10位微商资深营销大师总谈如何快速去化

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三月快销盘方程式:刚需盘快速去化 营销刺激入市
从去年年中开始,苏州楼市新项目犹如雨后春笋般涌现出来,让人目不暇接。开发商从拿地到项目上市销售的速度越来越快,甚至有半年内完成整个过程,房地产快销已经成为一种流行的营销模式。
  据统计,2014年“金三”(3月2日—3月31日)苏州商品房共成交6184套,其中住宅4865套,非住宅1283套。住宅类项目中,吴中区越溪老盘月销售套数最高,以176套夺冠,相城区相差5套屈居第二。、囊括园区住宅月度冠亚军。  不断调控下的苏州楼市使得更多的房企一改往年的的销售节奏,采取闪电快销策略,赢得成交量,用速度见证苏州楼市购买力。高周转的快销策略给企业带来了很多的有利因素,提高去化率、现金流回收速度加快、为后续的持续发展及投资做准备。  从去年年中开始,苏州楼市新项目犹如雨后春笋般涌现出来,让人觉得目不暇接。开发商从拿地到项目上市销售的速度越来越快,甚至有半年内完成整个过程,房地产快销已经成为一种流行的营销模式。  “金三”开局稍显冷清,然而随着气温的回升,楼市热度也越来越火爆,推盘节奏愈来愈快。据统计,3月苏州楼市实际开盘达36盘。各区老盘新盘轮番上阵,最后一周,每个板块内的各大项目同台竞技。本来都是虎视眈眈的最强劲对手,选在同期开盘,给楼市增添了更浓的火药味。   方程式X:马不停蹄开盘售楼处“噶闹忙”  回首三月的苏州楼市,几大刚需楼盘领衔快销策略。一般楼盘都会随着工程进度或是蓄客量的多少来决定开盘周期和频率,一个月加推一次属正常现象。不过,尹山湖板块马不停蹄,一月之内连开四盘。据悉,该项目在3月9日、3月16日、3月23日以及3月30日分别都开盘,这种一个月连开4次的楼盘,强劲的需求使其在3月期间赚足了眼球。    距离美澜城最近、也是最大的竞争对手,在3月29日一口气推出600余套房源。从园区走出的中海继续低开高走,尽管当天开盘下雨,但现场仍然有1000余购房者坐等抢房。据悉,此次加推距离首次开盘相隔仅76天,实现了中海“日光”效应,也完成了3个月销售1000套的成绩。金三各大刚需热盘开盘盛况  &&&&园区体育公园板块在3月28日晚连夜开盘,9888元/平起的价格点燃了购房者入住园区的热情,打响三月末体育公园板块最后一枪。当天,现场共约800位客户到场,园区湖东板块热度可见一斑。同在园区的中海国际社区的双子座也不甘示弱,在同一天推出了85平刚需小户型,精装价格10000元/平起,均价在12000元/平左右,当天全部售罄。
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今年以来,楼市政策利好不断,虽然4月份销售业绩有所回暖,但去库存这个终极命题却..
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