销售人员重要,还是技术人员重要？_百度文库
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销售人员重要,还是技术人员重要？
&&销售人员重要,还是技术人员重要？
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一个做销售工作的人，要具备以下条件:会开车会电脑会沟通会催款会算账会财务会报价会喝茶会喝酒会唱歌会吹牛会装B会打牌能熬夜能早起能受气懂政治懂娱乐不路痴炒过股票受得了忙守得住闲耐得住寂寞还要会哄人还要有信仰还要会背黑锅偶尔耍耍流氓向所有的销售汪们致敬
心声，全是泪
都不懂的路过
牛b，你年薪几百万了
同意楼主意见
我感觉销售会坑人就行
我就是那样样会，样样不精的人
不懂技术，不懂管理，不懂权谋和战略，不懂投资和财务，你还想怎么样？！！
楼上是老乡
只能说哪样都知道的 都不精 要有一样精的都能赚钱了。。。
说的我脸都红了
确实，这就是做销售的
靠，瞎说实话
我想做销售
这不都是做贷款的销售才发的嘛
有女销售不服：我就会吹。。。
尼玛，说的这些全他妈占了
那我怎么办？
顶楼主，项目汪伤不起啊
除了上班时间话多，其他时间恨不得成哑巴，电话一响就神经兮兮的，新手的时候受气，成老手了受累，节假日没有休息日，好容易休息一天还要做售后。
销售都是全能王！
8楼装B玩的最好
怕什么来什么，中枪了！
最可悲的是我具备所有条件，可他妈没有做了销售，而是搬了砖。
是个人，想活的好，都得会。
上知天文，下知地理，中间知空气。总之，客户聊啥都得懂
15楼，起点太低，月过3万仍在销售中
真是啊，亲身体会。。。
45楼说的对
我靠，本人除了吹牛逼不行，其它的都在行啊
对、就是什么都会那么一点～哪门也不精！
销售只是暂时的，，有一天你不会让别人去替你销售
一身西装 两杯酒量 三圈麻将
上海大众销售顾问，路过，致敬
销售汪默默飘过，心酸只有自己知道
我是销售汪，我喂自己袋？？？次，那个字怎么写！！！！！
你说的比搞传销的还厉害。
唉，看来我在销售里还有很长的路要走啊
这不会开车就堵死我了，想当初学电焊就用了一个星期。学开车就玩不来
63楼，你是从哪儿穿越来的，1000多点干销售？呵呵，不懂就不要乱说
有那么恐怖？
很复杂吗？
真不容易啊，真心不容易啊，谁干谁知道
销售真特么难做。只有花钱的时候还像个人。其余时间都感觉像特么孙子。。。难啊难
你呢只能干干销售了，一个月赚一千多点
关键是得会酒后驾车还不被发现
除了财务，其他没问题
我是销售大汪了。
洗洗继续做吧
都是遇到吃不吐骨头的老板 都那么牛逼了 还在跑业务 这要是在我们大勤 能力好的 早就给他开公司了
像始终没有一技之长空有一张嘴的销售致敬
刚入行，太TM的难了，
这是说男人吧
真正高级销售比这要精通，还要三十六计呢
我是做销售的 我竟然是个神人 全会
只需要一个条件就够了，会傍大款！
确定是这样？
除了炒股票，啥都会一点，然并卵
切！我不信！
38楼 满足啥需求啊？
楼上那么多别喷了，这些是技能，不是专业
约二十六楼 十八般武艺样样精通
我已泪流满面，楼主说的太对了
38楼好有经验的样子
销售汪路过除了路痴，基本啥都懂点
24楼说的对
要看你是做那种类型的销售，我们就不需要都会，只要满足客户的一些需求就好
男销售，除了生孩子其他都要会，女销售简直就全才啊
销售就他妈坑人，都鸡吧没良心
好牛逼的样子！
这是入门级销售员的水平
女销售，床上功夫了得就行
销售最主要的一条是见人说人话。见鬼说鬼话。
嗯嗯 销售路过
好牛掰的样纸
会吹，会舔
样样都会，样样不精，其实销售还要懂得你销售产品的生产流程跟售后服务
那么问题来了，会交房租嚒？
听你这么一说让我觉得好像所有的工作都应该具备这些。
技术含量都没得说
其实专精一样就够
我是做销售的，现在已经做到了销售总监，除了开车其他都会。。ps.有弱色盲
好厉害的样子
以前领导说过一句话：销售必须是个杂家，全都要懂，全都不必太懂
这样的都应该混成经理了吧，混到经理底薪加提成万把块了，知足吧
哎，躺枪，哎，
样样都会，样样不精
门门懂，样样瘟。。。
对什么都略懂才行啊。
8l啊╮(╯▽╰)╭总说实话
只要精通其中一样就不用做销售了。比如开车，开出车王那水准，会电脑，玩出比尔的花样
这是没机遇的销售吧，精通这些，比老板牛吧
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扫码下载糗事百科app　　有的连电脑都没有或者说不需要，一大天坐下来，但是也不是一直一直在打电话跟客户沟通，在座位上坐着又不打电话时候我猜测是在整理思路吗，又或者是在做总结？觉得自己干不来这样的工作，有时候工作闲下来对着电脑都不知道干什么，感觉他们的工作就更枯燥了，所以说能做电话销售的人都好厉害，耐性绝佳，对比一下自己好像对工作有些挑剔，总是在意工作环境和内容
楼主发言：2次 发图：0张 | 更多
　　我之前就是做这个的，说实话我们是约到客户就上门，约不到一直打，有的时候会开开小差发给朋友装装样子，因为约不到的时候压力大的　　
　　我也觉得，做过一段时间，压力太大了。能做的都是人才　　
　　我觉得他们心理承受能力挺强的，如果是我经常被人拒绝，会很沮丧。
　　曾经在移动打过电话，要疯，幸亏是暑假工　　
　　特别不喜欢电话营销的，我有一阵子天天在高温180度的机器面前操作，为了接那个破电话，每次都要把手套、护套、口罩卸下来，然后还要赶紧的在47秒之内听完电话，否则就会出乱子。就算紧急把机器暂停一下，也不能超过2分钟，超过2分钟不是报废问题，还有其它后面一连串的改变问题。　　偏偏那电话推销的特别多，一会儿这个推销，一会儿那个推销，特别特别烦！后来只能都拉黑了，或者不接了。那电话推销的以为人人都在喝茶聊天，等着接他（她）电话啊？对于生产线上工人来说，一个推销电话就是一个夺命电话呢！
　　当然工厂有规章制度，但是我这种既不是工人又不是老板的，身兼数职自然会被陌生人打扰了。所以我不论正在干什么活，最不想听到的就是推销电话，我也不会去给别人打推销电话，我觉得随意直接去骚扰别人真的很不道德！　　就算是认识的朋友一般都会自觉发信息，而不是直接打电话！直接打电话应该是非常重要的事情，如果不是非常重要的事情还是在下班时间或者中午吃饭时间等等休闲时间打扰比较文明。
　　，暑假做过电话营销，被人骂过，说我是不是一天找不到事情做　　
　　我对电话推销一般挺客气，觉得他们不容易，所以不会恶语相向或者直接挂电话，但有个交行的小姑娘喜欢在工作日午休时间打电话，我批评她影响我休息，于是她改正了，改在周末一大早打电话，我气死了，威胁她再打我就投诉到底，终于，她不再打了…………………………………………………………………………………………………而是换了一个人给我打！！！！
　　@溪边竹园 5楼
17:24　　特别不喜欢电话营销的，我有一阵子天天在高温180度的机器面前操作，为了接那个破电话，每次都要把手套、护套、口罩卸下来，然后还要赶紧的在47秒之内听完电话，否则就会出乱子。就算紧急把机器暂停一下，也不能超过2分钟，超过2分钟不是报废问题，还有其它后面一连串的改变问题。　　偏偏那电话推销的特别多，一会儿这个推销，一会儿那个推销，特别特别烦！后来只能都拉黑了，或者不接了。那电话推销的以为人人都在喝茶聊天，等着接他（她）电话啊？对于生产线上工人来说，一个推销电话就是一个夺命电话呢！　　-----------------------------　　你的工作好辛苦啊　　
　　说实话，好不喜欢做销售，可是感觉自己没什么其他选择了，只能做销售。。。。
　　以前打过10086，推销套餐的，他们都是给我们一个本子，上面具体写着客户说什么你接什么。。。好搞笑
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)她做了10年的销售，为什么还是个普通导购？
1、顾客：你们是什么品牌？
优秀导购员：这是中国十大婴童用品品牌之一xxxx，您一定知道是吗？
普通导购员会直接回答：xx牌。
2、顾客：是哪里产的？
优秀导购员：国内婴童用品生产规模最大的企业之一 xx有限公司在广东广州。
普通导购员会直接回答：广东。
3、顾客：你们的产品环保吗？
优秀导购员：这款产品是按照国际最高标准生产绝对环保，请看这里有最新的证书。
普通导购员回答：是环保的。
4、顾客：你们的售后服务怎么样？
优秀导购员：之所以我们的销售排在全国最前列，不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务。
普通导购员会回答：售后服务您放心一定没问题。
5、顾客：产品怎么这么贵？
优秀导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱您说是吗？正因为它贵它又是很便宜的。因为买对一套产品好过买错三套产品。其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西，但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务。就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢？
普通导购员会回答：这个价格很便宜啊。
6、顾客：这套产品适合我吗？
优秀导购员：像您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您，现在全国有很多像您这样的成功人士都选择了这样的产品，并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意。所以对于这种真正的好品牌我相信您也会满意的对吗？
普通导购员回答：绝对适合。
二、优秀导购员的销售技巧
1、“价格分解”成交法
假设顾客看好标价为800元的产品，而她的预期价是600元，这时你需要先算出价格差异是200元。一旦确定了价格差，支付上的问题就不再是800元了而是200元了。
优秀导购员：王女士这产品的使用寿命最少也有10年对吧？
顾客：差不多吧。
优秀导购员：好，现在我们把200除以10年那么每一年您只需要多投资20元对吗？
顾客：是的。
优秀导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资1.6元左右（停顿）王女士您算算每天只需要多投资多少？
顾客：是5分多。
（ 记住这个答案。最好让顾客自己说出来，因为到最后你的顾客会觉得再为每天5分多跟你争执已经很可笑了）
优秀导购员：王女士您觉对每天多投资5分左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的产品，是不是非常值得呢？
2、“一分钱一分货”成交法
优秀导购员：王女士您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢？
顾客：呵呵当然没有。
优秀导购员：王女士您会不会觉得一分钱一分货很有道理。
顾客：是的有道理。
（这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的）
优秀导购员：王女士在这个市场上我们的价格是公道的，我可能没办法给您最低的价格，而且您也不见得想要最低价格的产品对吗？但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件。
顾客：哦是吗？
优秀导购员：是的。有时候以价格为导向购买家具不完全是正确的。投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度。您认为呢？
3、“别家可能更便宜”成交法
优秀导购员：王女士别家的价格可能真的比我们的价格低，其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质。但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务一分钱一分货是这样的吗？
顾客：当然。
优秀导购员：王女士根据您多年的经验来看以这个价格来购买我们的产品和服务是很合理的您说对吗？
顾客：是的。
优秀导购员：王女士为了您长期的幸福您愿意牺牲哪一项呢？是产品的品质还是良好的服务。
4、假设成交法
“假如您今天订的话您希望我们什么时候交货？”
“您现在确定我们仓库应该还有现货”
“为了您能尽快用到产品我马上为您落实货源吧”
5、选择成交法
“您是希望我们为您送货还是您自己取货”
"我现在为您开单还是等一会儿"
“您是交定金还是付全款”
“您计划确定这一套还是另外一套”
6、机会成交法
“优惠期只剩下最后三天了您现在就确认一下吧”
“这款特价只剩最后两套了我建议您现在定下来”
“现在确定下来的话可以获赠价值900元的赠品，赠品只剩最后几件赠完为止。就这么定了吧”
7、大胆成交法
“您这么有眼光当然就要选这种大品牌高品质的产品对吗？不如现在就确定了吧”
“这么优惠的价格买这么好的产品机会难得就确定下来吧”
“这产品现在正热销这个月卖出去十几套了我也建议您现在订一套”
8、三问成交法
优秀导购员：您认为这产品怎么样？
顾客：好啊。
优秀导购员：您想不想拥有它呢？
顾客：可以考虑。
优秀导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢？
9、霸王成交法
顾客非常认同你的产品，在价格上也可以接受，但还是迟迟做不了决定。每当你要求成交时，他总会说“我要考虑考虑，过几天再说。”此法在这种时候会很有用处。
在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前，按他想要的产品先写好一份销售订单。当顾客来到店里，再次看过产品又和你谈了一阵子之后，请他坐下来，然后把那份你事先填好的销售订单拿出来，直接把笔和订单一起递给他并对他说：“您看这样有没有问题请签个字吧”。
这时需要注意的是你千万不要讲话，平静地看着顾客，当顾客看你的时候你就向他点头头表示鼓励。通常情况下，顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单，然后会告诉你他真实的想法，或许他会用你递给他的笔写上他的名字，就算万一不能成交，你也不会得罪顾客，而且还可以捕捉到顾客的真实意图。
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& 我来讲讲售楼小姐的故事吧，一个销售的18年。好了，全部 ...
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本帖最后由 甩了甩了 于
16:33 编辑
看来下大家的回帖，看来大家还比较有兴趣，那索性我在多讲讲从事18年销售中的各种故事吧及这些年来的心得经验吧，故事不间断更新，有兴趣请点只看该作者。
先介绍下我，一个单亲妈妈，2001年去北京时我26岁孩子3岁不到，这些年全部是靠自己努力带着孩子走到今天，目前孩子在一所重点初中读书，我有着稳定的收入，父母家庭条件相对来说还可以，但帮不了我什么特别是经济上，而我从小就习惯了自己赚钱自己花，所以从来不会向任何人伸手要钱，当然也还是个孝顺孩子，每年总还要孝敬下父母，我想说女人靠自己真的可以把生活过好，这完全可以无关声色及背景。
很多人不了解售楼这一行，我作为一个多年从事这行的过来人给大家讲讲吧，想从事这行的人要慎重考虑是否吃的了苦，买房卖房也可以做个参考。
首先一手房也就是新楼盘，有几种销售模式：
第一种，是开发商自己开发自己卖，通常这样的开发商手下有自己的销售团队，通常一个楼盘从开盘前半年就安排销售人员入场筹备，到销售完毕差不多2年的时间，如果是个好项目销售人员能力强，应该可以赚到钱，如果项目一般可就苦了，销售的底薪不高提成看项目给千五起，我最高拿过百五。通常项目越好越贵的提点越低，因为好卖老板不愁卖不出去。而通常好卖的时间是开盘后的半年内，就是说一个盘守两年基本只有半年是赚钱的，但因为你是开发商的正式员工通常不会轻易调换楼盘，因为他没什么楼盘可给你换，所以守一个盘两年很正常。那么两年下来赚的钱一平均也就没什么了。
第二种，开发商开发后交给代理商销售，做代理商的固定销售比开发商的要差一点，因为同样要守，代理商自己也要赚钱，给到销售聚更少了，并且会根据销售状况随时调整人员，你能做多久很难说。
第三种，重点说说这种，代理商接的项目自己做不了，比方项目太大，就交给一个或多个分销商，我在北京曾经就做的是分销商的售楼小姐到售楼经理，提成最百分之五，这是根据业绩自己挣钱来的，分销商的老板通常不会是大老板，但比较灵活，我们做过多个项目都是在销售高峰进入，低谷前退出的，这样因为没有守盘的过程所以赚钱还是比较容易。
说说新盘的辛苦吧，别以为穿着光鲜就很舒服哦，我们做过的大项目最多的有28栋楼，12栋别墅，一条商业街，（北京6环外的个小产权房，当时是打压小产权房的最高峰期）一期入住后我们进去买2期，有四个分销商同时做，每天几十个售楼先生或售楼小姐在大厅后面排队，前台只许坐4个个分销商的售楼员，由秘书按顺序安排个分销商的销售接待，运气好这4个人员能接待到人那么后面由各分销商各自安排轮流做前面销售的位置，但大多数时候后面的人一周都坐不到前面去，那么这么多闲人怎么办呢，通常老板会安排他们去发单子，大家都见过马路边发单的吧，你怎么也想不到有些就是富丽堂皇的售楼大厅的美丽的售楼小姐或先生吧，通过各种方式找来的客户还要小心维护，有机会就电话联系来看房，你稍不留意客户可能就被别人抢走了，（我就曾在看房的时候捡了另一个部分销售的客户后来成交了三套房，中间的斗智斗勇啊，留着后面讲故事吧，嗯，这事故事1）。
等待和发单相比看房真不算什么，我们的项目最高30楼，复式都是顶层，大家都知道通常售楼都要穿制服，我们也不例外，小跟皮鞋配西装裙，你想想买个白菜一般都还要看看菜叶新鲜不吧，百八万买房能不看吗，特别是现房，我们的盘刚封顶，没装电梯客户非要去看格局看采光你不带人家不掏钱签合同，那怎么办，上呗，我当年30岁，穿着高跟鞋最多的一天爬30楼看复式2次，样板间6楼8次，你看房不能光看吧，客户要提问吧，你不光要解答还要提问来看客户的意向吧，我那时候学会了给客户造梦，要给客户讲他们入住后的生活会是怎样的，这样才能引起他们的兴趣，所以一天下来嗓子也是疼死的，这种艰辛谁看得到呢，
那时候我们伺候客户跟祖宗一样啊。（也有销售不把客户当回事的，这个是故事2）唉，现在回武汉了，几次看盘发现武汉的售楼小姐真心没压力啊，一点都不热情的。
发表于46楼
2001年起的北漂
2001年10月，家庭发生了变化，我转掉了店子只身到北京去北漂了，当时本来想的是北京上海深圳海南四选一的，结果老爸算了一卦说去北京发展，为了他安心我就北上了，带着1600元钱，一个小皮包就去了一个完全陌生的地方，一个熟人也没有，火车上认识的襄樊老乡在北京香山附近的部队当兵，介绍我住近了他们的部队的招待所，一天50元，第二天就开始找工作，先是买招聘报纸看，没什么效果，后来又去中介报名由中介介绍， ...
发表于44楼
今天来讲讲我是怎么进入销售这一行的吧。
我觉得我是天生适合干这行的，我是76年生的，爸爸当兵转业到妈妈下放的襄樊一家大型国有企业，于是我们一家人生活在一个有着一万多人但远离市区的大型工厂，小时后家里给买了很多小人书，现在的孩子怕是都没见过了，那时候市场还有一种摆地摊租书的，2分钱看一本，先开始家里的书看完了我也会去租书看，可是租书不是要钱么，当时家长的工资很低不会给我们零花钱，怎么办，于是我也有样学样 ...
发表于24楼
我刚回来时想过接着做山东海景房的，毕竟有那边开发商的资源，但实在没有北京好操作，交通太不方便了，而且武汉人江啊湖啊的看多了，山东那边的海并不吸引武汉人，就放弃了，武汉的一手盘小代理商难接手，给大代理商打工赚的太少，通常都是千五的点，还耗时间，实在没有搞头。为了自由也不做了，现在比较好，开着服装店每年给自己放两次大假一次20多天出去长线游很快活哦，唉 ，回武汉了真心没有在北京时那种能拼命工作的感觉了。 ...
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总评分:&小红花 + 30&
长期游走在印度，代购印度效果最强大的鼻炎药，以及小叶紫檀老山檀等等。
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驾照团购，正规大型驾校江城明珠驾校，3000包干，补考费自理，确保教练不吃黑。学车街道口接送，考训一体，大型综合训练场，在哪练在哪考。
亲们，要报名的速度吧，这福利大不[呲牙]？
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本帖最后由 甩了甩了 于
22:49 编辑
按我工作的顺序说吧，07年海景房在北京大热，我们换项目做海景房代理，卖的是山东蓬莱的住宅和商铺，长岛的海景房和酒店。补充下，海景房虽说比北京市楼盘卖的辛苦些，但提点比较高，我们做的最高的项目给我们代理商返点是18个点，但给到下面的销售通常是百五。所以即使辛苦还是有很多人愿意做海景房的，我们跑那么远不就是想赚钱去的么。
当时已经是销售经理了。每周五带团去山东，大巴车一个客户自费300元，如买房300元全退。当时的客户全靠发传单收集来的，一车33-45人光车费就是，客户跟我们一样辛苦晚上8点发车坐一夜到山东，全程高速早上6点多到蓬莱，这一夜每到一个服务区就要提醒大家去WC，上车后要点数别把客户丢了，曾经我们另一个经理带队时丢了一个客户，后来没办法老板开小车去服务区接他到山东。到蓬莱后先到我们安排好的渔家吃早点，吃完就去海边看海，其实山东的海真心不好看，但对于缺水的北京客户来说能看到海马上一扫夜车的疲惫欢呼雀跃的都有啊，看完海马上带着尚在兴奋中的客户看海景房，3000多的房价相比北京上万的房价客户想不心动都难控制，很多当地人都说海景房是被我们炒起来的原来才1000多啊。，看完蓬莱看长岛，基本当天买不买都确定了，晚上海边K歌到半夜，客户要你陪着你不去成不，还好是海边露天的狠安全的说。半夜2点能回渔家乐睡觉就不错了。期间的中餐晚餐都是我们包了，全海鲜哦。第二天回蓬莱看完商铺就带大家去海鲜市场买海鲜，大家都是用泡沫箱打包带回北京啊，皮皮虾6元一斤便宜不，可怜的我要当搬运帮他们搬上车，返回到北京已经是晚上八点后了，周五白天上班晚上出发到周日晚上8点回来，周一还是要上班，我也很累啊
其实要是年轻人想去玩这样去真心便宜啊，300元管吃管住还包车，就是真TM&玩&的累死。
海景房便宜是便宜但真心没必要买啊，空房率太高，说是到时候物业帮着出租其实很难租的，我们卖的房大部分都空着呢，酒店的房也只签3年的租金，三年后谁知道怎样呢？而且海景房长期没人打扫海风带来的海盐会腐蚀家具的。常住的话海边气候潮湿也不适宜列。
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本帖最后由 甩了甩了 于
17:05 编辑
再来说说二手房吧，因为孩子在武汉读书，我不得不放弃在北京做的顺风顺水的房产销售回到武汉，同学是武汉的一个开发商，我侧面打听了很多后决定不去他那工作，主要是时间上无法照顾读书的孩子，于是决定开家房产中介，隔行如隔山，虽说都是买房子可手续就差远了，我完全不懂如何操作，当时正好看到一家投资公司招聘银行贷款办理员于是就去上班了，这公司在得意也招聘过，我笑而不语。一个月后发现即学不到东西也拿不到钱，果断辞职，知道我上一个半月班给我发了多少么？当时说的是底薪2000+提成，结果到我手上就700啊尼玛不是美金是人民币！懒得扯平私人老板算了。其实我辞职也是找好了下家的，汉口某地的某房房产中介，去当销售经理，待遇还不错，北京的工作经验在这得到了肯定，工作也很有效果，团队带的很好，可老板舍不得给我当给我的提成，每个月都扣扣扣啊，那算了列本来我就是来学习的 ，学会了就辞职自己开中介了。据说那家中介现在在艰难度日。
言归正传，前天有个帖子说了中介的我就不说大家都知道的了 ，说点不知道的吧，汉口的中介通常都是串的，大中介大都是正规的不说，小中介大部分都是主要做收房的，你买二手房看到面积外扩了，房子翻新了十有八九都是收过来后再卖的。他们通过各种渠道知道优质房源后根据总价一家或多家人合伙出钱把房收来（通常是全款付清，办理公证，但不过户,找到下家再由收房方带公证书去办理过户，这种房基本你是见不到原房东了）经过简装（通常都把旧家具丢了，墙刷白，铺地板，厨房做成开放式在扩大点面积看起来就好看很多了价格自然也能高些）然后给房子周边的各大小中介派发钥匙客户可以随时看房卖房。通常这样的房你可以多还点价，反正这房源基本周边的中介都有，你都去问问还还价呗，嘿嘿。
武昌这边收房的没有汉口的团结，通常都是个人再收，我认得几个都是不开门面单做收房的，价格就不是那么活泛了。
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本帖最后由 甩了甩了 于
17:28 编辑
话说一天我正带一个分配给我的顾客在小区现场讲解规划，旁边一对夫妻跟着一路听了起来，这种情况如果在售楼部是要主动问他们是否有联系过谁没，如果有要向前台报备的，但在外面问是问了，是另外一个分部经理的客户，已经看过一次这次带老婆在看看的，因为他没联系那经理，而我手上的客户有没有太大的意向，于是果断的喊来我的另一位同事接待我分配来的客户，怕这捡来的客户被那经理发现，把他们带到远离售楼部样板间的我们的宿舍参观，我们宿舍本身跟样板间结构一样，是一期房东豪装的，客户的老婆很满意提出还想看看商铺，一番谈笑后建立双方建立了信任，我提出晚上去商铺看夜景，现在先去吃饭，没办法啊，现在去看商铺一定会被发现的，嘿嘿，我们老板亲自陪同去大吃一餐后售楼部早下班了，商铺是有夜景的，晚上一期的住户都下班了商铺很热闹，客户看的自然是很满意哦，于是达成协议第二天签合同付款，2套住宅一套商铺，小产权的房子不能贷款，要全款一次性付清的，怕节外生枝，跟客户明说我们跟另一个销售经理的关系不方便去售楼部签合同，我们派车去他家接他老婆来宿舍签合同，因为那经理没见过她老婆，签完合同去财务交款，我们给1000现金的红包他，客户白落得1000红包，我们白捡3套房的销售，双方都很开心互相都很配合，我们签完合同的N天后那经理才发现，可是已经晚了，全款都付了说什么都没用了不是吗。
所以做销售一定不能忘记你的客户，只要他没说一定不需要，记得多联系哦。
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本帖最后由 甩了甩了 于
17:43 编辑
这个也是个真实的故事哦，还是发生在我们的这个小产权的项目，项目在北京南6环外快到廊坊的地方，很偏僻很偏僻，周边都是农村，来我们这看房通常是看房班车或自驾或项目经理老板等等带来的。
一天天气不好下着雨，天阴沉沉的，大厅就我们售楼人员在闲谈，突然门开了进来一提着黑袋子的老农，真心是个农民的样子60多岁穿着套鞋，在一看门口还停着一辆28大钢，当时大家侃的正兴头上没人搭理这老头，都说不要这老头，我看着老头围着沙盘转的狠认真我就上前接待了，过程就不说了，结果是老头从黑塑料袋里掏了32万现金买了一套小两居。
在北京售楼部流传着一个故事，高档楼盘的保安看到开豪车的马上笑脸相迎送进售楼部，开到开富康的是盘问再盘问。
我深深的知道销售对顾客一定要用心接待，即使这次没有意向也一定要妥善安排好，千万别忽悠顾客，更不要瞧不起每一位顾客。想赚钱先做人
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广 告还要审核啊& &那审完再发吧& &好多字累死了
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追梦的辰辰 发表于
继续了&&哈哈
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zpoii 发表于
工作经历啊&&哈哈
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zx0203044 发表于
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真快，我来慢慢欣赏，哈哈，海南的房价也是07,08年被炒起来的，当时海边别墅才4000起~~
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zx0203044 发表于
回复 甩了甩了 的帖子
真快，我来慢慢欣赏，哈哈，海南的房价也是07,08年被炒起来的，当 ...
我们差点也接了海南的房了，后来我回来了，老板就没做了，要不就把我丢海南区了 ，哈哈。
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海南好地方啊，海鲜超级便宜，哈哈~~空气也好，也没有武汉这么热~~~不过海口的海，那叫一个脏啊。。。。
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山东威海海景房啊 太难销售了 这样的售楼小姐啊 还不如中介好做
我之前也做过武汉售楼小姐 卖过别墅 见过各种各样的客户啊
汉口的中介的确是收房子 什么房子都收 收了简装美化一下 坑买家啊
武昌这边的 基本都是规规矩矩的收中介费的 如果有收房子的都是个人收了，挂到中介卖
是的&&想赚钱 先做人 我很认同 诚信对待每一位客户&&一不小心就有收获了
所有优点集一身的男人 只有琼瑶奶奶作品里才会有 所以 不要对男人要求太高 更是在为难自己
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zx0203044 发表于
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海南好地方啊，海鲜超级便宜，哈哈~~空气也好，也没有武汉这么热~~~不 ...
哈哈&&我也摩羯座啊&&97年去海南旅游1600买了两串珍珠项链回来不到一年掉皮了，唉，从此对海南影响就好不起来了。
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在海南，只要你说普通话，在她们看来就写着，待宰，字样。哈哈~~~& &
& && && && && & 我在海南当了5年兵，买些东西还是要找人才行，要不然还是会被坑。
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