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内容营销知识分享：IP的商业逻辑与案例
来源：商刻
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简介：在泛娱乐时代的背景下，此前各自独立的文化创意细分领域，开始变得融会贯通。而交互点，就集中在IP。现今内容营销已经成为营销行业中绕不过去的话题，强IP更是内容营销领域最为核心的关键性因素。商刻分享本文,为你介绍如何利用IP资源达到更好的营销效果。
　　2015年的内容领域，国内IP风潮席卷泛娱乐产业，优质的IP资源包括了好莱坞以及国产的电影资源、电视栏目资源、国产电视剧资源以及网络内容资源。尤其那些热点IP，几乎成为整个广告营销业的争抢目标。
　　在泛娱乐时代的背景下，此前各自独立的文化创意细分领域，开始变得融会贯通。而交互点，就集中在IP。现今内容营销已经成为营销行业中绕不过去的话题，强IP更是内容营销领域最为核心的关键性因素。
　　所谓IP，你真的知道是什么？
　　IP其具体英文注解为&Intellectual Property&，即知识财产。它与我们一直提到的知识产权还是有一些差别。知识产权因为注解为&IPR&（intellectual property rights）。一开始IP则是指知识产权中可以被改编为电影、影视剧的&文学财产&。
　　而如今，已有人这样定义IP：能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容。
　　举个简单的例子，在小说领域中，南派三叔、天下霸唱都具有非常强的IP营销能力。他们的小说能够赢得很多粉丝的关注，逐渐形成自己的品牌IP。基于自己品牌IP的影响力衍生出来的产品，比如电影、手游都会吸引其大量粉丝去观看和下载，会给电影和手游制作方带来不错的收益，这就是借助IP形成的品牌营销。
　　IP营销的商业逻辑
　　［词语辨析］
　　IP营销与借势营销有何不同？前者追求情感共鸣和认同感，后者是单纯注意力覆盖。同时，IP具有丰富的角色形象和故事背景，可以赋予品牌某种内涵，这在几乎所有企业都忽略品牌背后的具体故事背景的当下，是个不错的选择。这些案例中，IP元素不再是噱头，而是成为品牌故事的参与者和出演者，为用户打开了参与品牌情感的窗口。IP角色通过与品牌形象互动，产生新的故事，并在故事中产生品牌的情感溢价，这是绝大多数品牌所忽略的，也恰恰是IP元素在品牌推广中的真正价值。
　　好的IP营销为何能够以点连面，跨越不同领域形成连锁效应，甚至是几何式爆发？在这里我们有必要先来了解IP运营的商业逻辑。
　　IP需要商业化
　　对于IP而言，最终还是要通过盈利实现价值。因此，IP的商业化非常重要。哪怕是超级IP，如果不走商业化的道路，不断投资人力物力开发相关新产品，也会淹没在无数IP的海洋之中。首先要积累粉丝，然后打造粉丝喜欢的产品，最后提供服务获取收益。
　　罗辑思维作为互联网知识领域非常热的一个IP，商业化路线就是如此。他们做的第一件事就快速积累粉丝，招募了一批死忠付费会员。当粉丝数量增加到一定数量的时候就为粉丝打造他们喜欢的产品：视频节目、罗胖每天早上微信号语音推送，优质文章等等。到今天，罗辑思维已经在天猫和微信上建立自己的店铺，开始直接卖产品来实现收益。
　　强IP也需要合作伙伴
　　BBC出品的《神探夏洛克》每季播放都会引起众多粉丝的热议。为了更进一步吸引粉丝关注，《神探夏洛克》在2015年圣诞进驻中国大荧幕。这时另外一个IP品牌进入了夏洛克的视线中。欧乐B&洗牙双管&是欧乐B旗下的一款高端护龈牙膏，产品的主打人群是崇尚欧美文化、注重生活品质的精英人群。经过深度分析产品及受众，发现《神探夏洛克》和&洗牙双管&牙膏的设计背景和意图高度重合，搭档精神与该产品最大亮点&&&双管&可以深度结合在一起。
　　所以对于IP来说，他们既是产品，又是内容，更是其他品牌希望进行整合营销的对象。利用内容营销的机会，可以实现品牌方和IP方共赢。
　　IP再好也要会做营销
　　为何有的IP或IP产品就能成功&变现&？究其根本，任何IP从默默无名到万人皆知都离不开对自身的营销和运营。《太子妃升职记》小说本身没有火，电视剧却火了，该剧的监制甘薇将一半功劳归到营销人员头上。一个强大的IP品牌能够让消费者清晰地识别并唤起消费者对品牌的联想，进而促进消费者对其产品的需求。找爆点、找粉丝，进而吸引粉丝参与，这样都有助于建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的IP品牌。
　　如何打造真正的IP？
　　一个超级IP的打造并非一个好的创意就行，而是需要一整套体系化的工业流程，联合各方资源一起打造。
草点娱乐的IP开发流程示意图
　　IP筛选
　　面对众多的IP作品，选择哪一部，既是一次押注又是一种判断。主要从IP是否具备开发潜力去判断，或者发现好的IP创意后，去设计构建一个完整的可常青IP设计。可以尝试从表现形式的极致、故事构架的引人入胜、具备普世元素的世界观、和具备长期生命力的价值观等方面判断。
　　IP的商业定位
　　IP商业定位，即针对作品对应的人群特征，开发相应的价值观、世界观、故事设计、艺术风格和流行元素等，为媒介互动设计做好准备。在这一环节，观众是最核心的维度，也就是：对什么人说什么话，怎么从目标的人群身上赚到钱。
　　IP的长期运营
　　很多时候一个超级IP并非只是设计出来的，更多是运营出来的。IP通过一个媒介呈现形式被激活后，只是完成了第一步，下一步就是长期的IP运营， 再好的IP如果一段时间缺少运营，就会在观众的心中消失。一个有巨大商业价值的IP很大程度并非一开始就设计完美，更多是靠长期持续的打造和调整最终形成。漫威知名的《蜘蛛侠》在50年代创作之初并不知名，后来加入Jack Kirby的创意和更加社会化的内容后，才成为一度销量最高漫画，再之后经过索尼影业的全新塑造，才变成了今天众人皆知的超级IP。
　　支招：如何玩转IP？
　　借力IP元素授权 联动全媒介传播
　　IP开发前期就需要为网剧、电视剧、电影、游戏、出版物、社交、衍生产品甚至地产和教育等多种媒介形式留出充足的创作余地，做好衍生品和商业化收入模式的前期规划，保证IP的长期衍生能力。新时代IP尤其需要具备超强的传播能力，要在社交媒体、移动游戏、短视频间相互互动，将内容（IP）产业链延伸至更多的商业变现途径。
　　【案例】
　　伊利 借《功夫熊猫》练&低糖功夫&
　　对国内的品牌而言，融入丰富中国元素的《功夫熊猫》是稀缺的IP资源，在与《功夫熊猫3》的合作中，伊利每益添充分利用授权IP元素，将每益添的品牌形象与电影深度结合。
　　伊利每益添在电影上映前推出功夫熊猫系列特型包装，用搞笑的风格分别设计了一套专属的&低糖功夫&包装形象。每益添特型包装在满足中国影迷对功夫熊猫的喜爱与期待同时，通过与IP元素的对接，让产品成为一种自媒体，借&阿宝&等人物形象，向消费者传达了其自身低糖健康的品牌理念。
　　在互联网迅速发展的背景下，产品包装已不仅仅是一次性投入，需要有延续性，让品牌价值深度渗透。伊利每益添基于功夫熊猫系列特型包装推出了相关GIF，让阿宝、阿宝师傅等人物的&低糖功夫&动起来，与目标受众进行健康好玩的互动。同时，自媒体营养专家一篇《喝了这么多年，还在傻傻分不清?》通过媒体、段子手等大V的微博、微信持续发酵。
　　由此可见，借力IP元素授权营销与单纯内容植入、借势营销有很大不同。根据产品的品牌定位、理念和营销诉求等找到匹配的电影元素，把元素融入到品牌中，让电影和品牌相互映衬相互传播，这样能够将电影的热度与话题引流到产品，为品牌赢得海量曝光和舆论关注。
　　优质IP后续孵化，线上线下闭环互动
　　我们都知道，传统营销方式往往是自娱自乐型，消费者被动接受没法参与进来。现在，企业需要与消费者深入互动起来，综合运用线上线下各种资源，形成营销生态链，以最快的速度让目标消费者了解并体验。
　　借力IP元素授权营销能够实现与消费者的情感共鸣和认同感，但互动性不够，还需要品牌基于IP资源孵化新内容，并借助粉丝的扩散效应实现品牌的自传播。
　　实际上，目前大部分好莱坞大片的收入模式其实早就已经发生了颠覆性的变化，28%是来自于票房，剩下的大部分其实来自于衍生&&包含类似于实体衍生品、IP授权等等一系列的内容，这种变化其实更多的就是来自于IP和生态化的相互反哺。
　　【案例】
　　《芈月传》IP背后的真金白银
　　乐视在2015年推出的《芈月传》无疑成为一部&IP大剧&。在《芈月传》还未播完时，就有数据显示：《芈月传》定制版电视各渠道累计销售达到15万台、乐1S芈月纪念版手机全网销售量突破78万台；在乐视商城上，芈月传纪念版手机众筹金额达到1300余万元，参与人数10264人；Lepar借势《芈月传》热播，全国3500余家Lepar门店同步启动，覆盖全国55%的县城，辐射2000多个乡镇；乐视还同期推出实物周边&&&芈酒&，销量破2万套。一方面，《芈月传》的强IP效应给乐视提供了足够多的素材，可以进行巨大的商业转化；另一方面，乐视提倡的&生态化反&体系，让&平台+内容+终端+应用&产生协同效应，推高《芈月传》及乐视相关产品（乐视视频、乐视超级手机、乐视超级电视、乐视会员、乐视商城等）的热度。
　　深耕粉丝人群，转化IP粉丝
　　一个成熟的IP需要一个沉淀的过程，对于超级IP而言更是如此。从诞生到爆发，这个过程中，IP与用户之间的相互陪伴是一个至关重要的粉丝积累的过程。就如同前些日子《盗墓笔记》的网络剧上线恰巧遇到原著中所谓的&十年之约&，不知是巧合还是故意。但是其中引发的话题点，确实使其社交媒体上的讨论度直线攀升。
　　IP虽然有粉丝积累，如何将这些粉丝转化为品牌粉丝才是问题所在。比如，《变形金刚》、《超能陆战队》、《多啦A梦》等经典IP，赢取用户注意力的同时，也被视为实现广告和营销的基础材料，即，使用IP元素来设计内容，借助粉丝的扩散效应实现品牌的自传播。
　　【案例】
　　《乐高大电影》提振乐高玩具销量
　　乐高已经成为这个星球上最大的玩具公司， 2013年上半年，乐高公布的销售额为20亿美元，增长11%，销售额的增长得益于同期上映的《乐高大电影》的提振作用。孩子们对电影的追捧转化为对乐高玩具的巨大购买力，数据显示，与该电影相关的乐高玩具在全球范围的销量就达到了4.68亿美元。
　　《乐高大电影》，首先是一部获得票房成功的电影，更是一部鸿篇巨制的广告片。有趣的是，电影中所有的角色出演，皆出自乐高玩具，而这些玩具很大部分来自著名IP的角色形象，乐高借助IP角色的粉丝效应，来制作优质的内容，最后以电影这种最好的声效放大器，获得最大的注意力回报。由于角色很多来自经典IP，&角色认同&先天存在，形成了乐高的基础用户。其次，电影本身就是&优质内容&，通过内容认同来获得新用户，而不仅是导流IP的原有粉丝。第三，乐高大电影自成世界，来自IP的角色在新世界中有新的定位，等于是把原本属于IP的元素变成了乐高自己的东西。
　　乐高集团社交媒体负责人Lars Silber－bauer曾经通过媒体表示，&如果我们投资内容，这很有可能为我们带来更多的评论，更多的关注，以及更多的品牌知名度。&
　　课后思考题：个人IP平台化？
　　不只是出版物、电视剧、电影、游戏能被打造为IP，最近关注度飙升的&网红&也可以成为一种价值IP，并引起了关注与讨论。
　　近日，视频达人papi酱获得1200万元融资的新闻被社交媒体热议，有业内人士预测，papi酱估值有可能已经达到3亿元。在papi酱成功融资之后，不少业内人士发出疑问：谁会是下一个papi酱？能否把个人IP平台化，实现这个IP的价值？
　　有分析认为：&资本和网红本身其实都很清楚，单一的个人化的IP很快就会面临&江郎才尽&的窘境，只有平台化才有出路。&&papi酱可能会成为&IP挖掘机&，更多的网红和IP会沿着papi酱的旗帜前进，找上门来。&但是，也有业内人士担心，个人IP平台化之后，papi酱等网红身上的亲民标签被受众无情扯掉，&当你变得很有钱而且你的粉丝知道你很有钱时，你在粉丝心中的&代言人&角色也会逐渐被抛弃，而这恰恰是当前papi酱的核心卖点。&
　　【提示】
　　小心！IP营销的陷阱
　　IP大热，让很多作品和公司赚得钵满盆满，面对这凶猛的发展势头，不少业内人士也提出泡沫、虚火的判断，来为IP热潮降温。
　　1、优质IP奇货可居
　
　　文化创意行业正在以IP为轴心，圈划一个越来越大的地盘，而这又反过来带动了IP价格的上涨。龙图游戏首席执行官杨圣辉表示，随着游戏行业竞争日益激烈，上线一款新产品要想成功非常难，或者门槛变得很高，&一个游戏营销费用在四五千万以上才有市场影响力。&为应对高企的营销费用，行业不约而同把破局点放在有影响力IP上，然而无论哪个细分领域，优质IP数量并不多。
　　2、IP价格如此之高
　
　　主要有三个原因：一是可能有投机倒把行为；二是跟风；三是无奈投入，比如有的游戏公司产品就卡在版权方面了，只能出高价买下来。
　　3、打造IP无模板既然&强IP&有如此突出的效应，那么IP是否可以打造出一个&标准品&呢？
　　分析人士认为，从目前的情况来看，答案是否定的。有一些初期名不见经传的IP最后大红大紫，也不乏存在一个苦心经营多年的IP，却被一个游戏或网剧砸了招牌的现象。同时，IP题材各异，其中也存在不少从一开始就注定无法成为大IP，这也取决于市场氛围。
　　最后商刻为大家总结,作为新兴发展的营销现象,理解并运用好IP资源可帮助您的产品在激烈的市场竞争中脱颖而出.学习以下内容,可助您更全面的了解IP营销:
作者/苏落，文章为作者独立观点。
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营销等于打广告吗？真相没你想得那么简单！
& 13:57&&来源：安东胜&
　　最近和传统企业老板交流，发现很多老板对于营销的认识，还停留在营销就等于投放广告，期望广告一响黄金万两。这种情况几乎不会出现，现在的广告成本非常的高，投放广告之前先要考虑投入产出比。
　　我刷头条的时候，刷到下面两个文案，一看就知道犯了文案最常见的错误，自说自话。商家不说人话，尤其投放广告的时候，喜欢自吹自擂，认为只要展示产品的卖点，消费者看了之后一定会购买。
　　文案案例
　　文案案例
　　在我看来这简直是个笑话，客户又不是你的父母，凭啥有求必应。我们要明白，客户不关注我们的产品，客户只关注他自己。
　　现在的产品为什么不好卖，原因就是你的产品属性和用户需求不匹配，产品和用户之间有一条巨大的鸿沟。营销策划的本质就是实现产品属性和用户需求之间的匹配。营销遮百丑，营销治百病，企业经营就跟打仗一样，天天打胜仗，士气自然好，如果总是吃败仗，队伍迟早分崩离析。
　　超级鸿沟
　　营销的首要任务就是要了解你的消费者是谁，把目标消费者研究透了，套路摸清楚了，然后再适当的用一些营销手法效果肯定错不了。在中国投放广告的高手，我最佩服就是史玉柱，一条广告语播放20年，既然风靡不倒，真的厉害。
　　脑白金广告
　　了解完消费者需求，我们接着探讨一下，广告的投放渠道
　　投放广告的时候，一定要考虑这个广告要达到什么样的效果，不同的广告文案针对同一消费者，效果也不一样。
　　在我看来广告分为两种，一种是卖货的营销型广告，一种是提升企业品牌形象的品牌广告。
　　最好的广告就是推销产品，其实很多公司不需要形象广告，我觉得九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。
　　我们的出现就是要把企业家从日复一日营销的摸索中解放出来
　　普瑞咨询的使命
　　一、卖货性广告，根据决策的难易程度分为两种
　　1、 生活必需品(快消品及冲动消费的产品)
　　国外大量研究发现，对于快消品，被你多次看到就能提高销量，如果你经常看到美味蛋糕的诱惑照片，慢慢就控制不住自己，想要下单购买(心理学家做过类似的实验)
　　对于实用性产品，比如我们说的圆珠笔，如果你不写字的话，就算你看多少广告就不会购买，她需要创造一个情景，在这种情境中，消费者产生购买的冲动。
　　我们在浏览网页的时候 ，或者线下逛街的时候，不知不觉就会购买很多原本就没有打算购买的产品，这就是所谓的冲动型消费。你看着好直接购买，类似水果零食 ，这种时候，只要有大量的信息曝光，就能刺激销售。
　　如果你是打算买一辆汽车，我相信你一定会对比各种品牌，价格，信誉等，这时单纯的广告曝光不能直接带来销量。
　　如果你销售的是快消品，或者冲动型消费的产品，你投放广告看中的就是曝光度本身，应该找单纯以流量变现为主的网站，比如(各种信息流广告，导航网站等)这些平台的转化量非常的高。
　　大海里钓鱼
　　广告投要点
　　(1) 投放平台：各大平台(形象的比喻为大海里钓鱼)
　　(2) 平台人群特点： 没有人格化，没有品牌忠诚度，人群比较复杂，拥有大量的流量
　　(3) 关键价值： 大量的流量
　　(4) 解决问题：产品曝光度不足的问题
　　(5) 产品选择：主要销售低决策的快消品，为了达到更好的效果，建议销售多种相关产品，给用户多种选择，(比如粉丝可能不喜欢一种水果，可以投放多种种水果)
　　对于广告主而已，贩卖流量的平台，产品是不是精品不一定最重要，关键是要品类多样化，不用自己研发产品，以和别人合作为主，(当年我们就在某平台上OEM过做100多款产品)
　　二、非生活必需品(享受型产品)产品具备某种实用功能或者价值
　　当我们看一篇关于养生的文章，可能唤起你对健康的重视，当你阅读家庭教育的文案，可能唤起你对家庭教育的重视程度。这就是垂直细分领域自媒体平台或者帐号的价值所在，他们创造一种场景，在这种场景中就会激发你的某种情感心里。
　　比如有个公众号卖砧板10分钟就销售1.5W个。正常情况下大家不会卖这个砧板，但是在这个公众号，对于做饭体验的极致描述下，大家变成另一种崇尚生活品质，喜欢餐饮文化，你变得能接受这么贵的砧板，(就像平时一瓶啤酒几块钱，但是夜场中，一瓶啤酒卖几十块，你也认为很正常)
　　有很多自媒体大v都能够深度唤起粉丝的某种心理，比如咪蒙、罗辑思维、这类自媒体大号的最大价值就是激发粉丝的某种心理，让粉丝具备某种属性，在阅读文章或者看视频的时候 ，成为另外一个人，去做平时不会去做得事情。
　　日常生活中类似的场景非常多，我们看到的酒托饭托，是怎么骗人的，就是使用了这种心理，跟异性在一起去咖啡店，高档西餐厅，那种场景原本消费比较理性的男性，因为面子的问题，也变得慷慨大方，勇于买单。
　　对于企业老板来说， 应该参加过很多类似的培训课程，听营销的老师讲营销的时候，那一刻你会发现营销非常重要，听执行的老师讲执行的时候，哪一刻你会认为执行非常重要。老师在台上推广课程的时候，你会踊跃刷卡报名，等你回到家里后很奇怪自己当时的决定。因为当时你被催眠了，那一刻你已经成为另外一个人了，产生冲动消费。
　　这种行业大V的价值就是：新产品推广初期，唤起用户的需求。
　　传统的广告很难解决这个问题，而一些有大量粉丝的大V 缺容易解决这个问题，
　　比如你是卖某种餐饮客户管理软件的，你直接打大量的广告是没用的，因为消费者已经习惯了原来的软件，让他改变习惯是很难的，你找一个餐饮方面的自媒体账号合作推广效果会更好。
　　当你看一个大V讲健康养生的文章，你会全身心突入，放下对广告的防备心理，反思自己过去的行为习惯，最终决定买一盒保健品试一试。
　　所以说，如果你要销售一种新产品，需要改变别人的习惯或者认知，唤起不同的需求，最好的方式就是选择具有大量粉丝的大V合作，或者营造一种场景，在这种场景中，消费者自然会选择你的产品。
　　鱼塘里d钓鱼
　　广告投放要点
　　(1) 投放平台：垂直细分领域大V、 电视节目(比如养生类节目推广保健品)，会议营销，招商会等(形象的比喻为鱼塘里钓鱼)
　　(2) 消费人群的特点 强烈的人格化(逻辑思维人群都是爱读书的，咪蒙的粉丝都是敢爱敢恨的)，持续发表类似的内容(每篇文章内容风格一致，强化某种价值观)影响人价值观的内容(如果看娱乐的文章或者视频，无非是缓解一下紧张的情绪，娱乐一下自己)，如果你深入阅读一篇逻辑思维的文案，整个人的看问题的视角都可能改变。
　　(3) 解决问题 激发需求难、需要改变用户认知习惯的问题
　　(4) 产品选择 直接选择第三方的产品，或者服务，因为粉丝购买产品是建立在对大V的信任基础之上的。不适合做品牌营销广告，因为消费者产生冲动性购买就那一刻，如果没有产生购买，这个感觉就浪费了
　　(5) 不建议自己研发产品，因为针对不同的自媒体平台，可以选择不同的产品
　　二、品牌性广告
　　投放品牌广告的目的就是为了展示企业实力，微信的开屏广告，头条的开屏广告 ，所有可以展示企业实力的广告都可以投放。
　　也可以和其他有实力的机构合作，比如腾讯、阿里巴巴、华为等知名企业达成合作关系，这也是展示实力的一种方式。
　　广告是对消费者大脑的投资，广告其实是持续性的投资，广告是一个积累的过程，最怕的就是打一段时间就换，尤其是打上半年一年就换掉，那么前面花的钱基本上打水漂了，广告语能不变，尽量不变，
　　如果说王老吉=凉茶 这就是一个成功的品牌。格力=空调这也是一个品牌。
　　传统企业都是先生产产品，然后想办法慢慢做品牌，比如说格力先研发出空调来，然后定位格力拥有核心技术，慢慢传播建立品牌，好空调格力造。
　　自媒体时代营销刚好相反，是先有定位，然后再不断输出价值，形成行业影响力，最终研发相关产品销售。
　　这也是传统企业老板需要改变思维模式的地方，传统企业是先生产产品，等产品生产出来之后，再想着怎么把产品销售出去;当下这个时代，刚好相反，是先了解粉丝需求，持续输出能满足消费者需求的内容，把价值观输出之后，引发粉丝买单之后，才生产产品。
　　王老吉=凉茶
　　一般投放品牌广告主要有以下两个目的
　　1、 存在高度信息不对称的行业(品牌背书)
　　比如手机行业，用户在购买使用之前，根本不知道功能到底怎么样，售后服务到底如何，消费者对企业产品缺乏信任感。
　　大家都明白企业产品销售的最大障碍就是信任问题，消费者不相信你说的话是真的，直接购买会产生巨大的风险问题。如果你让公众人物，或者大平台做信任背书，比如说央视上榜品牌，名人代言等，都能解决这个问题。我们看到很多金融平台请郎咸平站台的目的就是借助他的影响力，告诉别人我们公司是靠谱的，投资我们平台，盈利是有保证的。
　　类似行业：医疗美容、理财产品、咨询服务、心理辅导、保健品、强效护肤品等。
　　2、 同质化产品当中，做用户差异化定位
　　我们看到的服装，快消品，护肤品，如何从千军万马当中脱颖而出，给消费者一个购买你的理由，这样的定位是非常难找的，如果有这方面的大V，符合你的产品定位直接合作就行了。
　　品牌广告播放的量我觉得是这样的，该大的时候一定要充分大，能够大到多少就到多少，广告播放要研究怎样给消费者留下深刻的印象，
　　要播放广告至少要坚持一年，电视广告要在消费者头脑里形成印象需要很长时间需要持续广告，要么别播，要播起码一年以上的计划，播放的少，这个钱就浪费掉了，相当于刚刚预热了一下，预热了三个月，六个月把火给撤了，你的水永远都烧不开，前面烧的火就白烧了，
　　对于企业老板来说，打造自己的个人品牌也是一个不错的方式
　　比如网红张大奕把自己塑造成女神的形象，成为了很多粉丝想要成为的人。于是大量的粉丝开始模仿张大奕的行为。
　　张大奕用什么化妆品，这些人就用什么化妆品。张大奕穿什么牌子衣服，这些人就买什么牌子衣服。甚至她的淘宝店也叫做"吾欢喜的衣橱"(暗示：这是我喜欢的认可的，你们来模仿的话就在这里买。)
　　张大奕
　　逻辑思维的老罗成为个人品牌之后，开始卖书，买月饼，小米雷军在自媒体平台卖力的推广自己的产品，红衣大炮周鸿祎在微博头上刷存在感的目的也是为了提升360系列产品的销售。
　　品牌一旦建立成功，销量可以自持性增长，就跟我们习惯可口可乐饮料，去超市就是自动购买.。需要提供服务的行业，产品同质化非常严重，比如保险行业，获取新顾客非常难，但是一旦客户用了某公司的产品，能拿一辈子就是使用这个公司的产品。
　　广告投放要点
　　(1) 投放平台 央视，网络平台等开屏广告，机场高铁，等平台
　　(2) 平台具备的特点 可以展现品牌实力，聚焦某个行业，或者是行业的代表
　　(3) 实现价值：展示企业实力，彰显品牌价值
　　(4) 解决问题 产品缺乏信任背书，缺乏定位，没有差异化
　　(5) 自己研发产品，制定标准，可以是实物产品，比如服装 护肤品也可以是虚拟产品，类似咪蒙，逻辑思维这样的品牌。
　　关于广告投放可分享的内容很多，由于篇幅有限，今天先分享到这里，我是安东胜，欢迎大家留言交流，或者私信沟通。
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品牌定位只是为品牌找到了一个发展方向，此时的品牌定位只有自己或少数人知道，如果不能及时有效的进行快速品牌传播占位，品牌定位的价值和意义就会大打折扣，也可能会被竞争对手抢先占位、抢占市场先机。
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