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12:16:04 &&
吹吧，可着劲的吹吧。哈哈！
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8:35:14 &&
&&&&性格与经历 传奇与神奇&&&&开篇之前，再简单自我介绍下。其实大概五年前，我已经知道我的整个思想体系的完善，我已经知道打败我绝无可能，任何负面或者对手想攻入我的护城河绝无可能，更别提紫禁城，所以在中国从厦门、上海一路征战，而且全部是世界五百强外资的设计施工总承包，而且大部分都是瑞士德国项目，而且全部百分之百中标和完成。正因为和外资这么多年，和在中国磨难那么多年，所以在回到加拿大，可以带领老外来做房地产开发，在海外华人中间，能有资金、语言、文化、商道磨砺和能够领导西人的，我应该是极少数人之一。今天我非常清楚我的能量和方向和最低的未来，我知道我已经非常非常特殊，但所有人其实之前都是差不多的。创业之前很长时间，我学习了很多世界名人自传，自身位置和收入也很高，但在内心却很自卑，遇到事情无数纠结，但过去这十年的南征北战，东方西方，彻底让我炉火纯青，这一切主要来源几点： &&&&1、学习。97年毕业第一天，当时在中建老总是亲戚，和我一起进入公司从清华到三流学校上百人，但可能唯一我坚决选择了外资的道路，但为此付出的代价就是守着砼罐车的分贝学了四年多英语。后来又不断学习机电、装修等等工程各个学科，包括程序开发，又从施工学习到设计领域，所以等后来参加一个瑞士项目投标，对方七个高管，看着我就带了一个人过来愣了，告诉我人家美国老大BECHTEL十个专业工程师过来，我说开始吧，你们所有专业我都可以用专业英语回复你。&&&&2、折腾。13年写首诗，上大学后二十多年，征战过十几个城市，租了三十多套房。在中建国企，文化不通坚决选择外资；做到外资高管又不愿意享受安逸，坚决辞职从包工头做起，从南方到北方的征战；中国出了四万亿的时候深感绝望，又坚决把事业从中国转到西方；在西方不愿意接受潜歧视，坚决改行做跨境平台，对我来说，之所以互联网文化很适应，因为都是对公平的追求。&&&&3、精细。瑞士人在这点上的确是变态的，看到他们之前，我的文本能力已经属于绝对自信级，结果竟然五页纸让我改了16遍整整一个月，自此之后真的感觉做假钞不被攻破其实并不难。精细其实是一切力量的基础，当年之所以我这个阿甘，没有送过一分钱，没有请过一次夜总会，靠的就是精细和拼命。当年在厦门，我没有去投标，德国老板找了7家大的展厅公司，非常绚丽效果图，而我从来没有做过装修，但他就是指定要我做。&&&&4、道理。这点上的确从西方学到很多，这根源是西方从鼠疫大部分人口死亡到文艺复兴，很多人类思想的精华，对于人生修炼极有益处，但归结起来，核心就是一个字：理，做人靠理性，做事靠道理，这和小平同志说的实事求是才是真标准根源一样，只是我们完成了江山轮换，这些哲学思想也就不再深刻研究传承。同时在我的性格里，真的天生就没有玲珑八面这些基因，所以一到饭桌我就不会说话了，一到会议桌就是我的天下。&&&&5、拼命。当年为世界上几乎最老世的五百强做设计施工总包，当得知他们一个事业部老总家里吃饭，下属打碎杯子，立即要求赔偿1500元，当年我还在厦门出差，当天晚上我就侦查收集信息，立即一封邮件过去，我不参与你们的项目，具体原因会飞过去详细汇报。到了后，一遍遍问为什么不做，最后当然我们也参与投标最后中标做了，但至此我们几乎从未遇到甲方刁难。是的，我是乙方是弱势，但你们在中国三十几年四十几个工厂，是否有推荐第二次的承包商，是否有一个人每天十公里巡查项目。就连老婆看我在国内的打拼，说了两次：山东，你要不国内再找一个陪陪你吧，你太苦了。&&&&今天我很清楚我的能量和方向，对于我这样南征北战甚至白道黑道杀出来的推土机，又非常认真苦熬三年研究和实践互联网，我已经习惯了像死人一样面对创业的艰辛。还是当年在中建那句话：有条件我们要上，没有条件创造条件也要上。今天，中国的跨境还是草籽级，只是局限在极少数的大卖家挣了一点钱，我们决心要把草籽发展成森林，通过我们海外华人的呼唤和能力，让中国无数生厂商不再接受价格的压榨，赚取从生产到销售的所有利润，只有利润高了，中国才能谈转型升级。利润都没有，一切都无从谈起。&&&&今天中国经济按照六年前的预期，非常安心和痛心的稳步下滑，希望我的思想和文章能唤醒国内外资源的整合，而不是我们华人社群的分裂分裂再分裂。在跨境时代，我们国内十四亿，国外一个亿，为什么不团结起来，凝聚能量，这对无论中国本土，还是我们海外华人，无论利益，还是地位，都是多么多么大的一件事情！！！
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9:02:39 &&
敬请期待，过两天更新 中国希望篇
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9:03:55 &&
&&&&圆珠笔利润几厘背后的商与道 &&&& 今天看到这篇文章：，中国一支圆珠笔利润低到几厘钱，大家都关注到文章里面，偌大的中国竟然连一个圆珠笔小钢珠都生产不好。大家看了肯定都为之一颤，但我更希望大家能够从这些极端的表象，看出更深层次的商和道。&&&&首先，说说其中的道。其实这种类似新闻不绝于耳，包括我们的马桶盖事件，包括曾经有一个中国和德国轴承对比的视频，但为什么我们这样泱泱大国，世界工厂却连这种最基础的工业原料做不好。是我们国内市场不够大？是中国经济不够自由？是我们缺乏资金？还是我们企业历史短？其实一切对我们都很完美，我们的市场、人力、资金，在全球都是令人羡慕的。其实唯一一个核心原因就是我们的大脑，或者说武装大脑的思想，或者说我们中华的文化，这是一个很少有人去深耕的问题。我多年和瑞士德国包括美国打交道和商道，老外从我的领导到同事到客户到下属，历经中西方的深层次企业创立，对此太多感受，这也是我的博客里面会重点阐述的一个要点。包括我们今天遇到经济逐步下行，几乎所有药方都是表面的，动不动谈转型升级，几乎没有一个触及到核心：从改变我们的思想来复兴我们的企业。难道真的我们生产不了一个好的轴承，好的圆珠吗？难道这些利润很低吗？难道这些有多高大上吗？一切都不是问题，唯一的问题是我们缺乏工匠精神，缺乏朴实踏实老实真实实事求是的精神，缺乏平等平凡平和平常心，缺乏这样的社会氛围。我们不改变不谈论不重视这一个工业文明的最核心，其实谈其他一切都是徒劳，要复兴我们的经济和工业，必须从扎扎实实改变思想开始，从改变我们的社会氛围开始。&&&&其次，谈谈背后的商。其实这个问题的背后另一面是一个巨大的商机。我们的确一方面在感叹我们企业的不争气，但的确改变思想和攻克科技这条路很辛苦，不是短期能够实现的，但我们为什么不发挥我们的长处呢。生产我们不掌握技术，但为什么不去想控制渠道呢？这同样是核心生产力。中国一支笔FOB不到1 RMB，但在西方最低1个美金以上，我们自己采购过，差价通常10倍以上。尤其在电商时代，我们的电子商务理念和文化是全球领先的，大家都知道，亚马逊到中国的时候，还没有京东，但现在京东远超亚马逊中国，我们每次看亚马逊的页面都会感觉到泪奔，这就是西方文化的弱点，太固执不灵活。这个特点很适合发展工业，但却不适合服务业，而华人文化其实很适合发展服务业。我们掌握世界上最低价格的成品，我们掌握世界上最低成本的电商经营人员，我们拥有世界上最多的海外侨胞，我们拥有最庞大的外汇储备，为什么不能这些资源整合到一起，让中国这些企业直销出去。毕竟1元圆珠笔你就是什么都掌握，也赚不了几个钱，但如果打开和掌握西方的销售渠道，卖到1美金，这个利润还是更可观的。所以，希望我们中国人不要自卑，我们有我们的长处，但现在唯一差国家领导的资源整合，只要我们发挥我们的政治经济社会优势，以国家实力，把国内外资源整合到一起，让中国无数生产商直销出去，即使低端和传统产品，这个市场也是无比巨大的，其实世界上绝大部分还是普通产品。&&&&在这个方面，国家需要做的事情还很多，作为海外华人和西方平台，我们能做的一方面是呼吁，一方面是以我们力量来支持。我们平台的西人团队免费为我们海外仓客户恶评电话服务，为我们中国卖家的选品提供服务，为我们卖家的品牌营销提供服务，为我们卖家提供最低成本的海外仓储配送服务。跨境是我们的使命，这是民族大义，我们愿意牺牲我们的利润，希望我们海内外华人团结起来，只有这样我们才有希望，才能不再被潜歧视，不再相互潜敌视。
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10:52:57 &&
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9:00:14 &&
&&&&商道和电道 思想和出路&&&&商道：在中国的商人或者企业主里，我的经历是极为特殊的。大学一毕业，我就选择外资道路，后来从外资高管位置下来，带领中国的包工头们，开启了中国几乎很少的设计施工总承包模式，同时伺候着世界这些顶尖跨国企业。所以很长时间，我的状态是，穿上西装和老外谈判，脱了西装带着工人干活，我在中西方最大的文化差异和商道里面不断的穿梭。本身建筑工程和房地产就是很深或者最深的商道，我同时又面对的是世界东西方最大的差异，所以对于我完善我的商道思想极有好处，很多可以分享，对于在中央反腐、外贸萎缩、国内需求不振、电商压制等种种新情况下苦苦挣扎的传统老板们，我想还是很有借鉴意义。同样做工程，我从来没有送过礼，外资超过15美金就是行贿，连月饼都是业主送我们的，从来没有请客去夜总会，但我每一个项目的利润率是行业内甚至十倍以上，而且几乎没有太多为工程款担心，所以所有人看到我，都不敢相信我已经40多了，更不敢相信这是干工程起家的。坦率说，对于传统老板们，我们完全可以换一个思路，更加自由更加暴利。&&&&电道：2015对我来说是不平凡的一年，没有生理，没有心理，只有死人一般的学习和工作：攻克电商这座大厦。对于我历经瑞士特殊训练，几十门专业能力来说，的确没有想到互联网这座大厦如此庞大，如此特别的逻辑。其实互联网背后的商道是没有任何变化的，但是在电道的外衣却大大影响了商道的发挥。最后总结下来就是，电道真的就好比电一样，它可以瞬间百万伏，所以郭美美几个字就可以火遍中国，这在过去传统时代不可想象；但瞬间也可以零伏，所以你过去投入营销总知道方向和直接反馈，但网络营销你很可能投下去连个回音都没有，什么都没有，就跟没投过一样，这是很可怕的。它可以瞬间光速，所以有些互联网品牌可以很短时间超越传统百年老店，虽然很多后来衰落，但这种可能和速度的确值得重视；它也可以龟速，所以很多淘宝店几乎没有流量，永无出头之日。这就是电道，但掌握好了，它就可以夏天吹空调，冬天吹暖风，要几档就几档。作为一个同样的传统老板，我面对互联网整个世界，光名词就头大了，SEO/SEM/PPC/CPC/UV等等，而且都是高深莫测的描述，可以把你熬白头还不知道北，我希望用我的切身经历和我们传统老板的语言，把这一切翻译给大家。的确互联网很强大，但成功转型的传统老板却极少，其中一部分是缺少传统老板能够看懂的书。&&&&思想：在中西方二十年的穿梭和磨砺，接触到不同的思想思维，深刻感受华人文化的长处和短处，西方文化的优点与弱点，这个方面还是需要很多讨论，和值得我们中国研究学习的。我们文化最大的问题是：爷道，这已经严重影响到中国不管物质还是文化的崛起。现在我们看到中国经济增速日趋下滑，但我们改革开放将近四十年，还几乎没有几个真正的跨国企业，连韩国都不如啊；这么大市场，我们连一个叫得响的汽车品牌都没有；甚至连一个马桶盖一个轴承一个圆珠都让人挠心。我们完全应该有非常大的上层空间和世界空间，但却已经开始经济下滑了。另外一方面我们的社会，不必说冲突，最简单就是人和人的关系是更加紧密还是更加疏远，大家社交的圈子是越来越大还是越来越小，连同学聚会都变成一种逃避，这都是极不正常的，我们最低需要讨论这些。中央反腐，打到了很多爷，但我们更重要是要彻底反对“爷道”的思想；中央提倡创新创业，但不消除爷道，作为创业者的孙子连尊重都没有，如何在这条本来就千分之一成功率的道路上成功。&&&&出路：09年推出四万亿时候，我痛心疾首，真的对国家失去希望，因为任何人、社会、国家，唯有踏踏实实干才能成功，这种刺激的毒品只要沾上，就很难摆脱，更何况对我们这个很容易浮躁的民族。但跨境电商，掀开了一个时代，一个特别适合华人文化和资源的时代。我们缺乏工匠精神，但却有灵活服务意识；我们掌握世界最有性价比的世界工厂；我们有最优秀的电商经营人力；我们有一亿海外华人遍布全球；我们有中央的高度统筹和经济能力。跨境直销，是为我们这个民族定制的一个时代，只有我们的企业战胜西方的企业，我们才有自信，我们才有成熟。有了自信和成熟的国民心态，我们才能开启通向民主这种更高层次的国家治理，否则一切空谈。&&&&我的博文，希望提供给大家的就是这四点，两把双立人菜刀：商道和电道，因为我是瑞士特训出来的；一个大脑，我们必须根除我们大脑的肿瘤：爷道；一条出路：跨境，这个可以让我们国内和海外华人都会受益和活的更有尊严，而不是华人在海外只能开杂货店。
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9:56:38 &&
&&&&跨境卖家需要掌握的最核心几把菜刀&&&&由于互联网发展太快体系也太庞大，所以被分裂成两部分人群，一部分是新兴的年轻人，接受知识快，很快掌握电商很多技巧，其核心是电道，但缺点是没有经商经验，所以很多互联网品牌兴起也很快，衰落下去也很快，其道理就是电商并没有改变人类几千年的商道基础，商还是根本。另一部分是传统老板，基本被阻挡在互联网这座大厦面前一筹莫展，的确连门都找不到，因为门实在太多，比我们传统玩法多十倍，进入后又是迷宫。我的经历我想可以很好的兼容这两部分，我想对于中国至少推动跨境卖家销售还是很有意义的。&&&&目前中国所有的跨境卖家培训都掌握在开店操作和流量技巧这些，我们还是从商道这根本再看看，到底做好跨境卖家需要掌握的那几件最终是核心的：&&&&1、选品。这对传统老板说一句，切不可被眼花缭乱的卖家技巧所迷惑，所有的技巧都是建立在好的产品基础上，就好比我们今天打造自媒体，也是我一个字一个字写出来的，如果找下属，你花再多钱也不会打造好自媒体。所以在这点上，传统老板切要非常明确，这个要充分发挥你的商业敏感性。当然很多会说有第三方软件分析热卖，但这所有的分析都是建立在别人的基础上，等你采购生产海运，大部分黄瓜菜也凉了，所以这个只是作为一个参考，核心还是商道的敏锐和经验。这部分我会以后单独讲，我们在这个方面也付出极其惨重代价，即使一个和西方打了二十年交道，国外生活多年的企业家尚且如此。&&&&2、物流。关于我三年前就知道其中的所有，但一直没有大规模来做，因为对我来说，跨境是我的使命，是可以用命去一生为之努力的，就这么简单。如果有人问为什么，我也不知道为什么，我的确对很多事情极其有区别几乎所有人的直觉和毅力。目前的海外仓我是很不满意的，大家都处于利益至上，结果造成中国卖家的困难。现在我们要开始改变这一切，跨境是我们中华民族真正由富到强，由大到强的走出来可能第一步，在这样的国家大义民族大义面前，我们传统老板还是少谈一些利润，先把跨境这个产业培育好，大家也就能更大饭碗。&&&&3、恶评。没有经历恶评的卖家或者传统老板，是不会感受其切身之痛，这就是为什么很多恶评收到牌坊这些诅咒。公平说，在电商环境下，卖家处于极其不利局面，买家可以用很多方式敲诈卖家，而卖家几乎属于菜板上的鱼肉，因为每个平台都以维护消费者为核心。在这一点，传统老板需要单独列一个财务成本，就是恶评损失。再公平讲，大家在商言商，其实恶评的确是比较过分的，大部分卖家都会退货退款，但做了这些还收到恶评，这的确是多多少少的恶意，要知道在亚马逊上面需要恶评率低于1%，稍有不慎就店铺关闭，而且店铺关闭了，你的货物还在仓库里啊，你要重新起步，那还要等至少三个月才能有直通车这些营销。在这个方面，德客隆以平台的力量来支持卖家，我们海外本来就有商业客户销售团队和服务团队，可以帮你免费打打电话，实在严重的可以上门沟通，其实即使上门都有时候极其合算。因为这个的确太致命。&&&&4、品牌。最终相当一部分卖家还是要走品牌化的，但这两个字说出来容易，在中国做品牌尚且不易，在国外更别提语言文化这些问题，这个德客隆也在开放平台的服务，我们海外西人营销部逐步向中国卖家服务。要想做西方品牌，必须找西方本地人，这个丝毫不用考虑，尤其传统老板在这个方面不必想别的方法，否则一切等于白投。我们正在构建一个品牌制造中心，批量化帮助中国卖家品牌化，这样成本平均做到最低。&&&&先写道这里，有些累了，总体上，我们平台目前以平台的能量，开放部分服务给众多卖家，这些服务是中国所有服务机构所没有的，因为他们没有西方本土平台这个核心。我们目前可以免费或者部分收费，帮助大家选品、恶评处理、SEM营销、品牌制作和提供最低价的海外仓服务。一句话，跨境，是我们的使命！就这么简单。
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10:44:44 &&
&&&&为什么四万亿一出，我就悲愤回到加拿大？&&&&转眼6年了，600万的代价。对我个人来说，北京房地产最低点把房子卖了，损失了增值空间；但对国家来说，现在大家一切也都非常明确和共识了，我们损失的是多少增长空间。现在回忆当年的悲愤还记忆犹新，12年给友人写了一封文章：梦祭，以后再发表。6年了，不过我们的确还是有很大的能量来维护当年的错误不爆发，这一点是出乎我之前预期的，这也是我后来修正自己分析逻辑的原因，但总体上，今天来看，大局非常明确，我们当年犯了很大的错误，或者说有些人会认为是致命的错误。&&&&首先，我们再从历史、社会、哲学这样更加宏观角度来分析08年危机，而不是仅仅从经济学角度。到底什么是造成美国08年金融危机的核心？很多人会说房地产，次债这些，目前讨论几乎就这个技术层面，很少探讨任何表象背后的驱动力：人。当年小布什一上台，我就感觉美国完蛋了，我当时的感觉就是，做人不可以越界，美国牛仔文化很容易造成冲动。后来拉登登场，美国大打出手，现在再看这是多么错误的？虽然拉登造成美国的痛，但毕竟是一个组织，远非一个国家，这样大炮打蚊子，其实累的是大炮，所以美国花费如此高昂，收益却极低，今天无论伊拉克、阿富汗还都是烂摊子，包括怎么会让ISIS做大。这背后其实最核心，就是美国90年一下子变成超级大国，又经历克林顿时期高速增长，01年左右那时候美国牛气冲天，这种心态是造成后来一错再错的核心。哪位巨人说的话，一切还是人，所以我们分析任何问题都要围绕一个人、社会、国家的心态来分析。可能大家觉得一个人不成熟，不可能一个国家这么多人一起不成熟，其实这丝毫不意外，我们那个什么大革命不仅是不成熟的问题，几乎是完全失去理性。人这个动物，是很容易犯错误的。所以造成08年危机的最核心是美国当年整个国家尤其是上层精英阶层的牛气引发的浮躁，然后在这样的心理驱动下，造成一系列决策失误。&&&&其次，为什么我对四万亿如此悲愤？从本质上说，这是美国人自己犯的错误，对于任何博弈来说，对手的错误都是极其难得的出手机会。美国人的错误，造成其国内资产价格大幅降低，这个资产更重要不是房地产，而是很多公司或者专利价值，这对我们是很有意义的。当然也造成西方需求的瞬间降低，但我们由于生产的都是西方必需品，而且本来就是全球最低价，所以这种短暂的需求失去并不会影响我们太大。而我们在这两点核心上错误的投放资金了，我们太担心外需降低，极其急促的通过大力刺激国内内需，结果造成很多企业后来如同坐过山车，一会撑死一会饿死，其实对我们做企业来说，最怕的就是这个，一个踏实扎实发展的企业其实很难倒闭的，大家看欧美多少百年老店，而且就专注做一个轴承一个螺丝，人家做上上百年都不倒。一个踏实扎实做事的企业其实很难倒闭的。所以在这一点上，我们太急促投放刺激内需，其实更有效的资金应该用于收购外部资产（尤其是技术和品牌），为我们的转型升级提供基石。虽然对中国很多企业来说，还没有做好这样突如其来的准备，但国家层面一点点讨论和意识都没有，至少我们应该制定这样的战略，但可惜的是什么都没有，唯一做的是通过我们内部注水，拉动了世界对我们的出口，让欧美从危机走出来，现在终于我们掉进去了，没有人来拉动我们。千年一遇的机遇啊，美国这种理性老牌的大国很少犯错误的，好不容易遇到一次我们竟然完全错失了。&&&&另外，任何的刺激都是一种浮躁的手段，对于任何浮躁，我们都应该保持极高的警惕。不是不可以偶尔采用，但一定要高度注意，尤其对我们这个民族，应该说，我们相比世界其他民族来讲，我们更加感性，更加容易浮躁，大家回放过去，就知道我们做过很多过分的错误，这些其实根本与我们的文化有关系，相比西方而言，我们在理性方面是比较欠缺的。结果在美国因为浮躁犯了错误后，我们用更大的浮躁去犯了更大的错误，最低最低出手这个政策时，要注意到我们文化的特点。任何脱离对人的分析和判断，都是没有意义的，因为一切事在人为。&&&&今天，我们经济稳步下滑，作为海外华人，唯有痛心，而我们中国广大精英阶层还是几乎丝毫不讨论，不从深层次分析，其实只会危机越来越深。另外，没有社会磨砺的所谓陈独秀式“精英”其实是误国误民，五四闹得最凶的带头人后来最先成为汉奸，我们对人一定要有明确的认识。
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13:53:27 &&
&&&&跨境实操：如何选品&&&&前篇已经沟通过，选品是一切的基础，这个基本点对于传统老板，切不可被各种培训机构各种技巧宣传所左右，产品不行，一切技巧都很难发挥出来。这就好比我的自媒体，没有内容，传播是很艰难的，有了好的内容再辅助一些传播技巧可以迅速扩大。这个分析问题的逻辑会贯穿我整个讲解，因为电商把电道和商道融合在一起，对于我们这些传统老板，非常无可适从，哪里是电道我们多学习，哪里是商道我们多发挥，这个明晰是极其重要的，否则就是永远入不了门。&&&&我先说说我们平台的选品经历，首先对于平台的定位，我考察和思考很长时间，这个到现在我们感觉定位极其准确甚至高明，就是以建材家居为核心。几个好处：1、避开竞争对手，否则你上来和宜家或者亚马逊竞争，以卵击石，这也是很多中国跨境平台缺乏商道思考和准确定位。2、这个市场非常大，而且产品高度关联，而且客单价很高，只能点到为止了。3、其实很多产品是标准产品，并非定制。4、中国优势巨大。&&&&但是平台定位正确后，我们在产品采购上，付出极其高昂的代价，要知道我已经和外资打了十几年交道，国外生活和创业也很多年，和这些产品也比较了解了将近20年。刚开始的时候，我的出发点是中国在家居建材领域，各种新产品优势巨大，国外款式太少，所以把国内新产品新款式引入到国外，应该这种创新很有市场。所以，灯具我们起初采购很多玻璃弯管的，窗帘采购了很多柔纱帘，事实结果非常无情，几乎全军覆灭，没人问津。这是对产品类型选择的教训，对于产品款式选择也是很多教训。我们马赛克采购很多方形的，结果也是几乎全军覆灭，因为北美比较流行长条状的。所以这些教训，让我真正彻底重视选品，一定要专业选品，几点建议。&&&&1、一定要详细研究目标市场排行头几名的网站。像Walmart、Costco、SEARS这些巨头，另外更要注意研究细分领域的专业网站，因为在国外这些巨头大卖场通常产品是低档的，国外非常多的是去专卖店，这部分虽然每个店小，但数量非常大，应该销售额与这些巨头平分天下吧。这部分的市场才是我们重点的市场，否则那些大卖场的很多产品价差与国内不太大，利润不太高。所以，高度重视专业网站分析。&&&&2、一定要注意国外信息反馈。一个成功的产品包含无数的细节，好比我们马桶，竟然这里很多马桶里面还带保温；好比淋浴房，北美通常都带着底座一起买；这些小细节一个不注意，还是全军覆灭。对我们做老板的，我想必须接受和习惯这样的逻辑，就是99=0，所以没什么说的，还是踏踏实实做到100，这是我们无法改变的逻辑。&&&&3、大胆尝试新品，这才是你的最大利润源头。电商有个好处，可以很少量产品做测试，或者说，做电商的一个核心就是不断试。其实这里面慢慢能够找到诀窍，尽量是国外原有产品略有改进，这样大家不太陌生，又找不到其他相同。如果完全一个国外没有的东东，就像我上面的柔纱帘，风险还是很大的，这和利润率可是没关系。你价格再低，在国外也可能卖不出去。&&&&4、一定要多咨询中国的外贸生产商，其实他们很清楚哪些国外好卖，因为他们每天在生产和返单，他们对给你第一手的意见。&&&&5、借助Amazon分析软件分析热卖品，从中计算成本、毛利等等，还要注意退货、死货风险，经过财务测算看看利润率多少。&&&&总体对老板们几句话：一定要自信而又细心的重视选品，否则一切技巧都是白搭；一定要多收集和分析国外信息，这个着急也白搭；一定要注意通过各种资源获得更多第一手信息；注重热卖分析，同时大胆尝试。&&&&最后希望，我们传统老板，能够扬帆跨境电商，毕竟国内外很多产品差价6倍以上，这个短期还是很难改变的，毕竟国外大量实体店，他们在付出高昂的成本，所以我们的优势很大 ，但难就难在攻克跨境和电道，这是所有困难的最核心两点。&&&&不过，德客隆以平台之力，以海外资源，尽我们能力支持你。跨境，是我们的使命！
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14:56:07 &&
&&&&到底一个普通人参政献策有多难？&&&&今天收到信息，竟然这封博文被删除了。我再改改标题，看看到底我作为一个海外华人，一个普通人，参政献策有多难？坦率说，两年多经历，真的感觉太难了，而且到现在，我都不知道中国哪一个机构是接受这样参政建议的，大家如果知道请告诉我，这一点我是感觉很值得重视的，就是老百姓想建议找谁。&&&&尊敬的总书记、总理：&&&&我是徐海泉，出生山东威海，加拿大华人，北美德客隆集团创始人。德客隆旗下跨境B2C（Decoraport）和跨境B2B平台（B2BORDER），是我们海外华人构建的深耕西方本土的电商平台，以扶持国人跨境直销的电商平台，我个人和公司简介请见后面附件。&&&&现在是大年初一夜，公司的稳固和假期的平静终于可以让我开始写下这封信，一封酝酿一年多的信。此时此刻，我想当我胃疼的时候，您也在为一件事头痛：中国经济再次腾飞，路在何方？六年前，当国家推出四万亿刺激政策时，我当时气愤的关闭国内生意，一家四口回到加拿大，对国家一度失去希望。但这割舍不掉的经济和家庭联系，无数次东西方穿越让我隐隐发现一条简单而宽广光明的大道，过去三年从研究到实践，今天我们可以以完全的客观事实来向您汇报：中国经济再次腾飞，路在跨境。过去我们传统外贸出口1块钱，只挣几分钱，现在跨境电商可以实现海外直销，可以赚取从生产到销售所有利润，而且我们拥有几乎所有的资源和文化优势。&&&&现在中国出现了很多跨境卖家，包括浙江今年跨境增长速度极其惊人，但整体上，经过这么多年跨境发展，整体还处于草籽级别。由于缺乏海外资源支持，缺乏海外平台支撑，缺乏西方本地物流，缺乏传统企业的积极转型，广大中小卖家还苦苦挣扎，一些大卖家也是利润微薄。但这个业态如同启明星，他实现了中国这个世界工厂直销全球的通道，我们需要把这条通道发展壮大，把这个草籽发展成茂密森林，必须依靠我们的国家优势。&&&&我的建议就是，制定跨境直销全球国家战略：用我们外汇储备，在西方本土和世界各国建设仓储网络，发展海外华人配送体系，掌控和建设世界各国本土电商平台，打造西方本土新宣传媒体，然后支持我们庞大生产商积极转型，海外直销，建立我们国际化的互联网品牌。&&&&这一切都是完全市场公平竞争，只不过这次我们相比西方竞争者占有绝对优势。&&&&谏言人：徐海泉，加拿大华人&&&&北美德客隆集团创始人&&&&日
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14:04:55 &&
&&&&从一个跨国企业主角度，看中国的创新创业浪潮(一)&&&&新华社一个省级副社长曾经采访过我，问我中国的创业环境如何？我非常直接告诉他，中国的硬件环境是世界一流，很多创业者可以享受政府补贴的孵化器，或者有幸拿到政府一些补贴，这在西方很难；但中国的软环境可能是世界最差的，因为一个充满怀疑非常现实的社会环境，你让一个两手空空的创业者如何去回答这种怀疑？创新创业本来就是从无到有，连创新创业者自己也在探索，你就着急发表评论，绝大部分通常是负面和怀疑的，大家是否意识到这种伤害可能有多大？另外就是如何接受大家现实的目光？我在中国也创过业，在西方也做过自己的房地产开发公司，但真的让我最无法忍受的是，几乎大多数或者相当多的中国人一接触，那个眼光就在问：你是爷吗？甚至大家丝毫不考虑这个人过去的成绩有多大，这个事情多少前景，第一个思维就是，你有名吗？&&&&作为一个海外华人，说实在，谁愿意远离祖国，国外不管社会地位还是生活饮食，肯定不如中国丰富，但我想西方最重要的是给了大家一个平和的社会环境，平常平等的社会心态，这让人感觉很舒服，很适合人性。转眼都四十多岁了，中西方接触无数人，其实西方人和中国人一样很多毛病，利益至上，很多甚至很虚伪，也会偷工减料，更没有中国的情义可言，所以夫妻都是AA制，这个逐步以后会更多讨论。但是西方人和中国人最大的不同一点是，很多中国人接触第一次或者头三次，就不想向下继续接触了，大家总是带着各种眼镜或者特殊的思维来处理本来很平常人和人的关系，而西方人在这一点做的比我们好的很多，他们通常都是首先给对方褒奖而不是我们的赤裸裸怀疑，首先是愿意倾听而不是我们没听完就开始发表评论，其实接触十次以后，几乎西方人和中国人都一样开始暴露出各种问题来，但问题是我们大多数接触就死在这头十次，所以相比而言，我们人和人之间的关系越来越封闭，华人社群越来越分裂，这是我很痛心的。这对我们的伤害其实非常非常大，不管是个人的心境和精神需求，还是个人的发展和物质利益，因为圈子小自然资源少，这样就更没有发展空间。而且真的没有必要，大家哪怕装，也先装过这十次，至少头十次的接触，给对方好的印象，多给对方正能量，哪怕违心的也多给对方一些鼓励和褒奖，等到第11次再暴露你的利益和想法，否则大家都死在半路上，各种资源都无法整合。&&&&今天我们不谈论创新创业到底对中国经济贡献能有多大？哪些人适合出来创业？这个我们以后再讨论。我们就从国家如此重视，至少出发点是好的，我们就看看如何帮助国家能够更好的完善，而不是目前让人感觉空喊口号，鼓动一群年轻人投入进来，包括各种风险资金，但大家看看，前年风投的公司已经死掉多少？而且这些没有经历社会磨砺几乎也没有技术没有管理经验的年轻人突然要面对创业的超级困难，还要承受社会很多的有色眼光和各种不经思考的负面说评，这对他们未来人生道路是有很大风险的，甚至很大的心灵扭曲造成社会问题的。我们做事首先战略上要正确，然后战术上要细节，我们且说这个战略是正确的，但细节决定成败，如果细节做不好，战略同样是白搭。&&&&（未完待续）
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14:30:18 &&
白话网络营销(一)：网络营销与传统营销能量对比&&&&刚刚喝了点二锅头，在国外喝二锅头是不多见的，现在坐下来写写网络营销：白话网络营销。之所以是白话，因为目前几乎所有关于网络营销的资料是特意还是无意，都是朝着高深莫测的方向大踏步前进着，这也是我15年苦熬十个月的原因，直到最后才突然灵魂出窍。坦率说，做一个电商平台我丝毫不怕，98年我一个人就开发了中国建筑业第一套ERP，因为这些都有完整的理性逻辑在这里面，只要把握好数据架构和流程这条主线路。但网络营销，则是完全不同的逻辑体系，这个是十八般武器，各有各的道。这个系列文章，我希望用传统老板能够看懂的语言，让大家至少知道有多少扇门，每扇门作用多大，门后面玩法是什么，否则真的你可能连门都不知道在哪里。&&&&先说说名词吧，你就知道头大了，SEO/SEM/PPC/EDM/BLOG/AFFILIATE/SNS/FACEBOOK/TWITTER/PINTEREST/YOUTUBE/BBS，这些是主要渠道，然后各种渠道通常有CPC/CPM/CPA等等投放技巧。头大了吧，是的，作为传统企业，我们之前只要设计好广告，找个电视台报纸投一下，大不了有钱找个名人代言，就玩起来了，渠道比较清晰，然后套路非常简单。但到了网络营销，这一切全变了，你看看上面这些名词哪有电视、报纸，过去投放无非签个合同，现在投放方式还分N多种，所以这是传统老板在互联网时代找不到北的原因。因为你过去擅长的，现在全不在了，就好比当年诺基亚如此雄霸天下，但苹果一出现，原先的天下不在了。这就是革命，这种是我们这些传统老板最担心的，因为你无论怎么努力，你的基础不存在了，就好比胶卷相机。&&&&我先说说我自己的经历。去年我特意组装了一套LED广告车，为了攻克这个几乎也前后折腾一年时间，最后甚至连柴油发动机我都能自己生产了。这个在外面广告租赁价格是接近200加币/小时，我自己组装后运营费用每小时不到30加币，我当时想这是超级武器，光靠这个城市里面天天转几圈，就足以攻克一个城市了。但结果非常残酷，实际点击进入网站的很少，因为这种传统媒体，和网络没有接轨，客户还需要看了广告，再输入进去，不像网站上看到一个广告，点击立即进入到平台。另外，虽然高大上的屏幕，但大家其实很少去关注，因为你的受众群他们并没有做好接受这样广告的准备，好比看电视，受众者还是有准备的， 但这种路过的广告其实大家没有准备好。但如果看网络搜索，则客户是主动来搜的，这种需求是非常明确的。说这些，其实就证明一点，在网络媒体面前，在互联网体系面前，传统营销模式的确效果很差，完全不在一个数量级。所以，传统老板们，还是踏踏实实拥抱互联网，多学习，至少能够入门，否则你都张不了口，完全无从下手。&&&&就从这篇博文开始吧。。。（未完待续）
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16:05:05 &&
&&&&跨境自媒体，我们独特的角度和声音&&&&做电商平台的，大家见过陈欧代言，还没有见过哪个老总出来做自媒体的。其实一个老总赤脚做自媒体，比做企业难多了，做企业有话在家里说，做自媒体需要面对大家说，你能有多少墨水只能裸奔。对我来说，一向喜欢脱光自己，因为在华人这个充满不信任的社群里，这通常是我唯一的招数，所以每次和人打交道，我都首先把我自己从前至后全部介绍一遍。走过大江南北，后来在广东终于发现也有一些人是这样做的，感觉真好，而不是很多人一定闪烁其词，凸显自己的高大上，其实裸奔真的很好，比裸睡还有利身心健康。&&&&在中国的跨境领域，有一些自媒体，好比鹰雄汇、椰青、雨果、亿邦等，我们也推荐大家多看看他们学习，因为从这些你能学到跨境很多实操技巧和行业内一些时事动态，但对于跨境来说，一方面这是跨，就需要两个方面的声音和资源；另一方面这是商，需要更深层次的商道讲解；还有这是略，需要更高层次的思想理解。对于我们华人，我们太注重技巧这些，但技巧很容易让人浮躁，所以这是我们为什么几乎极少大企业家大思想家的原因，真正一个伟大的人，一定是他的思想他的精神是最宝贵的，而不是技巧，在这一点上，我们全球华人都需要高度注意，否则在孩子教育上，是捡了芝麻丢了西瓜。&&&&所以，汇总几点，世界上任何的独特一定来源于过去的经历和位置，我是出身传统老板，我是来自海外华人，所以我们的自媒体独特在于：&&&&1、我们应该是全球第一家出身传统老板的跨境自媒体。大家同样出身，我可以用你能理解的语言，来理解互联网大厦，否则你真的连几扇门都不知道。我们很愿意帮助传统老板复活，因为你们的精神代表中国的未来。&&&&2、我们应该是全球第一家代表海外华人的跨境自媒体。大家公平讲，海外华人长期处于尴尬境地，祖国大陆靠不上，西人社会融不进去，两种资源无法整合，但跨境因为是跨，所以给我们海外华人很大舞台，而且没有海外华人的力量参与，跨境永远只是草籽级。这场大戏，需要跨的两端共同参与。&&&&3、我们应该是全球第一家闪耀思想商道的跨境自媒体。我们追求的不是技巧，我们更追去人类人性最宝贵最核心的精神、思想、和商道道法，既要灵魂的洗礼，又有商战的菜刀，红装军装都要有。&&&&希望大家能够分享，我们华人需要企业家，更需要思想家，我们应该是一个严重缺乏精神，缺乏思想的社群。其实，人完全可以既追求真善美，又极度获取暴利，这两者毫不矛盾。
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