顺心捷达，直营与加盟的平衡之道
成立于1938年的台湾新竹物流幕僚文化：预测未来最好的方式，就是创造现在，这就是幕僚的价值。
*作者 |&赵纯宇（运联传媒记者）
*运联传媒原创出品，如需转载请联系授权
日，「顺心捷达品牌发布会暨合伙人招募大会」在广州白云会议中心东方厅如期举行。
这意味着顺丰除了购置飞机、筹建机场、不断提升快递业务核心竞争力，在新零售领域不断探索之外，终于开始布局快运领域，加入到日趋白热化的竞争中来了。
顺心捷达，是否会带来一种新的快运模式？是否会在一定时期后改写当下的快运竞争格局？搭上「顺丰」车的「顺心」，能够真正实现「互利共赢」，让平台和加盟商都「顺心」吗？
从「皮鞋」到「运动鞋」
记者第一次见到顺心快运总经理杨永川时，他一身休闲打扮，脚踏一双运动鞋，说起话来特别客气，给人一种很亲切的感觉。这也许就是在台湾新竹物流工作多年沉淀下来的职业素养。
5月12日的合伙人招募大会上，杨永川穿着运动鞋登台立下承诺，「顺心捷达将是一家品质保证、物超所值的企业。而要实现这两点，我们就需要脱下『皮鞋』，换上『运动鞋』，沉到一线去发现问题、分析问题，与合伙人一起设计最适用当地市场的解决方案。」
顺心快运总经理杨永川
据杨永川介绍，顺心捷达是一家以加盟制为主的零担快运机构，公司致力于以客户为中心，以运营品质为依托，继承和发展先进的服务中心运营模式，为客户提供高品质、高客户体验、高性价比的物流服务。
为什么要起「顺心」这个名字？因为要顺客户之心，将货物快捷送达。
在杨永川看来，做好末端的配送服务，才是销售的第一步，才是客户持续买单的原动力。他认为，顺心捷达要构建的核心竞争力，一是重视最后一公里的运营保障；二是以进港服务品质带动出港货量增长，唯有价值才能决定价格，取代削价竞争。顺心快运将以「深入现场解决问题的态度，透明的星级加盟商管理方法」，打造自己的核心价值。
2年，网点从3500家到12000家
「目前全国前5名的零担网络型公司总货量占比为2.08%，市场高度分散。」顺心加盟中心总经理谢光明分析道，「顺心计划用二年时间，建成一张全国网络。」
顺心加盟中心总经理谢光明
随后，谢光明分别就网点、分拨、线路发车三方面给出了发展规划：
■&2018年，网点：3500家，货量：30万吨/月，覆盖：市级全覆盖
■&2019年，网点：8000家，货量：60万吨/月，覆盖：区县全覆盖
■&2020年，网点：12000家，货量：100万吨/月，覆盖：乡镇全覆盖
谢光明接着说道，「目前我们现有分拨80个，计划2018年新增62个，2019年新增40个，2020年新增18个，全国分拨中心达到200个。现有线路242条，计划2018年省际直达线路达到500条，2019年达到800条，2020年达到1300条。」
德邦初步建成一张国网，大约历时15年；安能和百世大约历时7年；壹米滴答大约历时三年，而顺心捷达计划用2年完成这一艰巨的任务。这种气魄，一方面来自于这些年来，加盟型平台层出不穷，许多加盟商被一茬一茬地培训出来了；另一方面，顺丰的鼎力支持，也为顺心开疆拓土，提供了强大的自信。
顺心的招商政策
谢光明现场公布了广东省的加盟收费标准：1)&&发达地区，加盟费5万，押金5万；2)&&偏远地区，加盟费3万，押金3万
之前新邦的加盟政策是加盟费2万，押金2万。由此可见，顺心的确提高了准入门槛。
在顺心的招商政策中，有两大亮点吸引了参会者的好奇。
1) &相较于市场中普遍存在的「以罚代管」的方式进行品质、货量管理的体制，顺心捷达将探索「以奖代管」体制，支持帮扶合伙人做好，激励合伙人做大做强，针对持续无改善的门店，将运用管理制度进入淘汰机制。
2)&&依托顺丰金融的支持，顺心捷达将推出支付灵活、24H监控、预付生息的「顺心送」和签收即到、货款生息、资金安全的「代收货款」两种产品。
直营与加盟的平衡之道
记者随机走访了几家老的加盟网点，大家对顺心快运的启动，普遍抱有比较乐观的态度，对于顺心能给加盟网点如何赋能，充满期待。
顺心，希望以加盟的形式迅速起网，又希望能达到直营般的运营质量和服务品质，其中难度，可谓巨大。在加盟制在市场中纵横捭阖了8年之后，直营与加盟的平衡之道，始终是摆在物流人面前的重要课题。
舒婷在《这也是一切》中写道，「一切的现在都孕育着未来，未来的一切都生长于它的昨天。」不管前路如何，都衷心的希望看到更多的人探索新的物流解决之道。
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客服微信：010-顺心快运5月12日启航，顺心捷达浮出水面顺心快运5月12日启航，顺心捷达浮出水面亿欧网百家号5月4日亿欧消息，据“微快运”报道，5月12日顺心首场品牌发布会暨合伙人招募大会将在广州举行。据了解，顺丰捷达是顺丰早年收购的银捷快递改组后的品牌，也是最早试水快运加盟制的排头兵，也是最早与新邦展开合作的主体。此前，亿欧曾报道称顺丰已2000多万元投资“顺心”。目前顺心捷达官方微信已经注册，账号主体为广东顺心快运，目前还暂未有任何历史消息，其功能介绍称为顺心物流客户提供全面的物流自主服务，物流资讯。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。亿欧网百家号最近更新：简介:亿欧：产业创新服务平台作者最新文章相关文章李鹏微信：lip
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顺丰投资的快运品牌“顺心捷达”正式亮相，以加盟制为主
[ 亿欧导读 ]
5月12日，顺丰投资的快运品牌“顺心捷达”品牌发布会暨广东站合伙人招募大会在广州召开，又一快运品牌受到关注。
5月12日，顺丰投资的快运品牌“顺心捷达”品牌发布暨广东站合伙人招募大会在广州召开。
广东有限公司自注册成立以来，备受业界关注，此次发布的快运品牌“顺心捷达”，其含义就是“顺客户之心，将货物快捷送达”。
亿欧物流从现场了解到，顺心捷达以制为主，由等投资创立，管理团队具有多年的零担快运网络营运经验。
顺心捷达在经营管理上通过团队自建、网点加盟、分拨直营、城际甩柜、省际对流等模式，为客户和合作伙伴提供高品质、高客户体验、高性价比的物流服务。以终端服务品质为重点，保障最后最后一公里的服务质量。
据介绍，顺心捷达业务范围涵盖物流服务和金融服务两大板块，物流服务包括公路运输的普运、快运、小票零担、整车运输，普通空运和空运配送，以及保价运输、包装、代收货款等增值服务；金融服务则包括面向加盟商的理财产品，以及购车金融、营业扶持等金融产品。
顺心捷达加盟管理中心总经理谢光明在现场介绍，公司计划2020年建成全国性网络，实现12000家网点，乡镇全覆盖；从短期来看，2018年将内布局3500个网点，达到每月30万吨的货量，实现市级全覆盖。
在线路规划方面，目前顺心捷达拥有242条，规划在2020年实现省际直达线路数1300条，发车台数达到每月4万台。
谢光明表示，零担物流市场高度分散，存在着巨大的发展空间。对于加盟制以罚代管的现象，他认为，这在某个阶段是需要的，但是顺心捷达会改变以罚代管的方式，制定合理的管理制度，支持、激励加盟商做大做强。
据了解，广东顺心快运有限公司于日成立，注册资本6984.1万元。据天眼查信息显示，广东顺心快运有限公司由上海尚广投资有限公司、深圳顺路物流有限公司（顺丰子公司）、万安华创企业管理咨询中心（有限合伙）分别持股37.23%、32.35%、30.43%。
在此次广州的大会上，顺心捷达也公布了加盟的条件：有创业激情；有物流经验和经济实力；具备良好的职业素养；拥有公司、车辆和场地；认可顺心企业文化，遵守顺心运作管理。
日，“2018全球智能+新商业峰会——AI国际峰会”将于上海举办，届时来自海内外AI领域的专家学者、代表企业、投资人将出席会议，共同探讨人工智能的商业落地趋势及全球人才布局。欢迎各方参与支持，点击链接： （详情咨询请添加微信yjceer）
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小程序-亿欧plus顺心快运5月12日启航，顺心捷达浮出水面
运联传媒5月4日消息，据业内人士透漏，&5月12日顺心首场品牌发布会暨合伙人招募大会&将在广州举行。
同时，账号名称为&顺心捷达&官方微信已被注册，账号主体为广东顺心快运，截至目前还暂未有任何历史消息，其账号功能介绍说明为&为顺心物流客户提供全面的物流自主服务，物流资讯！&据了解，顺丰捷达是顺丰早年收购的银捷快递改组后的品牌，也是最早试水快运加盟制的排头兵，也是最早与新邦展开合作的主体。
顺丰航空顺心快运
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电话：010-
传真：010-
客服微信：010-顺心捷达首秀，亮出招商加盟“杀手锏”_【快资讯】
顺心捷达首秀，亮出招商加盟“杀手锏”
作者 | 物流麻将胡来源 | 物流沙龙5月12日，广州似乎褪去了午后的慵懒，一千余人带着或希望或好奇等心态共赴同一个目的地——顺心捷达的首场招商发布会，这也是顺心捷达的品牌发布会。这场招商暨品牌发布会原本是定于4月22日以全国加盟商大会的形式展现，在申通、快捷合作的快运项目暂缓的消息传出后没多久，顺心快运便通知将全国加盟商大会改成全国范围内的20场招商会。且在广州招商会的前一天，即5月11日，顺丰发布公告，释放加盟信号，对全国20个省份乡镇网点进行招标。无论顺心快运突如其来地转变是巧合，还是有意为之，无疑是给其招商加盟增添了一桶燃油。除了燃油的助力效果，顺丰的投资使其出身也自带明星色彩。且在一个月内加盟定金可退的协议使现场与会人员跃跃欲试，现场签约意向合伙人达到256家。定位：高品质、高性价比、高客户体验寓意为“顺客户之心，将货物快捷送达”的顺心捷达定位于高品质、高性价比、高客户体验，顺心捷达势为以品质、服务体验为重的快运下半场做好准备。因此，重视最后一公里的运营保障、以进港服务品质带动出港货量增长的价值和价格定位成为加盟顺心捷达的核心关键。的确，在同质化服务泛滥、价格战纷争不断的快运战场上，做好末端配送服务才是差异化竞争的重点。此外，顺心捷达采用团队自建、网点加盟、分拨直营、城际甩柜、省级对流等经营管理模式。且提供的物流服务和金融服务，物流服务即包括物流普运、物流快运、小票零担以及整车运输的公路运输与普通空运和空运配送的普通空运。2年时间，建成一张全国网络：12000家网点、200个分拨、1300条省级直达线路在现场，顺心捷达公布了未来两年目标，在顺丰的带领下，快速完成全国网络布局、搭配场站布局及线路铺设，规划2年时间完成12000家门店开业，建成一张全国网络。以下为顺心捷达在网点目标、分拨规划以及线路规划：目前，顺心捷达共有80个分拨，计划2020年达到200个。在线路规划上，顺心捷达目前拥有242条线路，计划在2020年省级直达线路达到1300条，4万发车台。在线路模式上，如华南到华东，采用高铁、定时定点、多班次发车、点点直达的方式。2年搭建一张全国网无疑是个巨大的挑战，这意味着国内快运网络布局的速度将创新高。而如今最快完成全国网络布局者为壹米滴答，历经3年；德邦目前9000多家网点，磨练22年；而顺心捷达欲在2年建成全国网，达到12000家网点，对此，围观者只能感叹：很难。不过，2年也不算太长，很快便能见分晓。摈弃“以罚代管”：支持+激励+劝退在加盟体制网络里，对货量及品质不达标的网点进行以罚代管已成为业内常态。而顺心捷达此次宣布将改变以往“以罚代管”考核货量的方式，取而代之“支持+激励+劝退”的形式对末端派送质量进行考核的方式，采用网点星级制，帮扶做好、做大做强，改善不达标之后采用淘汰机制。除此之外，资金生息和代收货款也是顺心捷达此次亮出的“杀手锏”，一般来说网点加盟商对于货物是开单多少便充费多少。而顺心捷达采用的网点预付款形式可以以天为单位结算利息，且实行签收即到的代收货款政策，货物当天到，当天结算，当天计息。其中，顺丰的金融产品会参与到顺心捷达的金融服务里，此举也可看出顺丰金融的延伸发力。以上可以说是顺心捷达与其它加盟体系最大的不同。在加盟商收费标准上，顺心捷达对广东省进行了公布，在发达区域，加盟费和保证金分别为5万，偏远地区，加盟费和保证金分别为3万，是新邦物流招收加盟商费用的3倍，而与中通快运和韵达快运的加盟费和保证金均差不多持平，如此看来，顺心捷达的收费标准相对整个市场而言，并不算低，但也不敢提太高费用的要求。另外，据介绍，台湾新竹物流先进的管理技术也会被应用到操作上来，如滚轮、笼车、快进快出等。据悉，今年3月14日，广东顺心快运有限公司成立，新竹物流占股37.23%，顺丰占股32.35%，万安华创占股30.43%。近一个月消息，顺丰速运斥资17亿注资新邦物流（其中注资新邦金额超过4亿，其余十多亿用于后续新公司启动资金），并以名为“顺心”的品牌运营新邦原有业务。在现场的工作人员私下透露，新邦物流并不等于新竹物流，不要对此划等号，不过新邦物流原加盟商可能有顺心捷达的优先加盟权。此外，据消息称，今年4月初，新邦新入加盟商的流程已经解冻，加盟保证金与加盟费全部打入顺心快运。如此看来，顺丰对新邦物流的收购已明了。而定位于走高端路线的顺心捷达如何与广受品质争议的加盟制共舞，且如何在短短2年内铺设全国网，我们翘首以待，这是一个最好的时代。附现场图：此文系作者个人观点，不代表物流沙龙立场