锁定：网络广告如何快速定位客户并精准营销_百度百科
清除历史记录关闭
声明：百科词条人人可编辑，词条创建和修改均免费，绝不存在官方及代理商付费代编，请勿上当受骗。
锁定：网络广告如何快速定位客户并精准营销
如今，广告不再是脍炙人口的电视广告语和时尚杂志的插页，而是网站和互联网搜索引擎弹出中的广告页。网络广告正在以迅猛的方式发展并颠覆传统方式。本书部分是历史，部分是指南，部分是对未来的预测，有针对性地提供了当今广告界的全面概述。本书讲述了推动这场革命的企业、个人和创新者的故事，带领读者走进幕后，观察数字广告业的迅速发展和巨大潜力，以及将彻底改变游戏规则的技术突破。广告要如何让消费者看到？如何让广告的投放对象刚好是产品的需求群体？这是做广告最关键的问题，也是很多企业和营销人员最大的困惑之处。本书对那些在浩瀚的网络世界寻找和锁定目标客户的人提供了最关键的方法。
锁定：网络广告如何快速定位客户并精准营销目录
拥堵的网络生态系统
1.1有效利用互联网高速公路
1.2　收费公路
1.3　收费员
1.4　驰骋在互联网高速公路上
搜索引擎营销
2.1　付费搜索的优势
2.2　付费搜索的缺陷
2.3　购买注意事项
拍卖竞价与付费搜索广告的发展
3.1　搜索引擎营销的早期挑战
3.2　付费搜索竞拍
谷歌的超越
4.1　关键词竞价广告的优势
4.2　付费搜索和谷歌的未来
展示广告和广告网络平台的出现
5.1　辅助轮
5.2　路上的颠簸
实时竞价和网络广告的演变
6.1　实时竞价改变了广告主、出版商和潜在客户之间的关系
6.2　实时竞价对广告成本的影响
6.3　实时竞价促进战略锁定
6.4　实时竞价展示广告与付费搜索广告
6.5实时竞价和展示广告的增长
实时竞价如何运作
实时竞价魔法背后的原理
Right Media创建广告服务器
8.1　创意之源
8.2　成长烦恼
8.3　继续前行
8.4　非算法性问题
8.5　实时竞价
实时竞价的操作
9.1　买方的好处
9.2　卖方的好处
9.3　用户的好处
9.4　实时竞价的发展方向
数据对数字广告的影响
10.1　数据驱动的数字广告
10.2　数据的管网系统问题
10.3　数据驱动品牌化
10.4　数据驱动销售
10.5　重要指标
数据收集及其对隐私的影响
11.1　cookie带来的麻烦
11.2　再识别
11.3　货币化会带来报复吗
11.4　法律救济
11.5　不跟踪倡议
11.6　约翰·泰桑的“三人成群”
12.1　移动设备雪崩
12.2　平板电脑海啸
12.3　不断变化的格局
12.4　数字电视
锁定：网络广告如何快速定位客户并精准营销前言
互联网是极富吸引力的参与互动引擎。我们可以利用网络获取任何信息，从事各种商业活动，并在任何时候与世界上任何地方的人联系。海量的信息和互动通过无数的渠道向四面八方汹涌流动。人类以往发明的任何媒介都不曾让我们能如此自由地控制自己的进出。我们可以不费吹灰之力，在一念之间离开网络。互联网正以值得我们关注的各种方式改变生活。无论是现在还是将来，互联网带来的影响都是非常深远的，就像什么东西植入了我们的大脑或改变了我们的基因组一样。
我们从互联网上获得的所有东西都是免费的，因为有人替我们埋单。1广告促进了互联网的成长和持续发展。不管我们觉得是出版商（publisher）吸引了我们的关注，还是广告主劫持了我们的注意力，正是广告带来的收益，让我们可以从网上获取各种信息。为了向我们推销产品，广告主就要争取我们的关注，即使可能是转瞬即逝和难以控制的。因此，广告主需要补贴媒体。
在一些人看来，这一现象就如同互联网成长激素中的魔力豆，将给虚拟空间带来繁荣发展。而在另一些人看来，这一现象则像《绿魔先生》（Little Shop of Horrors）中的巨大食人花，在暗中跟踪他们，侵犯他们的隐私。
然而，不管你怎么看，不可否认的是，一切形式的数字广告都与此前的各种广告截然不同，并正以惊人的速度演变发展。和孕育了数字广告的互联网一样，数字广告正在改变我们的未来。即使在“现实主义者”认为其只是没什么用处的噱头时，数字广告也已从创业者想象的概念和风险投资者的美好愿望，演变成了达到临界规模（critical mass）的一种商业促销工具，尽管很多人仍质疑其真实有效性。
自2000年1月开始，我一直都是数字出版业的高级管理人员。我在福布斯传媒有限责任公司（Forbes Media LLC）工作了13年，现在任职于赫斯特集团（Hearst Corporation）。我见证了数字广告火箭般迅速的发展轨迹。在不到20年的时间里，数字广告市场从零发展到了目前的颇具规模。2013年，仅仅在美国，数字广告支出就达到了428亿美元2，差不多是各类广告支出的1/4。3这比报纸和杂志等印刷广告的收益加起来还要多114亿美元，是最大的广告媒介电视广告收益（745亿美元）的57%。4 2011年，数字广告收益就已经超过了有线电视广告。也许最值得注意的是，2013年数字广告收入超过了广播电视广告。有线电视和广播电视的广告收入加起来可能仍比数字广告高，但是数字广告收入已经比这两种电视媒体的单独任何一种都要高了。5普华永道（Price waterhouseCoopers）预测，到2017年，数字广告的全球市场规模将达到1 850亿美元。6
这个市场很大，不仅包括我们在电脑上看到的广告，还包括我们在其他任何网络设备，如平板电脑、手机和电视（以及其他任何可以播放视频的设备，如触控式iPod）上看到的广告。这涵盖了我们在进行搜索或使用社交媒体例如脸谱或推特时，所遇到的任何广告和赞助商链接。根据2014年6月美国市场研究公司eMarketer的预测，到2017年，美国全部的数字广告收入将达到741亿美元，差不多与电视广告收入（759.8亿美元）持平，其中移动设备广告收入（474亿美元）将会是数字广告总额中增长最为迅速的份额。7正如该公司所预测的那样，到2018年，美国数字广告占全部广告支出的份额将超过电视、广播加上有线电视广告的份额。（所有数字媒体的份额将占37.3%，而所有电视形式的广告加起来将占35.7%）。8
但是网络广告的史无前例，并不仅仅表现在其现有的市场规模和最近的增长速度方面。网络广告的独特性还表现在，互联网与广告主曾使用过的其他沟通媒介完全不同。网络广告的独特性还包括：促使出版商呈指数级发展；解放了受众，受众获取各种信息不受时间限制；获得了传统媒介不曾给予的权力。
虽然数字内容的受众数量庞大，遍布全球，但也是极为分散的。它有可能是由极少一部分受众群体组成的。总体规模如此庞大的受众从来没有这么分散过。有时候，一个群组甚至只有一个受众。现在，如果互联网上某个有钱人正想购买一辆昂贵的豪华轿车，此时此刻，锁住这个购买者，也许比向数百万没有购买动机的消费者做广告更有价值。而在两代人以前，这些没有购买动机的消费者可能会一边看着《我爱露西》（I Love Lucy），一边想着在插播广告时有没有时间上厕所。
相比传统大众媒体的消费者，浏览互联网的受众更为独立。广告出现时，他们会比以前更轻松地立即离开这一网页。只要点击链接，他们可以在任何时候去任何想去的网页，就像无政府状态下的不忠诚那样。
但是，如果说网络受众可以异常轻松地摆脱控制，那么他们也可以对广告信息做出令人难以置信的回应。你可以利用他们的回应，因为你可以追寻到这些受众的地址。这对广告主来说是极有价值的。网络广告与受众的互动是双向的。受众可以实时回应广告，提供以前传统大众媒介无法获取的反馈。互联网连接是双向的。因为通过对网络广告进行相关的实时分析，深谙互联网技术的精明广告主就能知道，此时此刻谁在观看广告，谁在参与广告互动、他们住在哪里、家庭收入多少、他们是否愿意和如何通过社交媒体分享自己的购买体验，以及其他有用的各种商业数据。这不仅仅是利用一直困扰隐私倡导者的Cookie来实现的，而且也需要通过任何可能发明出来的网络设备（计算机、平板电脑、手机和网络电视等）在获取信息时使用的IP地址来实现，甚至微波炉和电冰箱都可以有IP地址。每当受众对广告做出回应，参加抽奖，或对某个感兴趣的东西进行更深入的搜索时，数据就会像喷泉一样大量涌现，可供广告主利用。
在面临无限机会的同时，网络广告也同样面临巨大的挑战。首先，在美国，3/4的广告费用是花在其他广告媒介上的。广告业中有些人仍认为数字广告是支流，而非主流。广告代理商的创意人员和客户经理并不认为制作网络广告是一项又酷又吸引人又令人兴奋并能赚大钱的工作。
此外，技术创建了互联网出版业，但技术本身也给它带来了诸多挑战。因为发布网络内容实在是太容易了，网站和网络出版商的数量激增，这就带来了无数展示广告的机会。网页发布的容量巨大，供应量几乎无穷无尽，可以产生大量的广告位（更准确地说，是网页上可以登载广告的空间，也可称之为印象）。巨大的供应量促进了网页广告的商品化，同时压低了它的价格。
而且，在其应该出现的地点和时点准确地展示广告（广告服务）成了一个巨大的技术挑战。与设置在交通繁忙的公路旁的老式大型广告牌不一样，作为一种沟通渠道，网络发布这一媒介本身就有很多移动组件。
其中某些移动组件是搜索引擎中的机器人（bots）、网络爬虫（web crawlers）或蜘蛛（spiders）软件。例如，搜索引擎把这些自动程序发送到网上，这些程序就像小动物一样在内容网站之间爬行，记录搜索词的出现。9这是合法的搜索功能，但广告主并不应该为网站的这一机器人而非人类的行为付费。广告主只应该为那些可能观看他们广告的人付费，因此，销售网络媒体的网站必须在网站统计（site census）中过滤排除这些虚拟受众。出版商有责任把这些非人为的流量从受众账户中剔除出去。
网络广告的巨大潜在供应空间还可能产生另一影响：混乱。广告空间的供过于求使优质的网站及其广告位难以脱颖而出。网上每天都有大量页面报道林赛·罗韩（Lindsay Lohan）的夜生活，只有提供质量更高更特别的内容，网站才能吸引受众的注意力，而这已经变得越来越困难了。
因为这些以及其他一些我即将详细论述的原因，网络广告有潜力成为有巨大影响的强劲引擎。网络广告虽已展现了技术的神奇，但仍然是个没有自动传动装置的引擎。有时候是齿轮没有啮合好，有时候是因为广告服务并没有做到简单有效。
有时候，这会导致广告主的广告没有在本来应该出现的时空点出现。如果非常富有的投资者正在考虑投资组合，当他在浏览福布斯网站时，出现了富达（Fidelity）公司的广告，这可能会有很好的效果。而当受众只是为了娱乐和社交浏览网站时，即便将同一广告展示给这些相同的受众，其效果也可能会大大降低。
在有些情况下，会看到广告的受众人数被高估了（有时候是有意高估的，可称之为点击欺诈（click fraud）），这样就可以向广告主多收取一部分费用。与传统的印刷和电视广告相比，网络广告中的欺诈更容易掩饰。网页背后的技术实在是太复杂了，网络媒介也更不透明，就如同一个黑箱，只有非常优秀的黑客工程师，才能够判断某个网站是不是高估了其报告的受众流量。这并不像数一数通过滑槽的牲畜那样简单。
网络广告市场已经发展起来了，但网络广告市场上的交易也出现了一些特殊的困难。LUMA合伙有限责任公司（LUMA Partners LLC）是一家专攻并购的咨询公司，特伦斯·卡瓦加（Terence Kawaja）是其首席执行官。日，在互动广告局网络和交流会议（Networks and Exchanges Meeting of the Interactive Advertising Bureau (IAB)）上，他做了主题报告，报告题目为“解析混乱”（Parsing the Mayhem）。图0-1（已获得卡瓦加同意使用）是该报告第3页幻灯片的最近更新版。
这张幻灯片是否向我们展示了一个自由、公平、透明和高效的市场？
让我来评判或许是不公平的。作为出版商赫斯特公司的高层管理人员，我和同事都是市场的参与者和当事人。或许我们身在其中，离得太近了，不能客观地加以评价。卡瓦加在演讲中展示这张幻灯片后，这张幻灯片就像病毒一样在网络广告业迅速传播开来。我只想说，网络广告市场还远未成长为高级的经济形态。与兴旺繁荣的景象有很大不同的是，有时候，这个新的商业市场呈现过高的多样性。例如，在卡瓦加进行这一演讲时，在美国网络广告领域，仅广告网络平台这一类中介机构就多达350个。
在网络广告行业，出版商和广告主之间有大量的参与者。有时候，这会让人觉得就像是股票交易所，每个公司的股票都有自己的做市商（market maker）。把这简单比作购物或是稳健的交易是不合适的。运营网络交易平台的广告网络公司Right Media的前主管拉姆齐·麦格罗里（Ramsey McGrory）曾经说，卡瓦加的这张幻灯片“是一张复杂到令人感到痛苦的图”。这么说可能有点夸张了。2010年12月，麦格罗里在福布斯对广告运营人员发表了演讲。他提到，一直以来他给Right Media员工的建议就是“拥抱混沌”。
要拥抱的混沌实在是太多了。很显然，网络广告行业要想成为一个公平、自由和高效的市场还有很长一段路要走。如今，78%的广告收入产生在出版商和广告主（包括一些中介商）之间，而不是产生于网络交易中的。通过这种方式进行交易，交易的每一方都必须进行主观判断：在某一时空点看到广告的某一受众的价值到底是多少。一旦进行主观判断，就不免会有一厢情愿的想法或只能由在市场中占据强势地位的一方来决定价格。在买方市场，盛行的是购买者对价值进行评估。卖方可能会不同意，但往往也会承认这一点。所以，交易价格也许并不能反映广告的真实价值。
回顾过去，展望未来
过去20年来，数字广告的发展过程中发生了很多事情。在本书中，我们将对其中的一些重要事件进行详述。“如何评估广告的价值？”这个问题非常重要，所以我们会对那些有助于企业评估广告价值的技术进行重点介绍。
也许其中最值得关注的技术创新是网络广告交易平台的实时竞价（real-time bidding，RTB）。这些平台上的交易只占数字广告收入的20%略多一点，但这些在几分之一秒时间内使用实时竞价技术进行的交易，却能消除很多直觉和主观色彩，并以此方式确定广告的价值。而且，实时竞价更公平，愿意出最高价的竞拍者才能成交。
在广告交易的实时竞价中，对网页上某个转瞬即逝的广告位用真实货币价值进行估价时，通常是发生在1毫秒的片刻之内的。这个价格，对买方而言，是谨慎之举，对卖方而言，也是有利可图的。实时竞价远不止是踢一踢轮胎就能检查车的好坏那么简单。广告交易平台上每天要发生几十亿次实时竞价。现在，在出版商看来，有时候，这种实时竞价给广告位确定的价值可能非常低。但我对整个行业中出现的技术创新仍充满了敬畏。
本书的目的就是解释清楚一些强大的运作技术，例如，付费搜索广告和实时竞价是如何运作的。此外，我想带你到幕后去看看：该行业中一些最杰出的创新者是怎么开发出这些技术，如何创建出一些卓越企业及新颖的商业模式，从而为数字广告销售的未来服务的。
我是这个快速发展领域中的一分子，并从幕后至少看到了其中的一些发展情况。这一直强烈地吸引着我，有时候，也受到鞭策（whiplashed）。从很多方面来看，这折射出了更广阔的整个社会范围内正在发生的事情。
我的一点领悟是，有时候，即使有了最先进、最伟大的技术或最聪明、最优越的商业模式，如果只具备其中之一，也是不足以保证成功的。而有时候，即使二者都具备，也还是不够的。这是因为，即便有了这些资产，成功的重要因素仍然常常是只有领导力才能激发出来的管理技能、灵活性、主动性。不管新技术如何强大有用，真正能够发挥作用的则是人的因素。这就是为什么即使本书强调促进数字广告发展的技术，我仍为我们所有人在这项事业中扮演的重要角色而倍受鼓舞。
数字广告行业已经有了很大的发展，在构建公平和高效市场方面也有了长足的进展。5年前，该行业比现在更为混乱。我希望，通过对许多重要的技术创新及其创造者（他们促进了该行业的发展）的描述，能够帮助你更好地理解、管理并促进这一充满活力的行业的未来发展。
锁定：网络广告如何快速定位客户并精准营销作者简介
迈克·史密斯（Mike Smith）是《赫斯特杂志》数字媒体部的收益平台和运营副总裁，也是赫斯特集团核心受众部的总经理。他曾担任福布斯网站的前总裁和福布斯媒体的前首席数字官。在如何巧妙使用实时竞价系统大幅推进网络广告和品牌化方面，史密斯是权威专家。在加入福布斯之前，史密斯是网站的副总裁和首席信息官。他还曾在美国家庭影院频道担任过各类职位，包括信息技术主管。史密斯毕业于新泽西理工学院（New Jersey Institute of Technology）。他现在与妻子丹尼丝及孩子杰西卡和迈克尔住在新泽西。
吴振阳，新加坡国立大学工商管理硕士，浙江师范大学经济与管理学院教师。曾在国有和民营企业及新加坡公司工作近10年，有多次创业经历。已翻译多本著作，2015年获评机械工业出版社华章公司20周年优秀译者。
秦令华，电子科技大学管理学博士，浙江师范大学经济与管理学院讲师。目前主要从事战略管理和组织与人力资源管理领域的教学和科研工作，论文曾发表在《南开管理评论》、《管理工程学报》等期刊上。《CEO领导科学与艺术》一书第三作者。
．豆瓣[引用日期]
清除历史记录关闭热门推荐：
更新于& 12:59
这个阶段的准客户是指刚刚表露了购买产品的意向，却没有购买的客户。这个阶段我们应该及时跟进。　　当客户能向我们表露购买意向时，我们就成功了一半，此时要做的就是积极主动的跟进，不拿到签单绝不放弃。如果说营销有技巧，那就是坚持不懈。不要怕遭到拒绝，被拒绝是成功的开始，当我们被客户拒绝时，我们应该在心中大喊一句&太棒了！&&　　&牛仔裤大王&李维斯当年像很多年轻人一样去西部淘金，一条大河挡住了去路，很多人绕道，很多人退缩，更多的是怨声一片。　　李维斯突然大叫了一句：&太棒了，这样的事情竟然发生在我身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。&于是，他在大河边做起了摆渡生意，谁也没想到，他人生的第一笔财富竟然因大河挡道而获得。　　　在摆渡一段时间后，摆渡生意开始清淡。李维斯决定放弃，继续前往西部淘金，来到西部，到处是人，他买了一块地开始淘金，但不久来了几个恶汉对他说：&小子，离开这里，别侵犯我们的利益。&&　　势单力薄的李维斯只好离开，但他心中始终在想&太棒了，这样的事情竟然发生在我身上，又给了我一次成长的机会&，于是他抓住了西部人多、黄金多，但水少的机遇，干起了卖水生意。　　　但在当时那个&没有法律，只有武力&的西部，他又一次被人赶了出来，抢了生意。李维斯不得不再接受现实，他又一次调整心情，而他的焦点最终落到了西部人的裤子上。　　　他发现因为淘金，西部人的裤子极容易磨破，而西部又有很多废弃的帐篷，李维斯开始把这些帐篷收集起来，洗干净，裁剪缝纫出了世界上第一条用帐篷做的裤子&&牛仔裤，走上了他通往&牛仔裤大王&的道路。　　总之当客户表露了购买意向时，只要我们及时跟进，坚持不懈，积极面对，一定会最终成功。电话销售人员不要怕跟踪客户，有些电话营销人员怕跟踪次数多了而被客户讨厌，其实没有任何一个客户会因为真诚的服务而厌烦的。只要没有拿到签单，一些都存在变数。即使这次我们真的失败了，我们也会从中得到经验，为下次的成功奠定了坚实的基础。大胆地向前走吧，所有的经验都是从行动中得到的。遭到客户的拒绝，不要气馁，我们应该打起精神，因为这正是我们的机会到了。无论是客户的接受和拒绝都证明客户重视了我们，只要我们真诚的用心服务，总有一天会打动他们，客户是不可能始终拒绝一个用真心为他服务的人。&cc销售管家（自动语音互动营销&+&意向客户短信同步）是一款适用于所有具有产品或服务推广需求的企事业单位的在线运营服务平台！是集电话营销、呼叫中心功能，短信同步于一体的在线运营服务平台！系统通过在线互动营销服务系统群呼潜在目标用户，可以实现自动播报广告语音、接听人工座席，灵活设置自动转接，座席电话可以任意设置，引导客户沟通，筛选潜在用户群，直接锁定目标用户！以最低的开拓成本，精确找寻最直接的目标用户！轻松实现市场营销&统一通信重庆呼叫中心&www.uccc.cc
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
使用（可批量传图、插入视频等）
下载购物狂客户端回帖双倍威望
Ctrl + Enter 快速发布
热门推荐：
&万能购物狂
版权所有 ICP证：渝B2- 渝ICP备
&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&初创企业该怎么锁定顾客群-阿里云资讯网
初创企业该怎么锁定顾客群
发布时间：
更新时间：
来源：网络
上传者：用户
　　大多时候，对于一个者来说，最伤心的弄出了产品之后。突然发现，不知道怎么把它销售出去。虽然在一定程度上，放出广告一般就能够吸引到部分潜在的，但对于初创的企业来说，大面积投放广告几乎是不可能的。
　　而这就说明必须进行精准打击。但要精准打击，我们的初创企业应该怎么锁定顾客群呢?
　　在直接回答这个问题前，我们先必须搞清一个基理。那就是顾客为什么买你的产品?答案众所周知，因为你的产品给顾客带来价值。那这句话对于锁定顾客群有什么帮助呢?
　　在现实中，我们的产品运营者在运营一个产品的时候，往往避无可避的陷入推广渠道的选择漩涡。是?还是搜狐等?又或者的QQ平台?实在不行，邮箱广告或线下的报纸广告，传单，亦或销售人员直销什么的?
　　一大堆可能性的渠道在脑海中闪现。乍一想，哪个渠道都好，仔细一想，哪个渠道都有不足，再仔细一想，要是钱够多，每个渠道都全方位投入该多好。哎。。可惜啊，钱就是不够多，所以才苦恼。不知道看到此处，有没有让一些产品运营者产生共鸣。
　　可为什么会出现这种推广渠道的选择漩涡呢?因为，这类产品运营者陷入了惯性的“推广产品的逻辑”。而只要你聚焦推广产品，就一定会陷入渠道选择的漩涡。
　　客观而言，本就是每个渠道都有可能让你的产品被销售出去的，只不过，是的多寡，以及推广的差异而已。而作为产品运营者，由于费用是既定的，但销量是未知的。加上手中的现金不允许自己出现大的失误，所以，就必然苦恼纠结。但假如我们在陷入推广渠道或者推广方式的选择漩涡前，换个思维方式——聚焦输出呢?
　　个人看来。只要你在推广产品前，调整了脑海中的惯性模式，定位为“不是在推广产品，而是在输出产品价值”。那么，你脑海中就会自然而然的出现，我的产品能的价值是什么?哪些人需要我的产品价值?接着，在这基本设问出现后，你的思路会必然的从渠道选择过渡到顾客群分析。而有了对顾客群的分析，你就会水到渠成的在可能的渠道中，选择出最优的渠道。
　　当然，纯文字性总结或许显得抽象。下面，我们来进行案例化解析：
　　假如我们推广的是一款 “鲜榨果汁”。那么，如果按推广产品的惯性，我们的结论往往是“鲜榨果汁”，男女老少皆宜。而男女老少，在各个渠道都聚集着。接着，陷入渠道选择的漩涡。但如果我们聚焦的“输出产品价值”呢?
　　“鲜榨果汁”的价值是什么? 哪些人需要他的价值?“鲜榨果汁”有别于普通饮料的价值在于他更新鲜，更天然，更营养。而需要这些价值的人是谁呢?表面上好像是无论男女老幼都需要他，但如果我们定性了他的价值，我们会发现，虽然男女老幼都需要他。
　　如果我们精细化分解，会发现女性，小孩更需要他。因为新鲜天然的东西对机体伤害性最小，对容颜的滋养性也更佳。而小孩，由于处在发育期，所以，某种程度对天然的产品比成年人要有更强的需求。但不可忽视的是，虽然小孩看起来比成年女性更需要天然的，的，营养的食品，可是小孩自己脑海里其实没这么强的“养生”概念的。
　　我曾经给家里十岁以下的小孩做过实验。虽然能够清楚的知道天然的更健康，但在具体选择时，他们会选择口感更好的。我们无可一个现实，加工食品，由于使用了可食用香料，其产品的“味道”在多数情况下远好过天然的产品。那么，说到这里，或许有人会得出，那在渠道选择上，聚集了成年女性聚集的渠道，更适合初创企业去推广，但真的如此么?
　　在上文粗略的分析中，我们因为聚焦了鲜榨果汁的价值，然后定型出男女老幼皆宜，且需求可能性更高的是女性和小孩。而且在女性和小孩的对比中。虽然小孩市场更显刚需，但女性市场显然是最优选择。
　　但我们别忘记一个限定条件，那就是你的资金有限。女性市场虽然显得比小孩市场更加稳定，也更容易接收“产品价值”的输入，但在有限的资金投入下，真的是最容易切入的市场吗?
　　一个广告在播出后，能够形成转化是需要时间的，而你的资金能够支撑到“沸点”到来么?应对如何这个问题?让我们再度对已经分解的群体进行再度定性。
　　女性市场虽然由于其具备了养生意识，接纳产品后销量也会更加趋于稳定。但切入难度其实是比较大的。而小孩的市场，虽然天然的产品对他们的生长发育而言是刚需，可这群毛头小子，压根挡不住各种香料带来的味蕾的刺激。随便给他几种口感更好的饮品，他就会轻易抛弃你的产品了。所以，这个市场虽然“看起来”美，但推导之后，其实这是个极不稳定的市场。
　　但真因为这样的对比就把女性市场作为最佳选择吗?不知道大家有没有观察到生活中的两个现象，一个现象是，年青的妈妈们总是呵斥自己的小孩少吃些零食，甚至强迫她的孩子吃更“营养”的食品。另一个现象是，年轻妈妈们聚在一起，最爱干的事情就是一起讨论怎么培养孩子，而谈到食品的时候，一般会相互了解，哪些食品更安全，更营养，更适合小孩。而只要他们找到了“安全营养”的食品，哪怕家里的那小家伙不愿意，但现实会告诉那些小家伙“这个地盘老娘做主”。
　　推导到这里，或许部分人已经感受到，在有限资金的情况下。小孩这种刚需市场是最好切入点，价值输出最容易成功的。只不过，输出对象不能惯性的聚焦谁需要，而应该聚焦谁在需要后必然“”。
　　孩子这个相较而言对天然食品，绿色食品相对刚需的市场，在推广的时候，虽然产品最终是给孩子，但在成交的时候，你得聚焦他“老娘”，而孩子们的“老娘”在哪里?不是一揽子圈定在各个渠道，而是更侧重母婴和育儿渠道。你做广告的最佳渠道，不是去赞助什么选秀，音乐节目。而是聚焦妈妈们在哪里。且在做价值输出的时候，也不能因为接受对象同时也是一个成年的爱美的女性。就收不住心思扩散焦点到美容养颜。而是一定要聚焦突出到对孩子的安全健康营养。这种焦点的突出，会让广告的或者地面推销的成功率提升到一个更高的百分比。
　　所以，在中，我们要时刻提醒自己，别惯性的，先入为主的认为是在推广产品。而是忘掉产品，聚焦产品的价值输出。这样，你会几乎水到渠成的通过“价值链条”的延展，清晰的把顾客群进行定性区分。然后，在顾客群定性区分之后，自然而然的得到，这群客户的特征，接着，你就能轻而易举的在可能性渠道中，选出最精准，高效的渠道。做到营销者一直在追求的精准定位。
　　且这种通过聚焦价值输出的方式，某种程度，将比更可靠。因为，大数据是一个表面现象的后发总结，虽然他能揭示某些规律，但这种规律是可变的，不被大数据主控的。
　　但聚焦产品价值，由于产品价值是相对固定的，所以，你通过对“价值链条”的延展，会自然而然的从本质上关联出你的客户群。然后，你通过对顾客群的深度解析，找出价值链条中最容易转化的“支线”。接着，锁定这个“支线”关联的顾客群最常活跃的“地段”，再通过这个“地段”为地标，选择最容易到达的“渠道”。然后，你就再也不会陷入推广渠道的选择漩涡了。因为，这个时候，由于你对顾客的精准锁定，你就会像一个虽在岔道口，但知道自己目的地是哪里的人一样，轻易做出决定。而之前，由于你不知道目的地在哪里，所以，对于无数条都可能“到达”的岔路，你会必然的纠结徘徊
　　最后，总结的说一句：营销，不是因为营销而营销，推广，不是因为推广而推广。一切营销行为，一切推广手段，都必须遵从于“产品的价值链条”，按照这个链条的客观特性，锁定客户群后，再通过客户群的特性，选择渠道和推广的方式。否则，本末倒置的后果是，通路选择迷茫，投入效果差，事倍功半不算，甚至吃力不讨好。
本文内容由互联网用户自发贡献自行上传，本网站不拥有所有权，未作人工编辑处理，也不承担相关法律责任。如果您发现本社区中有涉嫌抄袭的内容，欢迎发送邮件至：zixun-group@service.aliyun.com 进行举报，并提供相关证据，工作人员会在5个工作日内联系你，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
在互联网渐渐成为主流媒体，企业已经认识到了网络推广的重要性，但是对于网络推广效果的衡量却依然存在困惑：我们企业在网络上推广了，怎么能看出来效果呢?中麒推广刘禹含认为对于企业网络推广效果的衡量应该主要从以下几个方面来判断： 　　第一、搜索引擎品牌 　　搜索引擎品牌，简单的说，就是在搜索引擎搜索公司或者产品名字所得到的信息。从客户的角度换位思考。当我们的客户在跟我们产生合作意向的时候，首先会了解...
　　在做本土网站之前，每一位站长都应该清醒地认识到网站宣传的难度性，从而达到网站建设的目的。比如说，无论你是站长还是商家，你建立了一个本土的特产交易网站。假如你就是该网站的拥有者，这首先就表明你是一个非常前段的商人，通过网络来实现自己交易向电子商务的转变。但网站建设好后，假如你的店面不够有名气，你是不是还在用那种原始的方法，利用QQ群发之类很不受人友好的方式来宣传你的网站呢?抑或是在各个论坛...
　企业做网站进军网络营销这块，不像是进餐厅吃饭一样，照着菜单点，完了就可以上一桌大餐，网络营销是一个细活像是绣花，半点来不及。但是很多站都减持不到一个谷歌更新的时间，谷歌的pr更新意味着你会越来越好做你的站，尤其是pr提升之后。 　　做资讯站是后来的想法，之前的网站一直是以博客的形式存在的。新站一个星期被收录，百度和谷歌的收录还可以，但是之前以博客的形式存在的时候，优化一直不是很好，很多关键...
很早就想写写问答网站推广的东西，但是一直感觉自己在这个方面做的不够，记得去年刚开始搞网络推广时写过一次，那个时候是为了引PV，没点实际的内容。这次整理了一下这段时间自己在实际操作问答网站时的经验，再次唠叨下，希望能对新手有所帮助，老鸟们看到后请直接过滤无视好了。 　　问答网站推广一直在网络推广中占据着很重要的位置，这个大家都知道。如何利用好它，就是今天这里要说的了。首先选几个目前来说比较权威...
现在，网站如雨后春笋一样出来，可能是由于门槛降低了的缘故，再加上网赚的宣传，站长的队伍越来越庞大，大部分是草根站长一类，像我就是一个。这里不谈这个，我想说说这么多网站，到底如何才能立于“搜索引擎”之上呢? 　　最近在网上看到了很多关于“如果推广网站”、“怎么提高百度排名”、“新站如何推广”……大把这样的文章，一看文章发表时间，居然是21世纪初的，这不是毒害别人吗?尤其对于那些新手站长，更是毒...
如今很多人都有自己的网站，但是都会为流量而烦恼，那么今天我就给大家说说我的经历。现在网上有很多网站推广的方法及教程，但是对于一个新手来说还不是那么容易。笔者认为最为刚刚接触网站运营的新手，先从最基础的推广开始做起，一步一步慢慢学习才是关键，所以本文我以论坛推广为例说说自己的三点经验，希望对大家有所帮助。 　　一、怎么去找适合自己的论坛推广就是广而告之，既然要广，那就要求论坛的访问量要大，如果...
若您要投稿、删除文章请联系邮箱：zixun-group@service.aliyun.com，工作人员会在5个工作日内回复。
售前咨询热线
支持与服务
资源和社区
关注阿里云
International