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互联网+餐饮，创业者需要懂哪些营销技巧？
时间： 10:22:00 来源：纵索科技
借助互联网渠道拓展业务，寻求转型，已经成为目前大多数传统餐饮企业的选择。过去的2015年，在行业的洗牌下，餐饮业出现大规模的转型、并购潮。餐饮作为“刚需”行业，随着行业的升级，新型特色餐饮品牌大有可为，这些企业需要有自己独特实现品牌营销的手段，让品牌在消费者心中树立良好的品牌认知。
一、促销到位，快速积累种子用户
对初创餐饮企业来说，他们往往会最先注重食品本身，包括食材、口感等，当然这也是最基本的条件。如果要做规模大一点，档次高一点的特色餐厅，在初期没有资金的情况下，可以先寻求融资，拿到融资以后，也不能把全部心思和钱财用在对菜品的研发和改良上，前期肯定也要花一定的资金做推广。
因为即使产品本身是真的很好，但如果没有一定的推广，在如今用户选择多的数不过来的年代，产品也只会被同类其他产品迅速淹没。所以第一步就是要好促销推广，快速积累种子用户，抢占品牌在市场的定位先机。
随着各种自媒体的不断扩散和升级，在这个年代，用户口碑积累远远比任何一种媒体宣传有用的多，所以要非常注重口碑传播这一块，那么可以花一定预算用在口碑宣传上，例如在产品试行期，可以拿出一部分免费赠送，种子用户一般会选择身边的朋友或者亲人，而且最好是选择互联网圈子里的朋友，这样更有利于传播速度。传播方式就比较多了，最典型的就是朋友圈“晒美食”。
这里一定要注意的是，在赠送试吃以后，需要收集用户反馈，你需要知道，你的产品是否受欢迎，受欢迎的程度如何，如果不受欢迎，哪里需要改进，包括味道、包装等，这样就比较有利于后期对产品迭代优化。
二、与其他品牌合作共赢
在获得了一定量的种子用户之后，就要开始逐步实现盈利了，可以同时在线上线下做一些活动宣传、发软文，或者投广告，然而在前期，受众群还并不是很精准，无论线上还是线下，投广告的话需要覆盖大面积范围，这样就需要花大量资金，而且效果也并能得到很好的保证，另外也有一些不错的渠道可以投放，但是花费也会相应增加，这时如果找其他品牌合作则是个不错的选择。
例如在配送方面，餐饮因为配送能力有限，特别是宵夜订单方面，难以满足“30分钟送达”需求，很明显自建物流是不现实的，那么需要找友商合作。什么样的友商呢，现在出行那么方便，是因为市场有不少打车软件，那么我们可不可以利用一下呢，当然可以，就拿滴滴来说，宵夜时间正好是滴滴运营的低峰期，他们完全可以通过利用这部分空闲资源提高收入，餐饮企业则可以顺利完成订单送达，这样双方达到了互利共赢的效果。
再或者是与一些双方资源可以同时利用的品牌合作，例如与一些美容机构合作，用户在餐厅用完餐以后还可以享受足浴、按摩等服务。这比起打折的意义就大的多了，你平时打个八五折或者七折，其他商家也是这个做法，这对消费者来说没有什么区别，他们还是在选择盲区，但如果采用“套餐式”的方法进行促销，即使是原价，只要满足了用户需求，他们都会心甘情愿，这种方法也更容易刺激消费。
另外，在选择合作品牌方面，尽量选择一些知名度比较大的公司合作，这样也有助于提高自身品牌的曝光率。
三、坚持好的品牌营销
说到品牌营销，近年来越来越多的企业都喜欢趁热点博头条，我们说要善用借势，热点，来达到宣传品牌的目的，但一定需要注意，最终目标是提升品牌知名度，并树立良好的品牌形象，所以这种“病毒式营销”一定要慎用。
其实品牌后面都应该承载一个故事，这个故事代表的是品牌和消费者之间的联系，也就是感情。现在很多餐饮企业都在讲故事，不是说心灵鸡汤，但至少它能代表企业形象，让用户记住并和产品保持长期的联系。
在维护品牌形象的时候，可以投入一些感情，这种感情就是用心表达。例如可以把给客户的打包盒包装的漂亮精致，又不失实用价值，再例如可以在限定的时间内送客户一些店内精美的试吃礼盒...
“对初创餐企来说，未来的市场很大，机会很多，但同时也表示竞争将会异常激烈，品牌形象是非常重要的，在营销的过程中一定要让用户感更接近产品，感受到产品的温度，在这个市场中存活下来是没有问题的。”纵索科技负责人王总表示。
（本文由纵索科技王翼原创，更多内容请关注作者微信号：zskj027。）
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iframe(src='//www.googletagmanager.com/ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')2018年品牌网络营销你必读的广告投放策略有哪些？
发布时间： 13:00:00&&&发布者：小擎 &&&文章来源： 上海天擎
其实做品牌网络营销，只要你够豪有预算，并且市场部有足够的财务和人力支撑，你可以在任何你能想到的渠道上留下自己公司产品/服务的足迹。比如，找百度做竞价排名、在淘宝上买广告位、赵明新代言，又或者找网红直播使用你的产品、找公众号投放软文、在微博上放段子或是在Linkedln、陌陌、滴滴等都是可能会促进交易的地方撒饵钓鱼。
同一个产品在不同的渠道投放，成本与收益的比例都是不一样的。因为不同渠道对用户来说意味着不同的心理和生理坏境，然而不同的环境就会对用户的行为产生影响。为了简化信息，我们将网络上的广告投放渠道分为两种：
1.搜索型：用户主动来找你，如百度；
2.社交媒体型：你主动去找用户，比如公众号、微博等。
那么，什么情况下更应该投放搜索广告？什么情况适合投社交媒体广告？
一、缺乏关注的新产品，应该侧重于社交
什么是缺乏关注的新产品？举个例子，之前看到过一种工艺品&&活性炭雕花。顾名思义，它就是将活性炭作为装饰品，可以放在家里，即美观又能吸甲醛，非常适合刚装修完的土老板。但是，这家生产商只是把它默默地挂在淘宝上，除了自己公司的产品宣传册上有相关知识以后，几乎没有在别的渠道推广过。这种情况就很适合做社交媒体广告。那么这类产品的问题出现在哪儿里呢？
最大的问题应该就是，世界上有多少人会脑洞大开，想到用活性炭做成装饰品并且搜索？淘宝是属于搜索型的平台，但是用户根本不知道这种东西又或者不知道这种东西名字是什么，那么他又怎么去搜索呢？所以对于这种缺乏关注的新产品，更好的选择是选择社交型广告，比如跟家具、健康的公众号相关。
搜索是按照品类进行分类，而社交是按照场景进行分类的。
二、消费升级的产品，应该侧重于社交
20年前的消费升级是指奢侈品，而这一次的消费升级，主要就是指高端品。奢侈品是用来体现身份的，而高端品是用来奖励资金享受更好的生活。无论是奢侈品还是高端品，都应该把营销重点放在社交上面，奢侈品就不多说了，本身就是为了在朋友面前显摆，当然要基于社交来做，让大家都知道我的包包要两万我才会买；而高端品，比如Swellbottle水杯，它就强调要把普通的水杯定义成&装饰品&，让人们享受身边的美好事物。
如果放在搜索平台，一方面，大多数人不知道他的存在 ，另一方面就是相比于其他同类产品，高端品的价格太贵，为什么自己要买一个价格这么贵还跟同类产品用途一样的产品呢？所以对于高端品来说更好的策略是走社交路线，让一位热爱生活的网红来展现它的美感，营造出一种热爱生活的氛围，消费者才更容易接受。
搜索是按照品类进行分类，而社交除了可以按照场景分类，还可以按照人格来分类。
三、高频次购买的产品，应该侧重于社交
所谓的社会化营销，无外乎三个字&&套近乎，其实很好理解，人们天生会对熟悉的事物产生感情。对于普通人来说高频次购买的产品，都有一个自己的特点：用户往往习惯于重复购买同一款产品，比如饮料，大部分人都是长期购买固定的品牌，因为如果每次购买都要来做个选择题，那真的是太心累了。所以，如果你的用户正长期购买别人家的产品，一般情况下，他会很少去主动搜索第二套购买方案，这时候就需要你自己主动出击去影响他们。而对于低频次购买的产品或服务，则更应该走搜索路线，就比如饮料和装修，在百度指数上，饮料/装修==0.1；而在FOOADS上，饮料/装修=0.8，高频次的饮料明显在社交媒体中的表现更好，而低频次的装修则在搜索指数上更好。
有些产品可能同时属于缺乏关注的新产品（建议社交），但又属于低频次消费（建议搜索）的中低端产品（建议搜索），这时候该怎么选？难道是&少数服从多数&，选搜索广告？
显然这不合理。因为除了上述产品本身的因素，还应该综合考虑产品的推广阶段（初期还是成熟期？），推广的内容（外周信息还是中心信息？），整个品类的现状（没有竞争还是竞争激烈？）等很多因素。你还要从这些因素中找出现阶段的&关键限制因素&，并将其列为当前应该克服的主要因素。说的有点绕，什么叫&关键限制因素&？举个例子：你要在一块地上中庄稼，为了能让庄稼长得更快更好，你买了大量的肥料和除虫剂，但是你却忘了浇水了。这时候，&关键限制因素&就是&没有水&，所以施再多的肥也没用。不过，由于商业本身是动态的，不同时期的&关键限制因素&不一定相同，而且有时候真的很难去判断什么才是当下的&关键限制因素&。所以，当影响因素过多，还是应该搜索和社交都去摸索和尝试。
但是，一定要做好数据监控，定期观察品牌在不同渠道的表现，并根据具体的表现来调整营销策略。相比之下，百度的数据量虽然很大，但在数据监控这方面FOOADS要好些，并且也很精准，可以两者配合起来一起用。
以上就是关于2018年品牌网络营销广告策略的相关内容，希望能够给你提供帮助。
陌陌营销介绍
陌陌是一款基于LBS的陌生人社交平台，用户数超1亿，于2014年在纳斯达克上市。陌陌在LBS营销领域效广告效果显著，其到店通产品深受实体店广告主的喜爱，通过附近的人、附近动态以及好友动态的信息流广告，为实体店带来了大量顾客。
400-620-8365
全国服务热线：400-620-8365
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品牌营销全案具体内容分为哪些？
发布：匿名
我们的企业是什么？代表着什么？我们的业务是什么？、&我们的客户是谁？&、&客户的认知价值是什么？&是企业高层管理者的首要责任。每一个组织，无论其是否为商业性的，都会形成自己的事业理论。应该说，一个具有清晰、一致和目标集中的特点的有效理论能够产生巨大的能量。
欧赛斯事业理论认为环境、使命和核心竞争力的假设都必须是符合现实的；其次设计一套清晰、一贯和有效的事业理论可能意味着多年的艰苦工作、反复思考和探索实践。然而，任何组织要想取得成功都必须拥有一套自己的事业理论；事业理论必须为整个组织内的成员所知晓和理解；任何一个事业理论必须具有自我革新的能力。
为了说得更清楚，通常把它们单列作为一个项目。然而，品牌营销策划是一个全互动的过程，任何改变一个局部的项目，都有可能对全案营销产生影响，进而要求其它项目也相应地进行策略调整。
&营销环境和企业内部市场调研
&品牌策划:品牌策略及品牌标志表现、品牌策略调整、品牌结构&&
&产品策划:现有产品、新增产品、产品规划、产品群、产品卖点&&等等企业整体营销策略及调整。
& 渠道策划:渠道规划、渠道设计、区域、管理、招商、渠道分销设计、政策&&
&终端策划:终端模式、策略、方法、表现、宣传、人员&&
&品牌传播与推广策划:传播创意、传播策略、媒体推广方案、广告计划&&
& 销售组织规划:队伍、区域、考核、管理&&
&其它单项的如:
&产品及新产品上市策划、产品概念、品牌概念、产品创意、形态设计、新产品策略、新品牌策略、产品竞争策略、动态竞争调整策略、营销模式调整、营销流程&&
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