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如何才能找到你的最佳创业伙伴
如何才能找到你的最佳创业伙伴
时间： 12:08:09
来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：89
国内互联网创业进入活跃期，互联网创业早期是产品开发，这就离不开技术合伙人，但是，找到一个合适的合伙人，并不是一件容易的事。之前有吹号网涉及创业找人的服务，而在4月，为寻找合伙人服务的网站缘创派上线了，现在有两万多注册会员，月活跃用户七千多，为用户创造了3万多对联系，目前通过网站可以看出来成功找到创业伙伴的有十几对。作为这个两人团队之一，缘创派创始人闫辉认为吹号网失败是因为做得太宽，缘创派试图在找合伙人这个点上做得足够深入。缘创派怎么做找合伙人这件事情？又是怎么让线上找人变得靠谱？以下是闫的口述。　　需求：找合伙人是个痛点　　现在有一个特别牛的应用叫口袋购物，董事长叫侯迅，原来是爱国者的副总。从爱国者出去之后休息了几年，再出来的时候准备做互联网项目。他是做传统行业的，他不懂，去找雷军，雷军说我给你介绍个人，这个人或许能帮上你，他认识的人比较多，雷军介绍的是我。侯迅就来找我，侯迅整个商业背景非常强，他也不缺钱，对他这种背景的人来讲他想创业一堆人要投钱，他唯一缺的就是一个懂技术，和他一起做互联网项目的人，他就想找这样一个人。他找不到，他在另外一个圈子，和技术人员完全没有交集，只能通过别人来介绍。这给我一个很大的刺激，我认识很多技术人员，我也知道很多想创业，但是就是没有一个平台。　　用户：技术合伙人为核心　　我们有三分之一到一半的注册用户是有技术背景的。我们第一波的运营重点是想创业的技术合伙人，我们先解决这个核心。技术是所有互联网创业最大的痛。　　第一，技术人员是一个相对封闭的人群，因为整天和电脑打交道，人际交际能力不强，本身也不活跃，进入这个圈子比较难。　　第二，做互联网产品总要去开发，必须要技术。　　第三，不是所有的技术人员都想创业，但也有那么一部分有创业意愿，可是又很难找到他，他自己也很难去实现。　　产品：寻找合伙人的工具　　我们现在就想做成大家找互联网创业合伙人的工具，提供这样一个服务，不想做成社区。我们网站的设计没有讨论的东西，都是点对点的，我认为讨论这件事没有意义，很容易产生垃圾。最恰当的就是做成创业者的世纪佳缘，帮助大家找创业合伙人的工具。我不希望大家天天泡在上面，因为创业者时间很宝贵。我们解决的是社会上那么多想创业的人，到这来通过我的工具可能找到合适的人，大家建立联系，我们建立一套机制来保证里面的人更多是靠谱的，这是我们一个大的设想。本身找合伙人这件事，它不是猎头，我们能够做的是通过各种条件的筛选尽可能筛选出跟他能够配对的人，让他自己去建立联系，去线下做很多的工作。　　机制：让找合伙人更靠谱　　从产品上我们不去排斥所有的用户，设计上我们希望都是靠谱的人，高质量的人来产生交流。我们现在是一个推荐逻辑，给用户按条件去推荐，未来我们也会做一些数据分析，给用户做推荐。怎么让用户资料更详细完整？用户是不愿填信息的，你怎么用一种产品化的手段让用户将信息更多分享出来，深入挖掘出来。　　我们希望通过一些机制，把用户的信誉、能力反映出来。比如你线下见了10个人，你对对方是有评价的，这个评价机制能不能反馈到网站上，对每个人信誉的评价或者能力的评价，这些东西对以后进来的都会起到很大的参考作用。我们现在有了一个初步的机制，用户两个建立联系之后，我们把他整个进程分成了三段，比如网上建立联系了，你们俩打没打过电话，有没有线下见过面，有没有成为朋友或者合作人，把它变成一个进程的管理，用户可以每个进程去确认，比如你发过消息，双方通过电话，双方确认，就可以评价。　　这机制，我们现在还没办法强制，我们驱动用户愿意去确认。我们现在用一个靠谱指数，第一，你资料的完整度和靠谱指数有关联；第二，你和别人互动，别人给你好的评价，我可以给你加积分，然后见面得到好评，得到的积分应该更多；第三，你参加线下活动了，我也可以送你一些积分。以后会更加细化，我们会研究一个人靠谱表现在哪些地方，然后把它加到产品里面。你的积分和享受我们的服务还可以关联，你只是一个一星级的用户，你就不能联系二星级的用户，这样一些三星级、四星级资料比较完善的人就不会受到一些普通人的骚扰。积分我们已经做了，权限控制还没做。现在就是获得积分的方法还不够完善，主要是资料的完善和建立联系后的评价，未来还有其他地方。　　而说到商业模式，一个比较明显的模式是，有些人他有钱没有时间，找人这个时间的确挺长的，可以通过我们去提供一些输送的服务。现阶段来讲，谈收入还是一件太早的事，你先要对用户有价值，等你有价值了，总有一天你会找到合适的模式，刚刚说的那个模式只是我们一个设想，短期之内也不会做。
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→ 如今的社会做什么才能赚到更多的钱？我想创业，都要具备哪些条件呢？怎么总是找不到赚钱的门路呢？求解作者：佚名　来源：互联网　更新时间： 19:56:00与好友分享： 更多网友提问：如今的社会做什么才能赚到更多的钱？我想创业，都要具备哪些条件呢？怎么总是找不到赚钱的门路呢？求解
参考答案：利用免费的输入法赚钱的方法
这个是摆地摊的项目，投资比较少，大概在几百元（不包括电脑）。简单的介绍一下目前的市场情况。中国人口有13亿多，有3亿多网民，还有10亿多人还不会用电脑打字。这个10亿人中大多数都是不懂拼音的，他们也不太可能去学五笔。所以，笔画类型的输入法是非常适合他们的。而现在的科技发展迅速，笔画的效率已经超越了拼音和五笔。现在，比较优秀的笔画输入法有三笔输入法、五行码输入法、数字五笔输入法和打字大师输入法。前三者在市场的卖价在98～398元，唯独超级笔画输入法是免费的；而且不注册也没有功能限制，几分钟就学会，速度比手写板、拼音和五笔还要快，是最快的笔画输入法，也是笔画输入法之王。
具体做法：
首先，下载“利用免费的输入法赚钱的方法”的项目压缩包到U盘里，也可以到光盘的制作公司里，利用他们的电脑下载。一般的光盘制作的公司是制作影视光盘的，他们也可以制作数据光盘，也就是软件光盘，地址一般都是在电脑城里或者附近。让他们把地摊项目压缩包里的“光盘”文件夹制作出100张软件光盘。光盘要最便宜的，当然是每个光盘一块钱，然后在光盘背面上打上彩印（在项目包里有）。总共150元。特别注意：项目包里没有打字教学视频，所以，需要你自己下载教学视频放到光盘里。
然后，到打印店里喷印两张1米长0.8米宽的图纸，要不怕水的，内容是“免费学打字，几分钟就会，比五笔还快”，背面是黄底的，“免费学打字”是红的，其它字是黑的。10元左右一张。（这个图纸非常重要）
这样就可以到人流量大的地方，挂起“免费学打字”的图纸，然后就卖那些输入法软件光盘，这样的话只能够卖10元以下的价格。当然了，如果口才好，可能卖高点，也有人买。
如果想卖价格高点，就搞个电脑演示输入法打字。买一个简单的桌子架，可以折叠的，高度在一米左右，费用大概40元左右，最好不要电脑桌，因为电脑桌扛起来很麻烦。购买三根常用的的手机数据线，费用在30元左右。
最后要到夜市摆个临时摊位，一天3～15元，一个月是100～300元左右，能够要到免摊租的位置是最好的。再跟附近的店铺接电源，大概20～50元一个月。如果不想接别人的电源，可以买一个逆变器150元和一个小电瓶120元，这样的话能够维持3～5个钟头的电。如果能够买一辆二手的三轮车，把桌子放到车上，去那里都方便，不用交摊租，躲避城管也方便。
通过自己的电脑演示输入法打字，让顾客几分钟就学会打字，同时向他们卖光盘，建议价格是20～30元一张。如果有人想随身携带输入法，可以把输入法拷贝到他们的手机、MP3或者U盘里，收费20元。
想快速赚钱，就是把那个“免费学打字”的图纸多做出几张（把联系的电话号码印到图纸里），放到贴到三轮车上，每个月给三轮车10～30元左右的广告费。
看到这里，也许有的人不太相信，而我目前就在做，是兼职做的。平均一天有一百多元的额外收入（不包括工资）。有一个方法可以测试，这样做是否可以赚点钱，只需要10元就可以测试。到打印店里花10元钱喷印一张1米长0.8米宽的图纸，内容是“免费学打字，几分钟就会，比五笔还快”。然后，到人流比较多的地方摆出来，看一看来问的人多不多。现在，我这边来咨询的人很多，但是，10个人中，只有一个人会买。2012年的一个星期六，我一个上午卖出66张光盘，这个是2012年卖得最多的一天了。2011年，我最高纪录是一个上午卖出60多张光盘，20元一张，加上U盘，那一天就挣到1500元。我告诉大家在那里可以卖得很多的地方，就是在那些花鸟市场、古玩市场、文化园之类的地方就非常好卖，因为逛那里的中老年人非常多。
搜索“利用免费的输入法赚钱的方法”，就可以找到项目包的下载地址。天上不会掉馅饼
目标很重要，没有目标一辈子都是混混沌沌的 更别说赚大钱了！天上不会掉馅饼
目标很重要，没有目标一辈子都是混混沌沌的 更别说赚大钱了！天上不会掉馅饼
目标很重要，没有目标一辈子都是混混沌沌的 更别说赚大钱了！李开复曾经说过无论创新还是创业，一定要看准趋势
两年前，刚刚成立的创新工场宣布投资移动互联网。李开复笑说，当时很多人质疑，智能手机真能起来？移动互联网真能做大？
　　两年后，创新工场43个初创项目，已经有10余个获得外部风险投资的支持，而且在创新工场两周年之际迈出北京，开到了上海杨浦区。众多城市争相邀请，各路风投争抢移动互联网的蛋糕，李开复的创新模式得到追捧，背后的逻辑是“无论创新还是创业，一定要看准趋势”。
　　李开复的“趋势说”，眼下正因移动互联网的快速发展得到印证。在南方都市报主办的2011年3C创新传媒大奖评选中，李开复被评委一致推选为“年度创新人物”候选人。在接受南都记者专访时，李开复强调，创新成败的关键是能不能提供可持续的用户价值，而“当你处于在一个爆发式成长机会的口子上，你做得不错，你就会被吹到天上去了，相反如果是逆风逆流，那你划了半天都没有结果。”
　　创新的成败关键
　　南都：你在互联网行业工作多年，见证过许多企业的技术产品和商业模式创新。您认为企业创新怎样才能对接市场，获得消费者认可？
　　李开复：创新，我们首先是要看他是不是有创造用户价值，因为一个产品，一个创业公司，他的成败最关键的是看他能不能提供可持续的用户价值。基于这个出发点，你可以有各种方法来提供用户价值，包括商业模式的创新；产品的创新，把别人做过的产品和科技趋势融合起来，然后本地化；或者有一个很好的技术创新，做别人未曾做过的东西。在创新工场的投资方向上，这三种情况我们都不会排除。
　　其次，要找准趋势。举个例子，你如果是在一个爆发式成长机会的口子上，你做得不错，你就会被吹到天上去了；但如果你是在一个平稳的不动的无风无浪的水上，那你就要靠自己去划，很辛苦；更糟的是逆风逆流，那你划了半天都没有结果。创新就是关注未来的成长趋势，要找对趋势，所以现在做移动互联网趋势对了，你如果去做WEB，门户网站，这个时间就错了。
　　南都：目前你最看好哪些趋势？
　　李开复：创新创业，就是在正确的时间做正确的事。就像谷歌、百度把握在信息爆炸的时候开拓搜索产业，早一点做不行，晚一点做来不及。
　　今年，我们会重点关注O2O（OnlinetoOffline）线上订购，线下消费模式。O2O要解决的问题帮助线下众多的商家针对性地获取用户，推广他们的产品和服务，然后让这些客户成为回头客；帮助用户找到他们想要的服务，然后利用移动、地理位置、社交建立一个中间的平台，让offline的商家用online的手段获取和理解用户。
　　再来，为什么现在做非常关键，因为现在移动平台起来了，用户习惯存在了，而5年前这种习惯和频率还不存在，GPS还不普及，所以5年前想做也做不了，现在到达了爆发式增长的时机。从另一个经济的观点来看，电子商务只解决了30%的问题，我们学会了网上购物，但是理发、美容、酒店住房这些是电子商务无法解决的，O2O就能够针对性地把这个比电子商务还要大2倍多的市场解锁释放出来。今年创新工场已经宣布投资了酒店达人和布丁两个O2O项目。
　　创新工场的创新模式
　　南都：评委认为创新工场本身就是一个创新模式，创新工场的创新点在哪里？它为中国的创业者和投资者带来什么改变？
　　李开复：创新工场本身的运营模式是之前中国和外国都没有的。和一般的孵化器相比，创新工场有一个非常有经验的运营的团队，无微不至地提供各种有价值的服务，帮助创业者的产品周期减少一半，成功概率加大一倍；从一个投资机构来说，过去并没有一个投资机构能够加上早期孵化辅助的功能。
　　另外，创业者在一起办公产生的气场和文化，是有很多孵化器和投资者尚未体会或者理解的，我们的培训，一对一的指导，创业者平等互助的氛围，不可以教导出来，所以整个创新工场本身就是一个创新。
　　南都：创新工场掌上应用汇入选“移动互联技术创新奖”，您怎么评价掌上应用汇以及其他创新工场的项目？
　　李开复：掌上应用汇是是一个第三方Android应用商店，他们刚刚发布的产品―――球球搜，是一个非常新的概念。App越来越多，球球搜作为移动应用发现引擎，一方面通过搜索，让用户只要搜索关键词，不用名字也能找到合适的应用；另一方面，可以根据个人习惯、地理位置、时间等因素进行个性化的推荐，同时满足和平衡了用户和开发者之间的需要。
更多的创业资讯如今开网店可以说是一个很不错的投资创业项目了，随着电子商务的迅猛崛起。网购逐渐成为了人们生活中重要的一部分，也成为了一种时尚潮流～电子商务是未来发展的必须趋市，加我全程帮助开网店，田田姐天上不会掉馅饼
目标很重要，没有目标一辈子都是混混沌沌的 更别说赚大钱了！天上不会掉馅饼
目标很重要，没有目标一辈子都是混混沌沌的 更别说赚大钱了！天上不会掉馅饼
目标很重要，没有目标一辈子都是混混沌沌的 更别说赚大钱了！你不能改变自己的面容，但天助老师可以改变你的笑容。
本人高级经理（半年经历）（作者注：以下是本人2011年8月加入，2012年3月上高级，对行业的一些心得和感悟。）
学会快乐，因为只有开心度过每一天，活得才精彩。
学会承受，因为在人生当中总是发生一些突如其来，让人意想不到的事情，别无选择，只是默默地承受，并勇敢地面对。
学会倾听，因为听取倾诉，是对她人的尊敬，也是对她人的一种解脱，也是一种安慰。
学会知而不言，因为言多必失。
学会自我解脱，因为只有这样才能自我超越。
学会知难而进，因为这样可以磨练自己的意志.会一分为二看事情，因为凡事不是以自己的目的为转移。
学会理解，因为只有理解别人，才会被别人理解。
学会忍耐，因为事已成现实自己无法改变。
学会宽容，因为人生在世谁能无过呢，人无完人。
学会沉默，因为沉默是金。
学会说不，因为做不到的事不要强求，做自已力所能及的事。
学会观察，因为大千世界无奇不有，只有眼观其变，才能明辩是非。
学会忘记，因为只有忘记已经失去的才能立足当前，展望未来。
学会放弃，因为有的东西只能远远的欣赏。不是你的，就不要去追求，放弃是最好的选择。
你有一碗水，天助老师有一桶水。
你有冲劲，天助老师有经验，两者一结合，就会有好戏。
老师爱您，您不一定成功；您加天助老师详聊，您一定可以成功。
哈佛大学理念：一个人成功与失败，不在于能力与经验，而在于思维方式。
====真 诚 交 流 =====
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谷普下载 All Rights Reserved.创业者如何保证三大IP_域名、商标和专利&IP&这个概念去年很火，很多人说IP时，聊着聊着就扯到了一个创意、好故事怎么变现上去了，这不成穿着马甲的&自媒体&了么?其实IP就是&知识产权&(Intellectual Property)的简称。虽然在假货山寨、盗版侵权司空见惯的大环境里，谈论知识产权有点讽刺意味，笔者不是被老外的说辞洗脑了，而是扪心自问，没有知识产权(IP)做后盾，创业者的奋斗成果如何保证?!一、 现在想不花高价钱用上好域名，你咋不上天呢?凯文.凯利在《必然》中提到&在互联网时代的黎明，当一个充满雄心壮志的创业者，是件多么棒的事情，你可以得到任何你想要的域名，还不用承担任何成本。这么好的机遇持续了很多年。&15年前，初中文化的蔡文胜只需懂汉语拼音就足以横扫世界了，诸如奇艺、家居、土豆 、暴风baofeng等出自于他之手，他还把中国80%的城市域名收入囊中。这位&域名大王&曾在接受《投资界》采访时说：&有些域名不卖的话，那现在就真的富可敌国了!&笔者还注意到《参与感》一书中称，雷军曾有半年着迷于域名抢注，经常半夜打电话要求抢拍看中的域名。搜索、APP、H5页面、二维码的流行，并没有让域名贬值，随着域名成为LOGO的一部分，其收购代价也愈来愈大。乐视在年1月22日宣布将启动新域名和新LOGO，这一价值千万美元的域名，被认为更符合乐视生态战略。此外，京东以3000万元人民币购买域名沿用至今;小米 现用域名以360万美元成交;奇虎360把域名后缀由更换到就花了1700万美元。从中可以看出域名IP的估值， 取决于买方的需求程度。简洁、易记的域名几乎被域名代理公司占领了，很多公司的域名只能算勉强够用，那创业者抢注域名的&正确姿势&是：(1)首选公司或项目名称拼音的.com域名，.cn的域名作备选；(2)如拼音域名被抢注，退而 求其次，以&拼音+数字&、&拼音+w&、&拼音+英语单词&的排列组合进行抢注；(3)留意已被抢注域名的截止日期，趁机抢注或洽谈转让；(4)须以公司名义而非员工个人名义注册。二、 不管项目多出名，没有注册商标，最终也是输家!如题。江苏卫视出品的最火爆的电视节目《非诚勿扰》已成商标IP保护的典型案例。《非诚勿扰》栏目确实是获得华谊兄弟公司授权第41类(电视文娱节目 410031子项)的注册商标;但是金阿欢在20xx年就在第45类(婚姻介绍450112子项)中注册了&非\勿_&商标。深圳中院二审判决《非诚勿扰》栏目涉嫌商标侵权，该栏目现更名为《缘来非诚勿扰》。这给互联网行业带来了重要的教训：首先，一个项目即使赢得了社会普遍认可，在关键领域没有注册商标，也不能称之为&IP&，并且越是出名，惹官司的机率越大;其次，很多商标纠纷是由于&跨界&之后法律的适应性而引起的，而跨界又是互联网+的基本特征，很多垂直类APP、O2O模式以及互联网金融等创业风口，都跨越了互联网和具体的传统行业，这给商标知识产权保护带来新的挑战。互联网+创业者要一手抓互联网类商标，一手要抓业务类商标。其中，涉及互联网的商标主要有第9类(第01组电子计算机及外部设备，第7组通讯导航设备的具体子项);第35类(第01组广告、第2组工商管理辅助业、第03组替他人推销的具体子项);第38类(第02组通讯服务的具体子项);第42类(第20组计算机编程及相关服务的对应子项);第45类(第05组相关子项)，等等。除了计算机、手机通讯行业注册商标之外，创业者所经营的商品或服务也需注册商标，以O2O项目为例，比如家政O2O项目要在第45类第02组(家政服务C45000)注册自己的商 标;比如医疗O2O要在第44类第01组(医药服务)中挑选一个业务匹配度最高的子项(如医药咨询商标440154注册)注册商标;比如O2O需要在 第43类第03组(提供房屋设施服务)中挑选一个与业务最相关的子项注册商标。大家不妨参照《商标分类表-类似商品与服务区分表(基于尼斯分类第十版)2016文本》进行挑选，不一一列举。当前商标IP管理存在痛点是：1、商标保护意识淡薄，注册不够全面;2、申请周期长，很多项目产品上线了，还没拿到商标证;3、一些多元化的集团商标注册跟不上经营步伐，容易发生商标侵权行为。对应的解决办法是：1、除了注册品牌商标之外，对公司的solgan、VI调整、全国范围内有影响的活动、创始人的著作、APP图 案等也需要注册商标或进行版权登记;2、最好从项目启动时就着手注册商标，由法务或选择知识产权代理公司跟进。3、有实力的集团注册商标应力求全覆盖，对未注册的空白区做&保护式抢注&，针对已注册的领域进行&延续性注册&;还可在竞品注册商标周边尝试&渗透式注册&等等。三、 专利，才是一个公司最值钱的家当。专利日益成为比价格手段更有优势的竞争手段。比如，国内企业参与国际竞争以往常见报端的反倾销诉讼，近年来成了专利诉讼;另外，国产手机用性价比赔本赚吆喝，而苹果和三星以专利技术的高附加值和品牌溢价攫起了绝大部分行业利润。没有专利权的积累，就没有技术上的优势;越来越多的创业公司已意识到专利技术是产品质量的最好背书和无形资产。从国家知识产权局正式公布的20xx年企业 专利授权量上看，中兴获得2673件专利、华为获得2413件专利;小米在20xx年申请了3183件专利，奇虎360则申请了2777件专利。专利是公司的核心竞争力，专利含量金及转化利用率更是制胜市场的&杀手锏&。彼得.蒂尔在《从0到1》一书中说：&专利技术是一家公司最实质性的优势，它使你的产品很难或不能被别的公司复制。一般而言，专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。&除了产品发明可申请专利外，研发中的成果、工艺的流程、包装设计也能申请专利。在IT公司，除了硬件的创新可申请专利外，产品经理、程序猿们的独创的技术解 决方案也可申报专利。然而，由于一些企业没有专业的人员撰写《专利申请书》，跟进相关事务，错失了很多专利;此外，一些已经申报成功的专利，又难以转化为市场竞争力。为改善这种&有制造无创造&、&有创造无产权&、&有产权无应用&、&有应用无保护&的状况，需要企业以制度鼓励技术人员原创，加大专利保护 力度和价值评估等;并以缴费换取他人技术或做专利互换，避免知识产权纠纷等。总之，如果不重视域名和商标，品牌就会受到威胁;没有专利的积蓄，就缺乏硬实力;企业的IP管理提升则可以激活创业创新的能量。延伸阅读：云计算创业者选择方向，先看清这两个趋势、四个难题本文根据钛媒体旗下的&钛坦白&微信公开课第17期分享整理。钛坦白已举办17期（看往期干货），每期邀请钛客就一个特定话题进行在线分享。获得后续完整分享，或与钛客交流，请关注微信公号钛媒体（taimeiti），发送&钛坦白&获取通关秘籍。第17期钛坦白的主题是&三天三夜，纵论&云计算创业&&，邀请到的钛客有：CloudIn云英CEO王江（王江的钛坦白分享）、野狗科技CEO刘之、智齿科技联合创始人&CTO吴立楠、网易视频云总经理邱似峰、AA投资创始合伙人王浩泽。昨天是本期钛坦白的第一天，以下是野狗科技创始人、CEO刘之的分享。钛客：刘之，野狗科技创始人、CEO，人称&厂长&，曾在猫扑网、人人网和360担任部门技术总监。是多家媒体专栏的作者，北方交通大学客座教授。分享主题：云计算创业者该如何选择创业方向？下面是刘之在钛坦白分享的干货，由钛媒体整理：谢谢钛媒体给这次机会分享一些创业经验。创业一年多，野狗现在用户一万多，30%企业和70%个人。因为云计算创业绝大部分的创业者都是技术背景，商业思维能力略弱。所以，我今天主要分享创业中的一些经验和看到的一些趋势，希望给大家在技术选型上有一些帮助。创业最大的问题就是太自由，太开放，你什么都可以做。要把开放变成封闭是件非常难，也是非常有必要的事情。创业最怕什么？最怕打了一副很好的德州扑克却输在一个斗地主的牌桌上。我有时候很担心我自己会选错了方向，云服务的市场非常大，选错了方向，误判了格局那么后果会比较严重。我今天分享的内容会分：两个趋势、四个难题。如果能帮你将开放的问题封闭，那就最好了。趋势1：中美云服务差距很大，但是两三结束战斗就市场来说，中国的电商市场比美国大一点，房地产市场比美国大一点，金融市场差不多，但是企业服务市场比美国小50倍。IT桔子上企业服务的数量是几千，而AngelList上的企业服务数量是几万。看起来让人非常兴奋，但是在中国，但凡是有机会，门槛低一点的地方，都挤满了公司，赛道非常拥挤。资本泡沫可以加速行业发展，美国十年发展起来的企业服务，中国两三年内赢家输家都会定下来。我们一般说市场会分成三个阶段&&萌芽期、发展期和成熟期。一般一个行业的这个过程5-10年。但是有一种可能会加速市场的成熟，就是&资本泡沫&。去年开始，小米互联网思维和政府的&互联网+&把企业服务这个&慢&，不怎么被投资人关注的领域推了起来。所以今年资本市场会非常得热。在泡沫加速下，企业服务并不会再慢。趋势2：巨头开始渗透，创业者今年有可能会瞬间失业先说下传统云服务公司的分层&&SaaS、PaaS、IaaS。越往下自由度越高，越往上使用起来越简单。SaaS解决的是开箱即用的问题，不用写代码，直接用；PaaS解决的是运维的问题，写完代码往云端一扔，搞定；而IaaS解决的是硬件资源弹性扩容的问题，像个水龙头，用多少拧多少。目前PaaS代表的产品比如HeroKu、Google App Engine、国内的SAE等，几乎全线已挂或半死不活。PaaS挂掉的原因是没有解决根本问题，半吊子，又不简单，又不自由。一个新兴的领域是BaaS。全称Backend As a Service。这个有个广义的BaaS和狭义的BaaS。广义BaaS是指用户需要通过远程API获得服务的云服务产品，比如类似统计服务MixPanel、友盟等BaaS接近SaaS，但是提供一些自由度。这里以野狗作例子。野狗提供的实时后端云是狭义BaaS，能够提供实时通信的基础上，将存储和计算能力开放出来，用户可以自行运行一些逻辑和配置。在国内，现在一些即时通讯的公司，其实提供的服务是SaaS服务，更加接近完整解决方案，自由度基本没有。但很多会宣传自己是PaaS，其实真不是。今年Google IO大会上有很多话题是关于BaaS服务Firebase的。API编程这个在硅谷五六年了，早就被接受了。这地方我提前说一个商业常识&&721格局。资本的目标是让你快速建立721格局。第一家70%，第二家20%，第三家10%。这个格局一旦形成，是没有公司可以打破的。历史以来都是这样。《商战》这本书里面有讲这个。SaaS业务的问题是大企业需要定制化。IaaS要解决编码太复杂和项目实施时间长的问题，IaaS还要解决大客户不满意性能的问题。阿里云上市财报说的是九十多万客户，这当中绝大多数都是中小企业和个人站长，大客户不买单。为了定制化问题，SalesForce收购了Force、Heroku等PaaS服务。而AWS自己就推出了很多BaaS服务，更是向上收购了2Lemetry公司。在美国，IaaS战斗已经结束，721格局已经定了。亚马逊更多的开始往上渗透，通过提供更多的功能，加快使用。Google因为一直力推Google App Engine，错过了IaaS黄金发展时间，所以现在非常困难。但是Google因为还有SaaS应用Google Works，所以通过收购Firebase来往下扩张。在中国，IaaS市场的格局已经定了。阿里云妥妥的老大。阿里云坐稳了IaaS第一，钉钉又是第一的SaaS入口级产品。那么下面干点什么呢？向下向上渗透。这地方再讲一个商业常识&&波特的五力模型，包括供应商威胁、新进入威胁、替代威胁、用户威胁和竞争对手威胁。今年阿里云势必会伸到上层。一些CDN等资源厂商日子会非常难过。钉钉会伸到下层。钉钉现在说是100万企业用户，今年目标500万企业用户。这会干掉一批做协同的企业。所以，做个总结：1，市场给你的时间没那么多；2，你的方向要小心潜在的威胁。难题1：产品定义做任何产品，产品定义都是最重要的。目前在国内的云服务公司大概可以分为两类，第一类叫外包型，也叫 MVP 型，它们非常遵守精益创新的理论，从一个小的痛点开始切入，然后找到共性需求，一步步做大。第二类是对标国外公司，C2C（Copy To China）外包型公司有一个特点，启动速度非常快，很快就会有现金。但是，它的问题是产品会越来越细分，最后它很难发展。因为它之前是为了满足一个客户的需求，最好的研发资源都在帮客户上。所以它自身的产品研发非常非常慢，资产非常重，往往是销售驱动的。我认识的很多技术公司都是这样，日子过得不错，但是没有产品。不停做外包，梦想一天可以做出标准化产品。这个路径特别的长。对标型公司的特点是，往往产品非常好，体验也非常好，但因为硅谷这边的云服务公司的产品能力要强于中国，对标型公司会面临几个比较大的问题：1、可能对标太大或太新有的公司上来就对标几十亿美金的公司。这往往需要很多资金，创业公司可能并不一定能活到那个时候。或者，对标太新，在过去我的工作经验当中，也尝试过一些比较新的东西，最后我得出一个结论，只要中国跟美国同时在进行的事情最后是一定会死的，比如像 VR、物联网都有这样的一个结果，对标太新了文章出自，转载请保留此链接！。2、如果你对标的是完整的产品，这个需要你有大量的时间进行研发到产品可用的时候这个周期会很长，所以你得活到那个时候。3、你在整个过程中没有一个迭代过程，你的种子用户非常缺#from 创业者如何保证三大IP_域名、商标和专利来自 end#你的市场打开非常缓慢。产品好和打开市场是两件事情，好产品未必能打开市场。酒香很怕巷子深。你需要根据你的状态和资金选择产品的形态，这两种方式都有生存之道和解决方法，业界都有做的比较好的公司。产品定义是最重要的，几乎是根本性的。在产品方向上，我对纳斯达克和AngelList上估值超过几亿美金的云服务公司做了一个系统型研究。下面是我的一些建议：AngelList有个特别好用的功能，就是按照估值排序，其实可以研究很多美国的市场。我之前有讲过中美市场的状态越来越接近。其实中国之前的政府、银行政策是都Copy的日德的。后来日德不行了，现在开始Copy美国的。包括运营商改革，电网改革这些都是。所以中美的政治经济环境会越来越趋同。上面这四条各位可以看下NPM、CDN等公司。都符合这四点。这些行业内公司特别多，市（）场还很大。我重点说下第3条。比如你是一家银行，你的金融交易数据就是你的核心数据，如果你是一家社交软件，你的好友关系就是你最重要的核心数据。如果你接入的数据是用户的核心数据，你这家公司是很难把它做大的。 我个人对云服务的阶段是划分成四个的。第一个阶段不敢用，第二个阶段不得不用，第三个阶段喜欢用，第四个阶段才是真正依赖用。现在中国处在不得不用的阶段。如果你要的是企业的核心数据，企业使用你产品的时候决策的过程就会很缓慢。难题2：如何进行市场判断战略执行的前提是做出正确的市场判断。一个打仗的将军必须知道敌情和战争演进的趋势。战略工具箱有很多，各种各样的，但是核心第一就是进行市场判断。没有这个，你干什么都是错的。企业服务的不同领域的市场进展并不同。如果你冒进去做市场，做Marketing，结果市场成熟度根本就不够，那就完蛋了。但是假如你犹豫了，晚了，那么你就没机会了。举个例子，野狗所选择的是实时通信基础服务的创业。其实我也做了很多年的数据分析方面的工程实践。但是我认为数据分析是下一步的事情。大量的传统企业转型需要大量的基础建设。难题3：如何打通决策链无论你做市场也好，做营销也好，其实你最重要要找到这个决策链。2B 和 2C 产品很大的不一样在于，2C 是一个人决定就可以了，但2B 需要一个决策链的过程。你打通的环节非常重要，顺序也非常重要，如果你只在一个点打那是有问题的。《自律性创业》这本书里面有描述7种决策者，创业者有兴趣可以去看看。难题4：品牌与客户传递的价值非常困难发展了这么多年，在硅谷基本上大部分的云服务公司，它的研发成本、管理成本和市场成本的比例都是 1：1：3。这些公司很多都是号称No Touch，No Sales的。今天如果你的公司能够有 1000 万的融资，至少 600 万花在市场上。在中国，市场非常早期，你应该在 1：1：10，我认为才是合理的。现在硅谷很多云服务公司的现状是，亏损=收入。 收入1块钱，花2块钱。但是这个市场在涨，大家都认，都会花钱做市场。即使做了这么多年，其实本地安装的市场还是很大。No Touch 是一种销售模型。用户无需联系你的销售可以自助服务。野狗是No Touch，No Sales，我们的用户直接使用产品，但是这个很考验你的品牌力。很多云服务公司在做品牌，但是很多时候只是个名字。而且转来转去还是在圈内，行业内。企业服务的市场部还停留在初级阶段，除了参会就是参会。现在传播其实非常难，非常考验你的能力。SNS死于信息过载。朋友圈现在的信息过载度，让危机公关不再危机。社会热点的传播周期最多2天，企业热点最多几分钟&&这种情况下，品牌建设和PR的难度会非常之大。当然也有很多技术男加入企业服务这个市场，觉得市场是骗人的，嗤之以鼻。觉得产品好才是王道。我就不跟他们讲了，运营企业和写个代码不是一回事。写个代码才是最简单的事情。关于市场，我始终认为，只有品牌传递的价值观与产品传递的客户价值是真实的，才更具有传播力。总结一下，如果你要创业，需要考虑：你有多少资金，选择什么样的创业路径，是MVP还是C2C？你创业的方向的市场判断如何？ 目前美国如何，你觉得需要多久的成长期？你如何打通决策链，是自下而上，还是自上而下？你如何传递你的品牌与客户价值？ 重销售还是No Touch？Q&A：1、班步市场运营老李：我们是HR方向的移动+web端，免费的，想问一下，市场上大概使用率是什么样的？我知道钉钉大概在35%。野狗科技创始人、CEO刘之：这位提到的HR我不太清楚。 ERP业务在2016年是25%。你们应该可以归到ERP里面 Enterprise resource planning。CRM美国已经到50%了。On Premise在50%。2、班步市场运营老李：我们在市场资金有限的情况下的推广应该从哪几个点切入呢？我们现在都倾向于线下销售了，招了100多个销售，但感觉这样方式不好，线上的市场和运营还没有发力。野狗科技创始人、CEO刘之：当然，首先要说，不存在没有资金就可以做市场的说法。其次，如果没有市场方面的预算，那就从重销售做起，也没有别的方法。只是会很慢，而且会很累。产品合作和搜索引擎广告会是非常经济的手段，可以获得大量用户。No Touch模型基本云服务公司的特点，是需要产品驱动的。你们公司可以增加产品人员，利用AARRR等模型改善产品，形成口碑传播。3、Lulutrip产品经理CJ：决策链按优先级打通这块该怎么理解呢，有没有例子？野狗科技创始人、CEO刘之：这个问题，举个例子。 你做一个IaaS业务，又是主攻初创企业，那么你从CEO往下去介绍你的产品会更合适，因为CEO决定权比较大。如果你做一个CRM系统，你从下往上，从员工开始，往上。SalesForce的推动方式是自下而上。4、英方软件公关总监程权：野狗在传递品牌与客户价值的方面主要有哪些手段？哪种效果最好？野狗科技创始人、CEO刘之：野狗一直在传递价值观和产品价值。 比如我们前不久办过一场程序员独立日摇滚音乐节，这次传播带来了1亿次品牌曝光。5、钛媒体作者alter：野狗自称是只提供API编程的BAAS，为何打出BaaS的概念，它的竞品不都是PaaS吗？野狗科技创始人、CEO刘之：PaaS已经半死不活了哇。HeroKu、GAE这些容器式产品已经是证明失败了。阅读拓展：创业者需知：这七类人的钱最好赚！每一个创业都希望自己的创业项目面对的是那些既愿意又舍得花钱的人，也就是说有一些人的钱相对来说是好赚的，那么都有哪些人的钱是比较好赚的呢?哪些人的钱最好赚之一：赚老人的钱犹太人的经商哲学是专门赚两个人的钱，即女人和小孩。现在，有眼光的商家已经开始策划赚第三个人的钱，而这&第三个人&指的就是老人。哪些人的钱最好赚之二：赚懒人的钱社会愈来愈进步，人就愈来愈懒，有人称，这是&遥控器的一代&，做什么事，你如果能想出&一把&遥控器来，包赚大钱。向往方便，这是人们在解决了温饱之后自然而生的一种需求，从某种意义上说，正是人类对于方便的无止境的追求，推动了科技和社会的进步。君不见，有人把洗衣服视作苦差事，便有了洗衣机、甩干机、烘干机;有人嫌煮饭费事，便有了电饭煲;有人懒得去对光圈、速度，便有了&傻瓜&照相机，还大言不惭地说这是&聪明人的选择&&&哪些人的钱最好赚之三：赚情侣的钱不久前，南京鼓楼广场空地上，有人对着看月亮架起了一架天文望远镜，供晚上行人观看月亮，每看1分钟，收费1元。这一新鲜举措吸引不少行人，特别是年轻男女，月亮永远是人们浪漫的幻想，在与恋人散步的晚上，若能握着爱人的手，目睹那遥远的月球&细节&，真是一种难忘的享受。有人估计，这位出租望远镜的中年人，一个晚上可挣60元。更有情趣的是，这位有心的老板，还在一侧不停地播放一首流行已久的歌&&《你看你看月亮的脸》.哪些人的钱最好赚之四：赚想赚钱者的钱如今，想赚钱的人越来越多，按行业分，他们有各自的群体，形成独特的消费群，如果能开辟专心为他们服务的项目，肯定能赚钱。前几年，各地&海鲜楼&纷纷涌起，三流的生意人看到别人挣到大钱。也东施效颦地依法炮制，但收益并不理想。而这群人的口袋，却被一些一流的冷静的生意人盯上了。在厦门就有这么一个生意人，她专门为这些海鲜楼老板出售海水，生意越做越大，她终于成为一名红得发紫的富婆。哪些人的钱最好赚之五：赚忙人的钱这个时代，忙人持别多，而问题是，忙人往往也特别有钱，你看街上那些手持大哥大的先生小姐，他们不时地大呼小叫着，如果你能做到见缝插针为其服务，你一定会找到生财之道。南京街头卖报人见缝插针地向的士司机和乘客卖报;净菜公司每天将蔬菜浸泡冲洗后，按每周不同的菜谱配菜，送货上门。忙人多，自然挣他们钱也多。哪些人的钱最好赚之六：赚爱玩人的钱随着人们休闲意识的日益增强，爱玩的人与日俱增，提笼架鸟、养花弄草、抛石掷弹、品芳玩票、下棋玩牌、唱歌跳舞，真是五花八门，玩不胜玩。市场经济条件下，玩也需要大把花钱，于是一些&市场眼&敏锐的人便瞄准玩性十足的人，大赚其钱了哪些人的钱最好赚之七：赚单身人的钱家庭细分成了现代社会发展的趋势，单身者在现今社会占有相当比例，他们正逐渐形成一个独特的消费层面，因而开发单身用品市场大有钱赚。单身者最头疼的是一日三餐，他们需要简单、可口、营养足够的快餐食品。如果市场上有一人一餐的小包装食品套餐和速冻菜肴，定会受单身一族欢迎。小巧、方便，量少、质优，一次性使用等价格便宜的日用品也最受单身者欢迎。知道哪些人的钱最好赚，就可以合理调整创业赚钱思路，更好地创业赚钱了。小编推荐创业：免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关投资创业：
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