倒塌！
具体表现：一直在融资
get更多电商资讯干货、趣闻轶事，速度关注公众号吧！（ID：maijiadada）
或者 ，也可以选择第三方账户直接登录注册 | 登录
用心做好：人人都是产品经理、起点学院
产品经理就业班，12周特训，测、练、实战，22位导师全程带班，200+名企内推，保障就业！
8月中，一场关于电商赚钱是与非的讨论，把流行的B2C/C2B/C2C概念来了个大颠覆，要不要做品牌，甚至谁是电商，什么是品牌，都各说各话。 已经赚钱的，自信中透着点惶恐，还没赚到的，徘徊在否定与自我否定之间。消费者在哪里，消费者想要啥？问题被归结为跟着淘宝走还是不跟淘宝（及天猫）走。 这话题，真累！
激辩：电商赚钱了没有
电商世界玩的就不是咱们平时的“一元化商业思维”，人家赚的是服务。
叫嚷着电商不赚钱声音最大的是乐淘网CEO毕胜。他说，乐淘网作为一家垂直电商，在过去3年里，一直扮演着给品牌商“搬箱子”的角色，而搬到最 后发现财务账是算不过来的。“做电商不做市场投入就没法让人知道你，虽然乐淘网拿到的互联网广告一向比别人低，但这方面投入成本仍然高居不下。”再加上电 商很大部分依赖的线下供应链，仓储、物流等刚性成本都让乐淘网不堪重负。
“到今天为止，我没有看到过任何一个电商的利润表。”天猫总裁逍遥子上来的头一句话更让人感到泄气。
难道折腾了快10年的电商，到现在真的还不赚钱？
标杆物流总经理王稀达马上表示“不同意”。他说得挺直接：任何一个生意都要赚钱，不赚钱的生意是做不下去的。只是电商赚多赚少是个问题，有的赚的是“地板价”，有的赚的是“天花板价”。
天猫CEO逍遥子也把话扯回来了，说“没看到利润表，并不等于电商不赚钱。”他说，自己只会算大账，按照他的大账算来，电商还是应该赚钱的。因 为电商能体现经济的集群效应，也就是能降低成本。“广义的电商并不是谁卖货谁才是电商，电商应该包括整个生态体系，价值链里的每一个环节都是一个电商的从 业者。在这个系统中，每个从业者分工与协作，最终集合在一起为消费者提供价值。如果每个从业者都做自己这个角色最擅长的事情，合起来整个电商生态系统能产 生的经济效益一定最高。所以，只要电商的每个从业者能合理控制成本，整个电商就能赚到钱。”
看电商赚钱不赚钱，也不能光盯那点购销差价。亿邦动力网创始人郑敏说得好，电商世界玩的就不是咱们平时的“一元化商业思维”，人家几家大型垂直电商实际上赚的是服务。
“一元化商业思维”就是“买卖思维”，但现在是多元化商业社会，要多元思考。怎么多元思考？就是卖X的利差可能降至零或者是负，但是卖Y和Z可 以带来利润。人家跨国企业早已先行一步了。对于很多大型超市来讲，卖油、卖米等都是低毛利甚至零毛利，但靠卖Y和Z却能赚钱。这个Y就是自有品牌。据统 计，大型零售企业约23%的利润来自销售自有品牌。Z呢，就是超市门口拥有的商业地产，可以租给开饭店的、卖服装的，收取摊位费。这些超市就是典型的服务 思维，干的是零售的活，赚的是服务的钱，而不是购销利差。电商其实赚钱的也是这Y和Z。
阿里巴巴首席战略官曾鸣最后总结说，别信哪个电商说自己没赚钱，就算没赚钱，也是它自己没做好。
争论：摊子铺得越大越赚钱
有时候赚钱不赚钱不是由你决定的，而是由你的竞争对手决定，甚至也不是由竞争对手决定的，是谁更疯狂决定的。
道理归道理，但实际上电商到底怎么才能赚到钱呢。咱们这些“围观”的人并不知道。但看着前一阵京东、苏宁和国美“斗法”，还不是为了“铺摊子”、“抢地盘”，所以咱们隐约觉得这电商摊子铺得越大应该越能赚钱吧。
不过，人家业内人发话了：“这可不一定。”有的小打小闹活得挺滋润，搞大了反而没得赚。
王稀达说，电商的生意是铺得特别大好，还是特别小好，真是没有定论。因为这跟“玩法”和商业模式有关系。“上海有家卖水果的网站规模不大，开始 不赚钱，但卖到两三亿元人民币以后就开始赚钱了。因为这家网站靠的不是简单的赚差价，它还掌握了互联网核心的用户数据，能推算出购买了一两次它的水果的客 户还可能需要什么其他水果，这点比线下交易‘先进’很多。而摊子铺得大的企业不一定会赚钱。因为你市场规模大了，大家就都盯着你。有时候赚钱不赚钱不是由 你决定的，而是由你的竞争对手决定，甚至也不是由竞争对手决定的，是谁更疯狂决定的。”“疯狂”的例证是最近的电商家电大战。
别觉得思考电商怎么赚钱是个“小儿科”问题，因为中国的电商企业根本就没有想明白过。
淘宝早就是电商的龙头老大，对这个问题他们也是最近才有些思路。曾鸣说，淘宝未来的商业模式是最近这半年才慢慢清晰的。
淘宝理解，这所谓电子商务，其实是互联网对传统商业的改造。互联网冲击的第一步是广告，第二步是销售，第三步是物流，第四步是存货管理，第五步 一定是供应链。所以，淘宝眼中的电商，是当能端对端地把整个供应链平台都搬到互联网上时才算。那时候就不是赚钱不赚钱的问题，而是赚多少大钱的问题。现 在，无论是淘宝还是所谓的B2C，都只是朝这个方向发展的一个阶段。“如果所有的东西都要自己做，毛利根本支持不了这么大的投入，所以淘宝要做的就是个平 台。整个阿里巴巴集团的定位也是未来做供应链协同平台。除了和平台有关的东西，其他的阿里巴巴现在都不做。”
纠结：“搬箱子”还是做品牌
你只要做到有差异化，只要做到企业核心能力你是最强的，肯定能赚钱。
如果现在你问10个经常上网购物的人“为什么会到网上购物”，回答可能各种各样，但其中一定少不了“便宜”这个理由。
那么提供了大大小小商品的那些草根卖家们，除了提供便宜的商品外，还要不要建立自己的品牌了呢？
“今天这个时代，在互联网环境下，用户对品牌忠诚度已经极其弱了。”阿里巴巴集团首席风险官邵晓峰说，草根卖家要想快速成长，第一保持毛利率， 第二控制成本，第三是前两者做完基础上扩大规模，实现健康、可持续的规模。险峰华兴投资经理韩冰也说，在线下，消费者可以逛一逛、走一走，享受整个购买过 程。这是获得品牌认知度和忠诚度的最好的办法。但网购往往让消费者只想记住的是价格，对这个品牌的忠诚度远远低于线下。
不过，草根卖家却不是这么想。淘宝卖家“裂帛”供应商雕爷就是代表，他说，线上比线下更容易培养忠诚品牌的“粉丝们”。
“裂帛”就是一个例子。“裂帛”是比较有个性、甚至有点怪异的服饰。要是在商场里卖，一天能卖出5件就不错了，但在淘宝商城我们能一天卖 5000件。因为在淘宝这个超大型网络平台上，可以找到足够规模的精准营销对象人群。现在，没有个性化的东西，消费者不会买，没有规模化的东西，生产方不 赚钱。淘宝帮“裂帛”把两者结合起来了，所以“裂帛”可以活得非常滋润。在线上每次为10000名消费者定制，比做线下大规模广告投入，更易培养忠诚粉 丝。
更多的草根卖家胸怀做大品牌的梦想。“麦包包”是从淘宝上起家的包包品牌。其CEO叶海峰说，在淘宝上，你只要做到有差异化，只要做到企业核心 能力你是最强的，就肯定能赚钱的。草根卖家发展到最后只做自有品牌，因为只有自有品牌才有高盈利。专做童装和母婴用品的“绿盒子”吴芳芳也说，自己是从设 计师品牌起家的。初入电商时，各种环节都必须学着亲力亲为，深深体会到其中的艰辛。她希望今后有齐全的分包商，她还是希望能把精力集中到做品牌和设计。绿 盒子一定会坚持做自有品牌，“我宁可别人来给我‘搬箱子’，也不想搬别人的‘箱子’。”搬箱子意即批发现货。
“局外人”上海正见品牌管理顾问有限公司创始人崔洪波表示，草根卖家一定要做品牌。虽然电商可以靠低价促销扩大销售，但即便销量大了也不会有消费者忠诚度，巩固不了自己的地位。
存疑：跟着淘宝就有钱赚了吗
淘宝是个圈，以后做大了，由不得你不进来了，更由不得你不按它的规矩办啦。
当今中国电商俨然已经分为淘宝系与非淘宝系，“入淘”还是“不入淘”成为很多草根卖家思考的问题。
先说为啥要进淘宝呢？支持入淘者说，入淘才能赚钱，其他电商都过冬，那个其他指的是非淘宝电商。
主要理由是“流量”。北京正望咨询总裁兼首席分析师吕伯望分析：“电商最大的成本就是流量。中国互联网的流量被百度、腾讯和淘宝几个巨头控制， 成本非常高。淘宝以外的电商不从淘宝获得流量，一般就从百度、腾讯或者其他门户网站获取流量。淘宝上引来的流量代表有购买意图的消费者，而百度等其他网站 上引来的没有高比例的有购买意图的消费者。如此算下来，淘宝的流量更便宜。”叶海峰也说，以麦包包的经验看，独立网站应该只做宣传，但一定把交易导到淘宝 才划算。
为啥有人不想进淘宝呢？支持不入淘者说，“淘宝系统”将商品便宜的好处，尽量让给买家，同时将沟通与信用的成本，全部踢给卖家，卖家压力“比山大”。
最近，一位名叫“出生于西部”的网友在天涯论坛上发表了一篇名为《珍惜生命，慎入淘宝》的网文，称在淘宝目前的“游戏规则”下，卖家是最大的弱势群体。
在文中，他大倒“苦水”，如推广成本越来越高，为求信誉苦不堪言等，引发了很多淘宝卖家的共鸣。他举例：由于差评与信誉挂钩，为求信誉，他只能 尽力讨好买家，甚至不惜“退钱不退货，绝不打差评”；在淘宝上推广只能使用淘宝自带的“淘宝直通车”等系统，由于淘宝直通车按点击量付费，有时一天四五十 单生意，光推广费他一天就要付出七八百元，大大地蚕食了利润。
难怪有网友说，淘宝是个圈，以后做大了，由不得你不进来了，更由不得你不按它的规矩办啦。
尽管身为阿里巴巴首席风险官，邵晓峰说话还是比较客观。他说，进不进淘宝，不是决定能否赚钱的主要问题。将现在市面上所有营销的通道、营销的阵地、营销的工具以及消费者等的利用程度、匹配程度，发挥到最大的价值，才是真正实现赚钱的根本。
收藏已收藏 | 0赞已赞 | 0
用心做好：人人都是产品经理、起点学院
产品经理群
运营交流群
数据分析群
文案交流群
Axure交流群
关注微信公众号
大家都在问
15个回答14人关注
2个回答1人关注
10个回答10人关注
17个回答19人关注
18个回答21人关注
20个回答30人关注