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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。点点客人人店：10天发展6000分销商
作者：互联网
分类 : 探索发现
　　微信三级分销系统最近在微商圈着实很火，有人通过双11活动，短时间内发展近6000名分销商，成绩令人惊讶，今天给大家介绍一下“富罗迷”的微分销经验，富罗迷主营童装童鞋，从电商发展到微商，进入微商领域后开始使用点点客人人店三级分销商城。
　　富罗迷品牌至今23年，在儿童皮鞋领域具备一定的知名度。进入电商领域前，公司已在全国个省市自治区设立代理商及分公司;2012年进驻天猫平台后，历年双11活动中在通类目排名基本处在前三。
　　今年双11期间(11.1-)，富罗迷人人店销售额超过70万，访问量达19万余人次，目前已发展近6000名分销商。
　　↑↑短短11天分销订单总金额超过70万
　　↑↑人人店活动期间访问量达19万余人次
　　这战果是不是相当的霸道!想知道富罗迷人人店是如何做双11活动的吗？想知道童装人人店如何运营？现在就跟着小编来一探究竟吧!
　　PART 1：活动策划
　　1促销节点
　　提前预热
　　双11是公认的网购狂欢节，但和天猫相比，微信购物还是处于推广劣势。因此，最好不要把所有活动都聚集到双11当天去做，而应该借势推出系列活动。在天猫预热期，利用产品、价格、物流、强关系等优势去抓取客流。
　　第一步：富罗迷人人店选择了11.1“小光棍节”这天开始第一波活动，用户被天猫吊起的购物欲遇上了“足够实惠商品+快速物流+朋友圈/微信群推荐”，也更容易做出购买决策。
　　第二步：第一波活动过后，客户收到产品，又会有一定口碑传播的效果。在11.11当天再借势推出第二波活动，“双11超值价秒杀+搭配套装”，再次成功吸引客户下单。
　　注意：提前1-3天进行活动预告(通过微信图文、微信群)，当天则重点利用朋友圈助推并引流转化。
　　2促销形式
　　营造活动气氛
　　单单两三款秒杀、特价的商品，远不能满足双11“剁手”的消费冲动和节奏。因此在这类大活动的节点，需要采取丰富的促销组合来营造出活动的氛围。
　　罗富迷人人店在双11期间，推出了优惠券满减、整点无门槛优惠券、买赠、打折、秒杀、特价套餐等等丰富形式的促销活动。
　　在平时可能会显得过于复杂，但是在双十一的消费背景下(天猫的优惠活动更加复杂多样)，只会给客户一种感觉：非常优惠。
　　3促销产品
　　人人店的分销商，是最能接触到消费者的销售兼客服，因此他们可以到好友圈子对产品的需求和反馈。
　　罗富迷做这次活动前，根据分销商们对自己客户的了解，来选择促销的产品。基于客户需求推出的促销活动，自然销量会更好。
　　PART 2：分销商运营
　　1分销商激励
　　奖励刺激
　　分销商和普通销售的一个重要区别，就是分销商即是销售更是产品的客户，如果分销商本身不购买使用产品，那他的推广效果肯定会大打折扣。
　　因此富罗迷的分销商奖励机制，以分销商购买特权为主，再加上佣金刺激，真正去吸纳产品客户来成为分销商，以提高分销商质量。
　　人人店的每次活动，都要和分销商息息相关，激活他们的销售热情更为关键。“丰富的活动产品+优惠的促销政策+分销商奖励”，这样才能刺激分销，更好的带动销量。
　　双11期间，富罗迷又是红包又是返现，“别人剁手你赚钱”，分销商们的销售激情被充分调动。
　　推广指导
　　很多分销商不是不想卖产品，而是不知道怎么去推广，怎么发朋友圈怎么去引导客户购买。所以总部给予一定的推广指导是非常有必要的。
　　富罗迷除了会定期组织产品、销售培训，更是帮分销商解决了如何“刷屏”的烦恼。客服的朋友圈会推出各种截图、话术，每天3-5条，分销商可以根据自己的喜好进行复制修改，再拿到自己的朋友圈去发布推广。
　　2分销商维护
　　富罗迷人人店目前建立了10几个分销商群，300人为一群，每2个群配置专职客服1人，及时传达总部活动信息，解答分销商疑问。
　　线下还会定期举办地域性的分销商见面会，组织大家交流微商运营经验，增强分销商与分销商、分销商和总部之间的沟通。
　　同时，富罗迷还热心公益事业，积极举办“用行动支持感动”、“旧衣换新衣”等慈善义卖活动，不但塑造了品牌形象，也让分销商和品牌之间建立更深的情感连接，在朋友圈有了更强的销售底气。
　　PART 3：童装人人店运营经验
　　“整体搭配的套装、产品组合，比单品更好卖。
　　从用户需求来看，表面需求是买衣服，而本质需求是衣服带来的功能(如保暖)和情感(如好看)。功能性需求很难做出独特卖点，产品的附加值更多会体现在情感性需求上。
　　从朋友圈角度来看，单独晒一件衣服、裤子，很难展示出效果，但是一套搭配的视觉感就大不一样了，吸引用户的不是某样单品而是整体效果，这个时候整体搭配能够促进购买率。整套搭配实拍图，是服装朋友圈营销的利器。
　　每个家长都想把孩子打扮成”小公举”、”小王子“，但不是所有家长都能做好服装搭配。富罗迷推出的公主礼盒、王子礼盒，可以帮妈妈解决这个难题，而且省时省钱。不单是童装，成人服饰也是如此，想迎合更多需求在套餐外再提供自选单品即可。
　　再者，成交额=买家数*客单价，搭配好的套装可以大幅提高客单价，进而提升店铺销售额。富罗迷的客单价一般在120-150元，虽然有单品提供，但可以看出购买套装的客户更多。
　　“把买家秀搬到朋友圈，利用熟人关系链直接形成购买转化。
　　要达到以上效果，需要注意几下几点：
　　1、提高分销商质量，分销商要先是用户再是销售。富罗迷人人店申请成为分销商需要在店铺消费满120元，如果你的产品都不能让分销商本人认可，他们怎么可能积极推销。
　　2、让分销商们不定期在朋友圈晒买家秀，同一买家秀可以发给所有分销商共享。用户对产品的真实感受更能打动人心，只要寻找对的受众——对童装来说是年轻父母，尤其以年轻妈妈为主，本身就是炫娃狂魔的她们，又怎会忍心屏蔽这一个个真实的萌娃。
　　3、店铺的产品线要明晰，方便客户迅速找到想要的产品，尽量简化购买环节。比如推广单品时直接加该单品的购买链接。
　　4、做好售后，获取更多真实用户买家秀和产品反馈。
　　富罗迷人人店负责人高志勇经验谈
　　相对食品，保健品及化妆品来说，鞋服行业由于其花样款式多，独特卖点难以提炼等自身特性，较难在以朋友圈为主要推广渠道的微电商领域发展。但作为一个宣传及销售渠道的有力补充，鞋服行业应努力扬长避短，发挥微电商的功能及作用。从我司6个月的微电商运营经验来看，鞋服企业应做好以下几点——
　　1、短时间内，不能奢求从微电商渠道取得优异的销售业绩，应首先把微电商渠道作为客户关系维护及宣传推广的途径。
　　2、‚避免将传统电商平台“卖货”的思路简单移植至微电商领域，而应该结合自身特色、文化，更多地将人文情怀融入微电商运营的全过程，简单来说微电商卖的不是货，而是情怀和信任。
　　3、打破其它销售渠道及平台的“独立运营”思维，而应具备“成人达己”的分享胸怀和格局，以成就众多分销伙伴为己任。
　　了解更多人人店案例请搜索 “点点客人人店”
[ 责任编辑：shan ]
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X周刊是一份IT人的技术娱乐周刊，给用户实时传递I最新T资讯、IT段子、技术技巧、畅销书籍，同时用户还能参与我们推荐的互动游戏，给广大的IT技术人士忙碌工作之余带来轻松休闲一刻。　　汽车用品这个品类做微商？能不能像水果零食、化妆品那样好卖，&车美美&2015年9月份进入微商领域，进驻点点客人人店，店内销售近千款与汽车相关的产品，与几十家汽车用品类品牌商紧密合作。品牌囊括阿童木、固特异、惠普、米其林、3M、壳牌、嘉实多、美孚、世博等。　　点点客人人店是微信三级分销第一品牌，其最大的优势是可以快速建立微信分销渠道，无限级发展分销商，三级返佣，分销网络呈现几何式裂变。　　车美美人人店上线4个月，发展分销商17963，成交10473单，分销订单总金额近100万。　　1.活动营销：连带销售提高客单价　　车美美人人店先后推出了&9元/台的干湿两用车载吸尘器&、&0.5元/个车载充电器&、&11.11元/个的阿童木记忆棉U行枕头&等单品特价，以此盘活线下推广所新发展的分销商和到店客户。　　加上汽车用品种类繁多，活动单品的基础上搭配相关产品，做好连带销售进一步提高客单价。　　活动营销是人人店线上运营很关键的部分，促销并不是单纯的降价，有时候小单品秒杀、组合套餐、买赠等形式会更加适合，找准活动的时间节点，推广预热做到位，不要害怕第一次活动没人买怎么办，通过几次活动的尝试就能去筛选高质量客户/分销商，针对性的改进活动，找到用户喜好的方向。　　2.朋友圈转发：重视产品文案和图片　　微信上信息的传播，80%都是来自朋友圈的转发。看似简单，但是却是执行的关键，执行不到位，再好的点子也传播不出去。举个例子，公众号发了一篇图文，假设公司有100个员工转发到朋友圈，即使每人转发后朋友圈只有10个人点击阅读，阅读数也能达到1000。　　为什么我们会发现很多文章的阅读量那么少？当然和标题文案有很大的关系，更主要的是自己人没去转发，不转发的原因一是本身不认可内容，二个是动员不到位。　　车美美在朋友圈转发动员这块花了非常大的心思，鉴于转发图文无法直接给自己的店铺带来流量，所以车美美把重点放在了产品图片和文案描述的朋友圈转发上，每次活动都会从内部开始动员，然后由种子分销商再辐射到各个分销商，尽可能利用的朋友圈资源。　　3.店铺运营：选取主打产品和分类规整　　饰品行业的产品类目繁多。由于微信购物大多基于碎片化时间，让意向或潜在客户迅速做出购买决策很重要。太多选择=没有选择！要让客户一眼就知道你是卖什么的。　　因此，车品饰品类人人店在初期，要先做&减法&，即不要盲目的把所有产品都搬上人人店首页，要精选出销量更好的产品，更要分类归整让店铺产品线一目了然。　　选取主打单品放在首页，同时利用起导航条和模板，进行类目细分帮助客户更方便的找到想要的产品。　　运营一段时间后，收集客户和分销商的反馈，据此来做&加法&，比如分销商说，&上次买的汽车靠枕用户反馈质量挺不错的，就是颜色选择少了点，有没有其他颜色？&这个时候就可以在人人店追加其他颜色款式，来满足客户需求（但是主页一定要简单明了，主打部分产品），根据需求新增的产品，由分销商直接发购买链接给到客户。　　4.关联销售：不同产品要有不同销售侧重　　在产品组合这块一定要清晰有规划，&流量产品+明星产品+利润产品&，不同产品有不同的销售侧重，同时又能互补。　　以车美美为例， 9元/台的干湿两用车载吸尘器、0.5元/个车载充电器、11.11元/个的阿童木记忆棉U行枕头等单品特价的引流效果，一定比笼统的&全场5折&来的好。　　当然特价单品一般都是亏本或保本的，要想保证利润，则要促进关联销售：　　1）在单品购买页、活动页、图文、分销商朋友圈，都要放上其他产品（关联性越强越好），鼓励用户搭配购买。比如11.11元的枕头的特价活动就可以附带推广靠垫。　　2）设定&满额包邮/特价不包邮其他一件包邮&等规则，一来能保持优惠产品的吸引，而来很多客户会为了省邮费而去采购其他产品。　　微信运营看起来门槛低，但其中要钻研和实践的东西很多，做好运营绝对不比做好产品简单。　　做好人人店这件事也需要长期坚持。从运营角度看，短时期的运营是看不到什么成果的，长期的坚持运营策略才能看到比较好的效果。徐张生：免费的点点客小店不冲击人人店
徐张生：免费的点点客小店不冲击人人店
5月20日，点点客上线永久免费版“点点客小店”。与其所狙击的进入收费时代的有赞不同，作为“移动互联网第一股”的点点客，业务涵盖O2O、移动电商、移动广告、移动金融。在移动电商领域，点点客一方面推出“人人店”三级分销系统，另一方面还建立了“人人电商”学习平台,为商家提供强运营支撑。财报显示，点点客在2015年实现营业收入1.83亿，同比增长129.77%；营业利润3411万，同比增长113.63%，利润总额3474万，净利润近3000万。
“三级分销”由徐张生在2014年11月提出。在当时的徐张生看来，通过其对行业的研究，他预测微商后续将面临更多的调整，“当时的微商产业形态很不健康，经历了年的野蛮生长，我们看到了代理商手上压货现象非常严重，预计2015年下半年有一批微商将一落千丈，新的微商将快速崛起。为此，我们研发了人人店这一产品，采用三级分销模式，零库存、零风险、零门槛、零推广费的”4个零“策略；一键开店快速发展分销商、价格统一不乱价、人人兼流量、全网营销的4大特点，很好地解决了市场困惑。“
“点点客三级分销业务主体‘人人店’的模式，能够帮助商家发展和管理自有流量。人人店上线一年，即实现了入驻商户超30万的规模，稳居微商市场第一。截至目前，不管从市场占有率还是产品的迭代能力方面，我们都是行业第一。”在接受媒体采访时，“三级分销之父”徐张生对于点点客在三级分销方面的领先优势和未来发展充满了自信，“微商高效运作的前提就是系统化，而目前实现系统化最有效的模式就是我们的三级分销，三级分销，让微商的交易数据得以沉淀、客户维系方便快捷、销售网络良性裂变。所以我们能够判定：分销，能够驱动社交电商未来”。
“对于我们刚刚上线的点点客小店，其实它的功能的确是和有赞类似的。这两者和人人店的区别，我们可以打两个比方。首先，手机的发展与迭代，对于快速推进移动互联网有着非常关键的意义。从更多意义上来说，手机的发展史，其实就是一部移动互联网的发展史。以现在的手机市场来做比较,我们这个行业，有赞和点点客小店，就等于手机中的老人机，通话、短信、微信等功能当然也都有，但也仅仅是可以说实现了现代手机的一些基本功能，适用于对手机的依赖程度相对较低、对手机功能要求也较低的简单客户；我们的人人店，就是大家一直在追新的iPhone 6 plus,它的功能，只有你想不到，没有苹果做不到。这样的高端手机功能齐全不必说，更重要的是，它快速的迭代、新产品新功能的推出，能够让你不断适应更新的变化、得到最前端的服务。另一个比方，我们可以对比下淘宝和天猫。商家进驻天猫不仅要交服务费，还要每年按销售额给平台扣点。但为什么还有那么多商家要交了钱去天猫？因为从淘宝到天猫，商家获得的资源完全不一样。前者只有平台，后者有平台更有服务。老人机和iPhone 6 plus，代表着定位，有赞和点点客小店是同一类，人人店玩的则完全不是同一‘型’，我们是手机中的战斗机，两类产品有着明晰的边界。淘宝和天猫，代表着是否收费，是否能带来更多的增值服务。从以上的两个角度，我们可以非常明显地判断，免费的点点客小店冲击不了人人店，有赞已经收费了，就更不用说了。”提及有赞们以及刚刚上线的点点客小店定位问题，徐张生给出了以上的答案，并再次强调，“人人店正在进行快速迭代，求新、求变，以适应更新的用户需求。”
日前，点点客在上海召开了人人店新版发布会。徐张生表示，经历了1年多的发展后，基于三级分销之上用户已经在逐渐产生更高的需求，比如希望有更快速的在线招商、绑定有实力的分销商、获得更多的流量、有更高效的分销商管理机制等等，人人店新版研发了很多的功能，将有三大模式助力在线招商，这三大模式分别是合伙人制、众筹制、战队制。其中，合伙人制优势在于能快速解决商户招商难、代理商粘性低、分销商不活跃、代理囤货严重和代理商流失；众筹制模式拥有丰富的信息展示、科学的项目管理、强大的功能展示、标准的项目流程、优质的用户体验、地成本投入等特色，葫芦弟弟童书馆使用人人店众筹功能后，5天筹集17901元，支持人数达689人；战队制则是将微商团队进行整合，一个二维码就能轻松组建和扩建战队，形成了更高效、灵活的分销商团队激励管理机制。
“除了提供人人店三级分销系统之外，我们还提供了人人店运营团队支持，我们有100多位专业运营人员可以一对一协助商户做好咨询、运营支撑和培训。还有媒体对接、大号资源、大咖分享等各种各样的服务，目的就是让大家的人人店产生真实的交易额。我们相信，提供给客户持续的、有价值的服务，才能被称作成功的商业模式。“在徐张生看来，今天的社交电商和年时淘宝类平台性的电商有着惊人的相似，相信五至十年之后，社交电商将会成为一个很普遍的东西，就和今天的淘宝一样。
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