想做机油代理，不知道需要什么条件，什么品牌好，最好是见效快，求指点……_百度知道
想做机油代理，不知道需要什么条件，什么品牌好，最好是见效快，求指点……
我有更好的答案
有那么容易就好了 - -！！首先你自己肯定要懂车懂点机油的相关知识，品牌的话美孚壳牌长城昆仑等大牌子都是很难拿到代理的，而且又有销量要求，小品牌的话卖不出去货你会做吗？- -我自己是做的是MG机油，马来西亚的，销量也还行，我也没做多久，新手入行难呀…
采纳率：25%
为您推荐：
其他类似问题
机油的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。做润滑油代理，需要什么条件呢？_百度知道
做润滑油代理，需要什么条件呢？
我有更好的答案
这个嘛，如果做特斯特的润滑油不需要做什么事，他会有专门人员定期培训，一对一长期专人培训，教会业务知识，让你不懂也可以懂。
采纳率：44%
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。当前位置：&&&润滑油代理商的四个未来发展趋势
润滑油代理商的四个未来发展趋势
滑油代理商，一个搏杀于销售战场前线，矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体。他们建立的区域市场网络和销售模式，是最为朴素的营销理论；这一群体的存在，为国内润滑油品牌的发展起到了举足轻重的作用，在某种意义上，正是这个群体成就了中国润滑油品牌的发展。
代理方式是中国润滑油品牌在发展长当中采用时间最长，也是最普遍的一种方式。这种模式把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。这种模式的优势在于能节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，能发挥代理商的主动性和积极性。
在&渠道为王、决胜终端&的今天，润滑油代理方式依然是大多数企业建立分销渠道的首选。但与此同时，随着产业的发展以及商业模式的不断创新，渠道多样化已成为润滑油业的一大发展趋势，一些企业开始倡导渠道扁平化、强化换油中心的建设；一些新的渠道模式如网上销售、换油中心、直销等也应运而生，并在业界应起了广泛关注。
在新兴模式兴起、渠道多样化的背景下，传统主流渠道模式&润滑油代理模式能否保持主&霸主&的地位，其未来的发展方向又是什么？针对以上问题，笔者进行粗浅的探讨。
一、传统模式不可替代
在渠道为王的时代，渠道建设的重要性已越来越被润滑油企业或营运商所重视。可以说，谁有渠道优势，谁就赢得了市场，因此渠道的建设与开发深受企业重视。润滑油行业的渠道正在向着多样化的方向法发展，作为传统模式的代理模式，是否会在这种多样化的大潮中黯淡下来，是否会被其他商业模式所取代呢？
答案是否定的。不管是企业加强终端控制力，强化换油中心的建设；还是电商模式的不断涌现，都是润滑油渠道立体化发展的一种表现，这是结合当前市场环境下润滑油行业发展的一种必然趋势，但它与传统的代理方式并不存在矛盾，也不存在被新兴模式取代的可能。
润滑油不同于快销品和普通生活用品，用户可以网上购买后直接消费。网购机油后，带机油去汽修厂换机油，汽修厂都会收取工时费，同时会&友情提示&：自带的机油，出现问题与汽修厂无关。所以车主很少有人网购机油，网购的机油的客户，有很大一部分是汽修厂。润滑油的终端销售，不是单纯的销售产品，而是产品加服务的模式。有一些润滑油企业已经推出了网上卖&换机油服务&，还是借助代理商的渠道进行产品配送和最终服务。
虽然代理制也存在不够完善之处，但其自身随具备的特点，能使企业有效地减少运营、管理成本，适应各地市场的差异性，受到了企业的欢迎；而且大多企业长期都采用代理制，对于这种模式的运作已经比较熟练与成熟。对于中国润滑油业而言，代理制模式在很长的一段间内还是主流的分销渠道模式，不管是批发时代还是品牌时代，润滑油品牌的发展都离不开拓展代理商。品牌的继续经营与知名度，很大程度也决定于代理商的水平与能力。
二、代理商呈现四个发展趋势
润滑油代理是一个门槛很低的行业，有几万元启动资金也可以做代理，而且也能比较轻松得获取一定的收益，这使得润滑油行业聚集了众多的小微投资商的聚集，也使得整个代理商群体长期处于一种水平参差不齐的状态。然而，在新的竞争性形势下，润滑油代理的门槛在不断提高，这不仅仅表现在资金方面，更重要是体现在其运营能力与机会的把握能力等方面。
变幻莫测的市场环境，使得润滑油品牌商们紧靠以前的经验已难以适应市场中发生的种种问题。一轮新的市场博弈正在开始，润滑油代理商的群体也将在不断变化中成长和完善自我。当前，润滑油代理表现出的四个发展趋势值得关注。
一是代理商善用资源自创品牌。
自创品牌是今年代理商领域的一大热点话题，也有个别润滑油品牌是通过这种方式发展起来的。代理商在长期的运作过程中，熟悉了终端，积累了一定的资源、资金以及运作经验，这是其自创品牌有利的条件。但并不是每个代理商都适于建立自有品牌，也不是每一个创自有品牌的经销商都能获得成功，成功者只有极少数，这其中也具有很大的风险与难度。
二是代理多品牌，形成占位优势。
这就是把鸡蛋放在多个篮子里面，从而降低风险的道理。对于润滑油代理商而言，同样可以采用这种方式降低风险，增加收益点。
三是推出自己的商号品牌，成为渠道品牌。
这是强化自有渠道优势与地位的一种方式，这种模式在家电零售业有着很好的范例。目前，家电业零售终端渠道做得最好的就是国美电器和苏宁电器，它们原来都是TCL、康佳、科龙等品牌的省级代理商，而通过抓住时机，进行市场的拓展和改变零售的运作方式，这些省级代理商慢慢变成唯一的终端家电专业零售商。在润滑油业同样存在这样的机遇和发展趋势。
四是联合区域代理商，形成合力。
一些大的经销商结盟起来，合作建立一个渠道终端，比如&领跑体育&，该公司由国内的4家体育用品代理商&深圳龙浩、四川劲浪、浙江锐力、沈阳鹏达联合组建起来。&公司主要经营NIKE、NIKESC、adidas、Reebok、kappa、PUMA、Lining、Mizuno等世界知名品牌的体育产品。
三、寻求品牌商与代理商合理对接
当前，品牌商与代理商需要共同探讨的不仅是合作经营模式，而是在市场日趋规范的大背景下，如何去建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的合作关系。
尽管目前品牌商与代理商寻求对接的渠道有很多，比如专业媒体、网站、展会、咨询机构等等。但现实中依然有代理商苦于寻找到润滑油品牌；也有企业疲于寻找代理商。这也意味着，代理商在于品牌商寻求对接的过程中还存在一定的问题。
在一定意义上来说，不管是优秀的品牌也好、优秀的代理商也好，都是稀缺资源。物以稀少为贵，双方的优势资源都是紧缺的，加上信息不对称，极易造成资源的错位对接。
从品牌商与经销商双方的发展角度来说，最佳的对接方式是强强联手。而事实上是很难用一个好和坏、强于弱的标准去衡量经销商。因为每个品牌有每个品牌的特殊性，每一个代理商有每一个代理商的特色，不同的区域也存在市场的差异性，因此品牌商与代理商的对接，有一个基本的原则就是合适，双方都能够适应对方的需求才是合理组合。从这个角度而言，品牌商与代理商要想达到一种优势资源的合理对接也并非一件易事。
您尚未登录，请后再提交你的评论！没有账号？
深圳市一览网络股份有限公司 版权所有 & 粤ICP备号 增值电信业务经营许可证:粤B2-怎么做轿车用机油的代理？_百度知道
怎么做轿车用机油的代理？
成功青睐有准备的人！同样的道理，既然想进入润滑油行业，做润滑油代理商，需要有一定的硬件条件和软件条件的准备，那么选择做润滑油代理商之前，有哪些方面需要做好准备首先：需要有足够的资金需要根据自己所在的区域市场润滑油消费的情况来评估，如果你能够充分发挥，你每月的销售量大概能够达到多少？这个粗略的估算是你需要投入资金的计划额度，加美润滑油总公司也会给与有一定的参考案例意见；资金的投入还包含有硬性条件（比如设备，仓储，车辆，人员）等；加美真正做到低门槛，以容纳的姿态，不硬性要求，一切以您的营业需要来操作。第二：拥有关系网络和可靠、可行的资源一般情况，选择一个新的行业发展，不是因为这个行业利润相对比较高那么简单，还需要分析一下你进入之后，是否能够做的来。自己是否具备销售润滑油的资源和关系网络，如果缺少资源和人脉关系，进货之后再慢慢开拓，那样成功的难度就会比较大。加美润滑油提供是一个平台和机会，我们加美润滑油可以帮助润滑油经销商定制运营开发方案，提供专业的知识培训。我们大多的经销商来自汽配的商家，他们选择做车用润滑油；做机械设备的商家选择做工业润滑油，因为他们原来的销售渠道就是需要润滑油的产品，如果增加润滑油这个项目，无非是原来的经营关系网络中增加多亿些产品而已，这样做起来就比那些什么资源也没有的好很多。第三：组建可执行的销售团队选了一个好的项目，合适的产品；后续就需要来组建我们的销售团队，可以为公司打开局面和市场的队伍。而加美润滑油有着完善的技术培训与营销指导，以及完善的人力资源团队为经销商招募合适的人才，组建销售精英团队。第四：选择合适的地点准备上马一个新的项目，是与原来的老项目一起办公还是独立运作？是否需要再找销售点？润滑油产品进货后必然存在仓储问题，那么准备一个合适的办公点，准备仓库，如果需要开形象店的还需要找一个地理位置合适的门市等，这些都需要考虑的。有些原来做汽配的商家就选择原地操作，在汽配市场进行业务辐射，有些原来做机床设备或者空压机贸易的商家，选择做油品配套整合资源销售。同时，还需要物色合适的地点，包括仓储地点，考虑运输方便，物流方便等问题。延展回答：需要选择一个机油品牌,了解是否已经具有代理商,然后谈了来做代理.一般机油代理的要求还是比较高的,首次进货10-30万很正常,年任务100-300万算是起步的.前提是一个好牌子呃，像名牌润滑油，美孚壳牌的销售压力会非常大，而且市场上卖的一样的产品真的是太多了，更别说还到处充斥着假冒伪劣产品在扰乱市场价格，利润就如同刀片一样薄。建议选择一款产品质量过硬，牌子大，利润空间多的机油品牌。有利润才有更好的服务给你的客户。
采纳率：100%
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。我想做机油代理，具体需要什么条件？哪个品牌比较好？_百度知道
我想做机油代理，具体需要什么条件？哪个品牌比较好？
我有更好的答案
有资金，有渠道，美嘉壳假的太多，尽量选择10年以上总老品牌，比如丹弗，加德士，福斯，机油质量好，市场保护好
采纳率：50%
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。