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宜兴大型纹绣的学校,请教下
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被转藏 : 0次纹绣为什么离不开营销
纹绣为什么离不开营销?准确的说,任何行业都离不开营销,纹绣也不例外。今天美佳韩式半永久就浅谈一下纹绣行业的营销。
首先我们来了解一下营销。传统的营销包括两个方面,一是根据市场需求提供产品或服务。二是运用销售技巧使顾客购买产品或服务。
对于纹绣师来说,纹绣营销的具体内容是:
一、根据顾客的需求推出纹绣项目。
二、使用销售技巧令顾客消费更高价位的纹绣项目。
营销是一门大学问,掌握好营销技巧对纹绣师提升价位有很大的帮助。现代的营销在传统理论的基础上提出了新概念。其中与纹绣行业密切相关的有“顾问式营销”和“服务营销”。
顾问式营销是销售界的一种新型营销模式,用简朴的文字来诠释这种营销方式就是:诚心诚意地了解顾客和顾客的需求,甚至比顾客了解得更透彻,抓住关键问题及彼此间的顾虑,寻求彼此都能接受的结果,并商讨出达成结果的各种可能方案,实现“双赢”。概念人人都能说得头头头是道,实践起来却是各行其道,各显神通。
顾问式营销与传统式营销的不同:
(1)关于顾客,传统式营销的“顾客是上帝”。顾问式营销把顾客看成朋友,是与纹绣师存在共同利益的群体。
(2)关于纹绣项目,传统式营销认为纹绣项目价位低,实现顾客消费即成交。顾问式营销认为好的纹绣技术是顾客真正需要的。不是急功近利地追求成交,而是以建立双方的友好关系为最终目的,因此纹绣师应花大量的精力赢取顾客的信赖。
(3)关于纹绣服务,传统式营销认为服务是为了顾客更好去消费纹绣项目。顾问式营销认为服务本身就是纹绣项目,服务是为了与顾客达成沟通。
(4)关于延续性,传统式营销认为顾客成交只是某一具体时段内达成的行为,成交止于一次销售过程的结束。顾问式营销认为顾客成交是一个延续的过程,上一次成交的结束是下一次成交的开始。
接下来说说服务营销
服务是手段,不是目的,其最终目的是为了提高成交率。
服务分为四个层次:
其中服务的水准线应该是满意的服务,因为优质的服务不但要满足顾客物质上的需求,还要满足顾客精神上的需求。
顾客服务十大准则
顾客就是收入
态度左右服务的表现程度
顾客只有一个目的——想变得更美,需要你的帮助
老顾客的价值是其成交率的20倍
持续选择你的顾客是你最大的优势
亲切、友善是与成交率成正比
售后细节决定延续效果
口碑的威力比媒体广告强大50倍
服务是一种感觉,从顾客说“ok”开始
顾客的选择就是衡量成交的标准
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