已经交了定金，卖房子的人不想卖了，我咋办？(北京链家网)
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已经交了定金，卖房子的人不想卖了，我咋办？
提问者：15*******46&
时间： 19:04:56 &
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要具体分析您是否已经签了合同，有没有签合同，对您得到的补偿是不一样的。
1、交了定金，但是没有签合同。您可以要求卖房人向您赔付双倍的定金给您。
2、交了定金，也签了合同的。您可以有以下三种选择：（1）要求卖方双倍返还定金；（2）要求卖方赔偿房屋总价的20%，但通常法院会结合您的实际损失等因素来认定违约金，具体以法院最终判决为准；（3）要求卖方继续履行合同。如果还没有批贷的，法院即使判决强制过户，通常也会要求您由贷款改为全款。
您可以根据您的具体情况采取相应的措施来维护您的权益。
买房时所交的定金对于买卖双方都是有约束作用的，如果买方违约，不退定金，如果开发商或业主...
换房者在准备换房时，应该注意4点问题，有助于降低在实际换房操作中的风险。
“人”不对，签了租房合同也无效，还可能会被骗钱。
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我卖的不是房子，是整个客户的人生
这是福百万的第4篇文章
日本人的工匠精神让人十分敬佩，很多各行各业的纪录片总让人十分感动，这次他们拍了一部关于房产中介的励志系日剧《卖房子的女人》。
2016年夏天的东京，随着2020年东京奥运会临近，房地产市场竞争白炽化，而一家普通房产中介店一位天才中介的到来，慢慢改变了这里的状态... ...
除了将卖房子拍出了侦探片的感觉，时不时充满了燃点，燃起了满满的正能量，更有对人与人之间职场关系、亲子关系和伴侣关系等让人感动的感情，更增加了对人际之间、行业和职场的新认识。
三轩家万智的业绩
天才房屋中介——三轩家万智女主角自认为专为卖房子而生，口头禅是“没有我卖不出去的房子”，曾经当过流浪汉的她，房子给了她安全感，卖房帮她还清家里的债务。
对于卖房子她总有无穷无尽的精力，能把各种类型的房子介绍给合适的买家，比如凶宅卖给见惯生死的医护人员和殡仪行业的人，也能在买房中鼓励到她的客户，
独居校对编辑
她有时会蛊惑人心，有时候也会愚弄下属，为了卖房也会先斩后奏
她的工作使命就是：我卖的是整个客户的人生
她设身处地考虑顾客所需，甚至是那些连他们自己没意识到的因素，并最终将合适的房子卖给需要它的人。比如，第二集中女主接手了同事卖不出去的一套房子，对方是一对想卖房子的老父母，因厌世离职20年的中年“家里蹲"大叔的老父母想卖掉房子，腾出一点钱让儿子未来可以安稳地过好下半生，
但最后，女主不像其他同事流于表面地思考，而是设身处地给他们介绍了两套房子，并给他们的儿子一个"最强生存"计划。
在职场中，她简直就是团队里那个无所不能的“孙悟空”，但是她毫不掩饰的野心、敬业和低情商，却引发了别人对她的意见，
直指别人的缺点
别人偷偷孤立她
本剧中另外一个亮点就是用来反衬女主的女二——白洲美加她，简直就是团队里的好吃懒做又敢厚脸皮邀功的“猪八戒”。身为销售，却没有什么销售能力，在女主角到来之前身为一个废柴女，不是公主却养了一身傲娇病外出工作却跑去吃蛋糕吹空调，自进入公司以来业绩一直为0
外出工作却跑去吃蛋糕吹空调，自进入公司以来业绩一直为0
是吧？团队里都有这样的人的存在，他们是公司里与人无害的“小白兔”，缺乏野心的白洲美加为代表的职场人，上班插科打诨，但可能会因为领导的仁慈或好嘴皮被留住团队中。可惜，白洲美加一直没野心也不思考是否社长会一直罩着她？是否保证她不会失业，不用去市场被评估真正的职场价格？答案肯定是：不能中介店里的另外一个主角庭野，团队里的“沙僧”，这类职场人的典型表现就是他们看似都很努力但收效甚微，没有功劳有很多苦劳，最常说的话就是：
他们就是用战术上的勤奋掩饰自己战略懒惰的职场傻白甜更是代表了我们职场中的大多数人，他们勤勤恳恳地拉磨，但是总不出成绩，时间一长甚至沦为公司里的“便利贴女孩”，就是犯了战略上的懒惰。
所幸最终庭野经过一段的跟班学习后，终于卖出第一套房子
还有其他性格各异的主角，在这就不一一表述了，没有野心的他们除了没有办法获取更高物质收入之外，更重要的是从工作中无法获得踏实感，这种踏实感给人带来的是“我就是值得这个价”的感觉。在之前几年的创业热中，有多少能力一般的名企员工跳槽到以O2O或P2P等行业为代表的初创企业中，凭借PPT融到钱后立马不考虑成本给出优渥薪资和福利吸引人才，在资本凛冬降临的现在，很多经不起考验的创业公司在纷纷烧光投资人的钱后立马遣散员工，但更可怜的是谁呢？是这些当初从名企跳槽过来的那些高不成低不就的员工，习惯了高薪的他们却很难再自降身价在人才市场中找到满意的工作。提问1：对于生活中出现的那些与自己不同野心观的人，我们要怎么看待？尊重别人的活法，绝不粗暴的进入别人的生活，无论多么变态只要不妨碍别人都予以接受——柏邦妮”最大的彩蛋：码字不易，如果你觉得文章不错，欢迎分享转发（拒绝任何不带原作者名和平台账号的转载），也欢迎关注简书“福百万的学习日记”。
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初中一年级, 积分 1924, 距离下一级还需 176 积分
本帖最后由 sweetcat0902 于
16:07 编辑
麻烦死了，当初就不该租给他，墨迹死的大男人。上一个租户本来没到期，就不想租了，我发好心，什么也没扣她，就让她走了。这个本来想租到12月份，我就卖了。最近急用钱，想提前卖，这个租户死活不同意，还把我房子的锁私自换了。我说赔他点钱，他还不同意，有干中介的亲么，这种情况怎么办啊。
BELLE96 ￥
初中一年级, 积分 1880, 距离下一级还需 220 积分
是不是最差也得等人家找到房子。。。。。人家不能你一说要买，立马就得出去啊，就是个大男人搬着一堆东西也不能睡大街啊
BELLE65 ￥
博士研究生, 积分 34495, 距离下一级还需 15505 积分
法律上讲：买卖不破租赁
北京/上海/重庆/黑龙江/辽宁/陕西/河北/山东/江苏/浙江/四川/湖南/海南/福建/广东/香港/澳门/首尔/新加坡/意
小学一年级, 积分 590, 距离下一级还需 110 积分
看情形 楼主要损失一些钱了
初中一年级, 积分 1924, 距离下一级还需 176 积分
baobeigeda 发表于
是不是最差也得等人家找到房子。。。。。人家不能你一说要买，立马就得出去啊，就是个大男人搬着一堆东西也 ...
我跟他说了，最起码可以等他一个月，我卖也没那么快的，我让现在就找着，他不太乐意啊
初中一年级, 积分 1924, 距离下一级还需 176 积分
泌心 发表于
看情形 楼主要损失一些钱了
那个没问题，我怕他给钱都不走
初中一年级, 积分 1924, 距离下一级还需 176 积分
<font color="#后妈咪 发表于
法律上讲：买卖不破租赁
他现在以各种理由不让看房
BELLE65 ￥
博士研究生, 积分 34495, 距离下一级还需 15505 积分
sweetcat0902 发表于
他现在以各种理由不让看房
那就是他的错了，法律上应该是你可以自由的卖房子，但买方要履行完租房方的租赁合同
北京/上海/重庆/黑龙江/辽宁/陕西/河北/山东/江苏/浙江/四川/湖南/海南/福建/广东/香港/澳门/首尔/新加坡/意
BELLE20 ￥
初中一年级, 积分 1893, 距离下一级还需 207 积分
& && && && && & 我刚想说LZ现在面临的问题，就是租户换门锁的话，想买房的客户就看不了房了，你不如问问给你卖房子的中介，这个事情应该怎么处理
初中一年级, 积分 1924, 距离下一级还需 176 积分
<font color="#后妈咪 发表于
那就是他的错了，法律上应该是你可以自由的卖房子，但买方要履行完租房方的租赁合同
亲是律师吧，如果我愿意赔钱解除合同呢！而且现在他把我门锁换了，没经我同意
BELLE1264 ￥
硕士研究生, 积分 16215, 距离下一级还需 3785 积分
话说他换你门锁属于违法吧& & 你再换啊
人生的旅行，与你同在。
BELLE65 ￥
博士研究生, 积分 34495, 距离下一级还需 15505 积分
sweetcat0902 发表于
亲是律师吧，如果我愿意赔钱解除合同呢！而且现在他把我门锁换了，没经我同意
我不是律师，只是考过相关的法律考试。亲只要跟租住方协商，愿意赔偿，完全可以提前解除合同。亲别着急，慢慢谈，但也不能太软弱了。
北京/上海/重庆/黑龙江/辽宁/陕西/河北/山东/江苏/浙江/四川/湖南/海南/福建/广东/香港/澳门/首尔/新加坡/意
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教你怎样把房子卖给不想买房的人
人物：&&&&企业：
导读：一般说，卖房子都是卖给想买房子的人。但一个金牌置业顾问，要能够把房子卖给那些不想买房子的人。
对那些可买可不买的客户、对房子不满意的客户、对价格不满的客户、对你代表的公司不满的客户、对售楼员不满的客户，或由于尚未想清楚暂不想马上购买的客户等，金牌置业顾问都能用有效的成交策略说服顾客成交。以下就是一些说服拒绝顾客常用的技巧。
▌一、对可买可不买的客户
对于楼宇销售中的散户来说，既到了现场，就意味着客户已意识到了自己对房子的切实重要。售楼员要做的就是找出客户的需求特点并加以引导。常见说的是&我只是来看看，买也行，不买也没所谓。&
这是散户的典型障碍。这表明你的推销尚未激发他的购买欲，你必须从接待时开始回顾，找到在什么问题上没有说服他。你可以问：&为什么？&他的回答有可能表露出麻烦在何处，&真的不买也无所谓？&得到的回答有助于售楼员重新验证在前期准备获得的信息，另外&你同意我刚才对您的需要所说的理由吗？&，&您到底对哪些方面不满意？&等等问话都有助于你发现障碍并予以排除。
▌二、对房子不满意的客户
当客户表达这一异议时，可以断定他心目中已意识到自己的某种需要，但尚未搞清楚你的房子能否使他完全满意，如果这种不满意是正当的，在绝大部分情况下应该用优势补偿法去对付，如果不正当，则要启用迂回否定法。
总之你要千方百计满足客户的需要，迎合他的想法，成交就接近了。如客户认为周围环境太偏僻或太噪杂偏僻的地方幽静但区域配套不齐，闹市必定噪杂但生活设施完备，鱼与熊掌通常不可兼得，&您喜欢哪一种？&
▌三、对价格不满的客户
这里所说的价格，主要指每平方米单价。
1.解决方法之一&&比喻法
&请您看一看我这支签字笔多少钱，那另外一只呢您可以仔细看一看，为了给我一个准确的答案，您可以先研究一下它的结构，单从表面上看，您很难判断出它值1元还是5元，一只小小的签字笔尚且如此，我们的房子就更是这样了&&我们不想牺牲业主的利益降低质量以求得房价很低，您想要那种外面下大雨，房里下小雨的房子吗？&
2.分解方法之二&&利益法
突出宣扬楼盘质量和特别之处能给客户带来的利益，直到把价值变成了个相对次要的问题。配套成龙设施完善可带来生活便利、孩子放学5分钟就能到家，户型结构好可以省下很多装修的钱，整个房子一点没浪费，种种利益都是可以用语言描述的，成本有时并不决定售价。
3.解决方法之三&&分解法
整个楼盘的成本分解也有助于解决房价太高的问题，但如果定价确实过高，你对这房子&物有所值&根本没有信心，这样的房子根本不值得你浪费时间复查卖，你最好退出这个楼盘。
4.解决方法之四&&声望法
慕名而来的客户通常都知道楼盘的价格，不太会提出异议，但更多情况下，我的楼盘名气还不够，或者我的客户还不了解它的名气，你必须在不触犯客户的前提下灵活机动地加以宣传，而且让客户明白这种名气给他带来的好处，任何时候不能有不屑一顾的意思，买不起没关系，发了财的人会记得受过的白眼。
5.解决方法之五&&比照法
最常见的价格障碍是在客户比较了你的房子和竞争对手之后才产生的。我们需要提出的是我们的楼盘有什么具体优点需要额外加价，换句话说我们的房子给客户省了多少钱也可，总之，只要客户的价格差异感缩小了，他的注意力就可能转到房子的优点上来。
6.解决方法之六&&提问法
&您为什么认为这价格高了？&&您觉得应当是什么价格？&&我很想知道您说这房子价钱高时脑子里是怎么想的？跟谁做的比较？&通常客户都会把内心想法讲出来，您随时可加以针对性地予以解决了。
7.售楼员对于价格障碍的排除原则
任何一个楼盘如果不断降价求售，那它决不是个好楼盘，绝对在某些方面存在致命的弱点。而客户总是希望以最低的价格买到最好的房子。因此，你必须学会判断客户承受能力，永远不要给人感到您是多么迫不及待地要出售这套房子，最重要的是掌握坚定和灵活的尺度，如果表现出丝毫软弱，客户的价格障碍就会更一步加深----因为降低定价，你做不到。
▌四、对你代表的公司的不满
售楼员在面对客户时所代表的机构有发展商、代理商、物业管理公司、按揭银行等，如果是出于不了解而产生的一些误会，可以用退守解释的方法予以解决，但任何时候都不要站在客户一边把你所代表的机构臭骂一顿，你的不忠只会导致客户对你的不尊重。
1.客户与某个具体人发生过不快
&如果一个蔬菜超市的营业员有一次对您的服务不周到，您总不能永远不去那买菜了吧？其他的营业员都不错嘛，况且就是那个粗心的营业员下次见到您说不事实上她会加倍努力使您满意呢？&
2.你所代表的机构使客户受过质量低劣和服务拖延之苦
你必须拿出充足的证据向客户证明这以上令人讨厌的问题已不能存在，而且那也是偶然发生的。同时你可以不断地去拜访他，直到他确信了你改正错误的诚意，再也不为某事而求全责备成千上万的客户都是被坚持不懈使用这种战术的售楼员拉回来的，尤其集团客户更是如此。
3.就是看不惯
对于那些原受个人好恶影响的客户而言，往往对某一个人的偏执看法就导致障碍，一个小玩笑有时可以解决它：&您的话让我想起了一个小故事，小时候我的英语教师死板僵硬，我很不喜欢她，我就经常逃学，结果初中毕业英语统考只考了51分，差一点让你上不了高中。&这跟您买不买一套称心如意的房子有什么大不了的关系？！
4.对你代表的机构的实力有怀疑
排除这种障碍的方法各行各业都有其独特有效的一套，地产销售的最常见方法就是让事实说话，让客户的眼睛说话，眼见为实之外榜样的力量也可以利用。
▌五、对售楼员不满
这类情况比较特殊，绝大部分客户一般都不会主动向你表露这一点，因此，售楼员不要自己猜测有无这种障碍，并且时刻警惕和检讨自己，看自己有无个人弱点或不良习气造成了客户的反感，并充分利用前期准备进所发现的客户个人情况来避免与之发生冲突。作为个人要向客户证实自己的诚实和守诺，主动和诚恳。
▌六、不想马上购买
常见的拖延用语有：&我得先跟我太太商量&、&我得再考虑一下&、&我想再到别处转转&、&下个星期二才能来交钱&等。应该承认，客户的拖延有些是合理的，必须请示上级或赞美以形势有所变化后才能作出决定，施加的压力过大反倒会失去生意。
无法对付拖延问题的人永远不会取得重大成就，因为刹那间你的客户会变成进取心理强的竞争对手的客户，你必须做好全面对付拖延的准备，因为此时客户已经同意购买你的房子，只是购买时间尚有争议。如果他想买，现在就是最好的时机。
下面是几种处理拖延客户较好的方法：
1．设置圈套，促使居交
你可以跟你的同事配合，证明同样有一个客户看中了这套房子，&他什么时候来交钱？&或打个电话给某地（如公司），&什么，606房已卖了！有没交钱？还没有？那就是还没卖！我这有个客户立刻就要交钱，是！就这样！&你的肯定语气和焦急神色，给客户的感觉就是现在不买就买不到了，实践证明这种方法对那些没有经验的客户十分有效。
2．等下去会有什么好处
很多时候需要您把等下去和立即购买的好处和怀疑列明，客户的眼睛就会被拨亮你可以请客户把他期望能等来的具体好处写在一张纸上，而你则列出等下去的坏处，然后将两者加以比较，优胜劣汰。
3．&对不起，我不能保证下次还能向您提供跟这次一样的房子和条件。&&您见过多少能让你如此称心如意的房子？&有多少人看中了这种房子，过了这个村就没有这个店了？您想吃多少次后悔药？
4．利用即将发生的事变如价格上涨，折扣条件的变更，特别户型的抢购，都可以被售楼员利用来预备客户的拖延举动，你可以在推销中不慌不忙地提到这些事实，引导客户在确信需要你的房子后立刻掏钱购买。
5．把握成交时机，利用技巧促其成交。当顾客有以下情况时即为成交时机：
①顾客不再提问、进行思考时；
②当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表时，一直犹豫不决的人下了决心。
③一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款及细节问题，那表明该客户有购买意向。
④话题集中在某单位时。
⑤顾客不断点头对销售员的话表示同意时。
⑥顾客开始关心售后服务时。
⑦顾客与朋友商议时。
遇到成交时机，利用以下成交技巧促其成交：
①不要再介绍其他单位，让顾客的注意力集中在目标单位上。
②强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。
③强调优惠期，不买的话，过几天会涨价。
④强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了。
⑤观察顾客对楼盘的关注情况，确定顾客的购买目标。
⑥进一步强调该单位的优点及顾客带来的好处。
⑦帮助顾客作出明智的选择。
⑧让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。
成交策略中需注意的问题是：
切忌强迫顾客购买；切忌表示不耐烦；你到买不买？必须大胆提出成交要求；注意成交信号；进行交易，干脆快捷，切勿拖延，一举成交。
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