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银行加入“去啊”营销战团 文案创意足风格萌干货多
　　“农行电子银行外汇服务，分分钟帮你搞定外汇……的问题！”“带上中国银行信用卡周游世界，想去哪儿就去啊！”
　　在上周的“去啊”体网络营销集体狂欢中，看似不相关的各家银行也加入了战团，纷纷推出自己的“去啊”体文案，在微信等网络平台上推销起跨境、国际甚至储蓄理财业务，不仅各具特色，更创意十足。
　　南方日报记者 孙嘉琳
　　有创意 风格比“萌”比“走心”
　　上周淘宝将阿里旅行更名为“去啊”，并推出广告语“去哪里不重要，重要的是"去啊"。没想到一幅简单的海报却引来了网络营销的集体狂欢，不仅是各大旅行网站纷纷响应，以文案吐槽“去啊”体，租车公司、连锁酒店集团也加入战团，银行的“去啊”体文案也是一个比一个更卖萌，更走心。
　　例如，给出了“自认为风格最萌”的作品，还在宣称“在这一有趣的群体狂欢事件中，还有比广发银行更诚实、更走心、更一针见血的吗？不服来战！”之所以有这样的底气，因为他们说出了戳中无数人内心的大实话：“去哪儿都需要钱啊！”任谁看到如此接地气的语言，都能会心一笑，而文案内容所推广的“月光宝盒”、“慧理财”等储蓄理财神器自然也能留下深刻印象。
　　据了解，“月光宝盒”是广发银行最新推出的一款理财APP，类似前段时间大热的网络“宝宝”产品，和推广文案一样，产品本身也很有创意。在手机安装“月光宝盒”后，用户不需注册就可以绑定8家银行的借记卡进行存款，购买所对接的货币基金。通过设置“存款心愿单”，用户可以依照自己的规划进行存款管理，逐步实现买房、买车、等目标，完成心愿后可以自由支取，但如果要提前取款，就要经历奇葩游戏闯关、得到他人批准，强制分享存钱理财过程、到朋友圈“自黑”等挑战环节，让用户“免剁手”之余还趣味性十足。
　　多干货 手把手教出国秘籍
　　想出国，少不了兑换外汇。很多人选择到当地再用人民币换货币，但寻找兑换店的时间、各不相同的汇率，或多或少都会造成旅途上的麻烦和损失。针对这个问题，农行就推出了“你不得不看的出境旅游秘籍”“去啊”版文案，向客户介绍农行出境旅游金融服务。
　　“秘籍”介绍，客户可通过农行网站在线查询关注汇率，并可以通过网银方便购汇；如在国外遇到现金、丢失等紧急情况，通过网银西联汇款，即可实现“分分钟”收款。另外，“外汇宝”也是一款主打产品。客服人员介绍说，“外汇宝”是一种将客户手中外汇买卖成另一种外币的业务，目前可以交易的币种有美元、港币、欧元、日元、英镑、瑞士法郎、元和元8个币种，任意两个可交易外币之间都存在报价。客户开立借记卡后，可以通过柜台、自助终端、电话银行、网上银行等渠道进行“外汇宝”交易，除了市价交易外，也可以选择委托交易等多种方式。
　　中国银行的“去啊”体文案是“干货”最多的一则，将去全球、去美加、去欧洲、去港澳台、去日韩、去东南亚的信用卡消费优惠“一网打尽”，更撩起网友出国“血拼”的欲望。
　　中国银行信用卡持卡人在全球都可享受的刷卡优惠包括返现、免兑换手续费、外币分期手续费5折等。即日起至日，每个自然月内，客户持中国银行信用卡在境外（含港澳台）刷卡消费，单笔满等值1000元人民币的交易达到8笔，可获5%返现奖励，每月最高奖励600元。年底前，金卡以上级别信用卡免收跨境交易货币兑换手续费；即日起至年底，用卡办理最低金额为100美元的外币分期，可享受6期、9期、12期、18期、24期手续费5折优惠，3期更享0手续费优惠。
（责任编辑：HN666）
11/06 03:5010/28 23:44
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10:10:26　来源: 　
& & 《战狼2》这部影片创造了4小时破亿、累计票房超56亿的国产影片票房神话。这样的奇迹是如何创造的？一方面因为影片的演技、剧情、特效、道具统统在线，为影片赢得了炸裂式的优异口碑，另一方面更是来源于影片出品方北京文化、捷成股份、光线传媒和春秋时代等公司的精心制作与良好运作。　　独角金融从天眼查中获知，作为出品方之一的春秋时代，在影片制作与宣发期间得到了强有力的外力帮助。这一外力就是北京银行对春秋时代在《战狼2》的投资运作中给予的大力资金支持。&　　北京银行为何会帮助春秋时代？怎么有这个魄力支持《战狼2》的出品发行？让我们来探究来自北京银行的“文化金融”实践样本。　　资金支持影视企业　　据独角金融了解，其实北京银行不仅给春秋时代近亿元的授信支持，还回应了博纳影业、华谊兄弟、光线传媒等众多影视企业的融资需求，在资金上支持了《建军大业》《湄公河行动》《智取威虎山》《琅琊榜》《我的前半生》等大量影视作品的出品方、发行方。　　先拿博纳影业（以下简称“博纳”）来说，如今其市值已超150亿元，但在成立之初总资产不足百万元，想要贷款融资，没有足够的房产或其他抵押物，很少有金融机构愿意借钱，因此碰了不少壁。　　北京银行朝外支行敏锐的看到博纳的发展潜力，但也意识到了文化产业的高风险性。为此，北京银行细化风险管理机制，在贷前、贷中、贷后等方面制定并采取了一系列严密的风险防范措施，通过深入了解博纳影业的各项数据还有运营情况，最终才做出了授信支持的决定。&　　在日常合作项目的风险管理中，北京银行做足了功课。一个细节是，在2013年12月中旬，当天是博纳《智取威虎山》在北京开机的日子，北京银行朝外支行副行长卢艳超一大早就冒着严寒赶赴顺义，实地探访影片的开机与拍摄。这样的实地考察，早已成为卢艳超的工作习惯，即便《智取威虎山》的制作方是多年合作伙伴博纳影业，也不例外。　　在北京银行的助力下，博纳目前的贷款已从最初的几百万元，增长到目前累计超过8亿元。　　再拿春秋时代为例。刚刚参与了《战狼2》的春秋时代，属于典型的文创企业，资产结构主要为应收账款、存货（影视剧版权）及预付的影片制作费用，可作为抵质押的实物资产较少。　　“刚与《战狼2》的出品方之一春秋时代（天津）影业有限公司接触时，谁也不敢拍胸脯说影片一定会取得今天看到的巨大成功。但是，通过对企业历史影视剧作品进行分析后，北京银行看到了春秋时代较强的项目把控能力和商业主旋律影视作品巨大的市场需求，因此同意给予企业近亿元的授信支持。”北京银行国兴家园支行行长肖伟介绍。　　首都北京作为全国文化中心，北京银行作为金融服务供给方，早已意识到自身的使命。早在2006年北京银行就发表过《构建北京文化创意产业发展的金融支持体系研究》课题研究，深入探讨和论述了“文化创意产业本身的特点使融资面临诸多问题”、“借鉴支持文化创意产业发展的国际经验”和“全方位构建支持文化创意产业发展的服务体系”等理论。　　在理论指导与身体力行下，北京银行在电影界有了多年的积淀与良好的口碑，打造出了特色鲜明的“文化金融”品牌。由此，北京银行被业内人士称为金融领域的“电影人”。　　文化产业模式创新　　知识“无”形，资本“有”价。北京银行以金融为桥梁，使“无形的知识”转化成“有形的价值”，开创了国内文创金融领域多项第一：国内首家针对文化创意企业推出“创意贷”文化创意金融系列产品；国内首家探索推出针对小微文创企业的标准化普惠产品——“文创普惠贷”，采取评分卡快速审批模式为企业提供500万元以下小额贷款支持；承销国内首只文化创意中小企业集合票据。　　在与电影公司合作中，北京银行摸索出一套“打包贷款”的创新模式。比如，2008年华谊兄弟准备制作《兵圣》《望族》《我的团长我的团》等14部电视剧，却资金有限，最后以电视剧电影版权质押方式获得了北京银行1亿元打包贷款，最终得以顺利进行。&　　独角金融从北京银行处了解到，“打包贷款”就是为了保证资金回款，控制风险，银行对“打包”贷款范围内的影片和电视剧进行全面商议，选取不同类型、不同档期、不同成本的影片打包，通过分散风险提高贷款资金的“保险系数”。　　北京银行与华谊兄弟的合作，是国内首家以版权质押方式推出影视剧打包贷款的案例，开创了国内版权质押创新先河。　　北京银行更是通过组织机构创新，来实现市场占有与提升。截至目前，北京银行已在北京地区及全国设立了琉璃厂、西单，以及南京华侨路和上海杨浦支行等15家文创特色支行，成为国内首家文化创意产业金融服务特色机构。　　多管齐下，北京银行在文化创意产业也收获了不俗的成绩。截至2017年6月末，北京银行文化金融贷款余额超530亿元，累计发放贷款1500余亿元，支持5000余户文创企业。自有文化金融分类统计以来，市场份额始终位居北京市榜首。　　2016年4月，银监会、科技部、人民银行等三部委联合发布《关于支持银行业金融机构加大创新力度开展科创企业投贷联动试点指导意见》（银监发〔2016〕14号），北京银行被纳入首批投贷联动试点银行，同时也是北京地区唯一试点法人银行。借助投贷联动的政策东风，北京银行又打造了文创金融的“升级版”：从以贷款为主的服务管理模式，升级为“表内+表外”、“商行+投行”、“债权+股权”、“融资+融智”的综合化、多层次服务。　　日, 北京银行再次发力文化金融领域，成立文创金融事业总部，并结合朝阳国家文化产业创新实验区建设、东城国家文化与金融合作示范区创建，分别揭牌大望路、雍和两家文创专营支行，创新发布业内首个IP产业链文化金融服务方案“文化IP通”，由此掀开了北京银行服务全国文化中心建设的新篇章。　　引领文化金融市场　　伴随着文化金融产业日臻成熟，基金、担保、小贷、租赁等京城文创服务投融资体系也日臻完善，越来越多的金融企业加入其中，多点开花。金融资本蜂拥“拾柴”，让文创火焰越燃越旺。　　倚仗长久的文化产业研究及市场实践，还有抓住市场痛点的产业创新模式，难怪北京银行能搭上文化市场的东风，成为我国文化金融领域当之无愧的标杆银行。　　文化金融支持领域最广。文化金融服务覆盖广播影视节目制作和交易、动漫、出版发行和版权交易、设计创意、文艺演出、文化旅游、文化体育休闲、广告和会展、古玩和艺术品交易等9大行业及文化创意产业集聚区建设共计10大领域，不仅包括传统文创领域，同时也涵盖VR、新媒体等文化科技融合新兴领域。　　服务小微文创客户最多。累计支持北京地区小微文创企业2000余户，占全行北京地区文化金融客户数的91%；支持客户中，金额最小的仅几万元，为同业中小微文创客户最多、占比最高、服务下沉力度最大的银行。&　　北京地区市场份额最大。在北京地区文化金融贷款金额从最初的几亿元增长到目前累计发放900亿元，余额近300亿元，十年内保持年均30%以上增速，余额实现十倍增长，自有文化金融分类统计以来市场份额始终位居第一，在第一届和第二届“首都文化企业30强、30佳”入围的120家企业中，近70%的企业都是由北京银行支持的。　　十余年来，北京银行先后与北京市文化创意产业促进中心、北京市文化局、北京市新闻出版广电局、北京市文资办、国家文化产业创新实验区等文创主管部门建立战略合作关系；与北京市文投集团及下属文担、文租开展全面业务合作；与动漫游戏产业联盟、国际版权交易中心等协会组织搭建合作渠道、成为国家文化部文化产业投融资公共服务平台参与行。　　通过多元化的文创服务体系，北京银行扶持了包括博纳影业、儒意欣欣、光线传媒等在内的一批优质影视企业成长壮大，也见证了磨铁图书、中文在线、时尚集团、掌阅科技、雅昌文化、雨枫书馆等一批优质出版企业丰满羽翼。　　北京银行董事长张东宁表示，“作为紧贴首都发展脉搏，打造文化金融特色品牌、建设‘文创企业最佳服务银行’的文化金融‘排头兵’，北京银行将继续坚守初心，坚持本源，使金融创新与客户需求紧密结合，团结一心推动文化金融发展，擦亮北京银行特色金融品牌。”　　在国家政策的扶持下，金融支持文化产业发展大有可为。北京银行支持文化金融的创新举措与战略布局应该说迎来了好时候。期待更多优秀作品，可以在金融服务下开花结果。本文为企业推广，本网站不做任何建议，仅提供参考，作为信息展示！
本文来源： 作者： (责任编辑：)
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社区银行创意活动方案
传统银行正在向无所不为的全能银行转变
——中国银联之父万建华
第一部分：项目简介
项目全称：**银行多彩社区
项目简称：多彩社区
项目属性：综合营销类
项目概述：
（一）项目背景：
&当前，各金融机构在客户拓展方面均表现得异常刻苦，各类营销手段在形式上层出不穷，花样繁多。但究其核心内涵，同质化现象严重，无非今天美食打折，明天刷卡有礼，缤纷杂乱，不入眼目。
&尤其以折扣类营销方案普遍占据主导的营销模式使得营销费用的投入不断加码，毛利越收越窄，促使商户和客户越来越强势。
&而且来自合作商户和收银员的信用风险，也是长期以来存在的一个头疼问题。
&另外，对于我行来说，还有一个现象值得关注，即：各分支机构的客户营销活动呈各自为战的特色。这种分散无序的运营态势，让本来就有限的资源不能扭成合力，导致重复营销，内耗营销和无效营销的无序上演，耗散了网点的费用和人力不说，还不见有何效用。&
我部经对十余家金融机构的银行卡激励活动进行专题调研后，发现了一些可能大家都存在的战略盲点，特别是在客户用卡激励方面的手法，各家行都显现出以下特点：
1、物质激励活动多，精神激励活动少；
2、积分折扣限制多，延展服务活动少；
3、商户合作项目多，自身运营项目少；
&为此，本案想尝试探索一种针对泛社区客户而实施用卡激励，通过嵌入费用运作和延展人力的运营模式，以银行卡客户为突破口，促使我行在社区批量业务接入，银行卡刷卡激励，对公批量客户拓展，客户关系维护等方面实现有效增进。
（二）项目目标：
促使我行营业网点的常规金融模式向社区金融模式转变，打造社区银行、社区客户、社区商户共存共赢的生态模式。
1、逐步创建我行社区营销文化，引领社区客户多层次文化生活需求；
（1）向社区客户提供多样折扣生活用品；
（2）向社区客户提供多类折扣社区服务；
（3）向社区客户提供多彩社区精神活动；
2、实行多层次的增进银行卡客户刷卡消费的激励计划；
（1）通过折扣激励客户刷卡；
（2）通过积分促使客户消费；
（3）通过活动促进客户用卡；
3、通过社区系列文化活动增进社区或社团的批量代发业务；
（1）用系列折扣商品锁定社团客户；
（2）用特色中介服务刺激客户需求；
（3）用丰富社区活动引领客户需求；
4、激励商户入驻E社区参与活动；
（1）通过在线折扣促进商户销售；
（2）通过社区平台展示商户形象；
（3）通过在线平台促进跨界销售；
​（三）简要实施步骤
一、将省行大楼600名员工纳入首批多彩社区会员，进入测试模式；（项目试运营阶段）
1、成立“多彩社区项目部”，统一对本项目进行运营管理；
2、注册一家社区服务公司，与“多彩社区项目部”进行战略合作；
注：在这一环节中，比较重要的是对社区服务公司的选择。多年的经验告诉我们，对于用卡激励项目，合作不如外包，外包不如自营。因受限于金融行业的特殊性，我们建议以“准外包、实自营”的形式，创办一家专门为本项目服务的中介机构，实际上可以由让为我行服务的物业公司出人，由多彩社区服务部实际管控。对内可以强化项目运营管理，对外可以实现商品或服务交易的免责。其中该项目最关键的地方在于：可以通过项目运作出来的费用，为积分兑换提供经费保障，而我行只需要提供前期运营费用。运营模式如下：
【如果不能实现由物业公司参与管理的模式，则建议实施管理外包：超市和服务公司的投入由我行出资，仅将折扣超市和社区服务部的管理外包给第三方公司，这样，我们只需每年投入外包的管理费用即可。】
​3、项目运营的第一阶段，在省行8楼镭射厅开设员工休闲区，提供以下服务：
​（1）搭建临时货柜，创建多层次折扣超市，刷卡即享折扣，对高净值客户分层次实施额外的优惠或补贴销售；
通过上述活动，可以看到：&
&只要是我行持卡客户即可享受八折优惠； &
&对于20万以上客户则实施分层级的更低折扣的销售； &
&对于拥有消费积分的客户，则可以直接实施积分兑换； &
&在闪付激励推广期，还可实行推出特殊的闪付优惠商品或限时折扣等活动；
&这样，客户会很快清晰地认识到，凭借日均存款和消费积分即可尊享到我行的超低折扣商品或服务。
（2）提供休闲消费活动，为员工和VIP客户提供一个临时待客和中午休闲的活动区域，提供有限的超值休闲消费活动；
&&4、第二阶段，在一楼设立自助服务区，提供十类超低折扣商品，对持卡员工实施普惠激励，带动提升闪付和高净客户数量；&
​5、第三阶段，开办“多彩周周团”，每周提供一次团购服务；
&6、使用闪付、积分POS试行用卡激励和积分兑换激励；&
&注：多彩积分是本案亮点。员工或客户均可通过参加我行的活动获取到多彩积分。并用该积分兑换商品或服务。这些活动可以是（但不限制）以下内容：&
​7、第四阶段，逐步向员工开放洗车、洗衣、理发等十项折扣服务；
8、第五阶段，引入十家折扣商户进入多彩社区，开展主题活动；多彩社区服务部通过系列主题活动引导员工进入E社区消费，打造E社区在线商户业态；
二、将多彩社区获得成功的模块，有选择性地向支行员工或部分客户进行开放；
三、选择一家有条件的离行式自助网点进行综合配套运营；&
第二部分：项目分析
（一） 项目可行性分析
1、本方案可以实现用一个项目、一个平台联动无限个营销活动，创造无限个与员工，与客户高频交流的机会，一次投入30万不仅可实现超低成本自运营，而且为用卡激励提供开源的活水；
&2、用金融社区生活服务店+智能化无人网点，对我行智能网点进行有效护持，即可实现客户拓展，又能维系锁定客户，不仅促使我行社区网点实现低成本高速扩张；还可避免我行的社区银行网点向其他银行一样成为“银行进驻了社区”，而不是真正意义上的“有社区属性的银行”。
左青龙：折扣生活超市
& & & 离行式自助网点
右白虎：休闲家政服务
&需要留意的是，离行式自助网点
&，其实一样也需要随时有人管理。而上面这种准无人智能网点不仅解决了这一矛盾，而更为重要的是，参与维护的人员还可以进行产品的推广和转介，实现离行式自助网点效能的最大化。
&下面这张图是4月23日于我市最繁华的一处网点拍摄到的某金融机构离行式自助网点的现状。（门口堆放的杂物已经让客户不能方便的进入。）
​4、基于我行信用卡为介质的折扣超市是引领社区物质生活的重点项目，如果每年投入专项运营费用，这对于目的不在于盈利的超市来说，就可以实现用超低的费用来维系高净值客户。
5、经考察，在北京、深圳等多家大型公司的办公大楼里均设有针对员工的超市、茶室、家政等服务机构，这些面向员工提供便利优惠商品和服务的机构可以增加员工优越感和归属感。这也是本项目最保守的，可预期的收获；
&而本案中有关参与多彩社区活动即可获取积分，并可用积分兑换商品和服务的创意，可能会激励到员工积极参与我行的企业文化活动；另外，经过实战已经确认，社区文化生活的主体可首选老人和儿童；经过前期我部实施的亲子活动和水果团等项目的经验来看，这两个群体是容易介入社区生活的重要目标客群；
6、本项目在前期用员工做实验，可以帮助我们对诸如社区银行客户拓展、客群关系、金融物流等课题进行仿真研究；
&7、本项目可以实现费用的归口管理，避免资源的重复浪费。各部室需要的各类征集、竞赛、策划、活动、约稿、会务、宣传、促销、拓展、礼品、耗材及公众微信推广等项目均可统一到这个社区平台进行运营。运营得当，不仅会为我行节约巨额费用，还为项目的长期运营提供充沛的资金保障；
（二）可能存在的问题：
1、项目管理人员没有超市管理经验和社区服务经验；
2、后续社区服务类项目的投入可能会推高运营费用；
3、可能会缺乏社区文化活动策划和运营方面的能力。
& 一即是多，多即是一。 &
&&一个平台，让我和我们当中的每一个人都能藉此获得所需，找到契合自身价值的节点，这是本案的核心思路。我们预感到运用这种泛社区主客溶合的模式，可以有效解决我行当前面临的诸多问题，尤其是其所展现的运营效能，可能不是传统一花一世界的运营模式所能比拟的。
&上述方案是我部在接到多部门营销活动策划的邀约后做的一个综合营销的简案，鉴于时间和能力有限，荒谬之处，在所难免。所以，特烦各位批评指正！
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国务院副总理马凯点赞“InnoBank创意银行”
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安珀网（公众号：ianpocom）
第十三届中国国际人才交流大会4月18日上午在深圳会展中心开幕，“InnoBank创意银行”在一号馆盛装亮相。首次在人才交流会上亮相的“InnoBank创意银行”吸引了众多市民驻足，争相体验多种智能硬件，安珀网作为本次的展览的协办媒体为大家报道一下会场的盛况：
国务院副总理点赞“创意银行”
当天上午，中共中央政治局委员、国务院副总理马凯，中共中央政治局委员、省委书记胡春华，人社部部长尹蔚民，省委副书记、省长朱小丹，市委副书记、市长许勤等中央、省、市领导，视察了“InnoBank创意银行”。在听取“InnoBank创意银行”创始人杨霆鹏对“银行”的介绍，并参观了该区域智能服务机器人演示后，马凯对“InnoBank创意银行”给予肯定和赞赏。杨霆鹏向马总理汇报了创意银行“一个中心，两个基本点”的孵化发展思路，即，以创客为中心，以智能硬件孵化中心和智能硬件体验中心为两个基本点。
“InnoBank创意银行”现场异常火爆
“都这个点了，InnoBank还是人头攒动，太欣慰了”，下午5时15分，“InnoBank创意银行”创始人杨霆鹏止不住兴奋地在微信朋友圈里贴出了“创意银行”人气火爆的图片：湛蓝色的智慧之花旁挤满好奇的访客，有的在兴致勃勃地体验智能头盔，有的饶有兴趣地欣赏着跳舞的机器人伴侣……
第十三届国际人才交流大会的两天里，位于1号馆1号位的 “InnoBank创意银行”的独特创意和“创客+创新产品”展示的新颖方式，吸引了包括国务院副总理马凯、广东省委书记胡春华在内的无数访客，用人气爆棚来形容毫不夸张。
“InnoBank创意银行”将成创新发展新平台
杨霆鹏没有想到，创意银行居然吸引了国务院副总理马凯的关注。
4月18日上午，马凯一行视察国际人才交流大会展区，特意来到了龙华展位。在这里，创意银行·智能硬件体验中心展示的各色创客产品，如会跳舞的酷炫机器人、钢铁侠般的智能头盔、帮助戒烟的智能过滤烟嘴等，令这位副总理频频颔首。
“精工在于应用，人才在于结果。”杨霆鹏认为，国际人才的交流不能是玄乎的“神交”，必须是以彼此智慧结晶为媒介的现实交往。基于这一认知，本届国际人才交流会上，他与龙华新区合作，为新区展位专设创客空间“InnoBank创意银行”，采取“创客+创新产品”展示的形式，营造出一个融合“交流、体验、服务、销售”于一体的创意存储空间，佩戴“InnoBank创意银行”胸标的创客和五光十色的智能产品，成为本届人才交流大会独特一景。
“以创客为中心，以智能硬件孵化中心和体验中心为基本点”，杨霆鹏将创意银行的构架简单归结为“一个中心两个基本点”，以及五大模块：创新型苗圃、InnoBank智能硬件孵化中、InnoBank智能硬件体验中心、RoadShow+环球路演中心及创投咖啡，帮助创客们从Idea直接对接市场，打造“Zero To Market”的新型孵化模式。
本文来源：安珀网
责任编辑：王晓易_NE0011
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