保险业潜规则：佣金返还投保人 上限额度在30%_保险公司_代理人园地_新浪财经_新浪网
不支持Flash
保险业潜规则：佣金返还投保人 上限额度在30%
　　中宏人寿代理人罗文(化名)不禁为一笔业务烦恼：“正在谈一张年缴82000元的大单，但是客户要我返佣20000元，不然找其他代理人购买。”迫于业绩的压力，对于这样的大单，大多数代理人最后选择返佣了事。
　　类似这样主动要求返佣的事件正越来越多。在保险营销竞争开始激烈的时候，营销员以返还佣金的方式争取客户，这本是“潜规则”。但借助网络等新型营销模式，返佣这种形式渐渐由暗变明。在某知名保险网站的论坛上，诸如“最好现居XX 区，如已经认识到保险的意义与功用，需要购买保险的，本人直接返佣15%”的帖子比比皆是。
　　很多投保人接受了这种方式，并且变被动为主动，把返佣视为应得收入，直接向代理人提出返佣要求。虽然保险返佣尚处灰色地带，对返佣比例和数量尚无权威统计，但记者从多家公司的营管处了解到，返佣案例和数额正在逐年增加。
　　“做一份6000多元的保单，给客户返还佣金后实际拿到手的佣金只有不到50元，扣掉多次拜访的交通费、电话费等费用，还要倒贴钱，如今的保险真的越来越难做了。”罗文这样告诉记者，“返佣从最初的9折、8折再到7折，乃至更低，业务量增加了，但我们的收入并没有随之上涨。”
　　据悉，返佣的形成主要是保险代理人为完成业绩指标，从佣金中拿出一定比例返还给客户，由于保险公司给代理人首年度佣金的上限通常在30%左右，一般返佣额在首年度保费的10%―20%左右，最多不会超过30%。
　　过度返佣滋长了客户的“要价”心理，约见不同的代理人，进行“比价”，这压挤了那些正常展业代理人的生存空间。代理人返佣的背后，更折射出个险营销的窘境。专家指出，如果说返佣展业是“劣币”，正常展业是“良币”，其结果是被“返佣”所浸淫的市场很快会陷入“劣币驱逐良币”的怪圈，这对于整个保险行业的营销环境极为不利。
　　中央财经大学保险系主任郝演苏表示，营销员用返佣的方式做业务，对寿险营销的市场秩序是不利的。客户在接触保险的时候，如果几个公司的营销员都说可以返佣，每个人返的还不一样，客户难免对营销员的素质产生怀疑，进而质疑整个寿险营销行业的诚信。
　　上海保监局有关负责人表示，一般说来，所有的保险公司都明确规定禁止代理人返佣。但具体执行起来有难度，毕竟返佣某种程度上只是代理人和客户之间的事情。但如果出现对公司返佣则属违法行为。如公司给全体员工买补充大病保险，单位出钱，保险业务员给主管负责人返佣，这就是行贿，金额大的甚至要追究刑事责任。
　　对于返佣购买的保单，其售后服务堪忧。郝演苏认为，低廉的价格、优质的服务二者很难兼得，由于售后许多环节的服务费用仍由原代理人承担，代理人赚少了，服务自然会打折扣，最终受损的还是客户自己。
【】【】【】【
【】【】【】【】
不支持Flash
保险公司_代理人园地栏目
纪云飞其他文章
解放日报其他文章
不支持Flash扫二维码下载作业帮
拍照搜题，秒出答案，一键查看所有搜题记录
下载作业帮安装包
扫二维码下载作业帮
拍照搜题，秒出答案，一键查看所有搜题记录
以成本算毛利率和以销售金额算毛利为什么会不同呢?比如：成本是200元（含税）,我要保持20%的毛利的话即200*1.2=240元.反过来算,毛利率=（240-200）/240=16.66%两者算出的结果为什么会不同呢?
作业帮用户
扫二维码下载作业帮
拍照搜题，秒出答案，一键查看所有搜题记录
成本是200, 收入是200/（1-0.2）=250反过来,毛利率=（250-200）/250=0.2
能否用文字详细说明下，谢谢
一般毛利率的计算公式=（收入-成本）/收入，（它的含义是一元的收入所对应的利润）
那么根据公式倒推
已知成本和毛利率的情况下 收入=成本/（1-毛利率）
你的计算方式是这样解释的：
200*1.2=240
那么你的20%是成本毛利率（含义是一元的成本所对应的利润）
那么毛利率就=（240-200）/200=0.2
这样就对了
为您推荐：
其他类似问题
扫描下载二维码什么叫成本补差.下面的销售金额及毛利润是怎么算来的。_百度知道
什么叫成本补差.下面的销售金额及毛利润是怎么算来的。
- -求详解，怎么算来的？？？
我有更好的答案
你给的资料太少，没法给你回答。通常情况下，如果企业采用计划成本法（商品流通企业的零售价法也是一样），会有成本差异，每月底会调整成本。不知道你这个表上的是不是，也许是总价与单价汇总的尾数差异也说不定。没法确定。
但有一点是确定的，只有经过调整后的成本才是实际的成本。
采纳率：61%
　　如果企业采用计划成本法(商品流通企业的零售价法也是一样)，会有成本差异，每月底会调整成本。不知道你这个表上的是不是，也许是总价与单价汇总的尾数差异也说不定。没法确定。　　毛利是商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。　　在中国，工业品进销差价系指同种产品的出厂价与批发价之间的差额 (批发价与零售价之间的差额称批零差价 )，农副产品进销差价是指同种农副产品的产地收购价格与产地批发或零售价格之间的差额。若毛利不足以补偿流通费用和税金，企业就会发生亏损。　　毛利占商品销售收入或营业收入的百分比称毛利率。毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率。商品销售毛利率直接反映企业经营的全部、大类、某种商品的差价水平，是核算企业经营成果和价格制订是否合理的依据。　　毛利率=毛利/销售收入，毛利率可以在一定程度上帮助我们区分固定成本和可变成本。　　毛利率计算的基本公式是：　　毛利率=(不含税售价-不含税进价)÷不含税售价×100%
阿斯顿撒地方
为您推荐：
其他类似问题
毛利润的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。销售佣金返佣回扣管理办法制度_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
销售佣金返佣回扣管理办法制度
人力资源管理师|
总评分4.6|
用知识赚钱
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢登录高顿网校
资料修改成功
失败提示失败提示
合作账号登录
扫描二维码打开公众号
扫描二维码下载App
实际毛利额与预计毛利额的计算与调整
用微信扫二维码
用微信扫二维码
　　房地产开发企业实际销售收入毛利额，指房地产企业某一项目完工产品竣工清算时，实际销售收入减去计税成本的金额。预计毛利额，指房地产企业销售未完工开发产品取得的销售收入乘以预计计税毛利率计算出的金额。需要注意的是，房地产开发企业每年度的汇算清缴，不同于某一项目竣工时的项目清算。那么如何调整房地产开发企业实际销售收入毛利额与预计毛利额之间的差异呢？
　　预计毛利额的计算
　　1.直接计算法：按取得的预售收入乘以预计计税毛利率计算出预计毛利额。
　　2.间接计算法：用已预缴的企业所得税额和实际发生的期间费用、税金及附加倒推计算出预计毛利额。公式如下：
　　预计毛利额=企业所得税&税率+期间费用+营业税金及附加
　　期间费用包括管理费用、销售费用和财务费用。营业税金及附加中包括土地增值税。
　　差异额为正数时，应补缴企业所得税。即实际销售收入毛利额减去预计毛利额的差额大于零时，应补缴企业所得税。
　　差异额为负数时，应退(抵)企业所得税。即实际销售收入毛利额减去预计毛利额的差额小于零时，应退(抵)企业所得税。
　　例1，某房地产企业开发的A项目，2008年实现预售收入1000万元，预计计税毛利率为15%，期间费用、税金及附加为120万元，当年预缴企业所得税7.5万元;2009年实现预售收入2000万元，预计计税毛利率为15%，期间费用、税金及附加为200万元，当年预缴企业所得税25万元;2010年实现预售收入4000万元，预计计税毛利率为15%，期间费用、税金及附加250万元，当年预缴纳企业所得税87.5万元。2011年A项目竣工，交付业主使用，当年将全部预售收入7000万元转入实际销售收入，项目计税成本为4900万元。企业所得税税率为25%。假设没有其他纳税调整项目，该房地产企业在A项目竣工清算年度，即2011年应补(退)多少企业所得税?
　　企业所得税纳税计算表
　　1.实际销售毛利额=00(万元)。
　　2.预计毛利额的计算
　　(1)直接计算法
　　预计毛利额=150+300+600=1050(万元)。
　　(2)间接计算法
　　预计毛利额=企业所得税&税率+期间费用+营业税金及附加=(7.5+25+87.5)&25%+120+200+250=1050(万元)。
　　3.实际毛利额与预计毛利额差异=50(万元)。
　　4.应补(退)企业所得税=2.5(万元)。
　　5.验算计算结果
　　应补(退)企业所得税=(实际销售收入-计税成本-营业税金及附加-期间费用)&25%-已预缴的企业所得税=(0-200-250)&25%-7.5-25-87.5=262.5(万元)。
　　例2，仍以例1为例，其他条件不变，只是项目计税成本变为6000万元，在这种情况下，2011年应补(退)多少企业所得税?
　　企业所得税纳税计算表
　　1.实际销售毛利额=00(万元)。
　　2.预计毛利额的计算
　　(1)直接计算法
　　预计毛利额=150+300+600=1050(万元)。
　　(2)间接计算法
　　预计毛利额=企业所得税&税率+期间费用+营业税金及附加=(7.5+25+87.5)&25%+120+200+250=1050(万元)。
　　3.实际毛利额与预售毛利额差异==-50(万元)。
　　4.应补(退)企业所得税-50&25%=-12.5(万元)。
　　5.验算计算结果
　　应补(退)企业所得税=(实际销售收入-计税成本-营业税金及附加-期间费用)&25%-已预缴的企业所得税=(0-200-250)&25%-7.5-25-87.5=-12.5(万元)。
　　差异调整应注意的几个问题
　　1.税务师事务所在出具《完工产品实际销售收入毛利额与预计收入毛利额差异调整情况鉴证报告》(以下简称鉴证报告)时，对项目开发成本中的土地征用及拆迁补偿费、前期工程费、建筑安装工程费、基础设施建设费，公共配套设施费、开发间接费等各费用项目要进行重点审查，对不合理、不合法、不规范的票据进行调整，按调整后的金额确定开发产品成本。
　　2.在开发产品完工后，税务师事务所出具的鉴证报告，如果在汇算清缴期间，那么这只是个&半成品&，因为鉴证报告只对收入、成本、税金审核，对期间费用不加审核，比如对超过扣除限额的业务招待费、广告费和业务宣传费等不加审核。如果是在汇算清缴期间结束后出具鉴证报告，特别需要补缴企业所得税时，应该进行企业所得税年度补充纳税申报。
　　3.间接计算法计算预计毛利额，是企业在没有按照税法规定的预计计税毛利率计算预计毛利额的前提下使用的。如在预缴企业所得税时，企业没有扣除期间费用、税金及附加，或者直接预缴一定数额的企业所得税等。
　　房地产开发企业实际销售收入毛利额与预计毛利额之间的差异，假设在没有其他纳税调整项目下，差异额为正数，应补缴企业所得税，差异额为负数，应退(抵)企业所得税。
　　扫一扫微信，学习实务技巧
　　特别提醒：已经报名2014年财会考试的考生可按照复习计划有效进行！另外，高顿网校2014年财会考试已经开通，通过针对性地讲解、训练、答疑、模考，对学习过程进行全程跟踪、分析、指导，可以帮助考生全面提升备考效果。
CPA注册会计师
对不起！让你来吐槽了
新版建议课程反馈题库反馈直播反馈举报
反馈内容（*必填）
+ 上传图片
很愤怒刚学习不久，没法学啊要考试了，急死我了这次就不告诉你们老板了，限你们赶紧弄好算了，麻木了