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姓名：刘进军职称：多美商城CEO美容业资龄：16年多背景：多美商城运营商武汉伊必美信息技术有限公司成立于2008年，公司依托惠昌展览与惠昌博美广告，在中国美妆产业已有十五年强大的行业资源！坚持我所要坚持的！
在电商竞争环境如此激烈的情况下，您为何选择创立独立平台？"多美"的创立过程中有哪些困难？化妆品很适合做电子商务，但是在第三方平台上做起来却比较难：产品价格太透明；假货太多... 您是如何解决消费者信任问题的？是否能给化妆品行业乃至其他行业一些启示？我们在去年和前年分别与大楚网、知音网及凤凰网等媒体合作，举办过一系列的活动。另外我们每一个单品页面上都会说明我们多美商城的创业历程，列出我们获得的荣誉... 在2012年实现收支平衡之前多美商城一直是处于亏损状态，是什么让您和您的团队坚持了下来？如果没有坚持下来半途而废，到时候没有人会记得我曾经得到过什么，只会记得我这一次惨痛的失败... 我知道您前段时间在筹划"超级女声"的产品，这算是您把握新机会的第一步吗？对于多美商城这样的零售平台而言，我们必须要有自己的独立品牌来保障消费者的利益和提供后续的服务，这也是全世界零售商们必须具备的条件，也是我们突出重围的机会... 面对电商行业的迅速发展，能介绍一下"多美商城"未来的发展规划吗？我们未来的目标整体来讲是O2O的模式。首先是让消费者在我们的线下实体店中得到体验，并且学习如何鉴别假货。其次，保持省会城市的直营，发放二、三级城市线下加盟权限... 根据您的经验，对于一些还在探索期的独立平台，您有什么样的建议？独立商城也是大有可为的，"大"有"大"的生存方式，"小"有"小"的活法，独立平台在目前激烈的竞争环境下不妨灵活调整，打开思路，寻求差异化的生存之路...
2012年，独立平台“多美商城”结束了两年的亏损状态，实现了收支平衡。
按刘进军的话来说，对消费者的责任和对这个行业的热爱，使他和他的团队在亏损的窘境下坚持下来。
有着十几年传统化妆品行业经验，并成功转型电商领域的“多美商城”，我们祝愿它的未来能和他们的口号一样“要多美有多美”。
总监制：彭骥统筹制作：代兰兰 陈清凌内容团队：罗亚兰|李冠文技术支持：周炫伯|陈智合作电话：027- 转 360做海外独立商城的好处你造吗？ - 电商营销 -
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(chinaway)
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做海外独立商城的好处你造吗？
一个独立的网店了在淘宝等平台上开店是小打小闹，开了独立的网店才是真正的网店，有了独立的网店才有可能将生意做大。已经在淘宝上开店，为何还要建立自己的独立网上商店？很多朋友都有这种疑问。在通用开店平台上开店（譬如淘宝、易趣、阿里巴巴）和开自己的独立网店有哪些区别呢？&&
针对这些疑问，欧洲chinaway公司的专家认为:
&&1、独立网店有助建设自有品牌&&
&&开设独立的网上商店可以拥有自己店名、自己的店标、拥有自己的品牌。对于中小企业而言，建设自己的品牌形象、形成自己特定的品牌文化尤为重要。品牌建设越早开始，越容易在未来形成有效的竞争门槛——企业网上的品牌建设一定不要输在起跑线上；对于已经有一定品牌影响力的中小企业，您更应该尽快建设您自有品牌的独立网店；& &
2、独立网店可以绑定独立域名&&
&&独立网店的域名是您自己指定，是您自己注册的，您就是域名的持有人。您可以将您持有的域名印制在您的名片上，您的宣传册上。而譬如chinawayltd.com.cn的二级域名不仅不便于记忆和传播，而且不是归属于您的，开店平台可能会取消您的使用资格或者对二级域名进行收费——您不应该将您网店的访问入口都掌握在他人手中， 这对您的业务持续长久发展是有隐患的。而且，在网络时代，二级域名将远不如顶级域名更能有助于企业的产品和服务在网络上的推广。& &
3、独立网店更方便宣传您自己&&
&&拥有自己的网上商店，您宣传的将是您自己的域名和品牌。您的客户记住的是你的域名和品牌，您将有着最好的宣传投资回报。而在开店平台上开店，您辛苦宣传则是将您的客户带到这个开店平台上，相当于您在辛苦为开店平台宣传，自己的努力换来的却是开店平台的知名度，而不是你自己的网店知名度；& &
4、独立网店更容易提升企业形象&&
&&如果您是企业，您更需要开设自己独立的网上商店。您可以将网店与您企业的CIS（企业形象识别系统）进行完美整合，这一切不仅体现了您的企业形象，更可以为你带来可观的销售业绩并为你的企业打造更具回报的网络推广渠道。& &
5、独立网店更能体现你企业的实力&&
&&独立网店可以拥有自己特定的，不易与他人混淆的网站外观、自己的支付方式、自己的购物车。这一切将能体现自己实力，不会让客户认为您是个人或者是小店铺，客户会认为你是一个有实力的公司在运作，增强客户对您的信任感，有助于提升网店的销售额；& &
6、独立网店可以“独享客源”&&
&&拥有独立网店，您宣传推广带来的用户都是您自己的，客源是您独享的，您日后可以反复利用。而在开店平台上开店，你宣传推广带来的客户是大家共享的。一不留神，您辛辛苦苦发展的客户就成为您的竞争对手的了。对于已经有了很多客户群体的中小企业而言，您更应该通过独立网店去挖掘老客户，而不应该将您的老客户“赶”到开店平台 上；& &&&
7、独立网店可避免恶意低价竞争&&
&&我们每个人都知道，大家在开店平台购物，都会优先比较价格。由于通过搜索，可以轻松将搜索结果按照价格排序。如果您比您的竞争对手价格高，您的用户就会优先选择了他人的网店购买。这样的选择很简单，只要鼠标轻点。如果您的对手恶意低价竞争，你将苦不堪言；但独立网店则可以很大程度避免这种情况的发生，您的买家在您的网 店上是看不到他人网店价格的——您更加容易获得更好的利润；&&
&&8、独立的网店可以减轻对开店平台的依赖&&
&&在开店平台上开店，往往会逐渐形成对开店平台的依赖。对于中小企业而言，您的业务过于依赖于他人将是非常危险的。而开设自己的独立网上商店则可以降低这种依赖性，自己的生意自己做主！&&
&&9、独立网店可以规避很多特别限制&&
&&开店平台出于一些原因的考虑，对很多产品都会有比较苛刻的要求。往往您会发现，您的某些商品因为不符合规定而不得不下架。而采用独 立网店，您只要在国家法律的规定范围下，您就可以随心所欲发布商品，真正实现您的网店您做主！& &
10、独立网店数据更“安全”&&
&&开设独立的网上商店，您的会员资料，订单信息、文章资料、您的商品资料、你的数据库都是独立的，不必放在他人平台上；您的数据是私有的 ，您的数据存放服务器是您自己指定的，这样更安全、更稳定。
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FOBShanghai.com　　对于阿里巴巴集团主席、首席执行官微博)将负责商城总体运营，职务为淘宝网副总裁兼淘宝商城总经理。
　　采用抽成收费
　　据《IT时代周刊》记者了解，淘宝商城将采用垂直化战略，即不同类型的产品，从包装，到仓储、运输再到投递，为企业搭建整个电子商务链条。但这种运营方式很快引来业界的质疑。
　　有分析人士认为，传统的B2C垂直网站多是买断式经营，担任的角色更多是像一个传统品牌的网上代理；而淘宝商城的垂直化运营是为所有的企业搭建电子商务平台，无法提供物流、售后服务、技术支持。他指出：&在淘宝网平台上，人流汇集在淘宝网，用户购买产品，发货和收款都是由卖家自己解决，淘宝网提供的是底层的技术支持。而在当当网上，联营商户在当当网平台开店，收银通过当当网来完成。&
　　联想集团大中华区副总裁汤捷也曾表示，淘宝强势在前端，即拥有庞大的用户；弱势在后端，即如何解决物流、售后服务、技术支持等问题，特别是物流问题。他认为平台性的B2C比自营的B2C更具竞争力。
　　在进驻淘宝商城的商家不乏海内外的知名品牌，这些品牌原先已拥有配送货物的体系，它们不必担心物流问题。同时，淘宝商城一直在寻找一家可以提供专业仓储服务的第三方物流公司。
　　&在后台建设的资金方面，淘宝商城投入也有产出，资金方面没有问题。&张勇透露，去年商城已经盈亏平衡了，今年是盈利的，并且收入增长远大于成本的增速。
　　值得关注的是，与入驻淘宝网的免费政策相比，淘宝商城的企业会被收取相应服务费，而这也被部分商家误认为淘宝商城变相收取&入场费&。有分析人士指出，将淘宝商城作为一个独立的运营B2C平台，将来在资本上的运作愈加方便。
　　&淘宝商城不收取进场费&，张勇对此给予解释，但是将依据百分比上交给淘宝商城部分利润做为效劳费用。例如服装5个点，数码家电2个点。&假如入驻企业一年的效劳费达不到6000元底线，商城将对其做退市处置&。
　　对此，中国电子商务专家委员会副主任梅绍祖认为，淘宝商城的这种模式是一种盈利模式。&这种收取佣金的方式存在着一定的优势，比如，可以推动商户更多地使用阿里的支付宝，也可以为将来电子商务领域的企业纳税提供支持。&梅绍祖认为。
　　尽管淘宝方面拒绝泄漏淘宝商城的财务支出，仅表示其在淘宝网的财务支出中占比不够3成。但另据了解，淘宝商城2010年的销售额增长将为2009年的4倍，远高于国内B2C的增速。
　　国内B2C形势
　　随着淘宝转型之路的开始，中国电子商务B2C市场正式进到了群雄逐鹿的时代。
　　其实，国内网络B2C行业最近颇不平静。10月26日，服装类电子商务公司麦考林在纳斯达克上市，成为中国首家B2C上市公司。同一月里，沃尔玛中国高调宣布进军B2C市场，中国邮政也联手TOM加入这一阵营。此外，除了麦考林，从2009年开始京东商城、当当网以及凡客诚品等B2C电子商务网站筹备上市的消息就已经见诸报端。不久前有投行人士透露，当当网已经选择摩根士丹利和瑞士信贷等投行为其承销商，计划最早于今年底赴美上市，并募资2亿美元。
　　不难看出，凡是与电子商务相关的各家企业都在向B2C平台发力，尤其是取得1.5亿美元融资的京东商城，其已上线测试的开放平台甚至和亚马逊开放平台如出一辙。因此，有观点认为淘宝商城正是&掐好时间&，在B2C环境成熟之时大举向&中国亚马逊&挺进。
　　张勇强调，经过两年多的发展，淘宝商城已经&长大&，但不会脱离淘宝网的土壤。本刊记者还从淘宝商城内部了解到，独立后，淘宝商城的商品类目仍会出现在淘宝网的搜索结果上，但淘宝商城的品牌将得到突出。
　　随着越来越多的传统品牌进驻，消费者更需要在专业化市场享受到更加标准化的服务。11月3日，淘宝商城在广东佛山宣布旗下新垂直平台家装馆正式上线。这意味着淘宝正式进入家装行业，此次淘宝商城发布的垂直化战略，更是明确了专业的垂直市场运营。
　　在启动独立域名并发布全新垂直市场战略的10天后，淘宝商城发起了一场5折大促销活动，当天交易额达到9.36亿元，每秒超过2万元交易，其中11家店铺交易额超千万元，181家店铺过百万元。也就是说，淘宝商城11月11日一天的销量，已经超过了全香港一天的商品交易额，更是中国百货店单店日最高销量的7.8倍&&这给国内B2C市场乃至整个零售业扔下了一枚重磅炸弹。
　　尽管竞争激烈，但并不是进入这一营地的企业都能收获颇丰。分析人士称，&对于蜂拥进入B2C市场的众多企业来说，赚钱并不是那么简单。由于现有商品结构、采购体系、价格体系和供应链管理的限制，目前多数进入网络领域的传统零售企业，发展并不顺利。&
　　截至今年8月底，日本老牌家电网购商城Shinokane因负债累累，主动申请破产保护。在国内，一些老牌B2C网站尽管发展势头不错，但仍然处于外界对其赢利能力的质疑中，不断传出亏损消息。据调查显示，2009年中国连锁百强企业中，截至2010年5月底共有31家开展了网上零售业务，但普遍没有实现盈利。
　　&如果说之前电子商务领域中的竞争是小打小闹，那随着淘宝商城的独立运营，该行业真正的角斗开始了&，业内人士表示。
IT时代周刊电子商务网站建设所需步骤_Hishop网店系统
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电子商务网站建设所需步骤
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导读：电子商务网站建设有很多种类型，有B2C电子商务网站，O2O电子商务网站，电子商务平台建设，等等，接下来我们就来看一下。...
　　有很多种类型，有B2C电子商务网站，O2O电子商务网站，电子商务平台建设，等等，接下来我们就来看一下。
　　一.独立直销B2C网站。
　　独立直销网站可以是综合也可以是垂直，垂直和综合的最大不同是一个要体现专业性一个要体现大而全。独立直销网站就是要建立一个快速反应部队，因为客户是冲着你来的，你没有大平台的完善系统可以依托，你不能得罪客户被抹黑，所以一切运作都要达到最高效和追求极致的客户体验，既是规则的制定者又是执行者，所以对网站的要求也是最高的，而模式很简单就是挣产品差价，所以降低成本增加效益是永远的核心。网站的规划首先是要根据商业模式和公司资源决定，然后是根据业务流程进行网站架构和页面设计，最后是根据功能需求和业务规划安排开发周期，具体建网站的过程是以下步骤：
　　1.业务流程设计。
　　根据整个公司资源采供销流程，设计资金流，信息流，物流的流程，各个部门承担的责任，因为需要系统和人工进行串联，各部门分工规划自己的业务流程是否走通，各个部门根据业务规划提出实际需求，汇总成开发方案， 那些是人工做的事情，那些是由系统完成必须前期在流程设计上考虑清楚，一旦一个环节脱节或者人力无法承担，则整个链条断链，爆仓。
　　比如一个独立化妆品网站业务流程要考虑一个产品从采购洽谈价格及返点，市场分析产品竞争力，产品定价是否有优势，运费定价是否包邮，入库编码编码号的分类规则，产品拍图如何突出产品特点，宝贝描述如何用文字和图片传递产品卖点，产品上下架管理及产品属性编辑，产品营销是以单品低价还是组合套餐，客服话术编辑完善，产品推广渠道设计，客户支付页面优化和支付工具对接，销售库存消减由系统还是人工，仓储打包发货谁监督操作，客户签收客服跟进是系统发邮件还是人工拜访，退换货流程等整个体系工作如何分配，需要责任到人，系统研发需要排序。
　　2.网站设计。
　　基于整合各个部门需求后网站的功能也基本确定，那就需要在网站设计和满足要求上进行平衡，这时候应该是由美工先把网站各个界面设计出来，包括首页，二级类目，产品详情页，注册登录页面，消费者后台，商家后台，支付页面，搜索规则，各个页面之间互相切换的入口设计等，在组合这些页面的时候一定是要满足各部门需求，确定后在进行研发。前台尽量安装消费者习惯陈列展示，颜色整体风格要统一，逻辑合理进退自如，如果是垂直网站要尽量按照消费群体和习惯把产品展示让客户最轻松的找到，个性化搜索和分类体现自己的专业性和大平台的差异化，要突出自己的品质和服务优势。
　　比如首页的展示要充分展示网站的定位和网站主推的产品及分类，将热销和热推产品直接引入客户，在二级类目能够根据自己需求选择属性圈定商品挑选，属性的排列顺序，属性值的编辑都直接影响到搜索和分类到达产品详情页的转化率，一个好的宝贝详情页是完全按照客户的思维逻辑进行展示，销售属性的编辑，产品图展示把客户关注的需求点挖掘用精美的图片和文字展示，消费者功能让客户很清楚网站的规则，查询交易记录，投诉和建议等，根据客户需求开发，比如后台提醒功能客户经常买的产品有促销活动，客户定期买的产品还未购买等。商家后台主要是为团队服务的，数据统计，营销工具等，需要值得一提的是需要会员管理系统查询会员注册及消防数据；与仓储系统的对接，产品销售完毕后自动下架避免无货空挂。客户体验的核心就是首先让消费者最短最快与所需商品对接，在客户挑选产品时很方便的在各个页面切换，避免客户无法跳转流失。
　　3.法务规则。
　　前面提到因为是独立直销网站，所有的规则都要自己设定，包括各种合作商合同明确责权利分配，知识产权，财务等法务规则，这些会决定网站交易规则制定，也会营销业务流程，业务流程的改变也会影响系统的研发，所以法务规则的梳理也是需求前期重点考虑。
　　二.电子商务平台规划。
　　电子商务平台的规划核心是整合，因为平台不是直销，是靠技术平台整合商家和消费者对接，所以也可以成为服务平台，目前综合类大电商平台已经没有空间，而垂直平台会在各个行业都会有，就和线下的百货公司到各个专业市场一样，电商也是这个规律，所以我在这里着重讲讲垂直平台的建设思路，垂直平台的核心是产业链整合，也就是从生产到消费者的全产业链整合，这里面涵盖产业批发、分销、零售、服务的渠道建设；涉及到信息流、资金流、物流、市场的整合，涉及到商家的利益分配等都需要平台功能实现，所以垂直平台的要求还是较高。
　　1.法务规则规划。
　　这个是模式的核心是用技术平台实现行业信息流，资金流，物流的低成本，市场充分整合，通过与厂家，分销商，消费者之间的打通，降低整个中间流通成本让利消费者，所以前期在制定规则时厂家的定位，分销商的定位，服务商定位，消费者的定位需要明晰，才能制定对应的规则签订合作协议，也就是说厂家，分销商，服务商，消费者每人在平台的权限不同，业务流程也不同，利益分配也不同，这些在前期就需要充分考虑，方便业务流程设计，也是项目复杂的核心所在，需要根据行业和市场两端来平衡各方权益，保证产品品质和服务。
　　关键词：整合、低成本、大市场、批零结合、利益分配
　　2.业务流程规划。
　　前面提到独立网站的业务流程规划，平台网站比独立平台的复杂度也提到，独立直销只是一个采供销的流程体系，而平台是要有供应厂商，销售商，消费者三个业务流程需要统一规划起来，因为各个体系有交集和独立所以三个体系需要的页面设计有重合和独立，这就对总体业务规划纪要合理又要符合行业和市场需求，当业务流程梳理完毕，根据业务流程进行组织架构的设计和分工也就出来了，因为电子商务平台还属于轻公司业务靠整合，也是规则制定者，所以的业务都围绕这商家和消费者展开，让产品和消费者，让商家和消费者，让厂商和零售商更好对接。
　　关键词：统筹规划、
　　3.网站设计。
　　与直销网站的区别shiite对应消费者，零售商，厂家的各个页面要根据行业规律和消费者需求不同设计，页面可能要达到百十来个，甚至更多，网站页面展示对应消费者找产品流程和直销网站应该相符，但是在首页和其他页面还要具备找店铺的渠道，比如店铺有区分星级品类，厂商还是零售商等，这些渠道入口都要在不影响消费者选择单品的情况下融入结合，这个对于运营和产品经理要求较高，而针对厂商和零售商的功能页面相对简单，主要就是采购和分销，需要进行商品销售返利和采购数量不同价钱不同的设置，按照行业规律进行分类和展示设计，个人认为垂直平台还需要在数据库及会员管理系统上全开发，方面商家完全依赖平台系统管理进销存，商家能够更好和消费者对接，能够够好利用数据优化店铺提升转化率，垂直平台则越兴盛，收入渠道也多元化。
　　上述简单的介绍了一下，B2C电子商务网站建设，电子商务平台规划，希望上述内容能帮助到大家。
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现在做独立商城网站，还有搞头吗，垂直网站类型的，因为我是厂家，还做了淘宝 阿里，不知道现在要不要搞呢
我有更好的答案
有些时候，并不是是说一定100%有搞头才去做就算你开始做淘宝也是一样的道理而且，独立商城，重要的并不是商城，而是独立 你是厂家你懂生意，你明白一个道理就是无论商场摊位多便宜，无论流量多高，一个做生意的人最终都是想有自己的旗舰店，自己的独立门头 招牌寄人篱下并不是发展目的虽然可以作为一个方案 这才是独立商城的意义。
采纳率：78%
自己做商城有利有弊，坏处就是也没有流量了，好处就是不用给马云交钱了，强化自己的品牌，自己推广还是比较烧钱的，所以选择专业、靠谱的团队是非常重要的
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