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银行授信濒临枯竭 武汉城投还能“挖”多久
第一财经日报董云峰 01:53
&“江城”武汉最近因“满城挖”而受到各界关注。在“满城挖”的背后，是源源不断的资金支持，而该市最大的融资平台——武汉市城市建设投资开发集团（下称“武汉城投”）正是幕后“英雄”。
这个“英雄”可不好当。联合资信评估有限公司（下称“联合资信”）在近日发布的武汉城投跟踪评级报告中披露，截至2011年9月底，武汉城投获得银行授信额度为727.81亿元，其中尚未使用授信额度为65.40亿元。
作为一家千亿级平台公司，手头的授信额度仅剩下65.40亿元。随着银行授信额度即将告罄，武汉城投融资渠道瓶颈凸显，其债务偿付恐将面临不小的挑战。
授信额度所剩无几
武汉城投官网数据显示，武汉城投是武汉市国资委旗下资产规模最大的企业，是该市城市基础设施建设的投融资主体和政府城建投融资运作平台，与武汉市城市建设基金管理办公室为“两个牌子、一套班子”。
近年来，武汉城投凭借39亿元的注册资本金，撑起了近千亿负债，推动武汉基建投资突飞猛进，在中部地区颇为抢眼。然而，根据联合资信的报告，截至2011年9月底，武汉城投获得银行授信额度为727.81亿元，其中尚未使用授信额度为65.40亿元。
而武汉城投2011年第一期中期票据募集说明书显示，“截至 日，各大银行向武汉城投提供的各类授信额度合计812.72亿元，已用额度为582.30亿元，剩余额度为220.42 亿元”。
除了授信额度所剩无几，武汉城投来自银行的信贷支持力度也很可能在减弱。数据显示，从2010年9月末到2011年9月末，武汉城投银行授信额度缩水约85亿元。这样的遭遇与湖南省高速公路建设开发总公司如出一辙（详见本报日报道《湘高速困局》）。
根据武汉城投提供的数据，自2002年以来，武汉城投依托政府信用，全方位拓宽融资渠道。截至2010年底，武汉城投完成各项政府性融资合计1025.69亿元，其中银行贷款融资仍然是主渠道，各项贷款余额为848.45亿元。
四处借钱负债千亿
与此同时，武汉城投在直接融资领域“大显身手”，并创造了多项纪录：2005年12月在全国副省级城市融资平台中率先发行企业债券10亿元，2010年2月全国融资平台中最大单笔融资租赁60.43亿元资金全部到位（与工银金融租赁公司合作），2010年11月在湖北省首次引进保险资金融资20亿元（与中国太保合作）。
目前，武汉城投共发行了5只债券，累计发债融资56亿元。此外，武汉城投还争取到了世界银行贷款、亚洲银行贷款和外国政府贷款，协议利用外资7亿美元，实际到位折合人民币25.81亿元。
根据其官方网站提供的数据，从2002年到2010年，武汉城投先后实施了14大类420多个城市基础设施建设项目，共征地5.9万亩，拆迁1036万平方米，累计完成投资900亿元。
财报数据显示，截至2011年9月末，武汉城投总资产达到1303.11亿元，负债合计991.03亿元，资产负债率76.05%，其中流动负债170.87亿元，前9月实现净利润1.51亿元，经营性净现金流9.27亿元。
同样不容忽视的是，去年9月末，武汉城投对外担保金额总计123.65亿元，为净资产的39.62%，被担保单位主要为政府基础设施建设运营主体以及政府部门。
“满城挖”难休
作为武汉市基建投资的核心平台，目前武汉城投资产负债表膨胀逼近极限，融资渠道瓶颈日益凸显。然而，“满城挖”的武汉似乎全然没有放缓的势头。
据武汉当地媒体《长江商报》援引武汉市经济工作会议消息，在刚刚过去的2011年，武汉市市级城建投资计划为575.82亿元，预计完成588.09亿元，同比增长22.01%；在2012年，该市城建投资规模将初步控制在647亿元。同时，2012年该市还将开展一批重点项目前期工作，已初步确定列入前期计划的项目有74项，总投资约1078亿元，其中800亿元是轨道交通项目。
联合资信在跟踪评级报告中指出，目前武汉城投“负债水平高、债务负担重，加之未来城建类投资项目较多，对外部资金的需求较多，资金压力持续加大”。不过，联合资信仍维持武汉城投“AA+”信用等级。
在债券市场上，2011年下半年以来，正面评级行动次数明显减少，并出现负面评级行动。中金公司近日的一份研究报告称，由于评级公司评级的调整具有一定的滞后性，预计2012年随着企业盈利能力的逐步恶化，负面评级行动次数将进一步增多，信用资质在同评级中不占优或行业景气显著恶化的个券将面临评级下调带来的估值风险。
地方政府着手纾困
对于武汉城投的困境，当地政府再清楚不过了。
刊登在武汉城投网站的新闻稿显示，上月以来，武汉市国资委与财政局先后前往武汉城投调研，双双表态“力挺”。武汉市国资委主任表示，“未来五年，市国资委将对国有出资企业进行整合，帮助市城投集团公司做大做强做优”；该市财政局主任则承诺，“市政府和市财政局将从多个方面支持、帮助市城投集团公司解决当前遇到的困难”。
联合资信评级报告亦披露，目前武汉市正在设立“中长期城建发展专项资金”，并将加大对公司优良资产和项目资本金注入力度，如经营性土地资产和优质资产项目，探索设立“城投投资、政府回购、权利质押”的新模式，以及加大财政支持力度。
对此，招商证券发布的报告认为，政府的潜在支持是决定城投公司信用实力的重要因素，其重要性远远超过了城投公司自身的偿债实力。不过，认为城投债出现违约后政府必然会全面解决、财政必然会兜底城投债的想法也越来越被证实过于乐观。
附表：年武汉经济状况及城市基础设施投资情况
资料来源：武汉市统计局网站，
部分数据由武汉城投提供
单位：亿元
项目 2009年 2010年
武汉市GDP 5.76
武汉市财政总收入 6.14
武汉完成基础设施投资 863.60 1128.02
编辑：群硕系统
还没有账号&p&有一次碰到个做医养结合和养老旅游的，听他说了这么一个尴尬的局面。目前很多人投医养旅游，而且会组织活动的很赚钱。但这些实际上做的不是养老，而是旅游。这些项目服务的老人都是有完全自理能力的，甚至是刚退休不久的，这批人较为富裕，消费能力较高，而需要的配套设施很少，几乎不需要护理，只需要有医疗保障。这类项目一般选择风景较好的地方，有一定的医疗保障，配上家政卫生，老人在这些地方住一个月两个月，就在附近的风景区游玩，平时项目上还有人组织各种娱乐活动，特别是娱乐活动做得好的，一个月每人能收1万块，还不用包饭。&/p&&p&说起来好像很贵，但如果换个思路，你是去旅游的玩一个月才1万块贵么？平均算下来一天才300多块，住旅馆也不止这个价。但对于项目方来说，哪家旅馆能达到这种入住率？&/p&&p&配点儿养老保健方面的服务（另外收费），以医养的名义上报，还可以从政府那里拿不少政策优惠。我认识的一些老人就经常去这种养老院，号称“躲冬天”“躲夏天”，我认识的一个按摩技术非常好，而且还能治疗脑瘫、面瘫的老医生（以前参加国家关于脑瘫治疗临床研究的），每年冬天夏天都要去这种地方，而且经常要拉着我妈去。那些地方还配养老保健会所、配幼儿园。这个医生去了里面的保健会所、嫌弃人家的按摩水平太低，现场给那些人露了一手，结果人家求着她把行医执照挂在他们哪儿，只需要每年去度假的时候指导一下，就愿意每个月给几千块钱。&/p&&p&这一部分的业务前景很好，因为有这么一群人，收入还不错，终于退休了，空闲时间不少，儿女都在上班，还有些精力，但跟着一般的旅游团又跑不动，服务特别好的土豪团又负担不起，自己跑去什么三亚之类的地方住一个月又担心遇到生病意外之类的，而且一两个人也很无聊。&/p&&p&但这个不算是养老，这个只是带公寓和校医的特种老年游乐团。这些老人就算没有养老机构，十年内也能活得很滋润，毕竟活蹦乱跳的。&/p&&p&而真正年龄更大的，需要专门的养老机构的人呢，一个月一般只负担的起3000左右，说白了就是中上水平的退休金，但是需要更专业的医疗服务、需要专门的护理人员，连很多室内设备都和普通人的不一样，比如到处都有的扶手、不一样的台阶，机构要和医院签相应的协议，经常体检，随时准备送人去抢救，杂七杂八的开支累起来，就算政府给了补贴，也就勉强能赚点儿。而更富裕的家庭，宁可请保姆也不愿意把老人送养老院。举个例子，我大学的专业课老师马上要退休了，前几天聊天，她已经把她90多岁的母亲接到家里了，平时请个保姆，如果不是全部护理的话，也就几千块钱，比去养老院贵不了多少。因为除了身体比较差的老人，一般老人到了生活无法自理的时候，子女已经退休，或者50岁以上，这时候如果子女生活比较富裕，同时又有空闲的话，是可以在请个保姆的情况下照顾父母的；而如果子女比较忙，同时又比较富裕，这种人忙到50岁还不愿意清闲的，一般成就都不错，花更多的钱请护理也负担得起。&/p&&p&而到了50多岁还不得闲，得为生活拼命挣钱的，他们的父母一般也负担不起太大的养老开销。或者老人六七十岁就无法自理，而子女还不到50岁，得努力挣钱养家的，这种老人恐怕光是治病花的钱就已经是很重的负担了。&/p&&p&最后你发现，养老这块领域，如果是卖点儿仪器保健品什么的还好，养老院这块基本上是依赖养老院的都没钱，有钱的都不依赖养老院。当然，不排除有些有钱的老人和子女相处不好，或者有特殊原因子女没法在跟前照顾的，但这些老人够不够整个养老产业从业者分，是没法仅靠人口老龄化之类的数据来说明的。&/p&
有一次碰到个做医养结合和养老旅游的，听他说了这么一个尴尬的局面。目前很多人投医养旅游，而且会组织活动的很赚钱。但这些实际上做的不是养老，而是旅游。这些项目服务的老人都是有完全自理能力的，甚至是刚退休不久的，这批人较为富裕，消费能力较高，而…
我叫曾玉龙，成都人，1992年的，这个是我认识一下&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-31ad4f00df4f35c14dc6e2_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-31ad4f00df4f35c14dc6e2_r.jpg&&&/figure&&br&创业有多艰辛只有创业的人才知道！2016年年初，我在山东青岛，刚去到青岛是一个偶然的选择。刚到青岛一个人都不认识，经历了一段工作的经历（大概14天半）。后来觉得还是要创业才行，于是开始了创业，当时兜里没有多少钱，于是想到了众筹。我加了一些本地的创业群，平均每天我要和三个人见面，只要谁有空，我就主动去接触认识人，想办法面谈，从虚拟网络引导到实际接触，周末的时候就在家里组织聚会。于是用了39天，就成功组织发起了一个项目（青岛食材惠商贸有限公司）是做生鲜配送的，2016年生鲜创业很火的。项目并不是我提出来的，只是我组织发起的而已。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e35f8eaea9ab_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e35f8eaea9ab_r.jpg&&&/figure&做公司，并不是等于你就是翘脚老板了，有员工给你办事，你就可以赚钱，指挥人了...并不是那么回事！不做公司不知道什么叫做公司账户，财务是什么，什么叫做代理记账，什么叫做年审...光营业执照就够让人头大的，虽然我是找人代办理的，但是这事就超出了我想像的麻烦！&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4a0a37c091e1a9f98706_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1636& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4a0a37c091e1a9f98706_r.jpg&&&/figure&&br&公司弄好了只是麻烦的开始，让项目盈利才是重点，这个项目只有10万块钱投资，房租，采购车辆，分拣场地，采购员，分拣员，统计员，业务员...不是你们想的那样，请人就可以了，关键是没有钱~这里面真是苦不堪言。很多时候都是我和一个合伙人全职（其他合伙人出钱不参与的）采购，分拣，配送，统计，全部都是自己来！勤劳总算还是换来一些收获，经过两个月的努力，项目实现了盈亏平很，第三个月开始盈利......这个项目没有做多久，后来注销了！原因很简单，生鲜配送是针对餐饮店的采购配送，在固定区域内客户数量是有限的，这个项目盈利的瓶颈是每个月五六千元，几个人一分就没钱可赚了，如果想要突破盈利，就需要增加采购，配送车辆和人工，很显然十万元，杯水车薪~放弃是最合适的选择。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-869e578e13cf_b.jpg& data-rawwidth=&198& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&198&&&/figure&2017年，三月四月挣了十万元，四月还有过一次想炒作水果的念头，当时想炒作枇杷，北方没有，我选择了一个试验区，把全部水果店卖水果的电话都要到了，谈好了合作，但是枇杷上市时候采购价格高于往年，所以这事没有做。2017年五月时候，我知道接下来我要创业但是不知道做什么，所以开始铺路，我每天习惯性加十个创业群，弄了十个号。后来我感觉大家这样网上聊天，很难聚拢在一起，原因一：大家不在一个城市。原因二：陌生人之间的信任问题。想要有所收获，就要想办法让大家坐下来，有面对面接触的机会。于是6月，我开始筹备线下交流聚会。花了一天谈下来一个场地赞助方（深圳北大高正态农业有限公司）一家上市公司赞助了场地。又花了一天和几个一定会来参加聚会，比较聊得来的朋友，商量一起协助发起聚会，设置了几个聚会管理员。第三天有人主动赞助餐费，但是有条件，后来我决定自己赞助1万。就这样接下来花了几天时间做广告，时间定在了6月18号。&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4dad1f1fbd7ab61d05a85_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4dad1f1fbd7ab61d05a85_r.jpg&&&/figure&这次聚会一共从全国各地组织了40多人来参加。聚会的目的是集思广益，希望从交流中得到收获，聚会结束后，我去了一趟广西，梧州市，蒙山县！这一去第二次创业就从这里拉开了序幕。我和朋友一人投资了十万，承包了差不多200亩场地，二十万三年收益权，刚开始打算摘八角，后来经过调研觉得不划算，协调20万30年使用权。聊起了养鸡，都觉得可以，就一拍即合，我决定筹集资金，众筹养鸡。前期加的群派上了用处。这是一个相当艰辛的过程，8月到10月差不多三个月。我积攒了这么多火车票。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-972d35a1adeb8f8d77d3f_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-972d35a1adeb8f8d77d3f_r.jpg&&&/figure&首先我要做的第一件事就是宣传，在全国范围内找出有钱的人。第二件事是找到和自己出发高度相当的人，很简单的道理，地摊生意不要和地产开发商谈合作，找到和自己出发高度相当的人，更容有相同的价值观，更容易达成合作。我并没有多少钱，所以我不能去找身价一百万以上的人谈合作，很难谈成合作。第三件事就是找到有兴趣的人，并且愿意面谈的人。第四件事就是坐车去面谈。第五件事就是组织考察。看似简单的事情却要付出超出常人的努力!每天睡醒了就是聊天，所有广告发一遍都要4个小时，一天两遍，然后就是聊天，有时候拿着手机自然睡着，看着手机都是晕的，但是不得不做，每天只有4个小时睡觉时间。只要有意向的投资人愿意面谈，我就立刻买票去，从青岛到广州，从广州到成都，从成都到济南，从济南到北京，从北京到深圳，从深圳到苏州，淮南，长春....跑了太多地方了，投资了场地，身上没有多少钱，不知道多久才能解决资金问题，所以都是很省的，买票从来都是硬座火车，很多时候都是没有票，站票，一坐就是二十多，三十多小时，实在是困了就躺地上，或者睡别人座椅下面，过道...哪里都躺，由不得去等有座位在买票，住宿很贵的，时间也不够......9月时候，身体出问题了，尿血了，身体上的反应是不会撒谎的，指甲盖上长出了竖纹。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-72ac6d69f_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-72ac6d69f_r.jpg&&&/figure&严重睡眠不足，操劳过度，用脑过度，托了一个多月，去医院做了检查，医生说只能调整。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e60dcdd746a139e682f38af764f735e8_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e60dcdd746a139e682f38af764f735e8_r.jpg&&&/figure&事情本身没有那么困难，花点心思总能做好。资金凑集到68/100勉强可以启动项目，10月29启动了项目。这一刻总算证明了自己不是骗子，目前16个合伙人~平均下来这3个月，差不多每3天我就要认识一个人，而且认识一个陌生人3天，最低就让人出两三万合作，这个难度有多大，你们可以试试，被人误解，诋毁是很正常的事情。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cf30a97a03dd_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cf30a97a03dd_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-27c378cc60f170e430a4a9620dbbd6e7_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-27c378cc60f170e430a4a9620dbbd6e7_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-15bbf4ef0dc254ff28f4b721b85574a1_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-15bbf4ef0dc254ff28f4b721b85574a1_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c9b2ad6d4ae8ec99ee1d57_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c9b2ad6d4ae8ec99ee1d57_r.jpg&&&/figure&开山平整场地，说干就干，没有拖泥带水的，11月2好就调挖掘机进场了！&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ef9d70bc5a4b9f4a64d0f004dde19ce7_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ef9d70bc5a4b9f4a64d0f004dde19ce7_r.jpg&&&/figure&经过几天的奋战效果还是不错的，11月蒙山的天公不作美，刚刚平整完场地就开始下雨，下雨也要干活，拉电线什么的~说不出的滋味，这一下就是二十多天~天啊，好可怕！11月20多号，好不容易天气晴朗了，开始买材料进场。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-89480aadd302e_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-89480aadd302e_r.jpg&&&/figure&11月定了鸡苗，12月8号就要到，得抓紧建设，这些投资的资金来得太不容易了，在我心里是无比珍贵的，资金也很勉强，人工是最大的成本，请个技术员7K起，天啊，除了工资别养鸡了，还好当地合伙人他大伯父是当地兽医站的，一把手教，为了省钱建设也自己来，时间紧张啊！自从养鸡开始，我就成了专业的水电工，泥瓦匠，钢筋工，搬运工~全部会了！&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-82faee801d83ca630c60_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-82faee801d83ca630c60_r.jpg&&&/figure&每天早上开始干，直接干到晚上12点，有时候凌晨2点&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6acb13e3b5edcd65e246010_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6acb13e3b5edcd65e246010_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-de8fbdd13_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-de8fbdd13_r.jpg&&&/figure&活不怕多，怕干，人不懒就容易成功，辛勤的劳动就会有结果&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-44baafaaea29eb3aa178eb_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-44baafaaea29eb3aa178eb_r.jpg&&&/figure&总算还是在鸡苗进场之前搞定了保温室~忙碌的时间过得非常快，第一批鸡苗很快就来了。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-db143afa29506_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-db143afa29506_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ce22d5b5fd12ed0c_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ce22d5b5fd12ed0c_r.jpg&&&/figure&两个大男人成了鸡保姆，小鸡都要求恒温三十多度，第一天什么都不懂，这可忙坏了，生怕死了。彻夜未眠，我的合伙人直接累趴在鸡舍睡着了，我直到第二天晚上才睡~这只是开始，最让人头痛的是打疫苗，要一只一只来，呵呵，这可是想想都难过的事，下面这个就是打疫苗的时候腰快断了。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1a2cc8d292bbd678f265f9_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1a2cc8d292bbd678f265f9_r.jpg&&&/figure&经过细心的照顾，小鸡成长很快，基本上一天10克，这鸡腿上有毛，我取名（飞毛腿）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e861ae65332edad4efa16_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e861ae65332edad4efa16_r.jpg&&&/figure&鸡长大意味着要放养了，这需要第二个场地赶紧建设好，同时意味着吃更多，距离卖鸡的时间又近了~营业执照还没有时间去办理，每个月还要做财务报表，项目还有三十来万资金缺口要我去凑集，但是我却抽不出时间...创业者都是孤独的，很多时候都要自己去抗，12月20这几天我似乎得了焦虑症，每天干活到早上3点，人精神得不到难免出错，老是受伤，这手指连续三天锤在同一个地方！&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-af05d9b19f7fb28d21c7c1_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-af05d9b19f7fb28d21c7c1_r.jpg&&&/figure&还好下个月我一个武警合伙人来蒙山养鸡项目，把我顶出来，因为我要忙后端的销售运营，山上随时用到货车，不得不买个货车，但是没有居住证，啊天啊，这个证那个证会让人疯掉的，居住证，驾驶证，从业资格证，营运证，道路运输许可证，工商营业执照，个体工商户执照~山里呆久了出来就疯子一样~招来异样的目光&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f0faff413b61fe36b220db2_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f0faff413b61fe36b220db2_r.jpg&&&/figure&还好下个月我一个武警合伙人来蒙山养鸡项目，把我顶出来，因为我要忙后端的销售运营，山上随时用到货车，不得不买个货车，但是没有居住证，啊天啊，这个证那个证会让人疯掉的，居住证，驾驶证，从业资格证，营运证，道路运输许可证，工商营业执照，个体工商户执照~山里呆久了出来就疯子一样~招来异样的目光。这个就是20天没换衣服，没洗澡，没洗头的样子&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f2ac67ca83c34d03aeb6c5_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f2ac67ca83c34d03aeb6c5_r.jpg&&&/figure&2017年的圣诞节，年末，同龄人很多在谈情说爱，而我在从蒙山跑了900里路到南宁见意向合伙人，买货车，谈鸡苗孵化场，为后端餐饮销售鸡的渠道和后面的路铺路！南宁看到一个椰子鸡，看这排队吃鸡的人，感觉增加了不少信心，这是我此次最欣慰的事了吧。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e0c2ff7a9a6f08d121add5bd3487f5dd_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e0c2ff7a9a6f08d121add5bd3487f5dd_r.jpg&&&/figure&2018马上就到来！~继续回去做一段时间山大王！&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-30b04f188fe4886ab5ed_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-30b04f188fe4886ab5ed_r.jpg&&&/figure&创业有多艰辛~只有创业路上的你才知道，创业者都是孤独的，我们都是怀揣梦想的人，这是一条看不到尽头的路，老铁们，希望能相互勉励！做事情是需要一些决心的，我的决心，不把事情干成就把自己干死~&br&。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-293daf883dca4c85116b6ba_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&&/figure&
我叫曾玉龙，成都人，1992年的，这个是我认识一下 创业有多艰辛只有创业的人才知道！2016年年初，我在山东青岛，刚去到青岛是一个偶然的选择。刚到青岛一个人都不认识，经历了一段工作的经历（大概14天半）。后来觉得还是要创业才行，于是开始了创业，当时…
&p&目前微信小程序依然作为新风口继续火着，这么大的风口不趁着红利期做点什么真的太可惜了！&/p&&p&&br&&/p&&p&没错，逆袭哥今天要分享的就是关于利用小程序赚钱的偏门正规项目---周公解梦。&/p&&p&&br&&/p&&p&周公解梦是什么意思就不多做解释了，虽然一直倡导相信科学，抵制封建迷信，但不可否认的是现在迷信的人真的非常非常多。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们便利用人心的这种诉求，来提供对应的产品和解决办法来获取利益。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e5dff3a85f3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e5dff3a85f3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上图就是小程序打开后的展示页，零成本的虚拟符一般卖19.9元，36.9元，69.9元。配合图上已请购的次数，赚了多少自己算吧，堪称无本万利。&/p&&p&&br&&/p&&p&小程序提供免费的梦境解析，当然是最基础的解析，解析出来的东西说的玄之又玄，核心思想就是吊你的胃口，让你看不明白。&/p&&p&&br&&/p&&p&想要看更加详细的解析肯定就要花钱了。一般设置价格在19.9元。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-aef6acfae91d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-aef6acfae91d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上图提供的各种测算，查询等功能，基本囊括了各类人对于算命解梦的任何需求，其中点灯许愿是最火的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d35f7e422cc1a0a760705_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d35f7e422cc1a0a760705_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&点灯许一次愿望9.9元，对于有愿望的人来说太便宜了。许了愿之后，肯定是为你祈福的人越多越好，那么就会促成许愿人的转发小程序，让自己亲朋好友帮自己祈福，完成自动裂变。&/p&&p&&br&&/p&&p&可以想象，如果你的朋友分享给你让你帮他生病的父母祈福，希望病情能够尽快好转，你作为好朋友这种举手之劳当然义不容辞，祈福转发也就成了必然。&/p&&p&&br&&/p&&p&上面大概阐述清楚了这个项目的流程，盈利模式等，下面具体看看如何真正去做这个项目：&/p&&p&&br&&/p&&p&首先你需要一个小程序，不会做小程序没关系，一切交给万能的某宝：&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aa88887eef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aa88887eef_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&从跟你沟通需求到制作出来，教你使用，一条龙服务，完全不用担心。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面说说最最关键也是最最重要的部分，如何推广：&/p&&p&&br&&/p&&h2&一：社群分享&/h2&&p&小程序本身支持好友分享，微信群分享等，找到算命或者解梦的精准用户群，进去后可以通过开两个号唱双簧的形式顺理成章的发出你的小程序，避免让人产生反感。&/p&&p&&br&&/p&&h2&二：关联相关微信公众号&/h2&&p&如果你本身有算命解梦类的公众号那么最好，添加小程序入口，并且通过平时公众号发文最后链接小程序，实现推广。&/p&&p&如果没有个人公众号，那么可以去跟其他公众号谈合作，把自己的小程序交给他人文章后推广。&/p&&p&&br&&/p&&h2&三：友情链接&/h2&&p&友情链接是一种网站和网站之间互相推广优势互补的合作形式。可以将你的小程序和其他平台进行互推，互相增加粉丝，完成其他平台粉丝对自己粉丝池的导入。&/p&&p&&br&&/p&&h2&四：社交裂变&/h2&&p&有些人可能既没有公众号，也没有网站，没有粉丝基础，那么应该怎么做呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&就拿上面提到过的点灯心愿来说，就可以设置成为只要免费分享，就可以免费许愿的模式，让人群自动成为你的裂变机器，这样引来的人虽然许愿免费，但是完全有可能在例如解梦，算挂，抽签内付费。&/p&&p&&br&&/p&&h2&五：小程序站街&/h2&&p&所谓站街就是一个小程序可以指定十个地点，也就是在这十个地点的人可以通过查看附近小程序发现你的小程序。&/p&&p&&br&&/p&&p&由此可以想到，我们可以通过以量取胜的方式，批量注册小程序，每个小程序能定位10个地点，那么如果你有10个小程序呢？100个小程序呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&当然选择合适的定位点也很重要，你定位到沙漠里，鬼才会搜到你。&/p&&p&&br&&/p&&p&可以考虑定位到居民区，寺庙周围等等，能够大大提高小程序被点击的概率。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么有人会说开通小程序贵吗？太贵开不起那么多小程序的。开通是免费的，只需要交300元保证金即可，即使以后不想做了也可以拿回押金。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于注册资料，找亲朋好友借就可以，大批量的话网上购买人头信息即可。&/p&&p&&br&&/p&&p&做站街就犹如铺开自己的渔网，静等鱼上钩，搭配其他引流裂变方法，变现能力极强。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个小程序项目梳理的差不多了，可谓是干货满满，希望起到抛砖引玉的作用，供大家参考。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7377fab1fed351cf3cc19_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&690& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7377fab1fed351cf3cc19_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
目前微信小程序依然作为新风口继续火着，这么大的风口不趁着红利期做点什么真的太可惜了！ 没错，逆袭哥今天要分享的就是关于利用小程序赚钱的偏门正规项目---周公解梦。 周公解梦是什么意思就不多做解释了，虽然一直倡导相信科学，抵制封建迷信，但不可否…
&p&po一张我和朋友的聊天记录。&/p&&p&我跟她聊自己的广告收入大概赚了7000……&/p&&p&她说她一篇软文1500……&/p&&figure&&img data-rawheight=&708& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e8a4ff27d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&674& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&674& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e8a4ff27d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我俩都是做公众号的，&br&她是十七线作者，我十八线。&/p&&p&&br&&/p&&p&我目前的业余写作收入大概在&a href=&tel:&&&/a&块左右。&br&明年毕业，现在在西安交大读研。&/p&&p&&br&&/p&&p&一、公号圈的作者，是怎么赚钱的呢？&/p&&p&1、投稿&/p&&p&很多很多大号都接受原创投稿，均价300/篇，低的也有150一篇，高的也有几千块的。之前我有篇文章，最后阅读上百万，编辑说如果是给她家投稿，单篇稿费是5000以上的，我当时吓了一跳。&/p&&p&至于怎么找到投稿渠道呢，其实如果你足够细心的话，你会发现，你关注的那些号尤其是鸡汤励志一类的，在菜单栏里面，都是有投稿方式的。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，现在网上也有很多整理好的投稿资源。大家在知乎上也是可以找到的。&/p&&figure&&img data-rawheight=&406& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fc5c5ba84b9ddcb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&708& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&708& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fc5c5ba84b9ddcb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2、流量主&/p&&p&流量主是什么嘞，就是每篇微信文章下面的卡片广告，点一次会有几毛钱入账。这个功能是粉丝达到5000以上就可以开通的。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个是我的账号阿鹿先生，最近几天的流量主流水入账。&/p&&p&虽然也没有很多，但是一个月下来也有500-600块，够喝喝咖啡看个电影了。&/p&&figure&&img data-rawheight=&380& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2a6a1fb0e688b05d5fc2_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2a6a1fb0e688b05d5fc2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3、赞赏功能&/p&&p&现在苹果端的赞赏功能被取消了，每天收到的赞赏其实大打折扣了，原来我朋友跟我说，居然一天会收到上千块的打赏，我也是吓尿了。&/p&&p&如果你深受读者喜爱，有个人魅力，美篇的赞赏有个几十上百，也是不成问题的。&/p&&p&4、广告投放&/p&&p&广告收入其实是大部分公众号的主要收入来源。&/p&&p&以我自己为例。这是9月某周的支付宝账单。广告费入账3500块。&/p&&p&一般来说，你的粉丝量级到了三五千，阅读量稳定在1000以上，就可以勾搭广告主了。我在阅读800的时候，就接到光700块的广告。现在我的阅读稳定在3000左右，广告费也超过了2000块。&/p&&p&当然啦，要对得起读者，要接质量有保证的广告。&/p&&figure&&img data-rawheight=&462& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9f5cc2cfed_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9f5cc2cfed_r.jpg&&&/figure&&br&&p&以上差不多就是公号赚钱的基本方式了。&/p&&p&如果你把公号粉丝运营到5000以上，一个月赚个块，是不成问题的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&二、微信文章要怎么写呢？（以情感文为例）&/p&&p&1、选题。&/p&&p&就是说一篇文章的要写啥。&/p&&p&选题分为热点选题和日常选题。&/p&&p&1）热点选题包括：明星事件啊，影视娱乐啊，国家大事啊，例如前两天的鹿晗脱单，再往前的明星出轨啥的。除此之外还有一些关键字自带的热点“微信”“朋友圈”“点赞”这样的与微信功能相关的，也属于热点。划重点！！！&/p&&p&2）日常选题就是平时你自己拍脑门，找素材，看故事，读书巴拉巴拉想到的普通选题。&/p&&p&一般来说，热点选题能快速引爆阅读数据涨粉，但是日常选题更有长期利用的价值。&/p&&p&选题都可以从哪里找嘞？&/p&&p&我平时经常看电影，24小时翻微博，偶尔逛逛天涯，自己谈谈恋爱，多听听别人的故事，这些都是选题来源。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2、测试选题。&/p&&p&1）什么？测试？为啥要测试？&/p&&p&这一点，是我自己总结的，暂时还没听别人提到过，但是特别有用。&/p&&p&选了主题之后，要做一些测试，来稍微预估一下你这个选题到底会不会产出一篇好数据的文章。&/p&&p&2）怎么测试呢？&/p&&p&我会在写一篇文章之前的一段时间，发个朋友圈做相似主题的互动，也可能会把主题变成一段话，发到微博去，看看转发评论点赞的数据。&/p&&p&如果测试的数据很OK，说明你这个选题大家是愿意买单的，就可以放心写了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&3）标题。&/p&&p&很多人可能习惯写完一篇文章再想标题，但是对于微信文的话，我建议大家先想一个标题。好的标题是成功的一半。同样的文章，不同的标题，可能一个是爆款，一个就是扑街。&/p&&p&而且，微信文往往标题就是主题，想到了标题就是确定了主题，接下来再根据标题填补文章内容，写起来就不会散掉。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&4）架构。&/p&&p&一般来说，微信文是有套路的，套路并不是说不好，它其实是一种写作的方法。&/p&&p&以情感文为例架构包括：故事，心理，鸡汤，金句，其他&/p&&p&以标题：《我不适合谈恋爱为例》&/p&&p&故事就是，某某谈了一场不开心的恋爱。&/p&&p&心理就是，为什么我不适合谈恋爱，我心里想的是什么？&/p&&p&鸡汤就是，不适合谈恋爱那我该怎么办呢，怎么鼓励自己呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&此外还有金句和其他&/p&&p&金句，就是点睛的句子。&/p&&p&其他，指的是电影啊台词啊歌词啊名言名句啊，这些用来增加文章广度的东西，特别实用。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&一般的文章架构都是：&/p&&p&故事+故事+故事+心理+其他，其间在夹杂出现一些金句和鸡汤的句子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&一般来说，完成以上四部，这篇文章就基本成型了，然后再反复修改几遍，就可以进入到后台排版了。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后给大家发个福利。&/p&&p&更多干货内容，关注微信公众号阿鹿先生&/p&&p&后台回复：资源，领取投稿资源&/p&&p&后台回复：写作，领取写作及运营干货&/p&&p&&br&&/p&&p&以上，希望你能喜欢。&/p&&p&我要哭给你看了，收藏快1000，点赞300。&/p&&p&如果觉得对你有用，点个赞再走。嘿嘿。(????) &/p&
po一张我和朋友的聊天记录。我跟她聊自己的广告收入大概赚了7000……她说她一篇软文1500…… 我俩都是做公众号的， 她是十七线作者，我十八线。 我目前的业余写作收入大概在块左右。 明年毕业，现在在西安交大读研。 一、公号圈的作者，是怎么赚…
作者：王小西&br&链接：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&你也有开一家小店的梦想吗？在三线城市开一家用心的寿司店 - 副词 - 知乎专栏&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。&br&&br&&p&&strong&今天讲讲我的妹妹王小仙儿，在三线城市开了一家火爆全城的寿司店&/strong&&strong&。&/strong&&br&&/p&&p&说起三线城市，你有什么印象？是慢节奏的生活、家人相聚的安逸、小城安静熟悉的氛围，还是保守的观念、根深蒂固的势力、看不到机会的无奈？&br&&/p&&p&我的妹妹王小仙儿和她的朋友们，在三线城市大同，开了一家很用心的寿司店，从火爆线上到实体店开业，一共12个月。&br&&/p&&blockquote&&p&1&/p&&p&为什么想开店&/p&&/blockquote&&p&王小仙儿是我相差五岁的亲妹妹。从小对我言听计从，玩儿医生病人，她是病人我是医生，玩儿老师学生她是学生我是老师，买了新玩具，她屁颠屁颠跑来送给我，看着我玩儿是她最开心的事。&br&&/p&&p&因为有个霸道的姐姐，王小仙儿从小养成了随遇而安的好脾气，情商高，人缘儿好，没有太大追求，但做事肯坚持，有韧性。在天津读完大学，回山西大同进银行工作。其实我是替她可惜的，担心她这么有意思的人在小城里找不到玩伴。但她倒自得其乐，白天柜台点钱晚上逛淘宝，研究美妆和搭配。交了家境不错的男朋友，听从家里安排，速速结婚生子，毕业两年已经是一个一岁儿子的妈妈。&br&&/p&&p&曾经很长一段时间，我觉得王小仙儿同学应该会这样知足常乐的过一辈子吧。&br&&/p&&p&大同没有北京天津那么多新鲜的讯息好玩儿的人，美妆和搭配研究久了难免无趣。她说姐姐你觉得我开个店怎么样？也想过很多点子，美容院、服装店、家居店，细想起来又都不是那么靠谱。&strong&有一次大叔说起，他新认识朋友在山东临沂开了一家寿司外卖，通过微信点餐生意超好。王小仙儿听了觉得很不错，就这样筹备了起来。&/strong&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c89ae3aff332_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c89ae3aff332_r.jpg&&&/figure&&p&王小仙儿和她的爸爸妈妈，当然也是我的爸爸妈妈&/p&&blockquote&&p&2&/p&&p&从零出发到火爆全城&/p&&/blockquote&&p&虽然积极的出主意，介绍临沂的朋友给她认识，但我不相信这件事靠谱的，内心的OS包括：“开店有那么容易吗？”“你又不懂日料！”“老王家祖传三代也没有做生意的基因！”“北方小城有人爱吃寿司吗？”“三分钟热度估计坚持不了多久..”&br&&/p&&p&但没多久，王小仙儿就找到了会包寿司的厨师，设计了店铺LOGO，淘宝上买齐各式材料，在自己家厨房做出了第一份外送寿司，取名叫秋葵家。外送寿司是花式拼盘，大中小三个型号，每天上、下午微信下单，中午晚上集中派送。刚开始靠朋友转发，慢慢邀请感兴趣的客人加微信，就这样开起张来。&br&&/p&&p&大同冷寒，北方人不爱生食，彼时全城只有两家日料店，都没有外送服务。微信点寿司的模式很受年轻人喜欢，口口相传，口碑慢慢滚了起来。客服每天发朋友圈3-5条，截止点餐通知，好看寿司图片，顾客的好评截图，食材介绍或者寿司知识小科普，不点寿司看看图片也是好玩儿的。&br&&/p&&p&客人越来越多，一个微信号5000人，没多久就加满了。小伙伴们也在不断的想新点子，下午茶特供好看的寿司杯，适合家庭聚会朋友聚餐的寿司船，结婚过生日请秋葵家师傅上门现场做寿司台。客人也会给很多灵感，比如蟹肉沙拉就是某位不喜欢米饭的客人特别定制的，推出后成为大热招牌菜。&br&&/p&&p&年轻人天生是产品家，不了解“互联网思维”这个词的王小仙儿和她的朋友们，运营却越做越好，请了专业的摄影师拍照，结合热点做活动，母亲节送玫瑰花，情人节送多肉，儿童节做可爱的熊宝宝寿司，有爱又有趣，订单自然也少不了。&br&&/p&&p&微信号滚到4个，累计有2万好友时，王小仙儿说我想开一家实体店。作为励志剧中坏人角色的姐姐内心OS又开启了：“开个线上店玩玩就好了！”“你还真的当一个大生意来做呀？”“人家都是线下转线上你怎么反倒开实体店。”“实体店成本那么高肯定入不敷出。”&br&&/p&&p&但实体店还是开起来了，选址装修，招聘员工，开发菜品设计菜单。一楼明档和堂食，二楼是小小包间，走日式温暖路线。6月底迎来第一批客人。王小仙儿发朋友圈说：&strong&最初做寿司外卖时的想法，没想到这么快就实现了。店里所有的东西都是自己挑的，每一幅画，每一个盘子，很多细节：熏香，备用雨伞，小宝宝餐具，有书、有植物，虽然花费很多心思，可是看到大家进店时愉悦的随处拍照晒图，心里无比欢喜。&/strong&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c5606817eabdda3e9cd31b4_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&1185& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic1.zhimg.com/c5606817eabdda3e9cd31b4_r.jpg&&&/figure&&p&王小仙儿她PO了自己刚开店时的朋友圈，离现在238天&br&&/p&&blockquote&&p&3&/p&&p&好玩儿和不好玩儿的&/p&&/blockquote&&p&过程中的困难一言难尽。白天上班晚上开店本身就辛苦异常，没有经验什么都要学习，大同三线小城各种资源很难找，厨师、原料统统都没有现成的。刚开始不知道去哪里找厨师，问遍了好多家也只能找到勉强做过寿司的师傅，开的工资还高的离谱。没开多久就遇到有人模仿抄袭，从模式到图片一模一样；实体店开业前夜师傅不辞而别；一起长大的好姐妹入股合作人却因为理念不合撤资离开。更别说小城市做事有多困难，为了跑开店手续，王小仙儿的老公小杜同学赔了好多笑脸，在负责人的办公室刷脸站一整个上午。&br&&/p&&p&好在困难都过去了，现在秋葵家有颜值逆天手艺一级好的师傅，有性格呆萌清秀可爱的传菜小弟，从小长大的文艺闺蜜做合作人，管理客服管理宣传，有热情好客的好朋友阿尉哥哥做店长，每日中午晚上接待堂食，生意越跑越顺。&br&&/p&&p&好玩儿是认识了很多人，曾经以为大同都是中老年人，保守封闭，后来才发现&strong&城市虽小，也能找到自己的同类，有用心做事的年轻人，他们是死寂城市的点点亮色。&/strong&他们开手工蛋糕店，文艺花店、摄影店，他们有品味认真努力，有职业感。也有很多热心温暖的客人，做出好的东西他们会真的欣赏你为你加油。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/4fdb79ae4cef116ad02e5_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&871& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/4fdb79ae4cef116ad02e5_r.jpg&&&/figure&&p&火爆的新品寿司杯&/p&&blockquote&&p&4&/p&&p&一些想说的话&/p&&/blockquote&&p&&strong&有想法的人千千万，做事的人最难得。&/strong&很多事还没开始就放弃了，迈出第一步也许没有想的那么难。&br&&/p&&p&&strong&时间花在哪儿都不会浪费。&/strong&开一家寿司店看起来容易，综合起来却是点滴积累，自己有趣才能认识有趣的人，喜欢好看的东西才有审美有品位，爱读书有视野才能写出动人文案，好人缘好脾气才有那么多人愿意帮你，喜欢你，和你一起工作。&br&&/p&&p&&strong&二三线城市也有很多机会。&/strong&大家都往一线城市跑，觉得资源好机会多。其实二三线城市的年轻人，互联网时代长大，眼界和讯息与一线城市没有任何分别，有的是消费能力和鉴赏品位，欠缺的仅仅只是本地化的个性服务。需求就像星星之火，一点就会爆发。&br&&/p&&p&&strong&这是年轻人的时代，再小的城市，都有用心做事的年轻人。&/strong&传统经验不值一提，脑子活跃、有品味、视野开阔，快速执行才是王道。他们专业又努力，用年轻人的方式获取新的市场，突破根深蒂固的资源和关系。他们生机勃勃，是广大二三线城市的希望。&br&&/p&&p&作为老王家祖祖辈辈第一位生意人，王小仙儿同学开了一家深夜食堂，为自己找到1件有趣的事，为10多个员工提供了工作机会，为2万个大同人送去了美好的食物和体验，我觉得王小仙夫妇和她的朋友们，特别棒！&br&&/p&&blockquote&&p&一些照片&/p&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6cd3fc38bd9ebdb65bcad8a809f61bcd_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6cd3fc38bd9ebdb65bcad8a809f61bcd_r.jpg&&&/figure&&p&秋葵家的花式寿司拼盘&br&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/4fdb79ae4cef116ad02e5_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&871& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/4fdb79ae4cef116ad02e5_r.jpg&&&/figure&&p&寿司杯排排站&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/bac_b.jpg& data-rawwidth=&1501& data-rawheight=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1501& data-original=&https://pic1.zhimg.com/bac_r.jpg&&&/figure&&p&寿司船和外送盒&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/bf2a1a0f8_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&896& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/bf2a1a0f8_r.jpg&&&/figure&&p&好看的堂食摆盘&/p&&br&&p&欢迎关注我的微信公众号：Onefuci，不是成功学，不是鸡汤，聊聊真实的职场和人生故事。&/p&
作者：王小西 链接： 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 今天讲讲我的妹妹王小仙儿，在三线城市开了一家火爆全城的寿司店。 说…
&p&&b&.&/b&&/p&&p&&br&&/p&&br&&p&赚钱的逻辑，是有的。&/p&&p&现在我在设计院上着班，同时还做着生意，也都有盈利，初期筹划，步入正轨以后找人经营，时不时控制下方向。&/p&&p&在大家都觉得大环境下生意难做的时候，我却觉得遍地黄金，在我看来很多生意都还有的做，只是经营的人不懂而已。有多少人做生意是人云亦云。&/p&&p&真正的财务，创业的干货，有用的其实不多，需要经过多少摸索，才会得到，才会领悟。很喜欢徐皓峰写的武侠小说，师父防着徒弟，平时教很多东西，但是真东西就几句话，不到时候是万万不说的。&/p&&p&很多生意起点对于常人来说都非常高，一些人看了《穷爸爸富爸爸》系列，就说可以买房、可以买基金、可以储蓄，买股票，获取复利等等。&/p&&p&方法是对的。但是有钱吗，有背景吗。如果没钱，微薄的投资复利等于没有。即使有，风险可控吗，利息又跑得过通货膨胀吗？炒房产，我是做建筑设计的，户型设计了不少，但是买房的时候看了半年（很多人是全职在干这个）。&/p&&p&总的说白了如果就连自己住的房子都还凑不齐首付，就不要指望玩投资了。什么储蓄多少年最后得了100w的鸡汤就不要喝啦！！即使赚到钱也享受不了。&/p&&p&创业是好东西，但是也是危险的。想想做生意失败，一个富二代可以接着再玩。但是一个负二代创业呢，第一次做生意的钱除了工资以外，难说还有家里的积蓄，父母的退休工资。所以创业之前一定要冷静，一般人对于失败的代价是承受不起的。我是一个典型的负二代，刚开始做生意的时候如履薄冰，因为我知道这把玩砸我就完了，但是现在相当happy。&/p&&p&&b&所以我要讲的是怎么起步，怎么赚到钱，那时候再去想投房产，投资的事。（现金流怎么来）&/b&&/p&&br&&p&&b&&u&先写个问题：&/u&&/b&&/p&&p&&b&&u&一个一无所有的小白怎么杀入市场？？？？？？？&/u&&/b&&/p&&br&&p&一个手无缚鸡之力的小白，没资金？没资源？生意也没做过，一无所有，怎么玩。&/p&&p&很多人都有这样的感触，貌似什么生意都没机会了，你下楼买个饮料都会发现一个不大的小区居然有n个副食店，而且每家都在各自花着心思做销售，好像很多生意都没机会了。而初入江湖，在各种豺狼虎豹的环视下，你没有内功，这种时候有没有很茫然。&/p&&p&有人说过那些大佬之所以能成，并不是说他们能够比你我无论智商还是情商上高明几百万倍，不可能，大家都是人是吧。&/p&&p&而是因为他们的方向至少是对的，方向是最重要的。就好比你种地，你在种几亩地，而别人种的是几千亩，你再怎么精雕细琢，我觉得都不可能有更好的收获。&/p&&p&太多次听见周边的亲戚朋友投资火锅店20万失败，做什么精品餐厅卖海参投资100多万居然在大学城失败，做什么养身产品的最后囤货自己用了失败，恩，失败中的失败。&/p&&p&那好的生意尤其这个时代，看完也许你就不会再想去开奶茶店，做火锅，卖衣服了。&/p&&br&&p&&b&生意是一门系统的学问，如果你一无所有，而且还偏偏想赚钱赚到嗨的话，跟着我的逻辑，走四步。&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&i&&u&第一步：定位&/u&&/i&&/b&&/p&&br&&br&&p&&u&首先定位的&b&目的&/b&是帮助一无所有的你&b&快速找到项目，并且避开无谓的竞争切入项目。&/b&&/u&&/p&&br&&p&太多太多的人讲定位了，什么人群，市场，需求。初入江湖的你的定位，能够明白，能靠谱吗？？&/p&&p&&b&很多人都是会向利我的方向来说自己的定位，明明不靠谱，但是最后越来越觉得自己是天时地利人和。&/b&&/p&&p&我记得有一个朋友告诉我想做多肉植物的生意，多肉有很多品种，定位在一些办公人士，生意肯定会好，现在大家都喜欢，然后完了。&/p&&p&问题是~~办公人士这么多谁会买你的多肉，谁知道你什么什么品种。&/p&&p&然后我们就分析，多肉可以用来干嘛，期间我得到一个信息多肉可以用来拍照，很多人喜欢搞点文艺的多肉的照片然后分享到朋友圈。&/p&&p&我想到一个点子，为什么不专门做一个拍多肉的专家，专门教别人拍多肉，或者用身边办公桌常见的东西做道具，拍一些有意思的照片，以此为切入点进入这个行业，迎合这部分爱拍多肉的人。&/p&&p&这是一个小生意，但是我想告诉朋友怎么样切入一个已存在的，并且竞争激烈的行业，而且你还能找到一点蓝海。&/p&&br&&p&&b&&u&定位的目的，定位有一个很大的作用是用来帮助你快速的进入某一类行业，你只需要迎合某一类人的爱好和口味，以一小撮人为核心，后期自然会慢慢扩散的。&/u&&/b&&/p&&p&&b&那写了定位的作用，可是一个小白如何定位？说白了到底怎么干。如何在大海中捞到一根针？&/b&&/p&&br&&p&真的不想说啊，一个老江湖告诉我的。。。。。忍痛割爱吧，只赠有缘人。&/p&&p&&b&干货来了&/b&&/p&&p&这是一个简单的逻辑，很多人都说过，却没有说透，也没有重视。&/p&&p&&b&那就是找到问题，并且解决问题。&/b&&/p&&p&恩，妈的是不是说了句废话，有没有。我来重新解读下，这个逻辑无论用来找生意还是忽悠人都极其有用。&/p&&p&&b&&u&首先你要找到你想做的生意或者某一类生意（无论是该行业的销售、供应链、运输、产品等）的问题，保证这些问题是存在的，而且没有人发现或者发现了也不想解决没意识到问题的重要性，然后你发现了并且想办法去解决，甚至最终你是这个问题的唯一答案~~你就成了！&/u&&/b&&/p&&br&&p&有点绕口啊，好多转折。&/p&&p&不过找不找的到问题就靠你的修为了，我看过很多人分析的所谓人群，市场，貌似有道理但实际上根本没有逻辑支撑，而且给的答案也十分牵强。比如因为有大学生，所以我要做一个以大学生为主的快餐店？？？这即使是对的，但你是唯一的答案吗，可以避开无谓的竞争吗。不要以个人认为，一定要实事求是！！！&/p&&br&&p&&b&案例1&/b&&/p&&p&最近有个朋友告诉我说想开复印图文店，问我能不能赚钱。我告诉他，目前为止，只发现两个复印店赚钱的。一个是刻意为之，另一个也许是误打误撞。&/p&&p&一个是设计院的复印店，在设计院的朋友知道，每个大型的设计院都有自己的复印店，专门打印设计院出图的图纸，这种复印店每年营业额至少上千万，不过门槛是多高就不用说了，领导估计也有不少干股。&/p&&p&那小白去做呢，大前年的时候2014年，当时我去买房子，要到建行去办公积金贷款，心里那个爽啊，早早就把贷款的资料准备好，等跑到那里才发现所有的资料都需要复印，而且而且jian行居然不提供复印服务！我只有大早的跑到外面去找复印店，经过好心人的指导。。终于找到一家，才发现这个小小的破烂不堪的复印店居然是这个建行方圆500米内的唯一的复印店！而店主早已轻车熟路，根本不用我说就知道要怎么打印要打印几份。（做公积金贷款的建行全市北面仅此一家）期间不停的有人来复印手续。价钱？？根本不问，恨不得马上把钱塞人手里，还怕他不忙印好。毕竟买房才是大事。保守估计这个复印店的日平均营业额达1000元以上。&/p&&p&复印店是小生意，它定位明确，专门供某些特殊的要求，应需求而设定，怎么能不赚钱。&/p&&p&&b&案例2&/b&&/p&&p&最近看到的一个帅哥，发现现在物流使用的纸箱，打包的时候要用透明胶封，而用户（收件人）很不好打开，各种撕，扯。打包裹的工作人员也很麻烦，浪费很多时间去封包裹。这是一个普遍存在的问题，但是没有一个人思索过要不要解决这个问题。&/p&&p&而他找到了这些问题，第一是用透明胶的包裹用户很难打开，第二，做快递的人也很麻烦封包裹，第三，还有箱子很锋利容易划着手。&/p&&p&于是这哥们自己设计做了个全新的纸箱，用双面胶一次就可以打开包裹，纸箱做了些倒角的处理不容易划手。解决了很多问题。针对这些大的有快递服务的公司，提供这种有良好体验的产品，最后像是唯品会订了六亿个纸箱。&/p&&p&为了保住纸箱的低价竞争，纸箱利润降低，依靠在纸箱上打广告赚钱。&/p&&p&&b&案例3&/b&&/p&&p&像某卖米粉的帅哥们，一开始发现在北京没有一家像样的家乡菜，那种油和辣的东西，最后多方调查学习，发现问题这个。然后再解决问题，后来的故事大家都知道，我不知道刚开始是有意为之，还是歪打正着，反正至少当时是对了。（手机打字简单点说）&/p&&p&&b&案例4&/b&&/p&&p&小米手机刚进入行业的时候，当时手机行业竞争十分惨烈。面对此种情况，它的策略并不是漫天撒网，而是以发烧友为核心用户，以这一小撮人为核心切入市场，并且不停的满足这部分人的需求，从而开始打开口碑效应。&b&最重要的以发烧为借口，掩盖产品社会价值属性价值低（没面子）的真相&/b&，当年买个手机不是苹果还真拿不出手，而小米以发烧为由掩盖了这件事，你拿着个两千元的手机也不会觉得丢脸，因为你是为发烧而生，看中的是手机的配置。他解决了这个重要的问题，低价手机的市场，还有面子光环。不久后他的核心用户会自发的帮助宣传，从而扩大销售。&/p&&p&&b&案例5&/b&&/p&&p&建议看看RIO,预调鸡尾酒的案例，一开始想进夜场，结果发现根本进不了场（被各种啤酒品牌把持），后来转战各种。细节不说了，大家可以自己上网看看。&/p&&br&&br&&br&&p&&b&现在看了我说的第一步，你还觉得生意难做，赚不到钱吗，财务自由还远吗？别急，还有三步，走完你的自由就不远了。是我不会去租房卖米粉，也不会卖多肉，因为不符合我的商业逻辑。不过纸箱这个是一个好生意。&/b&&/p&&br&&p&居然没人看，就不想知道下面的三步吗？&/p&&br&&br&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&br&&br&&p&&b&日&/b&&/p&&br&&p&在写下一步之前，我需要重点说明上一次没有说清楚的一个概念，&/p&&p&&b&产业链&/b&！！！！&/p&&p&产业链重要吗？？？重要！但绝不是中学课本上的泛泛而谈。&/p&&br&&p&&b&先剖析一句话：苍蝇不叮无缝的蛋。恩怎么解释，双重的否定=肯定。意思就是苍蝇要叮有缝的蛋。&/b&&/p&&br&&p&这个苍蝇就是目前可能束手无策的你，而这个蛋就是产业链，就是你面前用麻布遮住的露出一点闪光的黄金！你要找到这个缝叮进去，你要揭开这块麻布。这！！就是你赚钱的机会。&/p&&br&&p&&b&什么是产业链：&/b&&/p&&p&产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间...........（这是百度百科的解释，大家都可以搜索到噢）&/p&&p&那形象的理解呢，产业链是一个莫比乌斯环。&/p&&p&(大家好我是莫比乌斯）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/55a2fc70_b.jpg& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&248& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic1.zhimg.com/55a2fc70_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这个图片是在百度下载的，不过我觉得还不够解释产业链，这个环应该是有粗有细的，而粗细就代表的是某个行业的市场容量。&/p&&p&是不是太空洞了，貌似市场的大小对于一个小老板而言有什么用？？但是大家有没有想过我们目前做的工作或者生意是属于哪一个行业中的哪一个环节。&/p&&br&&p&恩~~还是说白一点吧。&/p&&br&&p&&b&用餐饮业来打个比方分析。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&先抛一个问题：餐饮业就是你开的餐饮店吗？？&/b&&/p&&p&&b&
回答：不止哦。（惯性思维是告诉我们去开一个店，口味要好，环境要好~~~）&/b&&/p&&p&&b&&u&我们拿一个米粉店来作例子，看看里面究竟有多少机会。&/u&&/b&&/p&&p&开米粉店，需要租铺面（房地产），需要买家具各种蒸煮设备（餐饮二手家具），餐盘需要通过卫生局审查（餐具清洗行业），需要做门头、专属的产品logo（广告行业），你的米粉需要米粉（米粉厂批发），哨子（各种肉类厂、酱类），配上一点饮料（饮料行业），吃完了要用餐巾纸吧（餐巾纸），要做菜单吧，想要一个不一样的？？没问题（专门的餐饮设计行业)。&/p&&br&&p&&b&&u&分析机会：&/u&&/b&&/p&&p&1、&b&房地产&/b&，能不能有专业的中介只做铺面租赁。他们精于分析铺面价值、人流、铺面适合什么行业，甚至租金多少，怎么签合同。要知道租铺面的人可是要比租自住房的人要集中，甚至很多都是倾家荡产的抱着钱来，谁的佣金比例大？？中介能不能专业一点，能不能不要每次都问“大哥，要不要买房&。&/p&&p&2、&b&餐饮二手家具&/b&，能不能有一个专门做餐饮家具设备的商城，让这些做餐饮的人感受一站式服务。像美国一样，在郊外做一个很大的仓库，里面专门卖餐饮行业分门别类的家具，设备。这些家具有新的，有二手的，有私人订制，甚至可以包送。且利润明了，不用去猜。（做餐饮的人那么多）从回收到销售一站解决。（有没有人知道二手家具市场有多乱，买个东西要跑断腿，而且价格不透明，这些都是痛点，有痛点才可能有突破，郊区租金便宜，方便停车，知不知道很多人就这样起来的，。我做的房地产项目，很多小老板都是跑到郊区去做建材，家具城，市区太堵停车不易，而用地旁边的本地人早就把房子建起等着）&/p&&p&3、&b&餐具清洗&/b&，很久前就有了啊，至于具体就不说了。&/p&&p&4、&b&广告行业&/b&，能不能有一个广告公司专门告诉你怎么做门头，怎么做菜单，怎么做一切顾客可以看到的可以代表你的精神的东西。卖米粉，你的家具，你的门头，你的地段，所有的一切全部综合在一起才是顾客对你的看法，不仅仅只是卖的那一碗东西。（已经有专门设计团队，针对像万达等里面想做一点小资的餐饮做全套设计）&/p&&p&5、&b&米粉厂&/b&，你知不知道米粉厂的利润，一个城市都在卖米粉，自从很多小作坊被打掉以后更是了。（当年吃着米粉的时候又有几个人想过做一个米粉厂会有那么大的收入而且资质还不难，我是举例说明一个产业链的环节，开不了米粉厂，就不能卖方便米粉吗，或者做相关配料？？知不知道方便面里面的辣椒包就是一个原来在街边做门面，而现在是土豪的土豪）&/p&&p&6、&b&屠宰场&/b&，市面上除了居民要买肉以外，其实餐饮行业的购买量是最大的，尤其大城市，年轻人有多少是在家里吃的。中粮集团的策略，你可以去看看。但是我觉得，很多私人的企业还是有机会的。&/p&&p&7、&b&饮料&/b&，很多很多饮料刚出来的时候，是进不了大超市的，门槛太高，自身目标不突出。从哪开始？？？从各种餐饮店，你看看加多宝对于火锅店的控制，加多宝=火锅店？？谁赚的多。那你不能针对米粉，做出一个饮料来？。。怕烫嘴？？请喝y夺宝。（现在很多饮料，在餐厅里面具体牌子不说了，也就是最近两三年时间出现的。）&/p&&p&&b&8、餐巾纸，&/b&有个伙子跑到餐饮店，免费送餐巾纸，只要求一点，在餐巾纸的盒子表面打广告。居然有人说餐厅的餐巾纸没有盒子？？不能买一个送他吗？那有一段时间很火热的超市的手推车，就不能贴广告，扫app了？&/p&&br&&p&补充：案例分析的意义&/p&&p&1.通常我们认为是a的行业，如果深耕的话，会发现除a以外有bcdef…&/p&&p&2.了解产业链（行业链的意义）&/p&&p&3.明白细分行业的重要性，bcdef的机会&/p&&p&4.主动去发现你身边的机会，尤其是你从事的行业的机会。（最怕一开始就陷进一个案例细节里面。）&/p&&p&5.有没有叫你去开米粉，做屠宰，没有哦。&/p&&p&&b&找到的经典语录:&/b&&/p&&br&&p&&b&1、当你发现一个问题时，你就发现一个新的业务！&/b&&/p&&p&&b&2、生意，不是去做一个品牌或者某种类型的东西，而是逐项找到那些让顾客不快的事物，并将其消除。&/b&&/p&&br&&p&失败者永远都在找借口，而对于一个追寻财富的人而言，找好方向去干了再说。&/p&&p&其实都还有很多细节，如果你足够细心，足够大胆，绝对绝对还有很多机会，现在的商业走的是小而精的路线。&/p&&p&在美国有个作家专门研究百万千万富翁，他发现大部分富翁无论年龄，性别，行业虽然不同，但是都有一个共同点，就是他们都是某细分行业的专家或者处于某行业的垄断地位。且这些行业都是大部分人所瞧不起的。懂了不！&/p&&br&&p&最近在看&21世纪资本论&，里面的核心观点，未来的财富分配更多是靠继承，白手起家的故事将会越来越少，而且贫富差距只会越来越大，5%的人将掌握着95%的人的财富和命运。而最恐怖的是，你现在是什么样的人，未来你的下一代也是一样，很少有机会翻盘。不过套用一句话：王侯将相宁有种乎？？&/p&&br&&p&__________________________________________________________________________________________________________________&/p&&p&&b&日&/b& &/p&&p&我本来想写第二步的，看了评论，还有私信以后，我准备直接写第四步。&/p&&p&原定计划我是想先把商业的知识还有传播的道道写完，最后写心态的。但是，这一个星期，我发现大家最缺失的不是武功秘籍而是平和的心态，一种对人对己的心态。&/p&&p&&b&推荐大家看三本书，《关键对话》，《论语》，《欢喜》。&/b&&/p&&p&为什么是&b&《关键对话》&/b&，首先我觉得“反对”，是对的，每个人都应该有自己的思索。&/p&&p&但是反对得讲理。反对一个人，我个人觉得不要带着自己的情绪来反驳，不是说我觉得我对他不爽所以我要反对他，或者我觉得要压过他显得自己比较有水平。&/p&&p&而《关键对话》写得最好的地方是就是有矛盾的时候，怎么处理，作者推荐把心里的话说出来，真诚才是解决问题的唯一正道。&/p&&p&&b&《论语》&/b&中有很多部分写的是，君子如何直抒己见。&/p&&p&&b&《欢喜》&/b&是告诉大家心中要有喜神，一个人假如成天不高兴，觉得自己才是宇宙的核心，是很不好的前奏。从前我就是这样的，瞧不起任何人，后来我发现江湖好深我好蠢错过了好些人和好些机会。&/p&&p&&b&对财富的态度：&/b&&/p&&p&很喜欢杨受成的一句话：&b&“人必贪财，贪生怕死，追求名利，这十分正常，问题是追求的方式，这是竞争的时代，不进则退，每一天都必奋进”&/b&。&/p&&p&&b&追求财富是对的，关键是方法和心性。我通篇在讲方向的重要性，但不是叫别人去偷懒。&/b&&/p&&p&打个极端的比喻，在追求财富的过程中，扎克伯格和王健林方向的不同，结果、时间也不尽然。&/p&&p&&b&解读赚钱的逻辑：&/b&&/p&&p&&b&个人认为“赚钱”这个命题是微观的，如果硬要用经济学来分析。怎么说呢， 就好像经济学和商学的区别一样。从微观的角度分析的话，有一个东西叫做”人心“，这是一个变量，是算不出来的。&/b&我在设计院受到的教育就是，通常甲方会告诉一个建筑师，我要一个房子，而一个不合格的建筑师就会根据甲方的要求给他一个房子，甚至一字不差，通通照搬。这种建筑师的结果呢，一般是被甲方领着，叫往左就往左，让往右就往右，他当然是尽责的。可是最后呢，项目没做好，白白浪费许多时间。为什么，因为一个业主知道他的目的是什么，但不知道要怎么办。&/p&&p&那合格的建筑师呢，会告诉业主除这栋房子外，还有（abcde...），最后是引领业主往大家双赢的方向行走。&/p&&p&形象的解读，当别人问你“1+1=？&的时候，通常一般人会回答”=2“，深一点的人会告诉你为什么，终极呢，他会告诉你，知道不，2+2=4！！&/p&&p&&b&&i&第四步：&/i&善&/b&&/p&&p&&b&先写个过往的感受：&/b&&/p&&p&通常部分人会觉得这个社会越是善良的人，越是蠢蛋，而且无商不奸。&/p&&p&你善一点谦虚一点，机会就会被别人抢走了，自己落了个空。别人在拍马屁，你没有插进去，自己落了个空。但是我曾经问过一个大领导，怎么看下面的人，他说谁做了什么事是什么样的人，他心里是清楚的。&/p&&p&就好像在学生的时候你自己在小柜子里干什么，自认为老师看不见，其实他是看的清清楚楚的。&/p&&p&消费者也是一样的，&b&现在的消费者不看广告，买东西他会自己去研究，看性能，问别人，所以如果一味的玩概念，没有踏实的做东西，肯定有问题。&/b&&/p&&p&&b&那跟善有什么关系？？&/b&&/p&&p&所以这一节，我要试图从唯心的角度解释善，你做好一件事情帮助了他人，自然会有回报当然不一定是钱。&/p&&p&善的人必定会成，积德之家必有余粮。&/p&&p&&b&善，我要分为两个部分来写。一个是对人，一个是对己。&/b&&/p&&p&&b&第一、对人&/b&&/p&&p&我曾经看过一个访谈，讲李连杰做的“壹基金”。一开始他认为，做慈善嘛，就应该是大家发自内心的去做，不计报酬不计后果。&/p&&p&后来是马云告诉他，做慈善应该是准备善款的20%固定比例来做组织人员的工资，及各种设备费用。按照企业管理，盈利的角度来经营。&/p&&p&李深以为然。&b&有一个道理，不合理的东西是不存在的&/b&。&/p&&p&所以任何东西都应当是按照合理的角度去做。本来从世俗的角度来讲，马云的话是不道德，为什么要花费大家的善款，而不直接全部给弱势群体。但我觉得这才是真的善。&/p&&p&很多人一开始创业就想着要怎么发达，但是你有没有想过你的创业有没有对社会带来进步，有没有帮助大家一起发展，说小一点有没有对消费者带来帮助。没有的话，你的生意凭什么做大？？&/p&&p&&b&善的意义（本文拒绝鸡汤，这些才是干货）&/b&&/p&&p&&b&1、 &/b&使自己心情愉快，与他人接下良缘。&/p&&p&&b&2、&/b& 改变自己的精神面貌（很多人第一面你就想和他亲近，而不少人你是想直接骂他一顿）&/p&&p&&b&3、&/b& 对自己的事业发展有帮助（本人无宗教信仰啊）&/p&&p&&b&4、&/b&让别人舒服，然后别人会让你舒服（不要误解啊）&/p&&p&&b&一些过往的事：&/b&&/p&&p&&b&1、&/b&两年前读过一本电子书，可惜书名忘了，今天翻了好久也没找到。&/p&&p&讲作者是如何成功，还有与传媒巨头默多克争斗的。他十分憎恨默多克，试图从各种方面战胜他。其中，有一个章节写到，为了在慈善方面战胜默多克，默捐1000w，而他准备将自己的财产捐出去10个亿~美金，试图碾压默，从新闻头条上也蔑视默。&/p&&p&一开始是这样想，这样做，后来他发现一个规律。&b&如果自己捐出去，行善的钱越多，通过各种方式赚回来的钱会更多。&/b&没过几年，他总的财产居然还超过了默多克。&/p&&p&我不知道经济学的公式能不能解释这个减法变加法的道，当然也不是让各位以私心的方式做慈善，积德是有好处的。&/p&&p&&b&2、&/b&我的一个亲戚，家在农村非常非常穷，家徒四壁。高中毕业，我去上了大学，他出去做事，我们同年。当我还在读书脑袋一片浆糊的时候，他已经开着奔驰到处晃了。但是他赚到钱以后，做的什么？？在老家盖房子，买豪车，有一年为了证明自己有钱，居然买了10几w的烟花回去放。现在呢？？欠着一屁股债，不知道跑哪去了。&/p&&p&&b&3、&/b&我有一个生意是做的快消品，有一天我突然决定了，每卖出一个商品，我就捐1毛钱（本身利润也不大）。从商业的角度来讲，我的利润是降低了。但是我发现我越是这样干，我的生意就越好，越有更多的人来买。关键是我从未告诉这些人捐钱的事。（产品是什么就不说了，免得被质疑打广告，好吧，最重要是网上买不到~~）&/p&&p&那本书真的找不到了，不然推荐给大家看看。从数学的角度来讲，你捐钱，是减法，但是很多明星，富豪，拼了命的做好事，当然本意是好的。你会发现这些人越来越好，越来越正能量。普通人如果捐不了几百万，我觉得从小事做起也是很好的。&/p&&p&&b&怎么办？？&/b&&/p&&p&&b&1、&/b&行善助人。&/p&&p&&b&2、&/b&做好自己的产品，不要坑己害人。偷偷加点东西，别人不知道吗，只是不想说而已。&/p&&p&&b&3、&/b&看了回答，回去把不干净的配料，坑人的销售模式，收一收，害人者必自害。钱很重要，但是自我的修行才是重中之重。（看看百度这次，当然很显然是一件有预谋的事情，不过我觉得不是什么钱都能收的）&/p&&p&&b&第二、对己&/b& &b&只说一点，人要谦虚。&/b&我发现人生中最谦虚的时候，也是学东西赚钱越多的时候，也是最容易结下善缘的时候。相反有几次我开始小有成就，不停膨胀的时候，也是最惹人嫌的时候。
说实话，这章是最难写的，我试图写的通俗易懂，但是我又不想，我想写的端正一点。我觉得这种事，不是我拿手的，不是案例、简单的分析能说清的。怎么说呢，很简单也很复杂。看过的朋友，大家很多时候是善良的，只是不知道方向。太多技术、营销、心术的东西我不想说。一句话话，做好自己。
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回复：书籍
就送最近在看的商业电子书，当然还有《让你成为大富翁》。&/p&&br&&p&这些是我的关于创业的心得，我找了篇我觉得比较有代表性的贴在这里&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/#& class=&internal&&如何有效的让潜在顾客买单？？？ - Mr y 的回答&/a&&/p&
. 赚钱的逻辑，是有的。现在我在设计院上着班，同时还做着生意，也都有盈利，初期筹划，步入正轨以后找人经营，时不时控制下方向。在大家都觉得大环境下生意难做的时候，我却觉得遍地黄金，在我看来很多生意都还有的做，只是经营的人不懂而已。有多少人做生…
题主啊，你还真是自负自大自以为是啊，看你的表述，好像自己对程序员已经仁至义尽了，但程序员冷血无情，为了3000块钱的工资就跳槽走了，你觉得忿忿不平是吧，我觉得吧，你自己就有很大问题。&br&攒了几十万就敢去创业，首先，你对创业这件事真是太不尊重了，你有没有好好地做过预算，你这点钱对于IT公司能运营多久？还是就准备赌一把，不成功，便成仁。&br&IT公司和其他的公司不一样，别的公司的主要资产可能是机器设备，可能是存货商品，IT公司的主要资产是人才，离开了人才你什么都干不了。&br&你一个初创公司就仨人，真正干活的就程序员一个，主要资产也就他一个人，他一走公司就完蛋，难道刚开始你就没有预料到这个风险，还是你以为凭借你潇洒风流的人格魅力能让这个程序员一直为你干活？&br&招募时薪资是按照武汉平均水平来的。哦，你觉得在薪资报酬上问心无愧是吧，因为给的工资是武汉的平均水平。你是真不懂，还是不知道自己真的不懂？你有没有听过一个叫风险溢价的东西？优质企业问银行贷款能以5%的利率贷到，你个皮包公司问银行能贷到利率5%的款？你就算出10%的利率，银行都不会贷款给你，你只有找小额贷款公司按照20%的利率贷款，这就叫风险溢价！&br&一个程序员在BAT这样的公司每个月拿2W的工资，你以为给到2W的工资，别人就应该踏踏实实地为你干活？你至少得出到3W，别人才会为你干活吧，多出的这1W工资是什么，就是风险溢价。他在BAT会有比较稳定的薪酬福利，能学到更多的东西，在你这里干说不定下个月你公司倒闭，他就要去喝西北风了，中间又要增加再找工作的成本。&br&市场机制下，一切的本质都还是钱的问题，你钱没给够，并且你的总体策划水平也很低级，让程序员改了再改，我觉得他想干你的心都有了。不过没关系，只要你钱给的足够多，他能忍受你的各种低级，但是，就你那几十万的启动成本，塞牙缝都不够。&br&就你这资金水平和管理水平，这次创业基本上算是失败了，对困难的估计太轻，对未来的估计太乐观，我这样说你，不光是为了说你，我更为了那些打了几年工，起早贪黑辛辛苦苦赚了几年钱，手上有了几十万就想创业的人说一句;&br&&strong&生意不是那么好做的。&/strong&&br&以下是我前面的一个回答，针对创业趋势的&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在国家鼓励创业的期间创业，是顺势而为还是逆流而上？&/a&&br&&br&最后，想想你这种赌博式的创业行为，能否对得起你女朋友，她那么相信你，而你却把这些钱拿去赌了一把&br&&br&你以为能把程序员用成这个样子：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/28bac96d0f77a5b851f1ace35ab86e23_b.jpg& data-rawheight=&353& data-rawwidth=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic4.zhimg.com/28bac96d0f77a5b851f1ace35ab86e23_r.jpg&&&/figure&&br&&br&而实际上，程序员想把你干成这个样子：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a1fd16bfd301e32f10eeca_b.jpg& data-rawheight=&293& data-rawwidth=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&431& data-original=&https://pic3.zhimg.com/a1fd16bfd301e32f10eeca_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&strong&5.27更&/strong&&br&看了底下的评论，讨论的很激烈嘛，很好，讨论越激烈，事实越清晰。&br&给我点赞的，我也看了一些赞友的个人主页，很多都是从事开发工作的，都知道开发人员的不容易。&br&我是在国企银行IT部门从事运维的，虽不直接参与开发，但经常跟开发人员交流，知道他们心里的苦，也知道他们有多么的不容易，有些时候，前一天刚投完大版本，第二天就要投补丁，因为开发人员即使考虑地再周到，也总会有疏漏的地方，等到新版本真正上线才能发现，我们也理解他们。&br&很多程序员，前两年来我们这里做技术支持时，还是一头浓密的头发，等过段时间再过来，就已经完全认不出了，因为头发已经掉了很多，额头全光了，发际线上移，两年不见，瞬间感觉老了十岁，程序员不善言谈，思维直来直去，你对他们好一点，他们也会对你好一些。&br&我一直认为，在知乎上回答问题，不只是给出题者看的，更是给广大的知乎er看的，知乎这个平台，最主要的功能是互相交流，让大家了解一些事情的本来面目。&br&有些提问者在知乎上是来找解决方案的，有些提问者是来找安慰的，还有些是来寻求灵丹妙药的。&br&对于找解决方案的，我们一般会中规中矩好好作答；&br&对于找安慰的，真是受伤了，那就安慰几句；自作孽的，那就是咎由自取；&br&而对于找灵丹妙药的，呵呵~~&br&&br&题主提这个问题，你们以为他真是来找解决方案的吗？不！他是来找安慰和灵丹妙药的。&br&&br&我说题主创业有问题，是为了让看客们以此为鉴，不要像题主一样跳到创业的坑里而不自知。&br&&br&既然说题主创业水平有问题，那么我就详细分析一下题主到底问题出在哪里吧。&br&&br&题主的问题可以decompose为战略水平的问题和战术水平的问题。&br&&br&首先说战略水平的问题：&br&&em&题主在北上广努力干活，攒了几十万的钱，就想回家创业做独立游戏，为了梦想。&/em&&br&独立游戏，做好了的确是能赚大钱，一夜成名，前两年的“flapper bird”几乎是一夜爆红，风靡整个移动互联网，你可能也是看到了独立游戏的巨大魅力，但你忽略了一个事实，survival bias生存者偏差，你看到的那些大赚特赚的独立游戏，都是生存下来的，而死去的远远比这个多得多。&br&就像你好好学习，上完本科上研究生，出来后工资不过2W一个月，而村东头的王二狗小学都没上完，现在做生意年入百万，然后经过渲染，你得出一个结论，读书多顶个屁用，能赚钱才是王道。而实际上，小学没上完的那些人，多数都在做着低报酬的工作，上完研究生的那些人，多数收入都不算太差。&br&好，就算你是为了梦想，真想做出一款精妙绝伦的独立游戏，那么，你不应该回家做，而是应该在你原来工作的当地做。&br&在公司干久了，积累了一定的经验，当然会考虑未来更高阶段的发展问题，有的人选择去深造，有的人选择去创业，选择创业也没问题，只要方向对，还是能做出个一二的，对于创业者来说，资金是否充裕，最多只能排在第二位，排在第一位的是你创业伙伴的选择。&br&创业伙伴的选择，至关重要，它直接决定了你能否顺利完成所制定的创业项目。&br&很多创业公司最终倒闭，不是因为资金链断了，而是因为创业伙伴分道扬镳，项目无法再继续开展下去，你目前的情况是第二种，再过一段时间后，这两种情况都会在你这里发生。&br&如何找寻创业伙伴？&br&找创业伙伴就跟找人生伴侣一样。&br&首先得三观契合。不一定方方面面都要看法一致，但至少在大的事情上面，观念趋于一致，并且能互相妥协退让，如果都不懂的妥协，那还是别合作了。&br&其次你们得互相了解。很多人从原公司跳槽出来创业，都会带几个同事一起出来，厉害的会直接带一个团队出来。因为大家都相互了解，彼此合作更为默契，