做好门窗销售的五个方法！很实用！ - 简书
做好门窗销售的五个方法！很实用！
从事销售的人，基本上都会有人走入误区，如果要是没有及时的发现误区并且走出来，那做销售就会很累，等于就是说你即使是很努力，但得到的收获，也只是很少的，就是说付出和回报不成正比。这也是为什么销售员抱怨客户为什么总是不下单，这其实已经走入了误区。这里就为大家分享一下怎么走入误区。
第一个误区是以自我为中心，也就是说在推销自己的产品时，没有从客户的角度去想，不知道客有什么样的想法，总是一味的去给客户灌输自己的想法，到最后的结果往往是客户的拒接。要走出这个误区，首先就是改变一下这种想法，要多从客户的角度去做分析，从客户的角度去慢慢引导。第二个误区就是对于很小的订单看不上，这是在做销售的人中常出现的一个问题，一但有了这样的想法，那对客户的态度是不一样的。客户也不是傻子，你的一言一行客户都是能感受的到的，你对待大单子是怎么做的，应该对待小单子也要这么去做，往往很多时候做好了这个小单子，会给你带来不少的客户。
第三个误区就是找不准客户的利益在哪里，没有找到客户的利益，你怎么能为客户量身制定一套方案呢，特别是建材这方面的，这一点是非常重要的，做销售不能光看自己的利益，要多从客户的利益出发，只有客户有利益了，他们才会开单。第四个误区就是缺乏说服力，相信大家说过很多这几句话，比如遇见客户砍价的时候你就会说一分钱一分货啊，便宜没好货，好货不便宜等等，你自己思考一下，你这样说会有多少说服力呢，可以试着去问自己。如果自己听到这样的话，是不是会听的一点感觉都没有，因为没有一点一句呀，你说东西好就东西好啊。要克服这个误区就是要多给客户讲故事，讲产品的故事，讲成功案例的故事，讲客户购买了你的产品有什么好处的故事等等，反正不要去跟客户谈价钱。
第五个误区就是忽略了成交客户的重要性，在做建材这行来说，这是很容易让人忽略的一个点，因为对装修来说，基本上都是一次的需求，没有回头客，就因为这点所以很多人就忽略了老客户的重要性。其实这一点是很重要的，为什么这么说呢。第一点服务好老客户，会给你带来转介绍，第二点能给你带来好的口碑，想一想你服务好了每一个客户，那形成的口碑是不是很好的，这就是无形中打了广告呢。针对老客户的做法就是，要经常跟客户互动，比如微信短信交流，总之要把已成交客户当做销售的开始不是结束。
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来源: 家居热线
时间: 16:09
针对消费者需求的不断变化，企业的营销方式也该具有针对性，要挖掘准消费者需求进行营销。不过市场上门窗企业众多，营销方式也不一，要如何通过营销让消费者印象深刻呢？错位营销则不失为一种好的营销方式。
针对消费者需求的不断变化，企业的营销方式也该具有针对性，要挖掘准消费者需求进行营销。不过市场上企业众多，营销方式也不一，要如何通过营销让消费者印象深刻呢？错位营销则不失为一种好的营销方式。错位营销：与众不同的营销方式错位营销可想而知，指的就是避开大众化的营销模式，使得竞争手段与众不同，别具一番风味，以此来拓宽自己的市场空间，引导品牌树立自我特色和自我风格，走一条个性化的产品推广和品牌宣传之路，以此激活竞争氛围，让消费层面从三维空间得到无限的拓宽和延展。通俗地说，就是“不做别人做的，只做别人不做的”。错位营销具有的优势？1、利于市场开拓当下，门窗企业的定位越来越清晰，一些高端品牌以进口品牌、大牌设计等文化品位上的附加值打动高端群体，有的品牌则专注大众消费。如此，这样一种错位经营就正好遂了门窗企业获取利益的心愿，不仅保证了与其他品牌不会产生冲突，还让自己企业的品牌特色越来越明显，为企业开辟出了另外一个新的市场。2、利于品牌打造对作为住宅地产的下游产业，门窗消费的市场神经随着房价波动而跳动。在同质化产品与房地产行业的双重夹击之下，门窗企业有苦难言。未来，门窗企业只有摆脱同质化的影子，告别以往的价格大战，积极另辟新路，注入新鲜的血液，以错位营销打好品牌差异化之战，才能为企业赢得更好更长久的发展。在门窗行业深陷同质化泥潭的背景下，错位营销将为门窗企业制胜市场带来更多的可能，门窗企业需学会运用新的营销手段，在更迭频繁的时代打造品牌竞争优势，实现企业在营销中的真正价值。
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门窗行业:常见的促销方法有哪些 如何做促销
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门窗行业如何做促销?我们收集了一些门窗行业各种促销方式，通过被运用的广泛程度及优、劣势等做了一些简单介绍与分析，希望对门窗企业会有所帮助。
【中华网】门窗行业如何做促销?我们收集了一些门窗行业各种促销方式，通过被运用的广泛程度及优、劣势等做了一些简单介绍与分析，希望对门窗企业会有所帮助。
指由生产厂商派专人，在专卖店示范和说明其产品，也就是我们经常所说的导购或者人员促销。
这是一种非常有效的促销方式，在销售终端安排促销人员，不但能通过促销人员现场说服等方式，实现终端拦截、促进销售的达成;还能通过促销人员和顾客的沟通，比较准确的获知顾客的需求、对产品的主要关注点及购买习惯等各种信息;另外，在终端的促销人员还能了解到许多有关竞争产品的信息。本促销方法目前正被众多木门企业 广泛采用，作为一种直接有效的方式，该方法值得继续采用。
门窗企业选准促销方法很重要
例：成都富森美家居卖场里的升达门业 旗舰店就经常采用这种方式，并且效果不俗。
附赠赠品是指当顾客购买某特定产品后，免费获赠其它产品。许多企业采用的木门送精美锁具等等。
赠品选择得当，该方式对消费者有一定吸引力，也是一种较为有效的方式。企业可以较低的价格采购大批配套五金，然后开展买赠活动。对顾客而言，这样的买赠确实是物超所值;对企业而言，成本也不高。据了解，该买赠活动效果一直良好。
例：合室家室内门 ，5月1日至3日，消费者订购其产品将附赠不同价值的门锁合页。
点券兑换赠品
点券兑换赠品是指消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。
例：安徽合肥顶间室内门于五一期间承诺凡购买顶间产品满8000元，即送财产安全险等。
折价销售指给消费者折扣价格。
在木门营销过程中主要表现为直截了当的折扣降价。由于该方式能在近期实现销量的较大提升，所以得到许多中小企业的青睐。但该方式对企业的价格体系会形成不同程度的冲击，所以应该慎用。除非配合终端商超的店庆等活动，或者有意把某一些产品的价格降下来，一般不适宜采用直接降价销售。
例：和玺木门 西安专卖店3月10日至4月20日瑞娃系列一律七折特惠!
产品发布会
指邀请客户/消费者参与产品发布会。
木门 营销一般很少采用这种促销方式，在企业准备推广某一新品时，大张旗鼓举办一个新产品发布会，结合其他营销手段，对新品的推广乃至整个品牌形象的提升是非常有好处的，但如果被泛用就会适得其反，劳命伤财反而吃力不讨好。
例：2008年，广东润成创展木业有限公司在宏城广场举行了盛大的“波西米亚的流苏”系列木门的新品发布会，邀请了奥运冠军嘉宾、中国木门流通协会木门委员会会长张国林等各界知名人士出席此会。”
折价优待券
主要指消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价。 这种方式在木门营销过程经常用到，虽然执行该方式可能需要较长的时间，但这无疑是一个可以给消费者多次植入品牌标志的有效举措。
例：tata木门 曾经推行折价优待促销，第一次购买tata产品是全价，但会得到折价优待券，第二次购买便可获得九五折甚至更低。
竞争与抽奖活动
主要指参加该活动的消费者，可依竞赛办法争夺奖品。
该方式在木门营销过程中被反复使用，且屡试不爽，但一般只在小范围内运用或者结合其他方式进行。
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>> 门窗配件该如何销售?有什么销售技巧?
　　门窗配件该如何销售?有什么销售技巧?随着材料、劳动力、租金等各类成本不断上升，门窗配件行业似乎陷入了发展的困局，虽然投资门窗配件成本低，见效快，但是却难以琢磨到正确的经营方式，而生产商产品不断上升，因此门窗配件要怎么销售才能提高盈利，接下来小编就来为你分享一些门窗配件的销售技巧。希望对投资者有所帮助。
　　一、营销品牌化
　　随着时代迅速发展，门窗配件销售成为许多企业首选。问题在于：大家都在销售门窗配件，你的产品有竞争力吗?在众多产品中，为何选上你的产品?成为营销迫切解决的问题。
　　我们知道，面临个性化、全球化的时代，品牌营销的生态链发生了深刻变化。但是，品牌仍然是有效的竞争手段，营销最终目的还是建立强势品牌，实现市场区隔。因此，营销品牌化己成为有效营销的最佳选择，目前，许多门窗配件企业为了生存，忽视了营销品牌化的重要性。
　　有人说&台上一分钟，台下十年功&，营销品牌化建设也是如此。我们以&一切从消费者出发&的思维，从产品命名、设计、创意、测试等开始，在产品上市之前，给产品&品牌化&。同时，在营销策划中，更加要采用品牌化模式，做好&台下十年功&，包含产品属性、定位、卖点、支持点、沟通点，以及竞品和消费者痛点分析、包装设计、产品线、品牌模型、品牌愿景等等，我们都要品牌规划，并结合企业实际情况，制定精准营销品牌化执行方案，做到战略和战术统一，此时强势出击，才能有效突围。
　　二、营销差异化
　　大家知道，融合是企业未来发展趋势，整合营销是新常态，差异化营销也成为门窗配件企业共识。问题是：如何实现差异化营销?它有哪些路径呢?
　　目前，许多门窗配件企业陷入了营销差异化的怪圈，为了差异化，不断地尝试&整合营销&方式，但是，他们往往没有达到1+1&2的效果，又陷入了迷惘的境地。为什么呢?他们对营销差异化的认识十分肤浅，只是看到差异化的表象，没有更深层次地挖掘营销本质。
　　众所周知，差异化整合是实现成功营销的重要方式。但它并不是唯一手段，营销本质就是创新，它才是实现差异化营销的最好路径，正如说&创新无止境&。
　　小编认为，好的销售技巧无疑是能够给门窗配件企业带来不可估量盈利，万事开头难，虽然现在并没有很成功的例子可以借鉴，但每个行业发展都会经历较为艰难的一段时间，且不论是借助什么方法进行营销，企业都不能一味单纯地依赖，企业更多的还是必须要做好自己，从产品到服务都做好，才能真正成为知名品牌，并经久不衰。如果你还想了解门窗配件更多，就请联系我们的客服
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