客户犹豫在犹豫和观望，怎么促成交易

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-18 09:37 标签： 怎样让犹豫的客户下单
業界人士︰房價上提或促成新一輪觀望
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&&& 盡管被業界寄予厚望，5月初的京城樓市並沒有表現出過多的亮色，較之此前更顯後勁不足。5月1日至6日，北京商品住宅新房共簽約1917套，日均簽約量約為320套，與4月高峰時期不可比擬。數據也顯示，住宅期房簽約量約佔期房總簽約量的66.5%，這一比例較之以往有明顯下滑。
&&&&易居中國分析人士指出，五一假期縮短後，以前對于黃金周看房的觀點也可能因市場形勢變化而有所改觀。小長假期間，消費者縮減消費計劃，選擇購房的群體相應減少，一定程度上也會造成樓市銷量的下降。與此同時，一部分開發商在樓市回暖之際趁機提價。在沒有新的房產政策的刺激下，如此提價行為也可能導致買房者形成新一輪的觀望，加上後市需求跟進不足，樓市或將迎來新一輪的調整期。
&&&&REICO工作室分析人士劉琳指出，從歷史表現看，高檔住宅和辦公樓市場受經濟回落影響最大，而普通住宅受經濟回落影響較小。未來如果沒有明顯經濟形勢變化，房地產市場可能出現“兩個市場並存”的局面，普通住宅市場價格企穩，而高檔住房市場和辦公樓市場可能會繼續調整態勢。
&&&&購房者預期雖然逐步發生轉變，但略微的價格變化對需求的影響將更為明顯。現階段成交量盡管有所恢復，然而前期庫存積滯狀態尚未整體扭轉，業內人士建議開發商繼續堅持原有的價格策略，避免“去庫存化”進程的放緩。 （辛華）
稿源︰經濟參考報 責編︰張亞慶3月上海二手房成交量出现反弹
06:08 大连晚报
3月份上海二手房成交2.15万套，环比增加70%，同比下滑69.5%。值得一提的是，自去年9月开始成交量连续5个月下滑后，今年3月二手房成交量首次出现反弹。从成交结构看，总价150万元以下房源仍是市场成交的主力，占比超6成；总价300万元以上房源比上个月占比呈上升趋势，增幅约为1.2%。从面积看，在90平方米以下的小户型仍较受青睐，成交占比超7成。在价格上涨的楼盘中，大户型和中户型环比涨幅的中位数分别为3.59%和2.50%，处于历史较低水平。部分标杆楼盘在3月出现价格下跌现象，分别位于浦东的小陆家嘴、金桥和周康。由于客户犹豫观望情绪严重，不少房主将原本挂牌250万元左右的物业让价10万~15万元以促成交易。时代
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救市新政出台或促成楼市新一轮观望
本周是楼市新政执行的第一周，虽然上周末才传出关于新政救市的消息，但东莞的楼市却迅速爆出&新政刺激下，市场反响积极&的新闻。对此，有业内人士质疑，在楼市新政具体细则尚未出炉之前，如何确定购房者是否符合新政优惠条件，新的房贷利率如何执行，都还是个问号，各大银行也在等待细则之中，消费者即使此时购房，也不能享受到新政带来的优惠，楼市的火爆反应究竟是消费者的盲目跟风，还是开发商的自我炒作？楼盘：借楼市新政炒作新政的出台，为几近窒息的楼市戳破了一个呼吸孔，楼市利好的前景被开发商及媒体提前放大，楼盘的宣传也不再是低价噱头的促销，而是以新政为主题的炒作。在东莞一些楼盘的售楼处现场，开发商将最新出台的中央救市政策以及救市评论分析做成巨大的宣传板放在醒目位置，提醒消费者不要再观望，即刻出手，即刻抄底。东莞：消费者更在乎价格上周末去看了城市风景二期的魏小姐告诉笔者，她来看房主要是因为打算结婚，而现在的房价也比较便宜，所以就过来看看。魏小姐表示，虽然救市新政已经出台，但不一定马上促使房价上涨，现在大的经济环境不好，房价说不定还会跌。在南城工作的程小姐说，她和她的一些朋友一直在看房，但还没确定出手购买，&应该会在明年上半年，把房子定下来，现在的价格相对比较划算了，估计到明年下半年，受新政的影响，价格会上涨吧。&邻城：广深成交未见激增据了解，广深两地上周末的楼市，并未因新政的出台而刺激成交。有媒体报道，新政出台后首个周末，广州、深圳的限价房人气开始回暖,中低价位楼盘看楼客激增,成为新政后楼市中的最大亮点。然而，前来咨询者居多,成交量依然在徘徊,多数购房客仍持币观望。对此，有业内人士表示,多项救市政策的实施时间并不一致,尚待实施细则出台并&消化&。分析人士：救市新政难一时见效对于新政对东莞楼市究竟会产生多大影响，中原地产车德锐表示，尽管新政出台利好,但具体城市的落实力度会有所不同。由于房地产并非东莞市的支柱产业,而且银行方面面临着转型资金的供应压力,因此东莞银行方面对贷款利率的下调力度和积极性可能并不是很大,所以新政对东莞的影响应该没有想象中的大。此外，更有分析人士认为，今年两个月内3次降息，对楼市是利好，但影响并不大。相较于前两年央行共10次上调贷款利率，此次降息仅是&杯水车薪&。况且，目前银行方面还未有细则解释，相信在实际操作中银行不会对新政划定的购房群体，全部执行7折利率优惠。因为，这样银行风险还是比较大，尤其在5年期房贷利息比存款利息低的&倒挂&形势下，不利于银行收回房贷。预计降息仍不能使楼市成交回暖，接下来还是继续围绕房价调整的情况做文章。
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