一、16万家化妆品店一年创造多少销量据艾瑞数据显示，2015年中国化妆品零售交易规模达到4843.9亿元，娇兰佳人蔡汝青透露，这其中化妆品店贡献零售额约1000亿元。来自宝洁的数据认为，化妆品店市场规模增速逐年放缓，与之一致的是，化妆品店数量增速也在放缓。中国化妆品店铺数量在2014年达到163129家，相对于2013年，仅增长5%。二、CS渠道还是最大的渠道吗从渠道占比来看，CS渠道以20%的占比成为最大的渠道之一（2014年数据），与CS渠道比重相当的是大卖场。宝洁研究数据预测，到2020年，电商渠道将以32%的占比超过CS渠道成为第一，尽管CS渠道将位居第二，但是占比依然有所增加，将达到26%。三、未来这些店铺会成为主流2015年，连锁店铺仍然占到多数，门店数量占比为59%，非连锁则为41%。与此同时，连锁拥有更多的开店数量以及更少的关店数量，非连锁则呈现出更快的关店颓势。蔡汝青预测，2025年，全国连锁和单品牌店占比将达80%。四、百强连锁渠道的销量有多大百强连锁一直备受关注，根据品观网（）发布的《2015中国化妆品连锁200强榜单》数据统计显示，前100名的连锁总店铺数量约5500家，总销售额小于100亿元。屈臣氏中国2015年营业额超过181亿元。也就是说，所有百强连锁年营业加起来约为屈臣氏渠道的一半，而百强连锁也已经显现出成为独立渠道的趋势。五、化妆品店的消费群有什么不一样凯度对不同渠道购买者的年龄调查数据显示，屈臣氏/万宁渠道，18-30岁的年轻人占到了58%，是年轻群体占比最高的渠道，这个比例在线上渠道也达到54%。相比之下，在化妆品店渠道，这个数字只有47%，41-55岁的购买者在化妆品店渠道却占到24%，成为化妆品店渠道第二大消费群体。不难看出，在消费者年龄构成方面，化妆品店渠道与屈臣氏等个人护理店以及线上渠道相比，消费者略为老龄化。六、会员对门店的贡献有多大有礼派基于大量门店样本统计得出，门店会员平均消费单数占比36%，平均消费额度占比52%，超过一半。而在会员表现较好的门店，会员消费单数占比能达到72%，消费额度占比达到88%。七、它们是化妆品店公认的竞争对手根据《绿皮书》（韩后联合品观网、凯度消费者指数、盛世传美化妆品零售研究中心三方联合发布）调查显示，83%的受访店铺认为，天猫、京东、淘宝等为代表的电商被化妆品店是最大的竞争对手。值得说明的是，调查显示，三线以下城市消费者当中，73%愿意在化妆品店消费，仅5%选择网购。八、平均每家店的生意情况是这样《绿皮书》数据显示，受访店铺中，80-120元的客单数占比最高，达到38%。37%的受访门店日客单数在80-100单。根据店铺销量级别的不同，这些数据也各有差异。同时，数据表明，每日成交单数越多的店铺平均客单价越低，可见高性价比是消费者的重要决策指标。九、与以前相比，开店越来越不容易了店铺租金和人员成本一直是化妆品店较大的两项成本。数据显示，2014年受抽样店铺房租和物业同比上涨9.2%。店员平均工资平均涨幅12.86%。除此之外，店铺库存金额占全年销量的30-35%，平均库存周期15-16周。店铺高度依赖价格促销，受抽样店铺负毛利产品销量占比达到2.3%。十、为什么店铺销量在下降与2012年相比，电商渠道消费者进店指数上涨明显，线下渠道都有所下滑，化妆品店也从2012年的120降为2014年的97。而另一方，购买频次却在降低，2014年化妆品店的消费者购买频次下降了4.3%。图个明白第1期：图个明白第2期：
化妆品展柜展示架朱萍赵世伟陈波杨扬汪雅芬王浩雄王建东韩可良张小勇...&&&等50358人看过此文章
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什么是百雀羚cs渠道
化妆品CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。其他传统销售渠道还有如：KA渠道、流通渠道、深分渠道等。另外，CS也是英文Customer Satisfaction的缩写形式。 即顾客满意。化妆品CS渠道也可以从广义理解为化妆品采用CS顾客满意为指向建立消费者渠道。而CS营销战略是90年代初在国外一些先进的企业开展的以消费者为中心、围绕顾客而进行的崭新的营销战略，它则包括五大满意系统：（1）理念满意系统（MS）；（2）行为满意系统（BS）；（3）视听满意系统（VS）；（4）产品满意系统（PS）；（5）服务满意系统（SS）。CS战略的指导思想是把顾客需求作为企业开发产品的源头。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。品牌｜5家店4天卖42万！百雀羚在CS渠道有多受欢迎?
今年5月，百雀羚集团宣布进军CS渠道，引起行业的轰动。在2015年，百雀羚单品牌实现108亿元的零售额，这样一个本土销售额第一的品牌对CS渠道的吸引力显然是巨大的。
半年来，百雀羚针对CS渠道做了哪些努力？在CS渠道表现如何呢？只有从市场上，才能看到最真实的情况。
近日，百雀羚为CS渠道推出60个专属新品SKU，并于11月3日至6日在湖北襄阳、十堰地区的4个县城联合南漳美丽焦点、丹江口灰姑娘、竹山女友美妆等5家优质化妆品店举办了一次大型的动销活动。在这场活动中，我们看到了百雀羚在CS渠道的活力和潜力。
·4天销售42万，平均客单价500元
据了解，在此次活动前期的预售环节，百雀羚代理商准备了价值28元的预售卡。凭预售卡，消费者不仅可到店领取丰厚的产品大礼，还可在活动期间享受充抵现金的优惠力度。预售卡售出500张，活动期间返店率高达96%，显示出了百雀羚品牌在消费者群体中的影响力和美誉度，同时也直接预示着活动将取得非凡的成绩。
市场的反馈能说明一切。据悉，活动的销售目标定为5家店完成40万元，单店平均“保8万争10万”的销售额。4天下来，实际的整体销售额为42万多，完成率高达106%。
其中，竹山女友步行街店在活动第一天便完成2万多的目标，给了其他门店极大的信心；南漳女友美妆店在活动第一天达成2664元的最高客单价，平均客单价500多元。
据悉，在此次国礼巡展活动中，百雀羚不打价格战，旨在以“亲民的价格、如金的品质”取胜，通过以“中国红礼盒”领衔的组合套装促销方式提高新品销量。同时，活动采取搭建外场的终端拦截方式，以进行现场体验、现场派送的模式吸纳会员，快速稳定活动中的新会员，并带动团队的激情和销售技巧。这使得以上成绩在零售寒冬、价格混战的市场环境中显得尤为难能可贵。
·品牌倾力支持，终端开始爆发
厂家和代理商的大力支持是活动成功的必要因素。
据悉，为了保证新品的顺利上市和推广，百雀羚为这次活动做了充足的前期准备工作。11月2日下午两点三十分，“中国红礼盒巡展”百雀羚CS大型精英训练营在襄阳谷城县开营培训。百雀羚襄阳、十堰区域代理商闵勇披挂上阵，百雀羚销售培训师则为5家门店带来了详细而实用的销售培训。
而在活动过程中，销售督导带领销售人员扫街发宣传单页、通过微信朋友圈转发活动H5、下乡镇推销试用，都为顺利完成销售任务做了良好的积累。
除此之外，百雀羚湖北区域品牌经理、销售培训部老师以及区域代理商每日全程巡店，跟进各店当天的销售情况，并在5家门店中各配置一名销售督导、一名美导进行团队协作销售。
选择4地5店的区域性多点联动销售模式，百雀羚新品在本次动销活动中取得了爆破式的增长。
·消费者基础扎实，2个地级市要回款2000万
选择襄阳、十堰地区具有代表性的化妆品门店进行新品上市销售，百雀羚看重的是这套CS渠道专属产品在县城市场的潜力。据百雀羚湖北区域品牌经理夏君升介绍，百雀羚作为经典民族护肤品牌，在当地拥有稳固的品牌影响力和号召力，其市场爆发力是其他品牌不具备的。
此前，百雀羚已在湖北的荆州、沙市以及宜昌地区举办过新品上市的打板促销活动，通过选取当地优质门店合作，以单店爆破的方式形成区域性、小范围的联动爆破销售。百雀羚为CS渠道量身打造的新品采用时尚、高档的包装，不仅赢得了年轻消费者的青睐，而且增强了CS门店老板和销售人员在产品品质上的信心，帮助CS门店吸纳会员。
此次活动给了百雀羚襄樊、十堰区域代理商，襄阳红地球商贸有限公司总经理闵勇巨大的信心。据他预计，未来3年内百雀羚品牌将在他的区域内CS渠道突破1000万的回款甚至达到2000万以上的销售额。
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