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按字母分类 ：　　　　题记：　　我想，后续一段时间，我都要花点时间来记录一下我这次的转变；所以在天涯开了个贴；　　写这些东西的目的就是为了后续给自已有个留念，主要是为以后回顾自已的人生提供点素材，仅管理科生没什么文学细胞，但我还是愿意用这蹩脚的语句来记录我这一次重大的转变。　　我的前半生一直挣扎在品质人生路上，从小小的检查员做起到大型日资企业的品质课长，然后是民营上市公司的质量总监，直到小公司的厂长，整个过程，充满艰辛与痛苦，从拎着一个布袋出门到在外面安居乐业，人生的沧桑与苦难，我想我与我们同年代的相比，我苦难的人生肯定比别人要懂得很多，但是随着时间的推移，前期的所有悲欢喜乐均如遗失烟云已经过去，随着年龄的增长，在脑海中的记忆会逐渐消失，所以这一次的转身，不管成败均需将过程做一点记录，以便后续有点念想。　　2013年12月的16日，离这个年头只有半个月时间了。经过了两个多月在家里找事做的无聊后，终于决定到这个润滑油的贸易公司来上班了。14号那天同时接到两个公司通知上班的电话，一个是我的老本行机械厂的品质经理，一个就是我现在工作的朗程润滑材料有限公司，这是一个代理国际品牌润滑油的贸易公司，老板看中了我的机械设备基础和坦诚的处事风格，将我招进来了做务员，而我也放弃了高薪的品质经理不做，决定去干一个业务员，无论从哪方面来说，好像这段时间脑子都是短路了似的。　　闲话少说，言归正传，下面开始我华丽润滑人生的篇章。首先声明，我不能保证我这编文字不会成为太监，我不能保证我会一如继往的写下去，我是一个比较随性的人，我很难强迫自已去做一点事情，兴趣来了，我会按照内心的真实想法记录一下，尽量做到每天记录一点点我的所做所想。
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　　　　今年最后一个月的最后半个月，天气特别的冷，应该是今年入冬以来珠海最冷的日子，我送完女儿上学后就草草的吃了点东西去新公司报到了。　　8：30上班我是8：24到的，这时公司大概到了五六个人，我在门口等到8：30的时候，人事来了，寒暄几句后安排了我一个坐位，然后告诉了我一下今天的大概工作内容，上午是人事培训，下午是技术培训。在人事培训的时候，人事经理带我到各个部门去认识了一下各个部门的负责人。　　今天所学的内容主要是讲润滑的概念和润滑油的来源和润滑油的作用三个部份，其间有几点我觉得我以前不知道的，摘录如下：　　*合理的润滑，可使设备维修费和购置费节约20%，停产损失减少40%，设备寿命延长10%；　　*润滑主要工作内容是选择恰当的润滑油（润滑剂）；补充润滑油/换油；检查：设备状况、油样；润滑油的储存与处理。润滑实际上是润滑管理，要做设备的润滑医生。　　*最后花了一个多小时的时间教我看懂下面的这幅图。　　　　一天，就这样过去了。　　点评：公司在珠海的润滑油行业来说已经算是不小的代理公司了。从入职手续，到培训计划到引领新人到各部门进行介绍，总的来说还算是一个比较正规的公司。第一天感觉企业虽然不是很大，我虽然在企业中做一个小小的业务员，虽然有一点点失落感，但从新知识的培训和吸收上均可以抵消这些情绪。
　　　　今天上午我主要是看一些与润滑油相关的资料，下午技术工程师跟我培训了公司的品牌知识，公司总共代理了差不多有十家品牌，主要经销润滑油和工业粘胶二大类产品，所有的代理商和产品型号我想做一个表来统一，以下是我今天所做的部分，还没成型，所以看起来有点乱。　　公司产品归纳表
主要参数　　序 供应商 产品型号 产品代号/代码 主要用途 外观 CST40℃ CST100℃ 粘度指数 SAE等级 比重 闪点 倾点℃ 滴点℃ 包装　　1 力魔 齿轮箱防漏补漏剂（8004） 8004
20L/205L　　2 力魔 LM PU 53/WDR 密封润滑脂 LM
-35 " 　　&210" 5KG/50KG　　3 力魔 LM4402特级压缩机油　　4 力魔 螺纹坚固胶　　5 力魔 LM203二硫化钼减摩涂层　　6 力魔 LM8021耐高温链条油 SMT悬挂链　　7 力魔 液压系统保护剂　　8 力魔 LM1110高性能特级液压油　　9 力魔 合成高温润滑脂 Polyglide 1　　10 力魔 LM3811螺丝夹钳油膏　　11 力魔 LM6173 电脑润滑脂　　12 力魔 DPF压力箱喷雾箱　　13 力魔 LM376接触式开关触点油　　14 力魔 LM50 Litho HT高温脂　　15 力魔 LM8434高温复合铝基脂　　16 力魔 空腔保护剂　　17 力魔 环氧树脂粘合剂　　18 力魔 LM330 接触式开关润滑脂　　19 力魔 陶瓷油膏Ceramic Paste　　20 力魔 手柄油脂枪　　21 力魔 白色通用导轨润滑脂　　22 力魔 多功能清洁剂　　23 力魔 塑料润滑脂　　24 力魔 齿轮箱保护剂　　25 力魔 电子端子油脂　　26 力魔 LM6173电缆润滑脂　　27 力魔 防卡铜膏（金牛油）Copper paste　　28 力魔 快速除锈溶剂Rapid Rust Solvent　　29 力魔 硅酮防水密封润滑脂　　30 力魔 LM3413陶瓷油膏　　31 力魔 LM301接触式开关触点油　　32 力魔 LM LCP 55长效防腐剂　　33 力魔 LM48 有机钼高温装配油膏　　34 力魔 LM373N 接触式开关润滑脂　　35 力魔 LM KP2K-30车辆轴承润滑脂　　36 力魔 制动器消音油膏　　37 力魔 LM47有机钼长效润滑脂　　38 力魔 通用润滑脂　　39 力魔 LM331 接触式开关润滑脂　　40 力魔 LM321高温长效润滑脂　　41 力魔 电子油罐泵　　42 力魔 白色通用润滑脂　　43 力魔 LM Thermoflex高速轴承润滑脂　　44 力魔 LM376接触式开关润滑油　　45 力魔 LM134减磨涂层　　46 力魔 LM1202高性能齿轮油　　47 力魔 LM8467重负载润滑脂　　48 力魔 LM4048高性能润滑脂　　49　　50 雪佛龙 特级负荷极压锂基润滑脂 (Starlex EP)　　51 雪佛龙 加德士46#导热油（Texatherm）　　52 雪佛龙 加德士机床导轨油68#润滑油　　53 雪佛龙 特级重负荷极压锂基润滑脂 　　54 雪佛龙 加德士工业齿轮油　　55 雪佛龙 极压合成工业齿轮油　　56　　57　　58 苏威 Fomblin YL VAC 25/6合成基础真空泵油　　59 苏威 Fomblin YR1800 波峰焊合成高温链条油　　60 苏威 Fomblin AR555 SMT专用氟素高温轴承润滑脂　　61 苏威 AR555 全氟素润滑脂　　62 苏威 Fomblin SYN FTO 420 合成全氟聚醚高温链条油　　63 苏威 FOMBLIN UT18 克鲁勃 Kluber 高温长效氟素润滑脂 氟油　　64 苏威 FOMBLIN 氟素真空泵油14/6　　65　　66 新美科 CIMS TAR 40AP 米拉克龙 半合成金属加工液　　67 新美科 CIMPERIAC 800 乳化型金属加工液　　68 新美科 CIMS TAR 205 米拉克龙 全合成金属加工液　　69　　70 西匹埃 CP-SOLEST 170冷冻机油　　71 西匹埃 CP-4214 冷冻机油　　72　　73 APEX APEX食品级合成润滑油　　74 APEX APEX FGH 15\32\46\68\100食品级抗磨级液压油　　75 APEX APEX SFG-3 食品级合成高温润滑脂　　76 APEX APEX FGO150\220\320\680食品级合成齿轮油　　77 APEX APEX FGL食品级高温润滑脂　　78 APEX APEX NSF H1类认证食品级合成空压机油　　79 APEX APEX HTC 食品级高温合成链条油　　80 APEX APEX SFG－3SFG食品级无机高温硅脂　　81　　82 SYNTECO 高温高清洁度合成链条油 SYN HT773 链条油
0.96 280 -20　　83 SYNTECO 合成超高温链条油 SYN GAF 320
110 320 0.95 600 -20　　84 SYNTECO 合成螺杆式空压机油 PAO 压缩机油
68　　85 SYNTECO 合成空压机/螺杆式压缩机油 （L-）COMP-P 压缩机油
228 -18　　86 SYNTECO 合成高温链条油 SYN GCO 320 链条油
320 0.86 270 -20　　87 SYNTECO 磺酸钙基全保高温润滑脂 SYNTECO 7031
棕褐色 220
0.92 260 -20 260　　88 SYNTECO 活塞式螺杆式空压机油优质基础油 CFS系列
68　　89 SYNTECO 螺杆式空压机油三类基础油 DCF 8046 压缩机油
46　　90 SYNTECO 合成高温链条油 SYN HT 773/772
-30　　91 SYNTECO VAC系列 真空泵油 优质基础油　　92 SYNTECO SYNTECO塑料润滑脂 　　93 SYNTECO SYNTECO接点油脂　　94 SYNTECO SYN GCO 320美国品质高温链条油　　95 SYNTECO SYNTECO SYN FT 460A全氟聚醚高温润滑脂　　96 SYNTECO SYNTECO SYN FT 15A氟素润滑脂　　97 SYNTECO VPO系列 100#真空泵油 合成润滑油　　98　　99 安润龙 铝复合食品级润滑脂,ANDEROL 783-1润滑脂　　100 安润龙 安德鲁ANDEROL PQ40AA-1 食品级高温润滑脂　　101 安润龙 安德鲁ANDEROL 465空压机油 润滑油　　102　　103 罗哥 AEROSPEC 533 (航天533润滑脂　　104 罗哥 AEROSPEC 250 (航天250润滑脂
工业是骑在10微米厚度的油膜上　　在网上找了一款笔记软件，觉得蛮好用的，就安装了，以便我每天晚上好更加顺利的记录一些当时思想的火花及所学知识的记录。　　每一种知识产品只有你深入进去学习，才会发现它的精深，润滑油行业看起来简单，但要将他掌握，其实也不是那么容易的事，下面就是我今天做的笔记，摘录如下：　　合理润滑能产生的效益具备以下：　　C=C1+C2+C3+C4+C5+C6　　C- 总的经济效益,元/年 　　C1-减少摩擦,元/年　　C2-改进密封结构或减少设备泄漏,元/年
　　C3-减少更换配件及产品废品率,元/年
　　C4-减少停工时间,元/年 　　C5-减少维修保养费,元/年　　C6-减少润滑剂消耗量，元/年　　润滑油重要性能之一：粘度：流体的内摩擦力，是油膜厚度的量度。是选用润滑油确定油牌号的主要依据。通常温度是为40℃或100黏度来表示油品粘度.　　这个有点难，还是看不懂。　　润滑油中常使用的黏度分类有三种：　　1、工业润滑油分类常以ISO黏度表分类，以40℃的运动粘度为基础,取最小值2,最大值1500,各粘度范围最大偏差为±10%，后一粘度比前一个约增加50%。如：22，32，46，68，100，150，220，320，640　　2、车用齿轮油SAE(美国汽车工程师协会)如：5W/50、10W/40…其中
即为冬天耐温温度。一般W为-35℃，例：SAE30为单级油；SAE5W/30为多级油：其低温性能与SAE5W油相同（使用温度为-30℃）而高温性能与SAE30油相同。　　3、在齿轮油黏度则以80W/90、85W/140为常见黏度。其分类根据ASTM D2422、BS 4231、DIN No.51519及 ISO Std.3448。　　润滑油重要性能之二：粘温特性（粘度指数）　　粘温特性（粘度指数）：是指粘度随温度变化而变化的程度，通常把粘度随温度变化而变化的程度小者称为之为粘温性能好。反之，称为粘温性能差。一般多采用粘度指数来表示。是一个经验比较值。　　矿物油粘度指数〈 100；合成油的粘度指数〉100。；总之粘度指数越大越好。　　润滑油重要性能之三：闪点　　闪点：在规定的条件下，加热油品所逸出的蒸气与空气所形成的混合气遇火发生瞬间闪火时的最低温度。分为闭口和开口闪点。轻质油用闭口闪点；重质油用开口闪点。通常闭口闪点低于开口闪点。　　易燃液体：闪点（闭口）在45℃以下。可燃液体：闪点（闭口）在45℃以上。油品使用温度要在闪点安全数（20-30℃）以下。　　这句话的意思是告诉我们在选择油品时要考虑环境温度，油品的使用温度要比闪点的安全数小20-30℃，所以择油时也要考虑一下闪点的数值。　　润滑油重要性能之四：倾点　　倾点：试样在规定的试验条件下，被冷却的试样能够流动的最低温度。是油品的低温下的流动性。油品在低温下使用时一般应高于倾点5-10℃。　　这句话的意思是告诉我们在选择油品时要考虑环境温度，油品的使用温度要比倾点的温度高于5-10℃.　　润滑油/脂:蒸发性　　这点是指油脂在不同温度下被蒸发量的多少，对于介绍油品来说不是重要点，可不做重点了解　　润滑油重要性能之五:总酸值(TAN)/总碱值（TBN）　　测定酸/碱值的意义：　　总酸值：　　A对于新油，酸值表示油品精制的程度，或添加剂的加入量（当加有酸性添加剂时）到底酸值在哪个范围是比较好的呢？我猜应该是酸值越大越好，越趋近中间值越好。　　B对于旧油，酸值表示氧化变质的程度，与空气中的氧反应生成有机酸，或由于添加剂的消耗，油品的酸值会发生变化，因此酸值过大说明油品氧化变质严重，应考虑换油。　　总碱值：　　油品碱值的变化（特别是高档发动机油），可以表示油中碱性添加剂（如清净剂）的消耗和油品性能的下降。但不能以此确切现示油品的使用性能，是参考因素之一。　　测定：浅色的油品酸/碱值可通过颜色指示剂法进行滴定；深色的油品酸/碱值可通过电位差滴定法进行滴定　　润滑油重要性能之六：材料相容性　　这点主要是考虑油品与密封材料的相容性，一般在液压油产品选择或有与橡胶接触的情况下时要着重考虑。　　测定：用量规测量橡胶圈的内径，然后将橡胶圈浸在100℃的试样中24h,在1h内将橡胶圈冷却后，用量规测量内径的变化，用体积膨胀百分数表示。这个方法可以做为工厂内作实验测试用，工厂值得学习与推广，个人要学会描述给客户点，要能指导客户做。实验数据考察的是一个对比性，所以实验是在真实基础上记录数据的分析过程。　　润滑油的重要性能之七:
防锈性 　　用在轴承上面要多考虑。　　润滑油的重要性能之八:抗氧化性　　氧化安定性：是指油品抵抗大气（或氧气）的作用而保持其性质不发生永久变化的能力。亦称抗氧化性。　　油品氧化的危害：粘度会增大，酸值升高，颜色变深，表面张力下降等，进一步氧化会生成沉淀，胶状物质和酸性物质。从而引起金属腐蚀，并使抗泡性和抗氧化性变差。缩短油品的寿命。沉淀物和胶状物质还会对机件造成严重的磨损和粘结。　　润滑油重要性能之九:抗泡性/抗乳化性　　该性能主要测试油品与空气、水相互作用的性能表现，除油品的抗乳化性，抗泡性外，与之相关的还有：水分离性、空气释放性。该类性能影响含油轴承的噪音问题！特别是铜基轴承的噪音问题！　　抗乳化性：乳化是一种液体在另一种液体中紧密分散形成乳状液的现象，是混合而不是相互溶解。抗乳化性是从乳状物中把两种液体分离的过程。即是油品遇水不乳化，或一时乳化但经静置，油-水迅速分离的性能。测定：　　40ml油和40ml蒸馏水在设定温度下，经搅拌后油水分离的时间，如30分钟尚未彻底分离，记录油、水、乳化液的体积。　　40/40/0 (10),
40/37/3 (30)　　润滑油重要性能之十：抗磨性　　抗磨性：是由于润滑油中的极性物，在摩擦部分金属表面上形成坚固的理化吸附膜，从而起到耐中高负荷和抗磨损作用。抗磨性一般反映中高程度的抗摩性能。由润滑油的种类或所添加的抗磨添加剂来体现。主要是油品中的极性分子：COOH，COOR，CHO，NH2，或双链基分子。形成吸附膜起作用。　　润滑脂　　润滑脂的重要性能之一：锥入度　　锥入度：是鉴定润滑脂稠度的指标（稠度即为软硬程度）。在规定质量（150g)，在规定温度（25℃）下标准圆锥体自由落体直入杯内样脂中，经过5S所达到的深度，其单位为1/10mm. 一般分为：000，00，0，1，2，3，4，5，6号。　　矿物油在商业上的分类:　　矿物油:
相对于I类基础油;　　加氢油:
相对于II、 III类基础油；　　合成油：相对于Ⅳ、Ⅴ类基础油。▲合成油已工业化生产的有以下6种:
合成碳氢(PAO)、酯类（POE）、聚醚（PAG）、硅油（SI）、磷酸酯（PO4）、氟油（PTFE……
　　接上：　　不同基础油润滑性能的对比示意图　　磨损的分类：　　相对摩擦面的表面损伤和减量称为磨损，一般不可避免的较小磨损　　称为正常磨损，但不应有的可避免的情况更多，常见有:　　粘结磨损：主要是摩擦面突起部破断产生的基本磨损。　　磨粒磨损：主要是突起部断下来粒子或外来粒子造成的。　　疲劳磨损：主要是摩擦面的长期反复摩擦与负荷应力及热和化学作用引起的材料表面疲劳损伤，常表现在滚动轴承或齿面疲坑、剥离等。　　腐蚀磨损：主要是周围环境的腐蚀性气体或润滑油中的腐蚀性物质和摩擦或微动摩擦而并起的。　　轴承的选油参考：　　1、载荷（P）：载荷大，应选粘度大、抗磨性或极压性良好的油品；反之应选粘度小的油品。间隙性或冲击力大的机械，油膜易破裂，应选粘度较大或极压性能较好的油品．　　２、速度（V）：速度高，应选粘度较低的油品；若用高粘度反而增大摩擦阻力，对润滑不利；低速部件，可选用粘度大一些的油，如加有抗磨添加剂，也不必过多地强调高粘度。　　3、温度（T）：分环境温度和工作温度。环境温度低，选用粘度各倾点较低的油品；反之可以高一些。工作温度高，则应选用粘度较大、闪点较高、氧化安定性好的油品。　　4、环境（S）：在潮湿的工作环境或与水接触较多的工作条件下，应选抗乳化性较强、油 性和防锈性能较好的油品。
　　一、美国雪佛龙加德士Caltex润滑产品。　　是国际知名品牌，质量好，性价比高；　　产品覆盖全，应用范围广；　　公司分车用润滑油产品和工业用润滑油产品；　　公司是珠海和江门的总代理，是珠海的唯一代理商；　　是目前公司主推的一品牌。　　二、德国力魔产品　　是国际品牌，质量好，性价比高；　　品种齐全，应用范围广；　　公司作为中国的经销商，具有价格竞争优势；　　是公司目前的主打产品。　　三、意大利苏威苏莱克斯FOMBLIN润滑剂产品　　是氟化流体润滑剂，具有抗高温，高压，极恶劣环境下使用的特性；　　全球只有两家公司生产含有氟的润滑油，一家是杜邦，一家就是苏威莱克斯；　　具有 非常低的蒸汽压　　· 优良的热稳定性，很好的化学惰性， 和金属，塑料，弹性体有良好的兼容性，很低的气体挥发性能， 不可燃烧。　　四、日本关东化成工业株式会社kanto润滑剂　　是一家日本的润滑油公司，一般客户是面向日本；　　主要应用在电子电器及办公设备上面的结构件润滑；　　主要特性： A、非扩散
B、耐极压、耐低温
C、消音作用
D、具有感触性；　　五、美国信泰克SYNTECO润滑剂　　这是公司自已的品牌；　　质量稳定，在价格上相对于国外品牌更有竞争优势；　　比国内品牌的质量要好很多，使用寿命比国内品牌长一倍；　　主要应用领域：工业压缩机、真空泵、轴承、齿轮、链条、钢索　　六、美国西匹埃CPI润滑剂　　在冷冻机行业具有卓越的性能　　冰熊被多家著名的冷冻设备厂所认可；　　广泛应用家电,大型工业系统,空调(家用,商用,运输行业)以及汽车空调市场等. 　　七、 美国康菲conoco氢淨分子润滑油　　美国第三大综合油品公司及第四大工业用油公司；　　因渤海湾漏油事件减少在中国的投入。　　康菲润滑油是除去氧、硫、氮及重金属等不纯物质的独特纯淨加氢裂化基础油。提供您一个以非合成价格出售的优质性能合成润滑油。　　八、法国APEX食品级润滑剂　　主要运用在食品行业，具有无味道、无气味和无毒的特点，100%食品安全保证。　　所有APEX系列都通过了NSF H1严格认证；　　九、英国罗哥（Rocol）工业维修保养产品　　是精炼矿物油作高质量工业润滑剂之先驱；　　主要应用在航空航海业；　　十、日本住矿　　日本石油企业，主要对象是日 资企业；　　另外两款是3M工业粘胶和爱牢达工业粘胶，下次在粘胶学习方面做详细介绍。　　14：30 ： 中途插入要对面试人员进行考评的工作。以上是晚上补充的笔记。
　　今天面试五个大学生所想到的：　　1、我已经老了，90年代的人已经开始踏入社会找工作了；　　2、工作了这么多年，虽然现在跟新进人员拿的工资一样，但我觉得多少是要比他们懂得多一点；　　3、销售是靠业绩吃饭的，如果抓不到老鼠，拥有再多的技巧也不是一只好猫；　　4、从招聘的流程和细节上可以看出，公司是在认真的做一件事情；　　5、公司以前的员工大部份的素质都不高；　　6、这个行业不是暴发户，对人的韧性是一种挑战；　　7、老板很有想法，的确想把公司做大，也急需要全面的人才；个人觉得自已有可塑性；　　8、企业上升到一定的程度在管理上开始推自已的文化和理念精神，在产品上开始走自已独立的品牌；　　9、老板善于运用故事的方式跟大家讲道理；　　10、表面上看各成品之间都很和睦团结；实际如何还有待慢慢确认；　　凭记忆重复一下老板强调的朗程人应具备的企业精神：　　学习
　　今天跟同事去了北区的一个客户那里，从同事与客户的交谈可以看出，公司的销售人员并没有行成固定的流程，公司举张一点就是不管黑猫还是白猫，只要抓得住老鼠就是好猫。个人认为作为一个销售公司的业务员，必须具备一些细节上面的问题，为人处世很重要。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)联系人：刘昌盛
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代理壳牌佳度S5V1002润滑脂
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『深圳市华士荣润滑油有限公司』的联系方式为，9，联系人：刘昌盛
稠化剂类型：其他稠度等级：其他锥入度：80.1mm滴点：8℃相似粘度：8Pa?s运动粘度(40℃)：8mm2/s外观：8分油量：8%型号：佳度S5V1002润滑脂品牌：壳牌包装规格：18kg/180kg应用领域：其他类型：其他最高温度：其他℃最低温度：其他℃极压性：其他抗水性/防锈性：其他
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