宗庆后还能撑多久？连续3年业绩下滑，千亿帝国娃哈哈也有“中年危机”？
作者：无菇
来源：涤新资本论（ID: zbmf333）
导读：一说到娃哈哈，你是想到了那首耳熟能详的儿歌，还是小时候最爱的饮料？创立于1987年的娃哈哈，曾连续11年位居中国饮料行业首位，品牌价值高达280亿元。现已步入“而立之年”，可是面对中年危机，娃哈哈有点不知所措，连续3年业绩下滑。究竟是什么原因导致这样的局面呢？
娃哈哈教父 宗庆后
为何形成如此局面呢？
1.太过任性，一味追求多元化
2002年，娃哈哈进军童装市场，定位城市中产阶级。10多年过去了，销售额还徘徊在两亿左右，市场存在感更是低的可怜；
2010年，娃哈哈加入奶粉大战，但在经历“三聚氰胺”事件后，国人对国产奶粉的信任度降至冰点，市场份额大多掌控在几家外资巨头手中，娃哈哈旗下的奶粉难以突围；
2013年，娃哈哈涉足白酒行业，与茅台镇的金酱酒业成立合资公司，对标“A股股王”国酒茅台，推出了“领酱国酒”。但遗憾的是，娃哈哈花了150亿却砸不出一丝涟漪，现在更是传出要退出白酒市场。
除此之外，娃哈哈还干过开商场、卖瓜子、售啤酒等行当，基本都是雷声大雨点小，因为定位模糊、市场小众、或渠道拓展不力等原因，非但没成气候，反而拖累了主业发展，使娃哈哈看起来是个“四不像”。
2.产品迭代速度慢
近二十多年，除了AD钙奶和营养快线，娃哈哈几乎没有推出什么得意之作。曾经是娃哈哈消费主力军的80后逐渐老去，伴随着互联网成长起来的年轻一代认为娃哈哈更像是一个父母年代的“老土鳖”，取而代之的是可乐、脉动、红牛等饮品。
3.一直在模仿，产品缺少创新
娃哈哈在业内的外号就叫“饮料界腾讯”，是因为“一直在模仿，从未被超越”。 这一模式的缺陷在于：市场上什么火就学习什么，跟在竞争者后面的“后发制人”打法，这种策略在中国饮料市场刚培育时，还算富有效率。可随着饮料市场进入“寒冬”，消费升级下的消费者对健康的鲜果鲜榨饮品更加青睐，作为行业领头羊的娃哈哈，却无法站出来引领革新。
4.品牌跟不上消费市场
娃哈哈一直以来，沉浸在自己的世界里，固执地满屏歌唱“喝了哇哈哈，吃饭就是香”，“爽歪歪，爽歪歪，营养多多身体棒”。殊不知，对于儿童来说，乳酸饮料因为营养价值问题已成妈妈眼中的垃圾食品；对于成年人来说，因为品牌定位偏幼稚又不好意思放入购物车。
5.市场竞争压力大
越来越多的年轻人涌向北上广，娃哈哈原来的优势市场（农村和县城）逐渐萎缩。同时，康师傅、统一、雀巢等相继进入乳酸饮品市场，导致竞争压力增大。
6.营销模式滞后
娃哈哈曾凭借强大的联销体经销商模式，在很长一段时间内，只要推出新品就能迅速铺向这些地区的每一家小卖部，轻易地占领市场。而随着零售业的不断发展，这样的营销模式早已被甩在后面。
宗庆后会为他的娃哈哈集团撑多久？
风风火火30年，娃哈哈大了，宗庆后也从青壮年一路打拼到七旬老人。在新形势下，娃哈哈面临的挑战很严峻，未来之路已满布荆棘。宗庆后要像柳传志那样安然“退休”恐怕是不可能了，老当益壮的他或许会像任正非一样，奋斗到最后一秒吧。不知道，那时的娃哈哈会是什么样子呢？
作者：无菇
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今日搜狐热点做饮料的娃哈哈还琢磨机器人
　　宗庆后透露，“我们把自己要用的机器人都开发完了。” IC 图 　　在杭州下沙娃哈哈生产基地，全自动生产线的20多道工序已经难以见到工人的身影，取而代之的是2012年底娃哈哈自主研发的码垛（）。　　娃哈哈集团董事长宗庆后觉得在装备制造业上，娃哈哈有基础，“我们有两个机械厂，专门为自己生产磨具、进口设备的配件、饮料的机件、机器人。”　　早报见习记者 王盈颖　　“最近我们探索在装备制造业上有所发展。”娃哈哈集团董事长宗庆后刚参加完B20，坐在位于杭州的娃哈哈集团总部办公室里，他接受了早报记者的专访，并表示，自己“不存在退休不退休的问题”，但“想早点退居二线”。　　对于这家中国饮料行业的龙头老大来说，工业机器人正引起71岁的创始人宗庆后浓厚的兴趣。　　码垛机器人　　娃哈哈这次给家门口举行的G20盛会赞助了1500万瓶饮用水，按照娃哈哈每小时54000瓶的生产速度，只需不到12个工作日赶工。据报道，这是目前饮料行业内最快的灌装线，从吹制成型到罐装水，停留时间不到2秒，瓶盖从制作到完成封装，全程300多秒。　　同时，在杭州下沙娃哈哈生产基地，全自动生产线的20多道工序已经难以见到工人的身影，取而代之的是2012年底娃哈哈自主研发的码垛机器人。　　宗庆后说，这减轻了劳动强度。　　码垛机器人的主要职责是整列、抓取、码放，这对工人来说是繁重的劳动力，1个小时只能码450箱。相比之下，码垛机器人高效而精准，速度是每小时2000箱，码放的位置偏差控制在正负0.05毫米内。　　“我们把自己要用的机器人都开发完了。”宗庆后透露，娃哈哈和天津大学合作，研发过放吸管机器人、铅酸电池装配机器人、炸药包装机器人，后两者都是将机器人输出给其他企业，解决生产过程中可能存在的工伤问题。　　但宗庆后也发现了问题，“关键部件是进口的，成本比较高，很难形成产业跟人家去竞争。”　　“人总是要吃要喝的”　　对于白手起家的宗庆后来说，在坚守饮料主营产业的壁垒外，每一次的跨界涉足都需要谨慎地做出定夺。身处效益有所下滑的饮料行业，娃哈哈或在多元化上显得更有意愿。　　跨界对于娃哈哈来说，并不是新鲜词。　　2002年，杭州娃哈哈童装有限公司成立，据宗庆后透露，娃哈哈的童装“一年能赚个2000万”，但对宗庆后来说，这“不太划算”，“一年要设计2000来个款式，要花很多的精力。如果在食品里开发一个产品，可能就是几亿、几十亿的销售，所以我们后来就把它(童装)放弃掉了。”　　宗庆后还想过做外贸，把国外的奢侈品等产品引进中国，但“电商一兴起，把它冲击掉，不做了”。　　但宗庆后觉得在装备制造业上，娃哈哈有基础，“我们有两个机械厂，专门为自己生产磨具、进口设备的配件、饮料的机件、机器人。”从引进生产线、改造生产线再到自主研发生产线，宗庆后对生产线的投入向来看重，曾被邀搭建地方标志性建筑，宗庆后没有这么做，“还不如买生产线”。就对生产线的倚重来看，娃哈哈涉足装备制造业并非毫无源头。　　而另一方面，娃哈哈的主营业务正在遭遇明显的缩水。在近日全国工商联公布的《2016中国民营企业500强发布报告》中，娃哈哈2015年的营收为494.74亿元，相比去年公布的数据缩水226亿元。　　为此，宗庆后向早报记者承认，饮料行业正面临下滑趋势，娃哈哈的增速从往年的20%多，下滑到去年4%多，今年上半年只有2%多。分析原因时，宗庆后表示是因为受到网络谣言的恶意攻击，但也有人分析称，娃哈哈自身正处于明星产品老化、新产品难以顶上的困局。　　宗庆后没有表现出太大的忧虑：“虽然总的来说现在有点负增长，但最近通过创新，逐步在恢复。中国的饮料行业永远是朝阳企业，只要搞得好，我认为它永远会健康地发展。因为不管怎么样，人总是要吃要喝的。”
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同花顺爱基金娃哈哈断崖式下滑 宗庆后的饮料帝国还能撑多久_凤凰财经
娃哈哈断崖式下滑 宗庆后的饮料帝国还能撑多久
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核心提示: 10月13日，胡润研究院发布了2016年度《胡润百富榜》，其中宗庆后家族以1120亿元的财富排名第五，财富值较上一年度的1350亿元，缩水230亿。而此前的8月26日，全国工商联发布的《2016中国民营企业500强》报告称，娃哈哈2015年的营业收入为494亿元，同比减少226亿。
宗庆后和他的娃哈哈一直不缺少关注，而近期的焦点则来源于两张榜单。
10月13日，胡润研究院发布了2016年度《胡润百富榜》，其中宗庆后家族以1120亿元的财富排名第五，财富值较上一年度的1350亿元，缩水230亿。而此前的8月26日，全国工商联发布的《2016中国民营企业500强》报告称，娃哈哈2015年的营业收入为494亿元，同比减少226亿。
两组数据似乎共同说明了一个问题，娃哈哈正在经历有史以来最严重的负增长。据企业战略研究人士分析，从当前的市场环境来看，娃哈哈主业已经出现断崖式下滑趋势，且势头很难扭转，宗庆后的多元化发展已经拖累到主业的增长，如果不能及时做出应对，娃哈哈将面临崩盘的风险。
北京时间记者就相关问题向娃哈哈对外联络办公室相关负责人发送了采访提纲，但是截至记者发稿，娃哈哈方面未有回复。
止不住的&负增长&
2010年成为胡润富豪榜和福
[责任编辑：兰丽娜 PF020]
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播放数：5808920娃哈哈业绩下滑62亿 宗庆后：网络谣言所致
来源：重庆青年报
作者：向爽
　　在6月15日举行的第七届中国食品安全论坛上，宗庆后表示，网上散布的所谓“饮料中含有肉毒杆菌”等谣言，造成娃哈哈一年近50亿元的损失，这一数字相当于娃哈哈下滑业绩的79.62%，业绩下滑真的这么简单？
　　比1000亿目标少28%
　　娃哈哈创始人宗庆后在1987年踩着三轮车代销棒冰和汽水，开启了他的创业历程。
　　1991年，仅有100余人的小厂娃哈哈，以8000万元的代价有偿兼并了职工2000多人的国营老厂―杭州罐头食品厂。兼并后，原本亏损4000多万元的杭州罐头食品厂仅3个月就实现扭亏为盈。当年的企业产值就达到2.17亿元，娃哈哈粗具规模。
　　此后，娃哈哈也进入了飞速成长时期，截至目前，已经在中国29个省(市、自治区)建有70多个生产基地、170余家子公司，拥有员工30000名、总资产402亿元，可谓春风得意。
　　事实上娃哈哈从2012年开始，就难以笑哈哈了。
　　在2012年之前的和2011年，娃哈哈始终保持着业绩的不断攀升，分别达到432亿元、549亿元和670亿元，增速分别达到了31.7%、27%和22%。
　　2012年，娃哈哈实现的营业收入仅为636亿元，同比下滑了5%，这是娃哈哈首度遭遇业绩下滑，然而宗庆后并不死心，在当年更是将2013年和2014年的营收目标分别定为800亿元和1000亿元。
　　事与愿违，2013年公司营业额完成了782.8亿元，离目标还差2.15%；但在2014年，娃哈哈的销售额仅为720亿元，不但比2013年下降了8%，成为业绩下滑最多的一年，更是比定下的1000亿目标少了28%。
　　饮料业务产量下降10%
　　饮料业务作为娃哈哈的主营业务，其增速的放缓是娃哈哈业绩下滑的最大因素。
　　根据我国年饮料产量分别为14929万吨和16676万吨，娃哈哈2013年、2014年分别实现1270万吨、1148万吨产量计算，2014年娃哈哈饮料不仅产量下降了10%，市场占有率也从8.5%下降至了6.9%。
　　截至2014年底，娃哈哈总共拥有乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料和功能性饮料共计100余种产品品类，但明星产品却并不多见。
　　以娃哈哈在2012年重磅推出的启力为例，作为一款功能性饮料，娃哈哈一开始就宣传“经常开车，常备启力”、“喝启力不伤身”、“增强免疫力”，和对手红牛的“累了困了喝红牛”相比，启力的定位完全不明晰，加上价格还要比老牌的红牛高0.4元左右，销量并不理想。
　　2014年2月，娃哈哈高调宣布推出“富氧弱碱性水”，但一上市即遭到行业专家的炮轰，被指涉嫌虚假宣传，还没熬过4个月的铺市期，就已开始降价促销。
　　反而是娃哈哈2004年推出的营养快线，到目前为止依然是苦苦支撑娃哈哈业绩的单品―2013年销售逾200亿元，这意味着仅营养快线就贡献了娃哈哈25.55%的业绩。
　　这并不值得欢呼，因为这意味着娃哈哈已经有10年没有出现这样的超级大单品了，新品则一批批地被淘汰；在这种情况下如果营养快线出现问题，娃哈哈将损失惨重。
　　多元化道路屡屡受挫
　　娃哈哈试图寻求多元化的途径以突破主业发展遇到的瓶颈。
　　最早甚至可以追溯至1999年，娃哈哈成立了精密机械制造公司，从事模具、食品饮料机械的设计和研发，至今总资产达8000万元。
　　2002年5月，娃哈哈宣布进军童装领域，并且制订了“3个月内建2000家加盟连锁店，年销售额突破10亿元”的目标，半年时间内，娃哈哈生产了330万件童装，销售收入达1.5亿元。然而发展了近十年之后的2011年，娃哈哈童装销售额也仅为2亿元，比目标还少80%，店铺数量也仅约500家，少了75%。
　　2010年，娃哈哈与荷兰皇家乳品公司合作，进军婴儿奶粉领域，生产爱迪生奶粉。虽然娃哈哈并没公布过具体销售情况，但根据AC尼尔森的测算数据，2010年爱迪生奶粉的市场占有率不到0.5%，此后更是沦为了“其他”，榜上无名。
　　娃哈哈在2012年更是将触手伸向了商业地产，当年11月，投资17亿元打造的杭州娃欧商场开业，目标是5年开设100家商场并上市，但由于经营惨淡，一年半后，娃欧商场向业主提出解约、撤租，意味着娃哈哈商业地产首战告吹。
　　然而娃哈哈对多元化并未放弃，2013年宗庆后又拿出150亿元砸入白酒行业，然而仅半年时间，其主打产品领酱国酒就传出靠内部摊派买酒冲销量。
　　“从短期来看，娃哈哈的多元化是失败的，因为娃哈哈就没有多元化战略，宗庆后所有的战略选择都是随机的，走一步看一步。”宗庆后的前贴身营销秘书罗建幸曾公开表示。
　　企业销售人才减少近五成
　　面对业绩下滑，宗庆后在6月15日公开表示，网络上谣传的喝娃哈哈饮料得白血病，营养快线有肉毒杆菌对娃哈哈影响很大，去年到今年因此损失了50亿元销售额，这占到了2014年下滑业绩的79.62%。
　　然而，宗庆后似乎未曾想过业绩下滑与自身的管理方式和体制有关，与同为杭州的企业家马云的撒手放权、善于用人不同的是，宗庆后几乎是事必躬亲。
　　多年以来，宗庆后从来都没有副手，也从没考虑过引进职业经理人，还通过每月例会的形式掌控着200名核心管理层，甚至有传言说即使采购一把扫帚都要宗庆后亲自签字才能报销。宗庆后曾在接受媒体采访时说：“公司有人在做(市场调研)，但最终决策还是靠我的直觉，调研机构不一定对。”
　　在这种体制下，娃哈哈的人才储备受到了冲击，在娃哈哈19年的娃哈哈营销绝对主力―原销售公司总经理刘智民受到业绩下滑拖累无奈辞职，娃哈哈原销售体系中的400余名区域经理更是在2014年减少到了199名，人才问题暴露无遗。
　　此外，在品牌推广上，曾经靠电视广告为核心营销手段的娃哈哈已逐渐落伍，在当下传播效果较好的整合营销传播和话题性事件性的公关推广方面没有任何建树。
　　宗庆后不得不做出妥协，表示“今后要大力发展企业微信、微博，优化自媒体平台”。然而如果连“触网”之后的一举一动都要宗庆后把关，恐怕依然很难跟上时代。(作者：向爽)
(责任编辑：un659)
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客服邮箱：娃哈哈2014年业绩下降7% “检讨”坦言连年下滑原因
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　　央广网北京12月14日消息（记者冯会玲）据中国之声《央广新闻》报道，在娃哈哈集团举行的2015年销售工作会议上，宗庆后对经销商们坦承2014年是近几年来销售业绩最差的一年，整体销售额下降7%。
　　在一路高歌猛进过后，由于长时间没有能够再次推具有竞争力的新品，娃哈哈集团的2012年是多年来首次业绩负增长的一年。之后，娃哈哈开始试图寻求多元化途径以缓解主业发展的瓶颈期，当年，宗庆后还将2013年和2014年的营收目标分别定为800亿元和1000亿元。据了解，2013年，哇哈哈营业额仅完成了782亿元，同时，按照这次会议公开的数据来计算，2014年销售营业额应该仅在728亿元左右，与当时许下的千亿目标还是相差甚远。
　　面对业绩低迷的一年，娃哈哈对外做出“检讨”称，造成此番业绩下滑的主要原因是公司运营成本上涨，但产品价格却涨不上去，价差不够层级分配；娃哈哈业务人员要求多地的经销商全品项销售，降低了经销商的有效销售能力，导致精力分散，从而影响了市场主流产品的形成与销售；公司业务人员和经销商共同开辟了很多的终端，不可避免地造成相互压价现象，价格体系混乱等。
　　娃哈哈方面在会上也表示，市场环境发生很大的变化，未来娃哈哈应该注重提高产品的附加值。同时也对2015年进行展望，制定开发出真正差异化、足以撑起销量单品的大计划。
编辑：高梦蝶作者：