投入那么大,为什么小区效果图开发还是效果一般

山东美卓环保|三明住宅小区生活污水处理设备厂商
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小区污水再生利用的可行性 (一)与开发水资源相比,城市污水再生利用更具有可行性 与远距离调水相比,城市污水再生利用更经济,且更容易保证输水水质。远距离输水系统的建设以及建成后的运行都是耗资巨大的工程。同时如何保护和保持远距离输水的水质和水量也是当前和今后很长时间都必须面对的问题。 与海水淡化相比,城市污水再生利用的成本更低。与海水相比,城市污水中的杂质含量更低,一般经深度处理即可去除。而海水中含有大量的溶解盐和有机物,其杂质含量在城市污水杂质含量的35倍以上,需要采用复杂的预处理和反渗透等处理工艺,初期投资和运行费用远高于污水再生利用的费用。 与无限制的开采地下水相比,城市污水的再生利用更容易保护可用的水资源。地下水的过度开采能导致水位的大幅度下降,形成大面积的漏斗区,从而使许多水井枯竭、草木枯萎,严重破坏地面生态环境,尤其是沿海地区可能因海水的入侵而严重污染地下水资源。而在保证水质的情况下,使用再生水进行地下水回灌有助于提升地下水位,防止各类事故的发生。 (二)与城市污水集中处理和再生利用相比,小区污水再生利用更加合理 与从远距离、集中处理的污水处理厂调水相比,污水就近收集和处理、所生产的再生水就地利用更容易节省管道等输水设备的基建费用。 远距离输水时必须提供防渗漏和防止再次污染的措施,这样就在一定程度上增大了运行成本。 污水的就地处理,减少了集中处理厂的污水处理量,从而可以减小其处理规模。如果缺水城市普及小区污水再生利用项目,则可以使集中处理厂的处理规模减小20~30%。 营养物含量较低的小区污水就地处理可以缓解对城市污水的稀释,增大污水处理厂有机物含量,从而增大处理厂运行的经济合理性。 小区污特点:1、全tao设备可埋于冻层以下或放置地上,设备上方地表可做为或其他用地,不需要建房及采暖、保温。2.二级生物接触氧化法处理工艺均采用推流式生物接触氧化其处理池中采用新型弹性立体,比表面积大,微生物易挂膜,脱膜,住宅小区生活污水处理设备厂商,在同样有机物负荷条件下,对有机物去除率高,能提高空气中的氧在水中溶解度。3、该地埋式生活污水处理设备的除臭方式采用常规高空排气,另配有土壤脱臭措施。4、整个设备处理系统配有全自动电气,运行安全可靠,平时一般不需要专人关了,只需适时地设备进行维护和报养。小区污水处理设备适用范围:1、住宅小区、村庄、乡镇;2、宾馆、、疗养院;3、车站、飞机场、海港码头、船舶;4、工厂、矿山、点、风景区;5、与生活污水类似的各种工业有机废水。
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缓存时间: 3:04:32“扫楼”--如何开发小区
来源:广州冠军联盟
发布日期: 11:46:19
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一般&扫楼&是小区业务员的惯用手法,也是业界公认的开发小区较差方法之一。
究竟问题出现在哪里呢?又应该如何解决?以下是九正网整理的相关资料:
1、建材商广招业务员。
经常在报纸、招聘会、网络上看见招聘业务员的广告,通常是&底薪XX+提成、男女不限、有经验者优先&,最后再加上一条&本广告长期有限&。
2、培训和上岗。
业务员进入公司后给简单的介绍一下企业文化、产品型号、产品价格,最多也就是三、五天的时间就可以在老业务的带领下进入目标小区了。
3、工作方式。
业务员扫楼的一般流程是:挨家挨户敲门,见到业主就开始介绍自己的产品,然后死磨硬泡的要电话号码,得到电话后迅速记下离开,明天就开始打电话推销产品;没有见到业主的就看看房型,了解一下装修进度;任何人都见不到的就直接离开。
4、业务合作。
和其他业务员打成一片,相互交换自己手中的电话号码,然后再次挨个打电话。
一个月下来也没有得到几个资料,甚至业绩经常为零只能拿到可怜的底薪,面对现状又得不到领导的认可只能一走了之。
又一次广招业务员,走上老路。
经过和业主、业务员的多方了解,笔者认为目前大部分业务员仍停留在&打猎&的状态,即碰运气,碰到猎物就可以打一枪,能不能打下来就看自己的枪法和碰到什么样的猎物了,如果运气不好碰不到猎物就空手而归,回家吃老本儿,可能不能吃饱还要看家里有没有老本儿。
1、建材商招聘业务员时挑选不精细。
并不是任何人都能做好业务这一行业的,作为一名合格的业务员必须具备腿勤、嘴勤、手勤、脑勤,这几点素质。很多业务员都是今天这里做几天,一看没有业绩马上就换工作,明天那里做几天,一看还是没有业绩就又开始换,一年能换上五六次。
2、业务知识不合格。
建材业务员大部分属于&空白狼&心态,对自己的产品知识不是很清楚,对装修知识也是一问三不知,敲开门就问&您家的XX是否装了?&,顾客即使感兴趣也不能从产品差异化、装修注意事项等方面详细介绍,最多只能是留个电话,能不能留下还要看自己的本事和业主当时的心情。
3、信息搜集不全。
很多业务在跑小区时基本都是从顶层开始敲门一直敲到底层,只关心当时在现场的和还没有购买自己产品的客户,对业主的实际消费能力、装修进度、业主之间的关系、购买其他品牌的理由、装修主要关注点、竞争对手的策略等缺乏了解,导致公司不能有针对性的制定策略。
4、跟踪不到位。
对于已经收集上来的业主、设计师、工长等的电话没有合理运用到位,导致最终合作机会很低。
5、缺乏总结和交流。
每天也会回到公司汇报或登记,但相互之间的经验没有得到充分的交流,教训总结也不够完善,大多都是自己摸索自己的经验。
6、工作激情逐步下降。
对于业务来讲前期主要是了解市场、摸索经验,业绩平平是很正常的,但这时如果缺乏领导的鼓励和分析业务基本看不到前途会变光明,在没有业绩的情况下激情也就越来越低。
针对以上情况,到底如何&扫楼&才能改变现状?怎么调整才能使&扫楼&从&鸡肋&变成&鸡腿&呢?笔者根据以往的操作经验捋顺出了一条新的业务程序,简称&小区业务推广核心点&,希望能与大家分享。
1、招聘业务时需多面考核。
业务到底能不能出单,到底能出多少单很大关系上取决于其自身能力与素质,所以在前期招聘时一定要把握住几个关键点:第一、要富有激情;第二、要善于学习善于总结;第三、要有不服输的韧性;第四、要勤快。
2、培训要完善。
首先是企业文化的培训,对于业务来讲一定要对自己的公司和产品有信心,并且能够为自己是公司的一员感到骄傲,要充满霸气。其次、产品知识培训。笔者认为业务虽然不是导购,但同样要具备导购的知识基础,因为他们是脱离产品和顾客沟通的,在没有大量产品摆在面前的情况下让顾客对我们的产品和品牌产生兴趣的难度更大。第三、服务礼仪的培训。空手或背包跑到小区里面面对顾客时很容易引起顾客的反感,有些业主也会认为他们是骗子,可信度不高,在顾客对我们的产品、品牌不了解的情况下服务礼仪就是一张获得信任的名片。第四、谈话技巧培训。在客户面前哪一句话应该说,哪一句话不该说,什么时候说什么话都是有逻辑性的,如果没有提前培训而是靠自己摸索会丧失很多机会和生意。第五、工作流程培训。要教会业务如何开展工作,每天都应该做什么,每一项任务完成的意义和要领是什么,这样才能指导他们开展工作。第六、心态培训。刚刚进入一个新的行业做业务前期很难取得较大的业绩,如果心态不能调整好队伍会很容易出现波动,所以这一点的培训是至关重要的。
3、收集楼盘信息。
通过网络、实地考察(施工现场和售楼处)、报纸等方式了解当地市场各小区的情况并分类汇总,首先要了解有哪些是刚交房不久的小区,哪些是近期要交房的小区,哪些是在建小区;其次了解各小区的地理位置、房价、规模、小区类型(商品房、回迁房、集资房等)、购买人群、交房日期、物业电话等。
4、信息分析并分类。
这里的分类主要是两个方面,第一,根据小区的交房时间分类,以便后续跟踪;第二,通过上述信息的分析整理出哪些小区的顾客是自己产品的潜在顾客群,把小区分为重点进攻类和适当关注类,对于重点进攻类需集中人力、财力、物力猛烈攻击,对于适当关注类可简单的分发单页或适当做宣传即可。
5、划分区域。
领导者根据当地市场的行政区域或经济区域把整个市场划分为若干个作业点,或每个业务指定负责几个楼盘,通常一名业务负责2-3个楼盘为佳,负责太多了忙不过来导致哪个都做不好。
6、材料准备。
业务员扫楼的一个主要目的就是传播自己品牌和产品的信息,所以在上门拜访时必须携带充分的宣传材料,尤其针对建材行业的业务员,还必须要带上自己产品的彩色效果图,最好是针对业主房型量身定做几套方案,可供业主自由观看和选择,如果缺乏针对性业主一般是不感兴趣的。另外宣传手册和单页也是必要的,即使业主不感兴趣我们也可以放在那里一本或几页,说不定业主会随手翻看,只要他记住我们的品牌就有成交的可能。
7、客户信息收集。
客户信息收集是业务员扫楼的另一个主要目的,也是单量来源的基础之一。业务员扫楼一般是从顶层挨家挨户往底层走,遇见业主在现场的一定要及时沟通,向顾客介绍我们的产品和品牌,另外谈论的话题一定要扩展开,能在装修方面多给顾客一些建议和意见,也要解决顾客存在的装修方面的各种疑问,让顾客感觉我们在装修方面很在行,话题打开了,谈论的内容多了顾客自然会相信我们,这样也容易留下顾客的联系方式;如果业主不在现场就要多和现场施工的工人、工长或设计师沟通,了解业主的大概情况,同时也留下他们的联系方式,以便后期继续跟踪。
8、客户信息汇总。
第一、对重点楼盘要进行重点进攻,建立客户信息表,并建立小区客户装修进展图,包括:已经开始装修、尚未装修、装修过程中(贴砖等,细分)。要求掌握这个楼盘所有客户的进度,这就需要经常去扫楼和拜访。
第二、了解这些客户装修用材明细,如什么品牌,什么品牌、是什么品牌、什么品牌等,从而了解客户的购买能力与购买习惯。
第三、把所收集的这些客户进行分类:重点成交客户、培养潜力客户、放弃客户。近期成交客户、适当成交客户、远期成交客户(根据成交时间分类)。
9、建立重点客户跟踪维护表。
顾客信息的收集和整理是业务工作的刚刚开始,接下来就要把这些客户开发出来,这时就涉及到对重点客户的跟踪,通常的跟踪方式有再次上门拜访、短信和电话联系,需要注意的是既要做到及时跟踪又要避免引起顾客的反感。
10、渠道客户信息收集。
上面几点一直在谈业主信息的收集、汇总、分析、跟踪,现在谈的是另一个信息点的收集,即渠道客户信息,什么是渠道客户信息?渠道客户信息是指能给我们带来业主信息的人的信息,即设计师信息、装饰公司信息、物业负责人信息、其他品牌业务员信息、装修工长信息、水电工信息等。这和做市场的道理是一样的,这些人就是渠道,渠道越广接触的顾客就越多。在扫楼过程中业务员一定要加强这方面信息的收集,把这些人变成我们的兼职业务,这样我们的网络就会越来越大,如果关系维护的好,即使我们的业务员在家睡大觉,业主信息也会源源不断的收集到我们自己的手里。
11、渠道客户的维护和跟踪。
渠道客户的力量是相当大的,维护起来相对也要简单的多,经常电话问候一声,有时间一起坐下来吃吃饭,送些小礼品走走客情基本就可以了,一手物质一手客情完全可以搞定。
12、老顾客的跟踪与回访。
通过调研我们得知维护一名老顾客和开发一名新顾客的投入比为1:6,可见老顾客这块资源是多么的宝贵,跟踪与回访的目的就是为了扩大口碑宣传,达到给我们转介绍新客户的效果。在一个小区里面每个人都会有同事、朋友或邻居,他们的一句话要胜似业务员的十句、一百句,如果策略得当还可以以老顾客的房子为依托建立样板房和组织团购,持续扩大影响力。事实上在开发某一个小区的时候前期是比较难的,但只有找到一个突破口后面就会变得相当容易了,老顾客就是这样一个突破口。
13、重点信息的汇总与汇报。
作为小区业务人员在扫楼时一定要大量搜集市场信息作为公司制定新方案的依据,除了终端客户信息、渠道客户信息还要注意该小区的主要居住人群、装修喜好点、竞争对手的推广策略、其他行业的推广方式等,及时将这些信息汇总并汇报给领导,领导可以根据这些信息调整和制定新的方案促进该小区的开发。
14、业务员的考核。
对业务员的考核方面我建议不要把重心放在销量上,而是重点考核终端客户信息的保有量和渠道客户信息的保有量,这两方面才是考核的基准点,尤其是团队组建的前期和业务入职的前三个月。因为这两方面的搜集是扫楼的过程,出单量是结果,只要过程做好了结果就不会太差。通常保持动态10%的成交率,来计算客户保有量,举例:如果业务小李8月份的销量任务为五单,那么8月份他手里的有效终端客户需每天保持在50名,只能多不能少。
15、赋予激励的早会。
早会是店面管理者最擅长用的一种激励方式,对于业务来讲也同样适用。首先要有主持人,建议全体业务人员轮流担任,早会的基本内容为:跳跳舞热身,主持人给大家分享一个有哲理性的小故事,前一天的优秀人员发表感言,分组喊自己小组的组名和口号等。总之早会的宗旨就是激励,要把业务员的心态调整到最佳状态。
16、具有分享和总结意义的晚会。
每天下班前半个小时业务人员都要回到公司报道,并由轮值主持人负责组织晚会,对今天的工作结果进行质询:你今天做了什么,怎么做的!销量有什么增加,如何增加的&&。然后被质询者重点介绍今天的单是通过什么方法接待下来的,总结经验,跟大家讲一下自己成交的过程,有什么感触&&。循环一轮后针对重点专项问题进行专题讨论解决。最后制定第二天的工作计划。这样通过大家的经验交流与分享每个人都能学到很多东西,同时也能避免一些问题,全体人员都会得到提高。
上面的小区业务推广核心点更多是针对&扫楼&业务而言的,如果与样板房的打造、设计师联盟、家装公司联盟和小区团购结合起来效果会更好,当然选择哪一种推广方式开发小区还是要和自己手中的资源与实际的市场状况相结合。&
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  “高层电梯房的阳台没有钢筋,万一有个什么震动,阳台会不会掉下去?”5月22日,位于星沙东六线的中国铁建·国际城小区11号栋的业主李女士称,由于他们所住楼栋的阳台出现普遍开裂现象,上周开发商委托专业检测 ...
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  成都市观南上域小区业主李先生:我们观南上域小区停车费从260元涨到500—700元,请你们来调查一下。  260元涨到700元,业主维权被打  1月4日,华西都市报报道了《国家发改委答四川律师问:停车费业主定》一 ...
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小区装修效果图,小区室内装潢。客厅是家人休闲、亲朋好友相聚的场所,大众家庭娱乐的手段主要是看电视、唱卡拉OK等,所以,客厅的电视背景墙成了最吸引人们眼球的地方。电视背景墙主要考虑的是造型的美观和对整个空 ...
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  山东潍坊一小区房子被查封 开发商欠债业主却遭了殃,关注官方微信公众“wx17house”,和小编一起走进一起装修网,探讨山东潍坊一小区房子被查封 开发商欠债业主却遭了殃的相关内容,希望会对您带来一些帮助。 ...
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  为百姓改善居住环境本是件好事,但西安市新城区韩森冢周边改造二期项目陷入了尴尬:三年前征收房屋时承诺就地安置,但因开发商撤出,现在却让大家搬回老房子继续住。  老楼空置三年  门窗破损杂草丛生  7 ...
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1绿城房地产集团有限公司
2坤和建设集团有限公司
3杭州滨江房产集团有限公司
4广厦房地产开发集团有限公司
5浙江国际嘉业房地产开发有限公司
6浙江众安房地产开发有限公司
7金都房地产集团有限公司
8南都房产集团有限公司
9浙江新湖集团股份有限公司
10浙江省耀江房地产开发有限公司
12浙江省省直机关后勤房地产开发有限公司
13杭州西湖房地产集团有限公司
14广宇集团股份有限公司
15杭州市房地产联合开发有限公司
16莱茵达集团有限公司
17通和置业投资有限公司
18华立地产集团有限公司
19浙江大华建设集团有限公司
20浙江建工房地产开发集团有限公司
以上排名来自于网络,仅供参考。
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超市没什么可装修的,主要设计好货架的排放,别显得拥挤就行
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根据你的特点,可以这样考虑:1、店招,用亚克力或者铝塑板基础加发光立体字;2、内部装修以简洁实用为主,顶面白色或灰色乳胶漆,墙面白色乳胶漆,地面铺贴地砖;3、局部地区,如生鲜、水果等,可以适当变化,比如在顶部加铝格栅吊顶等;4、做好整个空间的合理布局,让客户在超市内的购物、结账流程自如;5、做好水电等隐蔽工程的预留预埋
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一般都以合同保修,若需要报销开发票,估计的需要出税费哦
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你可以凭营业执照、税务登记证、法定代表人身份证、合同,到地税局代开。开发票的流程和资料要求:一、纳税人到主管地税机关办税服务大厅领取并填写《代 开发票申请表》一份二、纳税人应提供资料1.需出示的资料申请代
开发票人的合法身份证件2.需报送的资料付款方对装修工程的面积、单价、金额等出具的书面确认证明,或、或协议。三、税务机关承诺时限提供的资料完整、填写内容准确、各项手续齐全的,当场办结。四、税务机关采取“先缴税、后开法票”办法,普遍采用一窗式服务,即,一个窗口完成缴税
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你好越来越多的客户在装修房子的时候,不但要求有独特的设计品位,也要有良好的施工质量作后盾。颐家装饰有限公司开创了自助式装修模式,全面抛开了转包的传统方式,减少了中间的环节,并首家全程使用工具进行工程质量验收。真正做到了装饰界的透明消费和严格验收。 公司在将来的发展方向是做成全国最大的网络型装饰公司,所有客户部但在网络上可以查到任何的材料、工人及工艺做法的信息,也可以在网上实现家庭整体效果预演和网上预算,真正的做到快速、便捷、透明的全新的装修模式。城市颐家装饰公司,以高起点定位,致力成为空间营造专家。 公司“以专业化立足,以服务赢市场”之经营理念,建立一支拥有专业人才,专业施工与专业管理的高素质队伍,并以领先的服务观念赢得了广大客户及业内人士的口碑,树立良好的形象及信誉,使公司业绩蒸蒸日上。随着公司不断探索、逐步并完善新兴行业,积极探索市场经济发展规律。 自助式装修意义所在--主材选择方面:很多的业主希望在自己装修的时候可以自由的选择喜欢的主材辅材,这样的要求在某些装修公司可能不能实现,这也是大部分业主困扰的原因,自助式装修的优点之一就是材料选择方面业主可以有很大的自由度,您有自己心怡的主材,我们可以到您所说的地方去购买为您装修,报价中材料价格不满意?我们可以从报价中划去按照您的需要去购买。 报价的问题:可能在某些装修公司,给您的报价内容模棱两可,很多的材料价格都没有得到很好的呈现,在城市颐家绝对不会有这样的事情发生,我们一个钉子一个螺丝,甚至是我们的利润都会在报价中呈现的非常清楚。 先装后付,先付后装,两个选择由你自己来选择! 1、大家最关心的是装修质量,如何确保质量能达到要求而公司又不会偷工减料呢?工程是靠工人来做的,如果工人的工费被工头或公司层层扒皮 ,那工人自然而然会偷懒。只有在工人在拿到合理报酬后,再进行有效的管理才能把施工质量提到一个较高的标准。工资及管理缺一不可。所以我们要找一家工程决不不转包的公司。判别方法如下:a、到工地问工人的工资由谁发,如是工头发则是转包。b、让公司财务把工人领工资的工资条拿出来,如没有则是转包。c、签订合同时,把公司决不转包签到合同里,如果发现公司转包,我们家装修全部免费,如不签则有问题。 2、付款时绝不能签完合同就付款,一定要把主动权掌握在自己手里。如果你付款过快的话,一旦发生纠纷,装饰公司就可以以不做相威胁,这让我们骑虎难下。对待办法:先装修后付款。签订合同后可以让装饰公司先进场施工,等每一步工种完工验收后我们再付工程款,这样我们既可以看到公司的用料是否和约定的一样,又可以比较一下工艺是否合乎标准。 3、装修报价让很多人摸不清头脑,每个装饰公司好像都很有道理,都说自己的材料是最好的,工艺是最好的,所以报价才有那么一点点“高”。我们现在需要的是明明白白消费,可以让装饰公司赚该赚的钱,但决不要他们来欺瞒我们,把我们客户当猴耍。识别方法:a、让装饰公司把报价中的所有材料品牌和价格罗列出来。一定要详细,一根钉子都不可以放过哦。然后我们再到团购会和材料市场去比较材料价格。b、让装饰公司把我们家装修的成本算出来,决不要含糊的报价单,例如走水路要把我们家需要多少弯头,多少米水管,多少个直接头等都要算出来。c、好多公司报价组成为主材、辅材、人工,看起来好像消费很透明,但是你只要告诉装饰公司,我们家只需要做清工,报价中的主材和辅料都是我来买,让装饰公司按报价中的人工价来做,装饰公司一定不会干,因为报价里有很多水分或模糊的成份在。 4、另外大家要会计算装修的大概成本,这才不会让装饰公司钻到空子。尤其现在装饰公司水电的利润最大,我们可以结合市场的人工和材料算出平均价,在把装饰公司报价中的水电部分全部加起来来做个横向比较。 5、装修人工价格一定要和装饰工艺要匹配,大家可以到网站下载一些国家标准或找比较好的监理公司来监督质量,这样装饰公司发人工价格就一定会有变化了。 主材自由选择材料,一切材料为客户自己挑选的牌子跟购货地点,如果客户不想大包,那半包 主材自己选购 在选购的当中也可以咨询我们。 辅材价格评价供应,我们会先做出辅材预算价格表,你可以先拿着表去市场参考下,经过你同意我们才会采购。 业主自己决定装修的价格,我们会根据业主的需要跟承受的价位,做到相应的国标施工标准。 先装修后付款,当施工全部完毕,全部通过业主及国标仪器的检测合格后,我们才会进行交款。这也是体现了公司的施工质量的自信与公司的雄厚实力。施工中的所有费用为 公司垫付! 所谓性价比的省钱,是指用钱的合理化———把钱用在刀刃上,他不能以低质低效为代价。在装修的重点问题上,不该省的不省,该省的一分也不应多花,这是现代人的意识。有些人的观念是千方百计“省钱”,但最后得到的是低劣产品。 2.采用“画龙点睛”的方法。重点装修的地方,可选用高档材料、精细的做工;其他部位的装修采取简洁、明快的办法,材料普通话,做工简单化。 3.依托装修公司是省钱的捷径。装修公司在选材上有固定网点,材料优价;在施工上有经验,做工精细;服务上有配套,质量保证。因此,最好不要自己直接请工人施工,表面省钱,实际可能因为您的错误选择而造成更大的经济损失。 4.遵循规矩,把好预算决算关。在施工过程中难免变动修改,应参照原始项目单做好过程纪录,以便决算中清理增减项目。希望我的回答可以帮到您
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成都蜀道装饰
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找大型装修公司出问题跑不了,装修散工的话,必须是认识人才行。
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资质是装饰工程公司必备的,
荤淡美食家
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首先自己要懂,或者朋友懂,验收的时候小心了,水电是猫腻最多,利润最大的。
朗姆薄荷儿
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简直是胡说,一级资质的公司有严格的管理程序,而且家装是基本不做的。
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