有没有做批发的网站
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(C)2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&阿里巴巴2017年大动作，马云为何偏爱投资企服领域？
文/赵彤 亿欧专栏作者
马云曾说过：“我们所骄傲的，不是我们挣了多少钱，而是我们具有多大的能量。”靠外贸B2B平台起家的阿里巴巴如今已是国内最大的电商平台，历经19年的市场磨砺，阿里巴巴经历了一次又一次战略升级：从赋能消费者走向赋能生产者，助力企业，特别是中小企业成长发展。背负着“让天下没有难做的生意”的使命，2017年的阿里巴巴又有哪些突出的表现呢？我们一起回顾下。
穿越2017，阿里巴巴的大动作
1、阿里巴巴2017年5月份公布的2017财年财报显示，阿里巴巴2017财年收入1582.73亿元，同比增长56%，2017财年非美国通用会计准则下净盈利为578.71亿元。2017财年第四季度，阿里云收入为21.63亿元，同比增长103%。整个财年收入规模达66.63亿元，同比上年增长121%，连续两年实现三位数增长。截止到2017年3月底，阿里云云计算付费用户数量达到87.4万，较上一季度增加10.9万。
2、根据IT桔子统计数据显示，投资领域2017年阿里巴巴共计出手70余次，其中企业服务领域成为阿里巴巴最热衷的投资领域，项目占比近三分之一。电子商务占比接近12%，文化娱乐、本地生活等领域皆有布局投资。
3、2017阿里云栖大会以“飞天·智能”为主题，发布了承载“NASA计划”的实体组织——“达摩院”，同时，阿里巴巴还将在全国打造“1+100个云栖小镇”，继续发展生态伙伴、帮助中小企业并推动行业的智能化、数字化转型。阿里云的产品在不断优化弹性服务，例如弹性计算支持按秒付费，专有云使用车载移动形式、混合云与公有云更好融合等新产品出现。
4、2017年11月，阿里巴巴1688平台将全面开启B2B 3.0营销时代，平台将通过商家成长体系、数据体系、营销体系、广告体系、开放平台、交易支付体系、物流体系、金融体系等8个方向完善B端服务。
5、在阿里巴巴强势的电商方面，天猫“双11”成交额达1682.69亿，其中无线交易额占比90%，覆盖222个国家和地区，对比竞争对手京东为1271亿元。
从财报收入、投资数量、电商业务情况等多角度分析，2017年的阿里巴巴可谓是“进击的巨人”，阿里基于战略生态的布局考量，逐渐在现有业务体系下做横纵延伸。电商业务、云计算业务、数字媒体与娱乐业务、创新业务及其他业务成为阿里巴巴四大业务板块。基于板块边界拓展，阿里巴巴正成为巨大的商业帝国。
据亿欧观察，阿里巴巴集团在阿里云上倾注的心血绝不比电商类的项目少。马云曾表示，阿里巴巴是一家最少持续发展102年的公司，希望打造横跨三个世纪的企业，留在人们心中的记忆绝不能仅限于可观的销售业绩，还在于可持续的科技力量。“达摩院”的建立，阿里云的部署，皆是阿里朝向研发、科技领域发力的决心。而阿里云又在整个阿里生态中扮演着基础设施的角色，支付宝、淘宝的发展都可以获得阿里云提供的基础服务。
企业服务被推上风口，阿里如何接招
资本的力量是促使企业服务成为风口的因素之一，2017年阿里巴巴共计出手投资70余次，其中企业服务领域的项目约有24个（包含蚂蚁金服投资），占比31%左右。阿里巴巴在企服领域较为活跃的投资动作，是否预示着未来将在这一领域做重点布局？战略布局背后的逻辑又是什么？针对上述疑惑，本文将着重对2017年阿里巴巴投资的企业服务领域的项目进行盘点分析。
从行业布局来看，人工智能、大数据、云计算领域是阿里巴巴在企服行业主要关注的方向。其中，在人工智能领域，主打AI视觉的头部公司商汤科技和旷视科技分别获阿里巴巴和蚂蚁金服的重金加持。2017年11月，商汤科技获阿里巴巴15亿元投资；2014年11月和2017年10月蚂蚁金服两次加入旷视科技的B轮和C+轮融资。
在大数据、云计算、行业解决方案等垂直方向，阿里巴巴也有重点布局。其中，2017年12月阿里巴巴出资5亿战略投资了北京中长石基信息技术股份有限公司（简称：石基信息），石基信息作为一家酒店信息管理系统软件服务商，可以与阿里旅行的管理系统进行对接，一方面有利于石基信息更好地开展电子商务业务，另一方面也有利于阿里巴巴在线下业务的布局。亿欧据网上公开信息查询，阿里巴巴在石基信息占股38%。
在融资轮次分布上，亿欧发现阿里巴巴在企服领域的投资较少涉及天使轮项目，A及A+轮项目约占38%，C轮后期项目占一半以上。值得关注的是，阿里巴巴在17年入股中国联通一事。中国联通作为首批国企混改试点，改革方案也在2017年8月份尘埃落定，BAT等互联网公司纷纷入局联通。其中，阿里巴巴以43.3亿元战略投资中国联通，占其2.05%的股份。
地域分布上，阿里巴巴除在北京、上海等城市布局外，在阿里巴巴的总部杭州也有部分覆盖。2017年阿里巴巴在企服领域投资的项目中有6家创业公司总部位于杭州，成都、武汉、大连等地的项目有布局，但数量上较少。亿欧发现，创业者最集中的两个城市依然是北京、上海，但是对未来发展趋势的预判是，将逐渐向第二、三梯队城市渗透，这些城市的发展后劲同样值得关注。
不可否认的是，运营商依旧是今天互联网产业重要的基础设施环节。仅仅依靠收取网络服务费的联通，固然在产品市场化的竞争中不具备优势，手持大量资源却无法转化成净利润收益是此次联通实行混改的动因之一。对于联通而言，通过与当今的互联网巨头合作，可以建立市场化竞争优势，更加适应自由竞争的互联网时代。对于阿里巴巴等互联网巨头而言，与互联网的基础入口运营商建立合作，未来发展可想象的空间巨大。
在人口红利消失的客观条件下，不同属性的企业却在面临着同样的问题：人力成本大、运营效率低、发展方向遭遇瓶颈等。于此同时，亿欧发现在企业服务这个万亿级市场，至今在中国也没有一家巨头出现。面对竞争尚未全面打开的B端市场，无论是互联网巨头，还是中小企业都纷纷开始涉足。
但亿欧认为，企业服务领域中机会固然存在，但也要明确企业服务类项目增长缓慢、产品易用性差、销售力弱等都是制约项目发展的主要因素。此外，中小企业如何避免与巨头直接竞争也是值得关注的问题。
话题转到B端业务起家的阿里巴巴，好的传统立足了阿里在企业服务市场的布局优势，基于已有资源做生态布局是阿里在企服领域的突破口。从阿里巴巴集团对组织结构全面升级的调整——戴珊担任B2B事业群业务总裁，到智能移动办公领域钉钉的发力，再到云计算服务商阿里云与各产业的全面合作。
种种迹象可以看出，阿里在企业服务领域布局的决心，正如阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋所说：“如果我们做不好to B业务，实在没理由；如果我们做不好，别人能做好，那我也实在想不出一个理由。”
总的来说，阿里巴巴在企业服务领域的投资哲学，不仅含有助力小企业的责任使命感，还是基于整个阿里生态布局完整性的考量。To B不是靠在市场挂一个招牌就能推动的领域，它需要足够的经济体量，但也不能急，突破口要慢慢去找。
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汇农网CEO刘延天:做中国农业版阿里巴巴
　　一次偶然的农村之行，一个家境贫寒的小女孩的举动，促使他创办了一家互联网公司。其价值不仅体现在创业赚得的商业利润，而是为中国8亿农民提供了一个具有革命性的平台：农户可通过自己的手机，以“写微博”的方式将农产品卖到国内外。他叫刘延天，一个29岁的四川男孩。 中国论文网 /7/view-3028655.htm　　 　　善意单纯的创业理想 　　“从小到大，我一直在城市生活，读大学前，我从没有想过，农村究竟是什么样子。”2011年5月底，在成都高新技术产业孵化园，汇农网CEO刘延天接受记者采访时，品着茶回忆说。 　　刘延天今年29岁，出生于四川雅安市，他对农村的认识，源于大学毕业那年的一次公益活动。那是2006年夏天，刘延天以志愿者身份随一个公益组织到南充某个山村放电影。中午吃饭时，看到很多小孩在啃甘蔗，不吃饭，刘延天很好奇，蹲在孩子们面前询问缘由。 　　“我们没有买饭的钱！”孩子们的回答震撼了刘延天。孩子们每月的生活费仅有15元，而15元钱，对城里人来说，一顿午餐都不够。 　　随后，刘延天倡议同伴将随身携带的蛋黄派、沙琪玛等食品分给小朋友们吃，但其中一个女孩就是不吃。问她为什么，她很紧张地回答：“我想带回家给妈妈吃，她没有吃过。” 　　刘延天的双眼立即泛起了泪花，那种悲伤和感动的心情无法形容。过后，他只有一个念头，看能不能做点事情，让农村的乡亲们富裕一点。 　　因此，他选择了指向性十分明确的创业：将各地农民的农产品帮忙卖到城里。 　　为了这个善意的愿景，刘延天做过农产品代理批发、开过农家乐，结果都以失败告终。在这个过于传统的行业，以传统的方式运作，几乎没有出路。两年后，刘延天意识到这一点后，决定通过网络突出重围。 　　两年的摸爬滚打，让刘延天成为一个地道的农村通，他清晰地认识到影响农民生计的核心问题：他们对农产品供求信息不了解，往往以极低的价格卖给了一些力求利益最大化的商人。还有就是好的农产品往往滞销在家，卖不出去。比如到了收获季节，有很好的橙子，没有打过农药，价格才两毛钱，但他们就是卖不出去，而市民吃到的往往是打过农药的2元钱一斤的，他们一急就把树砍掉了，改种其他果树品种。 　　如果有一个平台，农民可以自由获取种养、销售等方面的信息；通过这个平台，他们能跟世界各地的买家公平交易该多好。刘延天很快想到了阿里巴巴网站的运作模式，只是他将它细分到了不被人关注的农业领域。 　　2008年6月，刘延天和两个朋友合资3万元，正式创办汇农网，设计产品、开发软件、调整页面、统筹网络资源，前期的工作琐碎、具体。刘延天虽然是计算机科班出身，但作为一个创业者，很多方面他必须从头开始。 　　半年后，产品终于上线了。这时，刘延天遇到了创业中最大的瓶颈，因为网站的受众很大一部分是农民，但是中国农民使用电脑的还是少数，没有流量就没有交易，没有交易，网站的生存就遇到了麻烦，这该怎么办呢？ 　　经过刘延天的一番深思熟虑，他决定先将用户群锁定为那些有实力的涉农企业、农业合作社、种养大户和农资生产经销商，这些商户已经尝到或知道电子商务的甜头，所以愿意跟他合作。 　　2008年年底，汇农网的注册会员已经达到了1万多人。通过向企业收取会费，汇农网从前期的烧钱走向了收支持平。而此时，离刘延天做中国农业版阿里巴巴的预期还非常遥远。 　　用心是成功的源泉 　　2009年春天的一个夜晚，有个念头在刘延天脑海中一闪而过：“即使今后农民有能力买电脑，付网费，但他们常年奔走于田间地头和集市，哪有时间去上网？显然，等待是枉然。” 　　正好，次日有一个农村经纪人来找刘延天谈合作，聊天的过程中，这位经纪人的手机铃声不断地响，经纪人很不好意思地说：“我女朋友在QQ上找我呢！” 　　通过进一步了解，刘延天得到一个重量级的信息：手机上网方便，包月费便宜，不少农民已经开始用手机上网……刘延天终于找到了久而未得的突破口：在3G移动互联网的发展大势下，手机上网将越来越普及，资费也会越来越便宜。即使在田间地头和繁华集市，照样可以拿出手机上网。 　　2009年年底，刘延天的手机平台“汇农通”正式发布，宣传词是：“安装‘汇农通’软件后，农民在田地里，只需掏出手机，对着农产品或畜牧产品一键拍照，输入相关文字后一键上传，图片、文字等信息将立即在汇农网上显示；具有采购需求的终端用户，同样只需通过手机登录该平台，即可根据相应分类准确浏览到供应信息。” 　　汇农通像QQ一样，免费安装，免费使用，操作十分便捷，发布、浏览信息的方式也很简单，与当下最时髦的微博十分相似。 　　最先尝到甜头的是成都龙泉福顺生态养殖有限公司的总经理朱福顺。他觉得老朋友刘延天做的这个东西很有趣，便安装注册，没事的时候，掏出手机玩玩。有一次，他开车去成都，在一个信号灯处堵了近半个小时，百无聊赖的他开始玩手机，在手机里找出存储的以前拍摄的鸡蛋图片，同时加上详细的文字描述，将公司拥有正宗土鸡蛋的信息发布在了汇农通平台上。令他没想到的是，第二天，一个个重磅惊喜相继降临，采购商的电话也一通接一通打来。他公司的土鸡蛋开始供不应求，甚至有心急的客户直接奔向龙泉的养殖场守着提货。 　　短短7天时间，朱福顺的土鸡蛋销量达到2400余件，共计10万余只。 　　不是所有的人都是朱福顺，一个好项目要渗透到农户当中，被他们接受，需要一个比较长的过程。村长说了不一定算数，广告不一定有效果，刘延天就亲自登门拜访，做他们的思想工作。他觉得如果不抱着做公益的心态做企业，通常做不好的。唯一的办法就是，让他们亲眼看到实实在在的好处，并主动参与进来。 　　2010年9月，汇农网搬进了成都高新技术产业孵化园，并且得到成都市政府的大力扶持，刘延天等待式的经营也渐渐结出硕果。年轻的农户成了汇农通的忠实受众，他们不但在上面发布供求信息，还搜集一些包括农产品种植的技术知识等资讯。 　　打造农业版阿里巴巴 　　2010年11月的一天，汇农网办公室突然来了一位特殊的客人，开口就问： “请问哪位是刘总？”他风尘仆仆，衣服上还粘着田地里的黄泥。接待人员将他带到刘延天的办公室。他睁大眼睛，明显不愿承认眼前这个年纪轻轻、面带笑容的小伙子就是传说中的刘总。 　　确定身份后，那人打开手里的纸箱，里面装着核桃、花生和两小瓶蜂蜜。他说：“刘总，你的那个网太好了。我当农民这么多年，今年才算赚了点钱，我们家的农产品卖到了日本，多亏你了。这是点心意，实打实的土特产，请一定收下！” 　　这就是中国农民表达谢意的方式，如同他送来的那些朴素但营养丰富的物品，刘延天的眼睛不由地热了起来。 　　网站成立至今，刘延天的公益心态让“汇农通”赢得了极好的口碑，公司也获得了“成都优秀创业企业”等多个称号，并逐渐发展成为中国最大的农产品网上交易市场。为了切实帮助农户走向富裕，汇农网还邀请了四川农业大学等高校的专家，提供在线种植、养殖等技术的免费交流，农业资讯、价格行情等信息也愈加丰富。 　　然而，汇农网的产值并不是很高，2010年的产值在210万元左右，主要是通过向企业收取会费来实现的。但对刘延天来说，产值并不是最重要的，用户才是最重要的。未来几年，他希望能为5000家以上的涉农企业、1万个种养大户服务，希望能有10万手机用户来使用“汇农通”。 　　2010年年初，刘延天在“汇农通”平台增添了新功能：手机求职平台。四处务工的农民工可以借助这个平台找到称心的工作。 　　18岁的小敏是四川雅安人，2011年年初到成都找工作时，经一位老乡介绍后，用手机在“汇农通”上注册了一个账号，并注明自己想找餐饮服务员的工作。让她没想到的是，两天后就有一家规模不小的火锅店老板给她打来电话。了解了工资待遇后，小敏决定去这家火锅店工作。 　　而今，像小敏这样在汇农通手机求职平台上找到工作的，占了汇农通注册用户的20％。“招聘信息的到达率为40％～50％。目前，已有200多家企业通过上传企业营业执照，在汇农通手机求职平台上发布了自己的招聘信息。这些企业的信息都是经过我们审核的，如果有作假成分，将立即被拉进黑名单，以确保信息真实性。”刘延天说。 　　网站的盈利方式已从单一的会员费向交易佣金、广告等多方面发展，但刘延天不会向农户和务工农民工收一分钱，这是他一直坚持的信条。 　　“梦想因为坚持而更加精彩，没有什么能够替代通往创业巅峰的努力。”刘延天说起这些话，严肃得有点不像80后年轻人。他说自己在中国IT界最欣赏的人是马云，希望自己的汇农网有朝一日成为中国三农产业的阿里巴巴，让农民伯伯“织围脖”不再是新鲜事。 　　刘延天曾经在南充农村邂逅的那些孩子已经渐渐长大，他们是刘延天难以割舍的记忆。他希望中国的农村孩子，都能够像城市里的孩子一样，拥有快乐健康的生活；希望自己每一次走到广袤农村的田间地头，都能够看到孩子们那花朵一样的笑脸。 　　他在路上，也在努力。
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在阿里巴巴批发网的商家，生意好做吗
我有更好的答案
我现在有在做阿里巴巴。竞争没有淘宝京东之类那么强，再怎么说也是批发网站。楼主有什么问题可以问我的。
别强，还是选择有竞争平
我比较了解，可以帮你分析
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对史延芹做的87版《红楼梦》服装设计，你最喜欢谁的服装？问题详情：史延芹做的87版《红楼梦》服装设计是电视剧最传神的一笔，其中有哪些你最喜欢你的服装？推荐回答：最喜欢黛玉和宝玉的衣服。黛玉的衣服根据环境、心境、时节和身体状况而改变，而二玉同框时， 总是感觉两人的服装像情侣装，而且服装风格也依二人相处时的心 境而改变。服装设计者真的很走心。感谢～服装批发城会不会消失？问题详情：北京的动物园已经搬家了，现在电商和物流这么发达，服装批发城会不会哪天就消失了？
推荐回答：我觉得目前不会消失只是举步维艰。我有客户开了个传统的服装和鞋类商场。这七八年间，我见证了商场从繁荣到衰落的过程。目前逛商场的人不多，很多小商铺关门了就没再开了。但是也有生意好的 ，成交率还不低。只要自己进货注意潮流和流行，东西品质还可以，也是有生意做的。大商场的东西贵而且很多贴牌的品质不见得比服装批发市场的好。我在长沙，由于这里不是服装生产地，批发业务倒是不好开展。大家有需求的话完全可以直接联系厂家或者东莞的批发商。网红都去做服装电商了，服装批发这事儿还能干吗？问题详情：网红都去做服装电商了，服装批发这事儿还能干吗？推荐回答：随着直播网红这两年的大行其道，服装电商也在她们的大力推动下变得愈加红火。最后提示大家，如果你在股市没赚到钱，绝对是因为你没有一套好的方法。其实只要有了好方法，在股市赚钱是件很轻松的事！我花了10年的时间，总结了一套筛选涨停股的方法，我称之为《三把斧选股神奇战法》，没把握的关注笔者微、信号：HKY945，帮你选择正确的股票和买卖时机，不收任何费用，不然很容易被套。有数据统计，2016年双十一期间，销售过亿的24个服装品牌中，网红爆款就达到5个！随着在服装售卖从传统店面进化到淘品牌，再升级到如今的3.0版本“网红爆款”，这个行业似乎已经成功实现了互联网+。这种形势之下，传统的服装批发行业活得怎么样呢？这门生意还能做吗？今天我们请到了一位老服装批发商，让他来讲讲当前形势下，服装批发背后的内情。我们全家一直都从事服装生意，做了差不多20多年了，我个人主要做服装批发。从事服装批发这个生意，基本都是懂行的，相较于零售端，这个行业新人一般比较少。所以如果有想从事服装批发生意的新手朋友，建议先到全国各地批发市场考察一番。1“服装批发赚25%，服装店赚100%”做服装批发生意，首先要解决货源问题，批发商一般是直接从厂家拿货。全国主要的服装拿货地有北京、常熟、东莞。北京最著名的几个批发市场，譬如动物园批发市场，木樨园百荣市场、大红门服装批发市场，基本是北方服装批发的集中地。做服装生意，最主要就是质量和价格。其中，服装质量与拿货的地方有非常大的关系，北京货最好，江南货居中，东莞最次，东莞货的布料、针线、做工与前两者相比，直接差了1个档次。再就是服装价格，服装价格的区间，那就大了去了，我就说下中低收入消费者通常购买的平价衣服吧。比如一件盖住膝盖的中长款棉衣，军绿色，帽子上面带一个货真价实的狐狸毛领，看起来非常高大上，放在服装店的柜台里完全可以卖1000块左右，而这件衣服的批发价是180块——当然拿大头的是零售商，不过零售商基本是走价不走量，而且它们承担了链条里最高的店铺租赁、人工成本，净利润率在50%—100%左右。一件成衣价值链分配大致是这样的：如果出厂成本是100块左右，那么它的出厂价一般是130块，批发价就变成了180块，二次批发则为250块,接下来就到了老百姓最接近的零售服装店，价格则是450—550元。对于零售商而言，如果衣服是当季款，给的零售价格基本是它进货价的2.5倍。所以，消费者可以利用这条规律，来反推当季衣服的进货价，对于讨价还价还是有帮助的。2“库存是最大风险，尾货、改商标应运而生”服装批发行业基本是半年淡季，半年旺季，零售端也差不多。淡季主要是在5—10月，这6个月，天气较热，衣服用的料很少，单价起不来，进货的零售商家家也比较少。做服装批发的最大风险在于库存，这个风险比服装店高多了。想要做好服装批发，不要在意价差，而是要想方设法减少库存积压。这几年非常常见，也很受市场欢迎的尾货，实际是我们批发商手里最不好处理的货，对于这样的库存品，批发商一般放出很低的价格，或者直接让外面的“甩货”店子代卖。所以我建议各位消费者，尾货衣服最好别买，它们的性价比其实不高。因为尾货基本在库房放置了一两年，就算是全新的用料比较好的衣服，老化问题依然是很严重的，这一点很多消费者都忽视了。而且购买之后就算消费者发现质量问题，店家也不会承认。而且，甩货店子的经营周期往往都非常短，一般1-3个月，所以从这些店子买的衣服，售后服务基本是零。为了减少库存积压，服装批发行业还整出了一些有趣的“玩法”，例如换商标。换商标并不是什么高超的技术，小作坊都可以做。可能会有人问，消费者难道看不出来？说实话基本不会，因为改商标都是用电机打上去的，三角针基本可以把以前商标过的线盖住，普通衣服这个小“修补”痕迹，消费者基本察觉不到。批发商之所以改商标，实质上是为了赚不同品牌的价格差。记得有一次，我陪一个朋友在批发市场闲逛，看到一款皮衣版型，觉得材料很不错，于是就用150元的价格拿了100件。随后，这些衣服的商标被我改成一个知名商标吊牌（成本1.5元/件）后，立刻以200元/件的价格卖了出去，就这样简单一个转手买卖，就可以净赚几十元的差价。3“批发市场套路多，新人要注意”服装批发商对于选址，没有服装店那么讲究，批发市场基本都是建在一些租金较低地段不那么好的位置（从这个角度我们也不难理解北京市政府为什么要将动批，大红门市场迁出市中心），扎堆在一起，空间位置选择实际上很少。但这也并不是说搞服装批发就比做服装店更省钱更有优势，原因很简单：一个是走量，一个是走价。另一方面，服装批发也得靠零售端吃饭，服装店生意好，那批发商的生意自然也跟着吃香；如果批发商的生意不好做，直接说明整个服装行情都不太行，它俩的关系是唇亡齿寒。如果有新手朋友想从事服装批发生意，建议你们先到全国各地批发市场考察一番。批发市场里也有不少套路，新人容易踩坑。你可以学习这个生意是怎么做的，同时也学会怎么提防和观察机会，比如有些人开始不会问货的单价，而是装成一个大客户，先问有多少件，想清货，用这个来套商家的最低单价，低价把自己要的货拿回去，再提高一定比例转手给其他批发商。还有些店，看似关着门没营业，其实里面还有不少剩货，这些货往往非常好拿，而且价格特别便宜，要是碰上店主“打包袱走人”，你去砍价的效果就更好了。这些套路主要钻的是的厂家或大批发商消化积压的空子，但对于小批发商来说，想能方设法淘到低价货源就是盈利的一个重要保证。变革家生意笔记：1、一件成衣价值链分配大致是：如果出厂成本100，出厂价一般130，批发价180，二批商250，到零售服装店，价格450—550元。当季款的服装，零售价格基本是进货价的2.5倍。2、服装批发行业基本是半年淡季，半年旺季，零售端也差不多，淡季主要是在5—10月。3、做服装批发的最大风险在于库存，为了减小风险，批发商有时候会改商标或换商标，通过赚不同品牌的价格差来减小损失。4、服装批发和服装零售店，一个靠走量，一个是走价。服装批发也得靠零售端吃饭，服装店生意好，批发商的生意自然也跟着吃香，它俩是唇亡齿寒的关系。批发服装有什么学问？问题详情：第一次批发服装，怎样显得我不是外行，主要是不太懂也怕被坑，还有像这种批发服装，应该注意哪些问题？推荐回答：谢谢邀回答，我不建议你从徽商手中批发服装作为你的店铺货源。你做电商的，我把我个人的一些经验给你分享一下希望能帮到你。首先我告诉你做徽商的大多都是经过了很多手中间商才达你的手里面，这种批发商一般的情况下是不能做为供应商的，原因有2个方面：第一：首先我们就是按照市场的价格和质量问题来做对比，比如出厂价格只有30元的衣服经过三个中间批发商的加价，那怕一个只赚10元，三个就加了30到了你的手里你肯定也要赚钱，这样一下来，到了客户入里，你的衣服质量和价格比就不成正比了，到时候你出货的话退货率很高。。第二：我们从价格方面来说，同一个款式在电商网上价格有很大我差别，但是别的商家和你同一款式，但别人是直接拿货，最多标价60元而你最少标价就要70元那么在价格比方面你就没优势了，这些你也会做不好。我建议你可以找一家正规的商家作为供应商而且你前期的话要谈好几个条件：第一：是拿货的价格要比市场上的价格低。第二：是能够给你一件代发。第三:是可以给你免费退现，和免费退换。（7天包退换还是15天）第四：质量保证，服装质量有问题怎么办？邮费怎么算？因为你前期刚做不知道生意会怎么样所以不建议直接下单定做，当然你是有资金，下定决心长期专业做电商的话那就直接看款，下单定做，这样质量和价格都会比较有优势，好了，以上就是我的建议，希望能对你有用，还有什么不懂的也可以直接问我。服装搭配手绘效果图，大家有没有呢？推荐回答：『上衣＋背带裙』『短袖＋短裤』『背心＋短裤』『短袖＋短裙』『短袖＋短裙』『短袖＋短裤』『短袖＋牛仔短裤』『打底衫＋A字裙＋防晒衣』『polo衫＋牛仔背带裙』『上衣＋百褶裙』『连衣裙』『卫衣＋牛仔裤』『卫衣＋牛仔裤』『短款打底衫＋牛仔裤』『条纹上衣＋A字裙』『打底衫＋羊羔服＋皮裤』『卫衣＋牛仔外套＋打底裤』『名族风连衣裙』『白T＋格子裙』『连衣裙＋草帽』『上衣＋包臀裙』『条纹上衣＋A字裙』『卫衣裙』『长款白T』『衬衫＋短裙』『卫衣＋牛仔短裤』『短卫衣＋打底裤＋懒人鞋』零基础可以学习服装设计吗？如何学习服装设计？问题详情：我只会基础的绘图，大学学习的是建筑现在想学习服装设计，成为服装设计师。推荐回答：一名优秀服装设计师的日常——服装设计培训公开课札记深圳米兰国际服装设计培训学院
作者：小明服装设计培训应着意于大胆创新————记一堂别样的儿童暑假兴趣班蓬蓬裙设计制作演练课我任职的深圳米兰国际时尚设计学院，将服装设计培训的儿童兴趣班交给我执行，我心里想成人的服装设计培训应该有别于青少年儿童的兴趣课程，因此，我在儿童兴趣班的服装设计培训的教案准备中就进行了有针对性的设置。一、课件设置1、降低学习难度，去专业化，课件贴近学生的实际生活。2、深入浅出，减少或者避免教授设计理论，以实操为主，调动学生的学习积极性。3、贯穿创新意识和实践能力的培养，引导学生主动参与审美活动，发挥学生的主动性、创造性、开发创新潜力。二、教学目的首先让学生了解服装是为了御寒、遮体的实用需要，提高学生对“美”“时尚”的认识使学生不但懂得美和时尚，更懂得怎样通过服饰来表达自己的时尚美，表达自己的个性，同时通过学生亲身体验设计制作服装的乐趣，丰富他们的课外生活，培养他们的创新精神和实践能力。三、教学内容1、童装立体裁剪：内裤立体裁剪、背心立体裁剪、短裙立体裁剪。2、童装打版：内裤打版、背心打版、短裙打版。3、服装缝纫：内裤缝纫、背心缝纫、短裙缝纫。4、色彩理论和布料基础知识。既是帅哥也是设计师根据以上教学蓝本，我在执行米兰国际时尚设计学院2017年6月主办的深圳全城时尚公开课巡演中就选择了短裙立体裁剪——蓬蓬裙设计制作，这堂课深受学生喜爱并达到了教学目的。以下是这堂课的基本情况：1、教学内容：蓬蓬裙立体裁剪2、时间：2017年6月某个周末下午1小时30分钟。3、教学步骤：（1）分发裙装版型。（2）、布料裁剪，要求学生根据自己的身材尺寸裁剪布料，以便学生后期能够直接上身穿着。（3）裁片摆放，引导学生按后期操作循序摆放布料裁片并记号。（4）裁片上人台操作：胸衣前片—胸衣后片—裙前摆——裙左摆——裙后摆——裙右摆——腰带。（5）胸花、腰带的个性化设计制作。4、教学目标：带领学生现场设计制作一套蓬蓬裙在6月10日的蓬蓬裙设计制作演练中，我采用的是实操性、综合性、探究性、合作性的学习方法。综合性表现在将服装与T台艺术、音乐表演、现实生活等相联系。学生自由自在、毫无顾虑、脑洞大开，通过1个半小时的蓬蓬裙立体裁剪体验，学生在愉快的学习气氛中掌握服装设计的知识与技能，同时让学生走上T台，展示自己设计制作的服装，无论对她们的胆量还是自信心都是一次很好的历练。公开课现场参与的学生极其火爆，只能容纳10个学生的课堂，最后连续加开7场仍未能满足现场报名参与的学生和家长。米兰国际时尚设计学院在服装设计培训课程方面尤其是儿童暑假兴趣班的大胆创新取得了巨大成功。什么是服装新零售？问题详情：推荐回答：首先谢谢小猴的邀请。一年一度的杭州·云栖大会于今年10月在云栖小镇盛大开幕。马云于13日当天主论坛发表演讲，并表示，新零售、新制造、新金融、新技术、新能源，这五个新将会方方面面的，对各行各业发动巨大的冲击和影响。那么，新零售是什么，作为新零售突破口的服装行业，未来将何去何从？新零售是什么？大会上马云表示：现今电子商务发展起来了，纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售起来。按照马云的说法，电商将会消失，这个消失本质的不在于不存在，而是电商渠道成为和线下渠道一样的零售行业的组成部分，不再有线上和线下之分，而是线上与线下结合，在这种结合中，通过云计算将整个社会数据化，调控全盘资源，提升整体的效能。以历史观的发展来看，数据一定是驱动未来的核心动力，但最本质一定是更加高效的运作，换句话说，商业竞争的关键一定是效率之争。彼得·德鲁克曾说过的：“企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 所以其实无论运营何种渠道，只有高效的商业模式才可能走的更加长远。由此看出，新旧零售的大方向在变，线上线下的结合势不可挡。如今更多的零售巨头还在彷徨、纠结、困惑，以至于出现这样的景象：一边是传统线下零售关店潮汹涌而至，另一边是电子商务要集体布局线下。那么新零售的下一个突破口在哪？服装行业！就在12月21日，国内知名服装品牌虎都(02399)宣布与神州集客及李炳棋合作成立合营公司，专注于开发线上时尚平台，成为新零售概念的引领者。走在了新零售的前列的虎都，同时也成为新零售的受益者，两天股价暴涨30%。如今在消费升级的大背景下，更大的市场是个性化的市场，消费将从标准化需求到个性化需求升级。而最适合做个性化的就是服装产业，它介乎于个性化和标准化之间，并且服装消费过程中的服务和体验是非常重要的。这样看，优衣库也是个不错的案例。一方面，在中国市场电商业绩不错；在其本土市场，电商增长也很快。2016财年，优衣库在日本市场电商营收421亿日元（约合27亿元人民币），比上年增长30.1%，占日本市场总销售额5.3%。在对2017财年展望中，其对电商有增加4成的收益预期；另一方面，优衣库近年来一直在尝试有关电商的前沿销售方式。优衣库中国区电商主管之前接受采访曾透露，从优衣库的销售数据看，门店开得越多的地方，线上销售会越多。因为消费者到了门店，可以亲身体验优衣库的产品质量与服务，对品牌的认可度会更高。这个说法也验证了阿里巴巴投资的以实体店为依托的生鲜电商”盒马鲜生“创始人侯毅的话，他在创立盒马生鲜半年后，在一次行业分享中提到零售中实体店的两个重要价值：一是快速建立消费者对品牌的认知，二是实现低成本的流量。盒马生鲜目前被行业内认为是新零售的一个代表性企业。其在今年初在上海成立第一家店后，舍命狂奔，发展势头很猛。显然，这正是近年来优衣库在强化电商渠道，却并没减缓线下门店发展势头的原因。联商网数据显示，优衣库仅在2015年在华开店数为91家，而其去年透露的计划是，每年在中国新开80-100家店铺的速度发展。总结起来，线上线下结合是大势所趋，新零售时代已经到来。以往电子商务冲击传统产业的说法将被否定，电商与线下实体商业，应该由原先的独立、冲突，走向混合、融合，通过精准化、体验为主的模式，去了解消费者，满足并引导消费需求，已达到消费升级。对零售商而言，也能通过预测消费数据，把控生产，达到零售升级。新零售时代下，服装行业在呼唤一个新服装巨头的出现。目前整个服装行业线上线下是割裂的状态，传统服装巨头船大难掉头，实体店已成为线上转型的累赘；电商品牌已吃尽互联网红利，增速逐年放缓势不可逆。一个时代有一个时代的玩法，新零售时代的服装行业，不能留恋线下，不能迷信线上，需要彻底的将线上线下融合，1 + 1 & 2。在今年双11，优衣库促销开始不到3分钟销售额破亿，是天猫第一个进入亿元俱乐部的品牌。但他们在双11当天上午即宣告售罄，被认为是一个营销噱头。一个有精益运营能力的日本企业，不可能错误预估年度大促库存。但再深入想想，这正体现了优衣库对“双11”的态度，线上“限时低价”适可而止。从优衣库身上，能学到什么？电商只是一个渠道，一个品牌或零售商的成功首选需要好产品。京东董事长刘强东曾针对消费品行业提出“十节甘蔗”理论，即零售、消费品行业的价值链分为创意(创意专卖店)、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后等十个环节，其中前5个归品牌商，后面5大环节则归零售商。此外，优衣库还在努力打造一种舒适的生活方式。今年6月，优衣库宣布任命Christophe Lemaire为新成立的优衣库巴黎研发中心及全新的“Uniqlo U”系列艺术总监，Christophe Lemaire此前担任法国Lacoste和爱马仕等知名国际时尚品牌艺术总监及类似职务。他与Sarah-Linh Tran合作设计的 UNIQLO AND LEMAIRE系列以简约优雅的风格于2015年10月一经上市便大获时尚界好评。在电商购物的体验中，优衣库也努力给顾客提供包括面向会员的特别服务、基于购物记录的个性化信息推荐、结算与配送服务多元便利化、提升配送速度、直接适配顾客尺码订购、电商特别商品等更多“新的购物体验”。这些线上线下的细节有日本企业乐于雕琢和专研的特色，也打动人心。当然，在消费者端实现的功能，都取决后台能力，同时反哺前台。去年6月，优衣库社长柳井正就表示要将以往“看不见脸的顾客”具像化，同时让全球供应链管理与信息系统反应更加统一、快速，全面颠覆素材调配、企画、设计、生产、销售这一系列供应链，以顾客为中心，提供他们真正想要的商品。新零售那么多概念和理论，趋势和方法。归根结底，就是阿里所说的三通：“商品通”“服务通”“会员通”。跳出价格战的简单思路，将单纯产品购买转化为一整套服务体验，整合产品和服务，提升对消费者的价值，让消费者行为不止于单次线上购买，而是转化成重复享受服务的模式，这才是新零售吧。
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