怎样如何推销窗帘帘

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-07 00:34 标签： 卖窗帘进门怎么介绍
【行业揭秘】七大窗帘销售陷阱，你踩了几个？
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【行业揭秘】七大窗帘销售陷阱，你踩了几个？
作者：高默 Part 1窗帘陷阱案例：
&&&& 张女士最近购置了一套新居，装修时，她来到一家窗帘商店，在购买客厅窗帘时，销售员告诉她要按照1:2的比例选择布料，也就是说,张女士客厅窗户宽度3米，则需要按照6米的尺寸来购买窗帘布料，售货员解释说这是为了做窗帘褶皱预留的长度。为了窗帘悬挂出来效果好看，张女士对此也没有提出异议，不过事后张女士到邻居家做客的时候，发现同样的窗户，邻居家的窗帘只用了4米布，效果也很好。这样算算账，张女士为了效果相差无几的褶皱，多花了200多块钱，仔细想想如果能省下来这笔费用，再添些钱是不是卧室的窗帘也有了呢？而且这么大的窗帘洗起来也很费劲的啊！ 张女士的经历相信只要有过装修亲们都不陌生，一向“惩恶扬善”的小齐今天就为大家揭开七个窗帘行业的价格黑幕，希望能对大家在以后的窗帘选购有所帮助。&
Part 2窗帘选购七大常见销售陷阱
陷阱一：以褶皱名义诱导买家多买布
褶皱就窗帘悬挂效果而言是一种必要的制作工艺，而窗帘店老板们抓住了这一小漏洞，常以制作褶皱为由劝说消费者多买布（坑你没商量）。
比如你的窗宽2米，算上左右两个边 位，宽度可以增加到2.2米左右，老板可能就会告诉你要买6米左右的布，那样褶皱才会更好看。不过实际上，那么多布做出来的褶皱也没有好看到哪里去，不过是让老板们的钱包更“好看”了而已。
防骗措施：买布前，一定要量好窗的尺寸，并预留些左右两边的宽度，一般布的宽度是窗帘的1.5倍就可以了。去买的时候不要再听老板们的忽悠，直接报出尺寸就可以了。
陷阱二：促销限制条件多
有的商家在窗帘销售旺季大打促销牌，承诺打折优惠等，但却对有关限制条件只字不提，消费者一不注意就交了定金，等到你结算的时候，忽然发现那些优惠和你压根儿就没关系，所谓优惠就是商家给你画个大饼，诱你上钩的。
防骗措施：多留个心眼，天上掉馅饼的那是动画片，贪小便宜吃大亏。
陷阱三：模糊花边用量
一套布料价格仅三四百元的窗帘，取货时却要支付八九百元甚至上千元，多出来的费用花在了哪里？答案是“花边”。为了美观，消费者在选购窗帘时大多喜欢加些装饰，即花边，这让商家有了“做文章”的机会。
防骗措施：勇于说不。事实上，花边的价格虽然不贵，每米10元—20元左右，不过用量较多的话，“星星之火”也可以把你的荷包烧的一干二净，商家在写定价单的时候，往往只写花边的单价，没有注明尺寸用量，所以，在签协议的时候一定要看清楚在签字，不然到时候店家让你掏腰包的时候可不是闹着玩的，到那时你苦于之前没有注明交易信息而无法维权，只好商家说多少钱就付多少钱。
陷阱四：辅料贵过主料数倍
购买窗帘，并非只是买块布这么简单，还涉及必须配置的辅料如布带、花边、导轨、挂钩、滑轮、坠子等等大小配件。而这些辅料，就是买家最容易挨宰的地方。一套窗帘下来，所有辅料的费用比主布料还要贵一倍甚至是数倍。
市面上很多商家窗帘布的报价都很便宜，大概20~40元/米，但是用来装窗帘挂钩的布袋却要20~30元/米，有的商家还要把手工车工费也算进去，诸如此类的费用都是可以减少甚至避免的，如果你没有专业人员介绍，不会和商家砍价，不少商家都是能蒙就蒙。
防骗措施：千万不能只被布的低报价吸引，一定要多比较其他辅料的报价，因为各种辅料的费用往往高过布的费用。比如最小的挂钩一个0.5元~1元，买家可以到专业市场购买，10元左右就有一大包了。
陷阱五：窗帘尺寸“缩水”
验收时，很少有消费者会去丈量窗帘布的尺寸是否够数，这给不法商家创造了可乘之机。有的商家承诺消费者，按其家中窗户的实际宽度和高度来结算，即将实际的测量尺寸乘以相应的褶皱比例，让消费者感觉很公道，但做好后的窗帘尺寸会“缩水”。当消费者发现尺寸不够时，商家便会以包边、损耗、误差等借口进行解释。
防骗措施：由于窗帘制作的过程不透明，消费者即便发现窗帘尺寸不够也大多没有证据，只能吃哑巴亏。所以，有时候真的需要先小人后君子。
陷阱六：收余料宰你没商量
通常各档口的布料都是2.8米长，即使你家窗帘用不到2.8米这么长你也得付全额的费用，2.8米是非常长的，都可以做一套落地窗帘了，不过多数人家是用不到的。如果你不强调，商家就不会把剩余布料给你，而是将它们留下自行做枕套等出售，这样你无形当中为商家的整套买单了。
防骗措施：能省则省。一套房子的窗帘，余料不少，买家可以将它们要回来，或者就在现场让他们加工成枕套、茶几布、桌布等，加点车工费，物尽其用。
陷阱七：安装窗帘另外收费
商家通常推销窗帘时不提安装要收费，但实际上要收取安装以及支架、螺丝等费用，这也是商家惯用的伎俩。
防骗措施：不要只留意窗帘的费用，而忽视后期安装及配件的费用，等商家把窗帘制作、安装好了，才发现需要交付费用就迟了。 &&
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目前做窗帘，想做好销售，我该怎么改变？？？？收藏
我属于很小就出来闯荡，什么技能学历都没有被迫选择的销售行业，我做了很久的销售一直没什么成绩，最近很纠结是不是我行业选择错了，本人性格外向，特别急躁，从小就胆子大，生人也不怕，但是很多时候做销售不会说话不会编故事，比如我现在做的是窗帘，窗帘产品优势价格款式介绍完了就不知道该说什么了。想请教：1、要做好销售，我该怎么改变？2、另外我本人打算做从工厂拿货批发做女装生意，现在淘宝京东蘑菇街女装多如牛毛，我怎么营销才能从中获利？
哥们好1、看得出哥们你既喜欢做销售，又有做销售的基础，蛮好的哦；2、你是勇气可嘉，但缺乏方法，而且遇见销售问题又不知如何解决，恐怕你遇见的问题不仅仅是话术方面的哦，那个如何抓精准客户群，如何做人情，如何做好门店销售，如何增加口碑和转介绍，如何做差异化竞争，如何谈判……还有50个如何恐怕都没有很好的解决办法吧；3、既然在窗帘行业没赚到钱，换个女装行业你就发达了？窗帘可是暴利产品，而且属于定制化，所以没有什么大品牌，你想啊，从事一个行业，居然没有什么大品牌在里面，什么新生的品牌都差不多成色，多棒的一个行业啊，而女装可是品牌林立，去个杂牌，款式再差一点，你根本就没有赚钱的机会了；
注意：更多销售方法和技巧，可以在QQ群里交流。【群304-219-714，暗 号：窗帘吧】群里会定期邀请一些销售创业高手来分享他们的经验欢迎做销售、创业的、积极向上的贴友加入交流。与凤凰同飞，必是俊鸟，与虎狼同行，必是猛兽！你能走多远，看你与谁同行！
销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
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了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果
我想了解一下窗帘行业~
绍兴柯桥市场听说要倒闭了是吗
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