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保险顶岗实习周记
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保险顶岗实习周记 第一周(6.28-7.4) 实习的第一周，我们首先到太平洋大连分公司总部进行岗前培训培训从6月28日到7月1日，为期四天我们参加的是太平洋保险大连分公司个险代理第21期岗前培训班这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展部所有的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等 第一节课，何老师要求我们进行团队建设，设计组名、组呼我所在的小组集思广益，最后命名为 &华宁一号&，名字比较特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想，一飞冲天的火箭我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结一致培训期间，各个小组将进行一系列的评比，选出优秀团队 随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险&鸿鑫人生&，即将退市的重大疾病带分红的&金泰人生&，以及最能体现首先意义的人身意外险 公司培训与课堂学习有很大的区别首先，所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经验，因此，讲课的同时，他们经常穿插自己平常做业务的经历，生动鲜明，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅其次，培训十分注重气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特别的问候第三，由于是小班授课，课堂上的互动特别多，学员可以随时提问，气氛比较活跃自己还未完全脱离校园，上起课来也是如鱼得水培训最后一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台通关我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深刻的印象 经过一周新人班培训的洗礼，我们顺利的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步 第二周(7.5-7.11) 由于所有的保险代理人必需持证上岗，所以，新人都要参加保险代理人资格证考试考试内容包括：保险与风险管理，保险概述，保险合同，保险基本原则，保险公司业务经营环节，财产保险，人身保险，保险代理人，保险代理从业人员职业道德以及《保险法》等相关法规 公司为所有的学员安排了代职考培训，帮助学员备考不过凭自己的专业基础和对相关内容更的了解，我觉得自己复习效率更高，所以就留在学校这边备考一连三天，看完了400多页的教材，还做了几套模拟题周三上午，我们到民-主广场附近的一个培训中心参加了代职考的机试由于准备充分，答题比较顺利，最后 84分通过成绩出来，我们几个当天中午就回支公司办理了入职手续从这天起，我可以以一个保险代理人的身份开展个人保险业务了 有点迫不及待，我们当天下午就跟随先期入职的宫元峰同学到大有恬园展业去了第一天展业，主要任务是突破心理障碍，学会如何同陌生人开口，并且积累一些拒绝话术由于之前也从事过营销行业，所以自我感觉良好，有把握快速入门在大有恬园门前的小广场转了转，很快就找到目标不过做起来就和想象的不一样了，我一开口就自报家门：&我是太平洋保险公司的&&&，但是一路下来，说上话的没几个 周四早会，公司针对新人进行了分组话术演练，在朱经理、莫大姐的指导下，我们编制了话术模板第一步问候客户并让客户留步，然后说公司有活动，有礼品赠送，就耽误您几分钟，并递上湿巾然后介绍公司的产说会和所赠送的奖品，接着递上传单，直接介绍产品的重点特征，最后请客户留下联系方式 接下来的两天，我就按着这套模板，摸索自己的话术定式这两天主打的产品是&鸿鑫人生&经过不断的锻炼，我觉得&市场调查&这种名义便和准客户接触到了周五，我终于要到第一个客户的电话 第三周(7.12-7.18) 这一周，我们正式按照公司要求填写&计划100&，规划每天的活动量，并及时汇报工作进展朱经理说我们上周的活动量不足，要求我们加大拜访量，所以这一周我们的工作计划排得满满的 这一周，我们每天基本上11点结束早会，然后奔赴高新园区海辉大厦，在中午下班的时间发放传单我们经过分析，认为海辉的职员收入较高，有一定的购买力但是午间休息的时间很紧，我们没法长聊，只能见到人就塞传单简单休息之后就去星海公园或者大有恬园展业，一直忙到晚上七点半经过摸索，我们一致认为抱小孩的年轻父母是我们的主要客户群，所以每天展业，大部分都是围着这些人转，寻找接触的机会 突破了心理障碍，话术有所长，我出去展业也驾轻就熟了进这一周一共收集了4个客户名单，我也开始进入寿险销售的下一个流程：电话约访我一般选择中午下班前的半小时，也就是十一点到十一点半这段时间约客户第一次约客户的时候特别谨慎，根据之前展业了解到的资料，把话术在纸上我第一个约到的客户是刘姐刘姐的儿子8个月，所以她向我咨询了教育金我最开始给她推荐了鸿鑫人生，她觉得这款产品返本期太长，想找一些短期的我当时有点蒙了，因为对公司的其他产品还没有认真了解，第一次约访没什么进展回到公司，我咨询了王总，王总推荐了&状元红&，我于是准备好一份计划书送过去计划书是直观展现保险收益的，递交计划书，就进入了寿险销售中说明促成的环节我从寿险的意义与功用、保险强制储蓄的特征等方面做了讲解，让她回去考虑考虑第二天早会的时候朱经理总结了一下，觉得我讲得过快，操之过急了，建议我不要马上追踪这一单 这周的衔训，王总主要讲了转介绍和电话回访转介绍是寿险销售中重要的一环，贯穿在整个销售环节中，方便代理人拓宽渠道转介绍的核心是寻找准客户中的影响力中心，以此开发他们的整个交际圈总公司的电话回访是核保的重要环节，回访成功，产品的销售才能的到确认保险代理人要及时让客户了解电话回访的流程，积极配合电话回访，提高一次回访的成功率，采集确保佣金仅是到账同时，总公司通过电话回访，防止代理人在销售产品时出现误导客户的情况，保障客户利益 第四周(7.19-7.25) 周一早会，大家分析了保监会下发的《关于人身保险预定利率有关事项的通知(征求意见稿)》，这虽然是政策的重大调整，但是，总经理告诉我们，由于保险公司产品比例中，传统寿险所占比例不高，对我们的业务影响不大 周二，王总突击进行话术抽查，让我们以最大音量最快语速背诵&鸿鑫人生&的五大收益、三大特色和&金泰人生&的三大收益、两大特色入职这么久，在展业的时候还不能流利的介绍产品的主要特征，很影响沟通的效率所以这天早会后认真背诵了一遍，还和同组的同学互相检查 这周雨天比较多，影响了展业的时间所以前两天主要进行了衔训由于&金泰人生&即将于下个月停售，所以公司要求我们展业时多介绍&金泰人生&，收集名单，从而争取在停售之前多收单同时，衔训强调了手机客户名单的重要性每天展业的时候，通常都是讲解的多，客户的反馈少，很难要到电话但是要不到电话，就掌握不了和客户沟通的主动权我们还利用这两天熟悉了公司的其他产品及相应的价目表 周三下了一下午雨，不过傍晚时候雨停了，我们正常去百合山庄展业雨后的百合人比较少，不过收获却不小这天遇到了一个特别号沟通的准客户&&孙先生一开始接触的时候还比较紧张，不知道说什么好，后来他主动问我&保险是给孩子买，还是给自己买比较好&幸好这个问题培训的时候讲师介绍过，我于是很流利地回答&给孩子买保险，缴费低，受益年限长，但是您作为家里的顶梁柱，一定要优先有一份保障型的保险&孙先生很赞同我的说法，我们的沟通很顺利我根据孙先生家里的情况，给他推荐了&金泰人生&，并约定第二天给他送计划书周四给孙先生送了计划书，进行了说明促成这次一共和他谈了半个多小时，最后他问我，办保险的手续不麻烦吧，我没意识到到这是个促成的好时机，还忘了保额20万以下的是免体检的，没讲好，错过了让孙先生填写保险单的好时机，让我后悔不已 周五的衔训，王总给我们总结了和客户沟通时，需要获取的客户信息，包括确切年龄、家庭、子女、健康史、兴趣爱好等回想自己之前收集回来的7个准客户，了解的信息还很不完整，还需要进一步的接触沟通
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2017年最新保险公司组名组呼口号
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班呼：泰康精英，决胜世纪，携手奋进，共创辉煌!
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组呼：雷霆出击，所向披靡，决胜世纪，必争第一!
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组呼：霹雳一声吼，世组抖三抖，霹雳一出手，泰康无对手!
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组呼：看泰康如此多娇，引无数豪杰竞折腰，数风流人物，还看三组!豪杰!豪杰!豪杰!
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组呼：六将相聚一起，弑血善战无敌，敢打敢拼敢闯，勇于争做榜样!四组，冲!冲!冲!
组名：世纪红战士
组呼：五组五组，精英小组，优秀优秀，非我莫属!
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班呼：泰康伟业我争先，康庄大道勇向前。组织销售齐发展，训练激励金满园!
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组呼：龙腾虎跃，鹰击长空。鹏程万里，气势如虹。今日萍水一相逢，明日泰康展雄风!
组名：世纪飞扬
组呼：世纪飞扬，我心飞翔。志在泰康，传承四方。二十五七，悦动华章!
组名：世纪波涛
组呼：波海涛天，汹涌澎湃。扬帆远航，九组必胜!加油!加油!加油!
组名：世纪晟澜
组呼：乘风破浪闯世纪，盘龙翀关走天涯。任重道远终不悔，追求卓越跨巅峰!
组名：凤凰传奇
组呼：凤凰涅槃，浴火重生。以终为始，
班名：钢铁三班
班呼：铁军出击，必争第一。钢铁三班，勇夺桂冠!
组名：亮剑
组呼：狭路相逢勇者胜，团队荣誉誓必争。继往开来创神话，世纪组训勇向前!
组名：七星
组呼：七星七星泰康精英。七星齐行，勇攀高峰。
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组呼：六星闪耀，照亮四方。世纪精英，共创辉煌!
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组呼：千里狼，千里求真。扬个性，共创辉煌。创辉煌!
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霸气励志的保险公司团队口号
1.人人奋勇，个个争先
2.把握机会，努力举绩
3.达成目标，入围高峰
4.寿险相伴，终身无憾
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6.一份保险，一份爱心
7.初生牛犊，尽显神威
8.当仁不让，舍我其谁
9.挑战极限，身先神显
10.风光正茂，出类拔萃
11.保险，是人类的幸福
12.全力拜访，入围精英
13.目标既定，身体力行
14.坚持不懈，百折不挠
15.追求卓越，勇攀新高
16.目标明确，挺进高峰
17.理赔，是风险的归宿
18.收费，是投保人的等候
19.扬民族自尊，建共同富裕
20.求个人发展，创寿险名牌
21.价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化
22.成功就是：相信，行动，坚持，快乐
23.团队意识，角色意识，配合意识，成功意识
24.快速发展，把握机会
25.物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔
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27.意气风发一时起，持续奋斗双梦成
28.众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠
29.团队是我家，奋斗靠大家
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保险公司销售团队口号
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6.目标既定，身体力行
7.坚持不懈，百折不挠
8.追求卓越，勇攀新高
9.目标明确，挺进高峰
10.理赔，是风险的归宿
11.个个争先把握机会
12.因为自信，所以成功
13.超越生命，飞越梦想!
14.因为有缘我们相聚，成功靠大家努
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班名：梦想腾飞
班呼：泰康精英，决胜世纪，携手奋进，共创辉煌！
组名：雷霆
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组名 ：霹雳
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组呼：狭路相逢勇者胜，团队荣誉誓必争。继往开来创神话，世纪组训勇向前！
组名：七星
组呼：七星& 七星&&
泰康精英。& 七星齐行，勇攀高峰。
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