创业初期，必须要做好的十件事情创业初期，必须要做好的十件事情好奇逗逗百家号经常有朋友问我：创业之后的感觉是什么？这个问题，事实上，不好回答，因为没有统一答案的，我喜欢旅游、喜欢写作，我通常早上起来，会通过邮件等工具回复客户的询问，接着，就写下我每天的思考，包括人力资源管理、业务经营和对家乡的回忆。这好像有些包罗万象，然而，对我来说，是很幸运的，每天能花出半天的时间做这样一件有意的事足够了，下午就进行处理一些具体的业务事情，包括与客户沟通等，在下午五点半后，就又是自己的时间了，构思明天上午的写作内容，当然，也不是为了写而写。创业期到底要如何开始我一直有一个梦想：从事世界上最伟大的工作！也可理解为最有意义的工作。如何让自己的工作更有意义呢？有4个方面是必须要解决好：1、你要做什么2、你在哪里做它3、你和谁一起去做它4、你什么时候做和什么时候不做第四点是重要的因素，你要工作的时间和你要休假的时间都将是尤为重要的，能否增加你对你工作本身和工作环境的满意度，是对以上四点的反馈。做生意与在职场上做工作还是有较大区别的，当我亲身投入到创业大军时，开始对我可能工作的时间有过幻想，但是不久我就发现创业的真相是：你投入的时间和努力都比你过去任何时候的工作要多几倍的！不同的场合，有不同的收获然而，现在，我不能工作这么辛苦了。事实上，我不为了“工作工作”已有些时日了，对我来说“工作工作”就是回复邮件，因为担任着一些公司的常年管理顾问，客户在经营中有这样或那样的问题，很久以前，我就明白了一个道理：若你拒绝帮助聪明的人解决商业问题，他们也能完美地解决这些问题的，当客户真得无法解决时，我常常喜欢对一些非常困难的问题进行回答，每天投入一个小时对客户的实际工作进度进行监督，并给出具体建议。我每天都会花些时间做一件我自己极其热爱的事情：1、记下我的思考和经验2、和成功的人一起午餐3、阅读和学习4、锻炼和运动以上，就是我每天都要做的，我感到很开心，我也需要花费时间与我喜欢合作的人去做一些工作，如果你能做你想做的，并能在哪里做，什么时候做，这将是无所求的事情。要想去创业，保证业绩增长且让一些人与你一起经营业务，你必须完善一些技能，我将要与您分享那些技能，及你如何能够快速地掌握它们：1、创业业绩增长的4个阶段和每一个阶段中首要的问题、挑战和机会是什么？2、雄心勃勃的创业精英们学会舞动的5个魔杖3、销售为什么是你正在进行创业的第一选项并且永远不能停止？4、怎样才能成为行业里的顶级销售人员？为什么很重要？5、在业务中哪些是你必须要关注的关键数字？6、如何在常规中发现业务的新的平衡点？7、何时砍掉亏损的及何时让能赢利的启动8、将利润翻倍的前端和后端的方法9、为什么有一个计划B和计划A同等重要？以及什么时候、如何创建？10、推动者、组织者、思想者和销售者之间有何不同？为了你的业务，如何吸引你需要的这些人。以上，仅供所有创业者们参考，具体的方法，有机会再做分享。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。好奇逗逗百家号最近更新：简介:一个很有逗逼感的青年作者最新文章相关文章这6件关于创业的事你必须知道
　　创业开公司在这个时代似乎变得越来越简单了，但你知道大多数的创业都是失败的吗？我们只看到创业成功之后的风光，却看不到风光之后默默付出的努力和牺牲。如果你想创业，不妨看看这篇文章分享的 6 件关于创业必须知道的事。
　　本文作者 Mandela Schumacher-Hodge，2014 年教育界 30 位 30 岁以下俊杰之一。
　　在这个世界上有两种人――一种人希望知道一切，另一种则什么也不想知道。这篇文章是写给那些希望知道一切的人看的。
　　想象一下，我们正在医生的办公室里，而你被告知有两个病人今天会进行同样的手术。在候诊室的一边坐着的那个病人手里拿着笔和记事本，她准备了很多问题要和医生交流，她希望自己能了解手术的任何一个细节，不管大小，她想知道手术刀下的自己会是什么样。而另一个走进来的病人，简单地登记了一下，翻了翻杂志，然后马上换好了手术服。她被送到主刀医生旁边时只是简单地说了句「医生，给我打上麻醉，我们开始手术派对吧」。
　　这篇文章也不是给后一种病人看的，这些人遇到事情就会一头扎进经验主义中，把「一切都会好起来的」作为人生格言。
　　这篇文章的读者，是那些带着笔和笔记本来到医生办公室的人，是那些做任何事情都尽可能去了解更多信息的人。这些人有着明确的期望，并从期望中找到安慰，所以他们在处理即将发生的事情时准备会更充分。
　　如果你就是上述的这种人，你也想开启一段成为企业家的冒险之旅，那么请继续读下去。如果不是，那么看到这里就行了，关了网页回去做自己的事情吧。
　　说了这么多，想继续看下去的同学请拿好自己的笔和记事本，接下来我就会给你们分享六件别人永远不会告诉你，但你必须知道的关于创业的那点事。这六件事旨在与大家分享尽可能多的事实真相，以便你们能做出最适合自己的决定。
　　1、自己做自己的老板一开始总是很糟糕的
　　人们通常会认为，如果一个人自己做自己的老板的话，那么一定会过上梦寐以求的生活。再也不用打卡上下班，再也不用向别人汇报工作，也不会有人对你指指点点，告诉你什么能做什么不能做。自己当老板，想做什么都没有阻碍，这才是真正的生活嘛！
　　当然，这确实很酷，而且我曾经也有过那种经历，有些人觉得我现在就过着这样的生活。但是，没有人告诉你的是，做自己的老板，将有做不完的工作等着你，你基本上是没有闲暇时光的。成功公司的领导者都不是与生俱来的，他们往往需要付出更多的努力。
　　做自己的生意，成为自己的老板，就需要独立做出不同的决策。的确，他们每周一不用做工作汇报，但是同样不会收到老板预先确定的工作分配。既然自己是老板，就意味着承担更多的责任。作为 CEO，得由你来决定应该做什么，谁去做，什么时间做。同样得由你来做公司的重大决定，并且尽可能保证那些决定是正确的。
　　作为一个公司的领导者，你必须不断地为别人考虑――你的员工、客户、合作伙伴、投资者、顾问、律师、会计等。想成为一名出色的领导人，你必须接受这个挑战，而且丝毫没有偷工减料或作弊的余地。你取得的任何进步，获得的任何成功，都来自于日复一日、月复一月、年复一年的大量艰苦工作。
　　总而言之，做自己的老板需要具有良好的纪律性，懂得牺牲和敢于奉献。成功没有捷径，付出时间才能慢慢完善一切。你只要知道，不断提升自己的技能，才能在公司的业务变得越来越复杂的时候应对起来得心应手。请记住，不管是不是做自己的老板，工作和个人发展永远是一个永无止境的过程
　　2、在某些时候你会失败的
　　识别问题、研究、计划、制定战略、建设、原型、验证、网络、招聘、位置、板载、管理、发展、测试、循环访问、固化产品市场适应、筹款、规模。
　　把以上列出这些项目写下来，然后复制粘贴再写一遍，重复此过程 10―100 遍。当你完成之后就会大致了解建立一家公司需要做哪些事情了。
　　事情很多，是不是？作为创始人真的很艰难！！！！！（注意这些感叹号）事实上，你要面对完成所有事情的压力，几乎每一刻都有被压垮的危险。提高办事效率，还得少犯错误，简直亚历山大。
　　在世界上的初创公司里，失败是最最常见的事情了，你需要对此做一定的了解，因为一旦自己遭受失败，千万别气馁，也不要感到孤单，毕竟还有成千上百的有抱负的企业家正和你一样挣扎在失败的泥沼中。不是所有人都能那么快从失败中走出来的，想要经营一个成功的企业，失败是必经之路，因为你做的是很多人都不愿尝试去做的极其困难的事业。
　　3、你的伙伴可能会离开你，家人和朋友也可能开始讨厌你
　　一旦你作出创业的决定，开始经营自己的事业，那么你今天生活中的许多事物将不复存在。按时睡觉、在家吃早餐和晚餐不会再有，接送孩子上下学不会再有，每周三的垒球比赛不会再有，周五和朋友聚会的欢乐时光不会再有，读书、饮食、锻炼、看电影、度假……这些都不会再有。
　　你只能和自己曾经的生活吻别。创立公司意味着你正式走进「牺牲中心」，你不得不大幅改变一些生活方式。而一旦你做出了改变，那么很可能生活中的很多人会不喜欢你的改变，他们不喜欢和你聚少离多。他们可能会说，我认识的你不是这个样子的，这也不是我想和你一起分享的生活。你要知道，你的创业决定会影响到生命中的其他人，所以请确保对他们坦诚相见，尽量找到一种折中的处理方法。
　　4、如果你不了解自己，那么你的创业日子会很难过
　　当开始创业之后，如果你对自己没有一个很好的了解的话，不清楚自己是谁，不知道自己想成为什么样的人，也不知道自己为什么选择这条路，那么几乎可以确定你将遭遇这个行业中的很多困难元素。
　　在更深层次的目的上，驱动自己前进的因素是否合理？即使你达到了自己的目标，你仍有可能会感到空虚。做了很多艰苦的工作和牺牲后，你也会感到空虚，因为没有花时间来弄明白自己是谁，什么能使自己快乐。你会继续用工作来麻木自己，低着头，步履蹒跚地追求「下一个伟大里程碑」。成功之后，你会意识到一些东西：幸福也不再那里。「我最好继续走下去，也许会在下一个里程碑处吧？」，你会这么想，然后重复循环这一过程。
　　所以请所有创业者们静下心来，花一些时间考虑一下自己是谁，为什么建立公司是最适合你的路。做任何事情就像走楼梯，迈出第一步的时候你不可能看到整个楼梯，所以做任何事都不用提前知道一切，但你至少要和自己进行一次心灵的对话。你应该将精力专注于真正对自己重要的事情上，尤其是在个人层面上很重要的事情。因为这些事情是你平安地渡过任何暴风雨的动力，能帮助你克服生命中的任何挑战。
　　5、创业所走的路比你想象中要远要长得多
　　苹果公司成立于 1976 年，但是直到 8 年后 Macintosh 个人电脑的发明才使其站稳脚跟。Pinterest 的创始人 Ben Silbermann 于 2008 年辞退了在谷歌的工作开始自己的创业，他的第一款 App 叫 Tote，最终以失败告终，但他坚持了下去，随后开发了另一款叫 Pinterest 的 App，并于 2010 年发布。三年之后，Pinterest 的用户群达到了 2500 万。Ben 整整花了 7 年的时间来打磨，最终才将 Pinterest 做大。
　　诸如此类的故事还有很多，告诉我们的道理其实很简单――创立一家成功的公司需要时间。创业所需的时间比大多数人认为的要多得多，所以不管你在脑海中为自己创业成功设定的年限是多少，都有必要将其乘以 2，甚至乘以 3。请记住，创业之路不是短跑，它是一场马拉松，一场你需要时刻准备冲刺的马拉松。
　　6、不管你做的多好，失败的几率都很大
　　过去三年里，92% 的初创公司都失败了。设想一下，你和 99 个好友都决定今天开始创业，那么三年之后，到 2018 年的夏天，你们中只有 8 个人会成功，其余的都将失败。听起来很残酷，也很疯狂，但这就是事实，这就是创业的世界。期望总是美好的，但是成功的故事实在太少。
　　正是那些少数成功的故事保证了这个行业可以生存下去。这些成功的创业故事是下一代有抱负企业家的精神食粮，他们会为了成为「留在最后的 8 个人」而不知疲倦地工作。这些成功的创业故事也是投资人们不断带着资本回归的动力，不管之前做了多少错误的投资。这些成功的故事使我们相信，一切皆有可能，敢于冒险才能有丰厚的回报。
　　以上这些就是没人会告诉你，但你必须知道的 6 件关于创业的事。如果你真的决定投身于创业之中，希望能从中领悟到一点东西。我的观点很简单，只是想告诉你一些事实，想告诉你幕后的事情，想让你拥有创业的「水晶球」，这样未来遇到事情的时候才不会措手不及。
　　总之，做好充分的准备，以后走的每一步都要做出最适合自己的正确决定，希望创业的你们能一切顺利。
　　本文来源：Medium，由 TECH2IPO 创见 Suki 为您编译，转载请注明出处。
（责任编辑：HT004）
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不做好这七件事，创业就是劳民伤财
作者：布谷子
做了几年的互联网运营，其实创业的想法早已萌发，现在自己出来创业也就不是一时冲动了。老何平常和朋友聊天的过程中，发现很多运营新手朋友都有以后创业的想法，首先我从内心里面佩服他们，因为他们有想法，我们知道，创业的第一步就是你敢想。并且现在“万众创新，大众创业”的时代，每一个人，只要你有想法，都可以去实现自己的创业梦!可是话又说回来了，有句话说的好：创业的路上是九死一生，创业绝不仅仅是有想法凭着一时冲劲就够了，那样最后会死的很惨!在老何看来，对于运营新手，如果将来你想创业，最起码你要做好下面的几件事情：
1、做好本职工作;
我非常讨厌这样一种人，相信大多数也会和我有着同样的感觉：就是自己本职工作都做不好，却一天到晚大谈理想，鼓吹自己宏伟蓝图的人。其实有理想自己知道，放在心里面，等到时机成熟了，果断出击，这样别人也会对你刮目相看!
所以如果你有了创业的想法，在时机还没有到来之前，你要做的第一件事就是做好你的本职工作，现在的公司是花钱请你来干事的，不管是从诚信出发，或者责任心，你不能愧对这份工作!
没有责任心和诚信的人，创业注定失败!
其实做好本职工作的同时，你也在不断成长，学习到很多的专业技能，比如你可以提升自己的网站运营能力(如怎么引流，怎么把用户留下来，怎么刺激转化，怎么做数据分析等等)，和更多的实战技巧(如包装文案，各种引流方法，新媒体互动等等)，因为公司就是一个大的平台，你可以尽情发挥，要知道，好刀是磨出来的!
这样，当你有一天选择自己出来创业了，那个时候你就会觉得所学的对你而言都是一笔财富。
2、熟悉其他网络技能;
请注意：如果你认为你有马云那样的超牛的管理能力，这条可以忽略。如果你是一个普通的打工仔，相信下面的建议对你还是有价值的!
本职工作做好了，那么你的专业技能肯定就会得到提升，可是对于一个以后将会走上创业的你，这就够了吗?肯定是远远不够。
现在不管你是从事什么类型的创业，可以这样说，肯定是离不了互联网的，而互联网创业所需要的专业技能可是非常丰富的(运营，策划，市场，产品等)，当然老何不让大家都能掌握，这样也不现实。
我们要做的就是：你要利用闲暇时间多去了解其他网络技巧，最起码你要知道大体上是怎么玩的，这样对你以后寻找靠谱的合伙人还有公司招新人会有很大的帮助;
就拿我们运营来说，有一个天然的优势就是我们在平常的工作能接触到很多的相关部门，比如产品、技术、策划、销售、高层等。
每一个部门都可以经常接触，了解他们的工作流程，和所运用到的专业技能，要有学习和谦虚的心态去了解很多的新事物，而这些是你在外面花钱也不一定能学到的!
比如策划规划产品的思路会是什么样的?前端简单的网页代码你是不是可以简单的了解一下?简单的PS处理图片技巧你是不是可以熟悉一下?网页上面的动态交互功能是怎么实现的?App是通过什么语言去写的?常见的销售话术有哪些?……
获取上面的知识真的是很难的，不见得，看你自己有没有决心而已，不是让你熟练掌握，最起码你要如果有一个东西让你去负责，你需要哪些技能或者人员才能完成;
如果让你负责一个早教类的App产品的项目，让你去配置人员，你会怎么做?
假如你是卖土特产的，想通过互联网销售产品，你会怎么去配置人员?
上面的问题你能组织好最精简的相关的人员配置吗?
3、学习管理知识;
管理在老何看来，是一个企业成长的灵魂!老板做人很失败，即使团队再强，终有一天也会面临失败，有句话说的，火车跑的快，全凭车头带!公司管理中有很多的东西是我们可以学习的;比如：
团队的人为什么要信任你?
员工为什么工作不积极?
老板的工作怎么才能越来越少?
如何才能提升公司凝聚力?
对于新手运营来说，可能感觉有点遥远了，但是对于一个有创业梦想的人，学习一点基本的管理才能还是很有必要的，如果你通过努力成为一家公司的运营负责人，可能你的体会会更加直观一些;
关于运营新手朋友如何才能去掌握这些看似高大上，但是却很实用的技能呢?这就是老何要和大家聊得第四件事了，接着往下看。
4、多读书，多总结，多思考;
书中有很多我们未知的东西(比如我们上面说很多管理的东西，或者网络技能)，只要你愿意去沉下心来去聆听!了解更多未知东西最好的办法也是自己多读书，想要彻底变成自己的东西还需要不断的实践才可以。
这里说的书不一定非得是纸质的，现在互联网发展的这么迅速，电子设备的成本越来越低，电子书或者上网找答案也是读书的一种，而且我认为这种效率更快，而且网上还有一个纸质书无法比拟的优势，就是分享互动!
关于多读书，这里大家几点自己的建议：
a、养成使用搜索引擎的习惯;
“不懂就去找度娘”之前一度成为大家的口头禅，其实老何在工作中有很多问题不清楚的时候都是通过搜索引擎解决的，最大的好处就是快，全!这本随时携带的“百科全书”大家可一定要利用好。
b、多去知识分享平台交流，如知乎、QQ群、博客等!
碰到不清楚的问题，还有一种比较靠谱的解决方法就是找比你专业的人去问，比较专业的我喜欢去“知乎”询问，上面的回答都非常的详细，每次都感觉受益匪浅;
或者也可以加入一些专业性比较强的QQ群，里面有很多大牛蹲点的，只要关系搞得好，有什么问题在上面提问，别人还是非常乐意和你分享的;
在一个就是去一些专业性比较强的网站，博客等，如php大家都会想到博客园，php100，CSDN等，运营大家都会想到人人都是产品经理，设计大家都会想到网页设计师联盟，千图网什么的，seo大家都会想到去SEO每日一贴……
c、建立自己的学习知识数据库(如书签、公众号、RSS阅读、思维导图等)
讲这一条的目的，主要是想帮助大家提高学习效率。
设想一下，如果我们在哪一个网站上面解决了很多的问题，我们是不是可以把这个网站保存自己的书签，方便下次寻找，直接打开?
再或者我们发现某一个公众号分享的内容对自己很有帮助，我们是不是可以关注一下，或者置个顶，下次我们就能直接点开查看内容了?
再比如对于那种可以RSS订阅的网站，我们还不是可以下载一个RSS阅读器，订阅一下，这样每天我们只要打开阅读器就能轻松获取它上面分享的内容了?
当我们学习到了一系列非常重要的知识，或者对知识自己有新的理解思路之后，我们是不是可以利用思维导图工具，把它们记录下来，总结成自己的东西，方便我们后面复习和随时查看?……
上面的目的就只有一个，就是多总结，多思考，有了自己的学习数据库之后，那么我们学习的效率会事半功倍。这样我们才能不断学习新知识，巩固老知识，最终变成自己的东西;
d、选择口碑好，实用性强的纸质书;
老何喜欢阅读在某一个领域最牛的书，比如广告文案我选择了大卫·奥格威的书，销售我选择了乔吉拉德的经验分享&……因为这些书值得你反复的去阅读，别人的经验变成你自己的是一个反复琢磨并且去实践的过程!
对了，你有自己的认为在某个领域非常不错的书本推荐吗?
最后记住：看书绝不仅仅是看完就没有事，反而看书才是学习的刚刚开始，多总结，多思考!
5、拓展你的人脉(尤其是互补型);
如果你想创业，就不要做一个内向的人，我可以很负责任的告诉你，那样对你没有好处!即使你再不愿意，也要试着去和别人交流，除非你放弃创业!
认识不同的人，和他们交流，学习别人身上的优点。最重要的是有些时候可以共享你人脉中的资源，而这个对你的帮助有时候不可估量。
现在的交流渠道也有很多，如QQ群，微信，社区，圈子等都可以，并且分类要广，和专业知识不如你的人交流要抱着一种分享的心态，和比你强的人交流要保持一个谦虚的态度;
而且你要知道，创业绝不止你一个人可以做的起来的，团队是创业的根本，所以当你有一天寻找互补型的创业伙伴的时候，就非常有可能是你交流圈子的一员!
6、训练良好心态，做好最坏打算;
创业很多时候到最后，除了能力，考验的是就是心态，心态好，就不会有太多的思想包袱，这样才能全身心投入。所以老何在创业前问了自己几个问题：
除了赚钱，我更想通过创业实现什么价值?
自己到底有没有想好，有可能很长时间内不赚钱。
如果一年不赚钱，这个风险能不能承受?
家里亲戚朋友反对我这么做的时候，还能坚持吗?
这几个问题也希望送给准备创业的你，好好考虑，慎重考虑!如果你想好这些问题，最起码你的创业心态是对的。
7、胆大心细，机会来了不要错过;
如果上面说的问题，你都已经在做了，恭喜了，创业面试你通过了，但是不代表你就适合创业了，最后一步也是非常重要的，就是多思考，善于洞察机会的来临，要做到胆大心细。
如果你洞擦不了机会来临，很显然，前面准备的再充分，你也会和机会失之交臂。而敏锐的洞察力是建立在多读书，多总结，多思考的基础上的。
如果你不够胆大，做决定的时候，权衡利益的时候，你就会退缩甚至放弃!
如果你不够心细，很多东西没有想好，或者把很多东西想的太好，最终你会这一切付出沉痛的代价!
好了，今天和大家聊了聊关于创业心态的问题，希望能够启发到想要创业的你，不要等到已经创业的那一天，你再来想这些问题，那么很可能你就会走许多的弯路。所以未雨绸缪还是非常重要的。其实关于创业老何还有很多有价值的东西分享，篇幅有限今天到这里了，如果你关于创业或者运营有什么要和老何聊的，欢迎在何杨网站运营笔记中留言，也可以微信关注我，最后希望创业的路上老何能陪你一起!
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创业需要注意的，人生最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。你最好在社会上有五年以上工作经验再开始考虑创业，那时你才了解社会，才會對商機產生嗅覺，不想当将军的不是一个好士兵，但是当不好士兵的将军一定不是好将军。创业者要有一个美好心理，不要去为钱而创业，你所要做的是提供客戶所需要的東西。毅力也是必须要有的，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，一般的创业者只坚持到明天，没有活到后天，所以他失败了。团队也是非常重要的，光靠自己是不行的。我认为创业就是，在没有条件的情况下去创造条件，去完成自己的理想，记住，只要你认为是对的就去做，创业过程，更是一个证明的过程，一个不断的告诉别人我的想法是正确的过程！ 没有一个人成功是随意的，必须要经历千辛万苦。。 人生最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间
采纳率：64%
创业之前你最应该做的十大件事
35岁是青春的后期，35岁以后是收获的季节，如果你没有资格说这句话，你将会憎恨自己。所以在35岁以前，在烂漫蓬勃的青春年华里，你最好把下面十件事做好：
第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了。 第二，养成个人风格。在35岁以前，找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁，你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象，就会让人觉得很不可靠。你喜欢穿西装吗？好！就把西装当作你的商标吧！办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗？那就每天都摆些鲜花吧！ 第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此，如果你想结束一段没有结果的恋情，或者你想和女友结婚，那就赶快行动吧，免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后，你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。 第四，明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在35岁之前，一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失。 第五，知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。 第六，储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里，你也许不会永远在一个地方工作，或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己，当你感到无法施展时，你很可能会想到辞职，或者开辟第二职业，如果你事先储蓄了足够的钱，你便有了一个安全的后盾。 第七，建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的问题，有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功，你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。 第八，学会授权他人。许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。到了35岁，你最好已成为这方面的专家。换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们。 第九，学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人，比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话，别谈论你自己的大计，守口如瓶所赢得的声誉，远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功，这一点就越重要。 第十，对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉，这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰，而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前，忠诚只是投资；35岁以后，你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报。
我最近成了一名风险投资人，所以经常可以遇到一些创业者[1]在创业时常犯的错误。为了避免一遍又一遍的重复说教，我想把这些错误在这里做一个总结： 迷思一：一个好想法就可以让你赚大钱 事实是好想法对于商业成功既不是充分条件也不是必要条件。微软应该算是获得商业成功的典型，但是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的“好想法”。事实上微软正式通过模仿对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。Google确实有一些独创的，像Page Rank，Ad-words，廉价机器集群等。但是这些没有一个是由Larry和Sergey想出来的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不够聪明，实际上他们三个比任何人都要犀利。但如果你认为他们只是有一天突然有了一个灵感接着就发财了，那只能说你是痴人说梦。 迷思二：东西做出来自然会有人用有时候事实确实如此。Google就是个好例子。但是像Google这样的公司只是凤毛麟角，更多的公司生产的产品因为这样或者那样的原因卖不出去。我自己就有这样的惨痛经历。那是我在1993年创建的第一家公司，名字叫FlowNet。它同时也是一种新的高速局域网通讯设备的名字。10M的传输速度是当时的标准，但FlowNet提供高达500M的传输速度。在后来的五年中FlowNet一直都是拥有最佳性价比的网络设备。它甚至提供了一个内建的可保证画面质量的视频流媒体服务。如果FlowNet能够得以流行全世界，今天的视频流媒体将比现在的状况要好得多。 但是尽管FlowNet在技术层面上可以打败任何竞争者，它却在商业上遭受了巨大的失败。我们连一块也没有卖出去。原因很简单：它与局域网标准不兼容。如果当时我们做足功课，做些市场调查，我们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个大问题。那样我们就不会把自己数以万计的美元浪费在专利申请和样片生产上了。 迷思三：如果你不申请专利，别人会偷走你的想法事实上没有人会对你的想法有兴趣，除非你的想法被证明是成功的，但那时对于偷学者为时已晚。即是说真的有人对你的想法非常认同，但是他聪明的话自然会选择跟你合作，如果不是，他做什么都是威胁不到你的。 有时候专利还是有点用的：它会让投资人感觉很保险。但我强烈建议你自己来处理专利申请，通过一些学习你可以做得比专利申请代理商做得更好，而且可以节省一大笔钱。 迷思四：你的看法很重要 事实上你和你的合伙人对你们产品的看法没有任何意义，重要的是客户会怎么看待你们的产品。我们很自然的会假设，如果你和你的伙计们都认为你们的产品很好，那么其他成千上万的人们也会这样认为，事情有的时候是这样，但大多数的时候不是。原因是你是如此的聪明可以设计出这么好的产品，那么你跟那些产品的使用者是不一样的。相对于你，你的客户们要更为平庸一些，他们的口味也会更为平庸一些。如果你的产品是为了迎合那些会在乎你自己在乎的那些东西的人的话，你的用户群将会非常小。 迷思五：盈利模式都是假的 就像迷思二一样，有时候这也是事实。像Carl Sagan常说的“预言是失败的艺术”。你永远也无法知道你的生意会赚多少钱，也无法知道要花多少钱去占领市场。需要盈利模式的理由是让你自己做一个全面的思考，并让自己确信投资将会得到回报。如果你经过计算发现，即使只是要保持不亏损你的用户群也必须比现在的市场大十倍，那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森豪威尔说的，计划一无是处，但作计划却不可或缺。 以此为基础，很多创业者们都会犯一个典型的错误。他们常这样说“只要我们占有哪怕是1%的市场份额，我们也会赚大钱”。这样的说法直接暴露出你没有仔细的分析过用户的需求。你也许同样会说“100个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧（或者坦白地说，这一点也不能肯定）”。这样想根本无法增强自信心。 迷思六：懂得的知识比认识的人重要 你一直都拒绝否认这一点。从小到大，你都相信聪明比什么都重要，你也不会相信妈妈所说的“学会与他人相处比学习成绩更重要”。 事实是-人际关系比知识要来的重要。这并不是说聪明、有学问没有用。你的学识一定程度上决定了你会被推荐给“谁”。但最终，你认识并信任，更重要的是信任你，的人会比你的学识对你的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商业决定所需要的所有知识和经验，所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选择下放的对象是，首先想到的就是他们认识并信任的人。 &此处略去一段关于C程序员和Lisp程序员的对比& 迷思七：博士头衔很有用 实际上拥有博士头衔只能证明你不是低能儿。从我的经验看来，拥有博士头衔只会对获得商业成功产生负面影响。因为在学业上获得成功的方式与在商业上获得成功的方式恰好相反。在学业上，你的同僚决定你的成功，在商业上，你的顾客决定你的成功，而你的顾客，基本上可以肯定的说，不会是你的同僚。 迷思八：我需要500万作为启动资金 事实上除非你是做硬件的，否则你根本就不需要任何的启动资金。Paul Graham 说过很多关于这方面的内容，我就不展开了，之说几句：你不需要启动资金，但你必须愿意自己做。你必须自己实现自己的想法，没有人会为你去做，也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单：如果你都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间，为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险。 迷思九：有好的想法是我的计划中最重要的部分 事实上好想法基本上没有任何意义，重要的是： 谁是你的顾客
他们为什么要买你的产品
你的团队有些什么人
有哪些风险 迷思十：没有竞争对手再好不过 如果你所处的行业没有竞争对手，最有可能的理由是，它根本就不能赚钱。这个世界上有60亿人口，几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。 最好的消息莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部分的公司都运作的不是特别好。他们制作赝品、欺骗顾客、他们的员工都很傻冒。你总是可以很容易的找到市场机会，进入，然后打败竞争者。你并不想要没有竞争对手，你想要的是差的竞争对手，放心，他们多得是。 额外奖励，迷思十一：上市会让我开心 如果创业的过程让你厌倦，你大概是不会成功的。它是如此艰难，如果你不能从中找到乐趣，它会让你筋疲力尽。即使你通过肮脏的交易变得富有，当你回首往事的时候也只是会惋惜青春的流逝。古董和跑车带来的快乐是短暂的。只有一种快乐是可以用钱买到的：就是当你作为投资人听一个小伙子兴奋的向你讲述他新鲜的商业计划。 所有这些都可以总结成一句话：重要的是客户。商业成功的不只是一个好想法，好想法到处都是。商业成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好产品、最终把它卖给客户。很简单，也很复杂。 祝你好运！
创业的风险问题
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