营销型外贸网站建设技巧分享_搜外问答
外贸网站，可以对企业外贸订单的增加起到很明显的作用。建设一个外贸网站相信很多人都可以，可是如何把它优化成更好的网站呢？奇亿网络为大家分享建设一个好的外贸网站的四大技巧。
一、清晰的架构
外贸网站说到底还是为了营销的成功。那么互联网营销时代更应关注什么呢？答案是客户的浏览体验。网站结构要分明、内容逻辑要清晰。网站尽量减少代码量，提高网站的稳定性，加快网页打开的速度，优化网站导航以及站内链接确保不出现“死链”或“断头路”，同时兼顾视觉观感，能从客户访问的每一步、每一处获得友好的网站访问体验。
另外，在国外网站网页配色中，忌讳的是：不要将所有颜色都用到，尽量控制在三种色彩以内，突出公司色，重视风格色。背景和前文的对比尽量要大，(绝对不要用花纹繁复的图案作背景)，以便突出主要文字内容。国内企业大部分网站都喜欢采用炫丽的flash动画展现，不重视实用性。国外人对于主色调重口味尤其的偏爱(灰色，深蓝等深色)：
二、较高的客户信任度
对外贸网站来说，博得客户的信任非常重要，好的用户信任度意味着高的客户转化率和成交率。企业形象展示、相关的证书和荣誉、媒体行业报道、企业新闻、成功案例等等，都可以是企业建立自身形象和增加客户信任度的好帮手。同时，企业相关的经营资质、核心竞争优势(独特的技术处理或成功案例等)、客户关心的常见问题解答，以及公司、产品和行业的相关新闻资讯等客户感兴趣的内容，让用户在登录网站的时候就能了解到企业的形象。
然而，首页作为外贸网站最核心的页面，直接影响到到客户的后续浏览。在国内建设中，企业网站内容有两个问题，a：两个大部分的客户在首页设计中，进可能的充实满内容(为了符合搜索引擎内容为王的理念)，慢慢的的企业网站看着像是培训网站和资讯门户网站。b：部分企业网站首页用一律的模块：关于我们，产品推荐，公司新闻。在国外网站中，首页内容一般比较简洁，内容突出企业的主题 一般优秀的模块是：服务内容，企业优势，技术能力。
三、友好的用户体验
当然，除了高的客户信任度之外，产品推广区域的客户的网络使用习惯也是非常值得注意的。比如说，很多人都不知道不同国家的网民对电脑的操作习惯是不一样的。好比阿拉伯国家，他们在阅读浏览器的时候，一般都是用左手操作的，所以我们可以看到阿拉伯企业网站里的浏览器的拉杆是位于左边的。因此外贸企业若想打入阿拉伯市场，肯定要更多地考虑将浏览器的拉杆设计在左边，提高阿拉伯消费者的用户体验。
四、快速便捷的在线沟通功能
网站除了提供给客户资讯之外，还可以是一个和客户交流的平台。要利用好网络的交互性，更好地为外贸营销服务，在线的QQ、客服、留言回答功能，都可以即时解决客户问题，了解客户需求。同时，企业如果能留下详细的联系方式和地址，方便客户联系和找到企业，也是一种网站友好的表现。
虽然网站建设的方法千千万，无论是外贸新人还是旧人都能说出个所以然来。而技巧性的东西则是有经验的人才能讲得出来的。所以，以上说的外贸网站建设四大技巧，不妨认真实践，看看效果，是不是真的有所突破？
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& 如何从零开始做外贸B2C的一些总结性思路
如何从零开始做外贸B2C的一些总结性思路
很多朋友都问我，说我是怎么从一个对外贸一点都不沾边的生物工程专业毕业生做起外贸的。其实我最开始是从外贸B2C做起的，那么如何从零开始做外贸B2C？本文从外贸货源，外贸B2C网站建设，外贸B2C网站的推广，外贸收款，外贸物流等等都做一些简单的总结思路，希望可以对一些从零开始的外贸新人起到了个提示性作用。
做外贸B2C做点什么产品，这个在做外贸B2C中是很关键的一条。如果你选对了个好产品，那么你的外贸B2C就成功了一半了。有些人做外贸B2C做不起来，其实很关键的一条是他一开始就没选对产品，任凭他后面多努力，其实也是白费力气。什么样的产品适合做外贸B2C呢？
首先你可以去国外的一些B2C平台如eBay,Amazon,Trademe等等去看看有什么产品刚开始热销的，看看有没机会；
另外那些体积不大，不需商检，不需装柜，快递，空运散货形式发货，订单虽小但多，利润比较好这一类产品是比较合适的；
但也不是绝对，在福步论坛上，有个人做机械类 ，他客人可以定1台机器，也可以定好几台机器的，这类产品单个货值高，利润率也比较高，即使走海运散货，也可以做不少营业额；
最好能结合你所在地的产业优势，商品集散地，批发市场等，去看看有什么高利润率的产品，再在中间选了个适合出口的产品。
知道一类产品适合做了，那么如何去找货源呢？
多去市场上，商品集散地，工厂聚集地跑跑，也许你能找到你想要的产品呢；
可以在网上去找货源，如阿里巴巴中文网，那里也可以看看有哪些热门的产品是适合做外贸B2C的；
在网上搜索，找出商品的厂家聚集地，批发市场等，找出几家厂家，然后一家一家拜访；
外贸B2C网站的建设
为什么要建外贸B2C网站呢？上商务平台上卖不就行了吗？但是你考虑过商务平台的卖家有多少了吗？平台的市场价格是非常明显的，有些价格怕是比你进货的价格还便宜，竞争何其激烈。所以一定要建独立的外贸网站，独立外贸网站的就可以有自己的地盘，不用和人家在平台上死掐。独立外贸网店还可以树立自己的品牌、信用度和实力等等。（这个我们在《 》中也说过，可见做个独立外贸网站的重要性）。
如何建立一个外贸B2C网站？其实本站就是针对从零开始建外贸网站的，如果你看了本站，你建站应该就不成问题了，请参阅本站页面《》。
另外一个好的外贸网站还要在图片拍摄、产品价格、客户服务、客户体验还有色彩调配等方面去下功夫。
外贸B2C网站的推广
外贸网站建设好后，不做宣传，不做推广，客户是不会自动找上门的；如何让客户知道你，让客户找上门，这是做成B2C的另一个关键。
首先要做得就是网站的搜索引擎优化(SEO)。搜索引擎优化的水很深，但一些基本的内部优化，外链建设等也会给你带来不少流量；如果你不会，也可以找些真正有实力的人来做；
其次你可以做些付费广告，如Google Adwords，网站联盟广告等；
接着你可以到国外一些相关的论坛和SNS社区（如Facebbok,Twitter等)去发贴推广。如果是针对美国客户或者某一类产品，你可以去美国一些社区或者产品的论坛去发贴推广，但发贴的内容需要是软文(软性广告)，还有就是要充分利用论坛的个性签名，把自己经营的产品和网址放上去，付出总会有收获的。
外贸网上收款
外贸网上收款，你可以选择集成PayPal到你的网站上，Paypal在国外很受买家欢迎，买家也比较信任；
此外，可以把paypal，国际信用卡收款，西联等结合起来使用。这样可以满足不同客户的需要，使客户覆盖范围达到最大化，从而帮助客户多收钱；
注册离岸公司，开设离岸账户来收款；
物流在客人体验上比较重要，如果客人能快速收到货，客人也许很快就会继续回头下单，并能增加客户的黏度。而好的物流如果找到了，那就好好合作吧，他们能给你解决不少物流过程中的问题。
DHL,UPS,FEDEX,TNT，EMS等快递。做外贸B2C，我们一般采用快递形式发货，DHL,UPS,FEDEX,TNT等，但如果我们直接找他们，他们不一定收货，而且价格奇贵，这时我们可以找到他们的一些直接代理，代理的价格往往有比较大的折扣，不过代理也鱼龙混杂，有些是代理的代理，要找到一级代理不容易，可以百度，阿里中文网，福步外贸论坛物流板块，搜索下，找多几家，慢慢对比，筛选。
海运散货，空运。百度，淘宝，阿里上搜也能找出不少来，最好能找到自己开柜的货运代理公司。
外贸英语问题
老外买东西来来去去无非就是那几个常用的单词句子。比如做服装，你要找服装常用的英语如：号码、质料、质量、服装品牌、还有收款方式、邮寄方式。
老外一般不会给你打电话，电话费都够买衣服了。所以口语一般就可以了。
一般老外都是和你用Skype或者Email联系的，而你只要打开个google在线翻译，或者下个翻译软件就可以。
边做外贸也得边学习英文，不断提高自己，让外贸做起来更轻松。
和客户交流显得专业、热情、细心的。让买家都能用心体会出来，这基本上会决定一件商品能否成交，提高成交率。这一点非常有效。
生意不成做朋友，如何让你的客人成为你的朋友，也成为你的回头客，注意口碑营销很有效的。
及时检查店铺产品，是否有错漏，并及时更正。多去论坛做宣传。
客户维护，对于经常购买的客户要保持联系，节假日发个卡片或者电子贺卡。
防止被欺骗，和客户要充分交流和选择好的支付收款通道都对预防欺骗有很大的作用。
以下是一些近来比较热门的产品，收集整理起来供大家参考（持续更新）：
近年来油画，家装产品比较热
3C和3C配件类
户外运动类
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Posted on 08月13日
Posted on 06月25日
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一个优秀的外贸网站应具备的两个特点
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对任何贸易公司或做外贸的工厂来说，重要性不言而喻，但如何评估一个外贸网站的优劣呢？这对不熟悉的企业来说是一道难题，对于一个外贸网站建设的好坏可以通过两大方面：第一，目标访客的用户体验度。第二，搜索引擎优化(SEO)的友好度。接下来公司【卓云在线】就从这两个大方面来细说用户体验度和搜索引擎友好度的具体表现。
一、目标访客的用户体验度
优质外贸网站建设是一门技术活，对专业性要求相当高，并不像外面很多网络公司所说的几百块就可以建一个网站。就体验度这一点重点要考虑到以下的一些细节：
1、网站域名的选择及注册。无论什么样的网站在选择域名都应该遵循：域名简短易记，域名最好带产品、服务或品牌的关键词，这三项域名注册标准。域名简短易记是基本的要求。如果想推广产品，那么域名中最好包含主要产品的关键词，如果重点在于品牌宣传，带品牌的名称的域名是最适合的，如果随便那就最好简短易记。如果都品牌和产品都要兼顾，也有解决办法，www.品牌+产品关键词.com. 还有一点需要提示，第一次注册域名最好时间长一点，3-5年比较好，这样会提高用户和搜索引擎的信任度。
2、外贸网站界面的设计。要从用户习惯出发，网站首页内容主次顺序以及布局，导航位置、站内搜索等等，对于一个访客对网站首页的第一感觉决定要不要深入了解的比例超过了25%，可见，一个外贸网站的界面设计是非常之重要的。特别是外贸网站建设来说，好的界面并不等于花俏，由于中外的区别对于网页审美观有些不一样，就像老外喜欢吃西餐，国人吃喜欢中餐，老外喜欢穿燕尾服而国人喜欢穿唐装有差不多的区别，这个时候我们需要的专业的外贸网站建设公司来制作和设计网站。（例如【卓云在线】是专业的外贸网站设计公司，专注外贸公司海外营销网站设计工作近十年，可以为客户做好符合海外用户浏览习惯的网站）现在的外贸网站大多数界面都是用CSS制作，在不同内核的浏览器下可能会错位、变形甚至乱码，所以要做到多个浏览器兼容。
3、网站空间的选择。这点比较重要，速度太慢导致网页卡或打不开，没耐心的访客会直接关掉，估计也就意味着永远失去这个访问者了，这个访客很可能就是你的客户。还有就是如果搜索引擎在抓取网站资料的时候如果你的站经常卡，网页内容一直加载不出来，如果这样让搜索引擎的蜘蛛吃了闭门羹那基本上以后会很少来观注你的网站了。
4、建外贸网站程序的要求不用很高，对于营销型外贸网站来说，在线询价的功能一定要有，最好具有RSS功能，方便的后台管理。如果考虑搜索引擎优化(SEO)方面的话可能要求相对高一点，不过目前很多CMS内容管理系统和独立博客系统完全可以使用，通过程序的接口利用插件就能实现很多SEO所需要的功能。
5、提供真实的、专业的、详细的、多图的产品或公司信息给访问者，当然说信息主要是指文字内容。资料越详细越好，老外喜欢自己研究，最好对产品的描述清清楚楚，有多图展示的放多图展示，图片尽量处理美观一点，能提供PDF说明尽量上传PDF说明。
二、搜索引擎的友好度
从最早的展示型网站建设，经过营销型网站建设再到目前的效益型网站，明显看到建站需求和目的在变化，基于绝大多数网站的寄体-搜索引擎在互联网的重要性和特殊性，使得越来越多的外贸企业开始重视外贸网站在搜索引擎友好度的表现。从目前外贸推广的角度来说，同行竞争激烈导致推广效果严重下滑，而展会也并不是天天有，并不是每个外贸企业都有财力和人力参加展会，因此外贸网站所起的作用也是越来越大，外贸网站通过搜索引擎优化获得效果也就成了必然的趋势，而搜索引擎优化实际也是长期可持续的推广方式。
1、页面的静态化处理。建议产品分类用目录的形式，产品介绍为.HTML或.HTM的网页，我们吧网页生成静态页面既能提高网页打开速度快，又对搜索引擎是比较友好的。
2、搜索引擎的优化是外贸网站难度最大的部分，对外贸网站建设来说也很重要的一块就是内部链接的建设。这个部分关系到网站的结构，目录分类，里面的导航，这个在程序部分一定要处理好。内部链接建设好对网站的优化将产生非常大的作用，就一些竞争力度不大的关键词，如果内链做得好，可能在搜索引擎的排名都会非常好。
3、关键词的分析布局。对标题描述关键词内容的一些分析与隽写这也是外贸网站对搜索引擎友好度非常重要的部分，上面列出的演示站点可参考，搜索引擎抓取网页的时候希望每个网页都能提交外贸网站建设的中心主题思想给它，也是整个页面内容的核心和总结，而这个核心和总结就会在这些关键词及标题、描述里面体现出来，所以要求一定要精准。
以上内容由【卓云在线】编辑整理！更多有关、、、、、、、域名注册、国内虚拟空间、美国虚拟主机、香港虚拟主机、企业邮箱等互联网应用服务都可以联系我们！服务热线：
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