做钢材生意要多大资金_百度知道
做钢材生意要多大资金
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要慢慢做吧，会越来越好的，现在市场不景气，碰到困难是正常的，做生意都是这样的，有时好有时坏，加油吧，好好做，坚持做下去，一定可以越做越好的。
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&&&&热轧类&&&&&&&&&&&&
&&&&钢筋类&&&&&&&&&&&&
&&&&线材类&&&&&&&&&&&&
&&&&型材类&&&&&&&&&&&&
&&&&钢管类&&&&&&&&&&&&
&&&&棒材类&&&&&&&&&&&&
&&&&特钢类&&&&&&&&&&&&
&&&&不锈钢&&&&&&&&&&&&
&&&&钢坯类&&&&&&&&&&&&
&&&&其他类&&&&&&&&&&&&
钢铁生意咋做 一个钢贸商的真实告白!
题记：本文是笔者闲来无事在网络上看到的一篇钢贸访谈报告，平台由阿里巴巴提供，主人公赵海(化名)，生于1971年，2000年前在政府机关工作，由于感到束缚太多，便在2000年辞官下海。在几年流离之后，因为身边也有些朋友做生意&赚了大钱&，他觉得可以一试，04年底便到了。 在这之前他对生意的了解基本为零，但他上手很快。&技术含量不太高。家里种田的兄弟都可以做。&他说。他做的是生意，说到成功的经验，他自己归结为两点：一是诚信经商，合理报价;二是自身的学识。 钢情太差，愿老事重提，拿此文激励下那群还奋斗在钢贸第一线的哥们。
　　主持人：你是做哪方面的，做钢材生意有很多品种的，是吗?
　　赵先生说: 主要做建材，比如线材、螺纹、、、板材。
　　主持人：做建材是一家一家跑工地吗，有没有其它的方式?
　　赵先生说: 基本上是，有业务之后要经常发货催款，联系老客户，没时间跑了，新入行的肯定要跑工地。
　　主持人：进工地推销要勇气和智慧，至少连门卫这一关都不好过，你是怎么进入工地的，可以透露一点?
　　赵先生说：是，要智慧和勇气，要放开面子，选择上班时间，最好戴一顶安全帽，理直气壮、旁若无人、神态自若地走进去，千万别看保安，这是个秘诀。
　　主持人：赵总，我问一下钢材是可以暴富的，对我们穷人来说是不是天方夜谭?
　　赵先生说: 你可以做业务，可以找公司给你发货，在北京市场每家公司都可以给你发。业务可以分成，你用它的资金，这样合作。
　　主持人说: 会不会你帮他做业务，当客户跟厂家联系上以后把你踢掉?
　　赵先生说: 绝对不可能的，市场都有它的规律和规则，但有一点，一定要很辛苦
　　主持人说: 做业务也很困难的，不是这么容易的?
　　赵先生说: 对，是很残酷的行业，但有一点，毕竟市场需求很大，下工夫，动脑筋、下本钱，成功的几率还是很大的，说得容易，实际做起来都很难的，每天都要走好几十里地，骑几百里地，有的人时间一长没有业务就灰心丧气了。要有一个过程，不可能刚到马上有业务，有的工地需很长时间，没有开工就跟上了，开工过一段时间才用钢材。
　　主持人说: 你一般做一个单子多长时间?
　　赵先生说: 有的要跟踪几个月，有的马上就做了。很长时间的也不一定成，说不定就是白白浪费，也很痛苦的。 第一笔业务未遇行业&潜规则&
　　主持人：请问前期投入大概多少资金，初入钢材生意有什么风险?能不能加盟?
　　赵先生说: 加盟不能，开始做要看什么生意，可多可少。现在风险有几个方面，一个是价格的风险，比如近期一直在降价，提前进货的都要亏了;另外就是资金回收的风险，有可能客户答应给你钱但没给，就可能把你拖垮，普通业务员第一个风险不存在，第二个风险存在的。
　　主持人：赵先生，你的第一笔投入大概多少?
　　赵先生说: 我个人的投入并不大，就投几万块钱，我主要是靠做业务提成。公司的投入比较大，购货要几百万。
　　主持人说: 这对其他人有借鉴意义吗?
　　赵先生说: 有，比如没有资金但想创业的朋友，做钢材就是不错的选择。给别人跑业务，这个我介绍一下，北京钢材业务员的情况，一个是有工资的，几百块钱，或者是一两千块钱，但提成较低。第二个就是没有工资的，公司也不负担任何费用，也没有考勤，也不用上班，业务员跑来的业务由公司负责发货，不用自己拿钱提货，然后公司给你一定的分成，实际上业务员和公司之间是合作的关系。
　　主持人说: 他找客户，公司发货，其它不用管，然后公司给他分成?
　　赵先生说: 对，公司也不管你，这个和自己创业一样的。提成看具体卖出的价格。
　　主持人说: 那做钢材业务员需要一定背景?
　　赵先生说: 不需要，最好有一定的关系，哪怕认识一个建筑工人。
　　主持人说: 两种情况?
　　赵先生说: 对，大部分是第二种情况。我就是第二种情况。
　　主持人：作为一个贸易新手，该怎么去做钢贸?
　　赵先生说: 这个问题太大，我可以介绍自己的一些体会，首先做业务就是做人，让对方认可你这个人，觉得你可信，然后才认可你的产品，第二要懂得一些工程技术，对别的行业要懂得相关行业的技术，根据工程需要，推荐合适价位的产品，做到既不浪费、又保证施工质量，对不仁义的客户建议不要做。(我的钢铁mysteel短讯群)
　　有种人，吃你喝你拿你回扣，还要狠命压价、压款，让你赚的钱不够往里搭的，我碰到过一个，气得我差点吐血。还有最后一点要注意防骗，对轻易得到的生意要多加注意，一旦被骗就白扔了。
　　主持人：请问什么样的人明显是骗子?
　　赵先生说: 比如他在要求你报价的时候，要求把他的好处包括在里面，正常的采 购员不会要好处，他一般都是压价。还有要求到他们那里签合同，要好处的肯定都是，一个正常的客户不请他几次是请不出来的，厚着脸皮要你请客，多半是骗子。
　　主持人：你的第一笔业务什么情况下做成的?
　　赵先生说: 第一笔业务很偶然，也没请客送礼，就是感觉挺谈得来，对方也是比较好的，特别有共同语言，我们就这样谈成了。这个客户后来成了长期客户。
　　主持人说: 你提到没有请客送礼，做销售一定要请客送礼吗?这个行业很普遍吗?
　　赵先生说: 在任何行业都普遍，在钢材里面表现更突出一点，这主要看客户，前三个客户我都没花钱，也不一定是请客送礼都见效，通常谈成一笔生意总要有一个表示，这个是情理之中的。
　　主持人：钢材行业有很多黑幕吗?
　　赵先生说: 这点我详细地说一下，大家都挺感兴趣，首先我要替钢材经销商说一句话，他们采用一些不当的方法，也是被逼无奈，他们要提前把款打到钢厂，还要承当降价与货款回收的风险，所以当竞争越来越激烈，价格越压越低没利润，一些黑点子就应运而生了。(我的钢铁mysteel短讯群)
　　常言道&谁会做亏本的买卖&，但这样做的结果是几方受害，首先是建筑商和甲方，看起来价格低，实际上吃了亏。有一个工程，预算1700吨，结果用了2000多吨，而且质量也有问题，经销商说：这个价格只能买这样的货，只能是这个质量，二是经销商本人留下了不良的商业记录，三是对整个钢材市场造成混乱，给正常交易带来困难，引起无序竞争。
　　第二是关于我自己，首先是适应，但适应不等于同流合污，不适应就要被淘汰出局。在适应的同时保持自己独立的个性，不要完全融入进去，我自己总结，就要保持一种介于出世和入世之间的状态
　　第三每个行业都有黑幕，不要过于抱怨，市场经济也有完善的过程，行业本身是有净化功能的，清者自清，浊者自浊，混乱到一定程度自然会重新洗牌，给人以崭新的面貌。
　　主持人：如何分析钢铁的最低点?
　　赵先生说: 一靠经验，另外要关注政策走向，我的想法不一定要等到最低点，差不多就行了。
　　主持人：请问你们经营的钢材执行的是什么标准?
　　赵先生说: 有国标，还有非标的，看工地的需要。
　　主持人说: 你一般的销售额多少?
　　赵先生说: 看工地大小，每一次走的货不一样，都不是固定的。 从业务员到经销商
　　主持人：赵先生，那你起家干这行的时候投多少钱?
　　赵先生说: 我投入很少，主要靠别人，和别人合伙做。
　　主持人说: 跟别人合伙是什么样的关系?
　　赵先生说: 有利润分成、也有业务分成。 主持人说: 你们有没有成立公司? 赵先生说: 现在就是。
　　主持人：钢材经销商很多，怎样保持你的价格有竞争力?
　　赵先生说：一个是选择合适的时机进货，就像股票一样，要最低的时候。这是一个关键的地方，进货价格低卖的时候才能保持你的价格优势。
　　主持人：进货是直接从工厂购买吗?一般是怎么购买的? 赵先生说: 一般都是提前打款到钢厂，象计划经济，所以资金压力很大，还要承担压价风险。
　　主持人：建筑工地为什么自己不从厂家进货?为什么还要接受钢材贸易商的推销?
　　赵先生说: 一般不会，一个是资金的问题，从钢厂进货要把款打到钢厂，要占一部分资金，有风险，第二个是时间，他们没有时间专门搞这个，要自己运输挺麻烦，量小了钢厂不给卖。
　　主持人：我的问题是头笔单子，客户非要分期付款怎么办?
　　赵先生说: 这个行业里都知道，北京的建筑工地都是现款。因为建筑行业信用比较低，如果要分期付款就要做好打官司的准备。
　　主持人：你认为钢材行业是朝阳行业还是没落的行业，你觉得你选择钢材行业选对了吗?
　　赵先生说: 这个是涉及到职业生涯规划，分两点，第一选对一个行业这是非常正确的，在这个行业里做得越久，你越有资历，越有发言权，身价也越高，人的精力、智力都有限，能在一个行业里做出点名堂、做出点业绩很不容易。第二选什么样的行业，不一定要去选热门或者朝阳行业，关键看这个行业里有没有你的机会，冶金是夕阳行业，但多少人在这个行业里一跃而起，互联网是朝阳行业，但又有多少人在里面碰得头破血流，北京有很多机会，但对于某一个人来讲，可能西部的小城更能施展他的才华，所以关于朝阳行业还是夕阳行业要辩证分析，不要想当然，可能深山埋藏巨大的宝石。
　　主持人：赵总，你能谈谈你有没有遇到金短缺的时候吗?
　　赵先生说: 有，经常在短缺状态。要给钢厂预付款，工地有时候压一部分钱，压几天，这样就很多。
　　主持人：我觉得在钢材销售的同时，与钢材加工能做到相结合，这样做得更稳，你怎么认为?
　　赵先生说: 是这样的，但资金压力更大，管理难度也大。
　　主持人：赵先生，你觉得钢材行业利润高吗?
　　赵先生说: 原来利润高，现在利润不高 ，现在主要靠量。因为一个工地一般要用几千吨，大的工地要用几万吨，一吨十块钱也是几万、几十万的。 主持人说: 主要是量大，哪怕十块钱也能赚很多? 赵先生说: 很可观。
　　主持人说: 赵总，你做工地生意有没有收不齐货款的?
　　赵先生说: 现在还没有，欠款的一般不做。
　　主持人说: 你欠款的不做，也不做分期付款的?
　　赵先生说: 不做，一般最多两三天。
　　主持人说: 不存在分期付款的情况?
　　赵先生说: 长期做肯定会有，碰到不讲信用的没办法。
　　主持人说: 你认为一个初入钢材行业的人多长时间可以上手，对钢材行业完全陌生的，到完全入门，大概多长时间?
　　赵先生说: 一个月差不多，基本上可以进行谈业务。
　　主持人说: 需要哪方面的素质?
　　赵先生说: 关键看做什么，钢厂进货资金首先不能缺，如果是业务，首先要能吃苦，要放下面子，要动脑筋，要灵活，不一定非得用什么手段。
　　主持人说: 动脑子举一些例子?
　　赵先生说: 有一定的技巧，怎么样把客户约出来。
　　主持人说: 主要还在跟人交往上的一些技巧?
　　赵先生说: 跟人交往要动脑子，比如什么时候打电话，什么时候去谈啊。 主持人：赵先生，国内像这样的钢铁制造厂国内没有太多家，经销商进货的价格不是一样了，谈业务关键是什么? 赵先生说: 国内上规模的钢厂很多，像、北京、很多，价格不会一致。
　　主持人说: 经销商进货的价格也是有一定差别的?
　　赵先生说: 不同的钢厂之间价格是有区别的，这个在售价上能体现出来。价格市场上是透明的，就是说市场上什么价用户也知道，报价太低了客户也怀疑，比如你的价低了，这个质量保证不了。
　　主持人说: 价格透明这生意怎么做?
　　赵先生说: 进价是透明的，还是要赚钱的。因为有些建筑工地不会直接从钢厂进货，从钢厂进货要求提前全额付款。建筑工地不可能这么做的。
　　主持人说: 大家都知道价格，怎么赚钱?
　　赵先生说: 你比如说进货商直接采购也有很多的因素。要的货比较少的话，钢厂也不会给你的。只能从经销商那里拿货，比较方便。总要给经销商利润，这个大家都理解的。一定的利润客户是允许的，他没有资金，他没有人力，量小不给，必须给经销商赚钱。像买一瓶醋要到超市去买，不可能去厂家买。
　　主持人说: 我们今天的直播快差不多结束了，我们最后请赵总给初入钢材行业的人一些好的建议，或者你自己的经验?
　　赵先生说: 也谈不上经验，要能吃苦，要动脑筋，要诚信经商，这样才有长期的合作伙伴。
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生意是买进卖出的流通过程。销的快是关健，会算帐(这里学问大)。少进货，多进—次。犹其资金不足，初入行者。少进货可降低风险。
您好，如果您有两年成功经营经验，请您向您经营实体所在地招行个贷部门了解（生意贷款的种类较多）。您可点击map.cmbchina.com查看详细的网点地址。也可通过手机登陆手机一网通（m.cmbchina.com）、手机银行Iphone版、android版金融助手网点查询功能，查询网点信息。若还有其他问题，建议您可以咨询“客服在线”forum.cmbchina.com/...ncmu=0。感谢您的关注与支持！
给你个中肯的建议：客户需要什么，你卖什么！自己做个货物统计，寻找价格低廉，客户可接受的上游卖家。希望你成功~对于这个行业，我了解不深，但据我所知，买钢材的客户一般都是欠款月结或者季度结的付款方式，所以造成资金流通的问题。个人建议你可以跟前来购买货物的客户提出付现，当然，同时你需要开出一定价格上的优惠才能吸引客户付现金。还有一个办法就是找贷款，以此来调动流动资金。不过这个办法只能结燃眉之急。后期的货款支付方式以及进货渠道、方式就要靠你自己改善了。贷款方式总体介绍一下：1、内部筹资渠道。企业内部筹资渠道是指从企业内部开辟资金来源。从企业内部开辟资金来源有三个方面：企业自由资金、企业应付税利和利息、企业未使用或未分配的专项基金。一般在企业购并中，企业都尽可能选择这一渠道，因为这种方式保密性好，企业不必向外支付借款成本，因而风险很小。2、外部筹资渠道。外部筹资渠道是指企业从外部所开辟的资金来源，其主要包括：专业银行信贷资金、非金融机构资金、其他企业资金、民间资金和外资。从企业外部筹资具有速度快、弹性大、资金量大的优点，因此，在购并过程中一般是筹集资金的主要来源。但其缺点是保密性差，企业需要负担高额成本，因此产生较高的风险，在使用过程中应当注意。贷款渠道就现在的情况而言，普通中小企业贷款融资主要来源是三个方面： 一、银行 特点：贷款手续比较繁杂，信贷门槛高，限制资金使用范围，审批周期长，利息比较低。适合信用好，有一定规模的中小企业和中长期资金周转支持。虽然现在许多银行推出快捷贷款服务，但仍然无法满足普通中小企业的融资需要。比如：工商银行、北京银行等推出的中小企业快捷贷款服务仍然规定资金使用范围，贷款时间仍然比较长。 二、典当行 特点：贷款手续简单，几乎没有门槛，不限制资金使用范围，最快可以当天放款，借贷方式灵活，但利息比银行利息高。典当抵押贷款主要是实物为抵押，注重典当物品是否货真价实。适合普通的中小企业中短期的资金周转。比如：华夏典当行、民生典当等推出的中小企业贷款服务，都是2-3个工作日可以放款。大大方便了中小企业中短期资金周转。 三、民间借贷 特点：除了贷款利率最高，风险比较高，以信用为担保。其它特点基本和典当行一致。在这里区别分开主要是由于前两种融资方式是国家法律许可，而民间借贷有很多是和法律打擦边球，需要注重鉴别。 企业的动力源泉来自于活络的资金链，一旦这条链断了，那就是眼睁睁得等着企业干枯。如何更好的让资金链有生命力，那就得靠企业自身的制度规范起来了。 老客户欠款需要有一定的额度，并且可以根据客户的诚信度来判断是否可以给对方一定的资金缓和期。新客户需要有现金交易这类规定，在不是太了解的情况下给欠款，很容易导致欠款追讨不回来的现象。 避免以上这类现象，还是需要企业的严格制度以及规范操作性！具体的操作细节介绍几点，希望对各位商友有更深层次的了解与帮助： 1．加强对存货的管理 如何减少原材料、在产品和产成品上的资金占压，是企业在流动资金管理中的首要问题。存货的管理方法有存货经济批量模型、存货储存期控制、存货ＡＢＣ分类控制等方法。 其次，应加强对存货质量的控制管理。对各类存货按其不同特性进行不同的分类。通过对存货质量状况的分析，可以摸清存货情况，对不同种类存货采取相应的措施加以控制。特别是对不合格品、滞销存货应尽快处理，最大限度地降低损失。 2．加强应收账款的管理 企业应组织专门人员加强对应收账款的回收管理。通过编制账龄分析表随时掌握应收账款拖欠时间，按照客户设立应收账款台账，详细反映各个客户应收账款的发生、增减变动、余额及每笔账......余下全文>>
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“周转资金”顾名思义就是用作周转的资金。一般每个月的周转资金大至上包括以下几项：职员工资、社保，房租水电，办公费用，电话费等，还有一些固定的应付帐款。有效运用：当然是计划好每个月的大致场转资金有多少，然后留出来备用比较好了，留多了浪费，留少了没办法应急。
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