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注意！公司全称是：中国医药健康产业股份有限公司
健康产业股份有限公司被严重忽视低估！平台突破在即！（（600056）全称是：健康产业股份有限公司。这个名称与庞大的内涵已经被许多机构与投资者严重忽视了：公司不说单纯买药的，而是涉及庞大的健康产业。作为中字头国企、拥有庞大的、两市罕见的医药医疗健康经营体系（请查看公司的医疗健康庞大的经营范围）的中小盘绩优公司，目前16.40元股价严重低估，翻番可期！尤其是与许多四五十元的医药医疗次新股相比，与那些专业的钢铁煤炭、电子产品、综合商品网络分销商相比（如等），股价更是严重低估。而作为有大众消费庞大需求的医药医疗经销商无论是行业、业绩还是盘子都远这些次新股要强大。公司第三季度每股收益高达0.53元，总股本仅10亿，是融资融券标的股。此次国务院文件中,养老和医疗再受政策倾斜。公司是央企中国通用技术控股集团旗下唯一的医药上市公司平台。未来有望逐步通过注入资产、并购整合进一步做大做强。公司已经基本具备工业、商业、贸易三大板块相互支撑的基本格局。 2013年公司通过资产重组、吸收合并等方式将通用和通用技术集团旗下优良资产纳入体系，实现资源共享，提升综合盈利能力。医药工业板块 2014 年度利润总额同比增幅达 147%，对公司利润贡献度提高到 24%，对公司整体盈利能力的支撑作用越发明显。 国贸业务的海外经营网点已覆盖 15 个国家和地区，与全世界大约有 130 多个国家 3000 家海外客户有贸易业务的关系，是唯一一家医药进、出口金额均排名前 5 的企业。 2014 年在南美、北非、东欧、海湾国家等市场广泛开展国际投标业务，中标品种和中标金额同比增长 40%左右。 是国内领先的药品及医疗保健产品分销商，在国内拥有较强的终端网络覆盖能力。建立了以北京、广东、河南、河北、江西和新疆为核心的医药商业纯销网络体系，具有较强的市场知名度和品牌影响力。公司具有社区新农合经营资质、第三方药品现代物流资质、疫苗经营资质、毒性药品经营资质等各类医药及医疗器械经营资质，并与拜耳、辉瑞、葛兰素史克、默沙东、贝克曼等国内外众多生产企业保持着长期稳定的合作关系。 盈利预测： 在国企改革的大背景下，公司未来有望通过资产注入，做大做强。预计 15-17 年 EPS 0.61/0.63/0.73 元，对应 25.14 元的股价 PE 为42 /39/34 倍，维持“增持”评级。 新发布的文件中明确要取消对社会办医的不合理限制,加快形成多元化办医格局;鼓励养老服务与相关产业融合创新发展,推动基本生活照料、康复护理、精神慰藉、文化服务、紧急救援、临终关怀等领域养老服务的发展。 《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》要求,强化养老、健康等领域关键标准制修订。 据全国老龄委的数据,中国老年人市场的年服务需求到2050年左右,将达到5万亿元。但我国在养老产业上只能算刚刚起步,还有很多难题需要解决。 “现在全国有4万家养老机构,民营养老机构床位空置率48%。这就是当前中国养老机构的现状。”北京吉利大学健康产业学院院长乌丹星说。 国务院此次还明确,要引导社会力量举办养老机构,通过公建民营等方式鼓励社会资本进入养老服务业,鼓励境外资本投资养老服务业。 11月23日发布的我国首部智能养老蓝皮书指出,老年人养老其实不单单意味着生活照料,老年人的身体包括心理健康等都需要予以关注,养老离不开医疗,医疗保健和养老结合是养老的趋势。 而就养老与相关产业融合方面,前述蓝皮书认为,我国科学技术不断进步,科技在服务领域的应用日益广泛,国家也出台了多项政策以支持、引导社会方方面面投入科技开发、科技养老中来。蓝皮书认为,伴随着社会大分工和劳动成本的上升,选择智能化养老成为必然的趋势。 根据报告测算,目前养老医药市场规模约为7000亿元。5年内,市场将迅速扩容至1.36万亿元,几乎是2015年的2倍。而10年内,市场规模则将达到2.4万亿元,达到2015年的3倍。
你这个庄家的孙子，让我揭露你操纵股价的画皮吧！气死你
再好也没用，王以驾崩，早走为上
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关注天天基金曾经，直销人喜欢从“公司、产品、制度”等方面去比较事业的优渥与否，但经过20年的浮浮沉沉，大家开始发现，原来所谓的选择标准，敌不过现实的残酷。所以开始有人进行了深度思考，总结出符合“中国特色”的值得从事的直销公司标准：一、一定要有合法的保障；二、有自己的竞争优势；三、是资本的大鳄；四、有国际影响力和悠久历史；五、给市场提供更多的服务和支持；六、诚信，讲品质、道德；七、对社会、行业、伙伴，市场，多点责任感。对于目前拿牌的24家企业以及一些准直销企业来说，有些因为符合以上标准，成为了炙手可热的香饽饽；有些因为财大气粗以及有了十几年的市场积淀，根本不理会旁观者的看法；有些因为不具备以上特点，而走向了末路……其实，作为自由职业者的直销人来说，最需要的是一份保障，辛苦的市场投人不能在一夜之间化为乌有，为此，我们制定了本期专题，在讨论我们“到底需要怎样的直销公司”的同时，更希望为中国广大的直销人找到出路。需要正规的直销公司目前，国内直销公司五花八门，各有千秋；直销产品种类繁多，应有尽有。在直销行业前景看好的今天，消费者怎样选择产品，经销商又需要怎样的直销公司，这些问题需要认真思考和讨论，才能给出接近事实的答卷。随着社会个性化的发展，复杂性消费日益走进人们的生活，于是，企业能给市场提供什么样的服务和支持显得尤为重要。从消费者的角度出发，笔者认为，消费者需要正规的直销公司，何为消费者这里，我们所谈到的消费者包括两种人：一种是只购买和使用产品而不参与分配的群体，我们叫做最终消费者。另一种是购买和使用产品，通过重复消费贯穿直销行为始终的群体，我们叫做直销人员，直销人员的起点行为是消费，因此他们的另一重身份又是消费者。无论是直销人员，还是最终消费者，我们谈到的“需要什么样的直销公司”，指的就是这个群体。十条标准用一句话概括，我认为，消费者需要正规的直销公司。那么，何为正规?用什么标准来衡量直销公司正规与否?我想，我们只能从实证的、历史的、现存的直销公司里面寻找答案。这些公司无论是外资的、内资的，国有的还是民营的，不管它出自I哪种类型，也不管它在直销业的两次转型中哪个阶段进入直销领域，并取得了合法资质，我们都只能从这些直销公司中找到正规直销公司的标准：一、公司是合法的，或者处于正在取得合法直销资质的过程中；二、产品是安全有效的；三、技术是创新独特的；四、公司是诚实守信的；五、交易是公平合理的；六、战略是符合国情的；七、管理细节是到位的；八、服务是专业细致的；九、文化是以人为本的；十、责任是覆盖社会的。这十条标准固然是正规直销公司的简化阐述及诠释，但是，在这十条标准之中，我以为，企业能否为市场提供优质的专业细致服务和支持，才是消费者选择正规直销公司需要重点关注的标准。服务专业细致消费行为可以分为简单消费和复杂性消费。简单消费，是指不通过学习，也不需要人员提供专业的服务，就可以实现从购买到使用的全过程。例如，在超市购买的方便而，拿回去不用看说明书就可以食用。而复杂性消费则需要有人提供专业性的指导和服务。直销市场上的消费产品大部分是保健品，美容产品和具有技术含量的生活日用品，这些产品直接关系到人本身的健康和容貌，无论从产品还是服务角度来看，都属于复杂性消费。消费者复杂性消费行为对专业细致服务的需求，贯穿在产品的售前、售中、售后的始终。因此，直销公司及其直销人员的服务也贯穿了消费者从购买到使用产品的全过程。作为正规的直销公司，哪一家在这个服务的过程中做得比较好，哪一家就会长期存在。这也同样预示，直销人员在选择公司时，要看直销公司对直销人员以及终端消费者的服务是否专业到位。面对消费者的复杂性消费行为，直销人员在市场上服务需要公司的支持。公司为直销人员提供全面的专业信息，直销人员才为消费者提供专业细致的信息服务。公司为直销人员提供各种类型的培训支持，直销人员才能掌握各种仪器仪表的使用，才能为消费者提供具有技术含量的专业细致服务。所以，公司对市场提供什么样的支持对于直销人员来说至关重要。人员直销就是一种服务营销，直销人员只有得到了公司的服务和支持，才能为消费者提供优质服务，才能更好地促进销售。所以，我们在选择公司时，不仅要选择正规的直销公司，还要选择能为市场提供更多服务和支持的正规直销公司。牌照是先决条件就我们应该选择什么样的直销公司的问题，笔者想了又想，相对于企业的品牌、实力、运作经验、管理团队、产品等因素，我的回答还须从《直销管理条例》和《禁止传销条例》中寻找答案。笔者理想中的直销企业，首先应当有直销经营许可证，这是一个先决条件，更是决定企业能否长期经营的重要标志。首先，直销是一个特许行业。中国的直销市场，应该是直销企业的市场，非直销企业无权进入。但是，这两年来，一些企业未经批准或未获直销许可牌照，就擅自进入直销领域。现在，直销市场上比较活跃的非直销企业比较多，这些企业大部分没有工厂生产产品，而是一个贸易性质的公司，代理国内外企业的产品，有的甚至是低价购买滞销产品来进行直销。众所周知，按照直销法规的要求，直销企业的注册资金要达到8000万元以上，而且要缴纳2000万元的保证金，并随着销售额的提高增加保证金的数额，直至一个亿。同时，直销企业应该有自己的产品生产加工基地，只能销售被商务部核准的自己或母公司的产品。总之，企业进入直销领域的门槛比较高，所以，国家要实行直销许可证制度。换言之，直销是一个特许行业，不是所有企业都可以进入的。如果非直销企业进入直销领域，就会扰乱整个直销市场，严重影响直销企业的市场拓展，这是由直销这种特许行业政策所决定的。这种政策虽然令许多企业望而生畏，但是，笔者认为，它确实有存在的必要性，因为这是根据实际情况制定的。其次，能够确保直销市场经济的有序健康发展。目前，许多营销模式都需要许可证制度，比如电子商务、特许经营等。直销与电子商务、特许经营一样，同样需要许可证制度，没有直销经营许可证不能也不准从事直销业务。政府实行这一制度，旨在促进中国直销经济发展健康有序，因此，这是一个很有效的制度安排。为什么直销法规实施前中国直销市场很混乱，没有实行许可证制度是一个重要原因；为什么目前中国直销市场混乱的状况还没有从根本上解决，许可证制度实行不彻底也是一个重要原因。现在，有许多没有直销经营许可证的企业也在以直销模式销售产品，对获得直销牌照的直销企业拓展市场冲击很大，出现了阳光下直销谨慎、灰色地带直销疯狂的局面。因此，我们也应继续推行直销经营许可证制度，净化直销市场，确保获牌直销企业的正常经营。第三，选择有直销经营许可证的公司，有利于国家严厉打击传销工作的开展。为了更有效地打击传销违法犯罪活动，十一届全国人大常委会第七次会议2月28日表决通过的刑法修正案(七)增设了“组织领导传销罪”。刑法中增设“组织领导传销罪”，使打击传销有了法律依据，对我国直销经济的发展无疑是利好消息。现在的传销，仍以直销为名的居多，所以，国家实行直销许可证制度，一方面可以规范直销市场，另一方面更有利于严厉打击传销。基于这样一个基本认识，我们应该自觉主动地服从国家有关部门的监督管理，坚决选择有直销经营许可证的公司，把直销经营许可证制度继续执行好。我建议那些没有能力拿牌的公司要及时转型，和拿牌的直销企业联姻合作，才是这些企业继续从事直销的唯一出路，也是为经销商负责的唯一办法。有实力的企业和符合条件的企业，应该抓紧做好直销牌照的申请工作。只有这样，我们的直销人员才能真正选择好有直销经营许可证的公司。诚信与责任，经营者的首选我们需要怎样的直销公司?写这个选题起初并没有思路，但经过了一番认真的思考，理出些心绪来，忽然发现，回答“我们需要怎样的直销公司”这个问题，就像是笔者写这篇稿子的初衷一样，是出于诚信及一个从业者对直销行业的责任。诚信与责任，应该是国家和经营者对直销企业的首选。诚者，天之道也；诚之者，人之道也。不难看出，在我国传统文化中，诚信的重要性。诚信是诚实和信用的统称，即我们待人处事要讲究真诚、老实，要讲信誉，做到言必行、行必果。因此，诚信是我们的传统美德之一。责任，是高级生物存在于社会身份的本能义务，是我们应当完成的任务、使命和工作。因此，诚信和责任归属于一个道德范畴，都是必须做的。试想，自从直销进入中国以来，之所以引发出那么多的社会问题，之所以有那么多人都对直销有反感，这不在于直销这种营销方式，而在于我们那些以直销方式经营的企业，在于那些直销人。企业不讲诚信，没有责任心，经销商更加不讲诚信，更加没有责任心，因此，产品功能被无限放大，事业机会也被无限放大。就是一款普通的保健食品，被说成是包治百病的灵丹妙药，吃了不仅可能返老还童，而且还可能起死回生。于是，有多少几十年卧床不起的病人因吃了这款保健品，不但可以起床了，还可以下地干活了之类的故事由此宣扬开来。还有就是一些经销商，明明自己一个月只挣了1万元，却要说成10万元，因为只有这样才能吸引更多的人参与，只有更多的人参与他们才能够真正挣到钱。如此一来，逐步将产品销售淡化，而演变成了拉人头的方式，将直销变成了传销。另外一个方面就是，我们的一些企业不仅没有社会责任感，不承担企业公民的社会责任与义务，而且在一些企业还存在偷税漏税的问题。直销在我国的健康发展，不只是政府的要求，也是广大消费者的需求，更是广大直销人的需求。无论是在政府层面、经销商层面还是消费者层面，对于直销企业的首选都是诚信与责任。只有讲诚信的企业，其产品才不至于出现质量问题，才不会对产品进行夸大宣传，才能够引导和教育自己的经销商进行诚信经营，才能持续稳定地发展，不断做大做强。看重经销商和消费者利益的企业，不至于因企业的问题而引发社会问题，有利于社会的稳定。同样，一个有责任感的企业，不仅要考虑企业的社会责任，而且还要考虑企业对经销商的责任，对消费者的责任。特别是想成为直销企业的经销商，更应该把诚信与责任作为首要标准。因为只有这样的企业，不仅其产品可靠，也能够保证经销商的利益不会受到损失。也只有这样的企业与经销商的关系才是平等的关系。只有诚信与责任才是一个企业长远发展的根本，除此之外优厚的奖励制度、独特的产品，甚至直销牌照等，都不能够保证一个企业的长远发展。直销企业应长远与理性很多朋友都在说，中国直销行业目前混沌莫名，不知来路可彰，不知前路何方。悲观了些。20年的发展，中国直销已有了长足的进步与发展，一条适合中国市场特色的直销模式，其实已在摸索前行中若隐若现，缺的，只是某一刹那的彻悟。再后，又将是一番开疆拓土繁花似锦。基于之前发展历史与现实背景，在选择直销企业之前，则需更为长远与理性，如下，笔者亦谈谈，我所认为的理想直销企业，以供参考。首先，是合法的这是选择直销企业的一个重要前提，不论是职业经理人还是经销商，合法的直销企业首先能从法律上给予从业者保障。这一点，从之前的林枫、红跃到最近曝出的金华海案，都可以从反面佐证。不至于“辛辛苦苦三十年，一夜回到解放前”，累死累活为人做嫁衣；其次，合法的直销企业是经过国家相关部门审核过的，无论资本、实力、产品、行为模式等，都相当于被国家进行了一个初步筛选，让从业人员更有可能成功；而从企业来说，拿到牌照就意味着投入了1亿元的资金，也间接地说明了企业做大做久的态度、信心和决心。其次，要有德的俗话说，君子爱财，取之有道。无论现在的社会风气如何，都无法改变这积淀在血脉里的传承。一个有德性的公司，那公司里的人、产品、做事风格都不会差。从事这样的公司，无论卖产品、介绍朋友加入、还是工作上都没有为虎作伥的压力；同时，因为德性的相互浸染，人际关系会比较简单，工作人员比较稳定，团队凝聚力也极强；再有，有德性的公司有诚信，承诺了便会兑现，不然，即使给你画天大个饼，你看得到一样吃不到。从感性的角度讲，从事这样的公司，赚钱安心，工作舒心，生活开心；从理性的角度讲，团队稳定则目标明确，发展稳定，不会因人事变化伤筋动骨，不至于损失利益。再次，有钱赚的付出辛劳，就希望收获回报。企业赚钱，经销商不一定赚钱，所以，这个点其实有三层含义：确确实实能赚到钱，不是画在纸上说在嘴上的钱；尽快能赚到钱，不是一年两年拿不回成本投入的；在相同的基础上能赚到更多的钱。这既要分析公司的薪酬制度，也要分析公司目前的发展时机。这种类似的分析文章已比较多，此处也不赘言。最后，有未来的能赚钱，并且合法、开心、长久、稳定地赚钱，这是很多直销从业者内心的愿望。这就需要企业有持续的生命力，持续的创造力，持续的凝聚力，以及持续的规划和目标。持续的生命力，需要企业有自己的核心竞争力，不致于在市场竞争中落败，要顺应社会、行业发展的大趋势，不致于被社会或行业抛弃；持续的创造力，需要企业有自我创新的能力，能不断创造自己的竞争力，于市场中一直处于优势地位；持续的凝聚力，就需要有聚人的企业文化，企业高层稳定才能让市场稳定，不致于自毁长城；持续的规划和目标，是需要企业有长远的、不断调整的目标，并有通往目标的路径。这样的企业，才能让我们不断成长，才能让成就不断放大，才能让地位不断提高。每个人的心里都有一杆秤，财富、成长、良心等都是这杆秤的砝码。如何取舍在于自己，一定看清大趋势，才能选准现在，才能选定将来。合法是基本前提作为在中国直销这个生态圈分享和享受了10年的职业经理人，面对正在群雄逐鹿的中国直销界，有更多的感受和思考。自去年以来，中国直销界突然展现出崭新的活跃状态。一方面表现出中国直销界的监管体制开始逐步进入成熟阶段，另一方面，中国直销企业自身的市场运营也在悄然发生着根本的变化，以综合实力和特色经营为主要较量核心的直销企业竞争日趋激烈，带动着直销整个行业的成长和活跃。中国直销企业有了新方向、新走势、新未来，那么中国本土特色的规范直销企业会是什么样?合法的前提。直销企业作为经营实体和盈利实体，其经营的根本前提是要“合法”。在我国现行体制下，取得直销经营许可证是任何真正投入直销行业的企业所必备的条件，这也应该是区分企业是否有足够实力、足够决心、足够准备从事直销经营的基本判断标准。有很多人认为，我国的直销经营许可证制度是个高门槛制度，其实这句话只说对了一半，只注重8000万元企业注册资金和2000万元保证金的企业，是浅显的，中国直销界的高门槛准入制度其核心是更加关注企业的社会责任感，投入1个亿以上资金的企业确有其在，但一个企业是否被政府接受并确认为是个真心干直销的、会对直销负责任的，才是真正意义的“高门槛”，这是政府对还处于起步阶段中国直销业监管的必然要求政府监管必然的要求，应给予理解。被百姓普遍接受。很多直销人喜欢将自己与传统行业区别开来，强调自己很特殊，强调别的营销方式不如直销，这是错误的。直销仅是商业营销领域的一个小分支，而人员直销更是小而又小的一支。把直销和社会普遍接受的常规营销方式割裂开来，用社会所不能普遍接受的说法和做法干直销，是没前途的。因此，在中国环境下的直销企业，更应该像传统，更应考虑社会百姓的普遍接受。拥有社会消费者。在直销行业这些年来，往往是在一个小圈子内，所以就会出现直销企业越来越多，而直销商品业绩总额在社会商品零售总额中的比例并没有明显加大的情况。“跳出直销圈做直销，跳出直销人群找业绩”，是中国直销企业在当前激烈市场竞争下，有大作为、成大格局的必由之路，这一点从安利这些代表企业的走势上很明显地能够看到。“仅在事业人群中打转转，不能打开社会广泛消费人群”，就是没有底牌的、缺乏长久的直销企业，因此，中国特色的直销简单地说就是“消费型的直销”，企业要发展就要拥有社会消费者。和谐向上的企业文化。直销企业的经营方式，倡导的是积极向上的态度，追求的是事业者和消费者的和谐统一。未来的中国直销一定是更深度地体现直销和谐本质的直销，也一定是维护社会和谐局面的行业。直销的和谐主要包括两层含义：一种是商业模式的和谐，主要强调企业运营的制度、产品、营销队伍、消费群体等诸多要素之间，达到统一配套，相互之间平衡默契；另一种是与运营诸多要素相融合的企业文化和谐，企业的品牌表达、营销人员的运作形象、事业和产品的宣导内核都是企业文化的重要表现。中国传统文化中蕴涵着深刻的“和谐”因素，中国特色的“和谐”直销更是方向。直销企业应把握住这个方向，不断将企业文化推向更高峰。价值观的统一是合作的基础与业界一些职业经理人相比，我的经历显得相对单一一些，所以并没有太多的横向比较，更多的只是从我个人的角度，对职业经理人需要什么样的直销公司发表一点拙见。我认为，现在的职业经理人需要从价值观的统一、管理的专业性、老板的信任度、企业的成长性几个方面来思量。价值观每一家企业都有特色，每一家企业都有优势和劣势，只有相对的领先，没有绝对的落后。在这些条件中，我更看重的是价值观是否统一，即价值观的趋同性、文化的导向性，是否符合自己心目中的理想状态。行业中很多职业经理人，来来回回，游走在多家直销企业之中，短时间进入，又短时间离开。他们可能在短时间内凭着感觉认同公司的一个方面而与公司走到一起，但时间一长又觉得跟他们理想的状态有差别，归根结底就是价值观不能统一。职业经理人如果在执行公司发展战略和计划时面临价值观的矛盾问题，那么，这种合作必然不会长久。所以，职业经理人选择公司，一定要与公司在价值观上真正形成鱼和水的关系，这才是合作的基础。专业性职业经理人寻求发展，需要找到一个好的“靠山”，因为职业经理人不是企业的掌舵人，而是需要掌舵人提供全力的支持，提供配套的资源设施，提供优秀的平台。现在的直销企业，特别是本土大型集团企业转战直销或者涉足直销，有很多是有实力的，但并不是每一个有实力的企业都专业，这取决于老板的侧重点是否放在直销上。有些企业属于传统企业的“航母”，但是因为有太多的产业而把直销当作一种副业，职业经理人无法得到多方面支持，甚至还会受到很多制度、管理等多方面的限制或阻碍。相对而言，即使企业实力称不上“航母”，但是只要老板愿意投入所有精力从事直销，这才是具有专业性的企业，值得职业经理人选择。信任度每一个有才之士都希望找到一个“明主”，得到足够的发展空间和平台。企业既然选择了职业经理人，就一定要信任他，并委以重任，充分相信其有所作为；相反，如果不信任，就别选择他。如果招来的是一个总经理，却让他做着部门经理的事，无论是对于企业还是对于职业经理人，都是得不偿失的。其实，什么样的企业家造就什么样的企业，选择企业实际上就是选择企业家。在众多企业家之中选择一个既能给予足够空间，又不会妒贤嫉能的“明主”，才是当今职业经理人最需要的。成长性企业的成长空间是所有经销商都会谈到的话题，对于职业经理人亦是如此。就目前国内的状态来看，我认为，大型外资企业的平台是比较理想的状态，因为其具备完善的制度、完善的管理，一切都有章可循。但对于大多数职业经理人来说，帮助本土的企业达到外资企业的这些阶段，才是他们最梦寐以求的目标。但矛盾的是，目前国内大多数职业经理人的焦点还是放在市场操作的技能上，本土企业缺乏真正管理型的职业经理人。这就给所有职业经理人提供了很大的成长空间。此外，职业经理人，特别是总裁、副总裁这样的级别，他们是把公司战略贯彻实施的最主要力量，如果对公司的过去，对战略的延续性了解不够，可能出现战略思维断层，不利于企业的发展。我个人认为，一个好的职业经理人需要与公司真正融合在一起，一旦选定公司，必须实现与公司的共同成长。专注才能长远许多世界五百强企业都是运营多元化发展模式的，换个通俗的说法就是：什么赚钱就干什么，但所有能够健康发展的企业，似乎都在遵循着以下三种客观规律：一、“双权”分立。即经营权、所有权分立，确保经营者能够以专业的姿态专心应对各类经营问题，而非将更多的精力用来平衡关系，从而保证企业的市场感知度和敏捷性；二、通畅的内部信息披露(对称)机制。经营层通过内部信息披露机制，来确保经理人和董事会之间的信息对称，从一定程度上确保大家对于事物的认知接近于统一，有效减少因信息不对称而产生的分歧，降低企业的沟通成本和因不信任引发的各类成本；三、完善的公司治理结构。由于海外世界500强企业所处法制环境较为成熟，在相对完善的立法监督下，企业违规经营的成本非常之高，加上市场竞争惨烈，企业不得不通过完善自身的治理结构，以迎合大环境要求，在适度投机的同时，又能够以相对稳健的步伐发展自身。然而，内资企业要想走多元化发展路线，从市场竞争中脱颖而出，就要务必遵循以上的规律，而这恰恰是最艰难的。第一，“双权”分立往往是一句空话。关于建立“引进经理人”的相关机制、“让专业的人做专业的事”，行业已经倡导了20年，就这么一个看似简单的问题，至今未能解决。放眼全中国大大小小的企业，要找出一个经理人和投资人多年合作默契的案例，还真是不容易。多元化发展模式对于双权分立、充分授权的要求更为明确，经理人不能快速对事态做出反应，往往是经营过程中最大的成本所在。因为机会常常稍纵即逝，由于信息不对称等原因，投资人不见得与经理人存在同样的认识，导致分歧产生，有时甚至错失市场良机。第二，缺少内部信息披露机制。中国的投资人“家长作风”严重，能认真坐下来听经理人把工作详细报告完毕的算是高素质的了，大部分投资人都认为“有钱就代表有能力”，还没等经理人张嘴，他已经开始训话了，内部沟通机制根本无从建立。不过，华林集团是个例外，虽然华林是典型的多元化企业，但是华林集团董事长刘德林非常信任经理人，不仅经常鼓励，还充分给予授权。刘董是笔者的老东家，我们之间的沟通方式非常简单，通常情况下，笔者会把所有工作分成两类：一类是遇到过的问题，按照惯例解决即可；另一类是没有遇到过的问题，我们通常会进行充分的沟通，以达成科学、合理的解决方案，并规划出类似事件的处理流程，以便在今后的工作中尽可能按照类似方式处理。第三，完善公司治理结构尚需时日。企业的成长与企业家自身的成长成正比，这就如同企业业绩的好坏和企业的综合竞争力紧密关联一样，中国经济在快速增长的过程中难免会有很多另类的例子，于是大家常常把一些扭曲的例子当作成功案例来研究，以为过去的成功理论可以指导一切，从而忘记了企业是需要通过自身建设来获得长久发展的。所以，中国缺少多元化发展模式成功运营的土壤和环境，企业必须专注于一个项目，或者专注于这个项目的人有“专断”的权利，才能使这个项目成功，否则必将是徒劳无功。为什么做比怎么做更重要作为经历过直销商、咨询培训师、职业经理人这三种角色的行业一员，笔者理想中的直销企业应该达到以下五个标准：一、企业家对行业具有强烈的信心和远大的理想，因为这个行业永远都需要坚持梦想和坚忍不拔的展业精神。二、品牌以及利润建立在坚持不懈的文化渗透与客户服务之上，“一夜暴富”的神话从来不稀缺，不过要想永续经营，必先纠正投机倒把的心态与想法。三、提供优质且丰富的产品同时，保证它是物有所值的；直销企业以口碑相传，产品永远没有“不好”的，不过价格虚高，难以“物有所值”。四、企业一定要兑现官方承诺，这些承诺涉及到直销商奖金、福利待遇、优惠活动及企业自身投资计划等。五、建议企业举办些公益慈善活动，为了坚守企业公民的道德底线，坚决不以这类活动作为炒作题材。针对以上标准，笔者长期不大看好一些直销企业，在此跟大家分享下原因。一、因遭遇危机或发展受限于原本的营销方式，企业转而采用直销模式运营。显然，直销模式具有两个方面的优势：第一，先收钱再给货。这对于很多传统批零代理制企业，尤其是相对低技术附加值的企业来说，在进入直销行业之前是不可想象的；第二，被无限放大的“市场倍增”可能性。直销界很多“专家”、“领袖”用曾经的数据和“辉煌历史”一次次地误导着企业家们，不遗余力地给他们营造着远大的“梦想”，却同时忘记告诉他们，实现非凡的梦想更需要非凡的努力。一些企业和企业家们，对直销行业没有清醒的认识，对直销模式没有深刻的理解，他们却先被“绑架”了，很难想象“绑架”了他们的所谓直销“领袖”与“专家”能为他们与直销商设计出怎样的“未来”。当梦想与现实之间的差距不断扩大时，企业逃离直销行业也只是时间长短和运营成本高低的问题。二、全新的市场运作机制与企业原有的管理模式难以契合。很多企业有着深厚的品牌实力与行业背景，他们已经在其他领域取得了不小的成绩，进入直销行业是他们对这一新型营销形式的勇敢尝试。因此，他们对原有的市场开拓与企业管理经验相当自信，对新事物的所有尝试都是在保证原有体系不受影响的基础之上展开的。正所谓“大象要跳舞是很难的，除非轻装上阵”。如果未能明确发展方向，制定合理预算机制及预估达成目标，笔者建议企业不要急于引进直销运营模式。三、中国企业或者称之为“中国资本”存在不安全感。最近很多媒体在探讨“中国富豪的移民”和“富二代无法接班”这两大问题，没有安全感、缺乏切实可行的远景目标规划是这两大问题存在的主要原因。由于对国内社会和经济发展缺乏长期安全感，大量短视的企业与企业家出现，他们阻碍了正常企业管理制度与接班人模式的建立，实际上，企业的所有者必须永远“英明神武”是一件很可笑的事情。系统存在着强大的“纠错”能力，个人势必存在缺点，因此系统规范永远强于个人领导。一家企业永续经营的根本在于提升专业化程度及不断完善现代企业管理及运营制度。以上三点并未涉及到市场操作层面的具体话题，“为什么做比怎么做更重要”这是直销行业的一句名言，确实做事的动机尚未确定之前，所有对方法的讨论都不具什么现实意义!企业必须正视直销模式我们需要什么样的直销公司?这似乎是直销界每天都在探讨和沟通的话题。从社会需求角度来分析，具有“中国特色”的七条标准应该完全可以概括，如果能够满足这七条标准，那么，诸如此类的直销公司当然是政府和大众所欢迎和认可的。但是，这样的直销公司是否适合经销商的选择，是否适合职业经理人的选择，我以为，还必须有其他标准。首先，从职业经理人的角度来评价是否是好的直销公司，应该增添以下标准：一、企业是否具有规范的治理结构。规范的管理模式，科学的激励机制，完善的薪酬体系是很多职业经理人所愿意选择的。首先，一个企业如果管理规范，就会给员工以安全感和归宿感。事实上，缺少安全感和归宿感是直销行业职业经理人流失的最重要原因；其次，企业对职业经理人授权不清晰，处处设置权限障碍，也是职业经理人最感头疼的事情。很多企业的老板或老板的代言人过多地干涉经营管理的具体事务，是对职业经理人的极其不信任。尤其在钱财物的使用方面，某些企业甚至连200元的消费都必须由老板亲自签字。老板很忙，受很多其他事务拖累，导致很多决策因为没有老板签字而无法执行。效率低下不说，还影响了市场的发展，因为业绩、目标达不到，最后以分手告终。二、企业是否愿意接受直销中独有的行业文化。这主要是针对传统企业转型直销企业而言，而这样的企业往往具有代表性。因为大部分本土企业都是从传统转型而来，所以两种文化是否相融就成为直销转型能否成功的关键，两种文化冲突的最大表现是：(一)薪酬体系的冲突。因为直销行业的特殊性，所以职业经理人的薪酬相对传统来说，要高一些。这样就会导致传统业务的高管心态不平衡，故而处处设置障碍。(二)对直销模式存在着矮化的心理障碍。虽然很多传统企业的老板下决心转型直销，但其公司的文化并没有做好转型的准备，对直销团队抵触或干脆看不起直销人等现象比比皆是，甚至在很多场合刻意和直销业务划清界限，给市场一种冰冷的氛围。(三)工作观念的冲突。因为直销的特殊性，决定了领导层不分上下班时间也要处理各种问题的工作习惯，手机24小时不能关机，没有节假日。传统团队习惯了按时上下班，下班时间不能打扰的习惯，导致了两种观念的根本冲突。三、企业是否对直销业务发展有着清晰的战略。很多企业对直销并没有清楚的认识，就冲动地进入了直销行业。很多企业甚至本着试试看、不好就收或见好就收的心态，对直销业务没有一个长期的科学规划，这是非常危险的。这样的做法并不能带给直销经理人一种长期的安全感。职业经理人也无法进行长期的管理规划。其次，从市场人士的角度分析，选择一家好的直销公司，最主要的标准应该是看该企业是否具备综合的竞争力。过去，也许一家企业有一两项竞争力就能吸引很多团队加盟，但是现在核心竞争力必须是综合的，不但要有好的产品，还必须要有好的机制，好的服务，好的企业品牌，持续长久的企业战略，专业化的管理团队。笔者认为，资本的大鳄，有国际影响力和悠久历史，这两项不一定非要必备，但是上述列举的6项综合竞争力则是缺一不可。只有具备上述6大因素的公司，才是一家好的直销公司，才是值得选择的直销公司。当然，更重要的前提是，它必须是一家合法的直销公司。空间决定走向从事直销行业将近20年的历程，行业的沉浮，笔者游弋其中，对于选择直销公司也有着清醒的认识。像笔者这样一批较早进入直销的从业者，对于选择公司更加慎重。笔者认为，理想中的直销公司应具备公司实力、产品、直销牌照等要求，但最根本的要素，还是企业的发展空间。第一，广阔的发展空间。就我们考察过世界直销行业前十名的公司，历史上超过10年的公司并不少见。我们认为，如果这些公司在国际市场过去没有良好的表现，在中国市场也很难有大的发展空间。比如，有些公司10多年、10多个国家累计的业绩才30多个亿美金，将来在中国的空间又能有多少?又比如，如果一家公司几个国际市场就能做到平均每个国家超过1个亿美元，这样的公司我认为到每个新市场都会有很强的竞争力。因为在中国市场很多知名的公司，他们在中国是业绩增长，如果从国际上来看就不乐观了。从中我们能看出不同的视角，结论不同。在中国，很多知名的企业在海外市场是下降的。我们做的是未来，相信没有一个人愿意看到未来自己的市场会衰败，因此，理想中的直销公司未来的市场发展前景一片光明，有足够的增长空间。比如，一些公司已经进入平稳发展时期，但经销商很难有倍增的空间。当然，如果一个公司未来3～5年有几倍、十几倍、甚至是百倍的增长，这样的公司是最理想的状态，这也笔者最看重的一个选择标准。第二，过硬的产品。经销商需要足够的发展空间，这一空间又需要企业给予，那么，企业业绩增长空间的源动力在哪里?毋庸置疑，答案就是产品。产品是企业的核心竞争力，企业不断推出更有竞争力的产品是第一要务!如果一个企业的研发能力不足，自有知识产权的新产品不能及时推出，企业就很难获得大发展。过去几年，卫生巾现象值得大家的思考。那么多的企业都有此类产品，可是真正取得国家专利的又有多少?真正在市场中独树一帜的又有几家?第三，直销牌照很重要。我们知道，在中国，国情就是行情。我们看到很多的团队领导人，很有影响的领导人(曾经做过没有直销牌照的企业)知道如果没有直销牌照，市场做大后存在的风险。当然，在中国没有直销牌照的公司也非常多，这样的企业更多的担心是做大了怎么办。第四，拥有直销公司的基本元素。选择公司，从公司理念、产品、制度、系统等因素，只要符合直销运作的原则就好。我个人认为非常重要的一点，是你在这家公司切入的时机。一般来讲，这个行业取得较大成就的人，是这家企业开业的前三年的伙伴居多。第五，有着强劲市场推动力的团队。大家思考一个问题：市场是公司推动还是团队推动，哪个力度大?在直销企业，有很多不同的系统，究竟在市场的推动中，公司和系统哪个更有推动力?笔者认为，新晋的市场，公司的力度超越团队，对于成熟的市场，团队的风格有助于稳健市场。具备中国特色企业空间无限在经济危机的当今世界，让世人刮目的行业是直销的逆市成长；它平步天下兴旺发达的秘诀就是引领潮流的先进经营模式。而中国的直销与世界同业相评，只是一个蹒跚学步的新生代，市场占有比例不足5％；只是世界同行业1/6。但是它朝阳般的生命力聚合着智慧人们的目光，正确的抉择可以成为一个与时俱进的弄潮儿；在享受时代步伐的同时，可以在收获中真正证明自己的人生价值!第一，把握时代发展规律，符合政府规则要求。中国直销行业是在政府法规指导下十几年不断完善自己，努力适应社会，并成为市场中特立独行的一支生力大军。初期的现象是外资企业水土不服，本土企业完全外行；这种速生市场导致衍生出为追求暴利而诈骗性的经营行为。行业倡导良心，信心，责任心经营理念；而要成为具备极强竞争力和市场空间与安全空间的企业，必需做到合情，合理，合法。第二，优于传统企业和其他同行业的特色。直销企业若要既优于传统企业，又优于其他同行，必须具备三大法宝：一、有长远发展计划及实力。而今，在直销界不管企业的综合实力如何，首要一点就是企业能够长远地生存下去，并能获得长效稳定地发展，这是许多经销商最看重的一点。企业要有较强的生命力，才可以“活得”更好。二、良好的产品定位。一款优质的直销产品要有效果、有特色、适合国情，让老百姓买得起，才会有广阔的市场。产品空间决定了企业是否能在市场上获得大发展。三、有众多优秀的团队。直销企业的魅力是什么?答案是，它能让很多人都获得成功!我们所了解的“二八成功法则”，在直销界是相反的，大多数团队领导人更想让80％的人都挣到钱，改善生活生命质量，这也是选择直销企业最核心的因素。第三，对社会要有担当。纵观社会各界，直销界对于慈善事业的关注度和参与度格外高，这是行业的新风貌，也是一股正气之风。对此，我们应该予以颂扬。由此可见，一家优秀的直销企业会义不容辞地承担社会责任，用大爱努力为社会多作贡献，这是一种大气魄。第四，平等的成功平台。直销企业要面向广大群众，无论是哪种文化层次、哪种行业，不要将经销商进行人为的定性。直销行业是带动社会就业的行业，因此，直销企业应该给大众一个平等的成功机会。我们的目标是要让平民百姓、有志者，以及不甘寂寞的不同人群获得成功的平台，实现梦想。第五，良好的企业品行。企业发展来源于社会与政府的支持帮助，因此企业发展壮大后，千万不要忘记回馈社会。取之于民，更要用之于民。只有那些懂得感恩，懂得回报，对得起消费者，对得起经销商的企业，才是大家交口称赞，乐于参与融入的。企业必需融入社会，企业更崇尚团队精神，优秀的团队领导人就是团队的精神领袖，而企业就要做所有经销商的精神领袖。合法民企是首选作为中国直销行业第一批先行者，我从上世纪90年代初就开始探索直销，可以说是经历了理论和实践的并行探索，见证了中国直销行业的发展，所以对于“我们需要怎样的直销公司”这样的话题，深有感触。合法企业是首选现在选公司容易了，因为有标准了。从1998年以后到两部条例出台前，直销行业的政策导向是落伍于直销实践发展探索的速度的，政策的滞后导致了很多人上当受骗，所以十多年来，直销行业无论是在舆论上、口碑上还是地位上，都是很低下的，一直没有进入主流社会。方方面面都导致了人们选择直销公司很困难。如今，相关政策法规的相继出台，让直销商们有了正确的导向，而对于那些在行业闯荡十多年的老一辈直销人来说，合法企业是我们的首选。因为拿牌的公司，无论是在资金实力上，还是责任意识上，都受到了一定的制约和保障，这也给直销商们提供了安全的平台。所以，拿牌的24家企业是我们的首选。我更有一种想法认为，所有的拿牌公司应该达成联盟，站在行业的高度，共同为直销行业营造良好的口碑。市场空间是关键在拿牌企业中，有的人是把它当作一项生意来做，有的人只是普通的消费者。如果是消费者，那最看重的就是产品。各家公司产品都有特点，消费者可以根据需要进行选择。这就好比我们手上拥有好几张银联卡一样，各张卡功能作用一样，但服务个性可能是我们选择的理由。所以，对于消费者而言，如何选择产品，就看自己的需求了。如果将直销当作生意的话，那么其选择还是有差异的。有的人是主业做直销，有的人是副业做直销，有的人是承包租赁式的，有的人是做药业顺便做直销的。无论是哪种情况，市场空间一定是选择的关键因素。我在直销十多年的打拼经验告诉我，选择新一点的公司才有更好的发展前景。民族企业是核心我选择直销公司的第三点就是要选择民族企业，这里并不是说外资公司不好，而是我个人有着比较浓厚的民旗情结。我认为，作为一个中国人，我们需要为中国的民族企业做点什么，民族企业的振兴需要我们去付出更多的努力。这一点，其实也是很多直销人所考虑的因素。产品品牌是要素在民族直销企业中，很大的亮点就是以民族产业为理念，都想把中华五千年养生文化发扬光大。如果企业本身就有产品具有古老的品牌，这也是我考虑的。一个国家，一个区域，一个企业，一个人，都要强调品牌，形成具有国际影响力的品牌是需要多年的努力的。如果品牌已经形成了，那么对于拓展市场是具有很大的推动作用。所以，选择有拳头产品的企业是其中一个重要的要素。老板思维是保障考察一个企业的长远性和稳定性，很大程度上取决于老板的思维。这么多年来，我和东北的老板合作过，跟北京的老板合作过，跟广州的老板合作过，但真正喜欢的还是浙江的商道。浙江人的商道一直是非常独到的，具有很强的品牌效应。他们不拘一格，不墨守成规，具有谋略和胆识。与浙商老板合作，我认为对于我们事业的长久性来说，具有很大的保障。优秀的管理团队最重要很多人在谈到如何选择公司的时候，都会从公司的规模、产品、制度等方面一一分析。那么，我需要什么样的直销公司呢?或者说我引领的团队最注重什么呢?概括来说，我们需要选择一个有高效、专业、稳定的管理团队的直销公司。无论是公司的产品还是制度，无论是企业的品牌还是实力，都属于表象的内容，是可以模仿和超越的，只有优秀的管理团队永远无法模仿和复制。管理团队决定企业发展的命脉任何一家直销企业，从创立到最后稳健地发展，必然会经历四个发展阶段：成立、成长、成熟、成功。纵观中国直销行业的发展，很多企业会在从成立到成长的过程中夭折，或者会出现不如人意、不可控制的一些阻碍，导致大量直销难民的出现。这些公司并不乏规模实力强大、产品品牌优秀的大企业，但最终消失在直销的道路上，我认为最大的问题还是管理团队的阅历、经验、专业度不够，导致多方面没有把握好。因为，内因决定外因，如果经销商没有真正把选择的目光放在管理层的成熟稳定上，后来出现自身不能控制的风险将是在预料之中的。优秀的管理团队至少具备三要素既然内因决定一切，我们所需要的优秀管理团队必须具备哪些条件呢?我个人认为，至少应该具备三个方面的要素。第一，管理团队必须有着崇高的理想，有着相同的价值观。优秀的管理团队不是一个人，而是一个专业、高效的组织。上至企业掌门人，下至各个部门的职业经理人，在道德品质上，在工作作风上，在价值观念上，应该保持一致。现在很多直销企业比较讲究个人英雄主义，我个人认为，这种围绕个人去组织营销的做法不可取，一个人的风格不能代表一个企业的风格，特别是面临中国直销行业跳槽频繁的困境下，一旦个人离开，造成的不良影响必然很大。所以，只有在共同的价值观的引导下，保持共同的工作作风，有着宽广的胸怀，创造优秀的工作环境，才能成就优秀的管理团队。第二，管理团队必须有着高效的、专业的市场组织和运作能力。管理团队的一个决策，一个动作，都能够引起市场上的巨大反响，只有专业的、高效的执行团队，才能够对市场伙伴有方向地导引，对市场提升有好的推动作用，特别是那些合作过很多年、有过一定阅历的管理团队，他们在价值观上会有更多的相同点，利于长远的进步和成长。第三，管理团队需要有与时俱进的精神。这就需要他们不墨守成规、不拘泥于自己固有的方式和风格，能够不断地学习，与直销行业保持市场的同步，并能够在未来市场竞争格局中博采众长，同时又能提炼出符合自己企业发展的核心竞争力。美国“钢铁大王”卡内基说：“如果把我的厂房设备、材料全部烧毁，但只要保住我的全班人马，几年以后，我仍将是一个钢铁大王。”道理就在于此。在直销行业探索了这么多年，我个人深有感触。很多企业大手笔地建立分公司、完善产品线等等，这些其实都是企业不断扩大的一个过程，未来真正能够拥立潮头、立于不败之地的企业是真正具有核心竞争力的企业，这个核心竞争力，就缩影到管理团队上。拥有优秀的管理团队，才是真正的潜力股和黑马股，这才是我们最需要和最信赖的。好老板大于一切我们需要什么样的直销公司?当然有很多方面的考察因素，例如公司是否具有强大的规模和实力，是否具有较高的美誉度，是否具有优质的产品、较大的市场空间、是否具有优秀的管理者等。但是，在这所有的要素当中，我认为最重要的还是人。作为一个在行业打拼多年的市场领袖，我认为一个好的直销公司，一个为市场所需要的直销公司，必须具备三方面的人的因素。第一是老板。选择直销行业，最重要的就是选择一个好的老板，这比什么都重要。因为我们深深知道，资本的力量是最强大的，所有一切的运营，最后要靠资本来说话，要靠资本来拍板，掌握企业命脉的还是老板。所以，老板这一要素是所有条件中最先决和最重要的。第二是职业经理人。在老板的决策下，需要选择具有丰富的行业经验、具有非常高的美誉度的职业经理人。职业经理人在打造优秀团队、塑造企业文化、领导企业变革、创造最大价值等方面，在企业经营方面起着关键作用。所以，我们所期望的直销企业，必须有一支高素质的职业经理人队伍来完善中坚市场。第三是市场团队领导人。所有的决策，其最终目的就是推动市场的发展，任何企业都需要优秀的市场领导人来执行其决策，将好的产品、好的事业推向终端。优秀团队领导人的角色必不可少。只有这三个要素完备后，其他的一切才能够完善。三者联动，就能够形成强大的驱动力。而这三者中，我们最看重的还是老板，其运作手法、经营思路、管理方式，决定了企业的整体发展。只要老板在，再优秀的管理者，再优秀的系统领导人都能找到。所以说，选择好的老板比什么都重要。直销企业6条硬性标准经历了直销界的几番动荡，对于选择直销公司，采取谨慎的态度，而对于我心中的直销公司，最重要的有以下六个“硬指标”：第一，具有直销牌照的合法公司。因此前合作的一家公司因没有牌照而遭到国家的打击，笔者亲身经历了没有牌照“护体”的公司，在处理对外事务时显得十分迷茫。因此，笔者理想中的直销公司应是有直销牌照的企业。第二，有一定的规模与实力。企业应具备国际化运作平台，在国内落地不超过3年，市场发展空间巨大，新鲜度强，利于经销商拓展市场。在国内几个直销市场成立分公司，使各地经销商运作得到保障。第三，老板懂得直销运作，有长久运作的心态。其实，企业之间的竞争很大程度上是企业家间的竞争，企业的这艘超级航母需要船长正确地指引。同时，企业有完备的管理和服务团队，有与政府对接的部门。第四，企业自主研发的差异化产品，具有传统销售通路企业要拥有强大的研发实力，就要拥有合作的科研院校和行业内优秀的科技人才。完整的产品线规划方案必不或缺，时常有新品上市，才能激活市场。第五，奖金制度要人性化。进入企业的资金不宜过多，毕竟大多直销企业是给普通人一个创业的机会，否则人们会敬而远之。在市场运作中，奖金分配制度应合理，公开透明。第六，深厚的团队文化内涵，真正的系统化运作。直销公司产品可以不断地更新换代，但系统文化是永恒的，这样会吸引众多有才华的精英领袖加盟，大家具有共同的核心价值观合作才能愉快和长久。系统的工具流不断加强，要量身定做网络运作系统平台以及直销E化软件，以便加强管理和培训工作。老板心态决定企业格局本期《全国商情·分销时代》推出了这样一个话题：我们需要一个什么样的直销公司?该话题问得及时提得准确。此问题不仅要问业界同仁，而且要引起中国直销专家、学者，以及整个行业的关注。笔者也想借贵刊一角，发表自己的一点拙见。一、直销，以其独特的商业魅力迅速席卷全球，同时也势不可挡地走进了中国市场。那么，中国市场需要什么样的直销企业?我想，首先应该是我们自己的民族企业，我们需要的是可以与外资公司竞争的有发展和有未来的直销公司。二、我们需要的直销公司不仅是民族的，还要是一个从小到大、从里到外、从理念到文化、从培训到教育、从产品到制度、从骨头里到血液中都具有中国特色的直销公司。三、这个公司一定是合法的。不仅在中国合法，而且在国外也是合法的，因为只有公司是合法的，才能够规范经营，合理纳税，稳定发展。四、在合法的前提下要合情合理，合国情，合人情，合民情。五、更重要的是，一个直销公司的好坏，还要看老板的心态。老板的心态决定着企业的未来，而我们要寻找的是一个长久的、稳定的、持续发展的企业。它不仅可以让我们看到昨天、今天，更可以看到未来。六、要是一个讲诚信、有思想、有格局、有爱心、有责任、有使命的直销公司。七、能够引领行业发展，可以与外资企业抗衡，并具备竞争实力的本土公司。八、能够给经销商提供良好的创业平台、健康的创业氛围、安全的展业环境，持续、稳定的支持与服务。一句话，中国需要自己的直销企业。接下来，我将详细地谈一谈老板的心态。谈到老板的心态，我认为，这比一个公司的产品、计划都要重要。没有好的心态就没有好的发展方向、没有明确的指导方针。一个公司的发展方向、目标与格局，以及公司的寿命长短取决于公司的老板或者叫做掌舵人的心态。有人说公司的前途命运，都掌握在职业经理人的手里，我说不对!一个好的CEO是帮助老板做出正确决策的“参谋长”。一个好的老板，他的人品、个人魅力、经历都应该是独一无二的，还要选用一个好的专业、专、专心、专职的CEO。所以说，直销企业的好坏与成败，关键看老板心态、心胸、心智是否健全、健康。谈到直销公司的寿命长短，往往是指那些新公司、小公司。从2003年至今，中国的个体民营企业“家”，因头脑一热就想搞“网络”，就想做“直销”，在他们什么都不懂，什么都没有的情况下，找来几个所谓的“专家”，聘请几个业内的“讲师”，于是就开盘了。但终究因为没有远大的目标、明确的志向而昙花一现。即使有人看到他们火爆的一面，那也只是短暂的火爆。这种火爆能维持多久、这样的公司能走多远呢?所以，我们在选择直销公司时，其实就是在选择公刊的老板。直销公司的人性化管理也是尤为重要的话题。有的公司(老板)在规模很小的时候非常人性，当公司一旦做大他们就失去了起码的道德准则，甚至破坏行业的游戏规则。如扣发经销商奖励，随便开除营销资格，直至除名等。所以，一个直销企业能否良性健康地发展、人性化的管理、人性化的追求是一门非常重要的大学问。而这一切则取决于公司老板的胸怀和志向。有位名人说过：胸怀有多大，舞台就有多大，市场就有多大，业绩就有多大，成就就有多大!
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