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市场营销题
市场营销题后面两题求解一下
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消费者购买行为：1．复杂型购买行为2．和谐型购买行为3．多变型购买行为4．习惯性购买行为
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市场营销试题与答案
1试题一一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分。1．夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A潜伏需求B充分需求C不规则需求D过量需求2．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A推销观念B生产观念C市场营销观念D社会市场营销观念3．在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）A．问号类战略业务单位B．明星类战略业务单位C．现金牛类战备业务单位D．狗类战备业务单位4．山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）A集团多角化B同心多角化C水平多角化D关联多角化5．同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（）A．市场营销近视B．超细分战略C．反细分战略D．多数谬误6．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（）A地理细分B人口细C心理细分D行为细分7．市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（）A．年度计划控制B．赢利能力控制C．效率控制D．战略控制8．“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者9．高机会和高威胁的业务属于（）A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务10．王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）A习惯性购买行为B寻求多样化购买行为C化解不协调购买行为D复杂购买行为11．某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（）A简单时间序列实验B重复时间序列实验C前后控制组分析D阶乘设计12．为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）A．企业潜量B．市场需求C．销售配额D．市场潜量13．在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）A专家意见法B市场试验法C时间序列分析法D直线趋势法14．企业选择复用包装决策的目的是（）A．节约成本B．方便顾客购买和使用C通过给消费者额外利益而扩大产品销售D避免某商品推销失败而影响其他商品的声誉15．我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）A．集中决策B．收缩决策C．快速掠取决策D．产品改良决策16相对于电视机而言纯平彩色电视机属于A全新产品B换代产品C改进产品D仿制产品17．在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）A互补品B选购品C条件品D替代品18．某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）A．现金折扣B．数量折扣C．条件品D．替代品19有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）A直接销售B购货服务C自动售货D直复营销20．批发商最主要的类型的是（）A经纪人B商人批发商C代理商D制造商代表221某企业选择仓库设置地点时使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（）A重心法B最大运量法C最小运距法D最小运费法22．不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（）A广告B销售促进C宣传D人员推销23．在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（）A．展露的频率B．展露的送达率C．展露的影响D．加权展露数24．企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）A．公关性B．针对性C．灵活性D．复杂性25．企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）A．奖金B．旅游C．佣金D．销售竞赛26在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（）A能有效协调各种市场营销职能B注重整体观念C．能避免权责不清和多头领导的矛盾D．产品经理能获得足够的权威27．从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（）A．顾客忠诚度B．顾客选择性C．顾客渗透率D．价格选择性28．有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（）A．偏向定价法B．牺牲定价法C．差别定价法D．阶段定价法29．为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管理制度的国家，跨国公司转移产品进去时宜采用（）A．中等定价B．高定价C．转移定价D．低定价30．在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（）A单边与多边联盟B互补与接受型联盟C技术开发联盟D多层次合作联盟二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）31．企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（）A．产品是否同质B．企业规模C．市场是否同质D．市场规模32．制造商在商定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（）A．顾客订购量B．所需运送的成本C．所运送产品的特性D．市场范围的大小33服务产品成本中的准变动成本主要包括（）A运输费B邮寄费C业余职员的工资D职员加班费E．．服务地点的清洁费用34．在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（）A．独家代理B．独家经营C．独家包销D．跨国经营E．战略联盟35．与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（）A形式上的灵活性B合作关系紧密C利润分配的主动性D风险较大E自主经营性强三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36．市场37．市场营销信息系统38．新产品扩散39．市场营销审计四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）40．在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势41．海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素如何设计42．某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心并结合实际分析该采购中心通常应由哪些成员组成43．某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的一固定比率作为确定广告预算的基础，试分析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点五、案例题（共16分）44．国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合于东方女性需求特点的具有独特功效的系3列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人直赴日本，主要运用调进法搜集一手资料。调进显示，日本市场潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15－18岁、18－25岁（婚前）、25－35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大一个子市场地重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。问题（1）该公司运用的搜集一手资料的调进法一般有哪几种方式各有何特点（2）该公司进行市场细分的细分变量主要是什么根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个为什么（3）请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。（4）作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略为什么一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）15CDCAD610BBDBD1115ACBCD1620BDCDB2125ADBCC2630ACBBA二、多项选择题31．ABE32．ABCD33．DE34．AC35．ACE三、名词解释（36．市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。市场饮食三个主要因素有某种需要的人，为了满足这种需要的购买能力和购买欲望。37．市场营销信息系统是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划，执行和控制工作提供依据。38．新产品扩散是指新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程。也就是说，新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市场的各个部分。39．所谓市场营销审计，是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）40．优势（1）零售商业的营业面积有限，因此，新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。（1分）（2）中间商特别注意保护其私人品牌的质量，能赢得消费者的信任。（1分）（3）价格通常比企业品牌的商品低。（1分）4中间商往往把自己品牌的商品陈列在商店醒目的地方，并妥善储备。（1分）劣势（1）中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其品牌。（1分）2中间商必须大批量订货，占用大量奖金，有一定风险。（2分）41．考虑因素（1）企业的奖金实力。（2分）2企业的产品组合。2分3企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策。2分渠道设计宜选择“短而宽”的渠道。1分42．采购中心所有参与购买过程的人员构成采购组织的永生单位，市场营销学称之为采购中心。1分主要成员使用者1分；影响者1分；采购者1分；决定者1分；信息控制者1分。［评分标准］有联系钻井平台实际的再加1分。43．优点①使管理认识到，企业所有类型的费用支出都与总收的变动有关。②使管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润之间的关系来考虑企业的经营管理问题③有利于保持竞争的相对稳定。缺点①因果倒置。②会推动有利的市场营销机会。③使广告预算每年随销售波动而增减，与广告长期方案抵触。④比率随意确定。⑤导致平均主义五、案例分析本大题16分44．1电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。4分2地理变量和人口变量。2分1825岁婚前这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。2分3销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。4分4撇脂定价的含义及其条件。4分［评分标准］分析应
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市场营销的题目、帮忙做下？三、多选题（每题2分，共10分）1．市场细分的原则是( A B )。A．可衡量性&&&&&&&&& B．可进入性&&&&&&&& C．需求足量型D．相对稳定性&&&&&&& E．高反应性2．不属于现代营销管理哲学的营销观念的有（&&& ）A．产品观念&&& &&&&&&&&&&B．市场营销观念&&& &&&&&&&&C．推销观念D．社会市场营销观念&& &&&E．都是3．麦卡锡提出的“4P”理论中的“4P”是指（ B C &）A．产品& &&&&&&&&&&&&B．价格&&&& &&C．渠道D．促销& &&&&&&&&&&&&E．都不是4．产品整体概念包括( C E )。A．工业品&&&&&&&& B．消费品&&&&&&& C．核心产品 D．形式产品 &&&&&&E．附加产品5．一般来说，下列（ &&&）是高价格，A．新产品取脂定价策略B．新产品渗透定价策略C．短期内争取达到较高的投资收益率作为定价目标D．以维持企业生存作为定价目标E．以获得较高市场占有率作为定价目标四、判断题1．市场细分是目标市场的选择的基础。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&& &2．．如要取得较大的市场占有率只有靠价格竞争。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&& &3．如果产品的质量很好，就不需要搞促销。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&& &4．尾数定价法通常适用于高级的奢侈商品。&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &5．可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初终未改。& &&&&&& &6．产品成本是影响产品价格的基本因素。
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