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让创业者快速构造有效人脉网络，只需三步！
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　　编者注：麦克&斯泰布(Mike Steib) 曾担任NBC环球高管和谷歌电视主管，现任 XO 集团首席执行官，他认为，很多人在遇到新朋友和有意建立人际关系时都会感到尴尬、焦虑和不确定。不过，他即将出版一本名为《The Career Manifesto》的书，探讨如何成就不凡的生活和事业。本文将摘录书中的部分内容，分析究竟如何才能建立有效的双向人际关系。
　　什么是&有效人际网络&?
　　你关心着谁，谁有关心着你?这就是你的人际网络，这些人际关系影响着你的日常生活。但是有些人，他们却打着友谊的幌子来谋求利益，把他们的&人际网络&想象成一个可以用来实现最终目标的手段。这是个错误的选择。如果你改换方式，人际网络则可以成为一种强大的优势。
　　如果你想建立一个有效的人际网络，你必须思考你能为别人做什么，而不是他们能为你提供什么。我认为每个人都有四种人际网络：陌生、熟悉、亲密和有效。它们是嵌套的同心圆：
　　陌生和熟悉的人际网络代指不认识的人和熟人，亲密网络包含你已经非常了解的人，但是有效网络才是指真正的人际关系和友情。有效的人际网络会影响你的生活，而让更多的人进入你的有效网络之中则有三个步骤：
　　通过接触和建立联系，将陌生网络转化为熟悉网络。
　　通过了解他们与你的共同点，找到可以帮助他们的方法，将熟悉网络转化为亲密网络。
　　通过给他们指导建议改善他们的生活，将亲密网络转化为有效网络。
　　从陌生到熟悉
　　人们之间的关系由陌生到熟悉，需要掌握下面的三个要点：
　　1.显得热情友好。加州大学洛杉矶分校心理学荣誉教授阿尔伯特&梅拉宾(Albert Mehrabian)在一项研究中发现，只有7%的信息是通过语言传达的，而其他93%的信息是通过声音语调(38%)和身体语言(55%)传达的。因此，要开始接触来自陌生网络的人，请采用正确的问候方式：
　　呈现舒展的肢体语言，不要交叉双臂，挺直腰板，打开肩膀，不要含胸。
　　让面部变得柔和，抬起下巴，在眼神与对方接触时保持微笑。
　　热情但不冒昧地与对方握手。
　　自信地和对方打招呼。
　　这些听起来都很基础，但是大多数人，尤其是内向的人都没有做到。大部分人都很害怕彼此接触，如果这让你感到紧张，那么不妨现在镜子前进行练习。重复成自然。保持目光交流更是困难，所以要进行练习。不妨拿人行道上的陌生人作为练习对象，如果你和他们进行了眼神交流，同时还对着他们微笑，他们也会本能地对你微笑。
　　2.展开简短而愉快的谈话。如果你只说&嗨&，那么对方也只会&嗨&回来。 但如果你把话题展开，你就会获得更多的信息。保持积极和简单。要是不实践的话，结束话题跟展开话题一困难。一位有着30年从政经验的政治家曾经告诉我，政治成功的关键是向每个人打30秒的招呼，然后再快速换到下一个选民。
　　3.记住他人的名字。在你遇到陌生人的时候，你可能就是无法记住名字，我现在用三种方法来记住名字：
　　重复。在交流中重复这个人的名字，但是这个技巧不要用得太频繁
　　可视。如果你是一个视觉学习者，想象把这个人的名字写在她的额头上或者一个假想的标签上。
　　联想记忆。人的心智会使用相关联的事物来保留信息。
　　有了这些技巧，你就可以破除障碍，让你与周围人的交际不再那么困难。一旦陌生人在进入到了你的熟悉网络之中，那么你就有能力将你们的关系推进一步。
　　从熟悉到亲密
　　你现在变得友善，不惧尴尬，也能和人们融洽相处了。这些方面你练习得越多就越熟练。接下来，你就有机会真正了解一个你想建立密切联系的人。不过，基本上每个人都会在接下来这个环节中犯两个错误。其一是，我们希望别人认为自己是有趣且讨喜的人，所以会过度的谈论自己。大多数人已经有了能将任何话题都转移到自己身上的能力。如此一来，即便经过5到10分钟的交谈，我们仍然对我们的新朋友所知甚少。
　　人类天生渴望得到欣赏，当我们把所有的话题都转移到自己身上来时，也就剥夺了朋友说话的机会。你不妨回想一下，当你遇到某个人，而他一直在对自己夸夸其谈的时候，你有什么感觉?你可能或多或少会产生一些羡慕或是厌恶的感觉。我们花费精力让别人喜欢我们，但对方也是这么想的，所以不要谈论你自己。从现在起，通过了解他人的工作和兴趣，借助每个互动的机会来欣赏别人。避免谈论你自己，而是从他们的问题出发，再把关注点回到他们身上。这样你就会看到别人是有多迫切告诉你关于他们己身的故事。
　　我们所犯的第二个错误就是交流不够深入，只是泛泛而谈。闲聊是用来打破僵局的好方法，但是如果不进行实质性的对话，你就永远不会了解别人。请思考下面两种案例之间的区别：
　　案例1：
　　A：&你喜欢这个活动吗?&
　　B：&这个活动非常好的。&
　　A：&你会参加很多活动吗，玛格丽特?&
　　B：&每年三四起吧。&
　　A：&多么好。&
　　B：&对呀，挺好的。&
　　A：&有没有什么跟工作相关的事件你比较关心，玛格丽特?&
　　B：&我对无人机蛮感兴趣的。&
　　A：&我记得你好像为国防承包商工作?小型无人机能适应国家安全需要吗?&
　　B：&这个事情说起来可就大了。你想啊，一个联网的无人机&&&
　　在案例1中，我们只知道这些活动不错，但在案例2中，我们却能学习到尖端的新技术。我们常常害怕将对话深入下去，只是因为我们不想对自己不清楚的事情显得无知。
　　这里有一组问题能打开别人在工作方面的话匣子：
　　请问你的商业模式是什么?谁支付给谁?谁又给谁提供价值?
　　比起竞争对手,你有什么优势能让客户选择你?
　　为什么这个行业吸引着你?
　　你们公司的整体业务有多大?
　　有没有什么新技术能影响到你的业务?
　　你觉得是什么问题让人们在工作中无法成功?
　　你最喜欢的工作是什么?
　　现在，每当你和朋友交谈时，都能问出更有见地的问题，也能了解到更多的细节。而且，你会因此变得更有见识、更有趣，这些知识也可能在你预料不到的时候发挥作用。
　　从亲密到有效
　　在你更了解别人之后，可以决定是否建立持久的关系，而当你希望把这些人拉入你的有效人际网络时，唯一的方法就是为他们做一些重要的事情，付出努力和真正的关怀。你需要对他们的成功投入个人的努力。以下是三种做法：
　　1.分享知识。在你和对方的专长中寻找重叠的部分，以此来启发对方。你可以向对方推送文章或者发送一本有批注的书。只有当你认真思考过它们的时候，这些内容才会有用，而你的分享才会对对方非常重要。
　　随着时间的推移，他人也会对这种分享有所回应，因此分享也变成了双向的。但过犹不及，这种分享最好不要过于频繁，要比较随意，最好符合你对对方的了解。社交媒体也是分享自身感兴趣的事物的好工具，比如说你可以分析新闻中发生的事，写写书评，分享一些能够启发你的事情和比较精辟的文章。如果你要把时间花在社交媒体上，那么不妨用它来丰富你的人际网络。
　　2.建立联系。帮助人际网络中的其他人的最好方法就是扩展各自的网络。在你的职业生涯早期，你的人际网络相对单薄，需要努力才能建立雏形。找出人际网络的核心人物，为这样的人提供帮助。
　　招聘人员是一个很好的例子。你需要找出行业猎头，然后和他们接触。你需要告诉猎头，你认识的一大群人总会向你征求职业建议，所以你希望能够帮助招聘人员进行招聘。每当你筛选出一位优秀的候选人时，就等于帮助了人际网络中的两个人。招聘人员会再次打电话给你，你就有了更多帮助他们的机会。
　　3.提供支持和友谊。当你跳槽、晋升、赢得胜利或得到较多酬劳时，你就会成为最受欢迎的人，会有很多邮件和推文来向你表示祝贺。有些人是真的替你高兴，也有些人会把你的成功看成是一个可能的机会。不过在你失败时，只有真正的朋友才会关心你。现在，你需要成为别人真正的朋友之一，也就是在他们落难时帮助他们。
　　这些做法帮我获得了无数段友谊、商业交易、职业机会和社交邀请，甚至是白宫的接待。这些都是因为我愿意了解和帮助我喜欢的人们，而不是希望从他们身上得到回报。你也可以细细想想这些事。
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如何建立人脉关系？有好的方法和工具吗？
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1、想办法多认识人，如通过群体性的组织或活动等，主动去跟别人交流。2、主动去跟别人交流。3、在某机构或组织内担当职务。4、出名，出名的方法很多，如在会议上发表等……
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不论您当下从事的是什么样的工作，均围绕着“人”而展开，若一个人没有经过系统学习并掌握经营人脉的方法或是策略，试问何以结交并经营好所谓的有效人脉呢？而这之前，我倒是觉得不论是谁应学会认清自己并对自己作一深度的了解，只有这样你才能更好地有针对性的去结交适合你的人脉，并有效拓展你现有的人脉圈。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。不管是在工作中还是生活中，人脉都是一个非常重要的因素。如果有很多有效的人脉，对于生活和工作都会有很多帮助，接下来就给大家介绍一下平常怎么积累人脉，希望对你有帮助。
让自己变得更牛。在平常的生活或者工作中，如果想要有效的积累人脉，那么一定要让自己变得更牛一些。在平常的时候，千万不要放弃学习，一定要通过不断的学习来提升自己，当你学到了很多东西，让自己变得很牛的时候，人脉自然而然就会来了。
为人处事要好。在平常的生活或者工作中，如果想要有效的积累人脉，在为人处事的过程中，一定要对别人好一些。千万不要耍小手段或者是加害别人，这样的人，不管是在哪个领域都不受欢迎的。在平常的时候，如果你的为人处事比较好，加上手里也有些资源，很多人会乐于与你打交道。
自己好的同时也要让别人好。在平常的生活或者工作中，如果想要有效的积累人脉，假如在做一件事情的时候，你得到了一些好处。这个时候千万不要只考虑自己得到了好处，还要考虑一下别人有没有得到好处，自己好的同时也让别人好，这样才可以发展持续性的人脉。
结交优质的人脉。在平常的生活或者工作中，如果想有效的积累人脉，那么在平常的时候，一定要经常结交一些优质的人脉，千万不要结交那些需要花费很多精力，但是用处有限的人脉。优质的人脉不仅能帮你省时间，还能帮你做成事。
在平常的时候充当人际关系中介。在平常的生活或者工作中，如果想要有效的积累人脉，那么在平常的时候可以试着充当人际关系的中介。假如你的一些朋友正在寻找资源，你自己本身没有这个资源，但是你知道哪些人会有这种资源，这个时候你可以充当人际关系的中介。将二者撮合起来，这样就可以满足两个人的需求，这也可以有效的积累人脉。
用适合自己的方法积累人脉。在平常的生活或者工作中，如果想有效的积累人脉，在积累人脉的过程中，一定要通过合适的方法来积累人脉。不择手段或者是比较精明的手段，对于大部分的普通人都不合适。对于大部分普通人来说，最好是用那些比较正常的手段来积累人脉。虽然这些正常的手段积累人脉比较慢，但是这样积累的人脉不容易垮掉。
帮助他人或者寻求帮助。在平常的生活或者工作中，如果想有效的积累人脉。当你心目中列出了比较重要的人，这种情况下可以试着尝试帮助这些人。同时如果自己有困难的话，也可以尝试着向这些人寻求帮助。这样互相帮助，一来二去，人脉就积累下来了。和高层次的人脉同比，这种类型的人脉比较容易上手。
列出比较重要的人。在平常的生活或者工作中，如果想要有效的积累人脉。可以多多关注一下身边的朋友以及其他交往的人。从这些交往的人中间列出比较重要的人，也就是列出能够对你有所帮助的人。列出来这些可能会对你有所帮助的人，然后就开始进行积累人脉的工作。
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不擅长社交，甚至在很多人面前展示自己的ppt时说话会很紧张。感觉想拓展下人脉，多认识些人。怎么做最好?
这些回帖亮了
任何时候都是 自己牛逼 人脉自然会找上门
展示自己这个比较重要。对于人脉不要想太多，没什么用
玩附近的人
引用2楼 @ 发表的:任何时候都是 自己牛逼 人脉自然会找上门虽说是这样，但自己牛逼很难，但交朋友比较简单
入院队，认识了挺多共同爱好的人
三个途径1.各种学习活动，辩论赛啥的，能认识很多优秀的同学2.篮球场 ，能认识比较多好朋友3.社团，能认识志同道合的人
社交能力强的人，不用参加社团一样能认识有意思的人。
社交能力一般或者不自信的人，参加了社团也没什么帮助。
以建立人脉为目的的社交，十有八九都会失败。
不如好好静下心来提升自己，让别人觉得你是一个有“社交价值”的人
充实自己比什么都好
展示自己这个比较重要。对于人脉不要想太多，没什么用
任何时候都是 自己牛逼 人脉自然会找上门
作生意，能加入社团作生意更好
玩附近的人
引用2楼 @ 发表的:任何时候都是 自己牛逼 人脉自然会找上门虽说是这样，但自己牛逼很难，但交朋友比较简单
还是室友，然后班上，社团除非你当干部不然都还是路人而已
充实自己比什么都好
大学不在本地工作的，要啥人脉
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当上学生会主席，一大堆人加你
入院队，认识了挺多共同爱好的人
研究生毕业以后才发现，上一辈同事的孩子、又成了同事。
有还在在职读博的、有本科毕业就来了的、有来了很久很久拿个自考学历在职读研的。甚至单位通过第三方找来的保安和文员，也都似曾相识，一问起来就释然了——不是童年时和某公子抢过钱、就是少年时和某公主追过星，怪不得都见过。
然后我们一起排挤从外面进来的人，虽然我们之间有的从小就不好，但外面来的、不容。这就是生活规则吧？
还是在寝室里打联网的游戏吧。
建立人脉有什么用？如果你自己厉害，或者说你家庭厉害，自然有人脉啦
发自手机虎扑 m.hupu.com
去外面实习
引用1楼 @ 发表的:展示自己这个比较重要。对于人脉不要想太多，没什么用主要我对于展示自己不是很擅长
三个途径1.各种学习活动，辩论赛啥的，能认识很多优秀的同学2.篮球场 ，能认识比较多好朋友3.社团，能认识志同道合的人
都没有，，，唉
引用13楼 @ 发表的:建立人脉有什么用？如果你自己厉害，或者说你家庭厉害，自然有人脉啦大学有很多家庭厉害的，认识他们岂不是美滋滋
引用14楼 @ 发表的:去外面实习还没到实习的时候，才大一。而且专业课才刚入门
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