敦煌市政府最好的电子商务公司?

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敦煌网:挑战电子商务新蓝海
&&倘若一堆人筹划要去攀珠峰,有人也许会选择先奔健身房——锻炼好身体是前提;有人可能先去看看能不能找到飞机——不然岂不希望渺茫?在这当口,回头一瞅,肯定能看到王树彤已经坐上身边的牛车出发了。&&王树彤,一个具有战略眼光且能不断缔造奇迹的女人。敦煌网,这个被称为“挑战马云的女人”,正用实际行动为中国B2B电子商务划定一个新的学习曲线。&&2004年,正当中国B2B电子商务风生水起、一家独大的时候,王树彤找到了自留地,她创办的敦煌网成为中国中小企业B2B海外贸易的集散地,这在中国没有先例,在大家眼中,王树彤是一个不走寻常路的人。&&“如果你没有涉及交易,其实还没真正进入电子商务的范畴。”王树彤说。仅仅做一个信息平台,并不能容纳她的梦想,她要做的,是真正的B2B在线交易平台,而且同样是跨境的。无论国内国外,这种模式都并无先例可循。&&而在敦煌网创业初期,王树彤属于一个没资金、没人才、没样板的“三无”人员。然而,王树彤心里明白,自己将要做的是一家与现存的B2B平台完全不同的公司,而这条路,无论有多么的坎坷和曲折,也要坚持走下去。&&打通黄金生命线&&在敦煌网之前,敦煌网CEO王树彤的职场之路令人艳羡。从微软的市场服务部经理和事业发展部经理,到思科中国公司高管中唯一的女性,再到后来成为卓越网的创始人和CEO,王树彤是职业女性的极致代表。然而2002年8月,王树彤却离开卓越,甚至一度从大众的视野中消失。&&面对众多好友的惋惜,王树彤却认为“这是一个必然的过程”,她在思考的是“下一个是什么?”答案在2004年揭晓,王树彤建立了一家名为敦煌网的公司,这家公司定位在中小企业B2B外贸电子商务,开启了中国电子商务交易平台的先河,不再走“黄页式”信息平台的老路(此前所有B2B电子商务平台都是不包含交易的信息平台)。&&创业初期,敦煌网的新模式并不被人看好。这源于大家对新模式的天然抵触,大家还没有看到交易平台的好处。既然如此,王树彤决定自己先帮助供应商找货源,以此建立敦煌网的信誉度。她甚至亲自飞到美国去,帮助国内的钉子供应商找买家。&&正是这段海外经历,让王树彤看到了B2B市场未被填补的缝隙。当时,海外的购买能力非常旺盛,尤其在一些本国并不生产的小件商品上有着大量的需求。但是,这些商品的利润不高,数量也不大,通过层层环节进入国外市场之后,无疑更加降低了商品的利润率。而这些商品大部分虽然在中国有着充足的货源,却没有一个能直接交易到国外的交易平台,这其中隐藏的巨大商机,不亚于一条黄金线。&&与此同时,国内的B2B市场正处于发展上升期。2004年底,中国电子商务市场规模已经达到了3200亿元人民币,其中B2B电子商务市场占中国整个电子商务市场的98%左右。
&&王树彤认识到,必须把握住这条黄金线,这就是敦煌网的生命线所在——让海外广大的中小采购商直接在线采购中国商品,让国内中小供应商在网上就能卖出东西,这就是敦煌网最乐于建立的平台。&&打造行业风向标&&“一开始我确实要找到一个点,在市场细分上取得先机。”王树彤坦言。她坚信,B2B电子商务一定存在空隙的,不会因为一两个巨头就把整个市场屏蔽。阿里巴巴的主战略是做信息平台,而eBay虽然做的是在线交易,但主攻的是C2C,而且并非跨境交易。更何况2004年时,eBay退出了中国市场。敦煌网恰好准确找到了空隙,成为B2B在线交易平台。&&而针对这些中小企业的特点,敦煌网首先做的就是消除电子商务的准入门槛——不收取会员费,取而代之的是交易成功后才收取一定的费用。&&敦煌网开创的“为成功付费”在线交易模式,改变了以往黄页式的推广服务,引领整个电子商务从“信息平台”走入“交易平台”。随着中国电子商务的发展,越来越清晰的模式是,B2B信息平台时代必将终结,而由敦煌网开创的交易平台将成为主流。&&打造专业化服务&&“传统的B2B网站只需要为企业提供黄页和广告,怎么交易那是买卖双方自己的问题。而我们更加关注的是交易是否成功,是否能形成长期的交易模式。在这样的情况下,如何更好地为企业服务就成了我们最为重要的使命。”在王树彤看来,这决定了敦煌与其他电商平台“基因本质的不同”。&&左乾是深圳傲基电子商务有限公司的外贸部经理,其所在的母公司原来在德国就以做B2B电子商务起家。2008年在深圳设立了办事处。然而,2009年公司因经营不善打算关闭深圳办事处,放弃中国市场。在已经山穷水尽的情况下,左乾经过朋友的介绍加入敦煌网。&&针对傲基的特点,敦煌采取了一对一的服务方式。客户经理每天都会通过邮件和电话告知企业在网站上的最新动态、受关注程度和存在哪些不足。由于傲基公司主要的经营项目是手机和电子产品,敦煌网在对他们的前期指导中,还专门针对每个行业的不同特点,告诉他们利用电子商务平台时的一些小窍门。例如手机,如果有双卡双待功能,那在产品说明时一定要突出这个特点。上传图片时,尽可能采用一些文字压图的方式,这样也能更吸引海外买家的眼球。&&最让左乾感到放心的是,在交易时,由于供货商在敦煌网上的所有行为都会被记录下来,成为考量供应商服务能力、专业能力的重要标准,诚信度高的供货商得到的推广机会和曝光度也会越高。而敦煌所收取的佣金,也会根据商家的服务水平进行变化。诚信度高、服务好的企业需要交纳的佣金就较低,反之亦然。这为所有在敦煌网上交易的企业创立了一个相对公平的竞争环境,也保证了大部分供货商的利益。目前,傲基公司营业额已经从2009年只占公司外贸部总额的10%,增长到了现在的90%。&&在王树彤眼中,类似于傲基这样的公司都有着非常大的发展潜力,而敦煌网要做的正是通过针对性的个性化服务最大限度地释放这些公司的潜力。为了帮助更多的新用户快速了解电子商务的相关情况具备一定的交易技能,敦煌网在2009年推出了敦煌动力营,从最简单的怎样拍照、怎样上传图片,到比较复杂的怎样与客户沟通、推广,怎样分析行业数据等制作成课程,到全国开展培训,致力于培养国际新网商。另一方面,针对一些已经接触过电子商务、货源、但是技能不精的供应商,推出了外贸管家服务。定期会与工厂见面,将客户的反馈,客户对商品的样式、质量的反馈,以及要怎么样推广这些产品与企业及时交流,以保证企业的交易成功率。&&与此同时,敦煌网积极开拓具有国际影响力的合作资源。2007年,敦煌网与全球最大的搜索引擎Google结成中国市场的重要战略伙伴。同年,敦煌网与在线支付平台Paypal合作,成为其在亚太地区最大的客户,全球第六大客户。此外,敦煌网是国内首家在Facebook、Twitter进行营销的B2B电子商务公司,与海外采购商进行沟通,将海外采购商的反馈及时反映到相关部门。&&数字证明,王树彤这一次又走在了行业的前沿:2008年,她把销售额做到了14亿;2009年,25亿;2010年,60亿。如今,这个平台上已经汇聚了2500多万种商品,大到健身器材、沙发,小到各种各样的零配件,97万名国内供应商在这里安家,逾400万海外商家分布在全球各个角落,以至于需要极其丰富的地理知识才能应对。如果每个订单成交都要敲一下锤子,那么,这个锤声的间隔时间是5秒。&&谈及未来,王树彤表示:“我将会在这条网上丝绸之路上永不停步。我希望帮助中国的中小企业走向海外市场,希望它们中有相当一部分能通过敦煌网发展成为具备产品开发、品牌管理、海外推广等综合能力的中国品牌。”&&敦煌网CEO简介&&&&王树彤女士是敦煌网(www.DHgate.com)的创始人和CEO,负责敦煌网的总体运营和战略发展。敦煌网以其独特的在线交易模式,经过六年的发展已经快速成长为B2B电子商务的领先企业,2009年在线交易总额25亿人民币,2010年在线交易总额的增长超过一倍,达到60亿人民币;&&在创立敦煌网之前,王树彤女士曾在微软中国任职六年、在思科任职一年。她带领的团队曾多次获得微软、思科的“优秀团队”荣誉。1999年,王树彤女士创立了卓越网,并在1999年至2002年8月担任卓越网的CEO。&&2002年王树彤女士获得“全国三八红旗手”称号和“中国十大IT风云人物”等称号;&&2009年4月王树彤女士被第四届中小企业电子商务大会评为“2008最具影响力B2B网站领袖”;&&2009年12月,王树彤女士作为新一代电子商务的倡导者,被全球销量第一的商业杂志《商业周刊》中文版评为“中国之星——25位对中国经济具有重要影响力的人物”;&&2010年11月,王树彤女士作为互联网行业中的优秀代表获得2010亚太企业精神奖颁发的“新兴企业家奖”;&&2010年12月,王树彤女士获得由中国信息产业经济年会颁发的“2010 中国信息产业年度经济人物”奖。&&敦煌网简介&&&&敦煌网是中国最领先的在线外贸交易品牌。其CEO王树彤是中国最早的电子商务产业的行动者之一,1999年参与创立卓越网并出任第一任CEO,2004年创立敦煌网。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场,开辟一条全新的国际贸易通道,让在线交易额变得更加简单,更加安全、更加高效。&&敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易平台的网站。它采取佣金制,免注册费,只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示,敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站,其在2010年的交易额达到60亿规模。&&2011年4月,敦煌网发布“敦煌一站通”服务平台,致力于为用户提供全价值链服务,尤其为有货源、缺乏外贸经验的供应商提供一体化账号托管。从售前、售中一直到售后,敦煌网都有一对一的专业人士为用户提供服务。&&“敦煌一站通”&&服务平台&&作为全球领先的在线交易平台,敦煌网一直致力于提供优质的货源、有保障的交易以及全价值链的服务。&&“敦煌一站通”,是敦煌网于2011年推出的升级版专业化服务,是敦煌网面向全国范围的优质中国供应商推出的基于敦煌网平台的托管服务。“敦煌一站通”服务平台帮助供应商上传产品、回复询盘、跟踪物流、售后服务,提供一体化、一站式、全方位营销服务。&&依托敦煌网平台在全球丰富的合作资源,敦煌网将为您提供在物流、支付等重要环节的优惠以及快捷的支持。平台用户可以将账号托管给敦煌网,由“敦煌一站通”为您开启一条全新的网上丝绸之路。&&事实上,众多中小企业正在遭遇外贸的困境,人民币升值、原材料成本上涨等因素都成了中小企业发展外贸的障碍。“敦煌一站通”服务平台将为中小企业提供专业化的服务,帮助国内供应商建立海外商圈、提高涉外交易能力。&&对于整个B2B产业来说,“敦煌一站通”是敦煌网再次引领产业升级的标志,这将成为B2B电子商务的下一个标准配置。&&对于敦煌网的用户来说,我们将更好地服务,以及用户体验带更多的用户,帮助更多的中小企业走出国门,与世界平等对话。&&对于社会责任来说,敦煌网作为B2B电子商务的急先锋,有义务为中国培养更多的外贸电子商务新商人。&&首个“在线外贸行业指南”发布&&——敦煌网发布3-5月热销行业及产品排行榜&&近日,为敦煌网发布了月份网络批发市场热门采购排行榜单,其中电子产品、服装、计算机和网络产品、健康美容以及户外运动高居榜单前五位,成为当下热销的产品。&&此次发布的热门采购排行榜,是敦煌网依托自身的数据跟踪系统,通过对用户的搜索、询单、交易等电子商务行为进行痕迹记录而得出的权威结论。&&对此,电子商务专家表示,敦煌网此次发布热点行业排行榜的意义重大,不仅反映行业季节变化趋势,为各个行业的卖家及买家提供专业的指导,更将有效推动在线外贸行业健康快速发展,可称之为“在线外贸风向标”。&&在敦煌网公布的3-5月份的热销行业中,电子产品、服装、计算机和网络产品的销售详情如下。&&热销产品指南&&1、电子产品行业&&电子产品行业3-5月份最热门的产品为DVD和电视,其他依次为耳机、降噪耳机、MP3播放器、DJ耳机、iPod的配件以及其他电子产品。表明传统的电子产品需求依然非常旺盛,但其他小型电子商品正在逐渐升温。&&&&2、服装行业&&我国是服装出口大国,服装历来受到海外买家的青睐。本次服装行业3-5月份最热销的服装分别为舞会服装、婚纱、晚礼服、Polo衫、伴娘装、面纱皇冠及配饰等,宴会型服装在海外受到越来越多买家的青睐。&&&&3、计算机和网络行业&&随着互联网时代的到来,各种数码产品逐渐走进大众生活,本次最欢迎的产品有行业软件、掌上电脑、其他计算机元件、驱动和存储设备、移动互联网设备、闪存等。&&与此同时,敦煌网还发布了增长较快的产品名单,分别是:家庭影院、电脑耳机、公牛队帽子、闪存、酒吧呼叫器、手机数据线等。&&&&敦煌网数据中心负责人表示,今后,敦煌网将会定期发布在线外贸热销商品排行榜单,帮助更多卖家及时了解市场动态和需求,便于他们调整经营策略,共同携手为全球买家提供更好的货品及购物体验。&&敦煌网大事记&&2004年
&&敦煌网成立;&&&&2005年
&&第一代平台正式上线;&&完成商业模式认证,实现在线交易。&&&&2006年
&&获得凯鹏华盈第一笔融资;&&海外采购商突破10万,国内供应商6030家,商品数量114万。&&&&2007年 &&公司业绩实现8倍增长;&&PayPal亚太地区最大的客户,全球第六大客户;&&与Google结成中国市场的重要战略伙伴。&&&&2008年
&&与eBay结成战略合作伙伴;&&12月,敦煌网入选德勤高科技高成长企业50强,排名第七;&&成为德勤2008年度中国高科技高成长企业50强,排名第七;&&2008年中国电子商务企业百强第五名;&&海外采购商突破百万、达到140万,国内供应商30万,商品数量2000万,平台交易额达到14亿人民币。&&&&2009年
&&与UPS结成业务合作伙伴,UPS服务嵌入敦煌网平台;&&获得2009年度商业模式未来之星第二名;&&2009年度中国高科技高成长企业50强排名第五;&&2009年“清科-中国最具投资价值企业50强”;&&ChinaVenture中国投资年会·北京 最具潜力100企业;&&海外采购商达到280万,国内供应商达到60万,商品数量2000万,平台年交易额达到25亿人民币。&&&&2010年&&完成第三轮融资; &&华南总部在深圳成立,向华南中小企业卖家提供贴身服务;&&与中国建设银行合作,共同推出“建行敦煌
e保通”在线小额贷款服务;&&“清科—中国最具投资价值企业50强”;&&2010 中国信息产业年度影响力企业;&&2010年第五届中小企业电子商务发展大会最佳小额外贸平台奖;&&2010年中国电子商务文化节综合类B2B电子商务企业二十强;&&王树彤女士获得由中国信息产业经济年会颁发的“2010 中国信息产业年度经济人物”奖;&&全年交易额超过60亿人民币,注册买家超过300万人,遍布230个国家和地区,注册卖家超过90万人,上线产品超过2500万种。&&&&2011年
&&发布“敦煌一站通”服务平台;&&作为电商代表参加2011博鳌亚洲论坛;&&获得第六届中小企业电子商务应用发展大会颁发的2010年度中国行业电子商网站TOP100;&&敦煌网入选商务部重点推荐的4家第三方外贸电商平台,并被指定为唯一代表发言;&&王树彤女士前往韩国、出席第6届“济州论坛”,并作为主嘉宾发表演讲;&&截止到2011年第一季度,敦煌网拥有注册采购商400万,注册供应商97万。
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