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饲料销售实习报告
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【饲料】饲料市场营销报告临沂西区实习业代邵华实习是每一个合格的业代必须拥有的一经历，它使我们在实践中了解市场，让我们学 到很多在市场外学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向市场打 下基础。作为一名饲料销售的实习业代，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我几年 的工作生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的 能力。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的行业，也是我建立信心的关键所在， 所以，我对它的投入也是百分之百的。一、实习目的 实习的意义在于实践是检验真理的唯一标准。实习就是一种实践过程，我们可以通过实 习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，实习帮助我从饲料行业外走进饲料 行业起了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与饲料市场实际需要的差距，并 在以后的工作期间及时补充相关知识，为正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从 饲料行业外走入的心理适应期。作为一个饲料市场营销的实习业代，实习不仅仅是一次学习 的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当前饲料市场是一个充满向往和残酷竞争的市 场，每天都上演着没有硝烟的为争夺饲料市场的战争。二、实习时间和地点：从
开始至今，地点：跟随邵明栋安排的地点。三、实习内容与过程 2012 年 7 月 1 号早晨 7 点钟，我们从平邑出发去了平邑卞桥镇的东庄。开始了我的实习 销售的第一站。我和邵明栋面带微笑面对每个客户，我陪在邵明栋的身边静静的听他是怎么 拜访终端客户的，我了解到原来饲料的厂家很多、品牌更多，我们的饲料价格和其他公 司的相差不是太大，所以销售情况还是比较好的。很多客户都喜欢一些质优的饲料，通过对 终端销售工作，在这几天的实习中让我对饲料销售的知识有了不少的认识，我回顾了这几天 来的实习，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售 的产品不同而已。四、及 通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通 过是实习使我理清了思路，市场营销对于原本的我很陌生。所谓陌生，是在这之前我从没有 真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已。实习是综合能力的检验。要想胜任这份工作除了理论上知识外，更需有一定的实践 能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。通过这次实习，我真 正领会了邵明栋送给我的一话“在市场上要多看多听，自己真正到了市场总有用到的时 候。”此次实习还增强了我对本行业的信心和勇气。在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与经销商 沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往 是不同的，很多做的好的经销商就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受 你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且 不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环 节操作不好，都难以达成销售的目标。对于我这样的实习业代来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因 为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要， 销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人 的优势，才能高质量地完成任务。这次实习，我还出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售 的过程中，业代要有一个好的精神状态，就会给客户一种积极的、有活力的氛围，那么这种 积极的情绪总会影响到每一个客户，因为在看产品的时候，我们业代就是直接体现我们品牌 形象的，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的业代，成交 的机会也会比较大。第二，知识的准备。在接触客户的时候，由于我对产品的知识的不熟悉， 在客户询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍， 客户就会对你的产品产生怀疑。第三，对客户的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步， 精神状态的表现也能从我们的仪容仪表表现出来，要具备一定礼仪素养知识，只有让客户接 受我们，我们才能对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐 的关系，创造一种轻松营销环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意 向，推荐适合他的产品。几天的实习生活结束了，在这几天里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的 空间里，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知 道要想做好这份工作，自己还是差了很多。通过这次实习使我深深明白到销售的重要性和艰 难性，根本不是想象的那样简单。更重要的是，它使我初步培养了营销的兴趣，初步设想了 未来发展的方向，为今后的工作打下了良好的基础。
【饲料销售实习报告】饲料厂实习报告学院：动物科学技术学院 专业：动物科学 学号： 姓名：周兴在的安排下，我在西南集团云南西尔南饲料厂实习，在这一 个月的中，我把书上的知识和实际操作的知识结合到一起，我 学习到了很多有关原料方面的知识和经验，让我提升了自己，了解了 饲料这个行业的各个环节的配合，这次实习让我收获不浅。一、西尔南饲料厂全厂概况云南西尔南饲料有限公司创建于 1993 年，是云南省最早成立的饲料企业之 一，其前身是西南民族学院科教饲料添加剂厂，属大学的高科技企业。2006 年 公司在昆明市经开区黄龙山征地 50 亩， 投资新建生产基地和年产 18 万吨级的现 代化饲料生产线，该生产线采用了现代饲料工业微粉、熟化、膨化和喷涂等新技 术，使公司的产品质量得到很大提升。公司现有员工 130 多名，其中博士 2 名、硕士 11 名，还有一批生产、管理、 销售的专业技术人才， 技术和科研实力雄厚，依托公司内的省级企业技术中心及 多个实习基地的人才、 设备和科研优势， 使得公司生产的 “西南红” 牌、 “西 南”牌猪、鸡、鱼、鸭系列优质环保饲料产品畅销云南、四川、贵州、广西等地， 市场占有率不断扩大，知名度不断提升，具有良好的口碑和信誉；已先后获 4 项国家级专利，并已通过 ISO 国际质量管理体系认证。作为省级重点 龙头企业、云南省创新型试点企业、省级企业技术中心，必将对推动云南饲料工 业及畜牧业的发展发挥更加重要的作用。二、原料与成品西尔南饲料厂的饲料原料均为袋装料，且采用的饲料原料仓为房式仓，其接 收方式为人工搬运， 投料也是采用人工投料， 饲料原料主要有玉米， 豆粕， 棉籽， 油枯，小苏打，GGDS，，赖氨酸玉米蛋白粉，进口鱼粉，水解羽毛粉，酵解蛋白 粉， 麦麸和一些添加剂等。同时， 动物性饲料原料和植物性饲料原料要分开存放， 避免相互污染。西尔南饲料厂的饲料成品都为袋装料，每袋装 40 千克或者 20 千克，成品的袋装饲料都叉车搬运方式堆放在成品仓。其成品有以下几种：红钻 石，精品 868，红 90，红 91，红 92，红宝 1+3,664 母猪浓缩料，红宝 1+1，小八戒，快乐八戒，红 87，八戒一号，八戒二号，八戒三号，红 79,家家俏 1 号， 家家俏 2 号，家家俏 3 号，红宝 700，红 70A,红 71A，红 72A 等等。如图 原料的验收标准 项目 原料描述 原料描述 及感官 水 粗蛋 分 白质 &=% &=% 14 8 粗纤 维 &=% _ 粗灰 分 &=% _ 卫生指标及其 他 水分≤14.0% （3-10 月） 水分≤14.5% （11-2 月） 黄曲霉毒素≤ 50ppb,呕吐霉 毒素≤ 1.0mg/kg 赤霉希酮≤ 100ug/kg 水分≤14.0% （3-10 月） 水分≤15.5% （11-2 月） 黄曲霉毒素≤ 50ppb,呕吐霉 毒素≤ 1.0mg/kg 赤霉希酮≤ 100ug/kg 水分≤14.0% （3-10 月） 水分≤14.5% （11-2 月） 黄曲霉毒素≤ 50ppb,呕吐霉 毒素≤ 1.0mg/kg 赤霉希酮≤ 100ug/kg 霉变率≤2.0% 氢氰酸≤ 100mg/kg玉米一 云南本地 级 玉米成熟，自 然干，籽 粒饱满， 均匀，呈 黄色或淡 黄色，无 异味，口 感甜，异 物少于 5%二 级东北烘干 玉米成熟，自 14 然干或烘 干，籽粒 饱满，均 匀，呈黄 色或淡黄 色，无异 味，口感 甜，异物 少于 8% 成熟，自 14 然干，籽 粒饱满， 均匀，呈 黄色或淡 黄色，无 异味，口 感甜，异 物少于 8% 木薯经晒 13 干制成， 白色块 状、 条状、7.5__7__木薯245一 级 成熟，晒 干，无活 虫 小麦 二 级面粉麸皮米糠玉米胚芽 粕玉米湿磨 后的胚颗粒或粉 状，表面 新鲜干净 一致，无 泥块、霉 变、 发酵， 味略苦或 甜 籽粒饱 满， 均匀， 有光泽， 无异味异 物≤8% 籽粒饱 满， 均匀， 有光泽， 无异味异 物≤10% 浅灰白色 粉状，新 鲜无哈 味、发酵 霉变、结 块及异 味，含麸 率≤1.0% 面粉加工 副产物， 细粉状或 片状，新 鲜保持一 致，无发 酵霉变及 异味 未脱脂大 米皮，浅 灰黄色粉 状，新鲜 无哈味， 味甜，无 霉变、虫 蛀等 淡黄色至 褐色1312.0__黄曲霉毒素≤ 20ppb 容重≥730g/l13. 11.0 5__黄曲霉毒素≤ 20ppb 容重≥710g/l13. 8.00 10.0-1.5呕吐霉毒素≤ 1.0mg/kg13. 14.0 510.06.0比重≤0.2713. 12.0 010.09.0粗脂肪≥ 15.0%13. 19.0 010.05.0黄曲霉毒素≤ 100ppb豆 粕去 皮 豆 粕芽，浸提 大豆去皮 后浸提后 的产物一 级 二 级大豆浸提 后的产物菜 粕一 级 二 级菜籽浸提 后的产物三 级压榨菜籽 后的产物棉 粕棉 仁 粕棉籽去完 后，经浸 提得到的 副产物一 级 二 级浸提后产 物DDG S一 级 二 级 小 麦 型 高玉米发酵 后的产物小麦发酵 取酒精后 的产物 高粱发酵呈黄色或 浅黄色， 色泽一致 无霉变， 无虫蛀亦 异味 呈黄色或 浅黄色碎 片，色泽 一致无霉 变，无虫 蛀亦异味 黄色或浅 褐色碎片 或颗粒， 无发酵、 霉变、结 块 褐色碎片 或块状， 无发酵、 霉变、结 块 黄色粉 状，无棉 籽壳，无 发酵、霉 变、异味 等 黄色块 状，无棉 籽壳，无 发酵、霉 变、异味 等 呈黄色或 黄褐色的 碎屑状， 有酒精味 呈黄褐色 碎状 呈黄褐色12. 45.0 04.06.0脲酶活性≤ 0.05-0.25mg/ g min13. 46.0 0 13. 43.0 05.0 6.06.0 7.012. 36.0 0 12. 34.0 011 128.0 9.0碱溶性蛋白≥ 10.0%12. 27.0 012.09.0碱溶性蛋白≥ 12.0%12. 50.0 08.06.0黄曲霉毒素≤ 50ppb12. 45.0 0 12. 42.0 012.0 13.07.0 8.012. 28.0 0 12. 26.0 0 8.0 37.08.0 12.0 10.04.0 5.0 5.0黄曲霉毒素≤ 50ppb10. 28.012.06.0粱 型 大豆 膨化大豆取酒精后 的产物 成熟，晒 干 经膨化的 大豆碎状0 14. 55.0 0 10. 38 0 12. 60.0 0 12. 60.0 0 5.0 5.0 5.0 5.0 霉变率≤3.0% 虫蛀率≤1.0 黄曲霉毒素≤ 50ppb 黄曲霉毒素≤ 50ppb玉 米 蛋 白 粉 鱼 粉一 级 二 级进 10. 63.0 ----口 0 鱼 10. 62.0 粉 国 10. 60.0 产 0 鱼 11. 60.0 粉 0 罗 11. 58.0 非 0 鱼 10. 48.0 粉 0 出以上以外的原料，还有碳酸钙，磷酸氢钙，磷酸二氢钙，沸石粉，澎润土， 乳清粉，各种预混料，添加剂，陈化大米等。成品：成品分为鸡饲料，猪饲料，牛羊饲料。1、猪浓缩料 品牌、品种 配方号 红钻石 （乳、仔 猪） 红钻石 精品 868 ZCP-45 ZCP-43 精品 868 868S-45 868 红 90 红 91 西南牌 西南红 牌 红钻石 家家俏 牌 适用阶段 5Kg 至 30Kg 规格（kg） 40kg、20kg、 5kg 40kg、20kg、 5kg 40kg、20kg、 5kg 40kg、20kg、 5kg 40kg、20kg 备注 CP42、粉料、 乳、仔猪浓 缩饲料 CP42、粉料、 猪浓缩饲料 CP42、粉料、 猪浓缩饲料 CP42、粉料、 猪浓缩饲料 CP41、粉料、色泽均匀 呈黄色 黄色碎 状，无异 味 从玉米中 呈黄色或 提取的蛋 黄褐色粉 白粉 状，色泽 保持一 致，无霉 变异味 呈褐色，有鱼腥味的 絮状1.0 1.02.0 3.0红钻石 俏-47 俏-45 俏-435Kg 至 30Kg 5Kg 至 30Kg 5Kg 至 30Kg 5Kg 至 30KgZCP-42 红宝 1+3 664 母猪 浓缩料488红 92 红宝 1+35Kg 至 30Kg 60Kg 至出栏40kg、20kg 40kg、20kg664空怀、妊娠、哺 40kg、5kg 乳期 妊娠、哺乳期 40kg哺乳母猪 哺乳母 产前 30 猪料 天 红宝 1+1 西南 1+1 红宝 1+1 2、猪配合饲料 品牌、品种 配 方 号 小 八 戒 CP -1 9 CP -2 1 55 2 红 87 55 4 1 号 2 号 3 号 西南牌 西南红 牌俏 1+17 日龄至 15kg40kg、猪浓缩饲料 CP39、粉料、 猪浓缩饲料 CP40、粉料、 猪浓缩饲料 CP36、粉料、 母猪浓缩饲 料 CP38、粉料、 母猪浓缩饲 料（天佑） CP32、 φ 2.5 颗粒、乳猪 颗粒浓缩料家家俏 牌适用阶段规格（kg）备注小八戒7 日龄至断奶快乐八 戒 妈咪红 80俏宝贝仔猪断奶后期 2周 开食至 15Kg40kg、 20kg、 CP19、粉料、仔猪 5kg 前期配合饲料（教 槽料） 40kg、20kg CP20、φ 3.5 仔猪 前期配合饲料 40kg、 20kg、 CP19、φ 3.5 仔猪 5kg 前期配合饲料 40kg 40kg 40kg 40kg 40kg 40kg CP16、φ 3.5 仔猪 后期配合饲料 CP12、φ 3.5 生猪 肥育后期配合饲料 CP12、φ 3.5 生长 肥育后期配合饲料 CP18、φ 3.5 仔猪 后期配合饲料 CP16、φ 3.5 生长 培育前期配合饲料 CP14、φ 3.5 生长 肥育后期配合饲料红 81俏王子552 红 87 554 八戒 1 号 红宝贝 八戒 2 号 八戒 3 号 3、鸡浓缩饲料15Kg 至 60Kg 60Kg 至出栏 60Kg 至出栏 仔猪断奶后期 前2周 15Kg 至 60Kg 30Kg 至 60Kg品牌、品种 配 西南牌 西南红 方 牌 号 红 红 79 7 9 4、鸡配合饲料 品牌、品种 配 方 号 51 0S 51 1S 51 3S 红 宝 70 0 红 70 A 红 71 A 红 72 A 51 0C 西南 牌 510S 511S 513S 红宝 700 西南红 牌家家俏 牌适用阶段规格（kg）备注各阶段适用40kgCP38、粉料、鸡浓缩饲 料家家俏 牌 家家俏 1# 家家俏 2# 家家俏 3#适用阶段规格（kg） 备注出壳-21 日龄 21 日龄-41 日龄 42 日龄-上市 出壳-21 日龄(脱 温)40kg 40kg 40kg 40kgCP20、φ 2.5 破、肉用 仔鸡前期配合饲料 CP18、 φ 2.5 肉用仔鸡 中期配合饲料 CP16、 φ 3.5 肉用仔鸡 后期配合饲料 CP20、φ 2.5 破、脱温 鸡料红 70A出壳-21 日龄40kg、5kg CP20、φ 2.5 破、肉用 仔鸡前期配合饲料 40kg、 CP18、 φ 2.5 肉用仔鸡 中期配合饲料 CP16、 φ 3.5 肉用仔鸡 后期配合饲料 CP10、 φ 2.5 土杂鸡前 期配合饲料红 71A21 日龄-42 日龄红 72A42 日龄-上市40kg、510C 5、鱼配合饲料出壳-21 日龄土杂 鸡40kg品牌、品种 配 西南 西南红 方 牌 牌 号 C 440 P -家家俏 牌适用阶段规格 （kg） 40kg备注100 克以下CP36、φ 1.0（或粉），鲤鱼 鱼种配合饲料3 6 C P 3 4 C P 3 2 C P 3 0 C P 2 8430CP34、φ 2.5φ 3.5φ 4.5，鲤 鱼育成配合饲料441俏-47100 克至 200 克 40kgCP32、φ 2.5φ 3.5φ 4.5，鲤 鱼育成配合饲料442俏-45200 克以上说的 40kg 鲤鱼CP30、φ 2.5φ 3.5φ 4.5，鲤 鱼成鱼配合饲料443/4 03红 33俏-43100 克以上40kgCP28、φ 2.5φ 3.5φ 4.5，池 塘混养鱼配合饲料6、牛羊料 品牌、品种 配 方 号 红 65 红 66 西南 牌 西南红 牌 红 65 红 66 家家俏 牌 适用阶段 规格（kg） 备注各阶段适用 各阶段适用40kg、20kg 40kg、20kgCP16、φ 3.5 肉牛肉羊 精料补充料 CP38、 肉牛肉羊浓缩料其中，牛羊等反刍动物饲料销量最好。三、相关设备工艺参数及工艺流程图 设备名称 型号 功率 备注 生 产厂家 脉 冲 布 袋 除 尘 TBLMa15 过滤面积：15 O，处理风量： O/h 江 苏 正器 脉 冲 布 袋 除 尘 TBLMa28 器 圆筒初清筛 SCY80 0.75kW昌 过滤面积：28 O，处理风量： O/h 江 苏 正 昌 生产能力：25-33t/h，筛筒规格：800X960 吸 江 苏 正 风量：20 O/min 昌 江苏正 昌 11+1.1k W 生产能力：8-12t/h，快辊转速：570rpm，慢 江 苏 正 辊转速：442rpm 昌横 宽 型 振 动 筛 AF03210 片粉碎机 辊式碎粒机 47 SSLG20X 140 电脑配料秤 SPLG 配 料秤 斗式提升机 TDTG15/ 11 叶轮式喂料器 SWLY390kW电压：380V，转速：2970 转/min配料容量：50-5000 公斤，配料速度：2-5 分 江 苏 正 钟/批，配料精度：静态≤0.1% 动态≤0.2% 2.2kW 昌畚斗容积 0.4L 输送量 2-3t/h,最大提升高度 江 苏 正 20m 昌 江苏正 昌1.1kW每转容积：12.5 O混合机SSHJ215(18.5 ) kW有效容积：2m3，每批混合量：1000kg，每批混 江 苏 正 合时间：30～120S，混合均匀度：CV%≤5 昌定量包装秤SDBY-I喂料形式：自重式，包装速度：4-7 包/分， 江 苏 正 包装范围：10-100 公斤/包 昌 江苏正 昌 颗粒料产量 （t/h） 15-18， 粉料产量 （t/h） ：江 苏 正移 动 式 振 动 清 TQLZY15 理筛 回转分级筛 0×200 SFJH1500.55 × 产量 ：50t/h 2KW 5.5 kW×1e 制粒机 SZLH508 E 稳 定 冷 却 组 合 SWLN4*4 机（立式） 132/160 kW 0.55+1. 5+1.510-12 产量 12-20t/h昌 江苏正 昌产量 3-5t/h， 稳定时间 30-60min，冷却时间江 苏 正 不少于 10min 昌克克霉 SMS 智 KKMI-35 能防霉补水系 统四川爱 克信生 物科技 有限公 司1、粉碎工艺参数 见下表使用筛片孔 原料品种 径mm 乳仔猪配合饲 φ 1.5（过筛 全部通过12目分 玉 米 玉米） 析筛 料、鸡破碎料 必须按此 及中鸡料、乳 粉碎 猪浓缩料 φ 2.5（过筛 全部通过10目分 肉大鸡颗粒 粉碎细度标准 使用范围 备注玉米）析筛料、鱼料、精 料补充料种猪 及中大猪料全部通过10目分 膨化玉米 φ 2.5 析筛 全部通过10目分 菜 粕 φ 2.5 析筛 全部通过10目分 棉 粕 DDGS/辣椒 φ 2.5 粕 豆 粕 膨化大豆 φ 6.0 (自产) 麦麸/小麦 φ 2.5 /小麦糠麸 φ 1.5 鱼料二次 粉碎 φ 1.5 析筛 碎 米 φ 1.5 全部通过20目分 析筛 全部通过20目分 φ 1.5以上颗 粒鱼料 所有料 析筛 全部通过20目分 鱼料（粉料） 筛 全部通过10目分 所有料 φ 2.0 析筛 全部通过8目分析 所有料 析筛 全部通过10目分 所有料 φ 2.5 析筛 全部通过10目分 所有料 所有料 所有料 猪料析筛 玉米蛋白 φ 2.5 粉 木薯干 φ 2.5 析筛 全部通过10目分 木薯渣 φ 1.5 析筛 全部通过10目分 米 糠 乳猪料 （二 Φ 1.5 次粉碎） 析筛 φ 2.5 析筛 全部通过20目分 乳猪配合饲料 后粉碎 熟化冷却 所有料 所有料 析筛 全部通过10目分 所有料 全部通过10目分 所有料2、配料、混合工艺参数2．1 配料精度要求：序号 1 2 3 4 5 类别 每批添加量＞50 千克 每批添加量≤50 千克 液体添加每批＞10 千克 液体添加每批≤10 千克 小投料及添加剂类 允许偏差范围 ±5 千克/批 ±2 千克/批 ±1 千克/批 ±0.5 千克/批 ±0.2 千克/批 备注 以每个品种计 以每个品种计 以每个品种计 以每个品种计 以每批次计2.2 混合工艺参数及要求2.2.1 混合时间：浓缩料 180 秒/批；配合饲料 120 秒/批。从小投料仓门关闭开 始计时。2.2.2 大料下至 50%时小投料仓门打开下小投料。2.2.3 小投料仓门关闭后开始液体添加。2.2.4 混合机放料时间设定为 15 秒。2.3 混合机混合均匀度：CV＜ 7.0 注 浓 缩 料 感 观 指 标 要 求 粉碎粒度均匀，色泽一致，无结块，无异物、异 味、异臭；油团（8 目筛上物）≤100 克/20 千克。3、调质、制粒工艺参数 表 1：制粒工艺参数（35 机）环模孔 喂料转 饲料品 速 种 HZ mm）鱼料 鱼料(含 破碎料) 鱼料 6-11 6-11 6-11 6-11 肉中鸡料 小鸡破碎 料 6-11 8-10 1.5 2.0 3.5 5.0 2.5 2.5环模 压缩 比调质压 力 （MPa）调质温 度 （℃）粒径最 大限 （mm）粒料长 度（mm）径 （￠1:12 1:12 1:12 1:12 1:9 1：90.2-0.5 0.2-0.5 O.2-0.5 0.2-0.5 0.2-0.5 0.2-0.585-95 85-95 85-95 85-95 80-85 80-85≤1.8 ≤2.5 ≤4.0 ≤5.5 ≤3.0 ≤3.03-5 5-7 5-10 5-12 5-10注：制粒机主机电流≤ 100A。表 2 ：制粒工艺参数（508 机）环模孔 喂料转 径 饲料品种 速 （￠ HZ mm） 乳猪料25-30 5.0 1：5 0.2-0.5 ≥95 第一次原料熟化制粒环模 压缩 比调质压 调质温 力 度 （℃） （MPa）粒径最 粒料长 大限 度 （mm） （mm）（原料预 处理） 乳猪料二20-25 3.5 1:4 0.2-0.5 ≤62 ≤4.0 7-12次 中大猪料 肉大鸡料 肉中鸡料25-30 20-32 20-25 3.5 3.5 2.5 1:4 1:12 1:12 0.2-0.5 0.2-0.5 0.2-0.5 ≥85 80-85 80-85 ≤4.0 ≤4.0 ≤3.0 7-12 7-12 5-8注：制粒机主机电流≤ 250A。表 3制粒工艺参数（42 机）喂料转 饲料品 速 种 HZ 乳猪料 （原料 预处理） 猪料二20-25 25-30环模孔 径（￠ mm）环模 压缩 比调质压 调质温 力 度 （℃） （MPa）粒径最 粒料长 大限 度（mm） （mm）3.51：30.2-0.5≥95第一次原料熟化制粒3.51:30.2-0.5≤62≤4.07-12次 中大猪/ 精料补 充料乳猪颗粒 浓缩料 肉中鸡料 10-16 12-16 3.5 2.5 1:7 1:9 0.2-0.5 0.2-0.5 ≥85 80-85 ≤4.0 ≤3.0 5-8 5-8 25-30 3.5 1:3 0.2-0.5 ≥85 ≤4.0 7-12小鸡破碎 料10-162.51：90.2-0.580-85≤3.0注：制粒机主机电流≤ 160A。※ 鱼料 耐水性 要求 ：颗粒表面粗糙≥25秒、颗粒表皮脱落≥50秒、颗粒完全溶 解散开≥5分钟。4、冷却温度、分级筛网与含粉率工艺参数见 表4-1、4-2、4-3表 4-1冷却温度、分级筛网与含粉率工艺参数表（35 机）分级筛筛网目数 产品类 型 小鸡破 2.5 碎料 肉中鸡 2.5 料 1.5/2. 0/2.5 鱼料 /3.5/ 5.0 2 6 10 2、3 ≤3 2 6 10 2、3 ≤3 8 6 10 2、3 粒径 上层 ￠mm （目） （目） （目） 中层 下层 管号 率（%） 取成品 含粉冷却后 温差 （℃） ≤常温 5≤常温 5≤常温 5表 4-2冷却温度、分级筛网与含粉率工艺参数表（508 机）分级筛筛网目数 产品类 型 粒径 上层 ￠mm （目） 乳猪料 （原料 预处理） 乳猪料 3.5 二次 肉中鸡 2.5 料 肉大鸡 3.5 料 2 ---8 2 ---8 2 ---8 5.0 2 ---8 （目） （目） 中层 下层取成品 管号 含粉率 （%）冷却 后温 差 （℃）2、3、4无要求≤常 2 ≤5 温5 ≤常 2 ≤3 温5 ≤常 2 ≤3 温5表 4-3冷却温度、分级筛网与含粉率工艺参数表（42 机）分级筛筛网目数 粒径 产品类 ￠ 型 mm 乳猪料3.5冷却 取成品 含粉率 （%） 后温 差 （℃） 下层 管号上层中层（目） （目） （目）2----854、55无要求（原料预处理） 乳猪料 ≤常 二次制 粒中、大猪 配合饲料 /精料补 充料 乳猪颗粒 浓缩料/ 中鸡颗粒 料 小鸡破碎 料 3.52----854、55≤5 温5≤常3.52----854、55≤3 温5≤常2.52----854、55≤3 温5 ≤常2. 温55 、 成 品包装 5.1 缝包线距包装 袋口距离及线长见表规格(kg) 20 40 5 40(5*8 ) 缝包线距包装 袋口 距离(cm) 3.0-3.5 4.0-4.5 2.0-2.5 2.0-3.0 备 注 缝包线端口距包 装 袋距离(cm) 3-6― ― 以提口下端计 外袋5.2 标签 标签与外包装袋口平行；标签上有内容部分露在外面。5.3 成品包装重量规格（kg） 5 毛重（kg） 5.03D5.04 称重要求 集团要求：20 40 6、原料膨化工艺参数品种 粉碎筛片 蒸汽压力 Mpa φ mm 膨化大豆 膨化玉米 2.5 2.5 0.2-0.420.08D20.10 40.13D40.16严格按此标准称重喂料转速 HZ 25-40 25-40调质温度 ℃出口温度 ℃ 135-145备注 以脲酶检测 结果确认是 否合格 防过生、 过熟90-7、玉米过筛工艺参数上层筛 2 目；下层筛 10 目附表 1、设备清理规定时间表 序号 设备名称 1 永磁桶 2 混合机、喷油嘴 3 砂克龙 4 待制粒仓 5 冷却机风机管道 6 成品仓 7 玉米粉碎仓 8 小油罐 9 大油罐时间 每天下班后必须清理 每个星期清理一次 每 2 个星期清理一次 每 2 个星期清理一次 每个月清理一次 每个月清理一次 每个月清理一次 每个月清理一次 每年清理一次备注注：1、每次做乳猪料前调制器清干净，颜色差异大的料也要清调制器。2、为提高产品质量和设备正常运行，严格按以上执行，并做好相关记 录。加工工艺流程图见图四、分析产品生产过程中质量关键控制点1、原料：包括动物性原料和植物性原料，原料的各种养分含量，以及是否符合 2、生产标准。原料堆放的时间。3、配方设计的合理性。4、粉碎的粒度，均匀度。5、制粒时的温度，蒸汽量，冷却器的冷却性能，冷却的时间。6、混合机的混合时间，混合均匀度，以及混合机的转速。7、进料时的顺序，以防止串仓情况。8、配料秤的精准度。9、小料的添加精准度，以及小料的类型，添加剂的种类，添加量，配伍禁忌。10、油脂的添加类型、添加方式、添加量。11、品管人员的工作积极性、精准性五、总结工厂的先进生产经验1、 有效的管理机制:一整套有效的安全生产管理，建立起了约束和激励 机制，规范了基层生产车间以及生产人员的安全生产与管理行为。2、齐抓共管 形成安全生产合力：公司建立并完善了安全生产领导小组架构，具体负责公司安全生产的组织领导工作。公司总经理每月经营检讨会有报告安全 工作情况、各协办、总经理督办。3、提高安全意识、扎实安全之根：西尔南公司安全生产注重以人为本，从员工 的安全意识培育入手，增强安全理念。4、加大教育，夯实安全文化基础 5、加大监督检查，促进安全工作落实：西尔南公司安全员及兼职安全员坚持每 天深入车间对安全生产进行检查指导，发现问题，当场纠正，边查边改，彻底消 除不安全隐患。六、对该厂不足之处的分析及建议通过这一个月的学习和观察，我发现该饲料厂的不足及建议主要有以下几点1、因为这个饲料厂投入使用已经很长一段时间，生产设备时常出问题，需要经 常维修， 影响了生产效率和员工的安全。我的建议是找个时间停止生产进行全部 设备的检修和更新。2、仓内有时因为原料水分过高有些地方会出现发霉的情况。需要定期清理。3、原料的堆放不合理。有些原料堆放并没有按照三竖两横的方法。4、打包处和小料口的粉尘会影响员工的身体健康。我的建议是增加除尘设备。5、制粒机的噪音。应该给在制粒机工作的员工一套完善的工作装备以保证其健康。在整个实习过程中我学到很多也感悟很多， 我熟悉了整个饲料的 生产工艺流程，接下来了解各生产设备的型号和功能，观察学习各个环节的运转控制， 走访工人了解生产细节问题等。在实践中我了解到， 原料接受时主要检测蛋白质、灰分和水分，水分的多少直接影响到原 料的储存时间。之后又在实验室参观学习了一段时间，对于工厂实验 室的工作和质量检测工作也有进一步的了解。最后还是感谢老师和西 尔南公司给了我这次实习机会！让我受益匪浅。作业 列表比较先粉碎后混合及先配料后粉碎的生产加工工艺的优缺点。特 点 优点 缺点工艺类型 1、粉碎机可以置于较大的待粉碎仓 之下， 原料供给充足，机器始终处于满 负荷生产状态，呈现良好的工作特性 2、分品种粉碎，可针对原料的不同 物理特性及饲料配方中的粒度要求， 调 整筛孔大小， 甚至选择专用粉碎机， 可 1、料仓数量多，还要设粉碎仓，因 获得最高工艺效果及经济效益 先粉碎后配料（主 此，一次性投资较大3、粉碎工序之后配有大容量配料仓， 2、 经粉碎后的粉料在配料仓中易结要 用 于 加 工 谷 物 贮备能力较大。所以，粉碎机的短时间 拱，所以，对料仓及仓斗的设计制含 量 高 的 配 合 饲 停机维修，不会影响整个生产。特别是 造要求较高 料） 对于设备布局合理灵活的车间， 粉碎机 停车的干扰就会更小 4、装机容量低 5、粉碎和后续工序的生产，可以不 必同时进行。这样在电力紧张的地方， 可以安排在夜间粉碎， 使用较便宜的电 力 1、原料仓兼做配料仓省去大量的中间 仓及其控制设备，简化了流程 2、减少了配料仓结拱的可能性 3、粉碎后的物料粒度比较均匀，这对 于制粒过程是非常重要的， 能保证制粒 1 、 装 机 容 量 比 先 粉 碎 工 艺 增 先配料后粉碎（适 生产的连续性， 并减少制粒机不必要的 20%~50%，动力消耗高 5%~12.5% 合 于 加 工 含 副 产 磨损。但也存在过度粉碎的现象 品 较 多 的 畜 禽 饲 4、对每一批料的粒度都可以调整，这 2、由于粉碎机处于配料工序之后， 料、水产饲料以及 对于一个生产不同种类饲料的饲料厂 所以，一旦粉碎机发生故障，就将 宠物饲料） 来说是非常重要的 5、多种原料一起粉碎比粉碎单一的物 料容易， 特别有利于某些油性物料和黏 性物料的粉碎 影响整个工厂的正常生产除饲料配方外，影响颗粒饲料的颗粒硬度的加工工艺有哪些？ 1、原料的膨化和膨胀工艺 2、原料的混合、加水、喷油工艺 3、蒸汽调质工艺 4、粉碎工艺 5、后熟化、后喷涂工艺 6. 干燥冷却工艺 7、制粒模具分别阐述饲料加工工艺中液体的后添加技术的优缺点。1 后置添加的优点 ①可使热敏性微量组分免受热加工的损害 ,减少这些组分的添加量, 从而降低生产成本。采用液体后置添加技术, 大大提高了维生素的活 性保持率。②将药物的添加放在后面而不是加于混合机中,有利于减少混合机及 后续设备的药物残留, 减少交叉污染,如鸡饲料中绝不允许出现在猪 饲料中使用的一些抗生素,从而提高了产品质量和安全性。③某些微量组分的添加设置在制粒或膨化之后,有利于根据用户的需 求来添加, 满足了用户的要求 2后置添加液体的原料及其优点目前能得到的后置添加液体原料有①维生素, 包括水溶性维生素(VC 等)和脂溶性维生素(VE 等)。②酶制剂,如植酸酶、淀粉酶和蛋白酶等。③生长促进剂 , 包括抗生素如莫能菌素等和益生素如乳酸菌和酵母 等。④其他, 如抗氧化剂、风味剂、着色剂、调味剂、植物油、有机酸和 氨基酸等。采用液体原料与粉状原料相比, 有以下优点①省去了干燥工艺。许多微量组分如酶等是以液体状态生产然后再干 燥的,生产成本较高,若采用液体状的微量添加剂则不需要干燥,从而 节约成本。②减少了交叉污染。微量添加剂在使用时,可直接从供应商的容器内 泵取,从而可减少交叉污染和对环境的潜在污染。③降低了包装、运输和贮藏费用。液体可用塑料桶或铁桶包装, 这些 桶可重复使用, 因而降低了包装成本,同时可以减少残留损失。3、后置添加存在的问题 后置添加系统一般由接收、处理、储存、压力源、计量和喷涂等组 成,而接收、处理和储存工序容易被忽视。①计量不准确。液体计量主要有流量计量和质量计量两种,其中大部 分采用成本较低的流量计量方式。而流量计的精度范围一般为± (0.25%～0.5%)。②雾化效果不佳。再精确的计量系统,雾化不好也会使整个液体添加精度大大降低。常用的雾化方法有压力雾化、离心雾化、气流雾化和 超声波雾化等,其中压力雾化、离心雾化最为广泛。一般后置添加,液体是喷涂在颗粒饲料的表面, 在后续的包装、储运 过程中, 颗粒饲料间会产生相互摩擦和碰撞 , 包裹在颗粒表面的液 体很容易从表面剥落形成粉末 , 降低了颗粒饲料中液体添加剂的含 量,造成营养成分损失和配方失真。
【饲料销售实习报告】2012 饲料销售实习总结报告尊敬的各位领导，各位同事大家下午好！ 辞旧迎新，！众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心， 公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自 2011 年 10 月份至今以来的工作开始。一．个人自身方面的总结深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！ 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不 断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！ 二．工作方面的总结 1.始终坚持公司的开发重点：以蛋鸡预混料为中心 2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作， 忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的 重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关 键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势 的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终必须要走科学见效的营销思路。大家 都知道 2 点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要 给猪吃的，可是离猪的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清 晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最 后一级终端分销渠道。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有、多层次地开展 “面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出 去的“出口”。那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？―― ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。②离消费终端最近，最为方便养殖户。③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之 后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要 及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效 果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划 地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！ 开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的 2 个顾客吴国金和施永安， 从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的 时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！ 但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。3.自己给客户能带来那些更好的服务。因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使 公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的 98%靠整合，其实我们饲料工作也是可 以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的 可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就 使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅 力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润， 离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的 市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用 科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！ 4．货款的回收方面。以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯， 同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大 部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度 达到双方诚信合作，最大宽限 1 周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！ 5.货物的物流方面。自己能积极的配合公司内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公 司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！ 销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳 步前进的。市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生 了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公 司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。三．工作中存在的问题1.有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！ 2.公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛 的预混料。3.客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的！ 四．新年维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围 绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。五.总结 市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分 因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市 场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市 场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己 的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！ 面对现在我们的确困难，但我们决不气馁。
【饲料销售实习报告】动科 0701 班 孙巧 学号：26第一部分鸡的代谢试验和屠宰实验一、强饲法测定鸡代谢能的试验1. 原理 . 代谢试验是评定饲料和日粮营养价值的重要手段之一 ，测定鸡饲料代谢能的目 的是 为了确定鸡的能量需要，为鸡的日粮配合提供理论依据。测定饲料代谢能 的方法很多， 我们采用 Sibbald 氏强饲法测定了玉米，豌豆的表观代谢能和真 代谢 。饲料表观代谢能=饲料总能―粪尿排泄物中的总能 2．操作过程 a. 选体重 1.8 kg 以上，体重相近的公鸡，全部驱虫后，随机分为 3 组，每 组 4 只，余者备用。1、2 组为试验组，3 组 作对照。供试验的鸡分别编号，单 笼饲养。实验分预试期、禁食排空期、强饲期、粪便收集期、恢复期。b. 预试期饲喂基础日粮，最后一顿喂供试料，自由饮水。禁食排空期需禁食 48h,自由饮水。禁食排空期填喂被测饲料，收集内源排泄物 供试鸡均饲养在同 一环境， 排除环境因素的干扰。以 在该期内， 将塑料盒缝合在试禽的肛门 部位， 收集排泄物，用 强饲法强制饲喂被测饲料(玉米或豌豆)，不锈钢漏斗直接经 口 腔、食道插入试禽嗦囊 中，经漏斗填饲，每只试禽饲喂玉米或豌豆 20 g，3～ 5 min 内强饲完毕。粪便收集期保持 48h, 恢复期 10～14 天。c. 对照组停饲，自由饮水，同时 用塑料盒收集排泄物。将收集到的排泄物，编号登记，经 60~65℃鼓风干燥后，在室内回潮 24h，称 重、研磨混匀，装瓶，分别测定干物质和热值，同时测定被测饲料的干物质和热 值。3.注意事项 强饲采用不锈钢编斗，经口腔、食道插入嗪囊，因漏斗的内径较小，需用不锈钢 棒 将被测饲料捣入嗦囊中，饲料会在漏斗的内外壁、钢棒上粘挂，拔出时应注 意收集，以 免发生误羞 收粪盒的缝台是否牢固，强饲后、饥饿期内对试禽的控制等，将直接影响试 验的成败。二、鸡的屠宰实验1.目的 . 通过具体动手对鸡进行屠宰解剖，了解鸡的内部结构，从具体的动手操作中对鸡 进行更深层次的了解。2．操作过程 a. 活体称重，用剪刀剪断鸡口腔上颚的桥静脉，放血致死，开水浸泡，拔毛。再称屠体重。b. 剪开腹部皮肤和肌肉，用力把两后肢掰开，取出气管、食道、胆、嗉囊、 肠、脾和生殖器官，称重。c. 再去心、肝、肾、腺胃、肌胃（除去内容物及角质膜）和腹脂（包括腹部 板油和肌胃周围的脂肪）头脚，称重。d. 整理并清洗实验器械，放回原处。3．结果计算 活重：屠宰前停饲 12-24 小时（仅供饮水）后的重量。屠体重：用口腔宰杀法，切断颈动脉和颈静脉，血流尽后湿法拔毛，水沥干 后称重。半净膛重：屠体去气管、食道、嗉囊、肠、脾和生殖器官，留心、肝（去胆） 、 肾、腺胃、肌胃（除去内容物及角质膜）和腹脂（包括腹部板油和肌胃周围的脂 肪）的重量。全净膛重：半净膛去心、肝、腺胃、肌胃和腹脂头脚的重量。屠宰率（%）=屠体重÷活重×100 半净膛率（%）=半净膛重÷屠体重×100 全净膛率（%）=全净膛重÷屠体重×100 本实验数据 活 重 1.547g 屠体重 1.342g 半净膛重 1.238g 全净膛重 0.969g 屠宰率（%）=86.75 半净膛率（%）=92.25 全净膛率（%）=72.21 3.注意事项 放血时血要放干净，称屠体重重时水要沥干。第二部分 参观饲料厂公司简介1. 公司简介 保定方田牧业有限公司位于保定市清苑工业开发区，创建于 2003 年初，公司前身是保定市立德饲料有限公司。公司源于拥有百年历史的河北农业 大学，以河北农业大学动物科技学院专家、教授为技术依托，是一家专注于营养 与环境和谐的阳光企业。保定方田牧业有限公司的注册资本为 5000 万元，生产能力可达十万吨饲料，每 年的销售规模为 2 万吨。该公司的机构设置有董事会，董事长，总经理，副总经理 ，下设有销售科，生 产科，科，研发科，质量控制科等部门。公司按照现代化的饲料企业标准模式设计，引进江苏牧羊集团全套饲料生产设 备，采用先进生产管理模式，倡导均衡营养、肠道健康的产品研发理念，专业生 产和销售猪、鸡浓缩料和预混料。公司以河北农业大学动物科技学院专家、教授为坚实后盾，技术专家团中拥有博 士 15 名，教授 13 名，副教授 25 名，无论在学术水平，还是在团队配备上，在 河北省内，乃至全国都居于领先地位。这些保证了能为广大养殖户提供不同规模 养殖场的设计规划、饲料管理方 面的技术咨询、人员，疾病防治等售前、 售中和售后全面、细致、权威的服务。该公司的厂区平面图为2.该公司的产品标签：新标签颜色为：禽料，浅蓝、天蓝色；猪、牛料，浅黄色、 2.该公司的产品标签 该公司的产品标签 桔黄色。增大了产品代号的字号。新标签的产品标准编号采用新标准Q/BFTZ01-2008，BFT 是保定方田的拼音首字母。新标签公司名称为：保定方田 牧业有限公司。公司联系方式统一改为“热线”，即，订货热线、服务热线、传 真。还增加了公司企业网址。新标签加入了方田元素：方田标识。使得标签变得 更加美观。在新标签中，产品成份分析保证值，采用的是“新企业标准”， （%） 粗蛋白质由≥，改成范围值，标准更加灵活。3.包装袋 包装袋：新包装袋缩小产品名称的字号，突出了产品代号。加入了方田元素， 3.包装袋 增强了直观效果。同时图案下方的文字内容也进行了修改。新包装袋两侧边条只 保留了一个标和一个产品代号，变得简单明了。4.优缺点 优缺点：该公司属于中小企业，具有机制灵活、产品多样的优点，缺点有成本 4.优缺点 的传导能力差，抗风险能力弱等，需要认真总结经验教训，端正经营思想，全面 落实科学发展观，突出抓优化产业结构，调整战略布局，转变发展方式。要着重 从量的扩张向质的提升为主转变，从外延式发展向内涵式发展为主转变，由粗放 经营向科学发展转变，从而保持发展的协调性、全面性和可持续性。第三部分 豆粕品质的综合评定一、感官鉴定颜色：浅黄色或棕黄色，颜色过深表示加热过度，太浅则表示加热不足。整批豆 粕色泽应基本一致。味道：香味清淡,无异味，具有烤大豆香味，无酸败、霉变、焦化等异味，无生豆腥味。形状：均匀流动性好，呈不碎片状、粉状或粒状，不含过量杂质。手感：滑爽,无不适感或稍粗糙二、化学成分分析1.粗蛋白质的测定 粗蛋白质的测定 质的饲料的有机物质在催化剂的帮助下，用浓硫酸消化，使蛋白质和氨态氮都转化成 氨，并被浓硫酸吸收变为硫酸铵；加入强碱进行蒸馏使氨逸出，用硼酸吸收后， 再用酸滴定，测出氮含量，将结果乘以换算系数 6.25，计算出粗蛋白含量。豆粕中粗蛋白含量的标准为：粗蛋白质 ≥ 43.0%2.粗纤维的 粗纤维的测定用浓度准确的酸和碱，在特定条件下消煮样品，再用乙醇除去可溶物，经高 温灼烧扣除矿物质的量，所余量为粗纤维，它不是一个确切的化学实体，只是在 公认强制规定的条件下测出的概略成分，其中以纤维素为主，还有少量半纤维素 和木质素。豆粕中粗纤维含量的标准为：粗纤维 & 6.0%3.粗灰分的测定 粗灰分的测定试样在 550℃灼烧后所得残渣， 用质量百分率来表示， 残渣中主要是氧化物， 盐类等矿物质，也包括混入饲料中的砂石，土等，故称作粗灰份。豆粕中粗灰分含量的标准为：粗灰分 & 7.0%4.水份测定试样 在 1 05 士 20C 烘箱内，在大气压下烘干，直至恒重，逸失的重量为 水分，计算出质量分数。豆粕中水分含量的标准为：水分：≤13.0%5.脲酶活性的测定 脲酶活性的测定本标准所指尿素酶活性定义如下在 30±0.5℃和 pH7 的条件下,每分钟每克大 豆制品分解尿素所释放的氨态氮的毫克数。将粉碎的大豆制品与中性尿素缓冲溶液混合,在 30℃保持 30min,尿素酶催化尿 素水解产生 氨的反应。用过量盐酸中和所产生的氨,再用氢氧化钠标准溶液回 滴。豆 粕中脲酶活性的标准为0.02-0.356.蛋白质溶解度的测定称取 1.5 g 大豆饼粕粉（过 60 目筛）于 250 ml 烧杯中，加入 75ml 的 0.2 % KOH 溶液，在磁力搅拌器上搅拌 20 min.，将 50 ml 液体转移至离心管，用每 min 转 速 2700 r,离心 10 min. 取 15 ml 上清液，用凯氏定氮法测定其中的蛋白质含量，其量相当于 0.3 g 样 品中溶解的蛋白质量。当 PS≈80％时，豆粕的生熟度适中三、生物学评价1. 评价指标 饲料的适口性、食入量、可消化性和可利用性。2. 本实习用鸡的消化代谢和屠宰试验，具体内容如第一部所述。第四部分 实习总结1. 通过对饲料厂的参观，我们对饲料厂的一些生产形势，工作环境，工作内容 以及有哪些部门分别担任哪些任务等有了更深的了解， 对以后的工作内容有了更 深的理解，以便于我们现在更好的定位自己和在哪些方面还需努力。总之这次老 师安排的饲料厂实习让我们受益匪浅，是一个非常好的实习内容。2. 我们还做了鸡的代谢和屠宰实验，本实验让我们对鸡的内部结构有了更深层 次的认识。3.通过对饲料品质综合评价方案的设计让我们更清楚的了解到了饲料检验的重 要性，也更加深刻的体会到了如果给你一种饲料你应该怎样判定它合不合标准， 产品是否达标。通过这次实验的设计，我们以后如果做饲料检验的话就不会那么 束手无策，毫无头绪了，因为我们已经大概了解了整个检验的操作程序，需要从 哪方面入手，以及应该检验哪些项目。
【饲料销售实习报告】学生实习报告学院名称：生物工程学院 专业名称：动科 0902 班 学生姓名：张 志 学 号：指导老师：管军军 实习时间：12.08.13―12.08.22 实习地点：郑州新农饲料有限公司目录实习大纲????????????????????????????????一、实习目的?????????????????????????????? 二、实习时间和地点??????????????????????????? 三、专业实习内容???????????????????????????? 四、职业教育内容????????????????????????????报告正文????????????????????????????????第一部分：企业概况??????????????????????????? 企业文化??????????????????????????? 第二部分：原料与产品 ????????????????????????? 原料????????????????????????????? 产品????????????????????????????? 第三部分:工厂设备以及详细参数?????????????????????? 第四部分：实习体会及总结???????????????????????? 公司先进经验及改进之我见??????????????????? 饲料行业的认识及体会???????????????一、实习目的 通过生产实习，首先了解动物科学专业所涉及的工业范围，在国民经济中的 地位以及生物工业的生产特点、工业流程、重点生产设备以及三废处理特点，为 学习后续动物科学专业课打好基础。其次在生产实践中，了解动物科学行业的职 业特点，并且逐渐明确自己将来的职业去向和职业定位。１二、实习时间和地点 2012 年 8 月 13 日至 2012 年 8 月 22 日在郑州新农饲料有限责任公司。三、专业实习内容 1、查资料 实习之前应尽可能地多收集饲料厂工艺的有关资料。这可以通过对饲料原料 供应、饲养业情况、饲料生产技术水平进行调查；对国内外同等规模和相近规模 的饲料厂进行调查，查询有关科技资料，了解国家有关工艺设计的标准、规范、 调查国内外饲料加工设备的规格、性能、价格等。2、饲料企业概况 了解企业的发展历史、建设投资、生产规模，原料种类、来源、接受方式、 保存方法，产品品种、质量、销售、服务等情况及发展规划。了解企业生产工艺、设备，水、电、气供应等情况。了解企业的组织与管理，各部门职能及相关制度。了解企业的环境保护管理措施及安全管理措施。3、厂区布局 了解各建筑物组成及功能，绘制工厂总平面图。包括主车间、原料库、成品 库、锅炉房、机修房、变电间、地磅、食堂、办公楼、化验室、门卫室、浴池、 厕所、道路等。4、产品种类和布局 了解原料的品种、来源、规格、包装、价格、选用原则。总结饲料厂原料分 类及加工方法、 了解成品的品种、类型、价格、包装、质量标准、销售渠道及销往地区。重 点了解主要设备的名称与作用、结构、工作原理、运转特点、操作条件、动力消 耗等，绘出工作原理示意图。主要设备包括初清筛、磁选设备、粉碎机、配料秤、 混合机、制粒机、调制器、挤压机、冷却器、分级筛、打包机、输送机、除尘器 等。列出主要加工设备清单表格（包括：设备名称、型号规格、数量、功率、工 艺位置、技术参数等） 5、饲料生产工艺 重点了解配合饲料的生产工艺，绘出工艺流程方框图、 重点了解各工段的作用与任务，设备组成，工艺条件与控制指标。包括原料 接收、清理、粉碎、制粒、挤压、液体添加、包装等工段以及气力输送或通风除 尘风网。6、车间布置 了解车间内的各组成部分。绘制饲料加工主车间平面布置草图，包括建筑、 设备及各组成部分：楼梯、吊物洞、主控室、设备（加工设备、输送设备、风网 设备）位置。注意：走道宽度（一般走道宽度，主走道宽度，设备之间的横向走道） ，设 备的非操作面与墙的距离，墙与轮廓、门窗、楼梯、梁柱等几何尺寸及间距和设２备间距，地坑、预留孔洞的几何尺寸、各种仓的截面几何尺寸及高度，仓斗的高 度、溜管的角度。7、产品质量控制 质量控制的部门、人员、仪器设备、场地，质量控制的工作职责。原料、半 成品、成品的质量要求及其分析方法。8、蒸汽系统 制粒机的蒸汽系统组成，汽水分离器的位置。9、压缩空气系统 压缩空气气路图用于表示压碎空气流向、用气设备的具体参数、安装位置以 及气动元件的安装要求。气路图在车间内的具体走向可结合在设备布置图中一起 绘出。10、供电系统 电路布线图应表示动力线、 电信号线、照明线的走向、规格及安装尺寸位置。四、职业教育内容 1、学生到企业实习过程中，了解企业的主要几种工作类型，包括研发、生产、 管理、销售、控制、等，并熟悉每种工作类型的工作要素、性质和特点。2、了解和认识动物科学行业的范围和就业去向，主要包括饲料厂和养殖厂设 计及施工、饲料行业、肉乳制品行业、养殖行业等。3、通过实习了解和熟悉实习企业各种岗位和岗位特殊要求（是否要求职业技 能证书或上岗证等） 。4、通过本次生产实习，对本专业的行业特点和职业要求有一个清晰的了解， 对自己将来的毕业去向有一个大致的规划并为此做好准备。报告正文 第一部分：企业概况上海新农饲料有限公司成立于 1994 年，是一家主要针对规模化 猪场研究、开发、生产、销售配合饲料、复合预混合饲料和浓缩饲料 的专业化饲料公司 围绕规模化猪场展开以直销为主的“顾问式营销” 是新农公司的主要销售模式， 针对不同场家的不同需求提供新农解决３方案是新农全方位“个性化服务”的表现形式。我们是在新农郑州分公 司实习的。企业文化战略目标 新农人追求物心的幸福 物质上：追求成功，追求财富 精神上：追求事业，追求人生梦想 追求财富不是目的，财富是追求人生过程中的必然结果 愿景：中国规模化主场教槽料第一品牌 使命：致力于让农牧行业成为受人尊敬的，令人羡慕的行业 精神：踏实专业 忠诚 创新 价值观：为客户提供系统解决方案，创造超出客户期望的独特价值 员工：快速发展，成就员工 事业：焦点利众，成就大业 品质：把产品做到极致 营销：营销就是帮助客户创造价值 成果：只做第一，不做第二第二部分：４原料与产品 原料原料 玉米 麦麸 小麦粉 精制面粉 秘鲁干燥蒸汽鱼粉 大豆 膨化大豆粕 白砂糖 精制碘盐 小麦蛋白粉 NP-2002喷雾干燥血 浆蛋白粉 菲迪迦来源 东北 郑州天河面业有 限公司 郑州天河面业有 限公司 郑州金苑面业有 限公司 秘鲁 益海（连云港）粮 油工业有限公司 广西 河南省平顶山市 睢宁科泰小麦蛋 白科技有限公司 安徽 建明工业（珠海） 有限公司 上海福大精细化 工有限公司 山东奥科特化工 有限公司 湖北省宜昌市功能 能量饲料添加用量(g/t) 按所需比例添加 按所需比例添加 按所需比例添加 按所需比例添加蛋白饲料 蛋白饲料 能量 甜味剂 蛋白 蛋白 防霉剂按所需比例添加 按所需比例添加 按所需比例添加 按所需比例添加 按所需比例添加 按所需比例添加 按所需比例添加 按所需比例添加 配合饲料：125-225 预混料： 肉骨粉：750-1000 鱼粉： 按所需比例添加 仔猪：2.0-10.0 生长猪：1.0-3.0 肉禽：0.8- 3.0 蛋禽：0.5-3.0 仔猪：25(饲料） 母猪：30(饲料) 根据情况酌量添加 2.0%-20% 按所需比例添加 断奶猪：3.0-6.0% 小猪：2.5-5.0% 生长育肥猪：1.0-2.0% 鸡，火鸡：1.5-3.05 按所需比例添加５66%乙氧基喹啉粉饲料抗氧化剂50%/60%氯化胆碱 复合酵母 百事美猪用脂肪粉 乳贝乐 百奥 蛋白胨 50 猪肠粘膜 蛋白 科美酵素美国国际生物营 养有限公司 美国国际生物营 养有限公司 海口饲料级低蛋白 乳清粉 特级低蛋白乳 清粉 蛋白饲料级磷酸氢钙 润福香3019H四川南漳龙蟒磷 制品有限公司 广东省中山市 武汉新华扬生物 股份有限公司磷 钙 饲料调味剂按所需比例添加 按所需比例添加 配合饲料（产蛋鸡0.06-0.08 其他畜禽 0.1） 其他按比例添加植酸酶沸石粉 内蒙古阜丰生物 科技有限公司 希杰（沈阳）生物 L-赖氨酸 科技有限公司 河南永昌飞天淀 食用葡萄糖 粉糖有限公司 益海（防城港）大 豆奶宝 豆工业有限公司 元明粉 四川.彭山化工 广东绿生源饲料 赐酸宝 （包膜缓释型） 科技有限公司 上海新农饲料有 核心预混料 限公司 L-苏氨酸 其产品主要有以下几方面特点1、质量稳定，安全可靠。按所需比例添加 按所需比例添加 按所需比例添加 按所需比例添加 大豆浓缩蛋白 缓解热应激 提高肠道内消 化率 按所需比例添加 按所需比例添加 按所需比例添加 按所需比例添加2、乳、仔猪配合饲料选用符合乳、仔猪消化生理特点的优质原料（如乳制品、 膨化大豆、优质鱼粉等） ，适口性好，猪只喜食、开食早。3、消化率高，防腹泻效果好，抗病力强，成活率高，群体均匀度好。4、仔猪断奶应激小，断奶不掉膘，保持较高的生长速度，平稳渡过断奶关。猪浓缩料 产品名称 25 4326 小类 4%仔猪复合预混合饲料 4%中猪缝合预混合饲料 4%妊娠母猪复合预混料 4%哺乳母猪复合预混料 规格（kg/包） 20 20 20 20６13
猪壮壮912 猪壮壮912S 乳猪宝 开口王（810） S 800SS 保育宝1H(特） 4011H 优仔建 保育王 新农教槽王 母仔健4%仔猪复合预混料 8%仔猪复合预混合饲料 8%中大猪复合预混合饲料 8%妊娠母猪复合预混合饲料 8%哺乳母猪复合预混合饲料 生长育肥猪前期配合饲料 仔猪后期配合饲料 仔猪前期配合饲料 教槽料 乳猪配合饲料（教槽料） 生长育肥猪浓缩饲料 生长育肥猪浓缩饲料 （瘦肉型） 仔猪前期浓缩饲料 乳猪配合颗粒饲料 保育乳猪浓缩饲料 40%仔猪前期浓缩饲料 仔猪（前期）配合饲料 仔猪（前期）配合饲料 16%母猪哺乳期浓缩饲料20 20 20 20 20 40 40 40 20 20 40 40 20 40 20 20 20 20 20其产品主要有以下几方面特点1、蛋白质、维生素、矿物元素及促生长剂等成分含量高，氨基酸平衡性好。2、乳猪浓缩料中含有优质蛋白、乳制品、复合酶制剂、肠内环境调整剂等，适 口性好，消化利用率高，防下痢效果明显。3、营养全面、均衡，猪只食用后生长速度快，群体均匀度高，育肥期短。4、毛顺、皮红、喜睡，体形发育好。７第三部分：工艺流程及相关工艺参数一.工艺流程图 详见报告后附图《工艺流程图》二.工艺参数及设备详单康普斯压缩机（螺杆式空气压缩 机） 型号 比功率 公称容积流量 驱动功率 额定排气压力 重量 外形尺寸 生产许可证编号 储气罐（上海申江压力容器有限 公司） 型号 压力设计 许可证编号 产品标准 工作压力 容器类型 产品编号 试验压力 设计温度 容器净重 容积 介质 冷冻式压缩空气干燥机 （广州汉粤净化科技有限公司） 型号 公称进口容积流量 电源 额定工作压力 制冷剂 1-0.8 0.84MPa TS7 GB150-98 0.8MPa 1类 OTTDAMPa 110℃ 267Kg 3 1m 压缩空气 HAD-3SNF 3.8N.m3/min 220V/50Hz ≤1.0MPa R-22 ksp-18.5-A 8.4kw/m3.min 3.4m3 /min 18.5kw 0.8MPa 552Kg ×1500mm XK06-010-00053８公称压力露点 功率 净重 额定电流 外型尺寸 出厂编号 出厂日期 圆筒初清筛（广州天地） 型号 筛筒规格 转速 功率 产量 吸风量 外形尺寸 配套动力 出厂编号 产品重量 出厂日期 斗式提升机 型号 输送能力 畚斗间距 皮带线速度 皮带宽度 高度极限 额定电压 频率 出厂日期 粉料清理筛 型号 转子转速 除杂效率 生产能力 筛筒尺寸（大端×小端×长度） 喂料螺旋尺寸（外径×螺距×长 度） 外形尺寸 出厂日期 出厂编号3-10℃ 1.2KW 78Kg 3.5A 760*480*750mm R 2012 年 7 月 TDSCY100
11rpm 1.1kw 60t/h 18m3/min ×1660 15KW Kg 2007 年 9 月 TDTG40-19 8-12t/h 200mm 1.6-2.4m/s 130mm 20m 380V 50Hz 2007 年 3 月 TDSQF45 283 &95% 40-60t/h 530×415×845 290×125×600 × 年 3 月 ９额定功率 脉冲除尘器 （广州天地实业有限公司） 型号 产量 产品编号 出厂日期 长×宽 高 型号 产量 配套动力 出厂编号 生产日期 型号 出厂日期 出厂编号 型号 电压 功率 编号 长11KW TDMCa25 t/h 09 年 12 月 110×110 240 TDSKDN20 10 1.1KW 7 年 7 月 SLNFY16×16A(QD) 2012 年 3 月 -1 TPH200C 380V 50Hz -01 1568 注：1068（工作区）+500（废料+上下料） DZH2-125-AⅡ B 292513 TS21P178-2010 2t/h 1.25MPa 194℃ 2009 年 12 月 1t 饲料使用煤量≤15Kg TBLMB12A 380V 50Hz逆流冷却机 （广州天地实业有限公司）翻板式逆流冷却器 （江苏牧羊）膨化机 （江苏牧羊）卧式蒸汽锅炉 （河南省太康银县锅炉）型号 许可证级别 编号 许可证编号 额定蒸发量 工作压力 蒸汽温度 出厂日期 新农厂要求 型号 额定电压 频率备注高压扁布带脉冲除尘器 （江苏牧羊）１０额定功率 过滤面积 质量 产品编号 t1ss 系列螺旋输送机 （江苏牧羊） 离心通风机 （江苏精彩风制造有限公司） 产品编号 型号 产品编号 流量 全压 风机转速 电机功率 型号 输送能力 链条节距 链条线速度 刮板间距 机长极限 型号 动力 产量 筛理面积 筛体倾角 双轴桨叶混合机 型号 有效容积 混合量 混合时间 混合均匀度（CV≤％） 动力 重量 粉碎机 型号 转子直径 主轴转速 粉碎室宽度 锤片数量2.2kw 12m2 400Kg -01 2012 年 1 月 4-72-4.5A M1m3/h 2428Pa 2900rpm 75KW TDGSS16 50m3/h 66.68mm 0.5rpm 333mm 45m TDZDS80 0.37KW 20t/h 1×1.8 (m×m) 20 度 TDYHS4 4m3 2000Kg/p 45-60s 5 30kw 5320kg TDSDF112×30 0 32１１刮板输送机 （广州天地）振动筛配用动力 风量 产量 化验室仪器 1、101 型电热鼓风干燥箱 厂家：北京市永光明医疗仪器厂 型号：101―/E 电源电压：220V 电热功率：1.8kW 温度范围：10-250℃（室温） 产品编号：13527 2、KDN―102C 定氮仪 厂家：上海纤检仪器有限公司 产品型号：KDN―102C 产品编号：、KSW 电炉温度控制器 1 厂家：as○ 产品型号：KSW―60―12 最大控制功率：6kW 最高温度：1000℃ 额定电压：220V 产品编号：14777 4、箱式电阻炉 1 厂家：as○ 型号：23―10 额定电压：220V 箱数：单箱 额定温度：1000℃ 额定功率：1000W 编号：07982 5、HH―2 数显恒温水浴锅 厂家：金坛市华锋仪器有限公司75 粗粉碎 46 细粉碎 60m3/min 12t/h１２6、TD3 低速离心机 厂家：长沙湘仪器离心机仪器有限公司 最高转速：4000r/min 7、HN―12A 红外消化炉 厂家：上海勇规分析仪器有限公司 8、79―1 磁力加热搅拌器 厂家：金坛市晶玻实验仪器厂 9、Sartorius BSA224S Max*220gd=0.1mg 电子天平赛多利斯科学仪器（北京）有限公司 10、HGT―1000A 型容重器 容量：1000ml 称量：g 11、LG―04 两装高速中药粉碎机 厂家：浙江瑞安市百信药机器械厂 电压：220V 功率：800W 细度：30―300 目 粉碎量：200g/m 重量：4.2kg第四部分实习体会及总结公司的先进经验及改进之我见 有由多位博士组成的新农饲料研究所，以保证新农产品的技术含量和 领先一步的创新策略；我们有多个自己的、全程使用新农全价料的原种猪 场、扩繁场和规模化商品猪试验示范场，它们在我们研究开发新产品的过１３程中，承担着重要的任务；我们引进的高档进口饲料原料既保证了我们产 品的高效稳定，同时又方便和满足了不同客户的需求。新农预混料厂占地 50 多亩，投资 2000 余万元，设备一流、管理严格； 配合饲料厂投资 1500 万元，占地 40 多亩，推出的高科技产品其市场占有 率名列中国各大饲料企业高档乳猪料前茅。经过十余年的艰苦创业，新农已发展成为享有多家合资股权，产业链 不断延伸，净资产达 1 亿元，年销售额 3 亿元的中型企业。并荣获“中国 饲料行业百强企业”、“上海市高新技术企业” 、“上海市农业产业化重 点龙头企业”、“上海市著名商标”、“上海市名牌”、“上海市文明单 位”、“上海市守合同重信誉企业”、“上海市百强私营企业”等。饲料行业的认识及体会 从整体来看，整个饲料行业趋于饱和，几乎每个饲料厂都没有满负荷运行， 因为饲料生产是以销售定的生产计划。每个厂都在受着销售的制约。其实这最终 是受着养殖业的制约，饲料业和养殖业是依存的。养殖业尤其是猪业的近两年的 低糜，是对饲料业的冲击。蓝耳病席卷整个猪市场，使市场上生猪大幅度减少， 抑制了饲料的销售。饲料业正面临着市场整合，这是我个人的感觉，这个行业的平均利润率正在 下降，很多小型饲料厂会退出这个行业，这也是各大企业的发展契机，所以我认 为饲料业还是很有前途的行业。大型企业的优势更加明显，雄厚的资金，先进的 设备，丰富的人才资源，科学的后盾，都会使大型企业在困难面前显得坦然。市 场的整合，给大企业带来的是更大的利润和更广阔的发展空间。提饲料业就不能抛开养殖业，养殖业目前还没发展成规模生产，发展潜力巨 大。目前我国的平均肉的消费量只有 30 千克，而在发达国家已经达到了 90 千 克，随着我国人民生活水平的提高，肉制品的消费量会加大，养殖业会有长足的 发展，所以饲料业还有很大的潜力和广阔的前景。中国的动物饲养和饲料加工工业在经过 20 多年的迅猛发展后，正在迈入成 熟的阶段。企业经营者在激烈的市场竞争环境下， 既要扩大规模， 又要实现盈利， 其压力是非常大的。饲料行业面临着一个大发展、大竞争、大淘汰的格局。2009 年全国饲料加工企业 12291 家， 同比减少 1321 家， 下降幅度为 9.7%。随着养殖业规模化程度的大幅提升，随着饲料企业利润率的进一步降低，这一趋 势将延续甚至深化， 今后 5 年内， 30%以上的饲料企业将主动或被动的退出市场。随着社会的发展，随着国家提出国民收入倍增计划，随着原料市场与国际接 轨，今后 5 年内，虽然饲料企业不情愿，饲料行业也将迎来高成本时代。时代在发展，生意可以传统，但工具必须更新。今后 5 年内，饲料行业将更１４多的 IT 化和网络化。有别于最初的办公自动化和网站的建设，这一轮信息革命， 将以电子商务、网络技术服务平台、高效网络管理平台为特点。我们的社会正在 全面信息化，饲料行业也必然会全面信息化，对于饲料企业，不能与时俱进，即 意味着落后，而落后就会挨打。如新希望，打造了猪、禽、乳业 3 条完整的产业链。再如正邦、艾格菲等， 近年大举进入养猪领域，建设猪产业链。更多的企业，或是涉足养殖，或是涉足 兽药、疫苗领域。今后 5 年内，饲料行业的“混业经营”现象将更为突出，因为只 有延伸产业链才能更好的提高抗风险的能力， 预计产业链将成为一线饲料企业的 主流选择。没有不挣钱的行业，只有不挣钱的企业，我相信我会用我的精明与智慧在这 个行业做出一番事业，创造出一片天地。我相信饲料行业的前景美好，也相信这 个行业能给我带来财富。毕业工作我要从基层干起，大树的繁茂要有一个强壮的 根基，我会从基础踏踏实实的等到自身积累了足够的能量，再图大业。饲料行业市场客户分布与生产工艺特点?行业内绝大多数企业都位于地域 较偏的城乡交接带或山区农村。虽已完成了从手工作坊式生产向自动化机械生产 方式的转变但生产人员占 50%以上仍属于半劳动密集型企业。职能类的职位人员占有比例和其他行业的职能人员占有比例几乎一样。据一 览英才网数据统计?饲料企业中销售人员、配方师、化验员、品管员、技术服务 等几个职位人员占总人数的半数以上。人才流动的方向主要有三种?一是向同行业不同企业的同职位选择?基于 不满足现状的影响?人才在选择新机会的时候进行的综合考虑?在觉得能够能 到更好的发挥空间或更高的薪酬等方面?二是同行业不同企业的不用职位?对 于行业的熟悉和自己特点的了解两方面考虑?做出更能体现自身价值的选择? 三是选择其他的行业?这类人才基本上是结合自身特点和兴趣爱好等多方面因 素?觉得自己在这个行业中很难有发展?希望换个全新的环境来谋求发展。饲料行业的人才需求量历年来都是呈增长趋势的这主要是由于我国的饲料行业 大力发展导致的由发展带来的人才流动主要表现在高端人才的发掘和培养以及 离职人员带来的影响两方面。一方面对企业已有的人才要进行定期考评对于有 潜力的人才需做好培养计划。另一方面需对工作岗位的职责进行明确界定并对 工作流程进行规范化保证离职人员的工作有人了解尽量减少离职人员带来的影 响。１５