收到客户群发的询盘询盘之后，给客人报价，客人好几天没回你，你

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-26 13:17 标签： 展会后收到客户的询盘
客户收到货后跟进邮件_中华文本库
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Yours faithfully Owen 若过几天还没收到回信 Dear xxx How are you? Hope ...如何用邮件跟进国外客户 3页 1下载券
展会后的客户跟进技巧 2页 免费
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资料评价：外贸销售经验分享：报价之后，客户就没下文了，怎么办？ - 简书
外贸销售经验分享：报价之后，客户就没下文了，怎么办？
今天在论坛里看到一个朋友的问题：我遇到一个巴西客人，从询盘的第一封邮件到现在，至少发了不止15封邮件了，跟踪都快半个月了，给他选款式报价，确认订单，客人同意付订金30%，最后把公司的收款帐号给他打订金，结果就一直没下文了，请问做外贸的朋友你们怎么处理？我想应该做外贸的朋友都会遇到这样的问题吧。只是看到下面的评论，让我顿时手痒痒想瞎掰掰几句。有人说：本来就很正常麻，询盘就是有个量化的工作，不要抱太大的期望，就如去菜市场，不是每个问菜价的都买菜的，慢慢就会麻木的了。我想说：没错，询盘大体来说是有两种情况：1同行在打探行情；2客户在问价客户问价当中又有可能是：1 只是核算一下成本看看是否适合引进；2 已有合作开的供应商，但是被价格被抬高，所以要了解一下市场行情；3 确实是要下单，但是我们的报价相对较高了，不符合他们的预期。也就是说询盘当中有很多是伪询盘，丢了也就算了。但是还是有很多有效询盘的呀。我们的问题更多的在于——如何筛选有效询盘！而不是因为知道有这些情况的存在，就这样听之任之，这样就很可能会错过一些成交的机会。
那么如何筛选呢？除了继续调查客户的相关资料，我们最终还是要亲自跟客户确认的。了解客户的真实想法，看看他其实只是想了解行情还是说不满意我们的价格。但是，问题又来了——我们问，他们就会说吗？如何让他们愿意说出自己的真实想法？有人说：有时候做外贸不需要那么低贱，客户不回复你的原因有很多种，如果已经核实了客户的资料真实性，跟踪半个月之后没回复，那就一个星期写一封发过去，可以问一下 Is there anyting new for me?我想说：若是真的来打探行情，他也不好意思说，也没必要说。若是价格太高，就觉得没必要跟我们再多废话，一般也不会说。这里的关键在于——我们对于他，已经没有了价值！这时候还想去跟他索取什么信息？Anything new for me? No way!他已经了解到他想要的信息。足矣。所以，这个时候，如果想让他继续愿意跟我们交流，就得再度传达我们的价值给他，让他认为跟我们继续交往，是有意义的，有收获的。所以，我们可以这样：1.不定时地发些行业资讯、公司新品信息等给他让他觉得我们还有更多更好的东西，快来了解一下吧；这样就算他已有固定供应商，应该还有很多是原来供应商那里没有的，只要我们能找到他感兴趣的产品，对方总会回复我们的，关键在于了解客户，从对方的公司网站等平台了解。2.定时地发些生活小贴士、幽默段子、养生常识，甚至天气预报等给他因为我们一直持续不求回报地付出，是人都会感动的。或者某人真的击中他的笑点，至少会礼貌性地回句：Thank you.!这样我就可以接着话题聊了，最近怎么样呀，忙不忙呀，有没有过来中国呀，然后就扯呀扯呀，扯到工作上的事：诶，对了，上次的单，不是谈得好好的么，怎么后来又没下文了。发生什么事啦？……这时候再去问客户，因为前期我们的付出已经让客户有所感动，对于我们有一定的好感，没有那么重的防备，我们又没有再逼他成交什么的，这时候他也愿意跟我们交流更多的。这样，即使之前无法成交，至少知道了客户是因为什么原因而不与我们合作，那么我们就可以针对性地解决，这样就可以争取以后的成交！~PS:这里的重点是，我们所有发给他的信息必须是他在意的，或者他感兴趣的！这些对于他来说是有价值的，他才会去看，不然他只会觉得是骚扰。好，今天分享到这。我是蓝小雨，更多销售故事分享，欢迎加我的交流群，验证G8
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「晨鐘起 熏法香」到今天連續第五天了 非常受益 早上四點多起床 熏法香之後 晨練、早餐、晨讀，感覺身體輕爽、內心充盈，多得到了半天寧靜的時光饒益身心。 標題謂之精進 實則只是將不可能之目標化小 做到一個五日 建立信心 以積極態度把握每一天的當下 分秒不空過才略有體悟 真是「...外贸业务员如何开发欧洲市场_百度文库
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你可能喜欢收到客户询盘之后，给客人报价，客人好几天没回你，你们会怎么发邮件催客户的？ - 外贸SOHO -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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来自 广州（guangzhou)
收到客户询盘之后，给客人报价，客人好几天没回你，你们会怎么发邮件催客户的？
我收到了不少询盘，要求给报价，但是报价过去之后，好多客户就没回复了，不知道各位是怎么催客户的
UID 1829504
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来个骚扰电话吧
paypal咨询顾问QQ:
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回复 #1 be3 的帖子
直接电话问下，或者邮件呗。
UID 1612160
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来自 广州（guangzhou)
回邮件，大家是怎么催客户的。求大虾指教
UID 2029085
阅读权限 60
不催了 催了反而讨人嫌 要买自然会找你的
深圳市深宏达数码有限公司---录音笔、酒精测试仪
专注邮件群发近10年
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阅读权限 0
先来封邮件 如果还是石沉大海就电话吧
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