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你知道怎么撰写一篇文案来激发客户购买你的产品吗
没有人愿意花1000万美元买一本书。然而，有人通过这本书所教授的知识，将自己的资产值从10万美元提高到了1000万美元！亲爱的朋友：您可能会认为如果是这样的话，每个人都会买。然而，当此书的第一版问世的时候，就只卖出了几千本。当时，所有人都认为这是出版社的错误，不应该选择这样一本书出版。但是不久以后，买书的人开始不约而同的给作者写来感谢信，因为他们读了这本书以后，赚取了几百万美元。简直是奇迹吧！令人吃惊的是，虽然本书的内容属于广告范畴，但是购买者当中却没有一个是广告从业人员。更让人吃惊的是，这些赚到钱的人，仅仅是因为仔细阅读了这本书籍，然后把全部内容进行综合思考使用后，只是这样而已，就创造了巨额财富。你或许还会惊讶，书中的内容是否真的具有这种神奇的力量，真的能改变人们的收入吗？他写的一则广告使一本售价25美元的书销售了198万册。他为一种盆花写了一则广告结果苗圃里的花被抢购一空。他曾使一个小小的鱼饵得到了雪崩般的，超过2百万的订单。他曾使一个小小的鱼饵得到了雪崩般的，超过2百万的订单。他在一份报纸上为一种儿童玩具写了一则广告带来了25000美元的销售额。另外一家公司，在尤金斯瓦茨的帮助下，通过销售一本自然保健手册发了一笔5000万美元的横财。他曾为电视做的一项活动，使每14个有电视的人，就有1个重新去购买电视。这些仅仅是尤金斯瓦茨在销售上取得突破性成功的几个小小例子。他不仅接手大众市场的业务，他还多次接手一些无人愿意去挑战的产品来销售。他甚至通过电子邮件成功地售出了诗集，是诗集！早在1970年代，模特Oleda Baker就写了一本书，名叫《模特变美之路——健康苗条身材之道》。问题是他根本就没有把这本书卖出去。所幸，在Oleda Baker和他的出版商将要放弃之前，他们联系上了尤金斯瓦茨。在天才的帮助之下，那本书的销售量一路突破60000册之多。尤金斯瓦茨的 “直邮投递成功率”为85% ---这意味着100封直邮信件中，有85封会成功促成顾客购买的事实。就像是投球率高达850分的“灌蓝高手”一样。这是该领域前所未有的记录。“尤金斯瓦茨到底有什么营销独门秘诀呢？他是如何做到营销100次产品，就有85次成功记录呢？”更至关重要的问题是，你能否学到他的营销杀手锏呢？回答就是：能！！！另一个好消息就是，你无需是市场营销方面的专家或者是一位很好的作者，你就可以学到尤金斯瓦茨的所有技术。想象一下，可以很快为你带来销售热潮的广告。如果你拥有一个一直在为你销售产品的网站；即使是你在睡觉时也在为你创造利润。你会怎么想呢？想象一下，通过电子邮件，你引起了大批顾客的注意，即使那些很谨慎的顾客也有了购买的冲动并行动了起来。如果你能够促使许多投资者对你的生意和产品产生如火的愿望。如果你能够拟订一则广告，使你一个月甚至一周之内就产生10000美元的利润。尤金斯瓦茨拥有世界上最有价值的商业技能。 但他不是挨家挨户去推销、也没有打电话去销售、也没有面对面的去游说顾客。 他采用了更为容易的办法 ….利润也更高。他甚至没有离开他自己的办公桌。而你则可以完完整整地学到他做的方法。一旦你掌握了广告与营销的艺术，随之而来便是为你铺好的财富之路。你不仅能成功的让人们去购买你的产品，而且还包括你的想法，观念，信仰等。力量与财富毫无疑问都将倾向有说服力的人。天才总是很愿意分享他成功的秘密，但是在他的整个职业生涯中，他太忙了。他的整个身心几乎全部被他的工作所占据着，因此他很难静下来把他的成功秘诀写下来。直到1966年，尤金斯瓦茨才出了他的传世经典之书《突破性广告》。本书不仅适用于广告创作者或其它领域的广告从业人员，而且还适合各种商业领域，市场行销专家以及每个想提高自己销售业绩的人士。在书中，我们能够学到“怎样才能击中市场核心，来控制销售。”尤金斯瓦茨是直邮行销领域的传奇人物。与同期的广告创作者相比，他获得了很多直邮销售的成功。如今，你也可以发现这些成功的秘诀---就像阅读了本书的人一样。更重要的是：你还可以找到隐藏在秘诀之后的基本原则。而后，你也可以创造自己的成功。所有这一切的内容，尽在《突破性广告》一书中。“一本市场罕见，稀有的经典之书”如我们所知，本书作者并非一位作家，也不是纯粹的广告创作者。尤金斯瓦茨是一位精明的商人，他与17项重要的生意有着密切的关系。这些企业的25%，在一天之内的营业额都将近百万。“我从1985年就和尤金斯瓦茨在Rodale一起工作，直到他去世。”HCI直邮公司的Pat Corpora说道。“他帮我创作了大量的直邮信件，而且，比其他任何作者都贡献的更多，也都更成功。”让我们吃惊的是，尤金斯瓦茨的“85平均成功率”，为产品赢得了真正的促销效果——他的成功遍及书籍，通讯，软件，园艺产品，自助，健康等各个领域。与其他著名的“行销精英“不同，尤金斯瓦茨很少记载下有关他的广告创作模式。而现在，他著成了这方面唯一经典的书籍《突破性广告》，在书中向我们展示了获得巨大成功的方法。他的书成为了市场经典，稀有的经典。经过了这么多年后，他的书近日在eBay卖到了900美元 ，并且还是二手书价格。因此，毫无疑问他的想法更是价值连城。不要吃惊，还有知名人士对本书的惊人评价：你可以看到，这本介绍尤金斯瓦茨的秘籍之书 已经卖到了900美元，折合人民币达到6000多元 。 由于这是属于他的遗产中有限数量的中文书籍，所以你无需付6000元就可以拥有。但是这次售完之后，就不知道什么时候才能再有了。在书中，你会发现许多秘诀。例如，你可以看到：无论新老产品，本书都会为你设计一条逐步通往高的道路。从不断地摸索中发现创造至胜广告的无价原则。创造财富的基本原则。如何造财富的基本原则。如果你按照以下简单的原则来执行，就能吸引无数的购买订单。在其它文章和广告书籍中都从没提及过的技能和技巧。如何写广告标题---如何在这个广告标题的基础上创作广告内容（正文）——从而打开全新的产品市场。为什么你按照其他人的创作模式却行不通---即使这个模式曾经取得过很大成功。利用事实和实践的准则来制造和开发创造力，让广告一开始就发挥作用。如何让广告作品快速达到双倍的效果如何利用世界上百万顾客心中的希望，恐惧和渴望。广告创作者如何利用公众渴望，让百万顾客关注产品，并且让产品的生产商成为百万富翁。为什么此方法发挥不了作用，使用什么方法能发挥作用。让广告发挥作用的力量以及如何让顾客关注你的产品。什么是公众渴望，如何去创造。如果利用顾客的可知性来进行产品的描述。如何介绍新产品。广告标题的真实作用。如何介绍产品所能解决的问题。如何打开一个全新未知的市场。如何发掘顾客内心的恐惧和担忧。如何对那些无法形容的渴望进行定义和描述。如何让产品死灰复燃。38种加强广告标题的途径。如何培养一种理念。突破性广告的七种基本技巧。怎样控制顾客去阅读，去索取，去相信。十三种加强渴望的方法。如何创建出适合销售的产品特性。如何创建产品的新形象。如何在陈述之前就让顾客相信产品声明。如何去除产品中的弊端。如何证明你的产品与广告中所说的一样好。如何打破交替式方法来满足顾客的欲望。如何在广告中提供授权和证明。如何在广告中提供授权和证明。如果通过广告，一步一步地告知读者产品是他们的必需品。如何让读者深入地阅读广告。如何让广告变得生动，令人兴奋，真实或是其它任何你想灌输的情感。如何写出前人没有创作过的致胜的广告标题。哇! 书中讲的都是绝妙的内容 。让我们看一下 尤金斯瓦茨自己是怎么阐述的：“这些原则是有效的。通过这些原则可以发现市场，创建市场，强化市场，也能使市场重生。总之，这些方法发挥了无限的潜能，能让顾客购买你的产品。这就是我们真正所需要的，难道不是吗？我们需要的就是顾客!”一位金融行业的读者说，在他拿到该书后的一年中他的 网站价值从 100000 美元飙升到 10000 万美元！Christian H. Godefroy是一位成功的演说家，他说：“尤金斯瓦茨的几个突破性的点子使我成为了一个真正的百万富翁。《突破性广告》一书已经绝版，我花了大价钱才买到它，我从未对这笔投资后悔过。没有错…”。可以肯定的说，即使是在今天，尤金斯瓦茨的经验教训也是无价的，独一无二的。这些宝贵的信息不管在任何时代，针对任何产品，他的方法是永恒的。如果你有任何需要推向市场的产品，甚至包括你自己——这一信息都将会提升你成功的水平并很快使你获得巨额利润。世界行销之神 杰亚伯拉罕 说，“《 突破性广告 》是全球广告类书籍中占据第二位置的书。”现在，你应当明白本 书内容所包含思想的价值是其售价的几百倍。本书中文版数量有限，而且我只对外赠送3天时间。所以，趁现在链接还有效的时候，赶快点击链接学习吧如果你了解过这本书一定知道当时在亚马逊销售价格是1000元，而刚好我手上买有一本，经过一个月不断手打才能把这本书打出来，如果你想要请点击下面的链接进行阅读！http://mp.weixin.qq.com/s__biz=MzA4MjYzMjc3Mw==&mid=&idx=1&sn=331afeba7af#rd祝你猎奇成功，要是看完对你很有启发，请在下面留言支持一下网。
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想了解你与同行的网店吗?&在线会员 -<font color="#ff 人&派代网--如何写出真正能表达好产品的优秀文案？也是不可或缺的
如何写出真正能表达好产品的优秀文案？也是不可或缺的
&|&5月2日 16:20
今天我们分享的话题是如何写出优秀文案来衬托产品的特色及特点。千万不要认为写文案的工作没有价值的。没有一个好的文案作为辅助，别人如何了解产品的特色以及特点等等。那么开始我们的主题文案是灵性的使者，创造的天才，他只需要一支笔，就可以撼动世界。并不是说一份文案本身有多么伟大，但是能把一件普通的事情做的不在普通，那就是一件成功的事情。那我们一个普通的文案人员怎样才能成为一个优秀的文案？这里我们提出：有两个点很重要，首先是观念，其次是技艺。&一.观念什么是观念？就是我们对待文案的态度就是观念。如果我们认为自己活得有尊严，那么我就是一个有尊严的人；或者认为我分文不值，那么你就是一个分文不值的人。那么一个文案，到底怎么才能写出好文案呢？需要具备什么样的价值观呢？我们认为至少需要具备以下几点。1.热爱热爱热爱，重要的事情要说三遍如果你不热爱，不用心。也就没有人会喜欢读。相信这句话大家都已经很熟悉了，我认为这句话适用于这个社会的任何事情。同样对于一个文案，如果自己本身都写得兴致全无，我相信你写出来的东西也会味同嚼蜡。如何才能做到热爱？我认为你需要意识到你工作的价值。如果你的一篇文案为客户赢来了一单上百万的收入，那么你写的每一个都价值上万。如果你某天写了一句经典文案，这也会跟着你一辈子，这种荣耀也会使你骄傲记住，每次产品更新都是一个机会。你写的文案可能成为伟大的广告。你现在写下的每一个字都会一辈子跟着你。还要记得，这广告一旦付印你就不能再作任何修改。你一定希望将来再读这则广告时会觉得骄傲。总之，要想创作出伟大的文案，先得看你投入多少爱。2.实效实效实效真正有价值的文案是有效的文案，也就是能带来销售的文案。如果你写出来的东西不能为客户带来销售，那你就不是一个有价值的文案。有效的文案一定符合下面两个要求：1、知道自己要表达什么。2、知道要怎么讲，听你讲的人才会愿意听。3.有趣有趣有趣文案语言，同样还是文化。所以好的文案不仅需要注意实效，还需要对社会有价值，没人喜欢看垃圾广告。当然，垃圾广告也不会有价值。八十老翁来函。曰：满足老婆有困难。有何建议？我回信：找位房客。三个月后他再度来信：建议生效，老婆怀孕了。房客如何？我复信询问。很好，他答道。她也怀孕了。这一则笑话，同样也是一篇好文案。如果你的文案能让人欲罢不能的读下去，那这一定是一篇有趣的文案。4.创新创新创新什么是创意？就是你所做的每一件事情，都要和以往任何相关的事情不同。如果你稍微细心一点就会发现，每个文案大师总结的方法都不一样，甚至还有冲突的地方。因为对于广告来说，真正的规则就是没有规则。你需要做的是，不墨守成规，先学会所有的规则，然后忘掉规则。这就是创意的价值所在，如果有天你发现你已经有一套完善的、牢不可破的方法论，恭喜你，你的专业成长生涯就此结束。5.行动行动行动互联网圈有一句名言：你的广告投入有一半是浪费掉的，但问题是你不知道浪费了哪一半。现在社会化传播盛行了，又出来了另一个说法：原来有效的那一半，有一半浪费了。如果你相信了这些话，那干脆就不要写文案，做广告了。如果你见过了所有的大师，听过了所有的真理，但是还是没把文案写好，你可能唯一需要做的就是：去做。关于观念，我还想最后总结一句：你的心在哪里，你的财富就在哪里。二.技艺篇毛主席有句话，从战争中学习战争，文案不是想出来的，如果你不动笔就想成为文豪，那就和你不下水，就想成为游泳健将一样幼稚。所以在树立正确的价值观后，我们还需要足够的技巧。下面五个步骤，能帮助你写好文案。1.模仿强烈反对抄袭他人产品文案，尤其是竞品文案，但我不反对模仿。如果你经常研究产品文案，你会发现很多好的创意都是模仿来的。而一个初级运营人员，要想写好文案，同样需要从模仿开始。一些名人精炼的语言、有力的陈词、传播很广的广告语，都可以变成你模仿的对象。回想笔者当初入行的前几个月，基本是靠模仿过日子。而正是当初大量的模仿与思考，最终让我总结出了自己的创作方法。莎士比亚写过地球上最著名的二元对比：去，或不去。阿姆斯特朗发表过月球上最著名的对比：这是我的一小步，却是人类的一大步。恺撒大帝的三段论也同样精彩：我来了，我看见，我征服。这些都是经典名言，也是值得学习的文案范例。2.对话很多时候看文字容易让人疲倦，尤其是密密麻麻的一坨子，更会让用户快速离去，而聊天却不会。所以，好的文案不是单向的陈述，而是双向的对话。它能够让用户感受到一种声音，让其产生与文字对话。只有这样，你写的东西才有人愿意看。如何做到，让你的写作变成对话呢？下面这几句话或许可以帮助你。切勿「写」，要想象「对话」：自己的脑袋先分裂两种人「你代表的产品」以及「你要跟谁说」：像演戏一样，内化这两种人的想法跟情绪。3.洞察文案工作就是发现的历程，任何一个优秀的文案都脱离不了强大的洞察力，而写往往只是最后一个步骤。敏锐的洞察力，是文案创作的必经之路。如何才能有这样的洞察力呢？答案也很简单：经历。好的文案和创意不是你坐在电脑前能想出来的，除了本身生活历练外，你还需要下功夫研究。在日常之中，你需要研究社会上比较流行的段子、主流产品的经典文案、竞品的文案等等。处了日常的研究之外，你还需要给自己一些灵感，有时候，不一定清楚到底要寻找什么？漫无目的乱逛、乱看，多一点刺激原，很可能在某一点突然某个东西，就能刺激你想出解决问题的方法。甲壳虫的大部分好广告，都是在工厂和技术工聊天产出的，这也许能给你一点启示。4.简单能打动人心的东西，一定都是简单的东西。就像定位理论之所以得到企业界的追捧，原因也是定位策略如此简单，通过它帮助品牌变成一个简单的词语符号。! P6 w" |# ~) N5 h. O对于创作来说，简单是一种能力，好的创意很简单，好的文案亦是如此。少写双关语、优雅句子、形容词、改写陈腔滥调、不用聪明的文字游戏，直接了当的用最少的字、最简单的字写重点。先写一份文案，然后努力删除其中三分之一的文字进行调整，力求简单是文案创作的的进阶之路。5.朗读如果你可以自豪的读出自己写的文案，才是好文案。好与坏，读一读。声音会告知你答案。以上就是一个好文案必须掌握的五个关键点。如果你熟练掌握了这些方法之后，你就会发现，写好文案其实不难。最后我要说的是：伟大的点子没人喜欢，因为它不寻常，因此令人害怕。所以平庸的广告可以一路过关，而伟大的点子总是能遇上各种理由不应刊登。& &今天的分享结束，谢谢今天我们分享的话题是如何写出优秀文案来衬托产品的特色及特点。千万不要认为写文案的工作没有价值的。没有一个好的文案作为辅助，别人如何了解产品的特色以及特点等等。那么开始我们的主题文案是灵性的使者，创造的天才，他只需要一支笔，就可以撼动世界。并不是说一份文案本身有多么伟大，但是能把一件普通的事情做的不在普通，那就是一件成功的事情。那我们一个普通的文案人员怎样才能成为一个优秀的文案？这里我们提出：有两个点很重要，首先是观念，其次是技艺。&一.观念什么是观念？就是我们对待文案的态度就是观念。如果我们认为自己活得有尊严，那么我就是一个有尊严的人；或者认为我分文不值，那么你就是一个分文不值的人。那么一个文案，到底怎么才能写出好文案呢？需要具备什么样的价值观呢？我们认为至少需要具备以下几点。1.热爱热爱热爱，重要的事情要说三遍如果你不热爱，不用心。也就没有人会喜欢读。相信这句话大家都已经很熟悉了，我认为这句话适用于这个社会的任何事情。同样对于一个文案，如果自己本身都写得兴致全无，我相信你写出来的东西也会味同嚼蜡。如何才能做到热爱？我认为你需要意识到你工作的价值。如果你的一篇文案为客户赢来了一单上百万的收入，那么你写的每一个都价值上万。如果你某天写了一句经典文案，这也会跟着你一辈子，这种荣耀也会使你骄傲记住，每次产品更新都是一个机会。你写的文案可能成为伟大的广告。你现在写下的每一个字都会一辈子跟着你。还要记得，这广告一旦付印你就不能再作任何修改。你一定希望将来再读这则广告时会觉得骄傲。总之，要想创作出伟大的文案，先得看你投入多少爱。2.实效实效实效真正有价值的文案是有效的文案，也就是能带来销售的文案。如果你写出来的东西不能为客户带来销售，那你就不是一个有价值的文案。有效的文案一定符合下面两个要求：1、知道自己要表达什么。2、知道要怎么讲，听你讲的人才会愿意听。3.有趣有趣有趣文案语言，同样还是文化。所以好的文案不仅需要注意实效，还需要对社会有价值，没人喜欢看垃圾广告。当然，垃圾广告也不会有价值。八十老翁来函。曰：满足老婆有困难。有何建议？我回信：找位房客。三个月后他再度来信：建议生效，老婆怀孕了。房客如何？我复信询问。很好，他答道。她也怀孕了。这一则笑话，同样也是一篇好文案。如果你的文案能让人欲罢不能的读下去，那这一定是一篇有趣的文案。4.创新创新创新什么是创意？就是你所做的每一件事情，都要和以往任何相关的事情不同。如果你稍微细心一点就会发现，每个文案大师总结的方法都不一样，甚至还有冲突的地方。因为对于广告来说，真正的规则就是没有规则。你需要做的是，不墨守成规，先学会所有的规则，然后忘掉规则。这就是创意的价值所在，如果有天你发现你已经有一套完善的、牢不可破的方法论，恭喜你，你的专业成长生涯就此结束。5.行动行动行动互联网圈有一句名言：你的广告投入有一半是浪费掉的，但问题是你不知道浪费了哪一半。现在社会化传播盛行了，又出来了另一个说法：原来有效的那一半，有一半浪费了。如果你相信了这些话，那干脆就不要写文案，做广告了。如果你见过了所有的大师，听过了所有的真理，但是还是没把文案写好，你可能唯一需要做的就是：去做。关于观念，我还想最后总结一句：你的心在哪里，你的财富就在哪里。二.技艺篇毛主席有句话，从战争中学习战争，文案不是想出来的，如果你不动笔就想成为文豪，那就和你不下水，就想成为游泳健将一样幼稚。所以在树立正确的价值观后，我们还需要足够的技巧。下面五个步骤，能帮助你写好文案。1.模仿强烈反对抄袭他人产品文案，尤其是竞品文案，但我不反对模仿。如果你经常研究产品文案，你会发现很多好的创意都是模仿来的。而一个初级运营人员，要想写好文案，同样需要从模仿开始。一些名人精炼的语言、有力的陈词、传播很广的广告语，都可以变成你模仿的对象。回想笔者当初入行的前几个月，基本是靠模仿过日子。而正是当初大量的模仿与思考，最终让我总结出了自己的创作方法。莎士比亚写过地球上最著名的二元对比：去，或不去。阿姆斯特朗发表过月球上最著名的对比：这是我的一小步，却是人类的一大步。恺撒大帝的三段论也同样精彩：我来了，我看见，我征服。这些都是经典名言，也是值得学习的文案范例。2.对话很多时候看文字容易让人疲倦，尤其是密密麻麻的一坨子，更会让用户快速离去，而聊天却不会。所以，好的文案不是单向的陈述，而是双向的对话。它能够让用户感受到一种声音，让其产生与文字对话。只有这样，你写的东西才有人愿意看。如何做到，让你的写作变成对话呢？下面这几句话或许可以帮助你。切勿「写」，要想象「对话」：自己的脑袋先分裂两种人「你代表的产品」以及「你要跟谁说」：像演戏一样，内化这两种人的想法跟情绪。3.洞察文案工作就是发现的历程，任何一个优秀的文案都脱离不了强大的洞察力，而写往往只是最后一个步骤。敏锐的洞察力，是文案创作的必经之路。如何才能有这样的洞察力呢？答案也很简单：经历。好的文案和创意不是你坐在电脑前能想出来的，除了本身生活历练外，你还需要下功夫研究。在日常之中，你需要研究社会上比较流行的段子、主流产品的经典文案、竞品的文案等等。处了日常的研究之外，你还需要给自己一些灵感，有时候，不一定清楚到底要寻找什么？漫无目的乱逛、乱看，多一点刺激原，很可能在某一点突然某个东西，就能刺激你想出解决问题的方法。甲壳虫的大部分好广告，都是在工厂和技术工聊天产出的，这也许能给你一点启示。4.简单能打动人心的东西，一定都是简单的东西。就像定位理论之所以得到企业界的追捧，原因也是定位策略如此简单，通过它帮助品牌变成一个简单的词语符号。! 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派友回复(6)
&&5月3日 9:13&&
挺不错的&&&&