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项目学习的痛点与趋势
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建设课程 推动课改12版
KE GAI YAN JIU
近年来，项目学习（Problem–Based Learning）成为一个比较热门的话题，但是目前国内开展真正意义上的项目学习
课改研究院
的学校却很少，大多数学校进行的是“项目式学习”。少了一个“式”字，意味着要突破许多既有的规则，对师生是一个极大
的挑战。项目学习的痛点在哪里，教师会经历怎样的转变，项目学习的发展趋势是什么，请看专业人士怎么说。
项目学习的项目学习的痛点痛点与与趋势趋势
到课程思维的转变。作为课程设置的
学生更多自主探究的空间和时间。可是
教师的角色嬗变
主体，教师解读各学科课程标准，充分
教师的个性展现
一个年级有几百名学生，同时开展项目
了解学情。项目学习主题的确定、学习
学习时，如何利用好学校内外的各项资
内容的开发与设计、学习活动的组织与
一位优秀教师总能在课程开发与 源，根据学生的学习需要重新组建项目
评价均由教师协同完成。
实施中发挥自身特长，引导学生个性化 学习小组、引发学生间的充分互动，开展
项目学习是一种项目研究模式的 解；教师们自身成长中大多未经历过项
从知识传递者到知识建构者。在 发展，展现自己的个性魅力。
相对应的混合教学，进而促进学生综合
学习。学生通过选择现实世界中自己 目学习，对自己是否能胜任项目学习研 项目学习中，教师不再是知识的拥有
展现优秀领导力。项目学习采取 素质的发展。这就需要教师打破学科限
关心的问题，在有意义的任务完成过程 究的角色有未知的恐惧。
者，而是根据学生项目学习进程的需 的是组长负责制。每个年级的项目学 制，从学生的学习需求出发，重新设置学
中进行知识建构，积极、多元地学习，进
项目学习主题如何确定？学生要 要，拓展知识，做知识的媒介，为学生提 习组长都是一线教师，由组长带领本组 习的空间和时间，以“移动中的教学”“导
而形成交际、自我管理、自主学习等多 学习什么？如何学？学生会有哪些学 供丰富的学习资源。项目学习中，作为 核心团队教师先行学习、策划，再与本 师制”“项目追踪”“学生教师”等多样性
方面的能力。在项目学习探索研究中， 习需求？如何知道学生学得怎么样？ 知识的建构者，教师也是学习者，也在 组的教师讨论、共创，进而形成项目学 安排，尽可能满足项目学习研究的需要，
教师的教育观、学生观、教学观都受到 这些问题的探究对教师习以为常的“舒 项目学习的研究中不断更新，升级自己 习方案，并在项目学习开启前，编制本 这既是学习方式的改革，也展现了教师
了一定程度的冲击，教师自我角色的认 适地带”发出了挑战，降低了单科教学 知识的内涵与外延，重构自己的知识体 年级的项目学习手册，包含项目学习周 的智慧和创造力。
知经历了“角色困惑——明晰定位—— 时的自我效能感，也带来了自身角色定 系。同时，教师关注学生真实的学习进 期间的课程计划、课程内容、课程表、教
展现幸福生活力。项目学习研究
个性展现”3个不同阶段的嬗变。
位的困惑。
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学校创建文明校园建设的“三大工程”是什么
我有更好的答案
滕州市中小学大力实施建设文明校园、塑造文明教师、培养文明学生“三大工程”，以创建优化育人环境，以创建提升师生素质，以创建推进教育事业发展。建设文明校园，优化育人环境。以实施“文明校园”建设工程为主线，深入开展文明示范学校、环境育人优秀学校、规范化学校等创建评比活动，引导全市中小学加强环境建设，营造育人氛围，铸造校园精神，努力建设绿色校园、书香校园、生态校园、和谐校园，先后有5处学校被评为省“绿色学校”，10处学校被评为市环境育人特色学校，联合工商、文化等部门，关闭学校小卖部153处，查处黑网吧6家，为青少年学生健康成长创造了良好环境。塑造文明教师，提升师德水平。全面启动了“师德师风建设年”活动，通过实施标兵倡导、规范反思、师生互动、开门评议和论坛提升“五大行动”，使师德教育真正入脑入心。层层开展了“十佳师德标兵”、“文明教师标兵”以及学生评教师、家长评学校、社会评教育等“五评”活动，聘请师德监督员，设立师德意见箱和举报电话，把师德创建置于学生、家长和社会的监督之下。制订出台了《教师“十不准”》、《教师文明公约》等规章制度，对体罚或变相体罚、有偿家教、酒后上课等有悖师德要求的现象和个人，进行了严肃查处，使广大教师真正成为传统美德的传播者、文明行为的践行者、道德规范的示范者。培养文明学生，奠基民族未来。以“文明我先行”为主题，深入开展“创建和谐校园”活动，用先进典型激励广大青少年热爱祖国，热爱体育，崇尚运动，养成良好的体育锻炼和文明行为习惯；深化“文明礼仪伴我行”教育活动，积极探索新时期社会公德、家庭美德、个人品德建设的有效途径，引导青少年学生创文明城市、树文明新风、做文明公民；开展“感受滕州新变化”教育实践活动，让青少年学生切身感受改革开放三十年滕州的变化发展，激发他们“以家乡为荣”的强烈自豪感和“为家乡奋斗”的强烈责任感，在实践中学习，在锻炼中成长，在建设和谐新滕州的实践中贡献自己的智慧和力量。
“三大工程”即文明校园建设工程、德育建设工程和校园文化建设工程。
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长师通〔2018〕17号&&关于举办长沙师范学院第四届“互联网+”大学生创新创业大赛的通知各处室、系部：为贯彻落实《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（国办发〔2015〕36号），根据教育部《关于举办第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的通知》（教高函〔2018〕2号）精神，经学校研究决定，于月开展长沙师范学院第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛。现将有关事项通知如下：一、大赛主题勇立时代潮头敢闯会创&&扎根中国大地书写人生华章二、组织机构成立长沙师范学院第四届“互联网+”大学生创新创业大赛组织工作领导小组，人员名单如下：组 &长：李学全&&曹晓鲜副组长：杨&&斌&&皮军功 &成 &员：吴跃跃&&郭文超&&潘谊清&&周智湘&&段振榜张晓辉&&禹建柏&&刘&&平&&彭蝶飞&&王雪峰周&&海&&张建国&&李家其&&罗湘科&&安&&勇马振中&&杨&&萍&&陈&&捷&&伍海琳&&张学龙&领导小组下设办公室，挂靠创新创业学院，张学龙任办公室主任，陈勇、赵刚才任秘书。三、总体安排本次大赛将举办“1+5”系列活动。“1”是主体赛事，在校赛、省赛基础上，举办全国总决赛。“5”是5项同期活动，具体包括：1.“青年红色筑梦之旅”活动。在更大范围、更高层次、更深程度上开展“青年红色筑梦之旅”活动，推动创新创业教育与思想政治教育相融合，创新创业实践与乡村振兴战略、精准扶贫脱贫相结合，打造一堂全国最大的思政课。组织理工、农林、医学、师范、法律、人文社科等各专业大学生以及企业家、投资人等，以“科技中国小分队”“幸福中国小分队”“健康中国小分队”“教育中国小分队”“法治中国小分队”“十九大宣讲小分队”等形式，走进革命老区、贫困地区，接受思想洗礼、学习革命精神、传承红色基因，将高校的智力、技术和项目资源辐射到广大农村地区，推动当地社会经济建设，助力精准扶贫和乡村振兴。同时，大赛增设“青年红色筑梦之旅”赛道，参加此赛道的项目须为参加“青年红色筑梦之旅”活动的项目。我校将积极组织大学生创新创业团队到我校对接的县、乡、村和农户，从质量兴农、绿色兴农、科技兴农、电商兴农、教育兴农等多个方面开展帮扶工作，传承红色基因，推动当地社会经济建设，助力精准扶贫和乡村振兴（附件1）。参加“青年红色筑梦之旅”活动的项目可自主选择参加主赛道或“青年红色筑梦之旅”赛道比赛，但只能选择参加一个赛道。2.“21世纪海上丝绸之路”系列活动。3.“大学生创客秀”（大学生创新创业成果展）。4.改革开放40年优秀企业家对话大学生创业者（“互联网+”产学合作协同育人报告会）。5.大赛优秀项目对接巡展。四、报名时间及方式2018年3月28日—4月10日，各系部推荐2-3个优秀项目参加校级比赛,填写《长沙师范学院第四届“互联网+”大学生创新创业大赛报名表》（附件2）并撰写《长沙师范学院第四届“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书》（附件3），于4月10日前将纸质稿一份交创新创业学院。为确保我校参加省级复赛的名额数量，各系部需要根据指标分配数量（附件4）组织学生积极报名参赛，于8日—6月30日（具体截止时间以省教育厅文件规定为准），进行网络填报。报名网址：http://cy.ncss.org.cn。五、参赛项目要求主体赛事参赛项目能够将移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育新产品、新服务、新业态、新模式；发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级；发挥互联网在社会服务中的作用，创新网络化服务模式，促进互联网与教育、医疗、交通、金融、消费生活等深度融合。参赛项目主要包括以下类型：1.“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等。2.“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等。3.“互联网+”信息技术服务，包括人工智能技术、物联网技术、网络空间安全技术、大数据、云计算、工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等。4.“互联网+”文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等。5.“互联网+”社会服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流、教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等。6.“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。参赛项目不只限于“互联网+”项目，鼓励各类创新创业项目参赛，根据行业背景选择相应类型。以上各类项目可自主选择参加“青年红色筑梦之旅”活动。参赛项目须真实、健康、合法，无任何不良信息，项目立意应弘扬正能量，践行社会主义核心价值观。参赛项目不得侵犯他人知识产权；所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有清晰合法的知识产权或物权；抄袭、盗用、提供虚假材料或违反相关法律法规一经发现即刻丧失参赛相关权利并自负一切法律责任。参赛项目涉及他人知识产权的，报名时需提交完整的具有法律效力的所有人书面授权许可书、专利证书等；已完成工商登记注册的创业项目，报名时需提交单位概况、法定代表人情况、股权结构、组织机构代码复印件等。参赛项目可提供当前财务数据、已获投资情况、带动就业情况等相关证明材料。六、参赛对象根据参赛项目所处的创业阶段、已获投资情况和项目特点，大赛分为创意组、初创组、成长组、就业型创业组。具体参赛条件如下：1.创意组。参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，在日（以下时间均包含当日）前尚未完成工商登记注册。参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，不含在职生）。2.初创组。参赛项目工商登记注册未满3年（日后注册），且获机构或个人股权投资不超过1轮次。参赛申报人须为初创企业法人代表，须为普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，不含在职生），或毕业5年以内的毕业生（2013年之后毕业的本专科生、研究生，不含在职生）。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。3.成长组。参赛项目工商登记注册3年以上（日前注册）；或工商登记注册未满3年（日后注册），且获机构或个人股权投资2轮次以上（含2轮次）。参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，不含在职生），或毕业5年以内的毕业生（2013年之后毕业的本专科生、研究生，不含在职生）。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。4.就业型创业组。参赛项目能有效提升大学生就业数量与就业质量，主要面向高职高专院校的创新创业项目（高职高专院校也可申报其他符合条件的组别），其他高校也可申报本组。若参赛项目在日前尚未完成工商登记注册，参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，不含在职生）。若参赛项目在日前已完成工商登记注册，参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，不含在职生），或毕业5年以内的毕业生（2013年之后毕业的本专科生、研究生，不含在职生）。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。以团队为单位报名参赛。允许跨校组建团队，每个团队的参赛成员不少于3人，须为项目的实际成员。参赛团队所报参赛创业项目，须为本团队策划或经营的项目，不可借用他人项目参赛。已获往届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛金奖和银奖的项目，不再报名参赛。初创组、成长组、就业型创业组已完成工商登记注册参赛项目的股权结构中，参赛成员合计不得少于1/3。高校教师科技成果转化的师生共创项目不能参加创意组，允许将拥有科研成果的教师的股权合并计算，合并计算的股权不得少于50%（其中参赛成员合计不得少于15%）。七、竞赛安排为提高我校参赛项目竞争力，确保参加省级复赛的项目质量，本届竞赛采取优质项目提前开展培训与项目网上报名同步推进的方式。1.系部推荐（4月10日前）各系部须深入发动学生积极参赛，按照科技创新、文创、公益、创业实践四类择优推荐2—3个项目。2.校级比赛（待定）学校组织校内外专家，对各系推荐的项目进行现场路演（8分钟项目陈述、5分钟答辩），决出一等奖三个，二等奖五个，三等奖七个。3.省级比赛（根据教育厅安排）创新创业学院根据校级竞赛的结果，全校公示后推荐优秀团队参加省级比赛。4.项目网络报名（3月28日-6月30日）各系依托本系科研课题、大学生研究性学习与创新性实验计划项目等科研实践项目，组织完成本系的报名指标。学校将根据任务完成情况，评定校级优秀组织奖。&八、联系方式联系方式：陈勇（6848）、赵刚才（63325），邮箱：&附件：1.“青年红色筑梦之旅”活动方案2.《长沙师范学院第四届“互联网+”大学生创新创业大赛报名表》3.《长沙师范学院第四届“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书（模板）》4.&各系部报名数量指标&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&长沙师范学院&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2018年3月27日&&附件1&“青年红色筑梦之旅”活动方案&为深入落实习近平总书记给第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛“青年红色筑梦之旅”大学生重要回信精神，积极响应教育部关于开展“青年红色筑梦之旅”活动的精神，引导更多青年学生扎根中国大地了解国情民情，在创新创业中增长智慧才干，在艰苦奋斗中锤炼意志品质，为中华民族伟大复兴的中国梦培养有理想、有本领、有担当的热血青春力量。活动方案如下：一、活动主题红色筑梦点亮人生&&青春领航振兴中华&二、主要目标全面贯彻落实习近平总书记回信精神，在更大范围、更高层次、更深程度上开展“青年红色筑梦之旅”活动，鼓励青年用创新创业成果服务乡村振兴战略、助力精准扶贫；推动创新创业教育与思想政治教育相融合，打造中国最大的思政课堂，按照中央振兴师范教育的总体要求，引导青年走进革命老区、贫困地区，接受思想洗礼、学习革命精神、传承红色基因，重温革命前辈伟大而艰辛的创业史，走好新时代青年的新长征路，为中国特色社会主义事业培养更多全面发展的合格建设者和可靠接班人。&三．组织机构“青年红色筑梦之旅”活动由校党委副书记杨斌和副校长皮军功牵头，创新创业学院负责协调，党政办公室、组织部、宣传统战部、学生工作处、团委、思想政治理论课部、继续教育部、图书馆及各系部共同主办。四、活动安排1.制定方案（2018年3-4月）由创新创业学院牵头，相关部门共同参与，以调研为基础，主动联系扶贫地政府工作有关部门，摸清乡村振兴和精准扶贫脱贫需求，对现有扶贫对接地区及项目、涉农大学生创新创业团队和科技成果转化项目、应届毕业生返乡创业等情况摸底统计。制定详细活动方案，明确活动时间安排、地点、规模、活动形式、支持条件等内容。2.活动报名（月）积极培育本校优质创新创业项目参与活动，并组织团队登录全国大学生创业服务网进行报名（网址：http://cy.ncss.cn），报名系统开放时间为3月28日至8月31日。& & 3.组织实施（月）组织各专业学生以“教育中国小分队”“十九大宣讲小分队”及项目团队组团等形式，走进革命老区、贫困地区，接受思想洗礼、学习革命精神、传承红色基因，将高校的智力、技术和项目资源辐射到广大农村地区。组织团队到我校对接的县、乡、村和农户，从质量兴农、绿色兴农、科技兴农、电商兴农、教育兴农等多个方面开展帮扶工作，推动当地社会经济建设，助力精准扶贫和乡村振兴。通过大学生创新创业训练计划项目、创新创业专项经费、师生共创、校地协同等多种形式，努力实现项目长期对接，并推出一批帮扶品牌项目和帮扶示范区，发挥辐射带动作用，并积极争取相关部门、地方政府、社会企业、投资机构等各方支持，通过政策倾斜、项目立项、设立公益基金等方式为活动提供保障。五、项目要求参与“青年红色筑梦之旅”的项目须为青年创新创业项目，在推进革命老区、贫困地区经济社会发展等方面有创新性、推广性和实效性。参与对象须为普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，不含在职生），或毕业5年以内的毕业生（2013年之后毕业的本专科生、研究生，不含在职生）。须以团队为单位报名参加活动，允许跨系部组建团队，每个团队的成员不少于3人。项目来源包括：1.大赛参赛项目。中国“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目可自主报名参加“青年红色筑梦之旅”活动。2.大学生创新创业训练计划项目。鼓励与乡村振兴、扶贫脱贫相关的国家级、省级、校级大学生创新创业训练计划项目参加活动。3.其他参与项目。邀请历届大赛获奖项目、符合当地需求的社会项目参加活动。六、活动安排&各牵头部门，在实地考察、调研之后，结合我校特色，围绕国家“乡村振兴战略”、“精准脱贫”等国家重大战略，以“教育扶贫”为主线，通过“教育中国小分队”“十九大宣讲小分队”和项目团队组团等形式，打造多个可持续、有影响的长期项目。具体安排如下：1.十九大宣讲小分队牵头部门：思想政治理论课部（1）组建队伍（2018年4月）从学习“马克思主义基本原理概论”和“毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系概论”两门课程的本科学生中，通过自愿报名和择优遴选的程序，选拔30名左右学生组建2018年十九大宣讲小分队。从全校思想政治教育队伍中遴选3-5名理论功底扎实、有亲和力、年富力强的教师（思政课专任教师、政治辅导员或思想政治教育管理者）组建十九大宣讲教师辅导队。（2）前期准备（月）小分队参与“青年马克思主义研究社”学期学习活动，系统学习十九大文件和“习近平新时代中国特色社会主义思想”，积极组织开展旨在思想引领、产业扶贫、教育扶贫等方面的研讨，设计5个左右专题，分组在教师指导下撰写讲稿，制作课件，组织试讲，并为宣讲小分队就交往礼仪、民族文化、演讲技巧等方面组织专题培训，并组织团队登录全国大学生创业服务网进行活动报名。（3）实地宣讲（-20日）遴选20名左右队员进驻我校对接的扶贫村，以文艺宣传、主题解读、座谈研讨、入户交流等多种形式开展十九大精神和全国两会内容的宣讲工作；组织学生对扶贫村自十八大以来的新变化、党的十九大精神与地方实际情况的衔接、目前面临实际困难与三农长期发展的战略分析等方面进行专题学习和研讨，提高学生对习近平新时代中国特色社会主义思想的科学性和系统性的认识，深入探究当地社会经济建设问题的解决之道，助力精准扶贫和乡村振兴。2.教育中国小分队牵头部门：继续教育部根据对方需求，结合我校各类“国培”“省培”计划，并在全校范围内遴选各专业优秀学生组成志愿者团队，采用当面辅导与远程辅导相结合的方式，对当地学校师生进行教育培训。（1）调研适合本土培训路径。①顶岗教学。结合学校院系学生毕业实习，按县域就近派驻学生到学校实习，既能缓解学校教师空缺又有利于本土教师与学生的交流学习；②送培到校。根据本土学校具体情况，从省、市和县三地组织名师团队，送培到校，解决实际教学工作中遇到的困惑及问题；③外出培训学习。暑假期间教师可选择性参加县市、省级培训和国培，如需提升学历的乡村教师，可提供专科、本科的学历教育。④搭建网络平台。为乡村教育提供高水平、多形式的师资共享培训资源和服务。（2）制定分层分类培训计划。实施分层分类培训时，为能达到培训的最终目的，设置教师分层次，应以教师的实际教学水平为依据，从而有针对性确定培训内容，做到有的放矢，提升教师的专业化水平。如分别针对辰溪县或罗子山瑶族乡学校幼儿教师、小学教师、初中教师的教龄层次和教学能力，不同层次的发展目标设置相对应的培训内容，以便增强培训项目的实效性与针对性。（3）设置丰富相关培训内容。因农村教师教育教学水平层次不齐，起点和目标也不相同，需要根据不同对象的特殊要求制定具体的分层目标，从而为不同水平、不同层次的教师提供更有系统，更具有针对性、更为实用的培训内容。如针对辰溪县或罗子山瑶族乡学校设置教育教学观念更新的培训内容，适用于农村教学的知识与技能培训，留守儿童方面的教育，增加提升幼儿园管理者水平和能力的课程内容等等。3.特立图书室建设&&牵头部门：图书馆& & 根据对方需求，由我校图书馆牵头，以我校师生为主体，同时联合出版社等，积极捐献农业技术、人文社科及相关政策类图书，争取达到一万册，并积极做好图书室的维护、更新等工作。4.创新创业团队扶贫项目&&牵头部门：组织部、创新创业学院根据当地特色，结合我校优势学科，积极组建我校创新创业团队，通过互联网+、电子商务等方式，发展当地经济，并以团队形式积极参加大赛。七、工作要求1.高度重视、精心组织。各牵头处室、系部要高度重视，成立专项工作组，确保各项工作落到实处。2.统筹资源、加强保障。各处室、系部要充分发挥优势，整合各方面资源，制定针对创业帮扶团队的配套措施，对活动予以支持。3.广泛宣传、营造氛围。各处室、系部要认真做好活动的宣传工作，通过集中启动、媒体传播，线上线下共同发力，提升活动的社会影响力。八、联系方式陈勇（6848）、赵刚才（63325），邮箱：。&附件2长沙师范学院第四届“互联网+”大学生创新创业大赛报名表项目名称项目类别□科技创新□文创□公益□创业实践项目主持人姓名性别QQ系部层次专业班级电话邮箱团队主要成员姓名性别班级学号具体分工指导老师姓名性别系部专业职称附件3长沙师范学院第四届“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书（模板）一、项目概述1.1公司及产品或服务的介绍1.2项目的产业背景和市场竞争环境1.3项目的市场机会和有效的市场需求1.4目标客户群体1.5创业团队的特殊性和优势1.6目前运营情况及发展目标二、发展战略2.1项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化）2.1.1客户细分2.1.2价值主张2.1.3渠道通路2.1.4客户关系2.1.5收入来源2.1.6关键业务2.1.7核心资源2.1.8重要合作伙伴2.1.9成本结构2.2市场发展策略2.2.1市场定位2.2.2市场进入策略2.2.3市场开发策略2.3研发方向2.4主要合作伙伴与竞争对手分析2.5目前项目存在的问题及解决方案2.5.1目前面临的问题2.5.2规避计划三、营销策略3.1市场调研分析3.1.1市场调研的内容3.1.2市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额）3.2 STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户）3.2.1市场细分3.2.2目标市场3.3渠道策略3.4产品策略3.5价格策略3.6推广策略四、财务分析4.1公司（或团队）股本结构与规模4.2融资方案（要求：完善且符合实际）4.3财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动成本，公布近期财务报表）4.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企业资本回报的测算）4.5风险资金退出策略五、创业管理团队5.1团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等）5.2组织架构及分工5.3创业顾问（要求：主要投资人和持股情况）附件4&各系部报名数量指标&系部报名数量系部报名数量学前教育系60艺术设计系45初等教育系50美术动画系45外语系45经济管理系45音乐舞蹈系35体育系40信息与工程系55————注：各部门多报不限，以网站后台报名数量为标准，跨系部组建的团队，计入主持人所在系部指标。