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名人堂嘉宾
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alibaba平台还有用吗？值得投资吗？
发布于： 10:08
说到alibaba，很多人对它是又爱又恨。在外贸这个江湖里，各大门派对它的评价也是褒贬不一。而且各大门派还都非常的固执，一定坚持自己的做法才是正确的。
阿里系的小伙伴们一定会说，不做alibaba还做什么外贸啊？有些企业力挺alibaba，每年在阿里平台投资十几万，几十万的大有人在。每天就死守阿里这一个平台，几乎不做其他任何事情。
非阿里系的小伙伴们呢，又认为alibaba完全没有作用。浪费时间，询盘又少又垃圾，而且客户小，还喜欢到处比价格。完全不值得这几万块钱一年的费用。但凡谈及alibaba，都是不屑一顾的表情。
今天让我们来理性的科学的来探讨一下这个问题：
alibaba到底值不值得我们投资？这个结论，我相信对一些刚开始外贸创业的朋友们，会十分有帮助。
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1.我们不得不正视一个问题，阿里巴巴平台的红利在逐年减少
虽然alibaba逐年强大，资金越来越雄厚，技术越来越成熟，涉足的领域也越来越多，但是对于我们卖家来说，平台的红利在逐年减少。也就是说我们想通过这个平台来赚钱变得越来越难了。
这是平台经济的一个共性，任何一个平台刚开始出现的时候，都有着巨大的红利，以前一片空白的市场现在突然打开，需求量猛然上涨，而这个时候竞争度又小。
所以几年前，特别是2010年以前，很多企业觉得外贸比内贸好做多了，随随便便就能赚的个盆满钵满。
大家看看淘宝的发展历程就可以知道，十年前的淘宝是多么的诱人，很多人空手套白狼，连工作都不要了，就辞职在家里全职做淘宝，赚的也会比工资高的多。
但现在呢，淘宝还是那个淘宝，你还是可以免费开店在上面卖产品，可是有几个人敢轻易的尝试放弃工作，全职经营一家淘宝店的呢？
现在想成功的运营一家网店，比过去十年前，不知道要困难了多少倍。你没个几十万的本钱，你都不好意思说你是开网店的。这是为什么呢？是社会倒退了吗？错了，其实是这个平台的红利消失了。
过去那种简单粗暴轻松赚钱的门路都被一条条堵死，而随之而来的是巨大的竞争压力和优胜劣汰的生存法则。现在的网店运营比拼的是资本的运作，人才的使用，公司的管理，综合素质要求特别的高，一般的草根人群再想用小打小闹的方式去做淘宝，几乎没有什么成功的机会了。
所以阿里巴巴这个平台也是一样的，红利期已经过去了，大家需要真正的比拼实力了，不要以为开通了alibaba帐号就一定能赚钱，很多企业甚至连一年29800的年费都没能赚回来。
2.阿里还有一个更要命的问题，就是流量在急剧下滑。
特别是2017年以来，大家有没有发现阿里的询盘数量有明显的减少？这其中有很多的原因，但是最重要的原因还是技术方面的问题。
全球最大的搜索引擎google为了净化和打击网络垃圾信息，对alibaba这种巨无霸类型的网站施行了一点限zhi和降权，不论是对SEO自然流量还是广告流量都造成了重大的影响。我们来看下两张图。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1804/thread/309_.png');" />
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1804/thread/309_ff.png');" />
所以不论是出于什么样的技术原因，阿里这个平台的总流量是在急剧下降的。我们之前都在同一个鱼塘里钓鱼，但现在鱼塘里的鱼突然变少了，几乎骤减了2/3，只有以前大概1/3的鱼了，而钓鱼的人呢反而是越来越多了。
由此我们可以推断出，每个人能得到的鱼自然也是越来越少了。所以大家才会觉得，在alibaba里面淘金变得越来越困难。
说了这么多阿里巴巴不好的地方，那是不是可以得出结论：
没必要做了呢？ 也不是，成人的世界里就是这样的复杂，什么事都不能简单说对与错，好与坏，是与非。很多时候我们要多角度的来看问题。
我们一起来看一下alibaba有哪些强大的地方，有哪些好处。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1804/thread/309_2777664_db329a03b5f63d6.png');" />
1. 瘦死的骆驼比马大。alibaba流量再下滑，也比你自己捣鼓的流量要大的多。
有阿里平台的人看下后台数据就知道了，正常的一天几百次点击，少的情况下，几十次的点击流量还是有的。而同等投入的情况下，你的官网想获得一天几百个流量，要困难的多。
2. alibaba是“最容易上手”的做外贸的方式，没有之一。
一个少不更事的应届毕业生，只要通过2，3天的简单培训，就能够立马上手开始做外贸接单了。所以，很多工厂想转型外贸，alibaba是不二的选择，没有经验，没有人才，完全不懂外贸。
但是只要开通一个alibaba帐号，哪怕是只招聘了一两个英语四级的应届生，就已经能够开始从事外贸工作了。alibaba最伟大的地方在于，他能够让你把做外贸这样一件事情的门槛拉得非常低。
3. 品牌效应，外贸企业的标配。
随着alibaba名声的日益壮大，逐渐的形成了品牌效应，并且深入人心。
这种品牌效应也渐渐的辐射到了我们外贸企业的身上。你不做alibaba，都不好意思跟人说你是做外贸的。很多时候，客户问你，你们成立了十多年？那怎么alibaba上没有搜到你。
而且外贸企业在招聘新人的时候，也容易被新人反问，请问你们公司有做alibaba平台吗？很多企业没有做阿里平台的，连招人都成了一种困难。
而事实也可以证明，有阿里平台的企业，员工的信心更强，底气更足。而没有做阿里平台的外贸企业，员工显得更加迷茫，心虚，而且人员的流动性也更高。
由于阿里的品牌效应，很多人渐渐的已经潜移默化了，做外贸就一定要做阿里，阿里是外贸企业的标配。
4. 那些玩转了平台规则的老司机（大卖家），在阿里混的都很不错。
不得不承认还是有一大批企业通过alibaba平台赚取了一大笔钱。
这些人就是我们俗称的平台大卖家。这些大卖家的综合实力都非常的强大，而且不论阿里的平台规则怎么改动，他们都紧紧跟随阿里的脚步.你怎么要求，我就怎么改，上有政策，下有对策。
他们将那些整天吐槽，抱怨阿里无用论的小卖家们远远的甩在了身后。
5. 阿里的一达通服务，真正解决了中小企业退税融资难的问题。
即便你不用阿里，我也建议大家尝试跟一达通合作。有些小订单，我们正常人都会放弃退税，因为觉得麻烦，但是全年累计下来，这些退税的钱是相当大的一笔资金。
查sir本人的产品，如果通过一达通出口退税，每一笔订单都会增加大概6%左右的退税利润。这个钱实在是太诱人了。另外遇到金额较大的信用证订单，一达通简直就是神器。
一般我们遇到信用证订单又爱又怕，金额大，风险也大，而且还需要自己垫资生产，出货以后才能拿到钱。一个不小心还有可能被无良的客户给坑了，阴沟里翻船。
但是通过一达通来接信用证订单，一分钱不用垫，而且完全不用担心拿不到钱，一达通帮你审过的信用证，你就大胆生产和收款。风险他们会帮你承担。
综合上面说的这些点，alibaba既有他的好处，也有他的缺点，那回到我们的问题，我们究竟应不应该投资呢？我的建议是，因人而异。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1804/thread/309_ca7.png');" />
如果你是个初创型企业，外贸soho，资金非常有限的情况下，我认为做alibaba不是最好的选择。
首先alibaba年费29800，对大多数人来说都不是一个小数字，况且当下的阿里，29800的基础套餐几乎用处很小了，如果没有后续的P4P等广告资金的投入，那么很容易投资就打水漂。
本来一个soho可能就准备了几万块钱开始创业，有可能是5w，或者是10w，但是一个alibaba下来，就花掉了3w块，还有后续的注册公司，建网站，租房吃饭等生活成本，你的钱一下子就变得非常紧张。
我认为完全没有必要做这种孤注一掷的赌博。其他有比阿里好的多的开发客户拿订单的方法，而且成本小，见效快。
所以这样的赌博非常不值得。如果说有什么事情可以加速你的创业失败的话，那我认为你的钱花完了就可以算作其中的一项。资金断了，没钱了，那你的创业自然而然的也就被动性失败了。
相反的，如果资金比较充裕，我强烈建议大家还是要考虑做alibaba的。
拿出这几万块钱出来投资，不至于到伤筋动骨的地步。因为做平台有一个好处是，他非常的省力。投资回报率或许不是最高的，但是在它上面投资的时间和精力，是非常有效率，性价比很高的。
也就是说，平台的运营可能前期稍微费点事，后期基本不用怎么管它，他也可以源源不断的为你带来询盘。
坦白跟大家说，我在alibaba平台上花的精力是最少的，几乎没怎么管他，但是他仍然带来了不少的订单。5万元的投资，带来了90万的回报。
我们还是来看一下我的2016年的订单记录表。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1804/thread/309_22c.jpg');" />
当然也不全是alibaba的功劳，这也得基于我们的产品资料，网站做的比较好，而且做了这么几年时间，对产品的专业度也更高，更利于接到客户的订单。
我从13年开始外贸soho，直到2016年才开始做alibaba，也是走得比较稳妥。
因为同样的几万块钱，我在2013年花和在2016年花是完全不同的心态了。如果在2013年就拿出这样一笔资金，那会对产品，对供应商，对市场行情都不太了解。
这样贸然的投资很有可能会加速创业的失败。所以我个人还是比较赞成保守一点的方式。我们要能够接受最坏的结果。
最后我们总结一下，alibaba无论如何发展，平台的规则无论怎么改变，他还是可以赚到钱的。
至于要不要投资它完全取决你的个人所处的阶段，如果你的生意刚刚起步，资金目前也非常的紧张，我建议就不要孤注一掷的去赌博。赌赢了当然很好，但是赌输了你可能很快的就被out出局了。
但是如果公司已经运营了一段时间，资金已经没有那么紧缺了，那我还是建议要把这个平台做起来，因为在我看来，随便捣鼓一下，它也是包赚不赔的买卖。一年几万块钱的成本是很容易就可以收回来的。
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[cnjhcn于 14:54编辑了帖子]
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用户名cndijv
发布于： 10:10
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名人堂嘉宾
用户名cnjhcn
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发布于： 10:12
&不缺资金的情况下，还是建议要做阿里，在我看来是包赚不赔的。
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用户名cnitlx
发布于： 10:44
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用户名cnufil
发布于： 10:57
分析的很客观
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外贸研究生
用户名cnzwpz
发布于： 11:10
alibaba无论如何发展，平台的规则无论怎么改变，还是有人可以赚到钱的。
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用户名cazjnv
发布于： 11:21
顶顶更健康.........
用户名cnvast
发布于： 12:17
支持楼主，支持原创！
用户名uscxar
发布于： 14:35
现在生意是越来越不好做了哦。。。。
用户名usgljz
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发布于： 15:32
正好你开咯这样的帖
用户名usclvd
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发布于： 16:29
不错 不错 &比我强多了
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发布于： 16:39
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
用户名carzmz
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发布于： 17:25
正好你开咯这样的帖
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发布于： 19:54
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外贸本科生
用户名cnzdos
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发布于： 21:24
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发布于： 08:50
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用户名nbpinter
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发布于： 15:35
查Sir，这个帖子你忘记先在公众号里推送了？
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Wechat: （手机同号）
用户名usopts
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发布于： 09:12
有能力自然有魅力
用户名cankww
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发布于： 10:08
此贴有意思~~~~~~~
用户名cnpbep
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发布于： 11:05
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福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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想投资一个平台，哪个性价比高
我们的产品是淋浴房，现在的主流都是ali，mic和gs吧，其他平台例如tradekey，indiamart等等怎么样，求推荐
(中国制造网QQ：)
目前中国制造网接受离岸公司合作
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回复 #1 y2monster 的帖子
淋浴房可以重点关注下阿里和中国制造网，基本上同行都集中在这2家，楼主可以了解下各家平台客户推广的情况，中国制造网这边可以咨询我了解行业相关信息~
UID 2598330
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来自 中国制造网国际站 咨询部
回复 #1 y2monster 的帖子
这个效果产品蛮好的。我自己就有这类的客户。不过现在没以前那么好做了，做的人也多了呢。
(梁先生 QQ：)
康帕斯 60年历史 60国子公司
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来自 欧洲B2B Kompass.com
你调查下你们的主要目标客户用什么平台采购。
(康帕斯中国总部
康帕斯平台QQ:
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来自 手机/微信：
原帖由 y2monster 于
11:39 AM 发表
我们的产品是淋浴房，现在的主流都是ali，mic和gs吧，其他平台例如tradekey，indiamart等等怎么样，求推荐 你主要想开发哪里的市场呢？
一般想联系什么样的潜在客户？
我们只是外贸的搬运工
UID 2589850
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建议建立自己的外贸网站 限制比平台少 钱赚的比平台多 加扣 细聊
[ 本帖最后由 Daniel-china 于
09:42 编辑 ]
(国外本土平台-QQ)
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回复 #1 y2monster 的帖子
我们做着2个平台的，可以加我聊下
[ 本帖最后由 Daniel-china 于
09:42 编辑 ]
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来自 中国制造网国际站推广部
其他的不敢评论啊
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来自 中国制造网服务咨询qq
回复 #1 y2monster 的帖子
楼主可以三大主流平台的服务都了解下 然后对比下 根据您的需求选择一家合作
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回复 #1 y2monster 的帖子
楼主可以加我QQ了解下GS
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中国制造网资深客户经理
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回复 #1 y2monster 的帖子
建议还是选择主流平台，淋浴房的话，同行主要还是集中在MIC和ALI上
楼主如果想了解MIC上面同行的效果做个参考的话，可以Q我帮你查询
UID 2615798
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来自 Tradesparq
楼主想要重点开发什么市场呢？如果是欧美发达国家的话，建议结合社交营销，这样做起来应该会事半功倍！
(香港贸发局代理)
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来自 香港贸发局Q
回复 #1 y2monster 的帖子
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UID 2432738
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核心提示：很多人都在问我们，到底哪些金融投资是不靠谱的？我们有没有办法规避掉那些不靠谱的投资？
上周，杭州的一群投资者找到钱江频道《九点半》记者，称自己投在深圳某投资咨询管理公司的资金已经半年没有任何音讯。记者调查后发现，该投资公司以在国际上投资二元期权为名，与投资者签订信托协议吸取资金，约定每月除2.5%的固定收益外还有3%-5%不等的操盘收益。而从今年三月份开始，不仅收益再也没有发放，连本金也不见踪影。据投资人自己统计，整个杭州有60多人参与投资，总金额高达1600万，现在还有1200多万不知去向，而全国的金额更远不止于此。　　盘点 近期多起金融投资风波不断最近一段时间我们报道了很多起“不靠谱”的金融投资。在这些金融投资的背后，却是我们很多市民巨额的投资打了水漂！所以很多人都在问我们，到底哪些金融投资是不靠谱的？我们有没有办法规避掉那些不靠谱的投资？今天的虎将出动，我们就把近期我们媒体关注、报道过的那些存在疑点的金融投资项目进行拆解，帮助大家来看看，这当中有哪些共性的特点，值得我们警惕！案例1与此同时，一家名为3M的互联网户主金融平台引发社会关注，这一打着“金融互助”名义的所谓平台，通过“承诺高收益、引诱投资”等方式，吸引着全省多个地区的投资者。在这种模式下，投资者先要提供一定数额的帮助，钱被冻结，钱被匹配给某个受助人，解冻后，投资者可以收回本金，以及去除首尾两天后每天1%的利息。但是，这种模式所引发的“庞氏骗局”的担忧，也引发了社会的关注，银监会、工信部、中国人民银行、工商总局四部委对此发出预警,提醒广大会员注意！而这个平台所带来的最大问题，在于这种靠后来者给先前的人补足资金、拆东墙补西墙的投资行为，一旦发生断裂，后果不堪设想！案例2就在本周，宁波融信华创财富管理有限公司老板跑路的消息传得沸沸扬扬。有人担心，董事长跑了，公司离倒闭也不远了，不少投资人赶紧上门讨债。宁波融信华创财富管理有限公司投资人： 我跟我老爸两个投了80万元现在（为了这个事）两夫妻要离婚了我烦也烦死了宁波市民 汪先生：比银行利息高再加上宣传还有两张信用证书这么一看就相信他了3A级信用企业没想到会发展成这样其实早在8月份，同样是在宁波的红楼抵押贷款代理有限公司和天弘创投财富投资管理有限公司先后被曝出平台老板失联，或为携款跑路。宁波市海曙区公安分局经侦大队的民警称，红楼抵押贷款有限公司共涉及人员80多名，涉案金额5000多万，受害人中，少的有十几万，多的连本带息有700多万。案例3同样引发社会关注的，还有一批来自杭州萧山的投资者，他们来到相距2200多公里外的甘肃省临夏回族自治州东乡族自治县，在当地工商银行存下了2.88亿元，希望能够获取高达4.2%到5.1%不等的贴息存款贴息。而此后，这笔资金由于涉及一起诈骗案被警方冻结！　　工商银行东乡支行储户老赵：想想这是最放心的一个银行，就冲着它这块牌子去的。再加上有四点几的另外的贴息，还不错，就（去了），远就远一点。储户们的存款单被有心人伪造用来作为质押证明骗取银行贷款，事发后这笔总额高达2.88亿的资金被甘肃警方冻结。高回报率背后是高风险？从这几起案例当中，我们可以看到了几种看起来并不相似的投资方式，但是都有一个共同的特点，就是吸取了大量的资金，同时，也造成了很多人的伤害！这些案例当中，吸引投资者的产品有一项很明显，就是高收益！　　那么多少的范围算是在合理区间呢？最高法最关于民间借贷案件的相关司法解释中明确，借贷双方约定的年利率超过24%的部分，不受法律保护，而超过36%，则超过部分的利息应当被认定无效。而目前，银行的理财产品年收益预计在5.7%每年左右……综合我们看到的几个案例，收益率超过10%的产品，相对的风险都是比较高的！　　P2P理财平台 纷纷出事说明了什么？就在我们今天关注这个新闻的时候，在山东的一家P2P平台，在它的官网上发布了跑路公告：而且还是用看图说话，出了一张人去楼空的照片，而就是这家公司在之前却在豪气满满：说他们平台会用良心去做平台，只跑步，不跑路……但是从去年开始的这股P2P之风，却是来也匆匆，去也匆匆，每天都有新的平台诞生，又有新的平台死亡……有人做过统计，过去一年，产生了至少1000家P2P平台，死掉了600多家……高大上的概念背后骗局还是老一套P2P圈内爆料人李先生：真正想做P2P的国内不会超过5%以我估计来看现有的这些P2P怀有的目的超过7成以上一上来就是为了圈钱行内人李先生说，国内现有P2P网贷平台，只有5%左右是真正意义上的P2P，充当中间人角色，那么另外95%的P2P，又是什么呢？P2P圈内爆料人李先生：自身是企业或多或少出现融资难的问题想打破自身的困境向银行融资其他渠道这些方面可能会碰到一些问题 他就会觉得P2P是一种直接融资的方式 自身融资占30% 真正想做P2P的国内不会超过5% 另外超过60% 或多或少都有一定的问题 。哪些精巧的宣传手法 让您可能中招？手法一：亲友推荐的“杀熟”模式这类金融投资往往都有一个“类传销”的吸收会员的模式，在调查中，3M互联网金融互助平台的一位投资者就明确表示，该平台一个重要的盈利方式就是拉人，只要成功介绍一个人投资成为下线。介绍人就可以得到下线投资额15%的管理费。下线再拉人，还可以再获得3%的管理费。3M互联网金融互助平台全职投资人魏先生：假如说你直接叫你朋友过来，你朋友注册的话，你可以拿10%的推荐奖和5%的管理奖，加起来就是15%。如果说你朋友再推荐朋友的话，你可以拿3%。深圳柒贰肆投资咨询管理有限公司投资者吴女士：现在我回过头来，对推荐我的人持怀疑态度。因为它类似于金融传销这个事我（当时）是不清楚的，为什么这么说呢，因为两万美金你投入的时候，你的上线会拿到钱。记者：（你怎么知道你上线拿到钱了？）因为我在投资之后告诉我的。记者：（谁告诉你的？）向我推荐的这个投资人跟我说了，包括杭州的代理商姓顾的女士和姓金的女士都告诉我了。在完全没有接触过公司本部的人的情况下，仅凭亲友或认识的中间商的介绍就把钱投入其中的现象并不少见。在工商银行东乡支行被冻结存款的储户们甚至告诉虎将，他们进行这项理财，中间商最多有六层！工商银行东乡支行储户李先生：我只认识我的那个中介。他跟上面是怎么联系的，他们上面有几层，我完全不知道。手法二.：看似权威的宣传包装3M互联网金融互助平台官网，公司1989年始创于莫斯科，现在在107个国家开展业务。今年五月份进入中国。深圳柒贰肆公司表示，自己总部在塞浦路斯，去年十月，在苏州举办了一场名为“第三届上海国际高峰会议”的活动，郎咸平、徐汇才等金融专家还应邀做了讲座。深圳柒贰肆投资咨询管理有限公司投资者吴女士：当时的画面是很精彩的，来自全国五湖四海的人，无论怎样，看上去这个会场都非常像样，很得体。如此包装再加上投资者们大多不懂金融，很容易被这样的宣传方式唬弄。而工商银行东乡支行的储户们纷纷表示，自己也是看中了工商银行国有大行的名头才放心将钱存入其中的。工商银行东乡支行储户老赵：想想这是最放心的一个银行，就冲着它这块牌子去的。再加上有四点几的另外的贴息，还不错，就（去了），远就远一点。投资前进行如下几步 您的投资可能更安全在选择投资理财公司时，首先应登陆公司所在地的工商部门官方网站查询该企业的营业执照，尤其是许可经营信息，看看宣传的理财项目在不在该公司的许可经营范围之内。接着，如果是信托公司，应登陆银监会官网查询金融许可证信息和相关金融牌照，如果是基金公司，应登陆证监会官网查询私募基金管理人登记证书。此外，在选择理财产品时最好看清产品归属。注意辨识产品发行机构或产品实际管理人，对银行理财产品、银行代销产品、第三方理财产品、“飞单”产品等进行准确区分。仔细阅读产品信息，重点把握投资品种的收益特征、资金投向、产品期限、流动性状况等要素，判断是否与自身风险承受能力相匹配。另外，投资人应理性选择投资项目，面对超出国家法定保护范围的高额收益回报保持警惕，尽量选择合法、靠谱的途径投资理财。
来源：钱江都市频道编辑：陈洁