如何开一家有特色的童装店？ - 知乎363被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="2,946分享邀请回答361103 条评论分享收藏感谢收起chinasspp.com/News/Detail//372724.htm【做品牌加盟店和自己拿散货来组货哪种模式比较好？】品牌店和组合店没有绝对的好和坏，只有哪个更适合你，下面我帮大家分析一下两种模式的利弊，供大家权衡比较：其实对比下来可以发现品牌店整体形象好，溢价能力高，只要开订货会订货就行，不用每次到处跑去拿货，补货也轻松，但是前期投入大，如果品牌货品风格不稳定，很容易积压库存。自己组货呢，比较考验眼光，但是好在货品有缺失能够及时补。比如之前有位小伙伴加盟一个品牌，刚好是春季去看的品牌展厅，发现货品相当合适，于是就加盟开店了，等到秋冬的时候，品牌开发能力不行，秋冬货品卖不动，结果钱没挣到，倒积压不少库存，做服装的小伙伴都知道，一年到头就靠秋冬挣钱。还有一个小伙伴加盟一个以亲子系列风格为主打的品牌，结果款式和做工跟不上，好卖的款又补不到货，最后就变成自己拿货为生了。还有的小伙伴就是跟答主一样遇到坑了，下面重点说一说这个，大家一定要擦亮眼睛。首先说答主的案例，回顾往事，点点滴滴都是泪。当时答主在网上了解一个品牌觉得不错，于是电话联系实地考察。实地考察公司的规模不算小，仓库也很大，展厅装修也不错，衣服也漂亮，关键衣服吊牌价也不高，再加上公司说的退换货，开店指导，销售管理等一系列店铺指导都非常有吸引力，所以当时立马决定加盟。公司规定不同的首次进货额，享受不同的进货折扣。也就是首次进货金额越多，折扣越低，于是我第一批货拿了3W，选完款之后等收到货的时候问题就来了。收到的货很多都不是我当初挑中的那些款，而且这些款的普遍吊牌价都很高，当然签约的时候合同上规定：首次进货额确定以后的拿货折扣，但是首批货不按折扣，按吊牌价结算。但是当时在展厅看到普遍吊牌价都不超过100，而且售后保障那么充足，于是丝毫没有怀疑就签了合同，后面发错的那些货普遍吊牌价都在200以上，贵得离谱。于是打电话去公司投诉，公司说原来我定的那些款没货了，现在只有这些款，退货可以，但是没得退款，钱就放在账上，你可以换其它货。可是其它货也是又贵又丑，跟展厅看到的根本不是同一个东西，至此我才发觉自己一开始就掉进了一个坑。然后前段时间答主又遇到一个小伙伴说自己开童装店两年了，市场批发价都清楚，也算熟手了，因为二胎没时间去市场拿货，于是就想着加盟一个店省点心，看到一个品牌的货，款式好价格低，于是加盟了。结果收到货也是不对，后面要退货退钱，也是不行。说是不收加盟费，但是是要首次进货2万以上，然后公司给你配价值两万的货，品牌管理费5000，实在要退的话要扣除25000再退。其实这两个案例欺骗手段都是如出一辙。同一个套路能够连续骗5年也是经久不衰。这些品牌名字不一样，很可能就是同一批人注册不同公司，不同品牌出来招摇撞骗，大家千万千万都擦亮眼睛。遇到没有听说过的品牌，尽量先去网上搜一搜口碑，实在搜不到，就让店家带去看一下实体店铺。【怎样定位店铺风格？“开个有特色的童装店？】现在市场上主流的风格主要有：韩版风格（色彩清新，款式注重廓形结构设计），欧美风格（有流行的外贸风格，以简洁，大方为主，款式经典为主。也有正装品类，适合去一些宴会或者正式场合的。还有一类就是街头时尚感比较强的，比如醒目的色彩以及印花等。具体的店铺风格定位可以结合当地的童装市场，看哪一种细分风格比较少人做，从而找到自己的店铺定位。当然如果你有更好的货源支撑，就算竞争对手多也不怕。特色的童装店一定离不开特别的装修设计了，其实好的装修也不一定需要很多钱，最重要的是要有好的想法和创意在里面。具体大家可以参照下面的链接：亲们，关于装修建议可以看完回来点链接，文末有彩蛋哦！【全国批发市场那么多，好的童装货源在哪里？】一级市场：佛山童服城、湖州织里。佛山童装城厂家还不多，设计相对来说比较弱。织里的童装全国有名就不多说了，唯一不好的是织里大部分是给二级市场供货的，也就是说给批发商拿货。起订量有要求，比如通常要求单款单色三手起，所以不太适合零售的小卖家。二级市场：武汉的汉正街，杭州的四季青，郑州的银基商贸城，成都的荷花池，东莞虎门富民童装城，哈尔滨的人和商场，深圳的东门宝华，白马，广州的中山八，这些市场基本品牌齐全，适合零售店主，可以单手拿货，唯一就是拿货价会相对比较高。尾货市场：广州白云区盟佳，广大，国大等。这些地方以各品牌的旧款尾货为主，有些码不齐，款式很多，虽然是过季款，但是眼光好的话还是可以淘一淘，毕竟便宜。也有一半做新货的卖家，全国很多二级批发商也都会来这里拿货，包括中山八的批发商也会过来。阿里巴巴：网上进货要有火眼金睛，好的供应商也是有的 ，需要多试几家拿货，也会找到合适可以做的，毕竟可以退货，有保障。现在很多阿里童装也做一件代发了，是我们可以轻库存些。我们公司在阿里上面也是开了诚信通的哦！不管你是进货还是卖货，也不管你是做服装还是其它，永远要相信一分钱一分货，否则你要了便宜就没有质量，当然我指的新货，尾货除外。【整个店铺的货品该如何配比？如何陈列？】货品的配比，你要根据自身店铺经营情况考虑如下几个方面：1. 年龄段比例：你是做0-2岁婴幼童，还是2-8岁中小童，还是8-15岁的大童。如果都有做，你可以结合每个年龄段的销售情况，确定每个年龄段级别的进货比例。2. 男女童比例：一般来说是女童占50%~60%，男童占40%~50%，可酌情调整。3. 上下装比例：一般秋冬男童上装：下装=7：3，秋冬女童的上装：下装：连衣裙=6.5：2：1.5，可酌情调整。4. 各品类比例：这个要结合当地各品类的销售习惯来看，春夏秋冬每季又不有不同，大家需要参考的到时可以私信告诉我各自店铺的情况，我再给大家具体建议。5. 除了这些数据，拿货还得注意产品角色分类，通常店铺类商品可以分为四大类别：形象款：承担店铺形象塑造，吸睛引流，品质好，价格高，毛利高。通常占比10-15%就够了。利润款：店铺主要利润来源，款式好，适卖，价格合适，毛利适中。通常占比35-45%。跑量款：顾名思义就是要跑量。例如像一些基本款或者简单常销的款式都可以拿来做跑量，这部分货品加价不要太高，以低毛利来跑量。通常占比30-40%。战斗款：就是用来和其它竞争对手打仗的。选择一些性价比高的基础产品，比如打底裤，打底衫，T恤之类的，款式和数量不用多，价格够低就行。放在门口花车上直接做引流，帮助建立口碑，做连带，战斗款不挣钱，只要有连带，让顾客买了利润款或者跑量款还是一样能挣钱的。而且口碑也打出去了，让别人认为你家衣服又便宜又好，性价比高。通常占比5-10%。6．关于陈列，因为要告诉大家不同货架不同陈列方法，还是店铺功能区的划分，没办法用文字来表述，这个是需要用PPT来更直观的告诉大家，陈列部分的PPT我还没做完，有需求的朋友到时加我，我再分享给大家。【“货品该怎样定价?能不能给客人议价？”】定价和议价的问题品牌加盟店是不存在的，那主要是散货店需要建设这块。定价的话看装修程度，如果装修比较好可以走专卖店形式按进货商品的吊牌价打折。或者是打含有自己logo名称的标签贴在吊牌上，甚至可以自己在网上找人设计做自己店名的吊牌替换。就算衣服的唛标不改，只是吊牌改了也能起到竖立自身品牌形象的作用。打标签的话，可以选秦丝的进销存软件，连接标签机，直接生成条码信息，直接打印，一点都不复杂。具体的衣服定价可以参照如下方法：1.市场调查：看当地市场跟你相同风格定位的店铺，不同品类的衣服卖什么价格，可以用来自己做定价参考。然后结合自己衣服的进货成本，做上下浮动调整。2.衡量一下自己的支出成本，比如基本的房租水电人工开支，还有装修折算，一般装修投入按两年回本的时间折旧计算。然后保守估算一下每个月能卖多少量，算下衣服的平均进货成本，按照你的目标利润，比如平均40%-60%的毛利率进行加价。当然也要结合市场行情，不要太离谱。 如果没经验，可以在刚开店的前半个月作为试营业，一边卖一边看客人反馈，再总结调整，当然定价只有高了往低走，没有低开高走的情况，如果一开始你定价特别低，后面想升价就难了，建议新开店的店主可以略微开价高一点点，利用试营业的大好时机，看客人反映，如果客人真的有心想要觉得价格有点贵，可以借口新开店有优惠，再打个8.8折或者8折再看客人反映，生意是活的，大家一定要灵活应变。至于能不能议价，我的建议肯定是不能的。议价太浪费时间成本了，有时间去讲那一二十块钱的价，倒不如花时间去好好接待其它的客人，一旦开了议价的先河，那么每次来必还价。很多店主会说，那我店铺所在的那条街全部都是还价的，如果我家不还价那就没人来买了。首先有这种想法，你就已经输给消费者了。作为店家，你需要的不是被消费者牵着走，而是引导消费者的需求，按照你的方向走，这才是成功的经营之道。店铺里只要东西够好，合理定价是完全能够理直气壮不还价的。还有一个，在初开店时期，就算店铺没有请人，老板自己看店，也不要说自己是老板，永远对外的身份就是sales.消费者通常面对老板是会更想还价的，但是对于销售员是不会多讲的。如果客人实在要求便宜，你可以让他扫店铺二维码少5块或者10块，或者送他一个发夹，一双袜子等等这些小礼品，其实消费者要还价就是想要一种补偿心理，你满足她就好了。当然能够送东西尽量不要直接减钱。时间有限，后面几块内容再慢慢补充，希望上面的内容对大家有所帮助。能看到这里的人不多，给你们一个彩蛋，微信号：，添加请备注“童装开店”未完待续……码字不易，未经本人同意，不可转载。10335 条评论分享收藏感谢收起想开一家童装店要准备多少资金？_全球加盟网
10:45:35　来源: 　有1500人参与
经营范围：童装
门店数量：409家
单店投资额：20~50万
&#xe63c;企业已备案
&#xe678;企业已认证
&#xe630;成交领红包
基于二胎政策的实施，再加上现在年轻父母更加注重孩子的着装搭配，未来，我国的童装行业将会迎来井喷式的发展态势，投资前途一片光明。眼下，就有许多创业者打算开一家童装店，那么，想开一家童装店要准备多少资金呢？接下来，我们不妨算一笔账。
一般来讲，童装店的开店成本主要包含以下几个方面：
1、店铺租金
童装店店铺租金会因规模、选址的不同而有所差异，通常而言，小型童装店的规模在30—50平方米左右，大型童装店的规模则要达到100平方米以上。选址可以是商业街、购物中心等地。月租金少则五六千元，多则七八万元。
2、装修费用
有了店铺，还得装修。总体来讲，童装店的装修要显得轻快活泼一些，尽量以亮色调为主，多添加一些儿童元素。装修费用的多少主要受到店铺大小、市场定位等因素的影响，装修费用通常为700—1000元/平方米。
3、设施费用
童装店内部的设施有货架、模特、收银台等。小型童装店的货架设施投入大概为2000—3000元左右，模特1000元左右，加上收银台费用，其整体成本差不多为5000元上下。而大型的童装店的设施成本会有所提高，大约在8000—12000元不等。
4、进货费用
开童装店，必不可少要投入进货费用，而进货费用是多少？这就要看你选择什么供货渠道，服装的档次如何，另外，受到店铺大小，季节因素等的影响，进货投入也会有所差异。通常，童装店的首批进货成本在几万元上下。
5、员工工资
小型童装店在这方面有一定的优势，一般只需要聘请一至两名员工，人均月工资为2000—3000元。如果是大型童装店的话，则需要多招聘一些员工，人工成本当然也就会随之增加。
想开一家童装店要准备多少资金？综上就是童装店成本支出的几个重要方面，另外，为了满足日常经营所需，投资者还需要备有足够的流动资金，如此看来，童装店的前期投入在5—50万元不等，如果是高档品牌童装店的话，甚至需要投入更多，大家应该视自身经济情况，进行理性投资。
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我想自己创业开个童装店，我应该从何做起？
生完孩子后我就一直想自己开个童装店，觉得我们这边大点的童装店价格太贵，小点的质量不好，商场里的没有特色，我想开个以&全棉、舒适、&为主题的童装店，定位为中档的0--6岁儿童，质量比较好的产品，但是自己没有这方面的经验，又不知道哪里有好货源。进半年来一直关注阿里巴巴上的童装批发店铺，但一看到每个店铺都有那么的质量差评我就很犹豫了，真的是不见不摸到货不能确定好坏啊。网购退换货也是个大问题。
由于资金有限所以一开始想先开个网店，去网上一搜便宜的童装还真是多价格竞争太厉害了，现在我不知道该何去何从，只有6--7万创业资金的我该从何做起呢？请高手们指导，谢谢！
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教你如何进货?如何卖货?--收集参考资料&& 做服装外表看起来很简单谁,都可以来做,,其实现在做什么事情都很难,只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈,你自己要是没有一个好的营销策略.不学习的话,自己想怎么做就怎么做,你的生意是没有多大发展的.要象好的成功的朋友学习,就比如我们都喜欢看好的文章,谁都不喜欢看不精彩的文章一样.好的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊.经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。&&&&下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。&&&&1:选择好方向:就是已经决定经营男装,或者.女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做.你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装.不要到了市场忘记自己来做什么的.不要让别的东西影响你的思路.&&&&2:选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装.还是中老年服装.还是童装.真对你所要进货的服装进行市场调查.例如:你做大学生服装,运动休闲系列.你就要先到批发市场了解批发的价格.所有批发运动系列是批发商你都要了解.拿本子记住谁家批发什么样的运动服装.什么样的价格.谁家批发的好.谁家进货的人多,谁的店的生意旺.可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富.另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了.看他是怎么样经营的,怎么样销售的.这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解.在对你马上开店有很大的帮助.&&&&3:一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜.这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠,&&&&4:在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的 ,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购.新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗.你可以采取.让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了.这样不会上当.前提是批发商不认识你的情况下完成.&&&&5:进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了.&&&&6:随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格.卖多少,怎么卖,自己拿主义了.&&&&7新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品.现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理.帮助你做好促销.你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆.看起来很大,很有诱惑利.还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球.记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品.买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的..这样 你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象.&&&&8:促销过后,你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的.要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好.生意旺.怎样进货才能获得最大利润？经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 &&&&一、批发和零售的利润模式 &&&&批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。 &&&&开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。&&&&所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 &&&&二、进货的数量 &&&&进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200％，那你最起码就需要进2500元的货了，因为％=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。&&&&进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。&&&&当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。 &&&&三、如何获得批发商的支持&&&&能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。 经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 &&&&一、批发和零售的利润模式 &&&&批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。 &&&&开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。&&&&所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 &&&&二、进货的数量 &&&&进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200％，那你最起码就需要进2500元的货了，因为％=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。&&&&进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。&&&&当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。 &&&&三、如何获得批发商的支持&&&&能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。 经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 &&&&一、批发和零售的利润模式 &&&&批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。 &&&&开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。&&&&所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 &&&&二、进货的数量 &&&&进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200％，那你最起码就需要进2500元的货了，因为％=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。&&&&进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。&&&&当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。 &&&&三、如何获得批发商的支持&&&&能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。 经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 &&&&一、批发和零售的利润模式 &&&&批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。 &&&&开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。&&&&所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 &&&&二、进货的数量 &&&&进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200％，那你最起码就需要进2500元的货了，因为％=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。&&&&进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。&&&&当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。 &&&&三、如何获得批发商的支持&&&&能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。 四、批发市场的规则&&&&1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。&&&&当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。&&&&2、不要指望通过批发商换货来降低风险。&&&&进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。 &&&&3、批发市场里面价格的调整很小。&&&&前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。
嗯，一般的童装零售店是没有办法批那么大的量的，所以一般都在本地批发市场批货。
但现在网络发达，可以尝试在网上进货，现在我身边很多朋友都是网上进货的，可以先在阿里巴巴上尝试，千万不要在百度上搜索童装进货的网站里进，没有保障的。
要上阿里巴巴，在阿里巴巴里搜索想要的产品信息，然后对比进货，我曾经在一家叫《清咖哆哆》的阿里网站上进过货，还不错。
答案创立者
以企业身份回答&
现在开童装店的竞争太大，不好做，现在要做就做没有竞争的新产品，上个月我去考察了一个创意的背景墙，属于国内独家首创，产品非常时尚新颖，高端大气。施工也非常简单，不需要任何美术基础，我估计以后绝对会在全国各大城市流行起来。肯定会取代墙纸的，当时我主要觉得他们的招商政策就挺靠谱的，不用一开始就交这个费用、那个费用，直接先拿产品试销，觉得不错可以再经销，赚钱之后再做代理，据说公司还有专门的接单平台，接到单之后直接派单给代理商做。做这样的代理是很轻松的。当时我就把拿回的样品在自己家里试了一下，把图片转发到了朋友圈，没想到居然几天时间就接到了几个预订的电话。信心一下爆满。正准备签约，谁知却被别人给签掉了。现在肠子都悔青了。希望你能比我好运气，咨询一下他们客服看看是否可以代理吧，产品是无笔墙画
嗯，一般的童装零售店是没有办法批那么大的量的，所以一般都在本地批发市场批货。
但现在网络发达，可以尝试在网上进货，现在我身边很多朋友都是网上进货的，可以先在阿里巴巴上尝试，千万不要在百度上搜索童装进货的网站里进，没有保障的。
要上阿里巴巴，在阿里巴巴里搜索想要的产品信息，然后对比进货，我曾经在一家叫《清咖哆哆》的阿里网站上进过货，还不错。
你可以先找到 货源，可以先从摆地摊开始，有了丰富的经验了，还赚了点小钱，就可以开实体店，因为在这个过程中知道了，客户的需求，这样知道你的选择是否是真确的 ，如果 你在摆地摊的过程是亏本的，那你就不要在去说开实体店了，
可以找我，我可以手把手教你学习的，先从虚拟做起
做实体的话我觉得是要谨慎点，网络的产品很多就像你说的，很难确定产品的质量，当然也有好的，我觉得你可以先看看店铺哪些产品是你觉得满意的，到时候实地去考察下就可以了嘛!想了太久米什么意思的。
想做童装生意的朋友的，看我家仓库教你如何做
有兴趣可以联系旺旺号码，haixinlengdun
我童装六年
用钱砸出来的经验
传统行业，周而复始，永续不完。人们的生存需求如衣食住行每天都在继续，只要有人的地方，就有商机，如果你没有资源或者人为关系时，前期摆地摊可以慢慢积累经验，我自己就是个实际案例，相对我来说，基本上算是一个创业老手了，但是至今也算是碌碌无为，大学毕业后和老乡同时创业，起初我代理了一家服装店门面加装修里里外外快将近四十w，做了不到一年成本都没挣回来，只收回一点店面转让费，老乡当时是代理了一个装饰行业叫筑梦墙艺，他们代理费还不到两w而且那个墙绘做出来的画超级好看，施工特别简单，就是工具印的，听说图案也可以私人定制，他生意就特别火，应该赚了不少钱，而且现在装修的房子那么多，我们县城市场基本都被他垄断了，只是他们一个地区只能有一个代理了，真的去看看，别错过了。
不要盲目的去做，自己先规划好，地址一定要选择好，我就是没有经过考察就开了
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