什么样的壳牌润滑油代理商商不易成功

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-06 17:48 标签： 长城润滑油代理商
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(C) dianping.com, All Rights Reserved. 本站发布的所有内容，未经许可，不得转载，详见 。想做汽车的润滑油代理，知道一些比较好的品牌，但是在网上搜不到厂家的联系方式，应该通过什么途径代理？ - 知乎58被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答1添加评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起润滑油代理商怎样和润滑油厂家共同发展好市场？润滑油代理商怎样和润滑油厂家共同发展好市场？七易猎车百家号做润滑油代理商之前，无论是润滑油厂家还是润滑油代理商，都要首先要充分认识中国的代理商业模式的核心要素，在我们也要做润滑油代理商的时候，我们要多些问问什么？润滑油代理的模式对于市场的发展是有非常大的威力。为什么这样说呢？因为通过润滑油代理的模式，对于厂家来讲可以迅速的覆盖到全国各地的市场，对于代理商而言，他可以借助厂家的口碑，优质的产品和服务迅速在当地市场立足，可以更好的服务当地市场；所以厂家和代理商的关系是相互扶持、荣辱与共的关系。要想在润滑油市场上有所作为，那么就要协调好润滑油代理商和润滑油厂家的市场关系。其实在当今的市场竞争中，做润滑油代理商是很不容易，同样，润滑油厂家也是不容易，润滑油厂家要承受的压力是非常大的，特别是一个可以让润滑油代理商可以能够盈利的润滑油厂家，一个润滑油品牌的形成，都是经过时间的沉淀，能够把全国市场覆盖完，说明该润滑油品牌是不断的通过将产品质量和服务品质能够真正的给到消费者的帮助。只有通过产品的品质保证和服务才能够带来客户的满意，才能够给消费者带来深刻的印象，才能够提升润滑油品牌在消费者心中的美誉度和忠诚度，无论是售前、中、后，都要提前帮消费考虑，帮助他们解决遇到的和还没遇到的事情。让消费者感到你的关怀。才能够放心使用你的产品。当你的润滑油品牌做到这样的程度时候，说明你的润滑油品牌在市场上才算的上是一个有价值的润滑油品牌；说到这里我们不妨想想，中国数千的润滑油品牌当中有那个品牌是真正做到了？比如哈弗润滑油(www.haferd.cn)是通过3年的客户定位，6年的技术研发沉淀，才真正的进入润滑油市场，正是有了清晰的目标和过硬的技术，就在短短的7年时间产品覆盖全国31个省市，营销网点更是达到了3000多家。在润滑油行业里面也算的上是一个比较成功的案例了。对于广大的润滑油代理商而言区域独家代理制度，要严格执行，如果区域独家代理制没有严格执行，润滑油代理商利益会遭到损害，前代理商的投入就会被他人窃取。要想在制度上执行的了，在生产系统上也要严格执行，要对每一台出厂润滑油登记打码，通过机身编码可以查询到该润滑油的运输流转途径，可以有效防止窜货现象。还有关于人员的扶持和培训也要适当的进行回访跟进，确保每个区域代理商能够完成年终目标。中国发展了几十年，市场的发展也是越来越成熟，我们的车主消费者对于润滑油的消费不是再那么盲目了，并不是全部都是只看瓶子不看油，特别是目前的润滑油市场混乱的状况，更是提高了消费者的觉悟，所以对于润滑油他们也是看重油品质量好的，服务好有诚信的润滑油品牌。所以，现在做润滑油不一定是说做大品牌润滑油才能看到未来，而应该是选择有产品特色、油品质量好的、服务好的、口碑好的润滑油厂家才是一个比较有发展前景的代理商。做企业没有捷径可走，只有诚信经营，才能获得消费者的信任，才能获取消费者的口碑，才能赢得消费者的青睐和欣赏。根据前年第三方的调查机构数据哈弗润滑油在客户的回头率方面居然高达94.7%，这个是一个非常了不起的数据。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。七易猎车百家号最近更新：简介:独特的视角，关注车，更关注造车、用车的人作者最新文章相关文章您是否在搜：|||
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　　1、代理商实际所控市场区域小及同类化分解
　　对润滑油而言，每天的市场需求量都很大，但实际分到商手里的就显得小多了。可能分到的是一个县城，也可能是一个村镇，也可能是一个市，或者几家修配厂而已。此时庞大的市场需求在您这里就成了有限制性的市场需求。
　　2、终端客户的心理需求
　　每年有很多人都会买新车，买车时考虑的是如何减少购车成本，买到车后考虑的是如何减少使用成本、维护开支。车主们都希望自己的车寿命长、保养的好、少维护、出个性。但出于成本及方便性的考虑，无论新车主还是老车主，会延长油的使用周期。
　　3、运行中的机械设备换油不及时
　　每个人对于生产设备的态度当然比不上自己的爱车，虽然有些公司特别规定固定时间换油一次，定期检修。但实际认真做到什么程度就不太清楚，有的企业负责人更喜欢用省下的油钱做其他事。
　　4、假冒产品的冲击
　　对于卖真货的代理经销而言，假冒产品的价格冲击就比较占优势。对车主及用户而言，同一品牌情况下，谁的价格低买谁的。
　　5、厂家指定，内部专供，汽车专用油
　　由于造车厂家或4S店与某些润滑油厂家有一定关系，指定使用某些品牌的润滑油。4S店也会指定汽车专用油。
　　所有生意都是有风险的，润滑油代理商想要占据一定的市场份额，一定要了解当地市场的情况和当地客户的消费习惯。&
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