全棉时代：如何从一家OEM工厂转型做“国民品牌”？_联商网
全棉时代：如何从一家OEM工厂转型做“国民品牌”？
　　越来越多的里出现了“全棉时代”的门店。这家以棉花为主料的家居日用品店有绿底白字的logo，店内产品和装潢以浅色系为主，风格清新。总裁李建全是全棉时代行走的代言人，他穿着全棉时代的T恤、拿着棉纸巾，不放过任何场合宣传“棉花的好”。
　　从2009年成立至今，全棉时代在全国开拓了95家直营门店，分布在24个城市。“门店数量还在以每年30―40家的速度在增长，总的销售额每年以100%的速度增长，核心会员达到200万”。“全棉时代”脱胎于医用敷料生产和出口企业稳健医疗。稳健医疗2012年从纳斯达克退市，2014年拿到了红杉3亿人民币的投资。李建全曾在多个场合表示，红杉看中的是“全棉时代”的增长潜力。2016年3月，稳健医疗提交了招股书，拟在A股重新上市。
　　李建全希望把全棉时代打造成高品质的国民品牌。
　　用做医疗的体系和技术做日用品
　　十六年前，稳健医疗只是深圳一家普通的医疗敷料厂，先以OEM出口业务为主,后来有了自主品牌winner。稳健医疗提交的招股书显示：winner 品牌产品主要销售至亚洲等发展中国家，OEM 医用敷料产品主要销售至欧洲、日本和美国等发达国家和地区。
　　李建全不甘心公司止步于此。2005年，稳健医疗开始研发“全棉水刺无纺布技术”，这项技术成为被媒体报道的公司“从医疗转日用”的起点。
　　以全棉水刺无纺布为原料的仿纱布产品能很好地避免传统的纱布产品掉线头引起伤口感染的问题，而且生产周期大幅缩短，问题是各国的医疗认证都不承认“全棉水刺无纺布是纱布”，这种新材料无法进入市场。
　　稳健医疗已经投资了几亿在这项技术上。箭在弦上，唯一的方法是改变方向。当李建全发现很多卫生巾厂商愿意采购全棉水刺无纺布时，他看到了这款材料在日用品领域的潜力。
　　2009年，稳健医疗创立了子公司“全棉时代”，生产高品质的全棉日用品，运用全棉水刺无纺布技术生产的纯棉柔巾、纯棉表层卫生巾等成为核心产品。
　　“全棉时代”的日用品生产线从原材料的采购到生产过程控制、质检出厂，都沿用了稳健医疗的体系。“我们对于产品质量的把控是近乎crazy的，就像强生做日用品一样，我们拥有做医疗的基因。同样价格的商品，我们甚至能够高于国外的产品。这也是我们的母婴产品销售火爆的原因。”李建全说。
　　技术和品牌带来溢价毛利提升
　　全棉时代面向中高端用户，产品价位也相对较高，电商渠道和各个门店的客单价在200元左右。棉柔巾为例，全棉时代的一款袋装居家日用清洁专用纯棉柔巾100抽的价格是每包21元，而超市里的各种100抽纸巾的价格不到10元。
　　前述招股书显示，2015年全棉时代的日用品(包括婴童用品、女士用品、家居用品、男士用品)的毛利率达到62.65%。
　　全棉时代部分商品
　　毛利率高的原因是技术和品牌提升了产品附加值。目前工厂生产的全棉水刺无纺布除了用于全棉时代相关产品的生产，也会卖给其他的日用消费品厂家。“规模效应产生以后，前期在技术上的投资已经基本收回来了。”李建全说。
　　“全棉时代”还通过巡展、赞助马拉松赛事等在各个渠道传播“舒适、健康、环保”的品牌理念。2014 年起，他们在全国进行了10多场“全棉改变世界”的巡展，通过静态棉花装置艺术的展示，“表达全棉之美”，强化天然、健康的品牌形象。
　　中国研究中心网络零售部主任莫岱青认为，在消费升级的大背景下，天然、健康的理念会吸引到越来越多的消费者，首当其冲的是妈妈群体。
　　线上线下保持品牌和服务的一致性
　　李建全认为，“全产业链把控”也避免了各类流通环节对利润的侵蚀。目前，全棉时代从棉花等原材料的前端采购、生产到末端销售都由公司直接控制，电子商务渠道和各地的门店都是直营的。
　　从2011年做电商起，李建全就坚持在各个渠道都保证产品的品质、价格的一致性：不单独开辟电商供货生产线、(非活动期)线上线下定价相同。
　　线上电商平台的促销活动很多，双11、双12等活动会直接降低产品的利润。“我们每年做预算的时候会把这些损失算进去。一方面，电商促销是回馈老客户。另一方面，这部分损失我们当作是拉新客的广告费。”李建全解释说。
　　线下渠道则以直营连锁店为主、KA 渠道和大客户渠道为辅，直营店一般开在中高档的购物中心。虽然线下的租金、人力等成本更高，但是线下产品多以正价销售，而且能够销售更多的等非标产品，“总体来说线下没有亏本”。
　　2015年全棉时代产品的销售电商渠道占比达到56.70%。“线上线下交叉的人群只占到30%，所以我们认为线上线下各自都有其价值所在。“李建全说。线下店能够给客户提供良好的购物体验，也能塑造品牌形象，传递全棉的生活方式。
　　线上线下也在融合。全棉时代的客户管理系统(CRM)已将线下门店会员和订单运营平台、各个渠道的电商交易处理平台以及全媒体服务平台等各个信息系统打通。未来，全棉时代也将尝试探索O2O社区商务模式，在全国建立仓库，实现一线城市当日达、二线城市次日达，提供门店下单送货上门等服务。
　　红杉资本中国基金合伙人刘星此前接受媒体采访时表示，全棉时代在快消品行业有非常大的发展空间，正成为线上线下融合的新一代消费品牌。
　　（来源：天下网商记者 陈梦凡）
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全棉时代加盟费￥22.4万元以上
设备费:1万元
首批进货费:5万元
广告宣传费:2万元
开业费用:1万元
流动资金:4万元
总投资:22.4万元以上
联系电话：****
意向加盟:779人
申请加盟:463人
全棉时代品牌简介
创业选好品牌是关键，那么想要创业的亲们，你们是否看着众多的加盟品牌十分头疼呢？在这里小编可以为您推荐一个日用品行业的加盟好品牌——全棉时代。全棉时代主营服装服饰、家居用品、婴童用品、女性护理、美容护肤等。是日用品行业备受瞩目的品牌之一，从2009年创立起，就依靠着优质的产品和贴心的服务收获了消费者的一致好评，市场销量在同行业也是遥遥领先。巨大的市场需求，也让不少投资者动了心，全棉时代的加盟店数量不仅在不断增长，而且想要加盟全棉时代的投资者也是络绎不绝。如果您有兴趣加盟全棉时代，就赶紧来留言获取详细的加盟资料吧！
全棉时代投资额度
全棉时代加盟费用：
直辖市/省会城市
房租费用(押一付三)
1.5万元/月
首批进货费
广告宣传费用
人员工资(季度)
3500元/月/人(8人)
3000元/月/人(6人)
2500元/月/人(4人)
总投资费用
以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。
全棉时代利润分析：
直辖市/省会城市
毛利/月（毛利率）
8.25万元(55%)
5.72万元(52%)
3.5万元(50%)
房租费用（月）
人员工资（月）
水电杂费（月）
以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。
想要加盟全棉时代？您知道加盟它需要具备哪些条件吗？您知道加盟它需要投资多少钱吗？如果这些都不了解的话，又如何去加盟呢？点击右侧的“”，就能够获得更详细的加盟费用资料哟！
全棉时代加盟条件：
1、具有独立民事责任行为的企业组织或中国公民个体。
2、认同全棉时代的经营理念，并能接受和遵守风之丸系统运营规范。
3、能独立投资一切费用，并可承担一定的经营风险。
4、具有合法的经营场所，并符合国家各项法律规定。
5、接受全棉时代有关加盟条例及加盟经销合同所规定条款。
6、加盟全棉时代需具有良好的商业信誉及品德。
7、有责任感和吃苦耐劳的精神，有持续发展的意愿。
全棉时代加盟支持：
1、品牌形象支持
加盟全棉时代后，加盟商就可以免费使用品牌形象和品牌商标，凭借品牌知名度吸引品牌的忠实消费者，让加盟店站在更高的起点上。
2、整店输出支持
总部会根据自有的加盟经验，为加盟店提供整店输出支持，在门店建设的方方面面为加盟商提供正确的指导和物料方面的支持，让加盟商无需经验也能把加盟店建设好！
3、免费培训支持
公司总部将对加盟店进行系统的督导、培训，以提高加盟店店员素质。
4、物流配送支持
公司提供物流配送服务，保证能快捷、高效地实现货品流通，满足市场一线的要货需求。
5、媒体广告支持
提供第一手市场信息和预测，品牌整体形象广告宣传支持。
6、市场运营支持
品牌策划机构——专业团队提供店面开业策划、宣传策划、促销策划、媒体广告投放策划等一系列行有效的策划支持，帮助加盟商迅速打开局面。
7、跟踪服务支持
技术是加盟店的生存之本，总部会不断的引进新的技术，提升加盟店的竞争力，为加盟店提供强有力的技术指导，并会全程跟踪，及时的给予专业支持。
8、选址装修支持
协助选址，落实装修。导入企业VI，把握好做店的第一关。资深的设计人员根据情况，提供装修设计图，回家就可直接施工。
9、区域保护支持
总部承诺，在加盟店合约期内，不会再区域范围内开设第二家连锁店，以保证加盟商利益。
全棉时代加盟店型展示：
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公司名称:深圳全棉时代科技有限公司
公司地址:深圳市龙华新区布龙路660号稳健工业园
招商地区:全国
经营模式:加盟北京全棉时代科技有限公司_百度文库
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10W篇文档免费专享
部分付费文档8折起
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北京全棉时代科技有限公司
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　　越来越多的购物中心里出现了“全棉时代”的门店。这家以棉花为主料的家居日用品店有绿底白字的logo，店内产品和装潢以浅色系为主，风格清新。总裁李建全是全棉时代行走的代言人，他穿着全棉时代的T恤、拿着棉纸巾，不放过任何场合宣传“棉花的好”。玺承商学院是界的黄埔军校，拥有最高端的私人电商辅导俱乐部，专注于提供电子商务培训和一对一辅导、咨询的服务商，曾服务于阿里巴巴、中国移动12580和腾讯，与中欧商学院、北大、清华电商研究院、华南、华东电子商务协会等机构均有合作。拥有多年的电子商务运作和服务电商客户的经验(www.xcect.com)
　　从2009年成立至今，全棉时代在全国开拓了95家直营门店，分布在24个城市。“门店数量还在以每年30—40家的速度在增长，总的销售额每年以100%的速度增长，核心会员达到200万”。“全棉时代”脱胎于医用敷料生产和出口企业稳健医疗。稳健医疗2012年从纳斯达克退市，2014年拿到了红杉3亿人民币的投资。李建全曾在多个场合表示，红杉看中的是“全棉时代”的增长潜力。2016年3月，稳健医疗提交了招股书，拟在A股重新上市。
　　李建全希望把全棉时代打造成高品质的国民品牌。
　　用做医疗的体系和技术做日用品
　　十六年前，稳健医疗只是深圳一家普通的医疗敷料厂，先以OEM出口业务为主,后来有了自主品牌winner。稳健医疗提交的招股书显示：winner品牌产品主要销售至亚洲等发展中国家，OEM医用敷料产品主要销售至欧洲、日本和美国等发达国家和地区。
　　李建全不甘心公司止步于此。2005年，稳健医疗开始研发“全棉水刺无纺布技术”，这项技术成为被媒体报道的公司“从医疗转日用”的起点。
　　以全棉水刺无纺布为原料的仿纱布产品能很好地避免传统的纱布产品掉线头引起伤口感染的问题，而且生产周期大幅缩短，问题是各国的医疗认证都不承认“全棉水刺无纺布是纱布”，这种新材料无法进入市场。
　　稳健医疗已经投资了几亿在这项技术上。箭在弦上，唯一的方法是改变方向。当李建全发现很多卫生巾厂商愿意采购全棉水刺无纺布时，他看到了这款材料在日用品领域的潜力。
　　2009年，稳健医疗创立了子公司“全棉时代”，生产高品质的全棉日用品，运用全棉水刺无纺布技术生产的纯棉柔巾、纯棉表层卫生巾等成为核心产品。
　　“全棉时代”的日用品生产线从原材料的采购到生产过程控制、质检出厂，都沿用了稳健医疗的体系。“我们对于产品质量的把控是近乎crazy的，就像强生做日用品一样，我们拥有做医疗的基因。同样价格的商品，我们甚至能够高于国外的产品。这也是我们的母婴产品销售火爆的原因。”李建全说。
　　技术和品牌带来溢价毛利提升
　　全棉时代面向中高端用户，产品价位也相对较高，电商渠道和各个门店的客单价在200元左右。以纯棉柔巾为例，全棉时代的一款袋装居家日用清洁专用纯棉柔巾100抽的价格是每包21元，而超市里的各种100抽纸巾的价格不到10元。
　　前述招股书显示，2015年全棉时代的日用品(包括婴童用品、女士用品、家居用品、男士用品)的毛利率达到62.65%。
　　全棉时代部分商品
　　毛利率高的原因是技术和品牌提升了产品附加值。目前工厂生产的全棉水刺无纺布除了用于全棉时代相关产品的生产，也会卖给其他的日用消费品厂家。“规模效应产生以后，前期在技术上的投资已经基本收回来了。”李建全说。
　　“全棉时代”还通过巡展、赞助马拉松赛事等在各个渠道传播“舒适、健康、环保”的品牌理念。2014年起，他们在全国进行了10多场“全棉改变世界”的巡展，通过静态棉花装置艺术的展示，“表达全棉之美”，强化天然、健康的品牌形象。
　　中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青认为，在消费升级的大背景下，天然、健康的理念会吸引到越来越多的消费者，首当其冲的是妈妈群体。
　　线上线下保持品牌和服务的一致性
　　李建全认为，“全产业链把控”也避免了各类流通环节对利润的侵蚀。目前，全棉时代从棉花等原材料的前端采购、生产到末端销售都由公司直接控制，电子商务渠道和各地的门店都是直营的。
　　从2011年做电商起，李建全就坚持在各个渠道都保证产品的品质、价格的一致性：不单独开辟电商供货生产线、(非活动期)线上线下定价相同。
　　线上电商平台的促销活动很多，双11、双12等活动会直接降低产品的利润。“我们每年做预算的时候会把这些损失算进去。一方面，电商促销是回馈老客户。另一方面，这部分损失我们当作是拉新客的广告费。”李建全解释说。
　　线下渠道则以直营连锁店为主、KA渠道和大客户渠道为辅，直营店一般开在中高档的购物中心。虽然线下的租金、人力等成本更高，但是线下产品多以正价销售，而且能够销售更多的服装等非标产品，“总体来说线下没有亏本”。
　　2015年全棉时代产品的销售电商渠道占比达到56.70%。“线上线下交叉的人群只占到30%，所以我们认为线上线下各自都有其价值所在。“李建全说。线下店能够给客户提供良好的购物体验，也能塑造品牌形象，传递全棉的生活方式。
　　线上线下也在融合。全棉时代的客户管理系统(CRM)已将线下门店会员和订单运营平台、各个渠道的电商交易处理平台以及全媒体服务平台等各个信息系统打通。未来，全棉时代也将尝试探索O2O社区商务模式，在全国建立仓库，实现一线城市当日达、二线城市次日达，提供门店下单送货上门等服务。
　　红杉资本中国基金合伙人刘星此前接受媒体采访时表示，全棉时代在快消品行业有非常大的发展空间，正成为线上线下融合的新一代消费品牌。
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《画壁》造“环保仙境” 全棉时代掀低碳热潮
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在即将到来的国庆档期间，光线影业出品的陈嘉上魔幻巨作《画壁》将隆重上映，尽管该剧目前正在紧张的后期制作当中，但其别出心裁用环保材料打造出的仙境已经成为了人们关注的焦点。如今，环保理念已经逐步深入人心，从随手关灯到少开一天车，人们正在用实际行动实践着环保的承诺。研究人员积极开发新能源，商家们也逐步用环保材料替换旧产品，同样将环保低碳作为企业责任的PurCotton全棉时代及其旗下B2C商城近期隆重推出了“ 《画壁》造‘环保仙境’ 全棉时代掀‘低碳热潮’”的主题活动，其独特的促销方式也吸引了大批消费者的注意。
据了解，棉花作为世界上最古老的纤维之一，迄今已有7000年的历史。它可以年年种植，可以生物降解，被美国食品药品管理局(FDA)归入食物作物范畴。现代化的种植工艺及农业科技也在最大限度地提高棉花的产量，在不影响自然资源的条件下满足消费市场的需求。棉花“柔软、透气、舒适”等特性使之成为世界上最流行的天然纤维，适用于所有类型的服装和家居用品。PurCotton全棉时代所有生活棉品均采用100%天然棉花作为原料，运用专业的医疗卫生产品生产技术和质量管理，研发出生产健康、舒适、安全、亲肤的高端日常护理和家居生活用品。
在制作工艺上，PurCotton全棉时代独有的全棉水刺无纺布生产工艺为其母公司稳健集团依靠自身的专业技术和对棉花的潜心钻研，自主研发的生产工艺。其主要特点是将过去的传统生产方式即纺纱织布需要两个多月的生产周期缩短到低于7天，大大地减少了能源消耗，降低了碳排放量，是资源节约型和环境友好型的典范。该生产工艺已经获得国家专利，并同时在美国、欧洲、日本、印度和巴西等多个国家和地区取得了专利认证。
在新产品的研发上，“健康、舒适、环境友好”的绿色理念始终贯穿了每道工艺细节，无论是从最初的产品设计阶段，还是整个产品的生产周期，设计师，产品研发和技术人员都会从产品安全、质量和环境影响等各方面考虑，并保证每一份全棉产品都经过多道工序的检查和严格的测试，最终将健康、舒适、环境友好的PurCotton棉品送至消费者。
随着互联网技术的长足发展与社会普及，电子商务B2C突破传统贸易方式以单项物流为主的运作格局，实现网上货物、信息、货币的三流一体，解除了传统贸易活动中物质、时间、空间、支付等问题对交易双方的限制.因此这种全新商务形式更具有其他销售渠道所不具备的环保意义。PurCotton全棉时代顺应时代潮流，传承环保理念，自建B2C商城渠道，给环保新生活带来了勃勃生机。足不出户，消费者只要轻点鼠标便可以等待优质环保的产品自己送上门来。这种方便、快捷的采购方式，无形之中减少了减少消费者出行使用汽车等现代交通工具的频率，这也对尾气排放、交通拥堵等当下的“现代病”起到了减压作用。
如今，我们面临着资源破坏、生态破坏、土地沙化及物种减少等越来越严重的环境问题，因此PurCotton全棉时代自2009年建立之初，就始终秉承着环保理念，自觉承担起保护环境的社会责任，立志一条创建符合绿色可持续发展的企业经济之路。
本文来源：浙江在线
责任编辑：王晓易_NE0011
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