现在找钢铁国际商城进行企业宣传的多么？_百度知道
现在找钢铁国际商城进行企业宣传的多么？
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据我说知现在钢铁行业中找宣传的还是挺多的，确实是有效果的
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钢铁国际商城的产品推广服务怎么样？
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产品推广服务就说效果还是很棒的，他们有很强的渠道资源
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国际商贸城项目营销方案销售推广策略.ppt 123页
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蓄客期●活动营销 活动目的：通过本次事件，迅速引爆市场，形成全城新闻轰动，并引发商家的极大关注活动时间：10月上旬形式：以联合政府、商家以新闻发布会方式，组织相关媒体全面大篇幅报道参与方：市政府、工商局、商业局、商会、操作要点：此次活动主要以政府作为主导，其权威作用必引发新闻轰动效应 活动五：奥特莱斯签约仪式 蓄客期●活动营销 活动六：公寓产品解析会 活动内容：向客户传递产品定位及价值解析活动目的：增强客户对产品的价值认同　活动时间：10月中上旬（认筹前） 蓄客期●活动营销 活动目的：以发展会员形式积累客户资源，可通过卡片升级甄别和筛选客户； 活动形式：客户凭身份证办卡后，可凭卡获得相应购房优惠。 活动时间：10月16日 活动七：置业会启动（暨认筹活动） 蓄客期●销售动作 蓄客 认筹 客户积累、梳理和排查，甄选意向性客户 认筹流程、方式、认筹道具及物料准备、认筹演练
第3ST阶段 开盘旺销期 2010年11月 通过前期宣传及商业价值支撑下，引爆公寓开盘，制造开盘热烈气氛，为后期商业销售延续销售铺垫，为项目赢得良好市场口碑。 推广动作 强势引爆 →“买房，看过6号公馆再做决定” 开盘旺销期●策略分解 推广主题 推广目标 活动营销 销售动作 招商动作 推广策略 强势引爆，户外、单页、报纸、短信等媒体并举，造成客户紧迫感，通过前期广告和活动的影响力，在开盘当天造成火爆局面，后期重点针对圈层营销和促销活动，持续热销局面。 媒推广渠道维护和更换，配合推售产品节奏更换主题 开盘仪式＋客户活动＋促销活动 公寓开盘＋促销手段 已售物业，招商资源的对接、造势 开盘旺销期●推广动作 户外拦截 单页派发 户外更换 消费场所广告植入 电视宣传片 短信 节点性报广 周边县镇广告条幅 渠道渗透 推广渠道的维护 配合推售主题更换 开盘旺销期●活动营销 活动一：开盘仪式 活动目的：扩大知名度，建立项目影响力 活动时间：11月6日 开盘方式：摇号选房 开盘优惠：“送装修”+认筹正常优惠+当天小活动+惊喜礼品 备注：如现场展示不到位，就在市区举行 开盘旺销期●活动营销 活动二：客户维系活动 活动目的：维持市场热度，制造客户圈内的持续话题，促进小众口碑传播，为公寓加推挖掘客户资源 活动形式：以前所未有的超值大奖，博取市场倾注，每50组成交客户中抽取一名免费名额，享受“0房款全赠送”；
品茶会；业主试住体验；自驾游等
开盘旺销期●活动营销 活动三：促销活动 活动目的：为公寓加推增加销售筹码，保持热销局面 活动形式：零首付、团购欢乐惠、秒杀巧夺宝 活动建议：最终促销活动视蓄水情况和实际销售情况而定 开盘旺销期●销售动作
公寓开盘 促销执行 开盘方案 开盘流程 开盘培训及演练 开盘道具物料准备 促销政策制定 促销政策执行 持续热销期 2010年12月 第4ST阶段 公寓热销是项目价值获得认同的结果，因此此阶段需趁热打铁，促成商铺热卖局面，为首批剩余房源清售及后期公寓的二次推售奠定提价基础。 推广动作 持续渗透 →“强势造强市，携手中国运营商前50强共振财富圈”
“加盟第六街区，与世界500强共舞”
持续热销期●策略分解 推广主题 推广目标 活动营销 销售动作 招商动作 推广策略 持续渗透，通过商业实景展示，现场活动体验深化街区价值，同时利用圈层营销和老带新等手段、结合招商成果一并实现商业开盘抢购。 商铺投资讲座＋行业交流会＋街区游乐会＋商铺开盘仪式＋圣诞狂欢夜焰火晚会 商业开盘＋促销政策＋老带新 与3期商业定位相匹配的商家资源对接，招商 媒推广渠道维护和更换，配合推售产品节奏更换主题 持续热销期●推广动作 户外拦截 单页派发 户外更换 消费场所广告植入 电视宣传片 周边县镇广告条幅 渠道渗透 推广渠道的维护 配合推售主题更换 持续热销期●活动营销 活动目的：引导客户正确认识项目的商业投资价值，体现出专业运营能力和主力店的优势，提升投资价值，强化市场信心 活动形式：开放式座谈会，联合地方商会、工商局 活动时间：12月上旬 活动一： 奥特莱斯与街区价值的共荣共生——商铺投资讲座 持续热销期●活动营销 活动二：xx商会交流会 活动目的：建立项目在行业内的影响力，形成圈内的口碑传播 活动时间：12月上旬 持续热销期●活动营销 活动三：街区游乐会 活动目的：让客户身临其境感受街区文化，体验街区价值，加深商业价值认同 活动时间：12月中上旬 活动形式：利用商业示范区的实景展示，通过露天中心广场的演绎活动，万国美食品尝，淘淘也快乐等活动，营造一个有景可观，有美食可尝、有演出可看的街区文化。 持续热销期●活动营销 活动四：商铺开盘活动 活动目的：造势 活动时间：12月中旬 活动形式：现场表演、抽奖活动等聚集人气的活动 持续热销
正在加载中，请稍后...阿里巴巴站外推广，你必须要知道的渠道资源！
为什么你的广告费总是浪费？为什么你觉得市场越来越难做？为什么别人可以通过砸钱杀出血路？
如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。
一、线上广告
1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价
3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等
注明：量大，价格贵，效果看具体情况。
二、媒体广告
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
注明：同报纸广告
4、电台广告：城市FM/音乐FM
三、户外广告
1、分众广告：分众传媒、巴士在线
注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好
3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
注明：曝光度不错
4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
四、社会化广告
1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作
注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作
2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明：创意很重要
3、社群：各类社群组织
注明：水深
五、APP广告
1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
注明：推广APP的重要渠道
2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
注明：ASO必备，不精准，效果不好
3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
注明：量大，水很深
4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
注明：锁屏类的居多，效果一般
六、BD联盟
1、协会联盟：各类协会
注明：最好能搭上官方关系
2、校园联盟：学生会、各类协会
注明：地推必用
3、同业联盟
4、异业联盟
5、媒体联盟
6、社群联盟
一、官方渠道
作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。
1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等
注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源
注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
注明：冷启动必做
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
注明：同上
6、其他：如客服，销售，门店，代理商等
注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
二、社群渠道
作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树
注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
一、名人渠道
1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）
注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦
注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。
3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等
注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死&&支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。
二、媒体渠道
1、独立记者：各大媒体比较有名的记者
注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。
2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划&请全国人民旅游&，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。
三、粉丝渠道
1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。
2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛
注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。
3、个人：朋友圈、微信、微博
注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
好了，这次就分享到这了。更多阿里运营文章可以前往运营范儿博客。
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