如何实现招商引资的“精准”和“有效”？这6大方法论请收好！
近年来，各地在招商引资中都把精准招商作为最重要的一个关键词，但是但真正做好精准招商的可谓少之又少。对于整个招商形式来讲，各地都面临着强者愈强、弱者愈弱的“分化式”竞争，互不相让、你追我赶的“挤压式”竞争，项目是重构经济版图的最大变量、最大变数，也能带来最大变化。新形势下，如何审视和重新定位招商引资工作，让招商引资做到精准有效？本文分享供大家参考，并以此为借鉴。
一、精准如何实现？
总体来讲，招商团队要专业，对象、区域等要“精”，把握时机要“准”。
精准的要义之一在于专业。招商引资团队的专业是实现精准招商的重要前提。专业招商团队能围绕本地产业发展的方向、规划、特点及要素培育等，进行全方位研究。坚持以主导产业为中心，力求对全产业进行深入、细致、全面、完整的研究分析，掌握整体产业、子产业、分几个板块、分级各产业链条的现状、发展趋势等；才能心中有数，对等接洽。同时在深入研究主导产业、子产业、分级各版块、各产业链的基础上，进一步研究国家相关政策，结合本地开发区实际，定位好招商主攻方向。
招商区位选定上要“精”。可利用 “一带一路”和长江经济带等政策优势，加强与江浙沪、深圳等优质区域的合作。利用市场规模和区域辐射等优势，引进先进地区的生物医药、医疗器械、新能源和新材料等产业，带动开发区的全面创新和产业升级。
在对象选择上要“精”。要进一步梳理自身比较优势和要素禀赋，加强对当前全球科技变革演变发展趋势的研判，精准找到全球产业价值分工链与本地开发区资源优势最为匹配的环节，让新引进产业能支撑开发区的创新发展与可持续发展。实现 “有限目标、重点突破”，发展重点突出板块。
在把握招商时机上要“准”。要深入分析研究各类政策带来市场变动的趋势，比如一致性评价、上市持有人制度、两票制等政策所带来的对产业推动的影响，看准时机，把握时代需求，有针对性地引进。
二、有效如何实现？
总体来讲，有效至少应该包括留得下来、发展得好两个层面，政府应充分发挥作用，营造公平竞争的环境及良好的产业发展环境。
要做到招商更有效，应当以需求为导向引进项目，营造良好环境让企业发展得好。营造良好环境应做到以下几个方面：
（一）加强规划引领
针对行业初创研发型企业、成熟生产型企业、经营销售型企业，分别规划不同的空间载体，推动分类集聚：对于初创研发型企业，以专业园中园为集中区，吸引企业入驻，形成产业氛围；对于成熟生产型企业，选取配套成熟地块作为产业化基地，保障产业未来发展空间；对于经营销售型企业，以成熟商用办公楼为集聚区，吸引区内外销售企业集聚，打造行业产品展示、经销集散基地。
（二）搭建资本平台
建立并细耕主导产业的资本市场，为初创型、成长型、成熟型等处于不同发展阶段的公司对接其所需求的金融、资本等机构，为企业发展建立资本对接平台。
（三）营造创新环境
一是扛牌子，积极向上申报国家级或省级产业发展牌子，树立高标地、打响知名度；二是聚贤智，引进产业科研机构和专家团队入园，构建产学研合作有效模式和长效机制，推动产业转化；三是育人才，与连云港高等院校合作，针对企业需求培育人才，为行业储备基础人力；四是引市场，定期邀请市场需求方来区与企业对接，为企业解决市场难题、提出开发建议。
此外应加大政策扶持力度和政府服务职能，确保在后勤保障、服务软环境方面做到让客商满意。只有加快体制机制、法律法规、政府监管、财税金融、公共服务、人才供给等改革，形成制度优势、政务服务优势和投资环境优势，加快创新能力建设，打造服务优质软环境，这样才能让项目愿意来，留得住，发展得好。
招商引资不是“捡到篮子都是菜”，当下而言要处理好“量”与“质”、“旧”与“新”、“点”与“面”的关系，更加注重产业的技术含量、项目带动的力量、企业就业的容量、环境保护的质量，更多聚焦新产业、新业态、新模式，创新实施基金招商、金融招商、产业链招商、兼并重组等招商新模式，从干成一个项目深化为带动一串项目，促进形成更多集聚度高、成长性好、特色鲜明的块状经济体。
◎内容来源：招商引资内参微信公众号
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新时代 新气象 新作为|三大招商引资数据平台
提升我省招商精准度
内容提要：招商引资如何精准发现潜在的目标企业？外来企业如何找到适宜的投资项目？签约项目又如何进行跟踪服务？这些都关系到贵州的招商引资质量。围绕这些需求，省投资促进局打造了大数据精准招商云平台、招商项目库、招商引资项目信息管理平台等三套数据系统。努力通过深入挖掘数据资源，提高招商引资精准度。2017年8月，由省投资促进局打造的大数据精准招商云平台正式上线运行。这个平台从30多家权威机构获取企业信息，通过大数据分析企业的专利数量、现金流量、营业利润等指标后，可以为各地各部门精准筛选出具有投资实力和投资意愿的企业。贵州大数据精准招商云平台技术负责人 陈正国：通过大数据分析挖掘的方式，解决我们传统招商引资过程中存在的目标企业不明确、线索挖掘不精准，以及招商成本难控制等痛点和问题，使我们的招商目标更明确。对我们省里面，包括各个市州要发展的重点产业，我们会聘请相关的行业专家，对整个的产业链条进行分析，进行针对性地招商。现在，大数据精准招商云平台在贵阳高新区进行了试点应用。针对贵阳高新区重点发展的大数据、大健康、高端制造、高端服务四大产业，平台经过分析比对后，为高新区筛选锁定了全国200多万家潜在的引资企业。贵阳高新区投促局局长 陈正义：从高新区的定位来说，我们是引领大数据的技术创新，加快大数据的产业集聚，从我们招商领域来说，我们不仅要去招大数据，同时我们还要用大数据去“招”。下一步如果说我们的整个平台完全运行能够达到精准度80%以上，那么我们就可以使我们的招商引资做到有的放矢。一方面，通过大数据去精准寻找投资企业。另一方面，也要让外来企业在贵州能方便快捷地找到适宜的项目。现在，作为我省招商引资的第二个平台——招商项目库上线后，这个问题迎刃而解。目前，我省招商项目库已经储备了5400多个项目。投资方只需点击网页，项目名称、投资规模、建设地点等信息一目了然。今年以来，我省招商项目库中，有404个项目成功签约，总金额达到1400亿元。其中，349个项目已开工建设。省投促局项目信息处主任科员 柴超：如果投资客商看了这个项目简介以后，对某个项目感兴趣，可以通过项目下方的联系方式，了解更加详细的信息，极大地拓展了我们项目的宣传面和推介的力度。项目引进后，实施情况如何？这就需要贵州招商引资的第三个平台——项目信息管理平台去跟踪检验。现在，项目信息管理平台把我省两万多个国内招商引资项目和省内协作项目纳入了信息化管理。实现了对每一个项目从签约到开工、从建设到竣工投产的全程跟踪。省投促局办公室主任 袁洁：如果你是2015年签约的，到了2017年12月了，签约了两年，还没有开工，我们也可以用这样的方式，把所有的没有推进的项目，拿出来以后，可以进行分析，它主要是在哪个市州，哪个县区？或者说它这个问题主要是出在哪个审批环节？分析以后进入督办，尽快地推进它的落地。此外，项目信息管理平台还可以对我省招商引资项目的产业分布和空间分布等情况进行运算分析，为党委、政府的决策提供数据支撑。跟据项目信息管理平台分析，月，全省新引进优强企业932家，其中有500强企业19家。新引进项目5518个，新引进项目开工率达到97.4%，投产率达到41.6%。省投促局办公室主任 袁洁：通过我们这几年的监测，重庆在我们这边制造业的投资还有旅游业的投资都比较大。广东这几年在贵州的投资一直保持比较快的增长态势，港澳台的投资增幅也非常的大。对于我们下一步的，促进双方的这种区域合作，以及招商的精准度都有很大的帮助。
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贵州新闻联播招商引资的需要如何具体的操作才会有好的效果？ - 知乎227被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="2分享邀请回答sec.gov/Archives/edgar/data//a13-k.htm实际上，通过对企业（包括跨国企业与中国上市企业）的公开信息和财务数据进行推算，能发现相当多的投资意向，再结合该企业在中国的市场份额、产能分布、竞争对手动向、以及该企业的资产周转率等要素，能对目标企业的投资区域做出较准确的预测，从而有的放矢地开展招商活动。1、企业为什么会选择一个地区做为投资的目标？有了上一个问题铺垫，这个问题就容易回答了。上述的2、3、6、7、8、9等几个投资动因，是企业选择投资地区的重要考虑。3、如何才能与企业中高层有所接触？工业园区的营销网络需要进行多年的基础建设，认为“通过人脉认识企业高管”就能引进项目，多数情况下只是美好的想象。工业园区的营销网络俗称“内外双网”：
所谓内网，即国内招商引资工作网络，建立由政府指导管理、行业协会组织实施、中介服务机构具体执行的工作体系。
所谓外网，即国际招商引资工作网络，是指要与本国驻外商务机构、著名国际组织、投资来源国的投资促进机构、商协会、金融机构、大企业和中介机构等建立合作关系，组织建立国际合作网络。通过内外双网的搭建可以衍生各种各样的招商方式，例如：与AmCham、Jetro等机构合作，举办某国企业的座谈活动；与物流协会、电子工业协会等机构合作，开展行业专题的招商活动；等等。类似的方式还可以策划很多，例如江苏有园区利用上交所渠道，引进了大批需扩充产能的准上市企业。广东也有很多类似的成功案例。5、是否必须通过自己朋友、亲戚的介绍才可能引来一些项目？当然。但恕我直言，就目前中国绝大多数工业园区的招商人员来说，光凭亲戚朋友这个圈子，恐怕100年都难得引来几个项目啊！（重庆前书记利用国资委渠道引进国企此等通天手段，我等是不敢想象的。）4、招商工作如何才能做好？这个问题太泛了，要回答完善恐怕需要10万+字数才能搞定。简单来说，全中国有几千个开发区，90%都想引进“世界500强” “先进制造业” “现代服务业”，可是500强数量就放在那里，有几个开发区能分到呢？再有，如果问他们啥叫 “先进制造业” “现代服务业”，估计一半人顶多只能蹦出几个名词，再往具体问就只能瞪眼了。工业园区的有效招商，70%以上的工作应放在基础工作与园区营销，人脉起到的作用不超过20%。目前，几千个开发区面临非常严重的同质化竞争，在这种情况下，不去考虑投资者为啥选择我区，怎样让更多的企业了解我区的优势，落户我区能为企业带来什么效益，反而急功近利见人就问：“大哥，介绍个项目呗？” 客商除了呵呵，还能说些啥呢？想到哪写到哪，不免条理混乱，博题主一笑。8012 条评论分享收藏感谢收起15添加评论分享收藏感谢收起招商引资如何更精准有效？
对于整个招商形式来讲，各地都面临着强者愈强、弱者愈弱的“分化式”竞争，互不相让、你追我赶的“挤压式”竞争，项目是重构经济版图的最大变量、最大变数，也能带来最大变化。新形势下，如何审视和重新定位招商引资工作，让招商引资做到精准有效？
一、精准如何实现？
总体来讲，招商团队要专业，对象、区域等要“精”，把握时机要“准”。
精准的要义之一在于专业。招商引资团队的专业是实现精准招商的重要前提。专业招商团队能围绕本地产业发展的方向、规划、特点及要素培育等，进行全方位研究。例如新海连招商投资部作为开发区招商主体的一部分，坚持以大健康产业为主导产业，力求对全产业进行深入、细致、全面、完整的研究分析，掌握整体产业、子产业、分几个板块、分级各产业链条的现状、发展趋势等；才能心中有数，对等接洽。同时在深入研究大健康产业、子产业、分级各版块、各产业链的基础上，进一步研究国家相关政策，结合开发区及新海连实际，定位好招商主攻方向。
招商区位选定上要“精”。可利用“一带一路”和长江经济带等政策优势，加强与江浙沪、深圳等优质区域的合作。利用市场规模和区域辐射等优势，引进先进地区的生物医药、医疗器械、新能源和新材料等产业，带动开发区的全面创新和产业升级。例如新海连招商投资部与浙江省医疗器械行业协会建立了长期联系，与涌铧投资成立产业基金助力开发区进行资本撬动招商，这也是精准招商思路下诞生的产物。
在对象选择上要“精”。要进一步梳理自身比较优势和要素禀赋，加强对当前全球科技变革演变发展趋势的研判，精准找到全球产业价值分工链与连云港开发区资源优势最为匹配的环节，让新引进产业能支撑开发区的创新发展与可持续发展。实现“有限目标、重点突破”，发展重点突出体外诊断试剂板块（含配套仪器），同时兼顾医用耗材、康复医疗器械、消毒灭菌器械等3个板块。
在把握招商时机上要“准”。要深入分析研究各类政策带来市场变动的趋势，比如药品一致性评价、上市持有人制度、两票制等政策所带来的对产业推动的影响，看准时机，把握时代需求，有针对性地引进。
二、有效如何实现？
总体来讲，有效至少应该包括留得下来、发展得好两个层面，政府应充分发挥作用，营造公平竞争的环境及良好的产业发展环境。
要做到招商更有效，应当以需求为导向引进项目，营造良好环境让企业发展得好。营造良好环境应做到以下几个方面：
（一）加强规划引领
针对行业初创研发型企业、成熟生产型企业、经营销售型企业，分别规划不同的空间载体，推动分类集聚：对于初创研发型企业，以专业园中园为集中区，吸引企业入驻，形成产业氛围；对于成熟生产型企业，选取配套成熟地块作为产业化基地，保障产业未来发展空间；对于经营销售型企业，以成熟商用办公楼为集聚区，吸引区内外销售企业集聚，打造行业产品展示、经销集散基地。
（二）搭建资本平台
建立并细耕主导产业的资本市场，为初创型、成长型、成熟型等处于不同发展阶段的公司对接其所需求的金融、资本等机构，为企业发展建立资本对接平台。
（三）营造创新环境
一是扛牌子，积极向上申报国家级或省级产业发展牌子，树立高标地、打响知名度；二是聚贤智，引进产业科研机构和专家团队入园，构建产学研合作有效模式和长效机制，推动产业转化；三是育人才，与连云港高等院校合作，针对企业需求培育人才，为行业储备基础人力；四是引市场，定期邀请市场需求方来区与企业对接，为企业解决市场难题、提出开发建议。
此外应加大政策扶持力度和政府服务职能，确保在后勤保障、服务软环境方面做到让客商满意。只有加快体制机制、法律法规、政府监管、财税金融、公共服务、人才供给等改革，形成制度优势、政务服务优势和投资环境优势，加快创新能力建设，打造服务优质软环境，这样才能让项目愿意来，留得住，发展得好。
招商引资不是“捡到篮子都是菜”，当下而言要处理好“量”与“质”、“旧”与“新”、“点”与“面”的关系，更加注重产业的技术含量、项目带动的力量、企业就业的容量、环境保护的质量，更多聚焦新产业、新业态、新模式，创新实施基金招商、金融招商、产业链招商、兼并重组等招商新模式，从干成一个项目深化为带动一串项目，促进形成更多集聚度高、成长性好、特色鲜明的块状经济体。
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咸辉：以更大力度更实举措提高投资精准度和有效性
日11:02&&&&来源：
原标题：以更大力度更实举措提高投资精准度和有效性
4月13日，自治区党委副书记、自治区主席咸辉在银川市调研重点项目建设和固定资产投资工作并召开座谈会强调，要深入贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义经济思想，坚持稳中求进工作总基调，践行新发展理念，高度重视当前固定资产投资的严峻形势，深刻分析投资乏力背后的突出问题，以更大力度更实举措提高投资的精准度和有效性，为全年目标实现奠定坚实基础。
在银川市经济技术开发区，咸辉先后来到舍弗勒（宁夏）有限公司、宁夏银和半导体科技有限公司，走进生产车间、培训中心、产品展厅，与企业负责同志和科研人员深入交流，了解企业市场销售、产品研发、员工就业，特别是后续项目建设等情况，通过“解剖麻雀”把脉问诊，探讨全区固定资产投资稳定有序增长的有效办法。
座谈会上，在听取了一季度全区固定资产投资初步统计情况和银川市固定资产投资及重点项目推进情况后，咸辉指出，今年一季度，全区经济运行总体平稳，但固定资产投资形势十分严峻，反映了我区经济发展中存在的产业结构、项目接续、资金瓶颈等突出问题，要充分认识、正确把握我区所处的发展阶段和规律，更好发挥有效投资在供给侧结构性改革中的关键作用，促进经济持续健康发展。要千方百计抓项目，为投资稳定增长提供有力支撑。紧盯重点项目，严格落实项目责任，做好项目谋划储备，力促新建项目早开工、续建项目早复工，形成更多投资量、实物量。
咸辉要求，要全力以赴抓招商，为投资稳定增长注入源源活力。增强民间投资动力，进一步放宽民间投资准入，促进民间投资稳定增长；突出招商引资重点，抓好精准招商、产业招商、园区招商、以商招商，围绕自治区重大部署，引进一批大项目、好项目，提高项目落地率、资金到位率。要多措并举抓融资，为项目投资提供有效资金支持。加强与国家部委的对接，争取更多资金、项目和政策支持；加快拨付财政资金，保证项目建设进度；着力扩大市场融资，破解重点项目建设“资金瓶颈”。要坚决落实《统计法》规定，查找整改薄弱环节，进一步加强统计人员培训，畅通信息共享渠道，强化数据审核把关，应统尽统，不迟报、不拒报、不瞒报、不漏报，不断提高统计数据质量，如实反映经济发展情况。
咸辉强调，银川市要发挥好示范引领作用，找原因、定政策、增措施、破难题，围绕新发展理念谋划产业项目，围绕银川都市圈建设谋划基础设施项目，围绕促进民营经济发展优化营商环境，尽快扭转当前的不利局面，尽快把落下的投资补回来，为全区发展当好表率、作出贡献。
自治区副主席刘可为参加调研并主持座谈会。（记者 李东梅）
(责编：孙爽、万鹏)
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