第一章 职业概述
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第一章 职业概述
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(Author)为你讲述一百多张照片背后的故事。有时候我觉得，一张漂亮的照片的确让人感到惊艳，但是一张有意义的照片更让人感动。--------手机摄影--------关于手机摄影。。好吧，手机摄影其实原理上是一样的，但是由于手机摄像头的相对局限性，因此手机摄影更加关注于 构图&=后期处理&=创意。手机摄影的内容相对来说比较零碎，暂时没有看到过梳理成文的著作，但是可以根据 构图&=后期处理&=创意 这个顺序去学习。先说构图吧，还是分技术和艺术。。。技术，说一本十二五规划的教材，《摄影专业"十二五"规划教材:摄影构图(第三版)》 不要瞧不起我。。。好吧，我们中国人的确不太适合死心眼地做研究啦，但是真的蛮适合整理东西的。。。虽然我没看过这本书，但既然是“十二五”规划的参考书，指导水平至少在你我还要求学习的程度之上。推荐学术书主要原因是，感受大框架，理解核心，用批判的角度来看待其他相关书籍和照片（是不是一下子逼格就上去了，批判性思维欸。）附亚马逊地址：艺术，我也不知道啦，大概就是《摄影艺术》这个老头讲的大道至简，艺术就是意识流，好吧，说白了就是任性地拍，没有条条框框，没有构图，但是请注意，艺术是由外到内的升华，是有天才天生有能感受控制人类的意识，但是对于大部分普通人来讲，都是技术到了一定的程度，突然有天顿悟了，进入艺术的殿堂，这个阶段就需要大量的看大师们的作品和讲解了。再说后期处理吧：PC端软件，推荐的学习路劲，Lightroom&Photoshop&&&&Davinci。对于摄影师来说，photoshop固然重要啦，但是完全完全没有Lightroom有用好用，具体以后再说。手机端软件：个人常用的，Snapseed（全能）, Mix(滤镜), Lightroom (最近在google play找到的，特么那么好用的手机图像处理软件我以前竟然不知道！！！！我竟然不知道lightroom有手机APP！！！！)，美图秀秀（你们别烦，美图秀秀修人像还是蛮吃得开的，当然我主要要用它的马赛克功能，哈哈哈），手机自带的处理软件（iphone自带的，和华为自带的照片处理，在微调阶段，真的很好用），黄油相机（加字装文艺，滤镜弱到渣）。其他的，还有Vscocam 之类的，但功能与Mix差不多。还有在手机摄影后期处理这块，额，滤镜能不用就不用吧，你偶尔搞几个滤镜是可以接受的，但是老是发上滤镜的照片，真的很审美疲劳欸，而且，大多数人加了滤镜之后的效果，蠢爆了！最后说创意吧：这个。。。我也没有办法，除了多拍多学吧。。。我去。。怎么跨界把手机摄影也答了。。。。1.8K64 条评论分享收藏感谢收起2.3K35 条评论分享收藏感谢收起年前赋闲在家，常坐天涯。　　　　本人在快消品行业工作了7个年头一直从事销售工作，历经了10几家公司，走遍了全国70%的地方，大家有什么问题可以问我。　　　　希望成为一个交流贴，成为快消人的一个平台，大家在此交流沟通，畅所欲言！　　知无不言，言无不尽。　　　　这几天在线等待，有问有答，不对的接受批评。　　　　另
为什么要200字那？
看来制度不仅驾驭人性还会将精简引向毁灭　　
想来李白白居易至此
肯定达不到200字而饮恨了
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　你们就是跑超市把？
　　快消是什么意思？
　　@MGSolidSnake
16:35:32　　　　你们就是跑超市把？ 　　-----------------------------　　很大一部分人跑超市，小卖店，批发市场　　一部分人负责经销商管理
　　没问题　　
　　@急口令88
05:09:35　　　　快消是什么意思？ 　　-----------------------------　　快速消费品
一般指销售周转期短的食品，烟酒，日化用品等
　　直说，有啥黑幕。
　　快速消费品，从出厂的销售者手中，这之间的利润一般都是怎么分配的？请举例说明
　　@浩浩-11 14:52:12　　　　没问题　　　　　　-----------------------------　　谢谢回复
　　@阿哩哩de悲伤
15:01:41　　　　快速消费品，从出厂的销售者手中，这之间的利润一般都是怎么分配的？请举例说明 　　-----------------------------　　毛利15--20个点
有的会更多。例如新产品，新领域的东西，但一般都不会超过50%　　纯利根据每个经销商的经营情况会有所不同，这些情况包括，厂家支持力度，自身人员以及硬件配置，市场竞争程度，产品品牌度等等很多
　　@兰兰的小猪
15:00:27　　　　直说，有啥黑幕。 　　-----------------------------　　黑幕大部分是生产环节的，我只懂销售　　销售环节的黑幕
不太影响或涉及消费者的利益
　　@xh2-01-11 15:16:22　　　　做快消品也很赚钱的，为啥没做了 　　-----------------------------　　前几年还可以，这几年江河日下。　　竞争激烈，门槛低，品牌多，市场饱和，从业人员多，居无定所，这个行业越来越沦为鸡肋，赚大钱的是那些进入早，选择好，吃过苦的人，三者缺一不可
　　快消品，整体来说，销量最大的品类，用人最多，渠道杂乱，人员素质良莠不齐，想想当年跑大街的日子，可叹！　　整体收入还不如民工。　　幸亏转行早
　　做这行有啥发展，有前途没，最后你转啥领域了　　
　　自己的感觉就是天天接触到的都是素质较低的人，比如课长、门店主管等，亦或是其他的比如员工，都是素质挺低的。
　　个人感觉内部管理的话沃尔玛还是不错的，家乐福的管理尤其的混乱，里面的人更是鱼龙混杂！很多人就是仗着是家乐福的人作威作福，其实自己离开了家乐福也许什么都不是，就连一个小小的员工都去欺负那些促销员
　　关心日化用品，楼主还在吗　　
　　怎么就这么几个帖子就沉了呀
蛮好的贴啊　　楼主 我想往超市送鸡蛋 本地产的
我分析特点；产地在本地（养鸡场）好交流（比起外地进货）
2，消费快，
3资金周转快　　请给点建议，，另外日化品怎么样呢？希望了解
　　同楼主一样，我干了5年了。奋斗中。　　
　　回复第18楼，@mark0353　　怎么就这么几个帖子就沉了呀
蛮好的贴啊　　楼主 我想往超市送鸡蛋 本地产的
我分析特点；产地在本地（养鸡场）好交流（比起外地进货）
2，消费快，
3资金周转快　　请给点建议，，另外日化品怎么样呢？希望了解
谢谢了　　--------------------------　　一般来说，大型超市里最牛逼的就是生鲜这个部门了。毕竟民以食为天。其次就是日化，洗化和奶粉什么的了。　　
　　回复第10楼，@岸一样的男人　　@兰兰的小猪
15:00:27　　直说，有啥黑幕。 　　-----------------------------　　黑幕大部分是生产环节的，我只懂销售　　销售环节的黑幕
不太影响或涉及消费者的利益　　--------------------------同意楼主说法，很客观。另同意关于家乐福和沃尔玛的大体评判。　　
　　1.从你手中销售出去的快消品毒害了多少人？　　2.既然你无法知道制造的内幕，那么你口中的销售是不是等于骗？
　　对采购如何勒索供应商比较感兴趣
　　楼主你好，能否留个QQ，能和你进一步交流吗，我目前正在面试宝洁的城市主管一职，请教你些问题
　　您好大师，可可谈谈此次金融危机对快销行业的影响吗？
　　楼主，我快要毕业了，毕业后到先到超市当促销员，想问怎样才能提高超市里顾客的购买率？？？公司是做日化的，洗洁精、洗衣液、洗手液。。。。。。
　　mark　　纠结在 继续做建材还是化妆品中
　　这么好的帖，楼主继续啊，正在快消这行纠结中，想听听
　　准备进入快消
　　"前几年还可以，这几年江河日下。　　竞争激烈，门槛低，品牌多，市场饱和，从业人员多，居无定所，这个行业越来越沦为鸡肋，赚大钱的是那些进入早，选择好，吃过苦的人，三者缺一不可 "快消品，整体来说，销量最大的品类，用人最多，渠道杂乱，人员素质良莠不齐，想想当年跑大街的日子，可叹！　　整体收入还不如民工。　　幸亏转行早“　　说到点上了。
　　我刚来旺旺当销售代表，各位有何高见？
　　★★★★★★★★★★★★★★★★★　　我想转行做快消品，求前辈给点建议！　　1、什么公司。知名公司？普通公司？　　2、什么产品。饮料？日化？其他？　　3、什么职能。　　★★★★★★★★★★★★★★★★★
　　@岸一样的男人
？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ 有很多问题想问楼主，为了方便交流，我留下了我的QQ
　　快消做什么产品好呢？我想做快消品的经销商。楼主能指教吗？
　　现在打算去参加达能和康师傅的终端业务面试，你觉得哪家比较适合自身长期发展的呢？
　　@岸一样的男人 大哥，我做快消品的销售也有段时间了，我性格比较内向，觉得自己不适合做销售，请问下快消品行业不做销售有没有什么好的工作职位
　　帖子停留的时间太长了，非常抱歉，网友的问题今天一一回答。　　今天开始继续问答，交流，回复。
　　@T反季节蔬菜Y 37楼
19:02:40　　@岸一样的男人
大哥，我做快消品的销售也有段时间了，我性格比较内向，觉得自己不适合做销售，请问下快消品行业不做销售有没有什么好的工作职位　　-----------------------------　　不能说内向性格不能做销售，只是个人发展空间和速度会小一些。尤其是在快消行业内，心快，嘴甜，眼尖还是要比内向的人走的远些。　　如想做快消，性格内向，建议往产品运营、物流仓储（生产，调度）、网店营销等方面发展。　　以上个人愚见。
　　@chenqixingooo 36楼
16:58:16　　现在打算去参加达能和康师傅的终端业务面试，你觉得哪家比较适合自身长期发展的呢？　　-----------------------------　　恕我直言，这2家老牌企业的终端业务，是不适合自身长期发展的。能在这2家企业长期发展，获得职业稳定的人，没有5，6年时间，熬不出头的。　　快消品是个浮躁的行业，个人建议赚工资，长知识为主，莫谈发展。
　　@lizojin2012 35楼
17:42:44　　快消做什么产品好呢？我想做快消品的经销商。楼主能指教吗？　　-----------------------------　　有资金、物流、仓储、团队、网络才能运作好一个品牌，有以上5种资源不一定非要进入快消行业了，时代在变，资源优势要集中在风口。　　如非要做快消，建议做“小而美”的品类
　　@ipolee 33楼
15:10:19　　★★★★★★★★★★★★★★★★★　　我想转行做快消品，求前辈给点建议！　　1、什么公司。知名公司？普通公司？　　2、什么产品。饮料？日化？其他？　　3、什么职能。　　★★★★★★★★★★★★★★★★★　　-----------------------------　　以上3个问题，我给不出最终答案。乔布斯说：听从你的内心
　　@just懒人 32楼
19:26:13　　我刚来旺旺当销售代表，各位有何高见？　　-----------------------------　　台资企业，个人不推荐。
　　@筱筱爱旅游 26楼
22:44:10　　楼主，我快要毕业了，毕业后到先到超市当促销员，想问怎样才能提高超市里顾客的购买率？？？公司是做日化的，洗洁精、洗衣液、洗手液。。。。。。　　-----------------------------　　陈列促进视觉，话术刺激听觉，试用激活味觉，服务与促销影响感觉。　　购买率受到品牌力，超市支持，促销，竞品等一些列因素，不是一日提高的事情
　　@essonxie 25楼
10:50:58　　您好大师，可可谈谈此次金融危机对快销行业的影响吗？　　-----------------------------　　这个题目有点大，小弟无此大才
　　@practicess 24楼
12:46:28　　楼主你好，能否留个QQ，能和你进一步交流吗，我目前正在面试宝洁的城市主管一职，请教你些问题　　-----------------------------　　估计你现在应该是宝洁的员工了，该我向你讨教了
　　@bwl527 23楼
14:30:43　　对采购如何勒索供应商比较感兴趣　　-----------------------------　　这个话题有些同行能写本书，我略知皮毛
　　@消失的农夫 22楼
13:16:22　　1.从你手中销售出去的快消品毒害了多少人？　　2.既然你无法知道制造的内幕，那么你口中的销售是不是等于骗？　　-----------------------------　　这位大师，出门右转，连拐2个街角，有一个粪坑，请自行跳下。
　　回复第18楼，
@mark0353　　怎么就这么几个帖子就沉了呀 蛮好的贴啊　　楼主 我想往超市送鸡蛋 本地产的 我分析特点；产地在本地（养鸡场）好交流（比起外地进货） 2，消费快， 3资金周转快　　请给点建议，，另外日化品怎么样呢？希望了解 谢谢了　　--------------------------　　@奶粉小生 20楼
13:13:20　　一般来说，大型超市里最牛逼的就是生鲜这个部门了。毕竟民以食为天。其次就是日化，洗化和奶粉什么的了。　　-----------------------------　　日化可以说是快消品中的较慢品，渠道周转，经销商周转会挠头一点。记得一个前辈说过，快消品的核心就是周转，周转慢影响很多事情。
　　楼主：岸一样的男人 时间： 11:24:54 　　@bwl527 23楼
14:30:43　　对采购如何勒索供应商比较感兴趣　　-----------------------------　　这个话题有些同行能写本书，我略知皮毛 　　举报 | 回复 楼主：岸一样的男人 时间： 11:27:01 　　@消失的农夫 22楼
13:16:22　　1.从你手中销售出去的快消品毒害了多少人？　　2.既然你无法知道制造的内幕，那么你口中的销售是不是等于骗？　　-----------------------------　　这位大师，出门右转，连拐2个街角，有一个粪坑，请自行跳下。 　　==========　　比周永康之类毫不差劲。社会风气，产品质量就是被你们这群害人之马整坏的。
　　楼主：岸一样的男人 时间： 11:24:54 　　
14:30:43　　对采购如何勒索供应商比较感兴趣　　-----------------------------　　这个话题有些同行能写本书，我略知皮毛　　举报 | 回复 楼主：岸一样的男人 时间： 11:27:01 　　
@消失的农夫
13:16:22　　1.从你手中销售出去的快消品毒害了多少人？　　2.既然你无法知道制造的内幕，那么你口中的销售是不是等于骗？　　-----------------------------　　@消失的农夫 50楼
13:18:41　　这位大师，出门右转，连拐2个街角，有一个粪坑，请自行跳下。　　==========　　比周永康之类毫不差劲。社会风气，产品质量就是被你们这群害人之马整坏的。　　-----------------------------　　有病的治！没时间跟你闲扯！
　　楼主前辈，您好 我明年应届毕业，想请教下 快消的销售就是跑大商场吗
　　楼主别理他
　　楼主这个帖子真是业界良心！楼主你好，我刚刚毕业，进入一家快消公司已经两个月，虽然的确是作为管培在轮岗，但是这家公司没有任何培训直接让我们上手做各种表和各种老板自己懒得做的事情。我现在很迷茫，就算定岗以后我也不知道会有什么发展，我很担心两年时间就被这个公司生生浪费掉。现在快消也不如以前了，楼主你说我要怎么自己努力才能避免被荒废了时间和精力？
　　mark。。
　　楼主，你好，本人之前没有做过快消品，但做过别的业务一年。现在正在犹豫选择哪行做业务，正好有一家公司-杭州味全食品有限公司深圳分公司在招人，所以想请教下， 第一个问题 快消品这行怎么样？建议做吗？如果值得做
那第二个问题 这家公司怎么样 ，值得进入吗？？？有点急
希望前辈尽早赐教
　　哥，对于快消品行业来说，销售和 市场推广 是一个工作岗位吗？　　如果不是，能不能跟我说说 快消行业的市场推广专员的具体工作是什么。谢谢
　　@92年屌丝 52楼
21:53:26　　楼主前辈，您好 我明年应届毕业，想请教下 快消的销售就是跑大商场吗　　-----------------------------　　快消的销售基本上分为以上几类，跑大店的业务（也叫KA代表）跑小店的业务，以及跑特通，批发渠道的业务；还有一种业务就是进行经销商管理的业务，不需要经常跑店，只进行一些厂家和经销商之间的协调事宜，以上业务种类又细分很多岗位。　　你说的大商场只是其中一种，大部分企业需要先从小店业务做起，然后才能做大店业务。
　　@二阶堂叔叔 57楼
10:46:36　　哥，对于快消品行业来说，销售和 市场推广 是一个工作岗位吗？　　如果不是，能不能跟我说说 快消行业的市场推广专员的具体工作是什么。谢谢　　-----------------------------　　市场推广工作负责品牌推广、产品运营、卖法出新、媒体投入、广宣品设计、促销活动制订等等工作，提炼一句话就是：花钱，动脑筋使品牌焕彩，销量提升。　　销售是根据市场推广部门的思路来进行销售执行工作，提炼一句话：挣钱，付汗水，使产品持续销售。　　市场推广具体工作，各家都不完全一样，但是大体上分为以下几种细分岗位：媒体采购，包装及广宣物料的设计、活动策划与管控、费用核销与督查、文案等等，有一些工作还需要进行外包。　　暂且说这么多，总结一下，市场推广是参谋部，销售是陆军连
　　@ 56楼
17:25:50　　楼主，你好，本人之前没有做过快消品，但做过别的业务一年。现在正在犹豫选择哪行做业务，正好有一家公司-杭州味全食品有限公司深圳分公司在招人，所以想请教下， 第一个问题 快消品这行怎么样？建议做吗？如果值得做 那第二个问题 这家公司怎么样 ，值得进入吗？？？有点急 希望前辈尽早赐教 谢谢了！1　　-----------------------------　　第一个问题：首先，快消时代的全盛期已然过去，这是我的观点。其次，不知道你的年龄，如果离30岁不远，拖家带口的话，个人建议慎入，时代不同，虽然快消品仍然有机会成“才”成“财”，但是口径已经变小好多。快消时代的全盛期已然过去，这是我的观点。　　第二个问题：味全应该是乳饮料和调味品的台企，我上面的帖子说了，台企不建议去，至于乳饮品类，难度较大，利润也不是很高，做起来的意义不是很大。具体情况，我不是很清楚，不敢妄自推断，个人打分6分。
　　@Shimizuezuko 54楼
09:51:31　　楼主这个帖子真是业界良心！楼主你好，我刚刚毕业，进入一家快消公司已经两个月，虽然的确是作为管培在轮岗，但是这家公司没有任何培训直接让我们上手做各种表和各种老板自己懒得做的事情。我现在很迷茫，就算定岗以后我也不知道会有什么发展，我很担心两年时间就被这个公司生生浪费掉。现在快消也不如以前了，楼主你说我要怎么自己努力才能避免被荒废了时间和精力？　　-----------------------------　　有些公司的管培，定岗以后待遇以及地位还是较高的，就相当于黄埔毕业一样，但有些公司就是走过场，练傻小子干累活，完事挑挑拣拣，剩不下几个人。这个需要你观察打听前几届的管培以及公司的实际操作状况。　　在我看来，管培就是企业在养着一个黄花小三，不给名分，承诺说多长时间给名分，先干着刷碗扫地的活。　　个人建议：离开：留下=7：3，如选择留下，请尽300%的努力
　　楼主您好，我现在就职于恒安集团青岛分公司，做的是现通，做ka业务，目前刚入职4个月，每天感觉都很累，销售压力也很大，但我最关注的是在这里有没有未来，因为以后要面临买房结婚，压力巨大，不知道在这里混有没有出路，我们的老员工工作都快10年了，不过薪资待遇也就那样，我不想总是换工作，有没有什么更好的选择，我想重新规划一下自己的职业线路。
　　@树梢上的霜 62楼
21:16:42　　楼主您好，我现在就职于恒安集团青岛分公司，做的是现通，做ka业务，目前刚入职4个月，每天感觉都很累，销售压力也很大，但我最关注的是在这里有没有未来，因为以后要面临买房结婚，压力巨大，不知道在这里混有没有出路，我们的老员工工作都快10年了，不过薪资待遇也就那样，我不想总是换工作，有没有什么更好的选择，我想重新规划一下自己的职业线路。　　-----------------------------　　纸品的市场已经很成熟了，恒安的条码也比较多，KA业代的创造性工作应该不是很多，日复一日就是那些活。不知道青岛分公司是厂家直营分公司还是经销商性质，你个人能不能在较短的时间内有岗位提升的空间，如果没有，还是那句话，快消不养人，只适合短期充电。
　　@岸一样的男人 40楼
11:07　　@chenqixingooo 36楼
16:58:16　　现在打算去参加达能和康师傅的终端业务面试，你觉得哪家比较适合自身长期发展的呢？　　-----------------------------　　恕我直言，这2家老牌企业的终端业务，是不适合自身长期发展的。能在这2家企业长期发展，获得职业稳定的人，没有5，6年时间，熬不出头的。　　快消品是个浮躁的行业，个人建议赚工资，长知识为主，莫谈发展。　　-----------------------------　　乐百氏是外企，这一行首选外企。其次不联系在传统渠道呆得太久，1～2年足以，待得太久浪费时间不说，也会阻碍自己的职业发展。等自己熟悉流程和渠道管理了之后，尽快进入mt渠道　　
　　前辈你好，鄙人今年29，在一个欧美企业负责mt的一线执行工作，任职3年，专业能力个人评价在行业内可以算中上。　　在本公司任职3年，走入瓶颈，收入和晋升差不多都已到顶。最近3个月频繁的在投简历，自己还是想专攻mt渠道。但是去面试主管，资历偏弱，如果换公司还是做一线销售，自己又不甘心，请问前辈过去是如何从代表过度到主管的？　　
　　现在才看到这个帖子，又看到你是几小时前在线的，想向你学习一下，自主创了一个纸巾的品牌，目前不考虑进商超，楼主大人觉得是我直接把纸巾送到终端还是在县城找一家代理（ps：本身利润不大，13.5块到我手里，如果进终端可以给出的价钱是16，给代理的话15）
　　@o收荒匠o 65楼
13:04:17　　前辈你好，鄙人今年29，在一个欧美企业负责mt的一线执行工作，任职3年，专业能力个人评价在行业内可以算中上。　　在本公司任职3年，走入瓶颈，收入和晋升差不多都已到顶。最近3个月频繁的在投简历，自己还是想专攻mt渠道。但是去面试主管，资历偏弱，如果换公司还是做一线销售，自己又不甘心，请问前辈过去是如何从代表过度到主管的？　　-----------------------------　　莫叫前辈，实不敢当，都是同行。你面对的问题，是大家都在面对的一个问题，大部分人也都没有找到解决方案。我的建议是往区域负责或办事处经理（各家英文缩写叫法不一样，我说中文）这个方面努力一下，也许你现在感觉在外资3年经历，不敢想这样的事，但是没办法，这是一招变线跳。爬了三年的山，此时已到山顶，这种感觉我能体会。　　本人当时过度主管，公司的原则是竞聘陈述+市场表现2个维度来考量的，机会倒是好抓一些。希望你能抓紧定夺，销售人的黄金期比女人的容颜老去还要快。
　　@封脸妹 66楼
14:42:50　　现在才看到这个帖子，又看到你是几小时前在线的，想向你学习一下，自主创了一个纸巾的品牌，目前不考虑进商超，楼主大人觉得是我直接把纸巾送到终端还是在县城找一家代理（ps：本身利润不大，13.5块到我手里，如果进终端可以给出的价钱是16，给代理的话15）　　-----------------------------　　不知道你是生产，仓储，物流，营销都是自己做，还仅仅是贴牌生产外包，自己只负责销售赚差价的？　　如果你只做纸巾（没有其他品类兼营），品项较少，而且市场容量不是很大的情况下，不建议自己配送，因为利润较薄，费用较大，意义不大。　　如果定位专做传统渠道，个人建议最好还是找一个当地做此渠道的代理商给你顺带铺货，能节省你一些成本费用。但是自己也应进行一些网点的铺货工作，并和代理商做好划分。代理商为主，你为辅，这样最好。　　不清楚你纸巾的样式，规格，但是代理商这边1元的利润，似乎低了点。
　　去年应聘销售的时候在天涯看过前辈“大海贼弯刀”的帖子，今天又看到楼主的帖子，不仅感叹，这个时代有你们这些有帮助和分享精神的人，是我们这些晚辈的幸运和荣幸。
　　您好，我是应届毕业生，我宿舍哥们在华龙面的北京的营业所，是在邢台华龙总厂以储备干部培训之后派到北京的，他说那里现在缺人，问我是否过去，就是每天骑电车跑小型的便利店或者小卖部小超市什么的，去理货架，下订单，管住，工资大概五六千的样子，他说没技术含量，就是跑腿，但是工资貌似客观。然后这两天我自己面试上了一个做手机app的，叫“在保定” 专门针对保定服务的，我去了是做市场销售的，就是跑各种商家，让他们用这个，类似美团那种，成交一家提50块钱，底薪2000，不知道怎么抉择了，请问楼主，在你看来哪种工作更相对发展好一点？？在线等啊，，，很着急啊，，两边都等我回复呢。。。。
　　前辈没回答楼上的，我正好是刚从华龙出来，在济南做了1年多今年升的主管可能这速度有点快，要在华龙做只推荐华龙直营的城市像北京，天津，郑州，西安等隶属公司直营一区的城市，管理规范一些，其他城市主要操作模式是经销商操作，素质良莠不齐。而且华龙只要工资高点，的却可以作为入行的一个选择。济南正从直营改做经销商模式，所以我现在正在就又在找工作了。然后开始请教前辈了，我现在是不是该考虑一下做ka或者运营这一块，弥补一下短板，好为以后打算，我是想做职业经理人，最短时间能做城市经理这个阶段。总感觉这个阶段才算这个行业真正的登堂入室的阶段，现在应聘的海底捞的火锅底料的公司让我去做运营，主要做的就是ka，这个能分析下给点建议吗？为君一席话特注册的账号，万望帮忙分析一下。
　　@Shimizuezuko 54楼
09:51　　楼主这个帖子真是业界良心！楼主你好，我刚刚毕业，进入一家快消公司已经两个月，虽然的确是作为管培在轮岗，但是这家公司没有任何培训直接让我们上手做各种表和各种老板自己懒得做的事情。我现在很迷茫，就算定岗以后我也不知道会有什么发展，我很担心两年时间就被这个公司生生浪费掉。现在快消也不如以前了，楼主你说我要怎么自己努力才能避免被荒废了时间和精力？　　-----------------------------　　
　　@Shimizuezuko 54楼
09:51　　楼主这个帖子真是业界良心！楼主你好，我刚刚毕业，进入一家快消公司已经两个月，虽然的确是作为管培在轮岗，但是这家公司没有任何培训直接让我们上手做各种表和各种老板自己懒得做的事情。我现在很迷茫，就算定岗以后我也不知道会有什么发展，我很担心两年时间就被这个公司生生浪费掉。现在快消也不如以前了，楼主你说我要怎么自己努力才能避免被荒废了时间和精力？　　-----------------------------社会呗才是大课堂多学多看这是一个浪淘沙的过过几年再问前程　　
　　工业品销售和快消销售那个更有前途？　　本人应聘了海天味业的销售，这个公司、行业怎么样？　　楼主还在不，期望解答疑惑。谢谢。
　　我现在有想法 踏入快消这一行 ？就是不知道 入哪一个品类！（日化，饮料还是别的）？
进什么厂家好些？
联合利华？　　
　　前辈，您好，请问一下雀巢餐饮渠道代表（就是卖调味品的）和飞鹤奶粉销售代表，哪个更好啊？这两家公司我都通过面试，薪资都差不多，雀巢好一点点，不知道如何选择！
　　@打一枪别换地方 70楼
21:08:09　　您好，我是应届毕业生，我宿舍哥们在华龙面的北京的营业所，是在邢台华龙总厂以储备干部培训之后派到北京的，他说那里现在缺人，问我是否过去，就是每天骑电车跑小型的便利店或者小卖部小超市什么的，去理货架，下订单，管住，工资大概五六千的样子，他说没技术含量，就是跑腿，但是工资貌似客观。然后这两天我自己面试上了一个做手机app的，叫“在保定” 专门针对保定服务的，我去了是做市场销售的，就是跑各种商家，让......　　-----------------------------　　一直没登陆，耽误你的时间了。抱歉！北京6000工资，北京线路业代，以上2个条件，我武断的说一下，未来的上升空间不是很大。刚毕业可以工作1年左右，一方面积攒生活费，二来锻炼一下识人待物，但不建议长做且怀揣大梦想！年轻刚毕业，一张白纸，不建议涂画快消这混沌的油彩。移动互联网现在也是乱局，但要比快消活力更大一些。如你人在保定，强烈建议应聘长城汽车。选择好行业的面，比纠结一个点要好。
　　@纳兰仁德party 71楼
01:44:02　　前辈没回答楼上的，我正好是刚从华龙出来，在济南做了1年多今年升的主管可能这速度有点快，要在华龙做只推荐华龙直营的城市像北京，天津，郑州，西安等隶属公司直营一区的城市，管理规范一些，其他城市主要操作模式是经销商操作，素质良莠不齐。而且华龙只要工资高点，的却可以作为入行的一个选择。济南正从直营改做经销商模式，所以我现在正在就又在找工作了。然后开始请教前辈了，我现在是不是该考虑一下做ka或者运营......　　-----------------------------　　传统通路是陆军，现代通路是海军，市场推广是空军，城市经理就是一方司令。你考虑做KA肯定是利好的。但从我以上的帖子来看，我个人是唱衰快消这个行业的。如还想继续做快消，你的2个选择方向，权重都差不多，祝你成功。
　　@ 76楼
22:38:34　　前辈，您好，请问一下雀巢餐饮渠道代表（就是卖调味品的）和飞鹤奶粉销售代表，哪个更好啊？这两家公司我都通过面试，薪资都差不多，雀巢好一点点，不知道如何选择！　　-----------------------------　　雀巢的餐饮代表应该一边维护经销商，一边拜访终端（各地职责或许不同）　　飞鹤的销售代表或负责系统门店，或负责婴童店、陈列店。县级的应该也有经销商管控职能。　　雀巢的工作比较适合混日子的老业务员，工作强度极低，公司管理也混乱，雀巢近年来在水，乳制品，冷饮，调味4大品类上下滑严重。但是福利待遇不错，学不到什么东西，一个字混。餐饮销售部分走酒店，对你以后转行会受影响，望考虑。　　北飞鹤，中圣元，南贝因美，二线三品牌。奶粉行业相比其他，薪水不低，强度不大，促销不少，网点不多，还算不错。但个人总感觉奶粉行业挺适合女销售干，就像红色的车大多女人开一样。　　个人建议，仅做沟通！
　　@shizi911 75楼
23:57:43　　我现在有想法 踏入快消这一行 ？就是不知道 入哪一个品类！（日化，饮料还是别的）？ 进什么厂家好些？ 康师傅 统一 宝洁 联合利华？　　-----------------------------　　没进门之前，就选择别的门吧，快消之门深似海，从此迷茫成永远
　　@填补X 74楼
17:42:40　　工业品销售和快消销售那个更有前途？　　本人应聘了海天味业的销售，这个公司、行业怎么样？　　楼主还在不，期望解答疑惑。谢谢。　　-----------------------------　　看过一篇文章，阀门业务员卖给某地某站一个阀门，个人提成几百万。　　前一阵，认识了一个药品经销商兼厂家业务，32岁，刚刚提了一辆辉腾。　　卖水的和卖水泥的不可比的。　　没有看不起快消的同仁们，只是销售是分等级的。
　　@1大男人 82楼
09:41:17　　3　　-----------------------------　　大男人不好好说话
　　前辈你好，本人今年２４　未婚无负担，现在苏州一家经销商里做小店业务员。之前公司做的事商超ＫＡ，现在那边生意不好，才准备开发小店。到目前为止我做了半个月，遇到很多问题，面临很多压力，不知道该何去何从，请指点
09:49:34　　前辈你好，本人今年２４　未婚无负担，现在苏州一家经销商里做小店业务员。之前公司做的事商超ＫＡ，现在那边生意不好，才准备开发小店。到目前为止我做了半个月，遇到很多问题，面临很多压力，不知道该何去何从，请指点　　-----------------------------　　快消之门深似海，从此迷茫成永远！24好年龄，多少人，在犹犹豫豫中，在混沌环境中，在得过且过中，弹指白发！　　经销商的业务，前途更低啊，关掉这扇门，再开另一扇窗吧！
　　@1大男人
09:41:17　　3　　-----------------------------　　@岸一样的男人 83楼
09:45:00　　大男人不好好说话　　-----------------------------　　楼主好闲啊，我之前也是做快消的，干了大约3年多，最近进了一家建筑公司。给点意见呗
　　@1大男人
09:41:17　　3　　-----------------------------　　@岸一样的男人
09:45:00　　大男人不好好说话　　-----------------------------　　@懒鬼N 86楼
10:04:38　　楼主好闲啊，我之前也是做快消的，干了大约3年多，最近进了一家建筑公司。给点意见呗　　-----------------------------　　本人建筑行业小白^^
　　@shizi911 75楼
23:57:43　　我现在有想法 踏入快消这一行 ？就是不知道 入哪一个品类！（日化，饮料还是别的）？
进什么厂家好些？
联合利华？　　-----------------------------　　联合利华还不错，进去后能升职的话，待遇会很好。
　　最早听说快消行业“分销”这个词，是98年一个武汉小伙子，他是德国美洁时的业务代表。巧手洗衣粉现在消失了
　　@Sdorfko 89楼
10:59:44　　最早听说快消行业“分销”这个词，是98年一个武汉小伙子，他是德国美洁时的业务代表。巧手洗衣粉现在消失了　　-----------------------------　　快消的一套方法术语，舶来较多。不知“窜货”是舶来词不是
　　现在在一个国有选矿企业当技术员，工资也就两千多，高就四千，工作两年，今年24*迷茫了。想转行，但是又不懂做什么好。给点意见吧！谢谢　　
　　很不同意楼主说法。充满灰色。　　我不是做快消的，我不针对某一行业说。　　我只说，比如大家都觉得阿里打工好，但你能进得了么？进得去的又有几人？　　不要小看一些低端传统的行业，　　这些行业高大上看不起，你屌丝充满机会了。　　有能力做娃哈哈，没能力做个小经销商，甚至混口饭吃。　　比如你说的阀门，你只是听说，具体情况你又了解多少？　　比如给经销商跑业务的，就没前途？　　不要信口开河了。　　踏踏实实传授点经验就行了，不要带太多主观。
　　您好，楼主，本人以前在雀巢餐饮部做销售，由于办事处需要，同时兼职市场专员，由于销售压力加之人际关系，干了一年半辞职到维达纸业做全职市场专员，入职维达刚一周，现在特别迷茫，不知道是否该继续留在快消品行业，以前在雀巢做市场虽然不专业，但是接触到的人素质都还可以，现在负责零食渠道也接触不到什么人，除了广告公司就是商超大姐，感觉好没发展啊，而且从现在看来维达工作强度比雀巢大好多，不知道该怎么办，楼主帮忙指点指点迷津吧，是否该继续留在快消，还是转行，本人女，今年26岁　　
　　大哥，你有点搞笑哎，12年发的，14年又来了。呵呵　　为了问问题，特意注册的。　　最近在找工作，关注的也是快消行业，其实什么也不懂，所以急需前辈指点。我26（女），今年6月毕业。本科硕士都是读的文科，学校很一般，专业对口的是考公务员教师之类，但我不喜欢做那些。一直比较迷茫，不知道适合什么，专业的东西都不会，性格不是特别外向，想找销售，但也不是想长期做，目的是想锻炼及挣钱，至于以后做什么还没有特别清晰的方向，所以想多接触社会，才能更好的给自己定位，但是年纪有点大了，才开始工作，有点纠结这个。希望前辈能指点一二。　　另外一个问题是最近的校园招聘一般持续时间都挺久，我急需工作，不想经历那么长时间，而且校招一般都好几轮，感觉很难。同一家公司社招的销售要求就低，我想问问同是销售，校招和社招进去的待遇一样吗？是不是待遇一样，培训晋升等方面不同。如果我只是为了去锻炼，是不是走社招也一样的。
　　@岸一样的男人
15:04:52　　@阿哩哩de悲伤
15:01:41 　　快速消费品，从出厂的销售者手中，这之间的利润一般都是怎么分配的？请举例说明 　　----------------------------- 　　毛利15　　-----------------------------　　你懂得个屁，毛利50的东西太多，比如尿片，米粉，奶粉等，你out了，别显摆好像很了解做销售样的　　
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