薪酬榜：信托业人均薪酬居前 “真高薪”还是“被上榜”？ _ 东方财富网
薪酬榜：信托业人均薪酬居前 “真高薪”还是“被上榜”？
作者：闫晶滢
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　　事实上，与其他一样，信托公司的员工薪酬也存在巨大的岗位差异。而对于初次就业的应届生来说，在岗位基本相同的情况下，信托业开出的“价码”与其他券商、基金等非银金融行业相比，优势并不明显。
　　又是一年年报季，又是一年信托的“职工人均薪酬”饱受热议之季。
　　在诸多关于今年上市公司员工平均薪酬的统计中，包括及陕国投，甚至多家具有信托概念上市公司的员工平均薪酬又一次名列前茅。例如，根据choice数据，在其统计的“上市公司员工人均薪酬”排名中，安信信托以217.27万元的高薪杀入前三甲。同为上市信托公司的陕国投人均薪酬亦达到61.54万元，在3219家上市公司中排名第17位。而以爱建信托为主要利润支柱的人均薪酬亦高居前列。2016年度，爱建集团员工人均薪酬为81.18万元，排名第10位。
　　信托行业高薪再一次让人“惹眼”，不过这个行业的薪酬真的有这么高吗？
　　有安信信托内部员工对《证券日报》记者称，“这个数据，并不能准确反映公司员工的实际薪酬水平。”也有业内人士对记者表示，安信信托属于民营背景的信托公司，在激励上对员工给予的会比较充分，加之这两年业绩发展迅速，人均薪酬在行业应处于上游，但人均200多万元，也明显过高。
　　而人均薪酬被夸大，究其原因，记者了解到，除了一向被用于衡量上市公司员工薪酬的指标“应付职工薪酬”和“支付给职工及为职工支付的现金”本身更贴近企业用人成本而非员工实际薪酬外，信托行业特殊但普遍实施的激励性薪酬延付制度，也会降低该指标在测度信托行业人均薪酬方面的准确度。
　　事实上，与其他金融行业一样，信托公司的员工薪酬也存在巨大的岗位差异。而对于初次就业的应届生来说，在岗位基本相同的情况下，信托业开出的“价码”与其他券商、基金等非银金融行业相比，优势并不明显。《证券日报》记者走访了北京某经济类高校，对部分已获得信托公司offer的应届就业生进行采访，薪资水平大概在年薪20万元-30万元左右。这个薪酬水平与周围签约券商、等金融机构的同学相比，并没有明显优势。
　　安信信托
　　被评薪酬榜“探花”
　　上月底，上市公司2016年度报告披露完成。在诸多媒体及第三方统计的“上市公司员工人均薪酬”排名一项中，安信信托、陕国投人均薪酬水平均名列前茅。其中，安信信托被测算的人均薪酬为217.27万元，在三千多家上市公司中位列“探花”。
　　不过，安信信托公司内部人士向《证券日报》记者表示，按目前方式计算的“上市公司员工人均薪酬”并不能准确反映其公司员工的实际薪酬水平。
　　以为例，其统计的“上市公司员工人均薪酬”指标的口径为：员工人均薪酬=(支付给员工薪酬+期末应付职工薪酬-期初应付职工薪酬)/员工人数。其中，“薪酬”范围系广义薪酬，为公司为员工支付的现金。
　　业内人士指出，职工薪酬费用中既包含员工的工资、绩效薪酬、应缴纳的个人所得税、福利费、教育经费等，还包含了按地方社保及公积金政策需缴纳的公司承担的社保、公积金等。事实上，上述计算方法得出的数据实际上更能反映的是企业的用人成本，而不是员工的实际薪酬，实际所得一般要远低于此。
　　并且，由于薪酬构成体系、绩效发放模式等方面的不同，该指标对信托行业的员工薪酬计算可能较其他行业有一定差异。
　　上海某信托公司财务人士对记者表示，目前信托公司根据中国银监会《关于信托公司风险监管的指导意见》的要求建立了恢复与处置计划，并建立了激励性薪酬延付制度。即信托公司根据内部管理办法计提的绩效薪酬，属于经营管理层及业务团队的按一定比例予以递延支付。其中，属于经营管理层激励性薪酬的延付部分，需经董事会薪酬与考核委员会综合认定风险确已释放后才予以支付；属于业务团队绩效薪酬的递延部分，需要待项目正常清算后，再发放相关延付的激励性薪酬部分。
　　由于信托计划的平均周期一般为1.5年-2年，个别项目的存续时间更长，以此计算的薪酬中的一大部分可能会在未来几年后才会发放。并且，如果项目最终出现风险，相关高管和业务人员能否按时拿到这部分激励还存在变数。
　　不过，即使如此，外界对安信信托“高薪揽才”的推测可能也并非完全空穴来风。2016年，安信信托实现了业绩的突飞猛进，年报显示，安信信托2016年实现营业收入52.46亿元，同比增长77.54%；实现净利润30.34亿元，同比增长76.17%，两项指标行业排名均为第4位。
　　从信托资产规模来看，安信信托的信托资产规模为2349.52亿元，与2015年年底基本持平。主动管理型信托资产规模为1413.66亿元，占比由45%上升至期末的60%，加权年化信托报酬率达到了1.55%，在全行业中排名第5位。
　　“民营股东背景的信托公司对人才激励都比较灵活，对于人才密集的金融业来讲，安信信托取得这样的成绩，离不开对人才的依赖。但实际员工平均薪酬能有多少，恐怕只有他们公司内部人士清楚。”有业内分析人士对记者表示。
　　从安信信托的员工情况来看，公司目前在职员工为210人，其中前台人员(业务部门、财富管理中心、投行等)为119人，占比超过一半。在68家公司中，安信信托员工总数排名第33位，仅为中游水平。
　　非银金融行业
　　薪酬普遍较高
　　尽管以上述指标衡量上市公司员工薪酬存在不足，但通过用人成本的反映，也能间接观察各公司或行业员工待遇情况。事实上，非银金融行业的公司，很容易冲到薪酬待遇的金字塔顶端。
　　东方财富choice数据显示，目前，沪深两市共有35家上市公司的员工人均薪酬在50万元以上。根据所属行业进行分类，这35家高薪公司中有18家为非银金融公司。
　　不过，以人均薪酬万元排名第一的情况较为特殊。*ST川化2016年年报显示，目前公司在职员工总数仅为18人，系因公司完成了4784名员工的安置导致。如将该部分安置员工纳入计算内，该公司的人均薪酬将大幅下降。
　　而排名前五的公司中，、安信信托、三家的申万二级分类均为，人均水平高达百万元级别。除安信信托外，同为上市信托公司的陕国投人均薪酬亦达到61.54万元，在上市公司中排名第17位。
　　除了上述两家上市信托公司的员工人均薪酬高居排行榜前列外，以爱建信托为主要利润支柱的爱建集团，2016年度员工人均薪酬为81.18万元，排名第10位。
　　事实上，金融行业薪酬水平较高早已不是秘密。众达朴信对金融行业2016年的薪酬调研报告显示，在一线城市，金融行业部门经理年薪高达60万元-90万元，而层级较低的专业经理年薪亦可达到26万元-50万元的水平。而这仅是对实际发放的年度总现金进行的统计，除现金外，行业补贴亦是员工薪酬的重要组成部分，包括膳食补贴、通讯补贴、车辆补贴、出差补贴、住房补贴、岗位补贴等等，数目十分可观。
　　信托薪酬增幅
　　将高于金融业整体涨薪水平
　　由于信息披露的要求不同，包括上市的两家信托公司在内，仅有8家公司披露其当年“支付给职工以及为职工支付的现金”数据。《证券日报》记者按照上述东方财富choice数据对上市公司的统计方式进行计算，发现其中7家信托公司的员工“人均薪酬”在60万元以上。其中，安信信托以217.27万元的优势名列第一，上国投、中江信托、中铁信托等公司的员工“人均薪酬”也在100万元以上。
　　除上述8家公司外，其余60家信托公司员工的薪酬水平较难推测。从目前披露的财务报表上看，仅有“应付员工薪酬”一项指标与员工薪酬水平有所关联。不过，据业内人士指出，该指标仅反映截至2016年末应付而未付的职工薪酬，由于各公司薪酬发放方案及时间并不一致，该指标除以人均人数并不能直接得出公司上年人均薪酬的实际数额。
　　业界人士表示，对于员工薪酬来说，不同部门、业务类型、职位序列等因素均会造成重大影响，不同公司的薪酬构成情况亦不相同。某位民营背景的信托公司员工对《证券日报》记者表示，目前其所在岗位的业绩提成在0.5%-0.8%之间，如当年承做项目金额过亿，税前收入就有可能达到百万元级别。不过，该受访人亦承认，目前获得百万年薪并不容易，还是要结合个人的资源获取能力以及公司政策而定。
　　华融信托研究员袁吉伟指出，目前民营股东背景的信托公司薪酬激励更为灵活，但要处理好薪酬激励与风险控制的关系；而国企背景的信托公司薪酬激励则有待改革优化。对于一员工而言，薪酬只是一方面，个人发展空间、企业文化等因素也将对员工去留产生重要影响。
　　而对于初次就业的应届生来说，在岗位基本相同的情况下，信托业开出的“价码”与其他券商、基金等非银金融行业相比，优势并不明显。《证券日报》记者走访了北京某经济类高校，对部分已获得信托公司offer的应届就业生进行采访，薪资水平大概在年薪20万元-30万元左右。
　　“目前与人力部门谈的初始年薪大概是20万元出头，但是目前还没有正式签合同，还说不准。”该校的一位应届毕业生称。该生同时还对记者表示，这个薪酬水平与周围签约券商、基金公司等金融机构的同学们相比，并没有明显优势。
　　不过，在迈入“20万亿元”之后，信托行业整体薪酬水平仍令人期待。据众达朴信预计，2017年信托行业涨薪幅度将达到8%，高于金融业整体涨薪幅度水平。
(责任编辑：DF207)
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10:11来源：中国证券报
目前传统的期货经纪业务是我国期货公司主要业务，代理买卖期货的手续费收入占期货公司主营业务收入比重较高，期货公司收入来源高度依赖经纪业务。
业内人士表示，期货经纪业务经营状况主要取决于交易量和手续费率两个方面。在交易量方面，其受资本市场走势影响较大，如果受通货膨胀加剧、货币政策紧缩和经济增速放缓等不利因素影响，资本市场将会走低，交易活跃度将降低，交易量亦会萎缩，会影响期货公司经纪业务收入。同时，近年随着各期货公司经纪业务竞争的加剧，期货市场经纪业务手续费率持续下滑，给公司经纪业务的开展及盈利情况带来不利影响。
值得注意的是，一些优秀期货公司通过创新业务突破了困境，但整体行业仍然面临很大挑战。尽管随着创新业务的不断发展，经纪业务在期货公司的营业收入比重已在逐步下降，但它依旧是期货公司最主要的业务收入。
期货指出，2016年期货行业手续费收入创出了年度新高。2016年全行业手续费收入水平达到138.91亿元，相比2015年增长12.94%，相比2014年增长25.96%，相比2013年增长14.81%，创历年新高。不过，也有商品期货上积累较少的期货公司，业务方向一时扭转不到位，影响了手续费收入。
以上市的天风期货为例，天风期货2016年实现营业收入1.48亿元，较去年同期下降8.19%。2016年手续费及佣金净收入为1.2亿元，同比下降6.72%，占营业收入比重为82.33%。公司称其2016年商品期货成交额6105.28亿元，较上年同比下降18%，商品期货手续费率较上年同比下降15%，手续费净收入减少1180.77万元；金融期货的成交额3979.79亿元，较上年同比下降66.8%，金融期货手续费率较上年同比下降28%，手续费净收入下降739.91万元，导致公司经纪业务手续费收入下降。
发布2016年业绩报告显示，公司实现营收1.34亿元，同比增长21.90%；实现归属于挂牌公司股东的净利润为2767.42万元，同比增长53%。广州期货表示，营收增长主要是由于手续费收入和资金收益(利息净收入及投资收益)同比增长带动的。而手续费收入同比增长主要是资产管理业务规模大幅增加使得其管理费收入同比大幅增长。
业内人士指出，随着股指期货的逐步放开，期货公司的经纪业务会有较大提振。而商品期权上市更是标志着我国商品期货市场将步入期权时代，涉农企业风险管理工具将进一步丰富，这对期货公司的进一步发展提供了良好的契机。
东证商品指数表现(3月31日)
CIFI指数品种开盘价收盘价结算价前结涨跌幅
跨所农产品指数105.63105.54105.84106.24-0.66%
跨所能化指数86.1485.4185.9386.13-0.83%
东证大商所农产品指数101.24101.05101.41101.84-0.78%
东证煤焦矿指数(大商所)97.4295.0295.3197.06-2.10%
东证能化指数(大商所)98.9397.5898.4398.96-1.39%
东证工业品指数(大商所)91.2289.2889.7190.99-1.88%
易盛东证能化指数76.4576.1576.4576.42-0.34%
易盛东证棉糖指数93.1093.4093.5493.70-0.32%
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返佣比例高达80% 期货居间人华丽转身
中国证券报-中证网　王超
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　　□本报记者 王超
　　80后的小张没有正式职业，他平时主要为某期货公司介绍客户，并从期货公司那里收取客户的交易手续费。尽管说不上是正式工作，但小张的收入还是比较诱人的。一般月份有两万元左右，高的时候曾经达到10万元。
　　不过，随着期货手续费的一降再降，特别是东航期货推出“零佣金”以后，小张的日子越来越不好过。在与期货公司谈判时，对方总是说，手续费基本上都返给客户了。
　　而在某私募机构担任负责人的小李最近却有了意外的收获。他上个月代表公司在某家期货公司开会准备期货投资，双方就手续费问题一直未能谈拢。对方表示，基于相关规定，手续费无法降低到他要求的标准。但昨日该期货公司突然来电表示，建议小李以自己的身份签订一份居间人协议，这样就可以拿到期货公司的手续费返还，进而达到降低手续费标准的目的。
　　从传统的“幕后”为期货公司介绍客户的兼职人员，转变为如今的大客户，作为分享期货公司利润的一员，期货居间人仅凭借净手续费(扣除交易所佣金、营业税等)返还挣钱的身份正发生着改变。
　　实际上，现在很多大客户如私募基金等机构，在期货公司开户时都会以自己的身份签订居间人协议，不仅可以拿到期货公司的返还，还可以把手续费压的很低。此外，也有些期货公司为了拉拢客户，一旦给不了客户很低手续费，就利用居间人手段进行返还，进而变相降低手续费。
　　零佣金终结高返佣时代
　　所谓期货居间人，是期货公司聘用的非公司正式员工，为公司引荐客户，并从期货公司取得一定收益的中间介绍人。
　　记者日前从58同城招聘网站上发现，不少期货公司、证券公司等都在招聘期货居间人，不乏以80%、90%的高水平返佣比例吸引眼球者。
　　记者拨通一家以“Z”开头的期货公司北京营业部的电话了解到，目前该营业部面对全国招聘居间人，并开出74%-80%高水平返佣比例。“我们签订的居间人合同是一次性的，一般给居间人74%的返佣；若能保证客户权益每月保持在300万元以上，居间人返佣比例给80%，但如果不能完成任务，返佣比例则自动下调至70%。”上述营业部招聘人员表示，居间人无底薪，不过可以享受较低的手续费开户标准，即在期货交易所规定的交易品种手续费基础上只加0.1元或者万分之一点。
　　据了解，80%的居间人返佣比例，在业内并不普遍。民生期货市场发展部副总经理屈晓宁对本报记者表示：“80%的居间人返佣比例，基本算是到头了。一般而言，一线公司返佣比例为50%，二、三线的在70%，偶尔有80%的。”
　　“期货居间人的返佣比例多为50%—70%，高点的能给到75%。”北京地区多位期货公司经纪人员表示，“现在行业中居间人的返佣比例有高有低，一般都在30%-70%，也有给80%的，但是这种情况并不多。”
　　尽管期货公司对居间人的返佣比例在增加，但对于国内期货市场上经纪人和居间人而言，其生存环境却日趋恶劣。特别是在东航期货推出“零佣金”以后，尽管该业务已经被监管叫停，但行业内仍有不少公司跟风，通常对大客户仍然采用零佣金，期货经纪人、居间人的生存进一步受到威胁。
　　变相降低手续费开启新模式
　　尽管我国期货市场资产管理、风险管理子公司等创新业务正在稳步推进，但由于其利润产出效应的滞后性，作为传统的经纪业务，目前仍是国内期货公司收入的主力贡献者。数据显示，2013年，期货公司利润并未随市场交易规模大幅增长而增长，全行业净利微降0.03%；全行业整体手续费率为万分之零点二三三，再创历史新低。
　　尽管期货营销人员的收入在不断下降，但居间人却在努力开拓新出路。“目前，期货居间人性质已经有所不同，不单单是为期货公司介绍客户的中间人。就期货公司而言，实际上，现在很多大客户如私募基金等，在期货公司开户时都会以自己的身份签订居间人协议，不仅可以拿到期货公司的手续费返还，还可以把费率压的很低。此外，也有些期货公司为了拉拢客户，但给不了客户很低的手续费，就利用居间人手段进行返还，进而变相降低手续费。”招金期货人士表示。
　　“行业确实存在这种现象，没办法啊，期货行业能挣的钱实在是太少！”光大期货人士表示，不过这种情况并不多，毕竟目前期货市场上还是散户居多。“市场上确实存在利用居间人身份变相降低手续费的现象，不过这个占比并不大。” 屈晓宁表示。
　　对于期货公司的业务人员来说，居间人模式也是开展业务比较快的一种方法。“我有一位客户是现货商，在他的行业圈子里有很多和他一样从事期货交易的现货商，作为期货公司的业务人员，我希望和他来谈居间合作，这样他可以很快地给我介绍同行业的现货商，虽然他拿走了大部分的居间返还，对我的提成会有影响。但反过来讲，我的业绩基数高了，资金稳定了，对我来说也不是坏事。”上述期货公司经纪人员表示。
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