丽博高德康：加大全屋研发 今年全屋定制占比超50%_网易家居
丽博高德康：加大全屋研发 今年全屋定制占比超50%
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3月30日，第七届中国（广州）定制家居/衣柜展览会亮相广州保利世贸博览馆，揭开2017定制家居序幕。德意控股集团品牌丽博携简欧风格全屋定制家具参展，网易家居现场采访了德意控股集团董事长高德康，高德康表示，丽博将加大全屋产品研发，加强设计能力，开拓更多门店，2017年全屋定制销售占比将超过50%。德意控股集团董事长高德康加大全屋产品研发网易家居：今天的展品都有什么特色？高德康：展品风格主要呈典型的简欧风格，就是在原来欧式家具的基础上进行了一些简化的处理，这也是目前整个家具行业主流风格之一。之前市场可能更流行现代简约风格家具，但随着消费者的消费力不断提升，越来越多的消费者追求有质感和厚重感的家具，风格也朝简欧的方向走。此外，丽博在很大程度上加大了全屋产品的研发。丽博一直是以橱柜为主业，但是今年，上线了衣柜、酒柜、书柜、鞋柜、餐边柜、榻榻米，全屋定制产品更加丰富和齐全。网易家居：丽博的整体风格偏于简约，在设计工艺和材料方面有什么优势吗？高德康：丽博用的材料都是相对稳定的，都是采用E1级，基本上叫做零污染的环保材料。用的五金件也特别讲究，所有的五金件，绝大部分都还是采用原装的五金件。另外，丽博特别注重功能，它绝不仅仅是一个柜，更重要的竞争力来自于柜内的这些功能件，对功能件的开发我们特别重视。开拓门店2017年全屋定制占比超50%网易家居：丽博今年在全屋定制这一块是怎么规划的？高德康：2017年丽博全屋定制的整个销售占比肯定要超过50%。举公司之力，全力的开发系列产品，开拓更多门店，帮助这些门店实现更好的销售。所以全屋事实上就是个风口。在渠道方面，接下来会加倍发展，过去积累了15年的网点，今后只要花2年时间就可以超越。很多家居企业都在加速向前，新进入者也非常多，这个时候速度很重要。所以丽博要加速提升发展进程，抢占先机。网易家居：在开拓门店方面，丽博的招商计划是怎样的？高德康：今年展会招商情况非常好，到现在为止大概已经有300家了。今年的开发任务应该可以轻松完成，主要因为丽博品牌有深厚的根基，我们耕耘了15年，在橱柜领域有很好的口碑。网易家居：现在全屋定制也是行业内的一个风口，不少企业纷纷入局，您觉得丽博在拓展到全屋定制的过程中，有哪些挑战和变化？高德康：丽博是从橱柜做起，转到全屋定制优势很明显。其实橱柜的销售、接单、排单、生产、设计等过程是很复杂的，可能是所有家具产品当中最复杂的品类。所以原先非常复杂，现在去做相对简单的产品，就会得心应手。原本做橱柜的工厂，经过适当的改造，就完全可以适应像衣柜、木门这样的生产。他们的生产工艺差异不大，只在设备上有些微的调整。网易家居：有人说定制家居企业是处于成品家具和家装的中间地带，你觉得未来定制家居行业有可能会被家装行业整合吗？高德康：中国家居市场非常有意思，它有自己的规律。但在国外不是这样的，在国外做沙发的就做沙发，做家具的就做家具，做装修的就做装修，专注于某一个领域。但是在中国不一样，中国讲究的是大一统，所以它讲究的是一站式服务。中国消费者希望有这样一个厂商，能够把全屋的设计、生产、安装，一票到底全干完。所以现在厂商也是响应了消费者的需求，这个市场确实存在，而且已经到了爆发的节点，所以才会有那么多做橱柜、做衣柜、做家具，甚至做其他软装的企业纷纷进入到这个行业。事实上，全屋定制已经逐步替代家装现场制作的木工活儿，替代了成品生活家具厂商的商品。全屋定制把家具产品和现场木工制作，完整的整合到一起，这个整合是依托于统一的设计，依靠设计在驱动整个整合的运作。拼设计 培训设计师网易家居：现在行业里同质化的现象是比较明显的，你觉得丽博要怎样发挥自己的个性，以符合消费者的多样化的需求？高德康：丽博除了继续巩固过去材料供应、品质、产品交付等方面优势外，还要加强设计能力，丽博要以设计见长。对消费者而言，凡是成熟的全屋定制公司，品质基本上都还是可以保证的，接下来比拼的就是设计了。所以2017年丽博尤其会加强设计能力，对全国设计师做培训，让丽博的设计更加能够洞悉和满足消费者的需求。丽博今年的增长目标是达到50%的增长。网易家居：设计方面现在是国内团队还是国外的团队？高德康：现在是主要依托于中国美院，因为中国美院就在公司附近。中国美院的家具设计和环境艺术设计专业跟家居行业是完全匹配的，所以丽博主要依托于中国美院专业的力量，来提升设计。
现在的80后、90后，特别是90后，是消费力的主体。丽博的设计师也是80后、90后，他们更知道这一群体消费者需要什么。网易家居：定制家居如今正处在一个相对高速的增长期，丽博也计划加速发展进程，那可能会存在销售增长速度大于后台服务成长的速度，丽博是如何平衡其中的关系的？高德康：这就是丽博的优势所在之地了，因为丽博不是一个新进入者。对于定制行业，新进入者他们都会面临这个考验，但丽博是一个有着15年历史的企业，花了15年时间来探索和进行系统化建设。所以丽博在快速发展的时候乱不了，因为它的系统规划、流程管理设计、团队的基础等都有深厚沉淀，不会造成失衡。
本文来源：网易家居
责任编辑：徐少芬_NOS4588
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丽博橱柜何国平：标准化生产 以顾客利益为上
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摘要：2012年，受房控政策影响下的下游家居企业遇到巨大的困难，但是困境中的家居行业仍然持续呈现增长之势。新浪家居本次专访德意丽博橱柜总经理何国平，就2012年丽博橱柜的发展与销售情况进行了深入的讨论。
　　2012年，受房控政策影响下的下游家居企业遇到巨大的困难，但是困境中的家居行业仍然持续呈现增长之势。新浪家居本次专访德意丽博橱柜总经理何国平，就2012年丽博橱柜的发展与销售情况进行了深入的讨论。以下为采访实录。
丽博橱柜总经理 何国平
　　橱柜行业“变革” 让丽博覆盖面更广
　　【新浪家居】：何总您好，欢迎接受新浪家居采访。我想问一下德意的丽博在七月份制定了一些改革的措施，这些改革涉足哪些方面？这些定位和发展产生哪些有利的促进，我们想听您谈一谈。
　　【丽博橱柜 何国平】：今年的7月31号，我们开了一个全国的经销商半年度的会议，这次会议核心的内容就是两个字“变革”，这个变革主要体现在四个方面，一个是我们的商务政策。商务政策其实是一个公司的文化，最直接的体现就是价值的政策，我们这一次把供货价格大幅度下调，改变了原来的高供价，补贴也好，返利也高，这样的一种模式，等于把补贴和返利一次到位给掉。我们的门店在销售的时候，拿货价低他的竞争了就强了，这是价格的体现。
　　第二个是产品的体现，我们这一次的产品脱离了原来非常稳重的，但是这种很新鲜的东西比较少，这次我们加入了很多新的元素，比如说我们的烤漆原来只有平板，现在有多种造型出来。
　　还有一个，原来我们公司的对标准化的要求比较高。但是这个标准化的要求它是双刃剑，对工厂降低成本，提高生产效率有很大的促进，但是对于满足用户的个性化需求，它是有障碍的，所以这次我们本着以顾客利益为上的原则，降低了我们标准化的要求，来适应到我们用户的定制化的需求，这是第三个变化。
　　第四个就是装备的升级，特别是这一次尤其对于实木的装备，我们额外又投入了100多万提升新设备。提升以后带来的好处就是成本大幅度下降。成本下降的话，反映到我的供货价和零售价上也出现大幅度下降，在市场上可以说掀起一阵波浪，通过一个月不到的时间，迅速能够反映出来，这四大变革给我们带来的很明显的就是订单的增加。最后的核心是提升我们门店盈利的能力，只有门店盈利了，运转正常了，工厂的订单才会源源不断，这个品牌能够持续的成长。
　　【新浪家居】：这是非常大的一个变革。我们一切的变革是基于什么样的市场背景下，我们未来这个策略可能会持续多久？
　　【丽博橱柜 何国平】：橱柜的市场，包括整个建材市场，从去年开始到今年上半年其实是一路在下滑，在下滑的过程当中，如何活下去，在这个过程中，谁能存活下来，你必须要采取措施，在这样的背景，根据橱柜行业特殊的现状，现在的现状是假货横行，杂牌横行，品牌的企业因为一些杂牌企业，进入门槛非常低，它以低价来冲击品牌，甚至一些品牌店和经销商在做假货，这些都是因为品牌企业的供货价过高引起的，所以我们只要把供货价杀下来之后，这些小的工厂已经没有价值优势的时候，那么这些订单可以正常回到工厂。这是我最大的一个原因和根本。
　　第二个我刚才说了，我们实木设备提升之后降成本，降成本也是降供货价，这个里面主要是用来打击对手的一些实木的产品，比较低的价格，但是我的价格依然能做，我高端能做，中低端也能做，就是覆盖全面。
　　产品升级 力争让丽博业绩与招商开业数各涨50%
　　【新浪家居】：这次产品升级以后，和其他品牌相比的优势体现，还有一系列的改革措施以后，你觉得德意的丽博预期会达到一个怎样的市场目标？
　　【丽博橱柜 何国平】：刚才我说了，从产品角度来讲，这次我们调整最大的是两个，一个是造型烤漆上市和实木产品的全新的研发和全新的定价，烤漆目前比较流行的就是平板或者是简单做一个边形的主流，现在是大的品牌在做，小的品牌也在做，已经成了一锅粥了，对于这一类产品产品，我们是把它定位为基础类的烤漆产品，我们的定价是非常低的，也就是说我出去的结算价格，可能那些小厂你也只能做到这样子，因为我有量的优势，所以我的拿货价会便宜，我们生产效率高，也便宜。要像脱离这个战团，体现我的研发和装备的实力，我们推出了造型烤漆，造型烤漆现在有一些品牌也在做，但是它不把它当成一个主力在做，是用点缀，可能是一个或者两个型号在做，这次我们一起口气上了十个型号，这个造型烤漆里面还有分亮光的造型烤漆和亚光的造型烤漆这两大类。因为亚光造型烤漆，对于烤漆本身的技术要求是非常高的，一般的小厂你做不好的。我们的设备的做出来的，很多人看到我们的产品以后，因为我们的造型烤漆是亚光的，又是实木的感觉好，非常细腻。所以我们用自己的造型烤漆脱离这个战团，开发我们自己的一块蛋糕，如果是在战团里面的，你要搅合，没有关系，我有价格优势。
　　对于实木类的，调整之后，我的成本下了30%-40%，我的结算价和零售价都下了30%-40%，一下子我的价格的优势就凸现了，同时我的装备升级之后，对于满足客户的个性化定制这方面的要求我的能力在提升，客户你想做的，我基本上都能做。我跟我们的技术部门和生产部门说，只要是客户有需求的，实木类的，能做的都给他做下来，他跟板式不一样，板式是批量的，但是实木一般都是一套一套做的，我只要有我的技术人员在，他知道怎么做就行了，再加上成本又低，所以我对客户的满足度是很高的。
　　第二个实木现在对柜体板，常规都是用的实木颗粒板，我们这次又上市了多层板，又上了全实木的，对一些高端客户他是不要实木颗粒的，他要全是实木的，所以对客户的满足这一块大大的加强了。这些你不做，意味着订单的损失。所以有订单我一定要做。所以又降价了，又满足了客户的需求了，所以对我们未来业绩的提升有巨大的好处，从这段时间看，已经明显体现出来了。
　　【新浪家居】：这一系列的措施改革之后，我们预期定了一个什么样的远期目标？
　　【丽博橱柜 何国平】：是这样的，我的基本想法是业绩增50%，招商的开业数增长50%。我觉得这个目标应该能够比较轻松的完成。我刚才去我们的技术部门，接待部门看了一下，这一段时间下单数量是去年同期的一倍，非常明显。
　　专业设计团队 不惧行业抄袭
　　【新浪家居】：我想问一下，现在很多人都觉得橱柜行业抄袭风很严重，你刚才说到自己的产品的装备应该是比较好。在设计上面我们的德意有没有一些其他的动作？
　　【丽博橱柜 何国平】：设计是这样的，我现在设计有一支团队在做，专门有支团队在做设计。所以这支团队的设计，除了我们常规的，我开发了自己新的门形，我用自己的产品展现出来之后，我给他们一个要求，他们现在也在正做，就是满足我们客户在实际使用当中的功能德行新的部件，这是我们未来要开发的一个重要的方向，我们做来做去做什么？就是怎么让客户满意，客户什么地方他感觉用的不顺了，我就给他加个东西顺一下。
　　【新浪家居】：能举例说明吗？
　　【丽博橱柜 何国平】：举个例子，比如说像做实木的，实木类很多的小部件，你用不锈钢的或者铁的做进去不好看，比如说有些调料的，甚至是放碗的，你用其他的材料是不协调的，我用木头来做，我自己的准备可以做得到。如果准备不行的话，这种小东西做不出来的。怎么样让用户满意，满意了他才会买你的产品。为用户着想。在整个橱柜行业里面，能意识到这一点的品牌其实不多。很多是只注重与外观。外观我们也注重，比如我刚才所说的造型烤漆。我刚才说的研发就是用户的实际使用的需求，都来满足。
　　【新浪家居】：还有一个问题，现在厨房大家都说智能化，我们也知道智能化指的是电器比较多，橱柜在这方面智能化，我不知道丽博有什么样的体现？　　
　　【丽博橱柜何国平】：智能化从展示来讲，它的效果是不错的，各种各样的状态，电动的或者是遥控的。这种展示角度是不错的，我们曾经想过把它好好地做一把，但是后来又撤下来了，它碰到了一个巨大的瓶颈，就是这些部件供应商，因为这个东西不可能自己做，这些部件供应商的售后服务的覆盖能力太弱，我卖出去以后，售后服务无法解决，如果用户坏了，我不能解决，对我的品牌是有很大伤害的，所以不敢大规模的来做，我只有在我的附近的地方，我才敢做，所以它的展示是好的，但实际销售，大面积做一定要出事故的。到时候用户要骂的，你的品牌损失就很大，所以这种钱，不好赚的就别去赚。而且智能化的东西，实际使用当中，有一些问题。比如说我在炒菜，这个调料架它是升降的，哪怕是自动的，我这边还在烧，快要干了，我弄一个调料，碰一下，它才慢慢地下来，急死人了。实际使用还是有点问题，我们看清楚了之后，也就没有大规模来做这件事情。只是在展示上用，也不主张客人大量的来使用。
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不要再说8000块的衣柜太贵了，2000块的便宜衣柜真相惊天了......
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顾客说，不知道你卖衣柜那么贵好在哪?看上去都一样呀，不就是一样这样用的吗?别人卖2000块，你却卖8000，没看出来你卖的能好到哪里去!
顾客说，不知道你卖衣柜那么贵好在哪?看上去都一样呀，不就是一样这样用的吗?别人卖2000块，你却卖8000，没看出来你卖的能好到哪里去!没错，衣柜看起来都一样，但2000块的衣柜外表光鲜内部粗糙，很多五金件、框架、材料、做工的质量不过关，或是检测不达标，在市民日常生活使用过程中容易出现甲醛超标、柜门开裂、抽屉松动等质量问题，这些你知道吗?优质的衣柜一分钱一分货，价格与产品的质量永远是成正比的，厂商用的材质好生产成本高产品质量好出厂给到经销商的价格就高，所以品牌经销商销售的价格比杂牌衣柜价格高，要知道无论是中端还是高端品牌不可能低于造价成本销售产品。? 材质质量好的衣柜选用优质的木材，经过几十道工序精工打造，确保衣柜整体框架牢固、材质合格!衣柜内部配件也选自行业内优质配件，产品出厂造价较高。? 合格率几乎可以达到100%合格，设计机构合理安全，符合国标要求标准甚至超出标准范围;相关生产资质健全且正规管理严格，出厂产品层层把关，生产环境安全卫生，有研发工程师团队现场指导生产，不让产品在出厂后出现任何质量及标准不合格问题。?售后服务正规厂商生产，全国完善的售后服务体系，若是该产品出现事故或故障，任何时候都会由厂商或经销商出面解决负责，生产配置较高产品的品牌，多为优质衣柜品牌，非常在乎销售出去的每一套产品所产生的口碑。?使用年限好的衣柜，使用年限几乎可以达到十几年，并且均达到国家环保要求标准，所以这种产品，虽然零售价格高，但其产品耐用性及环保全凸显出产品的价值。劣质的衣柜劣质衣柜是造成伤害的主要元凶。正规厂商的衣柜都会经过严谨的检测选优的，淘汰掉劣质的家具，而劣质的衣柜是没有进行检测，选用劣质的材质，甚至从二手市场采购旧衣柜回来进行翻新，油漆也是使用最劣质的，如果消费者使用这些没有经过检测的洁具，重者甲醛超标中毒，轻者受伤。? 劣质的衣柜大多是不合格多部门及商城自检，发现这类产品合格率极低，设计机构不合理安全隐患大，多不符合国标要求标准;相关生产资质不健全，甚至作坊式加工点，多无合法生产资质;没有专业的生产流水线，出厂产品无检验，生产环境作坊式黑加工点居多，没有研发团队现场指导生产，多靠抄袭模仿正规品牌产品;这类产品多为不合格不合法，受到行业及工商部门严厉打击的产品。? 劣质的衣柜无保障多为作坊式黑加工点生产，没有售后服务体系及网点，一旦该产品出现事故或故障，消费维权较为困难，代销点多不稳定，多起案例证实出现事故或售后找不到经销商，并且厂商也无法联系上的情况，生产配置较低或不合格产品的多为假冒伪劣品牌，不在乎销售出去产品所产生的负面口碑，由于其产品配置低极为廉价，所以卖一个赚一个。?劣质的衣柜使用两个月出现裂痕劣质的衣柜使用年限很短甚至使用两三个月就出现售后或事故，达不到国家标准，所以这种产品，虽然零售价格极低，但其产品耐用性差，安全性低且较为浪费气源，不建议消费者购买。揭秘!看看伪劣衣柜是如何节省成本的? 作坊式流水生产所谓作坊式，就是多数没有生产许可及安全资质的个人山寨生产车间，人员成本低、占地成本、设备成本等，采购回来廉价劣质的配件作坊式的几个人一起组装，再通过低端渠道进行销售。? 内部配置不合格设计结构不合理是伪劣产品普遍存在的现象，如木材、油漆、配件、框架、杠杆都是劣质的，所以这样的家具使用起来是非常危险的。?油漆有些种类的油漆对人体皮肤有侵蚀作用，易引起皮炎等过敏反应。因此，有关专家提醒消费者在购买衣柜时留意：有强烈刺激气息的衣柜不要买;人造板制成的衣柜未做全部封边处理的不要买;价格比较低、特别轻易砍价的不要买;发现衣柜内在有明显质量问题的不要买;不是正规厂家出产的，或者没有出厂检修或质检合格证的不要买。?苯污染合剂造成的苯污染。合剂在家具制作时被大量使用，这些合剂在使用时可以挥发出大量的有机污染物，长期接触这些有机物会对皮肤、呼吸道以及眼角膜有刺激，引起接触性皮炎、结膜炎、哮喘性支气管炎以及其他一些疾病。告诉你为什么8000块与2000块衣柜外观相似? 比如说买菜买衣柜跟买菜是一样的，外表看起来一样，有的是有化肥农药，长时间吃会对身体有伤害，有的是有机蔬菜健康;外表看起来一样，有的是化学催熟的，没营养又有化学成分，有的是自燃成熟无催熟剂，健康又营养。外表一样可大有不同。? 比如说买白金我们都知道白金与白钢同样制作成截止，如果不去仔细辨别，外观是几乎一样，但白钢的价值与白金的价值你应该懂的，虽然外观看起来近似，但自身的价值可大有不同，比如所沉香与朽木的装饰品几乎一样，但沉香每克几千上万元，朽木给你钱你都没地方放。商业市场长得像的太多了但是微小差距却大有不同▼一个是999皮炎平，一个是666皮炎平，长得实在太像了，但是他们是两个厂商生产的，不仅感叹这个世界上撞脸的事情还是蛮多哦!▼一个是恰恰，百煮;一个是浍恰，神秘配方;长得很多地方很相似哦，但是他们是两个厂家，不仅感叹原来设计师也会灵感撞脸!▼这个不用标记不同之处吧，一个是肯德基爷爷，一个是个阿姨，他们都戴眼镜，是两个公司的!小编点评前段时间，一男子假冒某知名家具注册商标，在T宝上开设多家网店，假冒产品销到了沂南县。沂南县公安局经过9个多月的侦查，最终将犯罪嫌疑人廖某城抓获，并成功捣毁制假窝点。这些假冒伪劣产品的横行，不仅造成消费者权益被侵害，还会破坏家具品牌好不容易建立起来的知名度和美誉度，扰乱整个家具行业的形象和秩序。假货问题、知识产权侵权问题不断上演，这只是一个代表，这些都还在市场中放肆生存。因此，作为消费者，拒绝假冒伪劣家具产品，是我们每一位消费者应有的责任，从你我做起，维护消费安全。
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