2017年会 -->
京东是经过多轮巨额融资后到美国上市的，相信那些投资人和股市上购买京东股票的人，都不是傻子，而是精于计算的金融师，他们之所以敢于跟着越做亏损越大的京东商城玩，并给出3、4百亿美金的估值，就是看好京东总有赚大钱的那一天。双十一刚结束，京东就发布了 2016 年 Q3 的财报，主要数据如下：很多刚进入互联网的人可能会比较意外，京东居然依然处在净亏损状态中，而且比去年同比增长 51% 的净亏损，是说明京东经营水平很差吗？ 甚至有媒体评论，质疑京东不知道是在挖金矿还是在掘坟墓，感慨说“站得高不一定望的远，但确实可以摔得狠”。看来，刘强东不只是某些排行榜上可以进中国前十的富豪，作为一家持续巨亏企业的老板，还经常被不少人视为一个“傻大笨粗”的倒霉孩子。 看到京东多年持续亏损的财报，就认为刘强东是倒霉孩子的人，估计是缺乏企业财务和金融的相关知识，也缺乏对互联网企业逻辑的认知。京东是经过多轮巨额融资后到美国上市的，相信那些投资人和股市上购买京东股票的人，都不是傻子，而是精于计算的金融师，他们之所以敢于跟着越做亏损越大的京东商城玩，并给出3、4百亿美金的估值，就是看好京东总有赚大钱的那一天。 1、亏损的背后 资本市场的反应给出了答案，在这份财报发布之后，股价暴涨 11.3%，说明华尔街对京东这家世界五百强的经营状况是非常满意的。对于上百亿的数字很多人可能感觉不明显，如果平均到每天来看可能会更清晰一些，每个季度 868 亿的 GMV，意味着京东上每天的商品销售高达 9.6 亿，每天有 440 万个订单新增，这可是相当大的数字啊！目前平均每个订单额 217 元，若每个订单多赚 2 元钱，也就是相当于产品平均涨价 1%，京东就能直接实现盈利了，但为什么它不这么做呢？为什么不盈利的情况下，华尔街依然这么热捧京东呢？ 首先，京东是有毛利的。对于他们所销售的单品来看，基本都是高于进价销售的，所以会有毛利，但是均摊掉公司运营成本、物流建设成本、营销成本等，最后就变成了亏损的状态。 其次，京东的亏损是有意控制在一定范围的。相比京东的资产、估值，亏损只是非常小的一部分，京东一直将亏损控制在合理可接受的范围内，不会对企业的经营造成什么不良的影响。 最重要的是，低利润率促进了京东更快速的增长。 针对这点来具体解释一下，为什么会制定这样的发展战略。 经济学上，有一个关于价格和用户的曲线图，当价格升高的时候，购买的用户就会减少，当价格降低的时候，购买的用户就会增多，所以经济学上，经常会去寻找利润最大化的那个点，在这个点的定价上，能够实现公司的总利润最大化。不过，京东在这个曲线上不是追求利润最大化的均衡点，而是追求在亏损成本可控的情况下，追求用户增长的最大化。通俗来讲，就是用更低的商品售价吸引更多的用户在京东上购买商品。 在电商产品里，尤其是大众类大销量的平台上，价格会是影响用户做决策的重要因素，价格越便宜，就会卷入越多的用户在京东上购买。 2、低利换用户的好处 积累更多的用户和销量对京东来说有很多好处：A.更大的销量会极大降低商品的平均配送成本。 可以这样理解，1 个小区里送 10 件的成本，远远小于 5 个小区送 10 件的成本。对于三四线城市，甚至是农村，这种成本的降低就更加显著了。你可以设想一下，若是某个镇上一个星期只有一个订单，快递员专程跑一趟去送这个快递，成本会有多高。B.更大的销量让京东拥有更低的进货成本和更长的结账周期。 京东流量变大，成为不少商家销售产品的重要渠道。所以京东在价格谈判上就有很大话语权，进一步巩固自己的优势。京东上一些商品的进价不仅比线下门店的进价低，而且比淘宝店上的进价还更低，这就使得其有更多的竞争优势。 很多的商品京东是等卖完了之后，才和商家全部结算的，更长的结账周期又能够让集团储备的周转现金大幅提高，这也是很重要的竞争力。C.更大的销量拉高了公司的估值。巨大的流量和用户购买习惯成为京东很好的竞争壁垒，拉高了公司的估值，使得京东在融资时出让同样的股份可以融得更多的资金，这些资金有进一步地促进建立更好的护城河。 这样来看，京东的发展战略是非常正确的，通过成本可控的低价实现用户的快速扩张，而不是忙着盈利变现。 3、不同的阶段做不同的事京东目前还处在用户还在快速增长，如果对应到产品生命周期里，京东目前处在哪个阶段呢? 京东目前还处在成长期，最近正在往四五线城市以及向农村扩张，用户和交易都还在快速扩张的时期。 之前有文章里提过，种子期主要目标的是验证商业模式，成长期是快速增长用户，成熟期才是变现的最重要时期。 当然，这里要声明一点，我们这里谈到的变现，是指企业以实现盈利为目标开始收费。也就是说，并不是企业开始收费就意味着企业开始变现了。比如坐滴滴专车是要收钱的，但是很长一段时间里，滴滴公司是不赚钱，甚至是贴钱的，我们不能说滴滴打车要钱就是在开始变现了，因为这个阶段连利润都没有。而当滴滴开始向司机收取较高的佣金时，这个时候就可以认为滴滴是开始变现了。 若是在成熟期之前，过早地进行了变现，会出现怎样的状况？A.成长期变现，减缓用户数的增长，容易被竞争对手超越。B.种子期变现，透支还未积累的用户价值，无异于杀鸡取卵。总结起来，最应该进行变现的时期应该就是产品的成熟期，此时最适合变现，也一定要变现，不然就失去了变现的黄金时期。 所以从这个角度，我们也可以理解，微博会拿阿里巴巴的投资，开始在产品界面上加入各种可能变现的新功能，即使有些确实非常影响用户体验，因为这个阶段再不变现，就没有机会了。对于选择变现时机的理解，还可以用「用户价值账户」这个概念来理解，创造产品的价值、增加用户、保持活跃都是增加用户价值的行为，相当于往这个用户价值账户里存钱，等到我们想要变现的时候，就相当于从这个账户里取钱。 我们能够取钱的上限取决于，之前在这个账户里存了多少钱，对于一个还在指数增长的账户，过早取钱肯定就会减少本金，从而减少了未来的增值，影响未来的变现。 而且这个账户里所存的钱，更像是在鱼塘里养的鱼，最开始的时候，放进去的其实是鱼苗，如果鱼还很小或正在长大的时期就捕捞上来，肯定不是最佳的时期。而当都已经长大成为壮年的时候，如不及时捕捞变现，等到衰老病死（相当于用户流失）再变现就很难了。 在产品的高速成长期，别急着变现，通过免费或低利润的方式积累大量用户，建立竞争壁垒，等到进入成熟期之后，再进行变现会实现商业价值的最大化。在正确的阶段，做正确的事 4、结语实际上，京东的战略”一直是互联网企业发展的常见现象。企业如果能对未来一定时期的发展目标清楚，现金流足够支持，通过“烧钱”用钱换争夺市场的时间，不仅没错，而且是必须的。不然，发展就可能被对手们抢先，甚至错过时间的窗口。 因为从市场格局来说，互联网跟传统做饭馆生意不同，饭馆基本上是完全竞争的市场，只要有特色、位置好、有价格优势，什么时候开饭馆都不会晚；但互联网的某一市场，因为网络效应和锁定效应，一旦相对成熟，往往会形成自然垄断或寡头垄断市场，领先者的优势巨大，该花钱的时候舍不得花钱或是没钱花，错过时机，再进入的代价可能会难以想象。举个例子，大家都知道搜索引擎、微信现在非常赚钱，但在百度、腾讯之后，又有多少公司能再去玩类似产品呢?当然，并不是所有的烧钱，都是对的，至少得对市场和竞争格局有相对准确的预判分析，对能够掌握的现金或持续获得融资的形势，有相对准确的计算。如果中了太多创业神话的毒，认为创个业就能有人给投资，花起钱来“傻大笨粗”，太容易成为“先烈”了。 我觉得，对众多创业者来说，能成为下一个刘强东的概率，应该是小于百万分之一……
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　亏损是因为不断的开展了新的业务，而盈利的那部分利润支撑不了新业务的需要的资金，所以只有融资罗。
　要是京东能支持支付宝付款，我兴许也会上去看看
　第三方他还是玩不起来
　唯一能和淘宝竞争的，就这一点就不会倒。
　水份很足。
　可以微信付款，比原来方便了
　京东老是有人投资不是因为他的体制好，而是格局，投资最多的是腾讯，为啥，腾讯不投资，那么阿里就一家独大了，试想在电商领域再也没人能和阿里竞争了，bat中就只剩下a了
　我不懂，我只知道三大零食品牌，松鼠、百草味和良品铺子公布的双十一销售，天猫占百分之八十以上，京东百分之十不到。
　从京东开放第三方，到京东金融一直都在效仿。打个最直接的比方，自创一门功夫容易，还是直接偷学别人的功夫容易？但是京东最终的目的还是自营，我不知道阿里未来是否垄断，但是京东必定是垄断的方向发展的，现在的效仿只是为了能持续发展下去而已。
　派代你能不能中立点
　一个只会复制别人的公司如何垄断？开放第三方垄断B2C了么？做京东支付垄断支付行业了么？跟在别人屁股后头就不可能垄断。
　自建物流成本还是很高的~
　京东又不是卖零食的
　我买笔记本电脑，上网都查一遍，京乐价格明显高，对比线下，苏宁，国美，果断在国美下单，天猫店铺店也还好，只是我着急用！真不知道京东，好在哪了？
　这个套路京东用得应该还是不错的
　两个电商的所涉足的行业比例是不一样的，你去看看大家电数码产品，哪个优势更大。
　这只是个软文，线很长，不知道能收回来不？
　京东的价格一点都不便宜好吗？楼主能说点实话好吗？
　我之前也在好奇这个问题
　货到付款不行么
　题主要是拿价格解释京东亏损就有点不合理了，做电商的都知道京东的价格大多数明显高于淘宝和天猫，最多也是持平。京东一直亏损还有人投资那是京东拿利润去建物流，搞实业。即使以后倒闭，土地也能卖不少钱。
　不能三足鼎立，也要2强竞争，我们卖家还是希望竞争，不管是阿里倒了还是京东到了，对卖家都不利，会马上形成垄断，就跟搜索行业一样，以前还有个谷歌，现在就一家了
　前面被骗了不能说啊，等人接盘
　这是实话 京东亏损不是因为价格低亏损 而是拿钱去买地皮了
　互联网经济也需要制衡的力量，如果阿里独揽大权用户体验服就肯定没有那么好，有竞争才会有进步嘛
　支付宝不行了
　京东第三方扣点高
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