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从发展走向反思————温州电气市场分析
&&&& 从“假冒伪劣”的重灾区到“诚信立市”的排头兵，从小打小闹的家庭作坊到闻名于世的“中国电器之都”，其中苦辣酸甜，柳市企业家们冷暖自知，感受至深。毋庸置疑，温州电器业在过去三十年中所取得的成就是令人自豪的。但面对经济全球化的要求，面对跨国公司大军压境的竞争态势，从“草根”经济中脱颖而出的柳市企业明显地暴露了自身的不足。最突出的表现是产业结构调整的滞后导致的企业活力减弱，产品同质化趋势导致鼍赫能力不强，利润趋薄等等，出路在何方?在行业产业升级的过程中如何保持温州电气产业既有优势并不断强化核心竞争力，不仅仅是温州本地行业圈需要关心的，更是需要国内电气行业共同关注，因为温州电气行业的发展就是国内电气行业发展的一个缩影，关心温州，就是关心我们共同热爱的事业一一电气。
& 温州经济发展的几个重要因素
&&& &温州经济的迅速发展是我国实行改革开放政策和社会主义市场经济体制的典型成功代表之一。以历史悠久的商业文化为底蕴以非公有制经济为平台，以农村工业化、农村城镇化为途径，以政策的适时适度引导为主要推动力，温州人民创造出一个经济超常规发展的奇迹。温州经济发展运行模式对新形势下我国经济的发展具有宝贵的借鉴作用。
&&& 一、起的动因―历史悠久的温州商业文化
& && 温州的传统文化，一直有着“追求功利型”特征。由于温州历史上就人多地少，地理位置又远离政治中心，从事小商小贩的特别多。在北宋兴起、南宋形成的永嘉学派的“事功学说”，批评封建政府限制工商业发展的“重农抑末”思想，提出了“以利和义”、“义利并举”的主张，在物质和道义的关系上，摒弃了那种“君子喻以义，小人以利”的重义轻利观念，造就了温州人强烈的商业意识和商业头脑，温州人把物质看成是道德思想的载体，把通过辛勤劳动拥有物质财富看成是一件意义的事情。
&&&&&温州的传统文化另一鲜明特征就是务实，既不作空洞的玄学讨论，也不过多理会外部环境的风云变幻，自始至终追求“经世致用”。“致用”的目的必然追求效益最大化，随之自然孕育了温州人谋求生存和发展的“千万”精神：克服千难万险，走遍千山万水，想出千方百计，道尽千言万语，不惜千辛万苦，挣得千金万银。古已有之的重商传统，认定了市场是衣食父母，利润是终极目的。
&&&& 这些“功利主义”的商业文化传统与计划经济的故缎翁之间存在难以弥和的裂痕，在过去计划经济的条件下，只能被暂时封冻起来。然而，暂时的封冻也只是相对的。脱离土地的温州人，依靠世代相传的商业智慧和技巧，发扬“敢为人先”的精神，开始小范围地走向了市场竞争的舞台。当1978年改革开放刚刚开始，计划经济下的意识形孤杂兴啥，温州人便迅速寻找自身发展的突破口，形成对传统计划经济意识形态的“背离”，这是“温州模式”创始的重要文化动因。
&& & 二、崛起的动因――非公有制经济的大发展
&&&& 党的十一届三中全会以后，温州率先进行了市场趋向改革，政府放手发展私营经济，大胆进行股份合作制和股份制的探索。温州市非公有制经济发展大体上经历了四个阶段：
&&& &(1)1978年至1980年代中=，“前店后厂”为主要特征。由于农村实行家庭联产承包责任制，大量的农村剩余劳动力从土地上解放出来，从事家庭工业和个体工商业，出现了“家家办工厂、户户闻机声”的景象，“前门开店、后院生产”是当时的典型模式。
&&&& (2)1980年代中期到1992年，主要特征是“股份合作制的孕育和诞生”。由于私营经济的迅猛发展，个体或家庭作坊式的生产经营方式，已经不能适应企业更大规模、更高档次的发展，于是，各个小企业纷纷走向联合，由多个业主共同投资的股份合作制企业应运而生，“股份合作制”成为;时最典型的企业组织形式。
&&&& (3)1992年到1998年，整顿理顺、规范提高阶段。邓小平同志南巡讲话后，温州市组织开展了以提高经济整体素质为核心的二次创业，集中解决了非公有制经济发展的一些突出问题。对一些共性的问题做了适当的理顺和规范。
&&& &(4)1998年党的“十五大”以后至今，健康发展阶段。根据党的“十五大”和全国人大九届一次会议的修宪精神，采取更加积极有效的措施，促进非公有制经济的快速健康发展。
&&&& 到2002年5月份，温州市个体工商户21万多个，非公有制企业4万多家。全市非公有制企业数占全市企业总数的90％以上；按照年销售收入500万元以上工业企业“资本比例法”推算，非公有制企业实现工业产值占全市工业总产值的80％多。
&&& 三、兴盛的动因一一农村工业化、农村城镇化
&&& &温州市经济发展道路从以下两组数字可以得到明显反映：第一组数字是一、二、三产业结构的变化，1978年是44.2：35.8：22.O；2001年F6.1：56.6：37.3，第二产业增长了58％；第二组数字是2001年实现国内生产总值的情况，第一产业增加值57.16亿元，第二产业增加值528.32亿元，第三产业增加值347.74亿元。农村的城镇化推动了农业的工业化，乐观地讲，温州已经进入工业化中后期。
&&&& 经典的工业化和城市化的发展模式，主要是工业企业在城市大量兴建和农村人口向城市大举迁移。而温州市的发展没有走这条道路，而是加快以乡镇企业、私营经济为依托的农业工业化来促进农村城市化，以发展小城镇为重心走分散型城市化的道路。
&&&& 四、结语
&&&& (一)温州经济发展运行模式，是在我国改革开放的大背景下、在市场经济体制运行条件下创造出来的。市场经济体制使温州人如鱼得水，为我国进一步深化改革开放、完善市场经济的管理体制和运行机制提供了宝贵的实践经验。发展是硬道理，以市场为取向的改革促进发展，同时，改革又必须以思想解放为前提。温州模式的成功，得益于积极贯彻党的方针政策，合理引导和发挥先进文化的驱动力，寻找和因势利导本地经济发展的突口。
&&&& (二)温州非公有制经济的迅速发展，政府的有效作为功不可没。一直树立服务意识。凡是应该企业办的事情，政府坚决不干预；凡是一家一户企业办不了的事情，政府主动承担“牵线搭台”任务。二是制定支持政策。全国第个私营企业地方行政性法规、第一个股份合作制经济地方行政性法规都出自温州。三是加强管理引导。鉴于在经济发展初期假冒伪劣芦品对温州经济的负面影响，温州市提出了“质量立市、名牌兴业”的口号，经过近10年的努力，已经基本解决了假、冒、骗的顽症，温州经济开始转为规模、外向型、科技型、区域型、品牌型的经济模式。
&&&&&(三)温州市在加快小城镇建设方面的做法很有创新。(1)统一规划、有序发展。结合建设“现代化新温州”的导向战略，政府按照“强化中心镇、突出重点镇、兼顾一般镇”原则，强化了中心镇的中心地位。(2)改革机制、强化职能。相继对行政管理体制、镇级财政体制、城镇建设的投融资体制、土地使用制度、户籍制度、粮食购销体制和社会保障制度等进行了配套改革。(3)支持扶植、表彰奖励。对重点镇给予某些县级管理职能，在试点镇建立健全县级管理门的延伸机构并赋予相应权限，优先安排工业园区建设项目，在具备条件的试点镇建立“投资开发公司”．按照经济发展总量、增长质量、综合实力等进行综合评比，对先进城镇予以隆重表彰和经济重奖。
&&&& (四)温州经济运行模式是新时期我国经济发展特别是农村经济发展的成功经验之一。在我国农业发展进入新阶段以后，全国各地都不同程度、从不同方面进行着许多有益的探索。如：苏州在提高农业组织化程度方面进行了更为广泛的有益实践，该市农民参加各种形式的合作经济组织的农户约占10％左右，并已经分显示出提高农业组织化程度的成效。
&&温州模式的转型与发展
&&&&&一、科学发展观对温州经济发展提出新要求
&&&&&改革开放以来，“温州模式”作为一种具有鲜明地区特点的经济发展模式，在全国范围内产生了很大影响。进入21世纪后，我国整体上进入了工业化的中期阶段，经济社会环境发生了巨大的变化，我们党从新世纪新阶段党和国家事业发展全局出发，提出了坚持以人为本、全面、协调、可持续的发展观，要求进一步调整经济结构和转变经济增长方式，实现经济社会全面协调可持续发展。长期以来，温州工业化模式主要是内源性民间投资驱动，温州产业结构水平总体较低，温州企业主要以低成本为竞争优势，一般处于产业链条低端，这决定了温崮Ｊ讲皇且恢挚沙中的经济发展模式，与科学发展观要求并不适应。近年来温州经济发展的动力相对不足正说明了这一点。因此，推进温州产业结构升级和经济增长方式转变，促进温州模式的转型与创新，是在科学发展观指导下温州经济发展的必然要求。
&&&& 二、温州“以民引外、民外合璧”的实践
&&&& 20世纪90年代中期之前的温州模式，除了具备微观企业产权制度明晰、产业主要集中于传统制造业、产业技术局限于低技术行业的特征n，资本内源性和最大程度地利用国内资源与国内市场是其显著特征。20世纪90年代中期以后，温州工业化模式的国际化程度开始提高，市场结构由国内贸易向国际贸易拓展，大量“质优价廉”的温州产品走向世界各地。进入21世纪，除了出口贸易外，一些温州民营企业也开始寻求其他各种n式的国际合作，但是温州资本内源性的特征并没有发生根本性的钕变，温州利用外资的程度很低。近年来，温州开始尝试改变“温州模式”这种资本内源性和封闭性，温州市委、市政府正式提出“以民引外、民外合璧”的经济发展战略，积极推进招商引资“一号工程n。通过采取了一系列重大举措，“以民引外、民外合璧”战略已经取得初步成效。2005年，温州市合同利用外资7.8亿美元，实际利用外资3．1亿美元，分别比2004年增长54.2％和48.2％，增幅均名列全省前茅。全年“以民引外”项目达145个，占当年制造业投资项目总数的76.7％。
&&&&&在民间资本充裕的温州，“以民引外、民外合璧”战略的提出，曾不被理解甚至受到质疑。为什么在民间资本丰富，而自然资源匮乏以至于连本地企业都难以满足的情况下还要招商引资?这是不是典型的政绩驱动?认识的差异源自对>资作用理解的不同。温州市所看重的并不是单纯的外资资本要素本身，显然从数量上温州并不缺乏资本要素，但温州缺乏与外资资本要素捆绑在一起的先进技术、先进管理、先进制度和先进理念，以及高素质的国际化人才和更高层次、更加广阔的国际市场。没有外资的介入，单纯依靠民营>业自身封闭发展，难以在短时期内突破制约民营经济发展的技术、管理、制度和理念“四大瓶颈”，难以及时实现温州产业结构升级和促进温州经济结构调整。在这种思想指导下，温州提出“绿色门槛”、“技术门槛”和“投资门槛”三大标杆，’推动民营企业挑选优质外资合作伙伴和项>。
& && 温州“以民引外、民外合璧”招商引资战略显然与一般意义的招商引资战略不同。(1)从战略基点看，“以民引外”战略的基点在于获取外资带来的技术、管理、制度、理念和渠道优势，而不在于外资数量的多少。“以民引外、民外>璧”战略的效果，是利用“引进外资数量”这类指标不能准确说明的，& “以民引外”战略效果的关键体现在引进外资企业和合作项目的水平高低上。(2)从战略目标看，“以民引外、民外合璧”战略的目的旨在促进民营企业的转型与提升，民营经济与外资经济共同发展，而不是通过>资经济“挤出”民营经济。(3)从战略实施主体看，“以民引外、民外合璧”战略的实施主体是民营企业，而不是政府，民营企业在“以民引外”的整个过程中扮演主角，政府部门在“以民引外”工作中做配角，起到引导、推动和服务的作用，通过积极倡导，搭建平台，提供有效合作信息，出台相应扶持政策，主动服务民营企业，为民营企业与外资嫁接创造更加良好的环境。(4)从战略实施基础看，“以民引外、民外合璧”战略实施的基础主要是具有为数众多的充满活力的民营企业，而主要不是地区的投资优惠政策。由于这些民营企业的存在，为外资企业提供很多合作机会和商业利益，这是吸引外资企业进入的根本原因所在。
&& && 三、温州“以民引外、民外合璧”的分析与思考
&&&& “以民引外、民外合璧”战略的提出，汀拔轮菽Ｊ健庇接新的经济发展环境挑战的需要。近两年来，温州经济增速迅速下滑，重要的直接原因是始于2003年被人们称之为“成长烦恼”的生产要素荒的影响。包括土地、电、水、原材料等生产要素和生态环境的严重制约，温州要素支撑和环境承载已经难以为继。而生产要素荒的背驮蚴羌际踅步缓慢、产业升级不够、经济增长方式亟待转变等深层次原因。而要解决温州经济发展中的这些深层次问题，只有坚持科学发展程，从而提升温州产业结构，促进温州经济增长方式转变。(2)制度转型效应是指外资的引入对民营企业家族制企业制度和家族管理方式向现代企业制度和科学管理方式转变的促进和示范作用。家族制企业虽然能够在创业初期解决市场经济中信任问题，但也产生了企业封闭运行、难以吸引有用人才的问题。外资的引入，能够使家族制企业股权多元化，建立有效的公司治理结构，进而打破任人唯亲的家族管理方式，广揽天下贤才，促进民营纫倒芾硖嵘，奠定民营企业观，走“科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路”。所以，温州经济发展战略的核心是既要充分发挥温州民营经济强大特点，又要改变传统温州工业化模式和经济增长方式。“以民引外”无疑成为一个具鹊摹巴黄瓶凇保“以民引外、民外合壁”战略也就成为新环境下温州经济发展的必然选择。
&& & 从影响产业发展和经济增长的因素角度分析，“以民引外、民外合璧”战略将对温州经济发展产生技术、制度和文化三个方面影响，这可以概括为技术外溢效应、制度转型效应和文化建设效应。(1)技术外溢效应是指通过跨国公司在接受国的经济活动，例如，应用先进的技术和科学的管理等，使得跨国公司的对外直接投资能够促进接受国的技术进步率加快的一种“接触效应”。由于技术外溢效应的存在，通过“以民引外、民外合璧”，可以提高民营企业的技术和管理水平，较快完成民营企业融入国际市场的进做大做强做久的制度基础。& (3)文化建设效应由于不同文化背景的外资引入，必然会对现有文化产生一种显著的冲击力量，从而促进文化的建设。这种文化建设作用体现在三个层次上：一是有利于温州民灯笠笛习国外跨国公司企业文化的先进成分，通过文化融合，塑造出自己的优秀企业文化；二是有利于促进温商经济中“熟人社会”、非正式社会网络比较复杂、办事习惯找关系等商业文化的转变；三是有利于促进政府改善工作方式，提高工作效率，按照WTO规则办事，促进形成高效、廉洁、规范的政府行为文化。
&&& &当然，无论技术外溢效应还是制度转型效应和文化建设效应，其促进民营企业进一步发展、企业产业结构迅速提升、经济增长方式科学转变并不是必然的。要想使“以民引外、民外合璧”战略具备理想的嗍跬庖缧вΑ⒅贫茸型效应和文化建设效应，必须注意三方面的问题：一是“以民引外、民外合璧”的主体必须是民营企业，而不是政府。二是为了获得技术外溢效应，合资伙伴和合作项目的选择标准应该以技术含量为主，而不以引进外资数量为主；为了获得制度转型效应和文化建设效应嘁尽量选择世界著名的大公司为合作伙伴。三是必须重视自主创新能力的培养。四是更加积极主动和有效地发挥政府在经济发展、模式转型过程中的引导作用，不断提升政府管理、服务水平，为“以民引外、民外合璧”创造一个更加良好的外部环境。温州已经注意到了这些方面的问题，这嗾铰缘募际跬庖缧вΑ⒅贫茸型效应和文化建设效应初步显现并将继续发挥更大的作用。
& & & 四、“以民引外、民外合璧”战略能重要意义
&&&& “以民引外、民外合璧”温州新战略是在科学发展观的指导下，依托民营企业和民营经济，通过吸引外资企业、推动民营企业与外资企业合作，打造温州经济发展的“双引擎”，逐步形成民营企业和外资企业比翼齐飞的经济发展格局，实现产业结构提升、企业层次提升、竞争能力提升和发展后劲提升獍盐轮菹执化进程推向一个新的发展阶段。
&&&& “以民引外，民外合璧”战略给温州经济和发展了20多年的温州模式注入了新的活力，赋予了温州模式新的内涵。虽然现在我们还无法判断将来是否会产生一种“新温州模式”，但是温饽Ｊ酱哟私踏上转型与提升之路是必然的。温州模式逐步将从依赖地缘人脉关系的内源封闭式的发展道路，转向基于世界资源的开放式的发展新路径。温州模式的这种转型与提升是工业化进入中后期阶段以后，继续推进工业化进程的必然要求，是一种以民营经济为基础的新型工业化道路的尝试。如果说，改革开放以来，温州人凭借“敢为人先、特别能创业”的精神、敏锐的商业意识、自强不息的创业理念，探索出了一条快速发展的工业化模式，那么，今天这些精神和理念又使得温州民营经济成功转型，通过“以民引外、民外合璧”，探索以科学发展观为指导的、在资源环境约束下的、高科技含量的新型工业化道路。在科学发展观指导下，实现经济社会协调发展，推进我国的现代化进程，形成“中国经验”和我国现代化模式。
&& 柳市危机引发温州模式争论
&&&& 柳市是温州模式的产物，柳市危机提供了在一个完全市场化条件下可能会出现的案例，以及政府职能应在这一环境中起何作用的争议，在温州模式被全国学习推介时，这一案例对未来中国经济有启示作用。
& && 乐清柳市是温州一个小镇，这个镇有1000家企业，2000多家作坊生产高低压电器，占全国市场75％。这1000多家企业几乎全部是私营企业，完全靠资本原始积累起家，没有国家投入，而且产品完全靠市场销售，柳市是被公认为温州模式小商品大市场典型代表，完全私营企业化的自由市场的实例。然而1998年，柳市爆发一场“经济危机”，近千家企业竞相压价，多数企业在亏损线之下，300多家企业倒闭，占了总数1／3，而两大年销量20亿以上的集团，正泰、德力西迅速膨胀，发展速度达30％、33％，部分企业冒牌加剧，部分私企疯狂借贷虚报账目，扩大规模。
&&&&& 柳市危机引起了温州模式的争议，更引起人们对中国私营经济未来的争论。
&& & 柳市镇：温州经济优势和缺陷的集中体现
&&&& 柳市镇仿佛温州经济的缩影：整个温州市解放后至1978年国家全部投资只有5.59亿(而相比宁波29年中国家投入83个亿)，温州市只有靠家庭手工业创办私营经济，目前国营经济只占3.8％。
&&&& 众多温州人经历过先做供销员后开厂的历史，这导致温州人对市场的把握本能超乎外地，表现了巨大的活力。温州在全国各地100万人中80万是生意人，甚至在法12万华人中8万人是温州人，温州人早就掌握了全国的市场网络。
&&&& 而专业市场崛起和家庭私营企业与大市场运作是分不开的。温州理论界专家马津龙先生认为，“每个针对全国市场的小企业作交易，结果信息交易成本往往惊人，而如果集中于一地，平摊在每个企业的信息交易成本则大大降低，小商品生<与大市场必然导致专业市场。”这正是温州能迅速崛起十大专业市场的原因，好比小乌为了安全。往往更倾向于集群飞行。温州人除了勤劳。还有爱攀比，爰模仿的特点，往往一家企业办某行业成功，成百家跟风而上，这就形成某镇一品现象的出现：别人经验拿来可用，别人的市场随地便<。另一方面，由于专业市场早就出现，企业的交易费用下降，不上规模也活得很好，加上温州人“宁为鸡首，不为凤尾”的个性，往往初为别人的供销员，掌握市场后就急急独立门户，这样小规模的企业越来越多，做同一品种的越来越多。乐清柳市便是温州经济的代<，3000多个企业作坊几乎全部做低压电器，而大企业产品全部雷同。众多企业只维持在小规模，而扩大规模后仍是在同一档次，同一品种上挤。著名的“八大王”之一，精益集团老总郑元忠称：“当时自己也只是想做也只会做低压电器，幸亏自己读了经济学，又听香港朋友说。一个人办多<企业，几个产品是很正常的，才进军服装业，创办庄吉公司。”否则，郑先生可能还在做利润很薄的低压电器。这样，温州人千军万马走专业独木桥，在市场饱和后仍不知转向。一方面在全国打响了温州知名度，一方面也为此后的发展埋伏了瓶颈。可以说温州是中国私营经济率先放开的城<之一，温州的现象会不会在其它地方再现，值得关注。
&&&& 温州私营企业在微观上有三大特点：以血缘为纽带的资本群，以情缘关系为纽带的管理群，以地缘关系为纽带的营销群。在温州，家庭式企业占了多数，而部分股份合作制企<往往合而又分，多用民间融资方式，管理者多为朋友，哥们，某种程度上限制了高级人才的引进。而庞大的供销网多靠温州人支撑，许多温州人用行商方式做生意，中间提取费用，见利好便图，所以一个企业市场往往不稳定，产品价出多门易形成压价竞争，甚至供销员就会挑起压价风。
&&&&&温州模式依靠市场，某种程度上也依赖了市场。以柳市为例，像海尔当年为通用汽车公司生产零部件从而进入大配套市场的绝无仅有。不甘居人下的柳市人往往过早独立门户，发展同样水准的产品，从而无法进入市场循环链。F市的经济只能成为拉动型市场，一旦市场环境不景，企业便面临大面积亏损。
&&&& 温州可以说是中国民营经济的缩影，分析温州柳市可以说是分析中国未来民营经济的全息图。
&& & 柳市危机：温州模式的新生
&&&& 温州模式有自己强大的活力，自然和世上万物一样。有自己的缺陷，然而更重要的是温州在发展中认优势。”这位参与过温州多项政策制定的体改委主任称:“除了自杀性的倾销c政府不应去管理价格，我们也请行业协会制定过自律价，作用不大。”
&&&& 据悉温州早已习惯了价格竞争，危机来临时，价格首当其冲。桥头镇占了全国钮扣市场91％份额，其地理位置并不好：国道进去4公里山坳里。就在国道边上的青田温溪镇不服，也进了大量钮扣要做专业市场，结果桥头镇上千家钮扣商全部吃下温溪的钮扣，以一半的价格在桥头“拍卖温溪钮扣”。温溪再不敢涉足。温州市工商联协会会长吴健认为：“以上例子说明考虑企业成本必须从一个时间段，一个周期来考虑，只要企业从长时间段能承受，姆质逼诩鄹竦陀诔杀敬泳赫需要也是正常的，政府贸然干预，会阻止竞争。”
&&&& 政府官员：“好事，我们非常乐观。”
&&&& 温州市经委主任曾焕永先生称：“我看这是好事，木过这番磨练，我们还真不知道，哪些企业好，哪些企业坏，这下，好企业冒出来了。”
&&&& 他表示政府对柳市危机不会干预“经过20年磨练，温州市已有了一个相当成熟的政府，我们明确：坚持实践不争论，没看准的东西不表态。娜缥轮菀郧暗募倜拔绷樱上面当时派的检查团要一棍子将企业打死。我们认为温州企业以前是农民，不可能一下子成为科学家，假冒伪劣是短缺经济的特点：粗制滥造也有市场。有市场就让他在治理中慢慢发展，当时德力西、正泰也有假冒产品，我们保护了他们没让打死。而发展到现在，某〕墒炝耍冒牌我们就打死为止了。同样柳市危机，政府不能规定新的企业不能做低有趣的是，一向不注意品牌的温州人在柳市危机中纷纷调整资本的运作，例如德力西集团彻底改变“三缘”的瓶颈，利用危机进行资本改造，引进的大学教授、学者、外来管理者组成的顾问组，打破情缘组牡墓芾砣海以前的5位副总裁降级为各中心经理，用资本纽带改变以往控制企业松散(由于三缘关系决定)的局面，统一营销中心统一报价，投入大量资本乘危机之便买断各地营销中心。进行股份制改造，让营销公司从行商变坐商，改变营销商坐地听价局面。危机之下，各个小公司纷纷脱离控制单位向优质品牌集团靠拢，加强优质品牌集团的实力。德力西集团还投入1.2亿元建设上海基地生产优质高低压成套设备以夺取300亿的农村电网改造份额，吕先生认为目前“前有八国联军(外资企业)。后有政府联军(国家八大基地)，我们义和刂挥凶约赫改才有获胜希望。”目前德力西集团重创新温州模式已引起理论界注意。德力西高层认为：柳市危机既体现了温州模式的缺点也创造了一个创新温州模式的机会。在柳市各企业争夺人才已趋白热化，打破情缘用近20万年薪招聘高级管理人员已不罕见。
&&&& 以郑元忠精益集团为首的一批企业则积极开展多元化经营，利用低压电器电器积累的大量资本向其它领域进军。而柳市大多数企业在原始资本积累后，也开始了向技术要潜力的过程，例如长城集团投入3000万形成90万套空调变频电控系统能力，这一切都是柳市危机带来的。
&&&& 在完全市场经济体系下，柳市危机自然能顺利度过，中国民间的经济活力表现出强大的自我改造的能力，温州模式是仍在发展中巨大的民间经济力量。
&& 柳市电器价格突围困难重重
&&&& 自从1998年开始，长期处于低价竞争状态的乐清柳市的电器企业就在商讨产品涨价的方案，但是一直到2005年，涨价提议都未能变成实际行动，柳市不少电器企业怨连连，一些企业甚至面临生存压力。
& && 而在07年中，没有经过任何协商，柳市几乎所有的电器企业都不约而同地对现有产品调整了价格，涨价幅度起码5％以上。这究竟是怎么一回事情?
&&&&&柳市电器重新定价
&&&& 07年五一假期刚刚过去，跟德力西集团在柳市总部仅一路之隔的华通机电突然来了一大拨人，这些电器经销商全都是来提货的。这么多客户上门，本该是高兴都来不及的事情，却让华通公O的工作人员面露难色一一这些客户到华通提货是有原因的，因为他们要的产品，柳市几家大的企业全都提价了，而华通的价格还没变。“四月份的时候我们有些产品也都在进行价格调整，但是调整面还不是很大，五一假期有些产品价格还没来得及调整呢。这么多人来提货都得按照原来的价O给，货提得越多，我们亏得也越多。”
&&&&&经销商提完货，华通机电马上对产品进行了新的价格调整。“不调不行啊!四月份，一吨铜的价格已经涨到7.4万元左右了，但是没想到五月份，价格一下子蹿到了每吨8.5万元左右。”O总裁李世昌语气中充满了无奈。
&&&& 据了解，一场声势浩大的产品价格调整行动正在柳市的电器企业间迅速铺开，没人能说清楚参与这次涨价的企业到底有多少家，柳市坊问的说法则是“是电器企业几乎都涨了。”价格，一直是柳市O器企业间最为敏感的问题，一直以来对于提价，每家企业似乎都讳莫如深，不愿多讲。但是这一次似乎跟以往情况有所不同。
&&& “据我所知，这次涨价一个月前就开始了，正泰是第一家提出涨价的，后来德力西也跟了上去，他们两家的价O是柳市电器企业的风向标，他们一动，下面的企业也马上跟了上去。现在我们这边的几乎所有的电器企业都开始对产品价格进行调整了，这么大面积地涨价在柳市还是第一次，而且事先没有任何的沟通，是大家不约而同做出来的决定。”一位知情人士提供内幕。
&&&& 都是铜价惹的“祸”
&&&&& 对于这次涨价的原因，在柳市的说法比较统一，几乎所有人的矛头都直指原材料铜的价格的变化。尽管有关人士预测年内铜价不会有大的波动z但柳市的电器行业界对未来铜价的走势仍然缺乏信心。4月份的时候，以铜价为代表的原材料价格居高不下已经让企业的生产成本大幅度提高，这个变化让之前就处于持续低价竞争中的乐清低压电器生产企业感觉到了雪上加霜的滋味。4月跨越到5月的短短几天，雪上加霜的滋味就更明显了。
&&&& 据了解，06年一吨铜的价格才4万多元，但是07年四月至五月短短一个月价格就涨了1万元，从每吨7Zi多元涨到8万多元。对于柳市的电器生产企业而言。铜显然是不可或缺的原材料之一。“虽然去年原材料价格就在一路上涨，但Ｆ笠祷褂幸欢ǖ睦润空间，然而涨价其实是迫不得已的行为，不涨就是亏损。’市电气行业协会工作人员如是说。
&&&& 迟来的涨价
&&&& 在柳市，产品技术含量低，生产方式简单，现象可谓十分严重。从1998年到2005年，温州行业协会多次就该地区行业内的价格问题进行：的对话，但收效不大。“每次开会各家电器企．都承认，低价竞争将使柳市电器企业陷入恶性：但是谁也不愿第一个提出提价，因为那将意味：的&失。”据悉，柳市电器企业之所以害怕提。原因的，上世纪90年代初，柳市一家龙头企业提价，最后导致自身市场迅速萎缩，企业发展：严重影响。后来居上的许多龙头企业都害怕；价，而国内众多低压电器企业的价格围剿也让：业对提价显得十分慎重。
&&&& 更何况。长期以来，作为行业价格风向标的德力西、天正等企业的传统低压电器售价都保：低水平。如此一来，谁都不敢在价格上做：“2003年的时候我们特地制作了产品的指导录，规定某种产品价格的最低价，但是价格一直没有规范起来，低价竞争成为柳市低压电器行业间晦问题之一。”温州市电气行业协会工作人员如实相告。
&&&& 柳市一电器企业负责人认为，以往是调不上去主要是因为有些龙头企业想垮中小企业，“其实早几年业内人士到，低价竞争已经使柳市的电器行业陷被动局面，故撬都无法改变这一现实仅是中小企业，甚至有些规模企业都因竞争的原因，陷入生存危机当中。而柳界人士早就对这种低价竞争状态深感不柳市，随便哪家中小企业都会告诉你，电器这么低的价格很难支撑下去了，除非行业把价格抬一抬。
&&&&& 对于这次不约而同形成的价格联盟机电副总裁李世昌解读为悬崖边上的“如果这次企业再不对价格进行调整，中小企业，就连具备一定实力的大企业消，柳市的电器企业其实是被逼到了悬再不采取行动就会掉进万丈深渊。价格力量到底有多大谁也说不上来，但是目前柳市需要这样的联盟。”前不久刚从普陀山回来的李世昌还打了个形象的比方，“我发现联盟的力量其实很大，就如在普陀山当地卖旅游小商品的人不自觉地形成一个联盟，就拿佛珠的价格来讲，当地的小商品商人的最低价都是五元，少于五元就不卖。我想这些商人实际上
也已经形成了一种联盟，通过这种联盟性质的价格约定来维护自己的经济利益。”
&&&& 联盟力量有多大？
&&&& 在柳市，关于提高产品价格的呼声酝酿已久，但是每次都无法正式启动，然而酝酿了七八年之久都未启动的价格调整，在这次铜价上涨的逼迫下，最终促成了柳市电器企业久未达成的涨价心愿。此次涨价，在化解柳市电器企业面临的原材料上涨压力的同时，是否会改变柳市电器业以往一直处于低价竞争的局面，成为柳牡缙髯晕彝晃У囊恢制趸呢?
&&&& 柳市电器行业很多人都这样期待着，但是事实也许没有那么简单。
&&&& 对于这次涨价，柳市电器界的业内人士都把功劳归于正泰与德力西，认为是两家龙头企业率先提价的姿态让下面的中小企业抓住了救命稻草，在如此紧急的关头顺利地对产品价格进行了调整。然而据悉，正泰和德力西对率先提高产品价格一说却显得格外谨慎。据正泰集团一高层人士透露，正泰产品价格本来就比柳市其他企业的同类产品价格要高，率先提价的风自然不言而喻，如果正泰率先提价，而后面的企业不愿跟上来，那么吃亏的就会是正泰。因为经销商肯定会选择价格要低得多的产品，别人不愿到你这来提货，那么价格涨再高也没用。另外，在柳市除了本土的电器企业还有像西门子、施耐德这样的国际电气公司的产品，这些国际品牌的产价格定位本来就比柳市企业要高，即使像铜的价格这么突然上涨，他们也没有做出调价的行动，如果我们价格涨太高，那么销售的压力就会增大。同样谨慎的态度也表现在了德力西集团身上，虽然业界人士都已称，该集团的部分产品的确已经进行了调整，但是该集团对外发言仍不愿明确承认。
&&&& 另一方面，在企业未明确提出产品价格调整之前，新材料也被越来越多的企业所应用，大量的技术改造的新产品也在不断涌现。在温州市电气行业协会工作人员眼里，这次涨价企业多少有些心不甘情不的味道。
&&&& “也许龙头公司的涨价是暂时的，一旦他们的竞争对手出现价格回调，那么他们随时都有可能将价格回复原位。在柳市这样成熟的市场环境下，涨价并不单纯是价格调整，反而更可能是一种竞争的战术和心理的较量。”器行业一位资深人士这么理解两家龙头企业不愿明说涨价的原因。“打个比方，如果正泰产品价格涨价，德力西的不涨，那么对于正泰而言也许就会因此流失一些市场份额。同样的对峙也将发生在其他处于竞争状态的企业身上。其实价格和市场份额就像是一根刺，一直梗在柳市电器企业的里，现实情况让他们不得不为自己的成本控制考虑，而又要担心市场份额会被人夺取。他们一直难以抉择，这也是柳市电器企业对于涨价一直以来未能真正行动起来的原因，他们都在等别人的表态。如果龙头企业没有很坚决的决心，或者原材料价格出现回落，那么这的价格联盟随时都有可能瓦解，柳市的电器行业的竞争还是有可能恢复到涨价前的状态。”
&&&&&与此同时，了解到另一个信息，在柳市一些规模较大的企业早就已经出现了专门的价格部门，时时刻刻对企业的成本进行分析控制，价格敏感症在这个“中国电器之都”的小镇里被演绎得丝丝入扣。
&&&& 任何一个行业都是在不断突破瓶颈的过程中成长壮大，而柳市的低压电器行业不论是产值还是耀眼程度在温州的经济领域里都是不容忽视的，对于柳市而言，摆脱价竞争的恶性循环是目前最为关键的问题，而他们的突围过程也许将成为其他支柱产业的参考样板。
& 何去何从
&&&&&日，作为我国低压电器产业主要集中地的柳市镇获得了中国机械联合会授予的“中国电器之都”桂冠。对于乐清人来说，这是一个值得奔走相告的喜讯，这是一个包含了乐清人从低谷走向高峰、从难堪走向荣耀的里程碑。然而如今，面对硝烟四起的价格战，面对跨国的强势抢滩，面对这一行业低门槛进入而难以技术创新的现状，温州低电器企业的生存，却愈加艰难了。
&&&& 从新生又到阵痛
&&&& 上个世纪的1989年，国家有关部门在全国范围内检查了近7000个经销单位，查出伪劣低压电器1 70多万件，其中绝大多数来自乐清柳市。由于这些假冒、伪劣的低压电器漏电，事故频频发生。1990年5月，国务院办公厅为柳市镇的低压电器事端单独“发文”。随后，由国家7个部委联合牵头，省、市、县三级政府配合，200人的工作组驻进柳市，展开了改革开放以来全国少有的打假行动。这次行动可谓声势浩大、雷厉风行：全镇1 267家低压电器门市部全部关闭，1544个家庭工业户歇业，359个旧货经营执照被吊销。
&&&& 这次打假给了温州低压电器产业一次凤凰涅磐的新生。全市上下以打假为契机，从思想到行伲掀起了抓质量、抓技改、争领认证的热潮。至此，温州低压电器的发展步入了正轨。通过十多年的努力，到新世纪之初，生产地标着“乐清”字样的低压电器产品发往全国各地，成为国家重点工程的配套产品。诸多企业的产品进入了国家、省(部)级“两网”改造推荐产品目录。据统计，偾宓脱沟缙鞯墓内市场占有率已经达到50%以上。如果说，15年前的打假是一次新生前的阵痛，使温州低压电器摆脱覆没的危机，迈上一条规范化、产业化发展大道的话，那么2003年以来，郁积在温州电器企业老板胸中越来越浓的悉雾，使得温州低压电器产业又陷入越来越不明朗的境地。
&&&& 无疑，温州低压电器产业面临着又一次阵痛！
&&& 伤心的“优势”
&&&&&2005年下半年，乐清低压电器行业协会出炉的“上半年温州电气行业情况分析”点破了隐藏在大家心里的“阵痛源”――“据不完全统计，（2005年）上半年的电气销售额约150亿元，增幅10%左右，增幅比去年同期下降10个百分点。上规模企业依然保持强劲的发展态势，增幅较大，均在20％以上。但值曜⒁獾氖牵企业销售上升，利润却跟去年相差无几。”也就是说，排列在最前列的几家电器企业也逃脱不了无利润增长的现实。
&&& “现在柳市的电器企业都在苦撑着，表面上看销售额增长仍然比较可观，但是竞争在加剧。原材料在上涨，昶芳鄹袢匆恢痹谙陆担现在很多下游的协作企业连生存都成了问题。”这不是一二个业内人士的心声，大家都心知肚明，只是各自在心里隐着，心照不宣不点破而已。
&&&& 而这一切的病痛之源就是在于：低压电器企业都在压价。
&&&& 虽然企业都知道价格是把双刃剑，不仅伤及自己也伤害他人，但还是握着这把利刃不放。大企业的压价，导致它们销售额增长而利润负增长，作为下线的小企业利润已经薄得不能再薄，而原材料价格在上涨，不做那就意味着被淘汰出局，但做下去负担实在太重，只能是咬牙挺着。温州的电器企业已处于非常时期!
&&&& 上个世纪90年代中期开始，温州市有关部门就有文件干预无休止的价格大战，但企业间的价格战依然硝烟弥漫。& 2004年3月份，乐清市各行业协会和主要电器企业联合发出《开展行业自律、打造产业品牌的倡议书》，决定组成价格自律联盟扭转价格战下的不利局面，但收效甚微，脆弱的自律体系很快被几家自行其道的大企业打破，自律的“倡议书”显得苍白无力，致使温州电器企业的价格战愈演愈烈，到如已凸显出了越来越明显的产业病状。
&& & 价格战，已成了温州低压电器产业发展的障碍!曾经的价格优势，成了目前最让人伤心的“优势”!
&&&& 降价，成了温州电器企业最为头痛的问题!
&&&& 温州低压电器产业的发展成了一个难以定论的变局。
&&&& 内外交困不易跨越
&&&& 不难氏郑产生难以抑制的价格连环大战从而又消耗着温州电器产业发展能量，有着直接的内外因素。
&&&& 上个世纪九十年代初，通过整顿提升，许多大电器企业有过积极的自省和长远规划，并且也看出了自身发展最为薄弱的环节，即技术史⒑痛葱隆Ｒ虼耍在自觉提高质量标准和树立品牌过程中，也致力于企业的科技化发展，力求在技术上接轨前沿技术，可以说，已开始走上了健康发展的道路。但到了中后期，有些企业开始浮躁，偏向于非企业发展行为，想在短时间做大、做强、做行业龙头老大，但内部管理又存在诸多钳市砸蛩兀加上一直以来形不成价格联盟和自律，因此又把目光盯在价格上，以求通过销售额的增长来促进企业的跨越发展。致力科技创新的力度和决心欠强，仅图眼前利益，造成了温州低压电器技术不仅仅与国际前沿技术拉开距离，而且差距越来越大，更严重的是又走回头路以降低产品质什斡氲图劬赫获取市场份额，这种椽为短视的行为，致使有关部门、行业通报不使用国产电器配套。而今，低价竞争这把双刃剑已伤及自身，只是疼痛隐在心头，等待着病发的一天！
&&&& 另一方面，国外企业进入中国市场是随着我国矢锟放的深入而不断深化。它们有步骤有规范有策略地直接进驻中国：初始是通过优质产品打开中国门户，使中国广大客户认识了他们的品牌和质量：接着通过技术换取中国市场；随后是采取技术和资本相接合的方式，以更直接的方式，在中国设立分支机构或合资、独资企业；发展到现在示褪窃谥泄设立总部和研发中心，并以此为据点，向外围城市设立分公司和子公司，有效地整合在华资源，形成强大的企业集团，整体参与中国市场的竞争。越来越明显的趋向可以看出，他们在加强合资企业的控股和独资化企业发展。至此，跨国公司所具备的品牌、技术、人才、资本优势势湓谥泄市场上对国内电气企业形成了强大的逼迫，相当一部分市场被跨国公司占领，国内企业无不受到挤压，市场份额越来越小。
& && 而对于电器产品，消费者看中的是技术、性能和品牌，这正好是国内企业所欠缺的。
&&&& 内外交困，心有余而力不足，使温州低压电器企业徘徊在低价格和低技术的独木桥上，难以突破实质性的跨越。
&&& 肩负责任是正道
&&&&&虽然温州有些上规模的电器企业已意识到自身的薄弱环节，要从“电器”向“电气”方向变迁，想通过调整产业结构来整体提升企业的竞争力，但作来个体的企业来说，离规划和愿望还有相当的距离。从低门槛跃到高台阶，对于一个企业来说，不是纵身一跳的距离，它的跨越;要长期诸多优势的整合和社会多方的扶持。
&&&& 有的电器企业与国外电气巨头亲密接触。据业内人士透露，这也是国外电器企业进驻中国市场的一步柜子，他们想在中国电器最为集中的地区收集最快的信息，他们想在其中找到自己的;作伙伴或者收购对象。
&&&&&即使有那么一两家企业从低向高发展，但收效甚微，对我国整个电气行业现状的改善也无济于事。可以这么说，目前我国电气行业的问题，是国家电器工业的问题民族工业发展的问题，甚至可以说民族工业品牌生存的问题。
&&&&&内因外因，钳制着我国整个电气行业的发展，制约了民族电器工业的发展。
&&&& 面临困境，改变这种脆弱僵化的格局是政府、行业协会、电器企业的燃眉之急!&&& ．
&&&& 一个国家工业经济的振兴和发展不是靠一两个企业品牌就能实现得了的，必须要有群体品牌的支撑。据了解，目前在机械工业方面，工业发达国家的新产品贡献率为52％，我国仅为5．9％；蟛品寿命周期为3―5年，我国为10年；专业化水平达75％，我国为25％。并且，我国机械产品无世界名牌，缺少具有自主知识产权和较强国际竞争力的产品，这一切都充分暴露了我国机械行业，特别是电气行业创新能力低、产品结构不合理、无力同国外企业同台竞争笱暇现实。
&&&& 危机已在。
&&&& 当务之急，就是政府、行业要积极引导，措施果断得力。政府、行业、企业三位一体，全心致力于一致的目标，把企业的发展提升到民族工业、蠡嵩鹑蔚母叨龋依据科学发展观，着眼于企业长远利益和当前问题：政府加大技术创新的奖励力度；改革税制，使国内企业与合资、独资企业站在同一起跑线上；国家政策对创造国际品牌的企业给予鼓励和扶持等等。企业着眼未来，肩负起责任，在充满变数的艰难阶段，把握机遇，舍小利笕〈笠澹为民族工业的发展和振兴不懈努力。
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