怎么做好一个销售总结

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-25 13:51 标签： 现在做销售哪个行业好
精彩文章推荐已解决问题
怎样才做好一个房产销售员 我是新手 没客户 没人脉 求高招
我是一个刚加入地产公司的销售员,公司在招聘的时候说会有专人手把手的教,可是到了上班几天后公司都没有一点动静,这家公司规模不大 刚开始起步的,管理什么都还不是很完善的样子,上班几天店面经理,就叫我附近跑跑盘,跑了几天我基本上也理解了楼盘,但是我不知道接下来我该做什么,能做些什么.我一点经验都没有,我不知道怎么找房源也不知道怎么找客户,我只是跟同事去贴了几次条,但还是没动静,求高人支支高招,我该怎么做,该做些什么.在附近了解楼盘的时候发现二手房比有的新楼盘价格还高,或想等,我都不知道能用什么手段把房子卖出去.不知道用被动变主动,谢谢 高人指点迷津
浏览次数：266903
用手机阿里扫一扫
最满意答案
该答案已经被保护
请问你是做住宅房吗?做房产这一块的都是1.首先要熟悉盘源,并且了解盘源,挖搅新的盘源,做到随问随复最近盘源的状况.2.公司会有分配的客户,自己跟好就行.3.自己要熟悉一下房产相关知识.新手并没什么可怕的,只要好好学习,一定能做好本分的销售.业务圈子里面有很多是同行的,多交朋友,朋友多了人脉也自然提高了.慢慢来~熟悉你周围的环境、跟客户讲我们这个什么什么好、交通方便啊、买东西之类的也方便啊、比如周围要开发什么之类的啊、反正就是把他忽悠住就OK了!
具体方法：
首先，是选择一个适合的销售中心。销售点应设在目标客源群常常容易出入的区域附近，同时又较易到达工地，便于客户看房。　　　第二，销售中心的设计，门面装修，也很重要。内部的布局最好有展示区、接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，使人产生暖洋洋的感　觉。　　　第三，销售首具包括：　1.模型。包括规划沙盘，立面模型，剖面模型。2.效果图。包括立面透视效果，鸟瞰效果，中庭景观效果，单体透视效果。3.墨线图。包括小区规划墨线，楼层平面墨线，家具配置墨线等。4.灯箱片。可以把效果图，家具配置等翻拍成灯箱片，会形成良好的视觉刺激效果。5.印刷品。包括楼书、平面图、小册子、海报等。6.裱板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱板，挂在销售中心的墙上，便于销售员解说。对于预售屋而言，道具是否齐备、精美将直接影响楼盘的销售，尤为重要。　　　以上说了硬件方面的工作，销售前软件方面的准备：　　　首先，楼盘周边环境的熟悉。附近有什么交通线路，交通规划，有何重大的市政工程，何时动工、何时完成。附近有何小学、中学和幼儿园，生活配套是否　齐全等。　　　第二，与本案产品竞争的有哪些楼盘，他们在哪里？与我们相比有何优点与缺点，他们的价格如何？房型如何？卖得如何？为什么卖得好，为什么卖得差？只有做到知彼知己，方能百战百胜。　　　第三，对本楼盘的彻底透彻的了解。要深入到每一个环节，比如不仅仅要知道一套房子的房间、厅、厨、卫的面积，还要知道公共走道的宽度，电梯厅的面积，管道井的位置，房间内部管线的排布方式等。不仅要知道厨房、卫生间、室内装修标准，还要知道公共部分，外墙的建材及特性，电梯、中央空调、水泵的品牌及功能，有何特点？甚至每户的电量多少？有线电视的插孔有几个？在什么位置等都要去了解。尽量把自己设想成一个客户，从客户的立场和角度去研究楼盘，才能做到疏而不漏，才能心中有底，对答如流。　　　第四，统一的销售说词。设想客户可能会问的所有问题，全部列出来，进行统一解答，以免同一个问题会有不同的答案。　　　第五。销售员的统一模拟训练，一个充当客户，一个做业务员进行针对性的强化训练。
答案创立者
以企业身份回答&
直接敲客户的头，不肯买就吓，吓不行就打，打不行就杀，杀不行就杀他全家，总有一样他会接受的，相信我，我有经验，以上都是我成功的例子。望能帮上你忙，不要谢我，请叫我雷锋。
加入顶峰助力微营销。
房地产客户问题太多，销售高手见招拆招的5大技巧！
作者：JI薇 dzkuqi
其实最简单的还是用房客多，免费的房产经纪人办公软件，很强大不得不说
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok董明珠说：如何做好一个合格销售员？董明珠说：如何做好一个合格销售员？自由之心百家号很多刚跨入社会的学生，一腔热血，对未来充满希望，听旁边的人说做销售很好，就冲上去做了，但结果却是伤痕累累，并且没有结果！没有高手带，自己去瞎琢磨。那肯定很慢的啦，所以进公司眼睛要擦亮点，找到适合帮你的师傅，这个是你人生的导师，有可能会影响你一生。要有苦干精神，每天工作716，主动去学习，背熟公司产品资料，只有这样你才能显示你的专业，否则其他都是瞎谈。选着一个每年递增在百分之十五以上的行业，然后在选择这个行业排名第一的公司，还要选择好的产品，产品的好坏决定你销售业绩。确定目标后，对目标不眨眼，不分心，不动摇。苦干+巧干一定会有结果，越努力，越幸福！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。自由之心百家号最近更新：简介:行万里路，读万卷书。作者最新文章相关文章当前位置：&&& &
曾经作为实验猿的我，更懂得如何做好销售工程师~
11:56:39 点击 364 次
初做销售时，我的第一个客户是我的老东家。。。不知不觉来到广州绿百草已经有十个多月了。当查询产品越来越顺手时，感触最大的便是想起自己以前购买实验室仪器和耗材需要耗费好多好多的时间和精力，而有时还不能购买到称心如意的。记得以前在实验室时购买空气发生器，那时我不知道做空气发生器的有哪些厂家，不知道哪个品牌质量比较好，也不知道有哪些仪器参数能帮助我更好选择，就糊里糊涂的在百度上搜索各种厂家、资料，然后咨询、筛选。虽然花费了好多的精力之后，还是买了个其他部门同事用了觉得质量觉得还可以的。但是当时因为各种问题，那台仪器还拖了大半年才搞定。现在回想，如果当时能找到合适的代理商推荐，也许并不需要花这么多精力去做这么多无用功。还有像实验室的很多耗材也是按部就班的购买，只要没出什么大问题，都是直接联系供应商购买一直用的产品，没再去寻找性价比更高的。有些比较少见的试剂，自己去找更是头大、无从下手。却不曾想到有个叫做代理商的公司能够有更多的渠道去帮忙查找。现在的工作刚好能够帮上曾经的自己一些忙，就此而言，同之前对比则是进行一个角色的交换。现在的我，将争取有效缩短采购和使用者花费在了解仪器和耗材方面的时间。曾经作为实验猿的我，站在客户的角度上，我觉得如今作为销售的我应该要做到以下几点。1. 学会主动初做销售时，我的第一个客户是我的老东家，这也让同期转为做销售的同事感到惊讶。在他看来，一般老东家要做进去，在某种程度上难度要比其他客户的高很多。首先联系起来会觉得尴尬，所以从没有想过去联系老同事们。而我觉得，如果我们能在一定程度上能够给予我们身边的人帮助的话，我们为什么要觉得尴尬呢？这不正是双赢的结果么？如果你都不主动去联系，你怎么就知道不行呢？当然对于其他客户也是一样的道理，一旦踏出第一步，慢慢的，1个成交客户变成2个，2个变成4个，4个变成&#823&#82350个，以后将会有更多，所以我们要学会主动。2. 勿给客户有负担的服务，学会换位思考很多时候我们想着能一份耕耘一份收获，是客户的回报直接转为人民币的现金呢？还是在帮助客户的过程中自己收获到的经验和成就感？例如，当我们给客户查找了一些对他们工艺参数上使用起来比较有利的仪器，但由于他们的资金等各方面受限制没能购买；又或者客户咨询一些耗材花费了你很多心细，但是后面因为其他因素从其他渠道购买了。我们的行为也不该让客户觉得有负担，让他觉得咨询了没买的话下次就不敢找你帮忙了，又或者他买完这一次下次也不想找你了。我相信我们很多时候都有咨询过产品却没有购买下来的时候，所以多一份理解，少一份抱怨。&3. 怀有一颗真诚的心诚恳的对待客户，客户和您这边采购并不是理所当然，毕竟国内不止我们这一家代理商。人家凭什么选择我们？对客户而言他看重我们，可能是因为我们的产品，可能是因为我们的品牌，可能是因为我们的价格，也可能是因为我们的服务等等。当然最后是否选择我们，还有很多很多其他因素。而其最重要的一点还是客户信任我们。所以我们要真诚的告诉他们真实情况，我们能提供给他们的支持、我们的服务等等。不要怀着敷衍客户的态度给客户回应一些东西，这样只会让客户远离我们。4. 勤学习从事我们色谱仪器耗材这个行业，很多时候除了接触采购老师就是实验室的老师。那么我们当然需要有一定的技术功底才能和老师们有共同的话题，才能更好地为他们服务。深入学习下我们客户常用的产品的产品知识，在客户使用过程中遇到故障时候能够帮客户解决更多问题。&
[来源：广州绿百草]
网友评论：
最新评论：
一个在逐渐消耗自己过去好口碑的公司是没有前途的
08月18日 13:49:40
一个在逐渐消耗自己过去好口碑的公司是没有前途的
08月17日 20:33:41
版权与免责声明：
① 凡本网注明"来源：仪器信息网"的所有作品，版权均属于仪器信息网，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用。已获本网授权的作品，应在授权范围内使用，并注明"来源：仪器信息网"。违者本网将追究相关法律责任。
② 本网凡注明"来源：xxx（非本网）"的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，且不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用，必须保留本网注明的"稿件来源"，并自负版权等法律责任。
③ 如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起两周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。
Instrument.com.cn Copyright &,All Rights Reserved 版权所有,未经书面授权,所有页面内容不得以任何形式进行复制
京ICP证030950号如何做好销售工作? - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="5,665分享邀请回答53880 条评论分享收藏感谢收起weixin.qq.com/r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE (二维码自动识别)12219 条评论分享收藏感谢收起

我要回帖

更多关于 现在做销售哪个行业好 的文章

 

随机推荐