家装销售人员赚钱吗
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作者：佳薪
销售都吃回扣吗？问题详情：销售都吃回扣吗？推荐回答：一入销售深似海很多人都说做销售的人很黑，各种关联交易，各种回扣，吃什么不吐骨头。当然有一些黑销售人员自我安慰道“不做回扣的销售不是好销售。”刚入职场：当初我在一家上市公司销售部实习时，遇到一个人超级好的领导，于总。身为部门经理的他一点领导的架子都没有，常和客户称兄道弟打成一片，对下属也是和蔼可亲。有次出差，由于我的疏忽，安排不当，行程中有几次还没吃上饭，但是领导还是一直表示没关系？虽然我实习时对公司业务都很陌生，但幸得于总老人家的慷慨指点和帮助，我的销售业务进步很奇快~人生如同开挂!!事发：有一天公司一个合作伙伴去找老板谈判，开出的价格居然比我们的还要低两个点，老板非常愤怒并下令彻查，认为一定有人在中间拿了黑钱。我们作为直接服务对象，自然成了公司调查的对象。我们合作有四年了，合同都是按照历史合同来签，我看条款都没有什么问题，怎么会对方开的价格比我们还低？有人向公司高层举报是于总与客户勾结，联合吃回扣。于总是幕后黑手？很快，于总找我来谈话了。还记得那天风很大很大，寒气逼人。于总问我：“从你刚进公司起，我对你怎么样？”“您对我很好啊。”我很真诚地回答。“我也觉我对得起你，但是这个事情是有人和公司领导举报我。”于总的声音很低沉，眼睛一直瞪着我。“领导，你怀疑是我举报的？”我顿时就懵了，“我压根不知道有回扣这个事，更不会出卖您，因为这样对我没有任何好处。”我急得眼泪都流了出来。心里直喊臣妾冤枉啊~~“我觉得你不适合留在公司了。”于总缓缓地说。“为什么啊？”我的声音哽咽了，才刚实习不到三个月就无端要被扫地出门，实在太委屈。“因为你的能力不能胜任现在的工作。”于总漠然的腔调让我很陌生，这还是那个平时对我谆谆教导的前辈吗？“而且，这个客户是你跟的，我并没有参与，所以，你必须走。”他的最后一句话把我彻底敲醒了，呵呵，原来，他是要我当“替死鬼”我冷冷地看着他，扔下了一句话：“我不会离开公司的。”绝地反击：我马上去找公司高层，把情况汇报一遍并把客户名单和电话都列了出来，“请领导随意打一个电话，如果其中有一个客户说我能力不行，我马上辞职。”总经理见我的态度坚定，说会调查清楚的。那天加班到凌晨两点，办公室里空无一人。我千辛万苦打开了于总的电脑，惊奇地发现原来他与部门的大部分客户都有内幕交易！原来他采用阴阳合同的方法，只是最后一页盖公章，但中间的内容被换掉了！我还发现他的学历只是高中文凭，简历里却是本科！我赶紧copy了把这些证据，并且整理成文。最后公司对他作出了罚款和通报批评的处罚，他自己也再无颜面留在公司，辞职了。合作关联交易人也被开除了。 这件事对我的影响很大，往后不论是在哪里做销售，我都不断提醒自己，不做关联交易，不给回扣。后来一直做到资深销售，虽然没有回扣，但我依然通过自己的努力成为部门的销冠。做销售或创业如果全部靠自己去摸索，浪费的不止时间，还有金钱，和高手互相学习，省下的时间可能几年，销售创业高手群每天分享面试、销售技巧和创业经验。口裙：医师灵山依旧遛山酒 ，验证码：眼泪，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。天下的乌鸦一般黑，地上的销售也有不吃回扣的。
买房时销售人员指定银行贷款，这样做合适吗？问题详情：这几天走了几家楼盘发现在买房贷款上销售都说要去他们指定的银行贷款，我难道不能选择贷款银行吗？推荐回答：首先买房时房地产商指定银行贷款这样做肯定不合适，严重点说甚至违法。尽管法律上规定:购房人可以自选贷款银行，开发商无权强迫购房人在其指定银行办贷款。
但是，这里面房地产商和银行各有各的难处。
首先从道理上讲，在房子尚未完工前，没有房产证和实物，银行存在较大风险。所以，银行往往要求开发商将在房管局备案的资料和营业执照、税务登记等资料提供给合作银行做“备案”，同时，与合作银行签订相关协议来规避风险。开发商要承诺承担一定的客户违约风险，这样就形成了一些开发商和某家银行存在合作关系。
虽然法律有这样的规定，实际实施时却要考虑实际情况，开发商不会因为一个或者一批客户而选择换银行或者与不同的银行签合作协议。毕竟，开发商需要尽快拿到贷款以便于资金周转，他们跟你找的银行没有业务往来，要办理很多手续，而且难以评估后续银行的放款节奏，如果每个客户都要自行选择银行办理，开发商的人会难以承受。未来人工智能可以取代销售人员吗？问题详情：现在人工智能高速发展，国家在鼓励二胎。这个现状下，以后是不是厂家直接生产一个销售机器人？推荐回答：什么职业会被人工智能取代？网络配图　　在人机大战的前三局都被“阿尔法狗”拿下后，许多网友恐慌，人类最终会不会被机器所取代呢？事实上，随着人工智能的发展，机器确实可以通过深度学习来代替人类做越来越多的工作，根据一项报告，到2025年，约有25%的工作将由人工智能或是机器人所取代。但是，人类依靠独有的创造性、互动性和谈判性，在一些职业中仍然占有绝对优势。　　2013年，由牛津大学一位研究者发布的论文显示，未来有700多种职业都有被机器替代的可能性。职业中可自动化、计算机化的任务越多，就越有可能被交给机器完成，其中以行政、销售、服务业最为危险。　　尽管机器可以模仿人类的大脑进行学习，但是在目前的科技水平下，相比人类，机器欠缺了原创能力、互动能力和谈判能力。因此，具备这三种要素的职业便不容易被机器替代。比如文创、科技和管理行业，就比较安全。　　根据上述论文，内外科医生、编舞、教师、作家、律师、人力资源经理、科学家、工程师和记者属于比较安全的、不容易被替代的职业；相反，司机、技工、建筑工人、裁缝、快递员、抄表员、收银员、保安和洗碗工属于比较危险的、有可能被机器替代的职业。　　即使如此，专家表示，人类也无需恐慌，虽然计算机可能在一些方面超过人类，但是它依旧不是“整全的人”，例如“阿尔法狗”，它只会下围棋，并不像人类可以做许多事情：弹琴、下棋、与人交流，甚至创造各种人工智能系统……只有人类能处理生活中纷繁复杂的情况，人工智能取代人类的担心为时尚早。　　但是，在人工智能逐渐代替人类工作的情况下，如何找到机器和人工的平衡点，也是需要思考的问题。比如有业内人士对智能写稿、智能看盘机器人表示，“智能化资讯不仅仅只是简单地进行数据挖掘、分析，更重要的是解决机器与人工和谐发展的问题，机器重在扫描挖掘发现信号和机会，而人工重在深度分析和评论，只有找到其中的平衡点，才能满足用户对资讯有效性的实际需求，带来创造性的阅读体验。”　　影响　　人工智能概念股被带火网络配图　　随着“人机大战”的进行，原本默默无闻的人工智能概念股被推上风口浪尖。周四、周五人工智能概念股领涨两市。周五从早盘开始，A股人工智能概念股纷纷上涨。截至收盘，科大智能、大橡塑、远大智能涨停，泰尔重工、宝德股份等涨幅超5%，劲拓股份、埃斯顿等涨幅也逾4%。此外，数据显示，多只人工智能概念股出现大单流入的状况，其中，两只涨停股科大智能和远大智能超大单净流入分别达5659.59万元、5462.39万元。　　某券商分析师对北青报记者表示，相关概念股的上涨是必然的，并表示：“人工智能被我国科技界视为弯道超车的一次难得的历史机遇，我们坚定地看好人工智能这一未来最重要的产业方向，并推荐智能医疗、视频安防、人脸识别、图像识别、专家系统和硬件设备等多个行业和产业的相关股票。”　　另有分析师指出，依托人工智能的消费端和工业端的机器人也将是未来的热点。其中，助老助残机器人、护理机器人、医疗手术机器人、清洁机器人、娱乐机器人将成为消费市场的重要需求。另外根据《工信部关于推进工业机器人产业发展的指导意见》，到2020年要建立完善的智能制造装备产业体系，产业销售收入超过3万亿元，实现装备的智能化及制造过程的自动化，也意味着工业机器人的市场空间潜力巨大。　　不过，有趣的是，一位证券行业从业者表示，虽然人工智能概念股大火，但自己并没有心情炒，反而担心“让它来分析A股，估计我们都要失业”。　家装销售业务员好做吗？推荐回答：我就是搞这个的，好不好做主要看自己，首先你得会一种家装手艺，慢慢逐步了解结交其他工种的师傅，多问多看，把基础打好才能做好业务，前期有点困难后期人脉广了具体施工流程熟悉了，自然就好做了。售楼人员和房产中介哪个赚钱？问题详情：同为销售楼房，一个开发商一手房，一个中介二手房，哪个工资更高？推荐回答：勤快.努力的在哪里都赚钱.不勤快的在哪里都是最低层的.最不赚钱的.房产销售更是如此.我在链家.一个同事卖了一个2.4亿的房子.纯收入100多万.但是人家跟这个客户聊了2年了.呵呵销售人员为什么会迷茫？问题详情：我现在做网站销售，业务平平，感觉前途好迷茫，做业务是目前锻炼的平台，对于以后的方向却是好迷茫，不知道该往哪方面走，我很想使劲，却找不到方向，希望能给点意见！推荐回答：销售新人为什么迷茫？我个人认为有以下几方面原因：一、试试看的心态我觉得主要原因是他没有给自己定目标，没有给自己定位，只是抱着试试看的心态来盲目的从事销售，认为反正是试试，做不好也没关系，再换其他的。其实这种心态就不对，销售也是一门学问，你必须很认真的对待，必须用心，真正投入，不要把它当成是职业生涯的试跳板，一旦选择了就要全身心的投入，要坚定信念，把销售作为人生的一个事业来做，遇到困难坚决挺住，想办法解决而不是退缩。二、急于求成很多销售新人刚接触销售就想很快有成绩、有定单，急于表现自己，急于拿到提成，其实这也是不可取的。做销售是一项长期的事业，不能急于求成，它有一个过程，新人必须经历很多艰辛和磨难，必须吃过很多苦头，必须遇到过很多困难，必须遭受过很多次打击。这样才能“风雨之后见彩虹”，才能成长、进步，想一口吃个胖子，不太可能，想在网上找到迅速成功的方法，找到快速签单的方法这也不太可能。必须脚踏实地、一步一个脚印，没有苦就不会有甜。三、遇到困难易退缩由于没有销售经验，很多方面不太专业，所以很多销售新人在一开始做销售的时候经常被客户拒绝，甚至被客户刁难，于是心里就很不是滋味，想着退缩，不知道如何是好。其实这是做销售必然要经历的过程，销售就是在被一次次拒绝之后的成功。客户拒绝你第五次的时候你彻底绝望了，但是可能你再去第六次就能成功，坚持一下就行了，可是很多新人坚持不住。还有就是遇到困难要多思考，要想办法去解决。要学会思考与总结，学会分析原因，客户为什么会拒绝，要思考方法，怎样才能把客户的这个问题解决掉，如果经常这样思考总结、找方法，多次尝试，那么其实你就是在进步，就是在走向成功。那么针对这些迷茫，销售新人你应该怎么做才能快速提高呢？一、善于学习做为一名销售人员，学习力是第一位的，你一定要向比你成功的人去学习，去复制别人成功的方法，当然你可能会说有些老师不愿意把他的经验传授给你，但是其实你身边就有很多人可以学习。比如你的同事，你的领导你可以向他们请教，另外一些专业书籍也是学习的材料，当然如果想在互联网上向一些营销出身的实战专家讨教，如果专家愿意和你分享他成功的经验当然是最好，如果不愿意那么你也可以花一些钱去买专家的资料和方案来看。因为他们的东西是很具有实战性的，而且拿着一些方案去为客户服务也是很管用的，所以不要在乎一些学习的投资，正所谓有付出才有回报。这一点很重要。二、能吃苦、会吃苦、肯坚持做销售需要能吃苦已经成了一条定律，日复一日的拜访客户确实很辛苦，但是我们不但要能吃苦更要会吃苦。会吃苦是什么意思呢？也就是说我们要有的放矢，不能做无用功，把体力、精力花费在正确的方向上。比如做销售你首先要知道你的客户是哪些人，哪些单位，哪些(全球品牌网)机构，然后要知道你的目标客户在哪里，最后才能去拜访。如果很盲目的去扫街，那么就是在做无用功，吃力不讨好。不要整天把时间浪费在互联网上，要多去跑市场，要学会在夏天最热的时候、冬天最冷的时候、下大雨的时候去做销售，因为这个时候是别的销售员休息的时候，你去跑了，那么首先你多了一个机会，其次你能够在这么艰苦的时候还坚持做销售，那么客户会更加认可你、欣赏你，老板会更加赏识你，那么你成功的几率就大些。学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的是要学会坚持。多坚持一下，成功的几率就会多一些、大一些。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：奋斗，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。我在安徽的一家化妆品公司刚开始做销售时候，也是整天在外面跑市场。那时我主要在皖北地区，主要是跑专卖店。在皖北的一些县城里，比如蒙城、灵璧、泗县等等，我一天至少要跑两个县城，一个县城至少找一家客户。我们是背着行李箱和样品包，在去县城的车上休息，下车就工作，一手拖着行李箱，一手提着包，然后奔化妆品专卖店集中的地方去一家一家拜访客户。我们是早上8点工作，晚上9点还在拜访客户，还要拖着行李，一天赶两个县城，辛苦程度自然可想而知。辛苦没关系，能够谈成客户，至少晚上躺在床上心里会有些安慰。有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了。终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。其实做销售就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做销售成功的可能性很大，只可惜很多销售员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动。三、要有悟性、善于思考、善于总结做销售不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能说就行，很重要的一点要有很强的悟性，会思考，善于总结。悟性也就是说你在公司要能很快领悟领导的意思，领悟做事的方法，领悟产品知识，如何精简而又准确的表达，领悟公司的各项政策，如何灵活的运用。谈客户时能很快察觉客户的意图，通过客户的言语，能够知道客户想干什么，想要什么，学会察言观色。思考对于销售人员来说也是尤为重要，因为我们在做销售的过程中会遇到很多问题，而这些问题可能我们解决不了，但是正是因为解决不了，那么就要思考，为什么会有这样的问题，问题产生的根源，问题需要什么样的方法去解决，是不是有很多方法，哪些方法是更合适的，这很重要。当学会思考之后就要会总结，失败的可以总结教训，以便下次不再碰壁，成功的可以总结方法经验，那么思考与总结对于销售人员来说都能使人很快成长，很快进步。四不放过任何一个销售机会机会是为有准备的人而来的。我在做销售的过程中，深深的体会到，其实机会是自己创造的，任何一个目标客户都有可能成为你的客户，只是看你是否拜访到位了，是不是重视了。我在做化妆品的过程中，在安徽蒙城县，有一家做杂货的小店，里面只是摆放几瓶化妆品，在化妆品销售员眼里这都不是拜访的对象，但是我觉得任何一家卖化妆品的店都有可能是潜在客户，于是便进去拜访。一谈才知道，这家店感觉杂货生意没什么利润，正在装修一家比较大的门面，准备开个化妆品专卖店，正在到处选品牌，而我一来自然就很容易谈成合作。所以不要放过任何一个销售机会，因为机会不是自己跳出来的。五、要真诚、学会为客户服务在很多销售员的观念里，认为做销售就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做销售要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。我在做销售的过程中，很多客户我是通过自己的真诚去感染了他们，而不是靠夸夸其谈去说服他们的，比如象上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到我不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：奋斗，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。在拜访宿州的一家化妆品专卖店，当时去的时候老板很忙，正在做生意，我并没有打扰他，而是在旁边等待，这时候又有一销售员来送货，由于老板无法脱身，销售员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。我觉得这只是小事一桩，没想到却被老板看在眼里，于是待老板忙完之后，我去谈的时候，老板很爽快的便答应做我们产品。事后老板告诉我，说因为感觉我很有礼貌，而且主动帮助搬东西，很勤快，也很能为客户着想，善于为客户服务，这一点感动了他，这也正是能够合作很重要的原因之一。在做销售的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。电话销售赚钱吗？问题详情：听说电话销售很赚钱，不知道是不是真的，有没有人可以解答一下推荐回答：电话销售!!!一个没有前途的职业!!!如果你是应届毕业生,如果你想换行，如果你还有梦想，如果你想5年内拥有平稳,安定有前途的工作，千万不要选择电话销售!!!一个做了6年电话销售人员的经验之谈。====================================很多应届毕业生,去应聘电话销售,一般都会应聘上。因为电话销售技术含量太低。公司会针对电话销售人员进行洗脑,告诉新人你们这份职业是如何有前途，如何能锻炼人的能力。然后公司会树立榜样,而这个榜样一个月可以拿到2万 5万 甚至10万,100人的销售团队往往只有2-3个这种人,！！！重点是这2-3个榜样人士很多都只是公司老板制造出来的。这榜样人士和老板又是什么关系？谁又知道？是不是真的凭实力,还是尽尽只是老板制造出来的 作为榜样宣传出来的。====================================听说很赚钱？招聘中 说月薪上万聘电话销售！在公司更是到处宣传2-3个榜样人士。最后算了 公司中平均薪水少的可怜！也就是说有的项目 哪怕你1个月只要出一个单 公司就是很赚钱的 因为电话销售人员成本是很低的。比如 底薪2000+提成为10%，这个项目一单是4000除去公司开支 刚这一单至少在你身上赚1000而此时你得到的这个月薪水是2400元人民币。我在4个行业做过电话销售1、股票，2、教育培训，3、电子商务 4、职业认证每天不停的打电话 每个公司都有月薪过万的榜样 而企业平均薪水都不会超过3000电话销售行业是人海战术争钱。请100人 每人给企业每月争1000，企业就挣10万==========================================能学到能力吗？有前途吗？而且很锻炼人能力？是吗？每天不停的打电话 说同样的话 做同样的事情 你觉得这个可以学到能力吗？话术是一定的,每天是做重复的事情,为什么很多公司喜欢新进来的电话销售人员,因为新人做这些事情更有激情。而电话销售技巧是很简单的。我有很多之前做电话销售的同事 都做客服了,因为做电话销售很累 找别的工作又找不到,做客服待遇虽然不高 也没有什么前景,但是并不累。所以做电话销售 就是做保险 只有10%的人最后取得不错的收入。这是见不到人的工作 你说能锻炼人吗？========================================如果可以选择 如果可以不做销售 千万不要随便进入销售行业不要被一个 一个榜样 所迷惑。销售行业成功的永远只有10%========================================这时刻有人会说 我就是这10% 所以要做销售。你知道为什么会这么想吗？一个没有经历太多风雨的人都比较自我的。这时你会告诉我:你说服能力很强,所以要做销售。那我告诉你 每个人都会这么想,因为这只是你自己说服你自己。说服自己容易 说服别人难 这就是为什么 你认为自己是那10%的人。
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